新鮮肉類(lèi)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及新生命杯管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽-診斷報(bào)告書(shū)

II新鮮豬、牛、羊體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目新鮮次質(zhì)外表表面有干膜商品表面明顯的發(fā)干，或者明顯的發(fā)濕或發(fā)黏，并且表面常常有霉。顏色干膜的顏色呈淺粉紅色或淺紅色。新切斷面的表面微濕，但不黏，具有每種牲畜特有的顏色。表面灰色或微綠色。新切斷面的表面明顯的發(fā)黏和發(fā)濕。切斷面呈暗色、微綠色或灰色。彈性在切斷面上肉是致密有彈性的，手指壓出的小窩可以迅速恢復(fù)原狀。在切斷面上，肉濕松弛的，被手指壓出的小窩不能恢復(fù)原狀。氣味該種牲畜特有的恰好的氣味。在較深層的肉層內(nèi)感覺(jué)出有顯著的腐敗氣味脂肪脂肪沒(méi)有酸敗或油污氣味。牛的脂肪呈白、黃或微黃色，并且是硬的，在受到擠壓時(shí)變?yōu)榉鬯闋?。豬的脂肪呈白色，有時(shí)呈現(xiàn)淡紅色，柔軟且有彈性。綿羊脂肪呈白色，并且致密。脂肪灰色，略帶臟污色，并且有黏的表面。具有酸敗味或顯著的油污味在深度腐敗時(shí)有微綠，并且臟污，結(jié)構(gòu)變?yōu)槟z黏狀。鮮豬肉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目新鮮次質(zhì)外表表皮白凈、毛少或無(wú)毛。有血塊、污染、毛多、肉質(zhì)癱軟。顏色脂肪潔白有光澤，肉呈鮮紅色或玫紅色暗紅色或灰褐色，脂肪呈黃白色，綠色或黑色表示已腐敗。彈性彈性好，按之迅速恢復(fù)彈性差，按之恢復(fù)較慢或有明顯的痕跡黏度表面不黏手干燥或黏手氣味正常的肉味異味鮮牛肉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目新鮮次質(zhì)顏色顏色暗紅、有光澤，脂肪潔白或淡黃色。顏色發(fā)黑或鮮紅、淡紅色，表面顏色不一致，脂肪呈花色。肉質(zhì)肉質(zhì)纖維細(xì)膩、緊實(shí)，夾有脂肪，肉質(zhì)微濕。肉質(zhì)纖維松軟粗糙，肉質(zhì)含水分大，甚至滴水。彈性彈性好，指壓后小窩能立即恢復(fù)。彈性差，指壓后堅(jiān)實(shí)，小窩難以恢復(fù)黏性表面微干，有風(fēng)干膜，不粘手。表面過(guò)于干燥、失水，或過(guò)濕無(wú)風(fēng)干膜。氣味有牛肉的氣溫。有異味，氨味。鮮羊肉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目新鮮次項(xiàng)顏色顏色深紅色或淡紅色，有光澤，脂肪顏色潔白或乳白。顏色發(fā)黑或發(fā)綠，無(wú)光澤，脂肪黃色。彈性彈性好，指壓后小窩能立即恢復(fù)，不粘手。彈性差，指壓后小窩難以立即恢復(fù)，表面粘手。肉質(zhì)肉質(zhì)纖維細(xì)軟，少有脂肪夾雜，有羊肉的氣味。肉質(zhì)纖維粗硬，脂肪夾雜較多，有異味。冷凍豬肉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（解凍后）項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)次質(zhì)變質(zhì)顏色色紅均勻、有光澤、脂肪潔白、無(wú)霉點(diǎn)。色稍暗紅、缺乏光澤、脂肪微黃、有少量霉點(diǎn)色暗紅、無(wú)光澤、脂肪黃色或灰綠色、有霉點(diǎn)。肉質(zhì)肉質(zhì)緊密、堅(jiān)實(shí)。肉質(zhì)軟化、松弛。肉質(zhì)松弛黏度外表及切面微濕潤(rùn)，不黏手。外表濕潤(rùn)、不黏手，切面有滲出液、不黏手。外表濕潤(rùn)、黏手，切面有滲出液、黏手氣味無(wú)異味稍有氨味或酸味。氨味或酸味、臭味道。冷凍牛肉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（解凍后）項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)次質(zhì)變質(zhì)顏色色紅均勻、有光澤、脂肪潔白或微黃色。色暗，肉與脂肪缺乏光澤，切面有光澤。肉色暗、肉、脂肪無(wú)光脂肪發(fā)污，切面無(wú)光澤。肉質(zhì)結(jié)構(gòu)緊密堅(jiān)實(shí)、肌肉纖維韌性強(qiáng)松弛、肌肉纖維有韌性。軟化、松弛，肌肉纖維缺乏韌性。黏度外表風(fēng)干、有豐富干膜，或外表濕潤(rùn)、不粘手。外表風(fēng)干或輕度黏手，切面濕潤(rùn)、不黏手。外表極度干燥、黏手，切面濕潤(rùn)黏手氣味牛肉的正常氣味。稍有氨味或酸味。氨氣溫或酸味、臭味。冷凍羊肉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（解凍）項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)次質(zhì)變質(zhì)顏色顏色鮮艷、有光澤、脂肪白色。肉色稍暗、脂肪稍黃，表面缺乏光澤，切面有光澤。色暗、脂肪微黃，表面無(wú)光澤，切面無(wú)光澤。肉質(zhì)結(jié)構(gòu)緊密堅(jiān)實(shí)，肌肉纖維韌性強(qiáng)松弛、肌肉纖維有韌性。軟化松弛，肌肉纖維缺乏韌性。黏度外表風(fēng)干、有風(fēng)干膜，或外表濕潤(rùn)、不粘手，外表風(fēng)干或輕度黏手，切面濕潤(rùn)、不黏手。外表極度干燥、黏手，切面濕潤(rùn)黏手氣味羊肉正常氣味稍有氨味或酸味。氨氣溫或酸味、臭味。凍雞肉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（解凍后）項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)次質(zhì)變質(zhì)眼眼球飽滿或平躺。皺縮晶體渾濁干縮，晶體渾濁皮膚皮膚有光澤，呈淡黃、淡紅、灰白色等，肌肉切面有光澤。外表干燥、粘手，新切面濕潤(rùn)。表面極度干燥、黏手，新切面濕潤(rùn)黏手。組織壓指后小窩恢復(fù)的慢，且不能完全恢復(fù)。肌肉發(fā)軟，指壓后小窩不能恢復(fù)。肌肉松弛、壓指后小窩不能恢復(fù)，并有明顯的痕跡。氣味雞肉的正常氣味無(wú)異味，腹腔有些異味。有腐敗味或霉味，腹腔內(nèi)有臭味。冷凍鴨、鵝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（解凍后）項(xiàng)目新鮮次質(zhì)眼睛眼球平坦眼球皺縮、晶體渾濁。皮膚有光澤，呈淡黃色、乳白色、淡紅色，肌肉切面有光澤批發(fā)無(wú)光澤、肌肉切面有光澤。組織皮膚濕潤(rùn)、不黏手，肌肉有彈性，指壓后小窩不明顯。皮膚干燥或黏手，肌肉切面濕潤(rùn)、彈性差、壓指后小窩恢復(fù)較慢。氣味有鴨、鵝固有的氣味。輕度異味?；钤棕i和死豬肉的鑒別項(xiàng)目活宰豬死豬肉放血放血良好，血液無(wú)滲入內(nèi)層現(xiàn)象。放血不良，血液凝結(jié)柄滲入內(nèi)層色澤脂肪白色有光澤，肉呈鮮紅色或玫紅色。脂肪粉紅色無(wú)光澤，肉呈黑紅色。氣味正常肉味。異味彈性彈性好。無(wú)彈性。病豬、老公豬、老母豬的鑒別食用豬老公豬老母豬病豬肉皮薄而軟、毛孔小、有彈性，骨骼潔白細(xì)滑。肉厚而硬實(shí)，無(wú)彈性，骨骼黃色粗大。皮厚而粗糙，黃色，毛孔大，奶頭突出。瘟病豬脂肪呈紅色，肉皮上有小的出血點(diǎn)。肉色澤鮮艷、纖維細(xì)膩，脂肪潔白肥厚，結(jié)構(gòu)緊密肉顏色暗紅，纖維粗糙，脂肪較少，肉久不能煮不爛。肉紫紅色，纖維粗亂，脂肪肥少而松弛，久煮不爛。病豬皮、心、肝、肉都呈黃色，有魚(yú)腥氣。正常的肉味，無(wú)異味。有異味有異味丹度病豬，表面有大方塊，圓塊的出血斑。綿羊肉與山羊肉的鑒別項(xiàng)目綿羊肉山羊顏色呈暗紅色。呈較淡的暗紅色。彈性肉質(zhì)結(jié)實(shí)，富有彈性。肉質(zhì)較松、彈性差。味道微弱的羊肉味明顯的羊肉味。組織纖維細(xì)軟、較少夾雜脂肪。纖維較粗、皮下有脂肪，腹部有較多脂肪。注水牛肉與未注水牛肉的鑒別注水牛肉未注水牛肉肉質(zhì)纖維特別明顯粗糙，肉面有水分滲出，用手觸摸，濕感重，用干紙張貼宰牛肉表面，紙張會(huì)很快濕透。牛肉不黏手，用干紙張貼在牛肉表面，紙不濕透?；钤浊菖c死宰禽的鑒別項(xiàng)目活宰禽死宰禽放血宰殺后放血良好，脂肪淡黃，肉色鮮紅皮色乳白活粉色宰殺后放血不良，脂肪、肉表皮有滲血現(xiàn)象，有紅色或紫色的斑點(diǎn)，或肌肉有紫色血滲出。刀口刀口不平整。刀口平整。肉質(zhì)肉質(zhì)結(jié)實(shí)緊密，彈性好。肉質(zhì)軟爛，肌肉彈性差。外表皮膚光潔、緊縮，肛門(mén)粉紅皮膚粗糙無(wú)光，肛門(mén)發(fā)黑。肉類(lèi)制品的質(zhì)量表品名優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)次品特點(diǎn)豬心顏色鮮紅，脂肪乳白或紅色，結(jié)構(gòu)緊實(shí)，形狀完整，切開(kāi)后有血塊，有彈性。顏色發(fā)暗或紅棕色，脂肪灰綠，質(zhì)地軟、無(wú)彈性，有異味、腫塊或寄生蟲(chóng)。豬肝顏色紅褐或淡棕色，表面光滑、濕潤(rùn)，形態(tài)完整且不破損、有彈性顏色暗紅或褐綠色,軟塌松散無(wú)彈性,易破損,有異味、膽汁流出或有寄生蟲(chóng)。豬肚顏色乳白色或淡褐色，結(jié)構(gòu)緊密、質(zhì)地柔軟，表面清潔，內(nèi)壁光滑。顏色灰綠，結(jié)構(gòu)松爛或硬厚，有硬塊，潰瘍、紅腫、異味，或有污物。豬舌顏色黃白，結(jié)構(gòu)緊密、有彈性，形狀完整。顏色暗淡或發(fā)綠，結(jié)構(gòu)松軟，形狀破損，有污物。豬腰顏色淡褐色有光澤，表面光澤平整，濕潤(rùn)不粘手，結(jié)構(gòu)緊密，略有彈性。顏色發(fā)深或綠灰，干燥塌軟，表面有紅點(diǎn)、水泡或其他異樣腫塊，異味重。豬腸顏色乳白或淡褐色，卷曲有褶皺，質(zhì)柔軟不爛，干凈整潔。顏色淡黃色或灰綠色，腸壁發(fā)黏或有病變、潰瘍、膿腫、寄生蟲(chóng)，有污物。豬耳顏色黃白色，表面光滑無(wú)毛，形狀完整，彈性好，質(zhì)地硬脆。毛多、有血塊，形狀破損，質(zhì)地塌軟。豬啼顏色乳白色或淡黃色，表面光滑無(wú)毛，肉彈性好，形狀完整。顏色發(fā)黃，有毛或血斑、血塊，彈性差，表皮破損。肥牛顏色鮮紅色，脂肪潔白，肥與瘦分布均勻比例合適，切片整齊啐肉少。顏色發(fā)黃，肥瘦不均，碎肉多，切片解凍或結(jié)塊，有異味。羊肉卷顏色鮮艷，脂肪潔白，瘦肉比例大，切片整齊啐肉少。顏色發(fā)暗或微黑，肥肉過(guò)多，碎肉多，切片解凍或結(jié)塊，有異味。雞腿皮顏色淡黃，肉顏色鮮紅，有光澤，皮光潔緊縮，肉與皮結(jié)合緊密，彈性好，無(wú)異味。脫皮、瘀血、發(fā)皺、粘手、顏色發(fā)暗、異味。雞翅顏色淡黃，有光澤，皮光潔緊縮，肉與皮結(jié)合緊密，無(wú)異味。脫皮、瘀血、發(fā)皺、有毛、粘手、異味。禽心顏色紫色，形狀完整、緊密堅(jiān)實(shí)，彈性好。顏色紫黑或灰綠，柔軟無(wú)彈性，粘手且有異味。禽肫肫皮顏色金黃，肉紫絳色，結(jié)構(gòu)緊密、厚實(shí)，有彈性、不粘手。顏色灰綠，結(jié)構(gòu)松弛，無(wú)彈性，表面粘手，有異味或污物。鳳爪顏色乳白，表面有光澤，個(gè)較大完整，整齊度好，肉厚有彈性。發(fā)黃、過(guò)分水浸、個(gè)太小或軟爛，有黑色的堿斑。白條雞/烏雞眼睛明亮飽滿，形態(tài)完整，表皮顏色因品種不同而呈乳白、淡黃、粉紅色或?yàn)鹾谏泄鉂汕移と饨Y(jié)合緊密，肉質(zhì)彈性好，按之可立即恢復(fù)，表面干濕度合適、不粘手，無(wú)異味。眼睛凹陷、渾濁、干縮，甚至有黏液，表皮顏色蒼白或發(fā)綠，表面干燥并有瘡、痂或斑點(diǎn)，肉質(zhì)軟爛彈性差，表面粘手，有異味。白條鴨眼睛明亮飽滿，形態(tài)完整，表皮顏色因品種不同而呈乳白、淡黃色、有光澤且皮肉結(jié)合緊密，毛少，肉質(zhì)彈性好，按之可立即恢復(fù)，表面干濕度合適、不粘手，無(wú)異味。眼睛凹陷、渾濁、干縮，甚至有黏液，表皮顏色蒼白或發(fā)綠，表面干燥并有瘡、痂或斑點(diǎn)，肉質(zhì)軟爛彈性差，表面粘手，有異味。冷藏香腸顏色均勻，有改種商品特有的顏色，彈性好，表面濕潤(rùn)光華飽滿，不粘手，氣味正常。顏色深淺不一，形狀不歸整，彈性差，肉散或皮肉分離，手感發(fā)粘或有腐敗變質(zhì)的異味。凍兔肉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（解凍后）項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)次質(zhì)變質(zhì)顏色色紅均勻、由光澤、脂肪潔白或淡黃色。肉色稍暗、表面缺光澤，切面有光澤。色暗、無(wú)光澤、脂肪黃綠色。肉質(zhì).結(jié)構(gòu)緊密堅(jiān)，肌肉纖維韌性強(qiáng)。松弛、肌肉纖維有韌性。軟化、松弛，肌肉纖維缺乏韌性黏度外表風(fēng)干、有風(fēng)干膜，或外表濕潤(rùn)、不黏手。外表風(fēng)干或輕度粘手，切面濕潤(rùn)、不粘手。外表極度干燥，黏手。竊面濕潤(rùn)黏手氣味兔肉的正常氣味。稍有氨味或酸味。氨味或酸味?！靶律钡谄邔霉芾碜稍兙⑻魬?zhàn)賽診斷報(bào)告書(shū)報(bào)告題目：F公司診斷報(bào)告團(tuán)隊(duì)編號(hào)：51重慶大學(xué)2013年4月12日 目錄內(nèi)容簡(jiǎn)介 1第一章管理診斷 2一環(huán)境掃描 2（一）宏觀環(huán)境PEST分析 2（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析——波特五力模型 7（三）外部因素評(píng)價(jià)矩陣 11二內(nèi)部診斷 12（一）戰(zhàn)略診斷 12（二）人力資源診斷 14（三）生產(chǎn)診斷 16（四）技術(shù)診斷 17（五）營(yíng)銷(xiāo)診斷 17（六）財(cái)務(wù)管理診斷 19（七）其他問(wèn)題診斷 21（八）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣 23第二章核心問(wèn)題 24一缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 24（一）概論 24（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力的縱向分析及企業(yè)的現(xiàn)狀 25（三）核心競(jìng)爭(zhēng)力的橫向分析及企業(yè)的現(xiàn)狀 26二生產(chǎn)擴(kuò)張過(guò)快 30（一）概述 30（二）問(wèn)題分析 30第三章解決方案 33一、戰(zhàn)略 33（一）戰(zhàn)略規(guī)劃 33（二）戰(zhàn)略實(shí)施 39二、流程再造 40（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 40（二）人力資源流程設(shè)計(jì) 42（三）財(cái)務(wù)流程設(shè)計(jì) 48（四）生產(chǎn)流程設(shè)計(jì) 53（五）研究與開(kāi)發(fā)的流程設(shè)計(jì) 56（六）管理信息化 56三融資方案 57（一）供應(yīng)鏈融資 58（二）融資租賃 58（三）尋求合作與投資 58四營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè) 59（一）市場(chǎng)定位 59（二）行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 60（三）5Ps分析確定營(yíng)銷(xiāo)方案 61（四）品牌建設(shè) 64五企業(yè)文化 65（一）企業(yè)文化及其作用 65（二）針對(duì)F公司企業(yè)文化的構(gòu)建思路 65（三）培養(yǎng)企業(yè)文化的具體措施 67第四章報(bào)告成果展示 69

內(nèi)容簡(jiǎn)介伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑、工程等建設(shè)也加快了腳步，隨之而來(lái)的是對(duì)塔機(jī)等重要建設(shè)機(jī)械設(shè)備需求的膨脹。中國(guó)的塔機(jī)行業(yè)也沐浴著這股春風(fēng)，從無(wú)到有、從小到大、體系不斷完善，成為機(jī)械行業(yè)中增幅最快的行業(yè)之一。而塔機(jī)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)憑借著良好的市場(chǎng)需求，不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模和市場(chǎng)，壯大自己的實(shí)力，累積快速發(fā)展帶來(lái)的財(cái)富。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)必定面臨不少發(fā)展中的問(wèn)題和無(wú)盡的煩惱。隨著企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大，銷(xiāo)售額的提高，企業(yè)需要不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，由此帶來(lái)了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略方向、企業(yè)資源、管理效率等各個(gè)維度的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。故企業(yè)需要在發(fā)展的過(guò)程中，不斷對(duì)這些維度做動(dòng)態(tài)調(diào)整，以適應(yīng)和滿足企業(yè)發(fā)展之需，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的和諧和有機(jī)銜接。如果無(wú)法協(xié)調(diào)這些問(wèn)題，就會(huì)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展的形成障礙。正是在這樣的背景下，我們投石問(wèn)路團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了對(duì)F企業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與挑戰(zhàn)的探索和解讀。根據(jù)材料對(duì)行業(yè)概況、經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)和F企業(yè)在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)概況及企業(yè)當(dāng)前問(wèn)題的介紹，我們團(tuán)隊(duì)做了詳細(xì)的梳理和分析，整合思路之后，將分四個(gè)部分對(duì)我們的觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述。第一章，從企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)職能環(huán)節(jié)入手，對(duì)各職能截面問(wèn)題拆解分析；第二章，對(duì)第一章的分析歸納總結(jié)，得出F企業(yè)當(dāng)前存在的核心問(wèn)題所在；第三章，在前兩章的分析基礎(chǔ)上，針對(duì)F企業(yè)存在的問(wèn)題提出企業(yè)改革調(diào)整措施；第四章，將對(duì)本報(bào)告觀點(diǎn)做成果展示。立足材料信息，經(jīng)過(guò)這四部分的探討，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)F企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn)題做了較詳細(xì)和深入的解析，提出了自己的改革方案。以下是我們投石問(wèn)路團(tuán)隊(duì)對(duì)F企業(yè)的分析解讀的具體內(nèi)容。本章概要：分析F公司宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境，其公司所處行業(yè)發(fā)展迅速，潛力巨大。深入探尋公司內(nèi)部，發(fā)現(xiàn)F公司具有戰(zhàn)略目標(biāo)模糊、組織混亂、人力資源不受重視、財(cái)務(wù)控制乏力的問(wèn)題。本章概要：分析F公司宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境，其公司所處行業(yè)發(fā)展迅速，潛力巨大。深入探尋公司內(nèi)部，發(fā)現(xiàn)F公司具有戰(zhàn)略目標(biāo)模糊、組織混亂、人力資源不受重視、財(cái)務(wù)控制乏力的問(wèn)題。一環(huán)境掃描（一）宏觀環(huán)境PEST分析圖圖SEQ圖\*ARABIC1企業(yè)環(huán)境PEST分析模型圖1企業(yè)環(huán)境PEST分析模型1、政策（1）政策法規(guī)環(huán)境目前我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)及政策對(duì)塔式起重機(jī)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的法律、法規(guī)及政策主要包括：表SEQ表\*ARABIC1政策法規(guī)1962年國(guó)家勞動(dòng)部《吊車(chē)安全管理規(guī)程》側(cè)重點(diǎn)是對(duì)在用其中設(shè)備和吊車(chē)作業(yè)人員的安全要求。1985年6月國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局《起重機(jī)械安全規(guī)程》為保證安全生產(chǎn)，本規(guī)程對(duì)起重機(jī)械的設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)、報(bào)廢、使用與管理等方面的安全要求，作了最基本的規(guī)定。1990年國(guó)家勞動(dòng)部《職業(yè)安全衛(wèi)生檢測(cè)檢驗(yàn)站管理辦法》規(guī)定各級(jí)勞動(dòng)部門(mén)所屬檢測(cè)檢驗(yàn)站的任務(wù)和職責(zé)，目的是加強(qiáng)吊車(chē)設(shè)備監(jiān)督檢查環(huán)節(jié)的管理。1991年國(guó)家勞動(dòng)部《吊車(chē)安全監(jiān)察規(guī)定》對(duì)吊車(chē)（包括自動(dòng)扶梯和客運(yùn)架空索道等連續(xù)運(yùn)輸機(jī)械）的設(shè)計(jì)、制造、安裝、修理、使用、檢查、管理等七個(gè)環(huán)節(jié)提出了一系列安全要去和規(guī)定，目的是全面加強(qiáng)對(duì)吊車(chē)的安全監(jiān)察工作。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)圖圖SEQ圖\*ARABIC2中國(guó)未來(lái)GDP走勢(shì)預(yù)測(cè)圖近五年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。盡管受到2008年金融危機(jī)的沖擊，但是在國(guó)家的大力干預(yù)之下，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁回升，超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，并且在進(jìn)一步的發(fā)展，成為全球經(jīng)濟(jì)的引擎。但對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)仍然保持著樂(lè)觀的態(tài)度。（2）制造業(yè)PMI指數(shù)制造業(yè)是指對(duì)制造資源（物料、能源、設(shè)備、工具、資金、技術(shù)、信息和人力等），按照市場(chǎng)要求，通過(guò)制造過(guò)程，轉(zhuǎn)化為可供人們使用和利用的工業(yè)品與生活消費(fèi)品的行業(yè)。目前，制造業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)部門(mén)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。圖圖SEQ圖\*ARABIC3PMI指數(shù)走勢(shì)圖2013年3月份PMI上升，改變了持續(xù)小幅回落態(tài)勢(shì)，預(yù)示未來(lái)經(jīng)濟(jì)總體走穩(wěn)。而整個(gè)一季度中國(guó)制造業(yè)PMI走勢(shì)顯示，我國(guó)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)已初步形成，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行開(kāi)局良好，預(yù)計(jì)全年將保持平穩(wěn)向好發(fā)展基本態(tài)勢(shì)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)和動(dòng)力較為堅(jiān)實(shí)，消費(fèi)和投資具有新的增長(zhǎng)空間。從外部環(huán)境來(lái)看，世界經(jīng)濟(jì)整體趨勢(shì)向好發(fā)展。（3）塔吊行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況市場(chǎng)需求強(qiáng)勁產(chǎn)銷(xiāo)持續(xù)旺盛。我國(guó)塔機(jī)行業(yè)快速發(fā)展，尤其近幾年，塔機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)攀高，2001年行業(yè)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量9738臺(tái)，2002年成為世界上首個(gè)塔機(jī)年產(chǎn)量突破10000臺(tái)的國(guó)家。2004年，由于宏觀調(diào)控作用以及起重機(jī)行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，塔機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)量有所回落，2005、2006年，在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的強(qiáng)力拉動(dòng)下，我國(guó)塔機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)恢復(fù)高速增長(zhǎng)，2006年銷(xiāo)量已超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。由于行業(yè)管理及統(tǒng)計(jì)的局限性，勿庸置疑，我國(guó)已成為世界民用塔機(jī)的生產(chǎn)大國(guó)，也是世界塔機(jī)主要需求市場(chǎng)之一。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)取得生產(chǎn)許可證的塔機(jī)生產(chǎn)廠達(dá)400余家。伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繁榮，塔機(jī)出口也表現(xiàn)空前活躍。2001～2006年，我國(guó)塔機(jī)出口量從67臺(tái)逐年增加到1748臺(tái)，增長(zhǎng)了26倍，出口國(guó)家也從11個(gè)增加到63個(gè)。近年一些重點(diǎn)企業(yè)如川建、沈陽(yáng)三洋、撫順永茂等生產(chǎn)廠家的出口量已經(jīng)占其年產(chǎn)量的50%以上。除了出口到常規(guī)的東南亞、西亞等地區(qū)，也涉足歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)。由于出口的快速增長(zhǎng)，使得國(guó)外市場(chǎng)在我國(guó)塔機(jī)的消費(fèi)領(lǐng)域占有越來(lái)越主要的地位。可以預(yù)期，出口市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓將成為未來(lái)我國(guó)塔機(jī)企業(yè)尋求更大的發(fā)展的重要途徑。3、社會(huì)文化環(huán)境分析（1）國(guó)家消費(fèi)文化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的需求一直居高不下，而塔機(jī)行業(yè)的發(fā)展同房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮息息相關(guān)，尤其在最近幾年，房產(chǎn)直接關(guān)系到男婚女嫁，再加上國(guó)家城市化進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)房產(chǎn)的需求激增，對(duì)塔機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。塔機(jī)的品牌文化從目前國(guó)內(nèi)塔機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，塔機(jī)的品牌效應(yīng)顯著，塔機(jī)行業(yè)巨頭比F公司之類(lèi)有很大優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或者租賃塔機(jī)時(shí)，傾向于將產(chǎn)品質(zhì)量同品牌口碑相掛鉤。4、技術(shù)狀況及應(yīng)用（1）引進(jìn)技術(shù)迅速提升行業(yè)水平90年代以來(lái)，現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)塔機(jī)要求越來(lái)越高，眾多城市大型建筑如雨后春筍，水利、電力、橋梁等大型工程不斷上馬，我國(guó)塔機(jī)行業(yè)通過(guò)攻關(guān)，認(rèn)真研究國(guó)外技術(shù)、結(jié)合國(guó)情開(kāi)發(fā)出不少好產(chǎn)品，先后有400tm、900tm水平臂和300tm動(dòng)臂式塔機(jī)問(wèn)世，主要性能達(dá)到了國(guó)外90年代水平，并有起重布料兩用塔機(jī)、平頭塔機(jī)等走向市場(chǎng)，這一系列新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，替代和減少了大型塔機(jī)的進(jìn)口數(shù)量。（2）產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊目前國(guó)內(nèi)塔機(jī)產(chǎn)量很大，有的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量較好，有的產(chǎn)品則存在較多的設(shè)計(jì)和質(zhì)量問(wèn)題，這是因?yàn)樗C(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力水平相差懸殊。有一部分是技術(shù)能力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量有保證的知名企業(yè)；有些是具有一定的工藝裝備、技術(shù)力量較差，以低廉的價(jià)格和非正規(guī)手段切入市場(chǎng)，對(duì)正規(guī)生產(chǎn)廠家造成巨大的沖擊。伴隨建筑市場(chǎng)的繁榮，大量中小建筑企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，由于缺乏長(zhǎng)運(yùn)規(guī)則，資金不雄厚，冒險(xiǎn)購(gòu)入技術(shù)含量低，質(zhì)量不高的的便宜塔機(jī)，加之使用管理不完善，給安全施工生產(chǎn)留下巨大隱患。（3）管理不到位多頭管理，政府審批多元化，檢查、許可、驗(yàn)收者多，負(fù)責(zé)任者寡，制度法規(guī)多，貫徹執(zhí)行少。在一些地方，收了費(fèi)，什么樣的產(chǎn)品、什么樣的企業(yè)都可以取得市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)，為不合法的企業(yè)披上了合法的外衣甚至耀眼的光環(huán)，為劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)了方便之門(mén)。5、市場(chǎng)和行業(yè)分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去20年來(lái)迅速發(fā)展，城市和鄉(xiāng)村的建筑面貌日新月異。大量的建造需求使得建筑行業(yè)面臨空前的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)對(duì)建筑機(jī)械的需求迅速擴(kuò)大。建筑機(jī)械行業(yè)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。但與此同時(shí)，隨著國(guó)外行業(yè)巨頭的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)新進(jìn)入者的增加，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。建筑機(jī)械企業(yè)的生存與發(fā)展隨時(shí)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。我國(guó)建筑機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，特別是改革開(kāi)放以來(lái)的快速發(fā)展，己經(jīng)成為產(chǎn)品門(mén)類(lèi)基本齊全、品種規(guī)格比較完善、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、產(chǎn)量基本能滿足國(guó)內(nèi)需求的，具有一定生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。常見(jiàn)的塔式起重機(jī)(塔吊)是建筑施工中必不可少的關(guān)鍵設(shè)備，對(duì)整個(gè)建機(jī)行業(yè)發(fā)展具有代表性。中國(guó)塔吊市場(chǎng)近年來(lái)，需求增長(zhǎng)速度很快。塔吊產(chǎn)品市場(chǎng)容量和需求主要取決于建筑工程對(duì)塔吊產(chǎn)品的需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在迅速擴(kuò)大。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析——波特五力模型圖圖SEQ圖\*ARABIC4波特五力模型1、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)塔式起重機(jī)是建筑施工必不可少的關(guān)鍵設(shè)備，是施工企業(yè)裝備水平的標(biāo)志性重要裝備之一。建筑業(yè)的發(fā)展必然帶動(dòng)建筑機(jī)械的興旺，刺激對(duì)塔吊產(chǎn)品的需求。國(guó)內(nèi)最近幾年的房地產(chǎn)熱潮以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等也都加大了對(duì)塔吊的需求。我國(guó)塔吊行業(yè)已有近五十年的發(fā)展史，從無(wú)到有、從小到大，逐步形成了比較完整的體系，成為機(jī)械行業(yè)中增幅最快的新興行業(yè)之一。改革開(kāi)放二十年來(lái)，塔吊行業(yè)在設(shè)計(jì)和制造技術(shù)、企業(yè)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面形成了一個(gè)較為完整的體系?，F(xiàn)在全國(guó)有300多個(gè)生產(chǎn)廠家，取得生產(chǎn)許可證的有241家，年產(chǎn)量8000臺(tái);產(chǎn)值超億元、利稅超千萬(wàn)元的企業(yè)己達(dá)近十家。

國(guó)內(nèi)塔吊機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：表SEQ表\*ARABIC2國(guó)內(nèi)塔機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況區(qū)域有影響力品牌產(chǎn)品型號(hào)主要市場(chǎng)東北地區(qū)沈陽(yáng)三洋40tm以上東北、華北撫順永茂40tm以上東北、華北、西北華北地區(qū)北京建機(jī)40tm以上東北、西北華夏塔機(jī)40tm以上華北、華中、華東、華南華中地區(qū)江漢塔機(jī)40tm以上華中中聯(lián)塔機(jī)40tm以上華中、華南、西南江麓塔機(jī)80tm以上華中華南地區(qū)南海高達(dá)80tm以上華南華東地區(qū)東霸塔機(jī)40tm以上華東西北地區(qū)陜建塔機(jī)40tm以上西南、西北西南地區(qū)川建塔機(jī)40tm以上西南、西北、華中中聯(lián)在中大型塔機(jī)領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)力，從地域的市場(chǎng)份額來(lái)看，在華中市場(chǎng)，中聯(lián)占據(jù)著絕對(duì)的份額。而小塔機(jī)領(lǐng)域，以華夏、江漢為首的企業(yè)占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，大型塔機(jī)領(lǐng)域，中聯(lián)、川建、沈陽(yáng)三洋、撫順永茂都有著潛力，也都在大塔領(lǐng)域不斷的有新產(chǎn)品出來(lái)，但由于材料、技術(shù)等方面的不足，大塔領(lǐng)域仍是外企的天下。F公司品牌的知名度和美譽(yù)度最近幾年正在不斷上升，行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為F公司是近年行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的企業(yè)。不論是行業(yè)龍頭中聯(lián)重科還是撫順永茂均想與其進(jìn)行某種形式的合作。F公司市場(chǎng)輻射和品牌影響力的區(qū)域在國(guó)內(nèi)正在不斷加大，正在逐漸成為一個(gè)全國(guó)性品牌。2、潛在進(jìn)入者的威脅塔吊行業(yè)屬于重機(jī)械制造業(yè)，屬于技術(shù)密集型和資金密密集型行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是起步資金需求量較大，進(jìn)入該行業(yè)的門(mén)檻較低。從這看，塔吊行業(yè)的外部威脅應(yīng)該比較小，但是，就總產(chǎn)量而言，我國(guó)已成為世界民用塔機(jī)的生產(chǎn)大國(guó)，也是世界塔機(jī)主要需求市場(chǎng)之一。但是，冷靜分析起來(lái)我國(guó)塔機(jī)生產(chǎn)的現(xiàn)狀并不樂(lè)觀:中國(guó)目前位于塔機(jī)第一陣營(yíng)的制造商有川建、沈陽(yáng)三洋、中聯(lián)重科、撫順永茂等幾家企業(yè)，這些企業(yè)引領(lǐng)著中國(guó)塔機(jī)業(yè)的發(fā)展潮流，也是塔機(jī)出口的主要廠家。雖然目前中國(guó)塔機(jī)制造業(yè)的利潤(rùn)在不斷地?cái)偙?，尤其是在中小塔機(jī)市場(chǎng)，但是仍有眾多新廠商不斷加入?？梢哉f(shuō)，我國(guó)塔吊市場(chǎng)面臨著極大的潛在進(jìn)入者威脅。因此，國(guó)產(chǎn)塔吊企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)進(jìn)入者的防范，提高警覺(jué)意識(shí)，同時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)修改自己的產(chǎn)品定位，樹(shù)立品牌意識(shí)，避免潛在者的進(jìn)入。就F公司而言，明顯優(yōu)勢(shì)就是擁有多個(gè)行業(yè)資質(zhì)，這就是很好的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，廠區(qū)占地面積50畝，現(xiàn)有廠房面積12697平方米，固定資產(chǎn)845.36萬(wàn)。公司目前在冊(cè)員工總數(shù)：349人，其中高級(jí)職稱(chēng)員工8人，中級(jí)職稱(chēng)員工20人，初級(jí)職稱(chēng)員工22人。公司目前每年的銷(xiāo)售收入在1.5億左右，年上繳利稅1300萬(wàn)左右。對(duì)于一個(gè)資金密集型行業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)公司規(guī)模還是比較小的。對(duì)于中聯(lián)塔機(jī)、川建塔機(jī)等大型塔吊制造企業(yè)還是處于劣勢(shì)。3、供應(yīng)商的談判能力對(duì)于塔吊行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商多指鋼鐵供應(yīng)商。我國(guó)鋼鐵行業(yè)普遍存在原材料質(zhì)量較低的現(xiàn)象。究其原因是因?yàn)槲覈?guó)鋼鐵企業(yè)分散，規(guī)模小，在優(yōu)質(zhì)鋼鐵方面缺乏制造和創(chuàng)新手段，反應(yīng)出塔吊行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈深化發(fā)展的問(wèn)題。并且同時(shí)國(guó)家剛才價(jià)格波動(dòng)較大，對(duì)與塔吊企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位以及成本控制是一個(gè)難題。同時(shí)，由于我國(guó)F企業(yè)規(guī)模較小，資金流通能力有限，企業(yè)存在對(duì)原材料商拖欠貨款的現(xiàn)象，導(dǎo)致原材料商對(duì)企業(yè)原材料的采購(gòu)不重視。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)調(diào)整采購(gòu)管理模式，以調(diào)動(dòng)原料商的積極性，提高采購(gòu)環(huán)節(jié)的效率。4、消費(fèi)者的談判能力塔吊的消費(fèi)群體一般來(lái)說(shuō)主要是建筑行業(yè)，而近十年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)噴發(fā)式發(fā)展，也為塔吊企業(yè)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。并且隨著農(nóng)村城市化進(jìn)程政策的推行，塔吊的需求必然還會(huì)持續(xù)旺盛下去。建筑企業(yè)主要追求商品的品牌、質(zhì)量、功能度和操作簡(jiǎn)易程度。可以說(shuō)，塔吊市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，但是由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的塔吊企業(yè)大多不重視商品質(zhì)量和品牌的樹(shù)立，又加上潛在進(jìn)入者的威脅，塔吊市場(chǎng)仍然處在買(mǎi)方市場(chǎng)。企業(yè)在和消費(fèi)者的談判能力方面有待提高。F公司近年來(lái)走中高端產(chǎn)品路線，在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)渠道上瞄準(zhǔn)中高端客戶，著力于產(chǎn)品定制化設(shè)計(jì)和較為嚴(yán)格的質(zhì)量控制，力求滿足中高端市場(chǎng)需求。市場(chǎng)定位使得F公司面對(duì)較少的競(jìng)爭(zhēng)者以及更大的進(jìn)入壁壘。企業(yè)在和消費(fèi)者的談判能力方面有待提高的同時(shí)還是有一定的優(yōu)勢(shì)。5、替代品的威脅塔吊屬于重機(jī)械類(lèi)，屬于建筑行業(yè)必需品的一種。同時(shí)，由于Ｆ公司定位于中高端，國(guó)內(nèi)對(duì)建筑只要要求越來(lái)越高并，并且樓層越建越高，因此，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為Ｆ公司行業(yè)的替代品威脅較小。

（三）外部因素評(píng)價(jià)矩陣針對(duì)影響F公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵外部因素進(jìn)行挑選，按照建立EFE矩陣的步驟和方法，現(xiàn)制定外部因素評(píng)價(jià)矩陣,如下：表SEQ表\*ARABIC3外部因素評(píng)價(jià)矩陣序號(hào)關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1政局穩(wěn)定0.0530.152國(guó)家對(duì)裝備制造業(yè)發(fā)展的政策支持0.0220.043國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持0.0520.104國(guó)內(nèi)大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)投入，城市化進(jìn)程加快0.1230.365西部大開(kāi)發(fā)帶來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)增量0.0830.246國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力的提升0.0220.047產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展0.0320.06威脅8塔機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局業(yè)已形成，行業(yè)巨頭的威脅0.1510.159國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控0.0510.0510塔機(jī)行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)更新加快，對(duì)研發(fā)能力要求較高0.1320.2611融資租賃銷(xiāo)售形式的采用夾帶了塔機(jī)制造企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)0.1020.2012低端市場(chǎng)無(wú)利可圖，中高端市場(chǎng)難以打入0.1210.1213進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)潛在威脅者0.0820.16合計(jì)1.001.93注釋?zhuān)?、因素包括影響企業(yè)和其所在產(chǎn)業(yè)的各種機(jī)會(huì)和威脅。2、權(quán)重是以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)的，標(biāo)志著各因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中取得成功的影的相對(duì)重要性。賦予每個(gè)因素以權(quán)重，其數(shù)值由0.0（不重要）到1.0（非常要）。3、評(píng)分是以公司為基準(zhǔn)的，按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程進(jìn)行評(píng)分，范圍為1～4分，4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過(guò)平均水平，2代表反應(yīng)為平均水平，而1則代表反應(yīng)很差。結(jié)論：上表中總加權(quán)分?jǐn)?shù)為1.93分低于平均加權(quán)分?jǐn)?shù)2.50分，表明F公司并沒(méi)有在整個(gè)塔吊行業(yè)中對(duì)現(xiàn)有機(jī)會(huì)與威脅做出較好反應(yīng)。二內(nèi)部診斷戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略問(wèn)題一般是指對(duì)企業(yè)生存發(fā)展或者實(shí)施戰(zhàn)略的能力有重大影響的企業(yè)內(nèi)部或者外部的問(wèn)題。這些問(wèn)題，多是即將出現(xiàn)的，也可以是已經(jīng)存在和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。既然是戰(zhàn)略問(wèn)題，與一般的問(wèn)題有所不同，這些問(wèn)題會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)重大的影響，也是處于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，應(yīng)該受到經(jīng)營(yíng)者的重點(diǎn)關(guān)注。及早判斷企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，戰(zhàn)略問(wèn)題的判斷和把握也是經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的重要體現(xiàn)。它不僅要求經(jīng)營(yíng)者有敏銳的洞察能力和系統(tǒng)思想，也對(duì)其把握和處理經(jīng)營(yíng)環(huán)境和信息的能力密切相關(guān)。通過(guò)SWOT分析,我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為F公司在公司戰(zhàn)略上至少存在以下幾個(gè)問(wèn)題：1、戰(zhàn)略目標(biāo)模糊一個(gè)企業(yè)要想不斷壯大可持續(xù)發(fā)展，首先戰(zhàn)略目標(biāo)必須清晰明確。而通觀F公司，除了提出“產(chǎn)品即人品，追求細(xì)節(jié)完美”的核心價(jià)值觀外，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略鮮有提及；其次，F(xiàn)公司雖然已注意到塔機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，也認(rèn)識(shí)到自身的一些問(wèn)題，卻沒(méi)能系統(tǒng)整合這些內(nèi)外部信息，從中找出一條清晰的適合自己的道路；最后，F(xiàn)公司沒(méi)有循序漸進(jìn)的長(zhǎng)短期目標(biāo)，沒(méi)有自身企業(yè)在行業(yè)中的準(zhǔn)確定位，僅憑領(lǐng)導(dǎo)層以往的行業(yè)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在快速變化發(fā)展的塔機(jī)行業(yè)中摸索，很難實(shí)現(xiàn)F公司的可持續(xù)發(fā)展。2、擴(kuò)張盲目，缺乏策略企業(yè)存在，就必須發(fā)展，而且要步步為營(yíng)，有計(jì)劃地發(fā)展。F公司不顧策略，盲目擴(kuò)張的結(jié)果是自己深陷泥潭舉步維艱。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，F(xiàn)公司2008年的銷(xiāo)售額為10186.97萬(wàn)元，2009年由于5.12大地震與房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的影響，銷(xiāo)售額為10697.314萬(wàn)元。而2010年銷(xiāo)售額竟達(dá)到18420.69萬(wàn)元，較2009年大幅增長(zhǎng)了71.25%。相比較之下，同期2010年整個(gè)塔吊行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率卻只有19.80%。F公司這種飛速發(fā)展乍一看成績(jī)斐然，實(shí)際上卻給F公司帶來(lái)許多難題。第一，利潤(rùn)水平下降。塔吊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，類(lèi)似完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，F(xiàn)公司的情況已經(jīng)決定其處于該競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)地位，產(chǎn)品附加值低，而F公司還采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，勢(shì)必造成成本費(fèi)用增加，利潤(rùn)率進(jìn)一步下降。事實(shí)上，與F公司令人瞠目結(jié)舌的總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)相比，其利潤(rùn)率差強(qiáng)人意。成本費(fèi)用利潤(rùn)率由2008年的4.81%下降到了2010年的3.76%，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率由2008年的4.49%下降到了2010年的3.46%，利潤(rùn)額基本沒(méi)變，利潤(rùn)率不升反降，并且大大低于行業(yè)平均水平；第二，生產(chǎn)與銷(xiāo)售脫節(jié)，產(chǎn)能?chē)?yán)重不足。相比較于F公司過(guò)億的年銷(xiāo)售額，其陳舊的設(shè)備廠房所能提供的產(chǎn)能只是杯水車(chē)薪。加班夜間工作雖然能提高產(chǎn)能，實(shí)質(zhì)上卻是飲鴆止渴，不但會(huì)加速設(shè)備折舊，不科學(xué)的流水線作業(yè)管理還會(huì)大大降低生產(chǎn)效率，大幅增加成本；第三，財(cái)務(wù)陷入困境，資金鏈緊張。F公司資產(chǎn)2010年資產(chǎn)總值5201.65萬(wàn)元，而固定資產(chǎn)凈值只有463.17萬(wàn)元，如此低的資產(chǎn)規(guī)模卻要支撐起如此大的生產(chǎn)額和銷(xiāo)售額，其融資能力十分匱乏。再加上近兩年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策效果開(kāi)始顯現(xiàn)，塔機(jī)行業(yè)，塔機(jī)配套企業(yè)也無(wú)可回避地經(jīng)歷了這場(chǎng)疾風(fēng)暴雨般的洗禮，塔機(jī)市場(chǎng)驟然降溫，需求明顯減少，銷(xiāo)量大幅度下降，塔機(jī)行業(yè)實(shí)實(shí)在在地進(jìn)入了寒氣襲人的“嚴(yán)冬季節(jié)”。F公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中為提高市場(chǎng)占有率，保有市場(chǎng)，墊資銷(xiāo)售在所難免，在此多事之秋呆壞賬比例升高，這些都會(huì)加劇F公司現(xiàn)金流的緊張程度。人力資源診斷1、組織結(jié)構(gòu)混亂F公司目前有管理人員65人，一線員工274人，其組織結(jié)構(gòu)為扁平直線制結(jié)構(gòu)，是高度一元化領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)，存在諸多問(wèn)題，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理，生產(chǎn)、人力資源部門(mén)邊緣化。作為制造企業(yè)，生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度十分重要，F(xiàn)公司卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的計(jì)劃調(diào)度部門(mén)來(lái)管理生產(chǎn)。同時(shí)，管理部門(mén)僅設(shè)置總經(jīng)辦，未充分認(rèn)識(shí)到人力資源部門(mén)的重要性，顯然不利于該企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。（2）組織結(jié)構(gòu)設(shè)置不規(guī)范。人力資源和行政部門(mén)合于一體，降低人力資源部門(mén)的重要性。人才是企業(yè)取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，人力資源部門(mén)在企業(yè)中應(yīng)該有著舉足輕重的地位和作用。但F公司只設(shè)置總經(jīng)辦，由行政辦公室統(tǒng)管公司人力資源的事務(wù)，人力資源思想仍停留在陳舊的人事管理階段。（3）部門(mén)設(shè)置欠缺，沒(méi)有完善的運(yùn)作機(jī)制。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，部門(mén)職責(zé)權(quán)限不明確，例如，公司僅設(shè)置銷(xiāo)售部與服務(wù)部，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等責(zé)任分配不明確；第二，人事方面的問(wèn)題由總經(jīng)辦兼管，人力資源方面沒(méi)有正常的運(yùn)作制度和流程，運(yùn)作不規(guī)范；第三，缺乏專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)宣傳和對(duì)外關(guān)系的公共關(guān)系部門(mén)，而市場(chǎng)宣傳以及處理政府稅收融資等事宜是企業(yè)管理重點(diǎn)之一。（4）扁平化組織結(jié)構(gòu)集權(quán)程度高。公司的四大總監(jiān)均負(fù)責(zé)2-3個(gè)部門(mén)，直接掌管公司某一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，權(quán)利較為集中，雖然保證了絕對(duì)控制權(quán)，方便管理，但過(guò)分依賴企業(yè)家，缺乏靈活性，員工上升通道狹窄，不利于激發(fā)員工工作積極性，并且過(guò)度集權(quán)將會(huì)導(dǎo)致管理者把注意力全部放在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的具體事務(wù)上，不能站在全局考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。2、人力資源存在的問(wèn)題 人力資源的關(guān)鍵問(wèn)題在于企業(yè)缺乏人力資源管理的思想和意識(shí)，人力資源管理觀念陳舊，直接導(dǎo)致企業(yè)人事制度僵化，缺乏人才儲(chǔ)備，企業(yè)發(fā)展沒(méi)有后勁。通過(guò)案例可知，F(xiàn)公司的人力資源管理問(wèn)題主要表現(xiàn)在人力資源規(guī)劃、激勵(lì)機(jī)制以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面。（1）缺乏人力資源規(guī)劃人力資源規(guī)劃是基于內(nèi)外部環(huán)境對(duì)公司人力資源需求進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析的過(guò)程，是人力資源各部分工作開(kāi)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。F公司由于人事部門(mén)的邊緣化，沒(méi)有人力資源規(guī)劃。從企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)出發(fā)，應(yīng)將‘人力資源’作為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的終極動(dòng)力，尤其是技術(shù)性強(qiáng)的制造企業(yè)，在沒(méi)有整體的人力資源戰(zhàn)略情況下，很難長(zhǎng)足發(fā)展。F公司僅一個(gè)總經(jīng)辦，不足以擔(dān)當(dāng)起整個(gè)企業(yè)人力資源管理的重?fù)?dān)，從而直接導(dǎo)致F公司的人員配置結(jié)構(gòu)不合理，具體體現(xiàn)在：第一，公司管理人才水平偏低。管理人員共65人，僅35人有專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)，其他管理人員沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的管理知識(shí)，很可能造成管理混亂。大部分管理人員學(xué)歷為專(zhuān)科，缺乏高學(xué)歷的管理人才，且30歲以下管理人員較多，經(jīng)驗(yàn)不足，易導(dǎo)致管理人員斷層。第二，人才儲(chǔ)備不充足。儲(chǔ)備人才可以使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得人才優(yōu)勢(shì)，從而帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。F公司沒(méi)有完整的人才儲(chǔ)備計(jì)劃，高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才極度缺乏，而現(xiàn)有研發(fā)人員經(jīng)驗(yàn)不足，大大制約了公司獨(dú)立自主研發(fā)新產(chǎn)品的能力與效率；另一方面，F(xiàn)公司從事產(chǎn)品研發(fā)的人員不夠，獨(dú)立自主研發(fā)的產(chǎn)品比例不高，個(gè)性化及創(chuàng)新能力不強(qiáng)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段較為單一，產(chǎn)品研發(fā)能力若不提高，F(xiàn)公司很難做大做強(qiáng)。第三，人才種類(lèi)單一。從F公司的人才結(jié)構(gòu)中可以看出，F(xiàn)公司是一個(gè)以技術(shù)人才為主導(dǎo)的企業(yè)，缺乏管理能力突出的人員，例如人力資源師、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)等，急需有遠(yuǎn)見(jiàn)、視野開(kāi)闊的綜合人才。第四，F(xiàn)公司人員流動(dòng)性不夠。從公司統(tǒng)計(jì)表可以看出，1993年以來(lái)，F(xiàn)公司引進(jìn)的大中專(zhuān)學(xué)生共20人，現(xiàn)在職13人，流動(dòng)比率不高，說(shuō)明沒(méi)有合理的淘汰機(jī)制，也意味著近十年來(lái)，F(xiàn)公司注入的新鮮血液不多，引入的新知識(shí)新概念較少，員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡化，容易導(dǎo)致企業(yè)故步自封，后勁不足失去生機(jī)，這也是現(xiàn)大多數(shù)國(guó)有企業(yè)的通病。（2）缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，績(jī)效考核出現(xiàn)問(wèn)題F公司現(xiàn)有研發(fā)能力不足，產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，其主要制約因素之一是缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制。由于國(guó)有企業(yè)的體制及其他方面的原因，企業(yè)沒(méi)有科學(xué)合理的激勵(lì)制度，對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的吸引力不夠，調(diào)動(dòng)廣大技術(shù)人員的主觀能動(dòng)性，尤其是充分發(fā)揮其開(kāi)拓與創(chuàng)新能力有一定的難度。這也從側(cè)面透露出F公司績(jī)效考核體系不健全，激勵(lì)分配以及職業(yè)晉升缺乏有力依據(jù)，人才晉升制度紊亂?？?jī)效考核的本質(zhì)不是為了考核而考核，而應(yīng)該作為一種激勵(lì)方式和奮斗目標(biāo)，為公司技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)提供智力保證。（3）人力資源管理觀念陳舊，職業(yè)發(fā)展計(jì)劃紊亂F公司缺乏人力資源管理的思想和意識(shí)，沒(méi)有與整體戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃，對(duì)于人力資源管理的認(rèn)識(shí)還停留在陳舊的人事管理階段。這種陳舊的觀念導(dǎo)致的直接后果就是企業(yè)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃紊亂，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，不能進(jìn)行有針對(duì)性的人才引進(jìn)和長(zhǎng)期人才儲(chǔ)備，沒(méi)有員工培訓(xùn)計(jì)劃與職業(yè)生涯規(guī)劃，員工工作沒(méi)有后勁，對(duì)員工素質(zhì)的提升影響巨大，不利于吸引和保留人才。此外，國(guó)有體制組織結(jié)構(gòu)過(guò)于集權(quán)，扁平與短臺(tái)階的職業(yè)上升通道給剛進(jìn)入的年輕技術(shù)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來(lái)一定阻礙。沒(méi)有合理的職業(yè)上升通道，員工得不到晉升，不僅挫敗其積極性，導(dǎo)致管理上的不便，還會(huì)對(duì)其工作潛力的充分發(fā)揮造成不利影響。生產(chǎn)診斷生產(chǎn)計(jì)劃是組織企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)不斷平衡的手段。企業(yè)在生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程中，各部門(mén)、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)新的情況、新的矛盾，即經(jīng)常會(huì)打破原有的相對(duì)平衡。生產(chǎn)各部門(mén)、各環(huán)節(jié)之間需要有效的協(xié)調(diào)，才能保證生產(chǎn)任務(wù)高效、高質(zhì)量地完成，而F公司在該方面還存在一些問(wèn)題。F公司高層沒(méi)能有效整合公司各部門(mén)的資源，各部門(mén)目標(biāo)不統(tǒng)一，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致公司內(nèi)部的計(jì)劃及執(zhí)行存在很大的隨意性。銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)與生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重脫節(jié)，而公司為解決產(chǎn)能不足問(wèn)題采取的外協(xié)加工手段也因計(jì)劃性不夠強(qiáng)以及管理協(xié)作等問(wèn)題，沒(méi)能起到應(yīng)有的作用，反而對(duì)本已十分窘迫的生產(chǎn)能力多加掣肘。此外，受制于資金鏈的緊張，公司落后的基礎(chǔ)設(shè)施和資源配置狀況在短時(shí)間內(nèi)又難以得到改善。我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，F(xiàn)公司所面臨的這一系列生產(chǎn)問(wèn)題，究其根本因?yàn)槿狈σ粋€(gè)規(guī)范制度化的生產(chǎn)運(yùn)作流程。這個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作流程應(yīng)當(dāng)包括生產(chǎn)計(jì)劃的制定執(zhí)行、生產(chǎn)績(jī)效管理以及生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)部門(mén)與其他部門(mén)之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。技術(shù)診斷我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，F(xiàn)公司在技術(shù)方面的不足主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1、技術(shù)創(chuàng)新能力不足。F公司主要通過(guò)兩種手段獲取外部技術(shù)：第一，引進(jìn)、消化和轉(zhuǎn)化國(guó)內(nèi)外同行業(yè)前沿的以及市場(chǎng)需求前景最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。F公司通過(guò)該種手段獲取產(chǎn)品設(shè)計(jì)資料后，通過(guò)整合各種資源、利用各種渠道快速完成新產(chǎn)品的研發(fā)。第二，通過(guò)實(shí)物測(cè)繪和校企合作兩種形式獲取行業(yè)高端技術(shù)。其中通過(guò)測(cè)繪手段開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品占20%?？傮w而言，F(xiàn)公司的技術(shù)創(chuàng)新能力不足，自主研發(fā)新產(chǎn)品的能力有限。2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異化產(chǎn)品。F公司的技術(shù)創(chuàng)新能力不足直接導(dǎo)致其產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。F公司現(xiàn)有的獲取技術(shù)手段所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上與同類(lèi)廠家的產(chǎn)品無(wú)異，無(wú)法滿足購(gòu)買(mǎi)者的個(gè)性化需求，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，只能在省內(nèi)建立起自己的市場(chǎng)，難以做大做強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)診斷營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于產(chǎn)品制造企業(yè)的重要性不言而喻，要有效占據(jù)市場(chǎng)，除生產(chǎn)高質(zhì)量、滿足顧客需求的產(chǎn)品外，營(yíng)銷(xiāo)能力不容小覷。通過(guò)對(duì)案例分析，查閱相關(guān)資料，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為F公司在營(yíng)銷(xiāo)方面還存在以下問(wèn)題：1、品牌建設(shè)問(wèn)題第一，產(chǎn)品問(wèn)題是品牌問(wèn)題的根源。F公司雖有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，但受其產(chǎn)品因素的制約，品牌影響力十分有限。品牌首先建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品服務(wù)是品牌的載體，產(chǎn)品是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的最基礎(chǔ)平臺(tái)。F公司要加強(qiáng)品牌建設(shè)，一定要有高水平的產(chǎn)品做支撐。第二，F(xiàn)公司自建加區(qū)域代理的模式?jīng)Q定了其產(chǎn)品的本地化。即F公司的品牌難以輻射到省外同其自建加區(qū)域代理的模式緊密聯(lián)系。2、渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)問(wèn)題第一，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不清晰，渠道不明。F公司沒(méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)渠道作為一種重要的外部資源可以對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大作用。第二，渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)形式單一。F公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道從總體來(lái)說(shuō)是比較單一的。單一渠道形式不利于企業(yè)整合中間渠道的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)信息流、物流、資金流受到限制，阻礙渠道功能的發(fā)揮。第三，渠道策略差異性不足。一個(gè)良好的渠道策略應(yīng)該具有難模仿性。而目前F公司的渠道策略和整個(gè)塔機(jī)行業(yè)大同小異。營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該根據(jù)用戶的需求個(gè)性、產(chǎn)品特性、外界環(huán)境、中間商特性、企業(yè)特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和政策等等來(lái)設(shè)計(jì)，制造商不可在不作調(diào)整的情況下，盲目模仿使用他人的渠道設(shè)計(jì)。第四，渠道建設(shè)品牌意識(shí)不強(qiáng)。一個(gè)具有品牌意識(shí)的企業(yè)在渠道決策中往往會(huì)考慮與一個(gè)重視品牌建設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，以便建立和維護(hù)品牌和企業(yè)形象。渠道決策一定要與企業(yè)品牌建設(shè)聯(lián)系起來(lái)，使渠道成員成為制造商品牌運(yùn)營(yíng)與管理的忠誠(chéng)合作伙伴。第五，對(duì)于渠道成員缺乏激勵(lì)與約束。不管是對(duì)經(jīng)紀(jì)人還是經(jīng)銷(xiāo)商，F(xiàn)公司在選擇好中間商以后，雙邊關(guān)系由于沒(méi)有通過(guò)適時(shí)適當(dāng)?shù)募?lì)與約束進(jìn)行修補(bǔ)、維護(hù)和調(diào)整，導(dǎo)致F公司和中間商之間以及中間商相互之間的矛盾沖突，以及由此引起的經(jīng)濟(jì)損失。財(cái)務(wù)管理診斷我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)F公司財(cái)務(wù)指標(biāo)的拆解分析，認(rèn)為F公司財(cái)務(wù)模塊問(wèn)題的核心是當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)運(yùn)行效率難以滿足企業(yè)對(duì)發(fā)展的需求。F企業(yè)存在財(cái)務(wù)境況惡化，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大，財(cái)務(wù)資源短缺，財(cái)務(wù)管理不足等問(wèn)題，下面將對(duì)F公司的財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行具體分析。問(wèn)題介紹如下：1、成本費(fèi)用控制不足企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)較快，凈利潤(rùn)率和毛利率機(jī)械制造行業(yè)和自己歷史數(shù)據(jù)比較，水平偏低，并有下降的趨勢(shì)，說(shuō)明企業(yè)在成本控制和期間的費(fèi)用控制不足。從材料中信息來(lái)看，企業(yè)的設(shè)備需要夜間工作，這無(wú)疑會(huì)加大企業(yè)的人工成本；同時(shí)不能實(shí)施科學(xué)的流水線和有效的工序，降低生產(chǎn)效率，不利于企業(yè)各項(xiàng)成本降低。再者，企業(yè)所處地理位置較偏，同時(shí)需要外協(xié)輔助生產(chǎn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的物流成本、外購(gòu)成本和其它生產(chǎn)支持相關(guān)的費(fèi)用。另外對(duì)于機(jī)械制造業(yè)，其原材料在商品中占比高，其市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)也會(huì)發(fā)生較大波動(dòng)，具有一定的不可控制性和不確定性，客觀上對(duì)企業(yè)的成本控制要求較高。2、資產(chǎn)過(guò)度使用，發(fā)展后勁疲軟企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率很快，結(jié)合其較低的固定資產(chǎn)占比、固定資產(chǎn)成新率和較高比例的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，及企業(yè)杠桿系數(shù)的分析，說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)能不匹配，重置投資不足，由此可推測(cè)F企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)用過(guò)度，實(shí)際生產(chǎn)能力受到了固定資產(chǎn)方面的嚴(yán)重制約作為機(jī)械制造業(yè)類(lèi)的企業(yè)，運(yùn)用如此少的資產(chǎn)去獲取如此大的銷(xiāo)售額以及支持資產(chǎn)的較快增長(zhǎng)無(wú)疑會(huì)增加企業(yè)設(shè)備的折舊水平。F企業(yè)的生產(chǎn)布局是按照當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的一千萬(wàn)的產(chǎn)值的規(guī)模進(jìn)行的，進(jìn)一步印證了企業(yè)過(guò)度地使用了資產(chǎn)來(lái)支持當(dāng)前多與產(chǎn)值設(shè)計(jì)12倍的銷(xiāo)售額。3、企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)脆弱，流動(dòng)資源營(yíng)運(yùn)管理不到位企業(yè)的2010年資產(chǎn)負(fù)債率在78%左右，在同行業(yè)比較算是很高的水平。根據(jù)企業(yè)的資料推測(cè)企業(yè)所掌握的無(wú)形資產(chǎn)包括部分專(zhuān)利和土地等，占總資產(chǎn)的比重不會(huì)太大，而該企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)占了絕對(duì)的比重。更進(jìn)一步，除掉企業(yè)的存貨占比13.33%，結(jié)合企業(yè)的速動(dòng)比率，可知企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債與之不相上下，這種財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)顯得十分激進(jìn)，凈現(xiàn)金流運(yùn)營(yíng)管理壓力特別大。甚至企業(yè)的固定資產(chǎn)長(zhǎng)期投資還需要通過(guò)短期的商業(yè)信用融資來(lái)進(jìn)行。短期財(cái)務(wù)政策如果不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量很好地銜接，會(huì)對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)造成極大的威脅，可能應(yīng)為短期財(cái)務(wù)資源短缺而出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)。材料中提到企業(yè)流動(dòng)資金匱乏，商業(yè)信用可能會(huì)成為企業(yè)的主要融資渠道，表現(xiàn)為企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債同時(shí)增加，最終形成了預(yù)流動(dòng)資產(chǎn)金額匹配而且占資產(chǎn)比重很高的流動(dòng)負(fù)債。這可能帶來(lái)流動(dòng)資金管理上的壓力和較大的對(duì)外信用成本。同時(shí)可能存在應(yīng)收賬款比重較高的問(wèn)題，才形成了當(dāng)前過(guò)快增長(zhǎng)的銷(xiāo)售額，也即企業(yè)銷(xiāo)售的信用政策較寬松，過(guò)度使用信用，從而可能導(dǎo)致企業(yè)資金別占用和壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。所以會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成威脅，造成資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。4、企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)不合理，融資能力不足。相對(duì)于F企業(yè)自身的財(cái)務(wù)資源，它的資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高，而且要高行業(yè)平均水平接近20個(gè)百分點(diǎn)，這使得該企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健性減小。如以上分析所述，企業(yè)可用于抵押的資產(chǎn)過(guò)少，而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)畸高，盈利能力欠缺，從而導(dǎo)致企業(yè)可獲取的長(zhǎng)期資本的渠道堵塞，融資能力不足，融資成本上升。企業(yè)當(dāng)前的投資可能需要?jiǎng)佑昧鲃?dòng)負(fù)債，使得本來(lái)就稀缺的流動(dòng)資金更加短缺。激進(jìn)的財(cái)務(wù)政策和有限的融資能力導(dǎo)致了企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)管理上的壓力，加大了企業(yè)運(yùn)作的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重限制了企業(yè)的發(fā)展。5、財(cái)務(wù)與其他部門(mén)的相關(guān)問(wèn)題材料中提到F企業(yè)生產(chǎn)的計(jì)劃性不夠，這必定會(huì)帶來(lái)財(cái)務(wù)上的不確定性，打亂企業(yè)財(cái)務(wù)資源的計(jì)劃安排。同時(shí)企業(yè)的加工的工序較混亂，手段落后，未能實(shí)現(xiàn)科學(xué)的流水線生產(chǎn)，客觀上就造成了企業(yè)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集困難，不利于企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)條理化以及部門(mén)信息共享傳輸。根據(jù)F企業(yè)所給的職稱(chēng)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看，該企業(yè)人力資源狀況單薄。作為機(jī)械設(shè)備制造業(yè)來(lái)講，本身的財(cái)務(wù)核算就比較復(fù)雜，同時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)方面的職能涉及到總賬業(yè)務(wù)、成本核算、固定資產(chǎn)及折舊、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及收款、采購(gòu)業(yè)務(wù)及付款、稅務(wù)、銀行金融業(yè)務(wù)、各種費(fèi)用類(lèi)總務(wù)、出口業(yè)務(wù)與匯兌等等眾多職能，而且規(guī)模較小的企業(yè)快速發(fā)展到銷(xiāo)售額上億，這對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)職能和人員素質(zhì)提出了較嚴(yán)峻的考驗(yàn)。企業(yè)財(cái)務(wù)如何適應(yīng)發(fā)展過(guò)程中新業(yè)務(wù)出現(xiàn)及對(duì)財(cái)務(wù)管理能力要求更高的要求已經(jīng)成為限制企業(yè)發(fā)展的障礙。而F企業(yè)當(dāng)前存在生產(chǎn)場(chǎng)地分散，而且生產(chǎn)工序不能夠形成完整的流水線，加之企業(yè)的很多產(chǎn)品是通過(guò)定制的方式進(jìn)行生產(chǎn)，這客觀上會(huì)帶來(lái)企業(yè)財(cái)務(wù)信息的獲取、記錄困難，不利于企業(yè)成本核算、控制和分析反饋的進(jìn)行。其他問(wèn)題診斷1、企業(yè)文化不健全優(yōu)秀的企業(yè)文化能對(duì)企業(yè)整體和企業(yè)成員的價(jià)值及行為取向起引導(dǎo)作用，提升企業(yè)的品牌形象，且具有使企業(yè)成員從內(nèi)心產(chǎn)生一種高昂情緒和奮發(fā)進(jìn)取精神的效應(yīng)。目前F公司的企業(yè)文化處于一個(gè)較低的水平，無(wú)論是機(jī)構(gòu)設(shè)置還是生產(chǎn)研發(fā)理念都缺少企業(yè)文化的導(dǎo)向和支撐，導(dǎo)致凝聚力不強(qiáng)，信任感不足。主要問(wèn)題體現(xiàn)在：1、現(xiàn)代管理觀念還較落后。一些制造公司重生產(chǎn)、輕管理。公司人員認(rèn)為從事制造工作的人沒(méi)有地位而被人瞧不起，他們的創(chuàng)造性、積極性不能被調(diào)動(dòng)，導(dǎo)致F公司企業(yè)文化層次的提升難度較大。2、企業(yè)文化的核心即企業(yè)價(jià)值觀不明確。企業(yè)價(jià)值選擇標(biāo)準(zhǔn)若明若暗，模糊不清，導(dǎo)致企業(yè)自己沒(méi)有特定的價(jià)值觀;公司領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)重大問(wèn)題決策時(shí)缺乏價(jià)值評(píng)判準(zhǔn)則而搖擺不定或依賴上級(jí)。3、沒(méi)有科學(xué)、系統(tǒng)、健全的企業(yè)規(guī)章制度，員工缺乏責(zé)任感。國(guó)企體制經(jīng)營(yíng)理念很難轉(zhuǎn)變，科學(xué)、系統(tǒng)、健全的規(guī)章制度也不可能在短時(shí)間內(nèi)出臺(tái)，員工責(zé)任意識(shí)和企業(yè)創(chuàng)業(yè)的精神不強(qiáng)。對(duì)于F公司，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，該公司成立時(shí)間并不久遠(yuǎn)，規(guī)模較小，企業(yè)文化模糊不清是目前公司面臨的主要文化問(wèn)題。2、公關(guān)關(guān)系管理缺失公共關(guān)系部門(mén)，主要任務(wù)包括對(duì)外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作以及對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)工作。F公司要取得長(zhǎng)足發(fā)展，獲得大量資金投入，提高公眾對(duì)品牌的認(rèn)知度和市場(chǎng)價(jià)值，就必須與政府、銀行、其他利益相關(guān)公司、客戶、投資者等做好雙邊交流。這就需要公關(guān)部門(mén)同不同的組織打交道，并協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃和執(zhí)行，以提高宣傳的效率和效果。公關(guān)形象如此重要，而該企業(yè)卻缺少這樣一個(gè)公共關(guān)系部門(mén)。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，顧客選擇的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越注重品牌，企業(yè)只有不斷努力打造自己的形象聲譽(yù)，才能成為消費(fèi)者首選。我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，做好公共關(guān)系的工作必不可少。

（八）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣最后，綜合各方面分析，對(duì)F公司內(nèi)部因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，特制內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣如下：表SEQ表\*ARABIC4內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣序號(hào)關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1專(zhuān)業(yè)塔機(jī)制造資質(zhì)及其所代表的的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)0.0530.152在特定細(xì)分市場(chǎng)建立的客戶資源及產(chǎn)品質(zhì)量口碑0.1240.483走中高端產(chǎn)品路線的目標(biāo)0.0830.244追求細(xì)節(jié)，注重服務(wù)的先進(jìn)意識(shí)0.0840.325技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和人性化產(chǎn)品增進(jìn)設(shè)計(jì)能力上有比較優(yōu)勢(shì)0.1030.306領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)家才能及團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)精神0.0530.157企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力0.0530.15內(nèi)部劣勢(shì)8廠址土地資源限制（政府強(qiáng)制搬遷）的不確定性風(fēng)險(xiǎn)0.0810.089生產(chǎn)設(shè)備陳舊和生產(chǎn)廠房布局不合理制約生產(chǎn)能力0.0520.1010自主研發(fā)能力十分有限，急需高技術(shù)人才0.1210.1211融資能力匱乏，流動(dòng)資金短缺0.1510.1512區(qū)域位置劣勢(shì)導(dǎo)致物流、產(chǎn)業(yè)配套、信息獲取能力有限0.0220.0413營(yíng)銷(xiāo)能力未得到開(kāi)發(fā)、存在對(duì)企業(yè)家才能的嚴(yán)重依賴0.0510.05合計(jì)1.002.15注釋?zhuān)?、給每個(gè)因素以權(quán)重，其數(shù)值范圍由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。權(quán)重標(biāo)志著各因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中成敗的影響的相對(duì)大小。無(wú)論關(guān)鍵因素是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，對(duì)企業(yè)績(jī)效有較大影響的因素就應(yīng)當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重。2、為各因素進(jìn)行評(píng)分。1分代表重要劣勢(shì)；2分代表相對(duì)劣勢(shì)；3分代表次要優(yōu)勢(shì)；4分代表重要優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，優(yōu)勢(shì)的評(píng)分必須為4或3，劣勢(shì)的評(píng)分必須為1或2。評(píng)分以公司為基準(zhǔn)，而權(quán)重則以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。結(jié)論：F公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.15小于平均分2.5，說(shuō)明公司的內(nèi)部資源和能力處于不太理想的狀況。在激烈的塔吊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司要想中立于不敗之地就必須做到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，整合資源，致力于鑄造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步改進(jìn)完善公司對(duì)各種類(lèi)型塔吊設(shè)備的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力。第二章核心問(wèn)題本章概要：本章概要：F公司內(nèi)部所有問(wèn)題：公司缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)擴(kuò)張過(guò)快使得各部門(mén)脫節(jié)。一缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力（一）概論企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是建立在企業(yè)核心資源基礎(chǔ)之上，表現(xiàn)在企業(yè)智力、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化的綜合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的反應(yīng)，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿并能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特能力。F公司發(fā)展中存在的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題便是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力貫穿整個(gè)企業(yè)始終，不僅能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展與前途，更通過(guò)各個(gè)輔助工作，如企業(yè)文化、品牌，來(lái)間接影響企業(yè)整體的未來(lái)走向。即是說(shuō)，隱藏在企業(yè)組織操作層面直線的核心能力才是真正決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的主要因素。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)可生動(dòng)的描述為偷不去、買(mǎi)不來(lái)、拆不開(kāi)、帶不走、溜不掉：表SEQ表\*ARABIC5核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述能力含義偷不去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，如擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)——品牌、文化買(mǎi)不來(lái)這些資源無(wú)法從市場(chǎng)上通過(guò)正常交易獲得拆不開(kāi)企業(yè)的資源、能力的互補(bǔ)性，只有總和起來(lái)才能發(fā)揮應(yīng)有的作用帶不走資源的組織性，整合企業(yè)所有資源所形成的競(jìng)爭(zhēng)力，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力溜不掉提高企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力的縱向分析及企業(yè)的現(xiàn)狀企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力可依對(duì)公司產(chǎn)生的價(jià)值高低及運(yùn)作的困難程度加以細(xì)分，分為資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力四個(gè)層次。各個(gè)層次相互聯(lián)系呼應(yīng)，并與想對(duì)應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略相互對(duì)應(yīng)、相輔相成。如圖：圖圖SEQ圖\*ARABIC5核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略層次對(duì)應(yīng)關(guān)系企業(yè)使命企業(yè)戰(zhàn)略事業(yè)戰(zhàn)略功能戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力能力資源企業(yè)戰(zhàn)略階層核心競(jìng)爭(zhēng)力階層價(jià)值困難程度遞增資源是企業(yè)能力的源泉，能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，核心競(jìng)爭(zhēng)力是開(kāi)發(fā)企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。第一層次的資源到第四層次的核心競(jìng)爭(zhēng)力呈現(xiàn)出價(jià)值上升的趨勢(shì)，同時(shí)也伴隨著實(shí)施難度的增加。同時(shí)由于核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)相輔相成，戰(zhàn)略目標(biāo)模糊致使企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力難以發(fā)揮應(yīng)有作用。F公司目前管理制度落后，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品差異化程度低，缺乏創(chuàng)新能力，資源利用率低下，整合能力較弱，故該公司缺乏相應(yīng)的能力來(lái)培育和建設(shè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并使其進(jìn)一步上升到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以偷取的核心競(jìng)爭(zhēng)力高度。因此F公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題首先仍是從管理、文化、技術(shù)創(chuàng)新等基礎(chǔ)能力進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步建設(shè)和深化，以形成短期比較優(yōu)勢(shì)，最終目的為在三至五年中培育出所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在塔機(jī)制造行業(yè)產(chǎn)生持續(xù)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）核心競(jìng)爭(zhēng)力的橫向分析及企業(yè)的現(xiàn)狀企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中長(zhǎng)期培育和積淀而成，在外部環(huán)境相同、企業(yè)資源稀缺的條件下，企業(yè)需要通過(guò)整合自身能力、進(jìn)行有效管理活動(dòng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體表現(xiàn)為外在表現(xiàn)層、中間支撐層和內(nèi)部核心層三個(gè)層次。圖圖SEQ圖\*ARABIC6核心競(jìng)爭(zhēng)力層級(jí)

三個(gè)層次具體影響因素分析如下：表SEQ表\*ARABIC6核心競(jìng)爭(zhēng)力各層級(jí)影響因素基本因素競(jìng)爭(zhēng)因素核心競(jìng)爭(zhēng)因素F公司情況質(zhì)量合格優(yōu)質(zhì)性、可靠性、工藝性整體質(zhì)量體系，形成差異化產(chǎn)品質(zhì)量可靠，擁有較嚴(yán)格質(zhì)量控制，但未形質(zhì)量成體系與產(chǎn)品差異化成本習(xí)慣價(jià)格成本低廉、價(jià)格優(yōu)勢(shì)低成本的運(yùn)作模式生產(chǎn)、運(yùn)作成本均較高文化以商業(yè)利益為中心的文化文化與商業(yè)利益無(wú)關(guān)，但要將人性化的價(jià)值理念和商業(yè)化的操作融為一體文化設(shè)置不完善，僅有企業(yè)價(jià)值觀組織基本組織結(jié)構(gòu)和職能組織更靈活、柔性組織實(shí)施能力、基于組織的學(xué)習(xí)能力結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理，沒(méi)有完善運(yùn)作機(jī)制，集權(quán)程度高制度企業(yè)規(guī)章、條例等人性化的制度安排嚴(yán)密有效的實(shí)施系統(tǒng)、開(kāi)放的交流平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)制度的執(zhí)行能力僅僅處于基本層面，缺少人性化的制度安排創(chuàng)新具有創(chuàng)新性創(chuàng)新能力和機(jī)制具有一定創(chuàng)新能力，但創(chuàng)新機(jī)制不完善時(shí)間通常供貨期供貨提前期快速反應(yīng)能力由于外協(xié)不力，供貨期可能延長(zhǎng)，對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)緩慢服務(wù)售后服務(wù)、用戶培訓(xùn)追求客戶滿意度和忠誠(chéng)度、顧客化定制服務(wù)和延伸服務(wù)追求柔性服務(wù)及定制化服務(wù)根據(jù)以上理論對(duì)F公司進(jìn)行分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)其缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：1、管理能力管理能力可細(xì)分為包括生產(chǎn)管理能力和輔助管理能力，是企業(yè)提高生產(chǎn)效率，為顧客提供高質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品的保證，同時(shí)也是企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本的有效措施，直接構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)管理能力的提高也有助于企業(yè)培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中前者為制造行業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)力并將之培育發(fā)展為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重，后者主要指企業(yè)內(nèi)部人力資源管理能力和財(cái)務(wù)管理能力。如上圖所示，F(xiàn)公司生產(chǎn)管理能力方面較差：首先，生產(chǎn)效率較低，其協(xié)調(diào)性和計(jì)劃性的缺失加劇了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生了諸如廠房布局不合理、外協(xié)件不能按時(shí)送達(dá)的問(wèn)題；其次，企業(yè)自有資源的利用率不足，沒(méi)有通過(guò)科學(xué)的生產(chǎn)管理手段進(jìn)行資源利用的規(guī)劃，凸顯出企業(yè)資源的瓶頸問(wèn)題，同樣造成生產(chǎn)的效率低下；最后，質(zhì)量管理體系和控制措施不完善，針對(duì)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，而F公司并未進(jìn)行相應(yīng)的質(zhì)量管理體系的建設(shè)，最終將影響自身品牌的影響力度。F公司輔助管理能力較差：一方面，公司缺乏人力資源管理的思想和意識(shí)。公司并未對(duì)人力資源的供需關(guān)系進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，缺少對(duì)人力資源的科學(xué)規(guī)劃，同時(shí)，在公司的激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核機(jī)制方面存在問(wèn)題，現(xiàn)有機(jī)制并不能充分發(fā)揮公司工作人員的主觀能動(dòng)性，不能為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)提供充足的智力保證，造成公司士氣低下，沒(méi)有向心力。另一方面，企業(yè)對(duì)于日常財(cái)務(wù)控制方面的重視程度不夠，造成財(cái)務(wù)方面管控不力，同樣影響企業(yè)的計(jì)劃性，增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。2、企業(yè)文化企業(yè)文化尤其是企業(yè)精神文化決定了核心競(jìng)爭(zhēng)力的立足點(diǎn)和價(jià)值取向，并保障了核心競(jìng)爭(zhēng)力的可延續(xù)性，同時(shí)企業(yè)文化保障了核心競(jìng)爭(zhēng)力在歷史長(zhǎng)河中的平穩(wěn)交替，保障企業(yè)歷經(jīng)百年仍可保持旺盛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。F公司企業(yè)文化建設(shè)比較不完善，仍處于較低水平，并未形成良好的文化氛圍及發(fā)揮文化應(yīng)有的激勵(lì)、導(dǎo)向、支撐作用，進(jìn)一步影響企業(yè)凝聚力和向心力發(fā)揮作用。相應(yīng)的，凝聚力的弱化給企業(yè)成員帶來(lái)對(duì)企業(yè)變革的信心和支持的降低，甚至抵觸。3、企業(yè)制度企業(yè)制度應(yīng)為一個(gè)嚴(yán)密有效的實(shí)施系統(tǒng)，保證上層制定的任何戰(zhàn)略舉措都可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，強(qiáng)調(diào)制度的執(zhí)行力；同時(shí)他還是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，可以使得企業(yè)各層級(jí)的人員都會(huì)在平臺(tái)上針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施情況對(duì)比差距、交流經(jīng)驗(yàn)。F公司制度延續(xù)老舊的國(guó)有企業(yè)體制，缺乏活力和創(chuàng)造力，對(duì)于核心人員，尤其是核心技術(shù)人員的凝聚力并不強(qiáng)。4、創(chuàng)新創(chuàng)新指形成一種創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)化為有用的產(chǎn)品、服務(wù)或工作方法的過(guò)程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)過(guò)程。富有創(chuàng)新力的企業(yè)能夠不斷的將創(chuàng)造性思想轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)企業(yè)有用的結(jié)果。創(chuàng)造性的個(gè)人、群體和組織創(chuàng)造性的個(gè)人、群體和組織創(chuàng)造性的過(guò)程與情境創(chuàng)造性的產(chǎn)品和工作方法F公司技術(shù)創(chuàng)新能力有限，自主研發(fā)產(chǎn)品周期長(zhǎng)，影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并將之發(fā)展為核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，企業(yè)其他環(huán)節(jié)的創(chuàng)新能力并不明顯，沒(méi)有形成富有活力與創(chuàng)造性的企業(yè)氛圍。5、資源整合能力企業(yè)資源整合能力，即企業(yè)配置資源與整合資源的能力。具有整合優(yōu)勢(shì)的的企業(yè)，能夠?qū)⑵髽I(yè)原本的有形資源和無(wú)形資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。F公司目前管理效率低下，技術(shù)水平不高，缺乏創(chuàng)新能力。同時(shí)，知識(shí)在企業(yè)內(nèi)部共享、傳播將受到阻礙，影響高素質(zhì)人力資本對(duì)企業(yè)整體素質(zhì)的提升作用。企業(yè)中技術(shù)人員是技術(shù)活動(dòng)的主體，是企業(yè)里新技術(shù)擴(kuò)散的傳播者；管理人員則是將新知識(shí)、新技術(shù)運(yùn)用于生產(chǎn)、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和生產(chǎn)力的組織者；而一線工人是一切技術(shù)與生產(chǎn)活動(dòng)的實(shí)施者，工人的群體技術(shù)素質(zhì)對(duì)于技術(shù)活動(dòng)的實(shí)施和生產(chǎn)體系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)具有直接影響。本公司中這三者的互動(dòng)交流體現(xiàn)的并不明顯，這將影響企業(yè)的發(fā)展及核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)。此外，F(xiàn)公司對(duì)資源的優(yōu)化配置及整合能力較弱，企業(yè)現(xiàn)有資源已基本達(dá)到瓶頸狀態(tài)，廠房不足、設(shè)備老化、電力設(shè)施不完善是主要問(wèn)題，這些問(wèn)題凸顯了企業(yè)對(duì)有形資源的優(yōu)化配置及整合方面的能力缺失。而對(duì)于無(wú)形資源，如能力、文化等，其優(yōu)化配置與整合能力同樣較為低下，沒(méi)有使企業(yè)形成良性發(fā)展循環(huán)。二生產(chǎn)擴(kuò)張過(guò)快（一）概述企業(yè)擴(kuò)張并非只是受企業(yè)主觀意志驅(qū)使的單方面行為。而要受到企業(yè)內(nèi)部和外部多重約束條件的制約。其中內(nèi)部約束條件包括產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性、核心能力、經(jīng)營(yíng)資源剩余、融資能力、管理能力等。外部約束條件包括生產(chǎn)要素供給狀況、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、制度環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)周期等。企業(yè)擴(kuò)張的規(guī)模、速度、路徑(包括純規(guī)模擴(kuò)張、縱向一體化、水平多元化等)、方式(包括內(nèi)部擴(kuò)張、收購(gòu)兼并、連鎖經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等)、時(shí)機(jī)等必須要與上述的約束條件相匹配。否則企業(yè)的擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)將提高,最終導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化，甚至破產(chǎn)。企業(yè)擴(kuò)張的規(guī)模和速度取決于企業(yè)可用于擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)資源。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源是指企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的生產(chǎn)要素,可以分為有形資源和無(wú)形資源,其中有形資源包括固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和人員等,無(wú)形資源包括專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、商譽(yù)等各種無(wú)形資產(chǎn)以及管理、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等各種組織能力和信息等。企業(yè)可用于擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)資源來(lái)源于兩方面：1、內(nèi)部剩余經(jīng)營(yíng)資源，即由于資源的不可分割性、資源間的不平衡性以及某項(xiàng)資源的能動(dòng)性等特點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部總會(huì)存在未利用的經(jīng)營(yíng)資源,這部分經(jīng)營(yíng)資源是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力，也是企業(yè)擴(kuò)張的前提。2、外部組織經(jīng)營(yíng)資源，即企業(yè)通過(guò)各種方式從市場(chǎng)中獲得的經(jīng)營(yíng)資源。企業(yè)可用于擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)資源的數(shù)量，決定了企業(yè)擴(kuò)張的規(guī)模和速度。（二）問(wèn)題分析企業(yè)之存在，就必須要發(fā)展。然而此發(fā)展是要步步為營(yíng)，有計(jì)劃的發(fā)展。如F公司一般的盲目不顧策略的擴(kuò)張結(jié)果卻是使自己深陷泥潭舉步維艱。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，F(xiàn)公司2008年的銷(xiāo)售額為10186.97萬(wàn)元，2009年由于5.12大地震與房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的影響，銷(xiāo)售額依然達(dá)到了10697.314萬(wàn)元。而到2010年銷(xiāo)售額則令人吃驚的達(dá)到了18420.69萬(wàn)元，較2009年大幅增長(zhǎng)了71.25%。相比較之下，同期2010年整個(gè)塔吊行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率卻只有19.80%。F公司這種飛速發(fā)展咋一看似乎成績(jī)斐然，然而實(shí)際上卻也給F公司帶來(lái)了許多難以解決的難題，這些難題相互影響相互制約，已經(jīng)成為了F公司繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。圖圖SEQ圖\*ARABIC8擴(kuò)張過(guò)快與各部門(mén)關(guān)系圖企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快財(cái)務(wù)問(wèn)題生產(chǎn)問(wèn)題組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題人力資源問(wèn)題技術(shù)開(kāi)發(fā)問(wèn)題第一，利潤(rùn)水平下降。F公司為了擴(kuò)張的需要，采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，壓低了利潤(rùn)率，再加上產(chǎn)能過(guò)度透支，造成設(shè)備折舊加速，成本費(fèi)用增加，利潤(rùn)率進(jìn)一步下降。從事實(shí)上看，與F公司令人瞠目結(jié)舌的總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)相比，其利潤(rùn)率的表現(xiàn)就大相徑庭了。成本費(fèi)用利潤(rùn)率由2008年的4.81%下降到了2010年的3.76%，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率由2008年的4.49%下降到了2010年的3.46%，利潤(rùn)額基本沒(méi)變，利潤(rùn)率不升反降，并且大大低于行業(yè)平均水平；第二，生產(chǎn)與銷(xiāo)售嚴(yán)重脫節(jié)，產(chǎn)能?chē)?yán)重不足。相比較于F公司過(guò)億的年銷(xiāo)售額，其陳舊的設(shè)備廠房所能提供的產(chǎn)能只是杯水車(chē)薪。加班夜間工作雖然能提高產(chǎn)能，實(shí)質(zhì)上卻是飲鴆止渴，不但加速了設(shè)備折舊，不科學(xué)的流水線作業(yè)管理還大大降低了生產(chǎn)效率，大幅增加了成本。外協(xié)加工效果不佳；第三，財(cái)務(wù)陷入困境，資金鏈緊張。F公司資產(chǎn)2010年資產(chǎn)總值5201.65萬(wàn)元，而固定資產(chǎn)凈值竟然只有463.17萬(wàn)元，如此低的資產(chǎn)規(guī)模卻要支撐起如此大的生產(chǎn)額和銷(xiāo)售額，其融資能力已然十分匱乏。況且近兩年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策效果開(kāi)始顯現(xiàn)，塔機(jī)行業(yè)，塔機(jī)配套企業(yè)也無(wú)可回避地經(jīng)歷了這場(chǎng)疾風(fēng)暴雨般的洗禮，在此多事之秋，墊資銷(xiāo)售在所難免。F卻逆勢(shì)而上，市場(chǎng)份額急劇上升，這種過(guò)度的擴(kuò)張也必然帶來(lái)的呆壞賬的急劇上升，這些都更加劇F公司現(xiàn)金流的緊張程度。第四，技術(shù)創(chuàng)新能力不足。企業(yè)將過(guò)多資源用于擴(kuò)張，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新方面的投入不足，想在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有起色非常困難。第五，人才不足，除了高技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才缺乏以外，企業(yè)擴(kuò)張之后急需的營(yíng)銷(xiāo)人才以及綜合管理人才儲(chǔ)備也難以跟進(jìn)。進(jìn)一步加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度。第五，組織結(jié)構(gòu)落后。隨著F公司超高速的發(fā)展，其原有的組織結(jié)構(gòu)也顯得越來(lái)越不適合。太過(guò)依靠企業(yè)家本人才能，營(yíng)銷(xiāo)能力公關(guān)能力弱的弱點(diǎn)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)張?jiān)絹?lái)越被放大。缺乏激勵(lì)機(jī)制則挫傷了公司成員的士氣，影響了公司的的技術(shù)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。我們團(tuán)隊(duì)分析后認(rèn)為，F(xiàn)公司高層對(duì)企業(yè)的發(fā)展思路普遍存在著以下幾種問(wèn)題：1、認(rèn)為只要擴(kuò)張，就會(huì)改善企業(yè)盈利狀況，而不關(guān)注為了維持這種高速增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)可能帶來(lái)的損害；2、重視企業(yè)眼前的高速度發(fā)展，不考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，甚至為了眼前利益竭澤而漁；3、將企業(yè)擴(kuò)張視為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一指標(biāo)，而不考慮企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理效能提高、技術(shù)水平提高等增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)；F公司必須要重新審視自己的發(fā)展思路，平衡走得快與走得穩(wěn)之間的關(guān)系。

本章概要：確定短期韜光養(yǎng)晦、長(zhǎng)期逐鹿中原與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略；細(xì)致調(diào)整F本章概要：確定短期韜光養(yǎng)晦、長(zhǎng)期逐鹿中原與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略；細(xì)致調(diào)整F公司組織結(jié)構(gòu)、人資、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)過(guò)程，激發(fā)企業(yè)活力；提出股改或合作的融資解決方案。一、戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略規(guī)劃1、使命愿景及目標(biāo)塔機(jī)行業(yè)總體保持著較好的發(fā)展趨勢(shì)，但是同時(shí)也面臨著投資過(guò)度，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的威脅。因此，F(xiàn)公司必須從嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)中明白建立并選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略，提高內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的效率，解決現(xiàn)階段的一系列發(fā)展問(wèn)題。站穩(wěn)腳跟，從而從根本上打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，F(xiàn)公司必須要有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體的戰(zhàn)略規(guī)劃方案如下：使命：為客戶提供實(shí)用可靠的塔機(jī)設(shè)備。愿景：使F公司成為塔機(jī)行業(yè)的國(guó)內(nèi)一流品牌，世界一流工廠。核心價(jià)值觀： ※質(zhì)量產(chǎn)品即人品，追求細(xì)節(jié)完美※創(chuàng)新人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新※發(fā)展步步為營(yíng)，爭(zhēng)創(chuàng)輝煌總體戰(zhàn)略目標(biāo)：考慮到F公司目前狀況，其在各個(gè)方面均存在比較嚴(yán)重的問(wèn)題。因此我們團(tuán)隊(duì)建議F公司戰(zhàn)略發(fā)展分為三個(gè)層次。第一層次：努力彌補(bǔ)劣勢(shì)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)引進(jìn)高素質(zhì)人才，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)制度，提高組織效率，專(zhuān)注做好目前已有的項(xiàng)目，提高利潤(rùn)率，扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)上的窘境。第二層次：實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和技能，打造自身品牌。韜光養(yǎng)晦割據(jù)稱(chēng)雄逐鹿中原放緩擴(kuò)張腳步，解決目前刻不容緩的資金問(wèn)題韜光養(yǎng)晦割據(jù)稱(chēng)雄逐鹿中原放緩擴(kuò)張腳步，解決目前刻不容緩的資金問(wèn)題。確立健全新的能適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展情況的管理制度和組織結(jié)構(gòu)。完成對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)以及技術(shù)創(chuàng)新方式的改造。在已有的成熟的塔機(jī)市場(chǎng)布局上實(shí)現(xiàn)縱向擴(kuò)張戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部形成完整的產(chǎn)、供、銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，獲取更高利潤(rùn)。最終將公司建設(shè)成為管理先進(jìn)、資產(chǎn)優(yōu)良、核心產(chǎn)業(yè)突出、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)一流機(jī)械行業(yè)公司。集中力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，滿足客戶定制化的產(chǎn)品需求。開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，逐步退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化低端市場(chǎng)。傾力打造F公司品牌，力爭(zhēng)成為區(qū)域性龍頭或?qū)I(yè)產(chǎn)品提供商。初步開(kāi)始全國(guó)布局，在全國(guó)范圍內(nèi)享有一定的品牌聲譽(yù)和接受度。2年內(nèi)2-5年5-10年圖圖SEQ圖\*ARABIC9總體戰(zhàn)略目標(biāo)動(dòng)態(tài)圖2、SWOT分析F公司的內(nèi)部外部情況都比較復(fù)雜，為了能找到最適合F公司的戰(zhàn)略方案的我們團(tuán)隊(duì)利用SWOT矩陣分析法對(duì)F公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了分析，結(jié)果如下：

表SEQ表\*ARABIC7SWOT矩陣分析SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)-S1、專(zhuān)業(yè)塔機(jī)制造資質(zhì)及其所代表的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)2、配備相對(duì)齊全的團(tuán)隊(duì)及其所代表的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3、在特定細(xì)分市場(chǎng)建立的客戶資源及產(chǎn)品質(zhì)量口碑4、技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和人性化產(chǎn)品增進(jìn)設(shè)計(jì)能力上有比較優(yōu)勢(shì)5、領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)家才能、團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)精神及由此產(chǎn)生的合力劣勢(shì)-W1、現(xiàn)在廠址土地資源限制（政府強(qiáng)制搬遷）的不確定性風(fēng)險(xiǎn)2、生產(chǎn)設(shè)備的陳舊和生產(chǎn)廠房布局的不合理制約生產(chǎn)能力3、自主研發(fā)能力十分有限4、融資能力匱乏，流動(dòng)資金短缺5、區(qū)域位置劣勢(shì)導(dǎo)致物流、產(chǎn)業(yè)配套、信息獲取能力有限6、營(yíng)銷(xiāo)能力未得到開(kāi)發(fā)、存在對(duì)企業(yè)家才能的嚴(yán)重依賴機(jī)會(huì)-O1、長(zhǎng)期：國(guó)內(nèi)大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)投入和城市化進(jìn)程2、中期:振興裝備制造業(yè)的政策扶持3、短期：40000億財(cái)政投入的滯后效應(yīng)4、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力的提升5、國(guó)際市場(chǎng)逐步恢復(fù)外需回暖6、西部大開(kāi)發(fā)帶來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)增量7、所屬集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的圍觀資源扶持SO戰(zhàn)略1、改造現(xiàn)有產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，延續(xù)保持已有的產(chǎn)品風(fēng)格,提高自身產(chǎn)品相對(duì)于其他廠商的辨識(shí)度，實(shí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略（S1、S2、S3、S4、S5、O1、O2、03、04、O6、O7）2、在解決自身問(wèn)題的基礎(chǔ)上開(kāi)拓市場(chǎng)，尤其是區(qū)域市場(chǎng)（S1、S2、S3、S4、S5、O1、O2、O3、O5、O6）WO戰(zhàn)略1、短期內(nèi)放緩擴(kuò)張勢(shì)頭，調(diào)整解決發(fā)展過(guò)快導(dǎo)致的各方面的脫節(jié)問(wèn)題。（W1、W2、W4、O7）2、改組組織結(jié)構(gòu)、建立能適應(yīng)現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的完整健全的職能部門(mén)（W5、W6、O1、O2、O3、O5、O6）3、完善企業(yè)激勵(lì)制度，引進(jìn)培養(yǎng)急需的高技術(shù)人才和營(yíng)銷(xiāo)等其他類(lèi)型人才。（W3、W6、O1、O3、O4、O5、O6）威脅-T1、塔機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局業(yè)已形成，錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)展時(shí)期難以完成重大突破2、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控3、國(guó)內(nèi)塔機(jī)行業(yè)巨頭的威脅4、塔機(jī)行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)更新加快，考驗(yàn)研發(fā)能力5、融資租賃銷(xiāo)售形式的采用夾帶了塔機(jī)制造企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6、低端市場(chǎng)無(wú)利可圖，迫使企業(yè)發(fā)展中高端市場(chǎng)，考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力ST戰(zhàn)略1、有步驟的裁撤低附加值低端產(chǎn)品，力爭(zhēng)中高端市場(chǎng)（S1、S2、S3、S4、S5、T4、T6)WT戰(zhàn)略1、將技術(shù)為先的公司理念調(diào)整為技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)并重，加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)以及公關(guān)能力（W1、W4、W5、W6、T1、T5、T6）通過(guò)SWOT分析我們團(tuán)隊(duì)得出，從短期來(lái)看，F(xiàn)公司的問(wèn)題是發(fā)展過(guò)快導(dǎo)致的公司硬件軟件脫節(jié)。從長(zhǎng)期來(lái)看，F(xiàn)公司的問(wèn)題則是其產(chǎn)品與行業(yè)內(nèi)眾多的中小型企業(yè)產(chǎn)品差異性不大，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力力。要解決前者問(wèn)題，需要暫時(shí)放緩擴(kuò)張腳步，制定短期調(diào)整方案解決目下亟待解決的融資、生產(chǎn)等問(wèn)題。而要解決后者問(wèn)題，則需要F公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體戰(zhàn)略。3、總體戰(zhàn)略（1）總體戰(zhàn)略的確立對(duì)F公司的內(nèi)部外部情況分析之后，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，F(xiàn)公司所面臨的所有問(wèn)題歸根結(jié)底還是產(chǎn)品問(wèn)題。作為一家制造企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)是一切盈利發(fā)展的前提，是立足于行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上站得住腳能滿足客戶的需求，企業(yè)才有可能生存發(fā)