平安好房產(chǎn)品簡(jiǎn)介課件

集中優(yōu)勢(shì)兵力開辟全新戰(zhàn)場(chǎng)——金融助力銷售培訓(xùn)材料集中優(yōu)勢(shì)兵力——金融助力銷售培訓(xùn)材料1最壞的時(shí)刻還沒到來開發(fā)商的二大問題：2011年至今，房地產(chǎn)行業(yè)周期歷程：開發(fā)商資金仍然吃緊資金回籠不暢企業(yè)自籌資金快速增長(zhǎng)銀行按揭貸款中長(zhǎng)期仍然吃緊銀行攬儲(chǔ)成本高企，惜貸難破利率未見下行，9成銀行上浮首套房貸利率購(gòu)房者觀望情緒仍然濃厚購(gòu)房者買漲不買跌打折無底線去化率回籠資金2014年7月31日今日底線在哪里？觸底要多久？市場(chǎng)需求最壞的時(shí)刻還沒到來開發(fā)商的二大問題：2011年至今，房地產(chǎn)行2開發(fā)商：跑量為本，現(xiàn)金為王開發(fā)商基本戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)后果不降去化不利回籠不暢隱形降容易模仿效果不明顯明降砸盤收入下降這些傳統(tǒng)手段還能走多遠(yuǎn)？開發(fā)商：跑量為本，現(xiàn)金為王開發(fā)商基本戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)后果不降去化不利34回顧與展望：2.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)金融貫穿購(gòu)房三階段準(zhǔn)備金階段首付階段按揭階段引入理財(cái)產(chǎn)品引入小貸、P2P……3.0時(shí)代資產(chǎn)證券化應(yīng)收賬款證券化資產(chǎn)打包出售加回購(gòu)1.0時(shí)代數(shù)字游戲無金融實(shí)質(zhì)2萬抵5萬0首付首付分期……特點(diǎn)手段大勢(shì)所趨：用金融手段升級(jí)銷售市場(chǎng)在變！需要決策者保持敏銳度和包容度樂于擁抱新生事物今天，你升級(jí)了嗎？4回顧與展望：2.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)金融貫穿購(gòu)房三階段引入理財(cái)產(chǎn)品4有抵押無抵押對(duì)象：購(gòu)房者期限：最長(zhǎng)1年抵押率：最高70%，高于市場(chǎng)抵押物：直系親屬房產(chǎn)，可二押利率：11%（首押）、

13%（二押）特點(diǎn)：開發(fā)商現(xiàn)金貼息直至免息時(shí)效：放款時(shí)效最快7天還款：每月還息，到期還本對(duì)象：購(gòu)房者期限：不超過36個(gè)月額度：最高30萬利率：16.7%特點(diǎn)：信用貸款，無需抵押，開發(fā)商現(xiàn)金貼息時(shí)效：最快5小時(shí)還款：每月等額本息按揭過橋?qū)ο螅洪_發(fā)商期限：3個(gè)月、6個(gè)月額度：3000萬元起利率：11%擔(dān)保：集團(tuán)/上市公司擔(dān)保好房綜合金融解決方案一覽表好房貸詳細(xì)說明：全譜系：有抵押無抵押對(duì)象：購(gòu)房者對(duì)象：購(gòu)房者按揭過橋?qū)ο螅洪_發(fā)商好房5開發(fā)商隱形讓利案例分享好房貸（有抵押）案例：房款500萬，二套房，首付比例70%，開發(fā)商貼息，抵押房產(chǎn)為二押。降價(jià)模式：購(gòu)房者首付僅少付14萬好房貸模式：購(gòu)房者首付少付153.8萬

且一年投資收益12.3萬（8%收益率）根據(jù)開發(fā)商讓利幅度推算好房貸金額開發(fā)商通過好房貸，達(dá)到隱形讓利的好處：購(gòu)房者首付壓力大幅度減輕，激發(fā)購(gòu)房欲望，極大有利于促進(jìn)銷售達(dá)成；開發(fā)商隱形讓利后實(shí)際銷售收入不變，不影響KPI達(dá)成，且未額外增加支出；購(gòu)房者首付壓力減輕，自住客存在“小房換大房”增加購(gòu)房需求可能，增加開發(fā)商銷售收入；對(duì)投資客來說，有投資套利收益。開發(fā)商隱形讓利案例分享好房貸（有抵押）案例：房款500萬，二6開發(fā)商讓利策略速查表第一步：確定開發(fā)商讓利幅度第二步：確定基本信息第三步：得出三方實(shí)際數(shù)據(jù)開發(fā)商讓利策略速查表第一步：確定開發(fā)商讓利幅度第二步：確定基7好房貸申請(qǐng)的流程（有抵押）購(gòu)房者開發(fā)商平安好房陸金所選房、交定金網(wǎng)上申請(qǐng)好房貸初篩通過門店審核中央審核審批通過簽貸款合同放款給客戶首付、簽購(gòu)房合同一次性結(jié)算服務(wù)費(fèi)給好房每月貼息給大P/小P通知客戶結(jié)果通知客戶生成還款計(jì)劃T日T+1日T+2日T+4日T+6日T+7日從申請(qǐng)至放款全流程時(shí)效：7個(gè)工作日線下流程（簡(jiǎn)略版）：8好房貸申請(qǐng)的流程（有抵押）購(gòu)房者開發(fā)商平安好房陸金所選房、交好房貸申請(qǐng)的流程（無抵押）購(gòu)房者開發(fā)商平安好房陸金所選房、交定金網(wǎng)上申請(qǐng)好房貸初篩通過門店審核中央審核網(wǎng)簽貸款合同放款給客戶首付、簽購(gòu)房合同一次性結(jié)算服務(wù)費(fèi)給好房每月貼息給大P/小P通知客戶結(jié)果通知客戶生成還款計(jì)劃T日T+1日T+2日T+2日T+2日T+3日從申請(qǐng)至放款全流程時(shí)效：3個(gè)工作日線下流程（簡(jiǎn)略版）：好房貸申請(qǐng)的流程（無抵押）購(gòu)房者開發(fā)商平安好房陸金所選房、交9創(chuàng)造多贏局面，助力房產(chǎn)銷售開發(fā)商購(gòu)房者提升去化率加速資金回籠隱形降價(jià)促進(jìn)成交，加速銷售提升市場(chǎng)占有率豐富營(yíng)銷手段改善現(xiàn)金流實(shí)收不變?cè)黾訚撛谫?gòu)房人群降低購(gòu)房門檻提升購(gòu)房需求剛需客投資客增加資金杠桿實(shí)現(xiàn)收益套利10創(chuàng)造多贏局面，助力房產(chǎn)銷售開發(fā)商購(gòu)房者提升去化率加速資金回籠開發(fā)商金融合作流程好房綜合金融解決方案導(dǎo)入平安好房開發(fā)商開發(fā)商高層決策提供合作項(xiàng)目信息（城市、項(xiàng)目、銷售量、價(jià)格等要素）平安好房進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)審確定合作模式（包括合作金額、合作產(chǎn)品等）簽訂綜合金融戰(zhàn)略合作框架（包括服務(wù)內(nèi)容、支付義務(wù)、好房品牌授權(quán)、開發(fā)好房后臺(tái)端口等）與開發(fā)商各合作項(xiàng)目/事業(yè)部簽訂綜合金融服務(wù)協(xié)議項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總結(jié)（每月）慶功宴（合作）開發(fā)商金融合作流程好房綜合金融解決方案導(dǎo)入平安好房開發(fā)商開發(fā)11按揭過橋業(yè)務(wù)介紹在按揭銀行批復(fù)按揭額度后至放款前這段期間，將未下款的按揭款作為應(yīng)收賬款質(zhì)押為開發(fā)商提供融資，幫助開發(fā)商回籠資金。按揭過橋業(yè)務(wù)：第一還款源：應(yīng)收按揭款放款第二還款源：項(xiàng)目公司的樓盤其它銷售回款第三還款源：母公司作為保證人，提供統(tǒng)配資金第四還款源：房產(chǎn)處置后的資金還款源時(shí)間軸按揭應(yīng)收款質(zhì)押項(xiàng)目公司母公司擔(dān)保房產(chǎn)抵押擔(dān)保方式目標(biāo)客戶：同業(yè)前50或100強(qiáng)質(zhì)押資產(chǎn)應(yīng)收賬款銀行審批已通過：9折報(bào)銀行審批階段（尚未通過）：5折資產(chǎn)池融資額×（1+利率×期限）申請(qǐng)銀行按揭按揭過橋針對(duì)購(gòu)房按揭貸款下款慢盤活開發(fā)商流動(dòng)資金審批通過放款按揭過橋業(yè)務(wù)介紹在按揭銀行批復(fù)按揭額度后至放款前這段期間，將12平安好房能為開發(fā)商提供的服務(wù)內(nèi)容平安好房網(wǎng)后臺(tái)端口對(duì)接充足的貸款資金支持全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與支持服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋15個(gè)以上重點(diǎn)城市平安信托、銀行等綜合金融延生服務(wù)平安好房服務(wù)內(nèi)容平安好房能為開發(fā)商提供的服務(wù)內(nèi)容平安好房網(wǎng)充足的貸款全面的業(yè)13同業(yè)產(chǎn)品PK詳解（有抵押）14同業(yè)產(chǎn)品PK詳解（有抵押）14同業(yè)產(chǎn)品PK詳解（無抵押）同業(yè)產(chǎn)品PK詳解（無抵押）15結(jié)束語這是最好的時(shí)代，