平安好房產(chǎn)品簡(jiǎn)介課件

集中優(yōu)勢(shì)兵力開(kāi)辟全新戰(zhàn)場(chǎng)——金融助力銷售培訓(xùn)材料集中優(yōu)勢(shì)兵力——金融助力銷售培訓(xùn)材料1最壞的時(shí)刻還沒(méi)到來(lái)開(kāi)發(fā)商的二大問(wèn)題：2011年至今，房地產(chǎn)行業(yè)周期歷程：開(kāi)發(fā)商資金仍然吃緊資金回籠不暢企業(yè)自籌資金快速增長(zhǎng)銀行按揭貸款中長(zhǎng)期仍然吃緊銀行攬儲(chǔ)成本高企，惜貸難破利率未見(jiàn)下行，9成銀行上浮首套房貸利率購(gòu)房者觀望情緒仍然濃厚購(gòu)房者買漲不買跌打折無(wú)底線去化率回籠資金2014年7月31日今日底線在哪里？觸底要多久？市場(chǎng)需求最壞的時(shí)刻還沒(méi)到來(lái)開(kāi)發(fā)商的二大問(wèn)題：2011年至今，房地產(chǎn)行2開(kāi)發(fā)商：跑量為本，現(xiàn)金為王開(kāi)發(fā)商基本戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)后果不降去化不利回籠不暢隱形降容易模仿效果不明顯明降砸盤(pán)收入下降這些傳統(tǒng)手段還能走多遠(yuǎn)？開(kāi)發(fā)商：跑量為本，現(xiàn)金為王開(kāi)發(fā)商基本戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)后果不降去化不利34回顧與展望：2.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)金融貫穿購(gòu)房三階段準(zhǔn)備金階段首付階段按揭階段引入理財(cái)產(chǎn)品引入小貸、P2P……3.0時(shí)代資產(chǎn)證券化應(yīng)收賬款證券化資產(chǎn)打包出售加回購(gòu)1.0時(shí)代數(shù)字游戲無(wú)金融實(shí)質(zhì)2萬(wàn)抵5萬(wàn)0首付首付分期……特點(diǎn)手段大勢(shì)所趨：用金融手段升級(jí)銷售市場(chǎng)在變！需要決策者保持敏銳度和包容度樂(lè)于擁抱新生事物今天，你升級(jí)了嗎？4回顧與展望：2.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)金融貫穿購(gòu)房三階段引入理財(cái)產(chǎn)品4有抵押無(wú)抵押對(duì)象：購(gòu)房者期限：最長(zhǎng)1年抵押率：最高70%，高于市場(chǎng)抵押物：直系親屬房產(chǎn)，可二押利率：11%（首押）、

13%（二押）特點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金貼息直至免息時(shí)效：放款時(shí)效最快7天還款：每月還息，到期還本對(duì)象：購(gòu)房者期限：不超過(guò)36個(gè)月額度：最高30萬(wàn)利率：16.7%特點(diǎn)：信用貸款，無(wú)需抵押，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金貼息時(shí)效：最快5小時(shí)還款：每月等額本息按揭過(guò)橋?qū)ο螅洪_(kāi)發(fā)商期限：3個(gè)月、6個(gè)月額度：3000萬(wàn)元起利率：11%擔(dān)保：集團(tuán)/上市公司擔(dān)保好房綜合金融解決方案一覽表好房貸詳細(xì)說(shuō)明：全譜系：有抵押無(wú)抵押對(duì)象：購(gòu)房者對(duì)象：購(gòu)房者按揭過(guò)橋?qū)ο螅洪_(kāi)發(fā)商好房5開(kāi)發(fā)商隱形讓利案例分享好房貸（有抵押）案例：房款500萬(wàn)，二套房，首付比例70%，開(kāi)發(fā)商貼息，抵押房產(chǎn)為二押。降價(jià)模式：購(gòu)房者首付僅少付14萬(wàn)好房貸模式：購(gòu)房者首付少付153.8萬(wàn)

且一年投資收益12.3萬(wàn)（8%收益率）根據(jù)開(kāi)發(fā)商讓利幅度推算好房貸金額開(kāi)發(fā)商通過(guò)好房貸，達(dá)到隱形讓利的好處：購(gòu)房者首付壓力大幅度減輕，激發(fā)購(gòu)房欲望，極大有利于促進(jìn)銷售達(dá)成；開(kāi)發(fā)商隱形讓利后實(shí)際銷售收入不變，不影響KPI達(dá)成，且未額外增加支出；購(gòu)房者首付壓力減輕，自住客存在“小房換大房”增加購(gòu)房需求可能，增加開(kāi)發(fā)商銷售收入；對(duì)投資客來(lái)說(shuō)，有投資套利收益。開(kāi)發(fā)商隱形讓利案例分享好房貸（有抵押）案例：房款500萬(wàn)，二6開(kāi)發(fā)商讓利策略速查表第一步：確定開(kāi)發(fā)商讓利幅度第二步：確定基本信息第三步：得出三方實(shí)際數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)商讓利策略速查表第一步：確定開(kāi)發(fā)商讓利幅度第二步：確定基7好房貸申請(qǐng)的流程（有抵押）購(gòu)房者開(kāi)發(fā)商平安好房陸金所選房、交定金網(wǎng)上申請(qǐng)好房貸初篩通過(guò)門(mén)店審核中央審核審批通過(guò)簽貸款合同放款給客戶首付、簽購(gòu)房合同一次性結(jié)算服務(wù)費(fèi)給好房每月貼息給大P/小P通知客戶結(jié)果通知客戶生成還款計(jì)劃T日T+1日T+2日T+4日T+6日T+7日從申請(qǐng)至放款全流程時(shí)效：7個(gè)工作日線下流程（簡(jiǎn)略版）：8好房貸申請(qǐng)的流程（有抵押）購(gòu)房者開(kāi)發(fā)商平安好房陸金所選房、交好房貸申請(qǐng)的流程（無(wú)抵押）購(gòu)房者開(kāi)發(fā)商平安好房陸金所選房、交定金網(wǎng)上申請(qǐng)好房貸初篩通過(guò)門(mén)店審核中央審核網(wǎng)簽貸款合同放款給客戶首付、簽購(gòu)房合同一次性結(jié)算服務(wù)費(fèi)給好房每月貼息給大P/小P通知客戶結(jié)果通知客戶生成還款計(jì)劃T日T+1日T+2日T+2日T+2日T+3日從申請(qǐng)至放款全流程時(shí)效：3個(gè)工作日線下流程（簡(jiǎn)略版）：好房貸申請(qǐng)的流程（無(wú)抵押）購(gòu)房者開(kāi)發(fā)商平安好房陸金所選房、交9創(chuàng)造多贏局面，助力房產(chǎn)銷售開(kāi)發(fā)商購(gòu)房者提升去化率加速資金回籠隱形降價(jià)促進(jìn)成交，加速銷售提升市場(chǎng)占有率豐富營(yíng)銷手段改善現(xiàn)金流實(shí)收不變?cè)黾訚撛谫?gòu)房人群降低購(gòu)房門(mén)檻提升購(gòu)房需求剛需客投資客增加資金杠桿實(shí)現(xiàn)收益套利10創(chuàng)造多贏局面，助力房產(chǎn)銷售開(kāi)發(fā)商購(gòu)房者提升去化率加速資金回籠開(kāi)發(fā)商金融合作流程好房綜合金融解決方案導(dǎo)入平安好房開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商高層決策提供合作項(xiàng)目信息（城市、項(xiàng)目、銷售量、價(jià)格等要素）平安好房進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)審確定合作模式（包括合作金額、合作產(chǎn)品等）簽訂綜合金融戰(zhàn)略合作框架（包括服務(wù)內(nèi)容、支付義務(wù)、好房品牌授權(quán)、開(kāi)發(fā)好房后臺(tái)端口等）與開(kāi)發(fā)商各合作項(xiàng)目/事業(yè)部簽訂綜合金融服務(wù)協(xié)議項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總結(jié)（每月）慶功宴（合作）開(kāi)發(fā)商金融合作流程好房綜合金融解決方案導(dǎo)入平安好房開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)11按揭過(guò)橋業(yè)務(wù)介紹在按揭銀行批復(fù)按揭額度后至放款前這段期間，將未下款的按揭款作為應(yīng)收賬款質(zhì)押為開(kāi)發(fā)商提供融資，幫助開(kāi)發(fā)商回籠資金。按揭過(guò)橋業(yè)務(wù)：第一還款源：應(yīng)收按揭款放款第二還款源：項(xiàng)目公司的樓盤(pán)其它銷售回款第三還款源：母公司作為保證人，提供統(tǒng)配資金第四還款源：房產(chǎn)處置后的資金還款源時(shí)間軸按揭應(yīng)收款質(zhì)押項(xiàng)目公司母公司擔(dān)保房產(chǎn)抵押擔(dān)保方式目標(biāo)客戶：同業(yè)前50或100強(qiáng)質(zhì)押資產(chǎn)應(yīng)收賬款銀行審批已通過(guò)：9折報(bào)銀行審批階段（尚未通過(guò)）：5折資產(chǎn)池融資額×（1+利率×期限）申請(qǐng)銀行按揭按揭過(guò)橋針對(duì)購(gòu)房按揭貸款下款慢盤(pán)活開(kāi)發(fā)商流動(dòng)資金審批通過(guò)放款按揭過(guò)橋業(yè)務(wù)介紹在按揭銀行批復(fù)按揭額度后至放款前這段期間，將12平安好房能為開(kāi)發(fā)商提供的服務(wù)內(nèi)容平安好房網(wǎng)后臺(tái)端口對(duì)接充足的貸款資金支持全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與支持服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋15個(gè)以上重點(diǎn)城市平安信托、銀行等綜合金融延生服務(wù)平安好房服務(wù)內(nèi)容平安好房能為開(kāi)發(fā)商提供的服務(wù)內(nèi)容平安好房網(wǎng)充足的貸款全面的業(yè)13同業(yè)產(chǎn)品PK詳解（有抵押）14同業(yè)產(chǎn)品PK詳解（有抵押）14同業(yè)產(chǎn)品PK詳解（無(wú)抵押）同業(yè)產(chǎn)品PK詳解（無(wú)抵押）15結(jié)束語(yǔ)這是最好的時(shí)代，