房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件

展示區(qū)操作場記展示區(qū)操作場記展示區(qū)展示啥？不同的樓盤應(yīng)有怎樣的賣法？賣產(chǎn)品還是賣體驗？做營銷還是做導(dǎo)演？

問題展示區(qū)展示啥？問題做營銷還是做導(dǎo)演？做營銷還是做導(dǎo)演？案場營銷經(jīng)理就是導(dǎo)演案場營銷經(jīng)理就是導(dǎo)演主流產(chǎn)品里都會有什么題材的影片？城市高層系列郊區(qū)度假系列頂級豪宅系列青年客群首置或首改都市情感劇勵志、溫馨、夢想中產(chǎn)及富貴客戶自然資源優(yōu)勢自然風(fēng)情劇描繪山水田園生活層峰客戶占據(jù)稀缺資源人生哲理劇細節(jié)完美，品質(zhì)至上主流產(chǎn)品里都會有什么題材的影片？城市高層系列青年客群都市情感寫劇本分鏡頭演故事寫劇本項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題寫劇本項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題寫劇本項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題寫劇本項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題寫劇本項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題寫劇本項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題寫劇本項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題寫劇本項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題寫劇本寫劇本分鏡頭演故事寫劇本確定展示區(qū)范圍你要給客戶展示什么？體驗什么？從目標(biāo)客戶所在地到達項目使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個過程？正向到達，逆向離開，沿途有哪些節(jié)點是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo他們感受的？設(shè)置的節(jié)點所承擔(dān)的任務(wù)是什么？要達到什么效果？從市政和項目之間如何設(shè)計緩沖區(qū)域，讓客戶轉(zhuǎn)換心情？項目本身有什么硬傷需要規(guī)避？如何規(guī)避？確定展示區(qū)范圍你要給客戶展示什么？體驗什么？從目標(biāo)客戶所在地分鏡頭設(shè)置第一印象區(qū)，介紹項目形象，埋下伏筆信息釋放區(qū)，講述項目的波瀾起伏，把精彩推向高潮峰值興奮區(qū)，客戶體驗整體環(huán)境，感受核心優(yōu)勢對項目的生活理念做啟示，引起客戶的聯(lián)想和展望分鏡頭設(shè)置第一印象區(qū)，介紹項目形象，埋下伏筆信息釋放區(qū)，講述8個小項，你都考慮了幾項？8個小項，你都考慮了幾項？房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件銷售人員的安排和后勤的配合至關(guān)重要銷售人員的安排和后勤的配合至關(guān)重要房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件你的峰值體驗區(qū)在哪里？你的峰值體驗區(qū)在哪里？不是越大越好，關(guān)鍵在于對準(zhǔn)靶心不是越大越好，關(guān)鍵在于對準(zhǔn)靶心不是越大越好，關(guān)鍵在于對準(zhǔn)靶心不是越大越好，關(guān)鍵在于對準(zhǔn)靶心細節(jié)是魔鬼。。。細節(jié)是魔鬼。。。記住窗外的景色也很重要！記住窗外的景色也很重要！記住窗外的景色也很重要！記住窗外的景色也很重要！要為不利天氣做準(zhǔn)備！要為不利天氣做準(zhǔn)備！不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！準(zhǔn)備好你的驚喜點了嗎？準(zhǔn)備好你的驚喜點了嗎？房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件寫劇本分鏡頭演故事寫劇本演故事：團隊的溝通與合作1.分工導(dǎo)演----營銷制片----財務(wù)、成本布景----項目部美術(shù)指導(dǎo)----設(shè)計部劇務(wù)----物業(yè)服務(wù)宣傳----代理公司與廣告公司演故事：團隊的溝通與合作1.分工導(dǎo)演---房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件案例講解案例講解豪宅營銷案例豪宅展示的兩種風(fēng)格：金碧輝煌型（內(nèi)地）、迷離低沉型（香港）豪宅的注意要點：單流線體驗動線讓客戶能夠集中地，有層次的體驗項目，從而對項目有更深刻的理解。視覺效果的震撼力比銷售員的說辭更具說服力，更能打動客戶。尊貴服務(wù)，是豪宅中的必備條件。豪宅營銷案例豪宅展示的兩種風(fēng)格：豪宅的注意要點：房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)