長沙某項目商業(yè)營銷策略分析

XX商業(yè)營銷策略分析高層住宅小高住宅洋房別墅商業(yè)花園辦公酒店/SOHO項目總平圖項目區(qū)位價值NO.1【地段】黃金動脈，商圈正央——扼守世界級高鐵新城門戶，南北大動脈黎托路路和東西商業(yè)走廊勞動路相交的黃金十字路口NO.2【交通】高鐵、地鐵、主干道——2地鐵、3高鐵、3主干道地鐵4號線上蓋物業(yè)，距地鐵2號線沙灣公園站僅500米；5分鐘到達(dá)到達(dá)3條高鐵交匯的火車南站，更尊享黃花國際空港76條國內(nèi)外專線，另有3條城市級主干道，商業(yè)輻射力在長沙東部首屈一指。NO.3【商貿(mào)客群】商貿(mào)區(qū)，客群集中——東部樞紐上的綜合體，100萬高端住區(qū)，50萬流動客群項目周邊3公里內(nèi)更聚集了長沙大部分的高端小區(qū)，覆蓋小區(qū)超40余個，其中高端小區(qū)30個。3公里內(nèi)覆蓋2個專業(yè)市場，流動人口超50萬！【低容積率】項目綜合容積率2.6，是高鐵片區(qū)容積率最低的項目。【豐富產(chǎn)品線】住宅類：別墅+洋房+品質(zhì)高層產(chǎn)品組合，盡顯低密度小區(qū)檔次。商務(wù)類：社區(qū)商業(yè)+商業(yè)街區(qū)+星級酒店+花園辦公項目規(guī)劃價值【一站式商業(yè)】繽紛業(yè)態(tài)，一站平臺——1個五星級酒店，3大主題商業(yè)，5大休閑廣場，一站式吃喝玩樂游購?qiáng)蕜潟r尚生活街區(qū)、兒童體驗中心、東城美食中心三大主題業(yè)態(tài)，五大休閑廣場，聚合無限人氣：下沉式廣場與地鐵相連、配合以時尚購物精品店、美食街、IMAX影院等，為家庭消費(fèi)人群打造吃喝玩樂購一站式平臺?！緞e墅洋房高端住宅區(qū)】大東城唯一規(guī)劃緊湊型別墅產(chǎn)品的項目——高品質(zhì)的別墅在該區(qū)域無競爭產(chǎn)品?！緞?chuàng)新型低密辦公】低密花園辦公——長沙首創(chuàng)花園辦公，提升辦公環(huán)境與辦公檔次。低密度、低物業(yè)費(fèi)，單獨(dú)入戶，雙首層大堂，智能化辦公系統(tǒng)，打造長沙獨(dú)一無二的舒適辦公環(huán)境項目產(chǎn)品價值商鋪七大價值1.一二期住宅總建面90萬平米，約7000戶，預(yù)計總?cè)胱∪藬?shù)達(dá)2萬余人，社區(qū)商業(yè)3.2萬平米，人均商業(yè)面積1.6平米/人；2.項目配建10萬平米的區(qū)域/城市級街區(qū)商業(yè)，能引入外來人群；3.項目為武廣片區(qū)最大的洋房別墅社區(qū)，入住后能形成一批高端業(yè)主圈層；4.項目配建幼兒園、小學(xué)等教育配套，學(xué)區(qū)商業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力；5.地鐵4號線上蓋物業(yè)，長沙大道、勞動路、黎托路交匯處，交通通達(dá)性強(qiáng)；6.位于高鐵站樞紐位置，勞動路通車后，該項目為武廣板塊價值最高的項目；7.10萬商業(yè)街區(qū)+10萬花園辦公+5萬酒店、公寓帶來大量人流；7萬家城40萬方運(yùn)達(dá)20萬方華晨20萬方喜盈門21萬方恒大10萬方綠地40萬方萬科20萬方武廣片區(qū)商業(yè)量大，產(chǎn)品全，業(yè)態(tài)全維度覆蓋，綜合型商業(yè)競爭大。項目周邊3公里范圍常住人口約20萬，建成或規(guī)劃的綜合體有8個東城商業(yè)情況興蘇廣場15萬方項目周邊已有人口統(tǒng)計居委會常住人口（戶）常住人口（人）圭塘社區(qū)8673248體院路社區(qū)5601800大塘社區(qū)

5852078新星社區(qū)384613400正圓社區(qū)25007000中南院社區(qū)17125205雨花家園社區(qū)11623486美林景園社區(qū)15224635德馨園社區(qū)310012486井塘社區(qū)9002856長重社區(qū)230112000勞動?xùn)|路社區(qū)

15603768茶園坡社區(qū)

12003700香樟路社區(qū)430830883馮家沖社區(qū)459412497樹木嶺社區(qū)663118000黎郡社區(qū)8502500自然嶺社區(qū)22966956雅塘村社區(qū)600011000井灣子社區(qū)28088424華云社區(qū)5191200井圭路社區(qū)500023000井巷社區(qū)16006320金環(huán)社區(qū)386511672總計60286208114案例分享——步步高新天地占地面積19.8萬平方米建筑面積70萬平方米體量商業(yè)街9萬方，購物中心17萬方、辦公2萬方、酒店3萬方開盤時間2014年9月27日開業(yè)時間預(yù)計2015年10月開業(yè)在售產(chǎn)品一批首推20-100㎡商業(yè)街鋪面當(dāng)前折扣體系返租15年，前六年每年返租6個點(diǎn)，7-9返7個點(diǎn)，10-12年返8個點(diǎn)，13-15年返9個點(diǎn)成交均價1樓外街5.5萬/㎡，內(nèi)街4.2萬/㎡，2樓2.8萬/㎡截止上周成交基本售完項目概況——集中型shoppingmall，體驗式步行街、酒店、公寓、寫字樓、全智能化、生態(tài)住宅等的商業(yè)綜合體。首推商業(yè)街區(qū)案例分享——步步高新天地樓棟面積（㎡）

供應(yīng)套數(shù)

占比

銷售套數(shù)

成交率折后均價（元/㎡）

商鋪20-110550100%542

98%

2-6萬合計：——

550100%54298%——

開盤情況——9.27首批開盤推售商業(yè)共有3層，層高5米，面積區(qū)間為12-500平米，主力面積30平左右根據(jù)房產(chǎn)局顯示該層共有4層，一層劃分為19間鋪，二層劃分為386鋪子，三層劃分為381間鋪子，四層劃分5間鋪（4樓預(yù)計做辦公用）；9月27日開盤現(xiàn)場到300人左右，簽到150批，推出約550套，成交銷控200套（加股東），實際約190套（其中50套為步步高內(nèi)部人士購買），升級卡量120張，面積段是20-100平；（首批推售主要以1、2、3樓為主）；購買人群主要以私營業(yè)主、企業(yè)中高層、周邊拆遷戶等，大部分為長沙本地客源，還有部分地級市如常德、株洲、湘潭等地的客源，大部分年紀(jì)在35-45歲之間參考案例——鳳凰天街總建面：3.3萬方（商業(yè)部分）商業(yè)規(guī)劃：集中式街區(qū)商業(yè)，地上三層，地下一層?，F(xiàn)狀：目前已由北辰打包銷售給三木集團(tuán)。三木集團(tuán)于8月份部分出售。技術(shù)指標(biāo)：負(fù)一層：單鋪主力面積在30-50平，可成片購買，內(nèi)部打通。開間3.6-4.2米，層高6米，可做兩層。一層、二層：單鋪主力面積在40-70平，層高4.5-5米，開間3.6-4.2米。三層：主力面積在300-500平左右。層高4.5-5米，開間3.6-4.2米。鳳凰天街商業(yè)部分總體量約3.3萬方，主要以集中式街區(qū)商業(yè)為主，北辰打包銷售給三木集團(tuán)長沙商業(yè)與旅游文化結(jié)合體將鳳凰古城元素在本區(qū)域重整，注入現(xiàn)代建筑新元素,打造現(xiàn)代鳳凰城，成為一個充滿文化特色的商業(yè)聚集地域。F1層鋪鋪臨街，三大廣場凝聚人流；多形式廣場，零距離三大廣場聚集海量人氣，特色設(shè)計將達(dá)到鋪鋪臨街；B1層地鐵直達(dá)，6米層高，一層價格雙層價值，超高附加值。商鋪、寫字樓、SOHO住宅，空間互動全民享受，一站式業(yè)態(tài)互補(bǔ)規(guī)劃、20多部自動扶梯、2萬㎡地下停車場、頂尖智能化停車管理系統(tǒng)、伯恩物業(yè)量身定制全能商業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等超全配套，全面保障后期運(yùn)營。產(chǎn)品特色：仿鳳凰古城外立面設(shè)計，將商業(yè)與文化結(jié)合，打造特色文化商業(yè)聚集區(qū)，回字形、一字型街區(qū)設(shè)計，最大化利用人流，鋪鋪臨街。配置特色：8臺自動扶梯分布，提高商業(yè)附加值；中央廣場升降式舞臺，打造活力中心商業(yè)運(yùn)營特色：統(tǒng)一招租、統(tǒng)一管理，超高比例自持商業(yè)，自持部分達(dá)到70%參考案例——鳳凰天街整體規(guī)劃：項目將進(jìn)行整體招商，其中70%自持，30%出售，出售部分為與地鐵接駁的負(fù)一層及臨街一層，從而實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。整個項目業(yè)態(tài)將有60%的餐飲結(jié)合到40%的特色服裝及休閑娛樂組成，其中大部分品牌尚屬首次進(jìn)駐湖南，整體實力不俗。分層規(guī)劃：負(fù)一層：與地鐵1號線接駁，考慮到較大的人流量，未來規(guī)劃以快餐店、進(jìn)口零食店及特色連鎖超市等業(yè)態(tài)為主。一層：設(shè)計上采用一字型/回字形街區(qū)設(shè)計，有效的提高了臨街商鋪比例，業(yè)態(tài)上基本以高端、特色餐飲為主，結(jié)合到部分精品服飾店、潮牌服裝店等。參考案例——鳳凰天街招商情況意向品牌：外婆家、海底撈、大時代、星巴克、韓國CGV、香港翠華、美國MK、香港IT、加拿大摩納哥俱樂部、蕉葉、貓屎咖啡、臺灣王品牛排、香港星美樂、臺灣一茶一坐、美國漢堡王、CK、哈根達(dá)斯、時間倉、無印良品、NOVO、香港莎莎等300多家。海底撈厚竹烤肉貓屎咖啡一茶一坐外婆家周大福六福珠寶星美樂COSTATAKE海鮮超市漢拿山星巴克許留山哈根達(dá)斯GUESSSWATCH卡西歐摩納哥俱樂部莎莎漢堡王時間倉中青旅TommyconversVANS孚馬參考案例——鳳凰天街蓄客情況整體蓄客周期為60天，辦卡312張（部分購小面積商鋪客戶，為提高選鋪概率辦卡2-3張），去化121套，整體解籌率為39%客戶到訪到訪約300人現(xiàn)場銷售開盤上午9:18開始。本次開盤推出戶型為10-100㎡商鋪共計178套房源，成交121套，去化率68%價格情況項目本次為首開，商業(yè)街內(nèi)街6萬元/㎡，外街8萬元/㎡，整體折后均價7萬元/㎡，總價段180-260萬元銷售較火爆樓棟評價本次推出商業(yè)街為黃興南路步行街的三木集團(tuán)控股子公司森和置業(yè)投資運(yùn)營，擁有成熟商業(yè)理念的百思特商業(yè)負(fù)責(zé)招商運(yùn)營管理，北辰三角洲完善的配套，客戶認(rèn)可度較高產(chǎn)品情況鳳凰天街四面臨街，地鐵1號線全線貫通，10-100㎡，總價段覆蓋面大客戶情況客戶主要為投資客，商會老板樓棟戶型面積（㎡）

供應(yīng)套數(shù)占比銷售套數(shù)銷售比例折后均價（元/㎡）鳳凰天街商鋪10-100178100%12168%70000合計：

178100%12168%

銷售情況：8月9日開盤主要推售一層商鋪，推售178套，當(dāng)天銷售121套，單價7萬元/平米。參考案例——鳳凰天街1、商業(yè)整體定位為以滿足城市配套需求的中高端集中式商業(yè)街區(qū)，業(yè)態(tài)中高端進(jìn)行搭配

2、差異化競爭，區(qū)域商業(yè)格局的補(bǔ)缺者。

3、前期統(tǒng)一規(guī)劃、中期統(tǒng)一招商、后期統(tǒng)一管理4、黃興北路步行街概念，黃興南路步行街原班人馬打造5、北辰300萬平米住宅的人口基數(shù)6、較高的返租比重，前5年可抵入首付款鳳凰天街總結(jié)與可借鑒之處：4、5、6#公寓及底層7、8#商業(yè)3#商鋪1#商鋪2#寫字樓自持物業(yè)14萬方,1#3-8F，單層面積2萬左右，共12萬方，經(jīng)營精品建材；－１F大潤發(fā)超市超市約2萬平方。項目單位數(shù)值規(guī)劃用地面積平方米64485容積率——5.50計容面積--35.5規(guī)劃總建筑面積平方米4800004、5、6#公寓平方米900007、8#步行街平方米63003#綜合商業(yè)平方米400002#寫字樓平方米500001#綜合商業(yè)平方米160000-3F及-2F地下室平方米60000密度41.2%綠化率——30.1%停車位（個）2560(個)地下28(個)地上學(xué)習(xí)借鑒案例——喜盈門范城5-6F保利國際影院-4F好聲音KTV-3F好食尚-1-2F餐飲星巴克、必勝客、KFC、味千拉面、山越山、重慶小天、蛋糕魔法師、牛太郎、大官米線、食在不一樣、星薈港式餐廳、千味撈、馬可羅中西廳廳B1F超市、電器B1超市、食品、保健品、母嬰集合店、數(shù)碼通訊、化妝品、家居用品項目產(chǎn)品類型銷售時間層數(shù)可售套數(shù)可售面積(㎡）實收均價（元/㎡）月均銷售面積（㎡）喜盈門·范城7#、8#棟2012.9-2014.61-2F406328.6121448277項目產(chǎn)品類型銷售時間層數(shù)可售套數(shù)可售面積(㎡）實收均價（元/㎡）月均銷售面積（㎡）喜盈門·范城3#棟商業(yè)2012.9-2014.61層-2層165928260452823層23391110001614層23391110001615-6層570028000333合計251971114459939項目產(chǎn)品類型銷售時間層數(shù)可售套數(shù)可售面積(㎡）實收均價（元/㎡）月均銷售面積（㎡）喜盈門·范城1#2012.9-2014.6-1層(含超市）29938693---1F可售-18693237023431F20621199254867662F22619093167085968F（暫不計入）1917293000082合計-58985220521705銷售策略：1#棟與3#棟統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營，采取銷售返租政策返租20年，第1至第3年返租租金為總房價7%，前三年返租的租金可以直接抵總房款；第4年為總房價的7.5%；第5年為總房價的8%；第6年為總房價的8.5%；第7-20年租金二八分成，20%給物業(yè)作為運(yùn)營管理費(fèi),給業(yè)主保底5%。

（注：如果大客戶購買，單價較低的，由開發(fā)商與大客戶一同找租賃方，租賃直接與客戶簽約，不再享受返現(xiàn)租政策）設(shè)立總價區(qū)間：1#棟負(fù)1F熱銷戶型平均45平方米,熱銷總價100萬左右。1F與2F面積稍大，集中在60-70平左右，總價150-180萬7#、8#棟（即公寓樓下的底商）采取直接銷售政策銷售情況開盤時間在售樓棟戶型面積套數(shù)成交套數(shù)成交單價剩余套數(shù)去化率2014年5月10日2、4#51-380339212-2.5萬元/平1854%2014年5月21日3#106-1663491.2-1.5萬元/平2526%2014年8月29日1#51-224330142-2.5萬元/平1647%學(xué)習(xí)借鑒案例望城熱銷案例潤和之悅：引進(jìn)步步高、工行、肯德基等較有吸引力業(yè)態(tài)+3%的高額轉(zhuǎn)介獎勵，2014年5月份入市，到10月份銷售1.76億潤和紫郡潤和紫郡引進(jìn)步步高商業(yè)中心、總體量4.8萬方左右，另外與潤和之悅結(jié)合打出“潤和金街”概念；商鋪面積從51-297平不等，打出10000元/平米起；商鋪分兩類，一類是一拖二銷售，一類為單層銷售；單層商鋪面積在50平左右，銷售2-2.5萬元/平米，均價2.2萬元/平米；一拖二商鋪面積在100平以上，單價在1-1.5萬元/平米；“潤和金街”首批開盤，蓄客一個半月，對外銷售21套。其中，單層商鋪走速大于一拖二銷售。協(xié)信星瀾匯基本信息：地址：岳麓區(qū)茶子山東路166號（茶子山郵政所右方）總占地：約5萬平米；容積率：5總建面：約44萬平米；物業(yè)費(fèi)：高層住宅2.18元/平米/月，辦公4元/平米/月，底商6元/平米/月，商業(yè)街12/平協(xié)信星瀾匯一期基本信息：總建面：約25.62萬平米停車位：1377個物業(yè)類型：9棟住宅+1棟soho公寓+block商業(yè)街區(qū)；住宅1、2、4、5、6、7、8為34層；住宅3為32層；辦公樓為32層；參考案例——協(xié)信星瀾匯返祖十年，自住運(yùn)營。7月份開盤，現(xiàn)已銷售近3億，剩余三四樓部分單位。星瀾大街商業(yè)總結(jié)1.充分利用坡地高差，設(shè)置北向一層進(jìn)入口，南向下沉式廣場，帶活南向滿鋪商鋪。并結(jié)合地勢設(shè)置8個人流進(jìn)出口、五條交通動線、八大節(jié)點(diǎn)廣場；2.利用金街，帶動滿鋪的三層住宅底商，且高層住宅沿金街鋪開。存在爭議的有兩點(diǎn)：1）此商業(yè)規(guī)劃對高層住宅干擾是否能被剛需客戶接納；2）住宅二、三層為獨(dú)立個體，金街是否能帶動它們存活下去？星瀾大街銷售分析銷售策略：帶租約銷售，統(tǒng)一招商運(yùn)營管理，返祖十年，返祖按月租金100-200元/平米?月（金街200元/平米?月），每套返祖租金不同銷售價格：一層3-6萬元/平米，二三樓售價2-3萬元/平米、四層單價1-1.6萬元/平米銷售速度：5月3日開放售樓處，5月底商鋪開始認(rèn)籌。于6月29日解籌，銷售1.5億元案例參考借鑒：前期業(yè)態(tài)規(guī)劃招商：主力店、意向商家給客戶信心：算的過來賬/相信商業(yè)可存活/保值增值項目商業(yè)氛圍展示委托經(jīng)營返祖模式低首付降低投資門檻龍湖湘風(fēng)原著商鋪分析體育公園商鋪位置：沿銀星路與金甲沖路；商鋪進(jìn)深：10-15米，大部分進(jìn)深在15米；商鋪面寬：3-5米；層高：一層5.6米，二層4.5米；商鋪面積:50-200平之間；商鋪面積分布：G1棟：30平單層商鋪，120平一拖二商鋪，部分節(jié)點(diǎn)200平一拖二；G2棟：單層60-80平，一拖二120-160平；S2-S10：單層：60-80平，一拖二在100-180平之間；不臨主干道，商鋪自身進(jìn)深過長，單鋪面積過大，一拖二大鋪子占大部分；位置套數(shù)推售面積鋪面銷售面積總價段銷售率S-0116124730-14554450-25043.6%S-0616111960-902500.0%S-0926255250-270222140-22087.0%S-1028320052-18090650-25028.3%SP-1122255490-140381160-30014.9%合計10810672-405238%售價S-01棟：1樓2.2萬/平、2一拖二1.8萬元/平；S-06：1樓2.6萬元/平米、2樓1.6萬元/平；S-9：1樓2.2-2.5萬元/平米、一拖二1.5-1.8萬元/平米；S-10:1樓2.2-2.4萬元/平米、一拖二1.4-1.8萬元/平米項目分析從銷售情況來看，目前整體銷售率不理想，整體去化率僅38%；現(xiàn)今存貨大部分為高總價、位置次之的商鋪銷售策略：噱頭，0元招租，3個0租金鋪，17個低租金鋪，租金0-50元/㎡/月不等。效果：20個鋪全部出租，銷售5個共計307平米。失敗原因：1、無主力店、無招商、無運(yùn)營2、無主題劃分3、商鋪面積大，總價高4、地段較差，不臨主干道項目分析五江天街規(guī)劃圖一樓層高6.2M或5.6M；二樓層高4.5M；3-5樓層高3M。5000平米自持銷售情況：已推3萬平米，含自持5000平米。銷售20個鋪，面積約4000平米，都為一樓商鋪，二樓商鋪僅售出1個2000平米。銷售策略：10年返租。前三年每年返租6%

，4-6年每年返租7%，7-8年返租8%，9-10年返租9%。銷售價格：一樓：50000元/平米，前三年返租可抵總房款，返完后價格約41000元/平米二樓：1.3萬元/平米。前三年返租可抵總房款，返完后一樓價格約41000元/平米，二樓價格約10660元/平米。五江天街銷售情況底鋪售價50000元/㎡，前三年返租可抵總房款對比熱銷案例，本項目需解決的問題：總體量3.2萬方社區(qū)底商，總體量不小。需解決問題：1）主力店/品牌商家；2）完整業(yè)態(tài)規(guī)劃。增加客戶對本項目商業(yè)信心；1周邊商業(yè)氛圍較差，項目需打造較好的商業(yè)展示面，營造商業(yè)氛圍；2在高競爭之下，銷售模式要有亮點(diǎn)，渠道全面鋪開，不能沉迷于住宅老業(yè)主與分供方。3解決策略1、深化業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局：將商鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃深化后，方便客戶根據(jù)所需投資，且便于置業(yè)顧問推鋪（參考金楠天街）金楠天街經(jīng)驗借鑒第一步：先做業(yè)態(tài)規(guī)劃，將商鋪化類型，同時將可能合并、組合商鋪類型單獨(dú)拿出來；第二步：肥肉組合模式存著，先把“硬骨頭”啃了第三步：假假真真，以假亂真第四步：存貨招商銷售，招一家售一家作用：1.給客戶信心，表象上給客戶造一個夢，解決現(xiàn)階段客戶對本項目投資的信心不足及迷茫；2.方便現(xiàn)場展示與置業(yè)顧問推鋪；3.靈活組合與分割商鋪，便于招商、銷售與商鋪之間差異化的逼定與劃分；注：此部分若有經(jīng)費(fèi)建議尋找專業(yè)公司做，若無相關(guān)經(jīng)費(fèi)，需公司其他部門配合商業(yè)部完成解決策略2返租模式：一次性抵首付款，降低投資門檻；假返祖：一次性抵房款(效果僅作噱頭推廣）、一次性抵首付款（效果極好）1.一次性返還房款中，當(dāng)做暗優(yōu)惠+輔助推廣噱頭；2.降低投資門檻：如農(nóng)貿(mào)廣場（將表價做高，以返祖模式一次性返還充抵首付款，最終部分做到零首付投資商鋪）。如某項目售價3萬/平，前五年一次性返還30%，購買一個50平單鋪?？們r150萬，原首付款75萬，實際首付款僅30萬；真返祖：帶租約返祖，如協(xié)信前期2個月辦卡艱難，推出帶租約銷售后銷售較好。第三方模式介入，業(yè)主與商家自行洽談銷售，如河西王府井；3、節(jié)點(diǎn)處、高昭示性位置招商引進(jìn)品牌商家社區(qū)商業(yè)建議招商引進(jìn)業(yè)態(tài)：銀行1-2家、品牌大餐飲1家、休閑吧/咖啡吧/茶樓1家，其他可考慮引進(jìn)業(yè)態(tài)：健身房、運(yùn)動零售、零食店、藥店推進(jìn)辦法：1）現(xiàn)有公司內(nèi)部資源去洽談，必須嚴(yán)格執(zhí)行；2）尋找集團(tuán)商業(yè)合作單位，是否有合適愿意進(jìn)入長沙的商家去洽談；3）關(guān)注近期招商網(wǎng)站電話咨詢各大招商經(jīng)理；4）尋找長沙本地招商資源；解決策略4、“零租鋪”—全城招募商業(yè)合伙人啟動“長沙好商家”創(chuàng)業(yè)活動，拿出部分商鋪出來（建議不低于20套）“零租鋪”方式尋找商業(yè)合伙人。限定人群：中年年創(chuàng)業(yè)者（適當(dāng)放寬合適品牌商家租鋪）推出商鋪模式：前期拿出5套優(yōu)質(zhì)商鋪作為推廣，中后期以存量為主，限定經(jīng)營業(yè)態(tài)。免租模式：免租3-5年。作用：1）作為商業(yè)推廣及活動主要形式，制造熱點(diǎn)；2）前期招商不順，此方式引進(jìn)業(yè)態(tài)可帶動部分業(yè)態(tài)進(jìn)入，形成商業(yè)氛圍；3）“免租”商鋪同時可以銷售，前三年公司墊資，后期商家自行協(xié)商；注：此活動推廣、活動落實尋配合執(zhí)行到位；5、渠道模式攻破典型參考案例：協(xié)信星瀾匯、北辰三角洲協(xié)信星瀾匯——協(xié)信星瀾匯開盤前1個月推廣覆蓋廣深高鐵、長沙有檔期所有LED屏，但最終最有效途徑為商會活動贊助（以家宴、贊助活動模式介入）、金融/銀行合作活動（保持每周一場）