全額消費(fèi)返利網(wǎng)的模式模型分析

全額消費(fèi)返利網(wǎng)的模式模型分析

自中國(guó)反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)發(fā)布《2012中國(guó)消費(fèi)返利模式調(diào)查報(bào)告》后，咨詢?nèi)~消費(fèi)返利模式的人越來越多，所以，本站撰文再次深入剖析，本文及調(diào)查報(bào)告并不針對(duì)任何一家公司，目的僅在于防范該經(jīng)營(yíng)模式走向金融傳銷和資金游戲，發(fā)布相應(yīng)的警示信息，避免該經(jīng)營(yíng)模式成為危害社會(huì)的重大隱患，預(yù)防傳銷，防患于未然。相信這些公司也希望看到一個(gè)理性的消費(fèi)市場(chǎng)，相信消費(fèi)者們也希望這種經(jīng)營(yíng)模式能夠理性地存在、發(fā)展、持續(xù)下去。任何提出“消費(fèi)=投資”的口號(hào)，并將消費(fèi)返利演變?yōu)橥顿Y返利的行為，都將改變這類經(jīng)營(yíng)模式的性質(zhì)，且具有走向金融傳銷的風(fēng)險(xiǎn)！?。?！

一、市場(chǎng)概況

消費(fèi)返利理論上是一個(gè)比較新穎，同時(shí)存在漏洞的經(jīng)濟(jì)模型。目前的現(xiàn)狀是，運(yùn)行的主體大多具有獨(dú)立法人資格的有限責(zé)任公司。

消費(fèi)返利模式流程：返利公司的注冊(cè)會(huì)員到公司的合作商家消費(fèi)，商家按注冊(cè)會(huì)員消費(fèi)金額的一定比例返傭給公司，并通過返利公司網(wǎng)站的購(gòu)物報(bào)單系統(tǒng)填寫報(bào)單并提交，從而對(duì)會(huì)員的消費(fèi)行為進(jìn)行確認(rèn)。報(bào)單上報(bào)后，公司會(huì)有一個(gè)對(duì)會(huì)員消費(fèi)行為進(jìn)行確認(rèn)的過程，一經(jīng)確認(rèn)，公司即給消費(fèi)者開始按自定的返利數(shù)據(jù)模型進(jìn)行每天返利。返利的資金大部分來源于商家上交公司的傭金，公司會(huì)將傭金的一部分作為返利資金返給消費(fèi)者。一般的返利計(jì)劃/積分計(jì)劃/紅利計(jì)劃模型的典型公司：萬家購(gòu)物。

萬家購(gòu)物模型解釋：消費(fèi)者消費(fèi)10000元，公司按照與商家簽訂的合作協(xié)議獲得消費(fèi)金額16%的傭金，即1600元。公司拿這1600元用于支付每天給消費(fèi)者的消費(fèi)金額1/500（亦即消費(fèi)者的消費(fèi)金額在500天之內(nèi)予以全額返還，每天平均返還1/500），也就是消費(fèi)者在消費(fèi)后的第二天即獲得每天20元的返利，直到10000元消費(fèi)全部返還。

從公司的運(yùn)營(yíng)角度及財(cái)務(wù)狀況來理解，公司除了要支付每天的返利支出，還要支付運(yùn)行成本，稅款支出，代理商傭金及其他各種期間費(fèi)用的支出。純粹從返利的數(shù)據(jù)上看上，公司如果在沒有傭金意外的投資收入的前提下，也就意味這隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，公司必然有消費(fèi)金額84%部分的資金缺口，該部分的資金缺口只有靠更多的商家上交的傭金來填補(bǔ)，以滾雪球般的幾何倍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)才能支撐返利，因?yàn)檎麄€(gè)過程中沒有真正意義的收入，公司只是打了一個(gè)資金收支上的時(shí)間差。

對(duì)于某些公司提出的可以拿公司資金（暫時(shí)占有）進(jìn)行投資增值，或者通過提高網(wǎng)上商城銷售業(yè)績(jī)獲得贏利，筆者認(rèn)為在這個(gè)模式下都只是杯水車薪，無法填補(bǔ)資金空缺。

目前市場(chǎng)上絕大部分公司均模仿萬家購(gòu)物消費(fèi)返利模式。也有公司在返利模式上有不同的做法，該部分公司對(duì)撥付返利的資金設(shè)定一個(gè)數(shù)值，也就是公司規(guī)定只撥付前一天業(yè)績(jī)或者利潤(rùn)的一部作為消費(fèi)者的返利。比如A返利公司規(guī)定只拿出前一天消費(fèi)金額10%的傭金部分作為返利資金（即10000元消費(fèi)，商家上交傭金1600，A返利公司拿出1000元用于返利），并告知消費(fèi)者，公司會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況變更返利金額。入了投機(jī)倒把的大隊(duì)伍。用數(shù)據(jù)推算：不用去消費(fèi)，采用報(bào)假單形式。例如：以收取消費(fèi)金額15%部分作為傭金的公司（市面上大多數(shù)公司是這個(gè)比例）以500天全額返還消費(fèi)金額的宣傳口號(hào)為例，普通投機(jī)者75天返還了本金，75天以后就是無本情況下的投機(jī)所得。以10萬的虛假報(bào)單為例，投機(jī)者繳納1.5萬元給返利網(wǎng)站，即對(duì)其來說成本1.5萬，75天后就收回了1.5萬元，此后每天返利所得均系其利潤(rùn)。以目前市面上500天返還全額消費(fèi)為例，500天后其可獲得8.5萬的收益，年回報(bào)率差不多在500%，試問有哪個(gè)行業(yè)有如此高的投資回報(bào)率。巨大的誘惑，使大量老百姓甚至原先真實(shí)消費(fèi)的人都投身到報(bào)空單假單的行列，短時(shí)間內(nèi)的巨額回報(bào)，讓他們有很高的積極性拉攏身邊的親戚，朋友進(jìn)來。

這也是為什么短時(shí)間內(nèi)的此類公司在短短的幾個(gè)月，都能產(chǎn)生幾億甚至幾十億的“消費(fèi)額”?！叭f家購(gòu)物”從2010年10月成立至今，現(xiàn)在一天的所謂“消費(fèi)業(yè)績(jī)”達(dá)到了3個(gè)億，如果該公司維持目前500天全額返還的口號(hào)，那么若想公司繼續(xù)存續(xù)，那么以數(shù)學(xué)計(jì)算，半年后該公司一天會(huì)達(dá)到30億的所謂“營(yíng)業(yè)額”。如果任由其發(fā)展，到時(shí)候會(huì)出現(xiàn)大量的“吳英案”。

由于高額回報(bào)的誘惑，大量的社會(huì)問題會(huì)集中產(chǎn)生，部分老百姓會(huì)以高利息借貸大量資金去做空單假單或者掏空家底去參與消費(fèi)返利，一旦如果出現(xiàn)返利網(wǎng)跑路或者倒閉，會(huì)讓他們的資金化為烏有，絕望會(huì)使他們走上自殺等不歸路。同時(shí)很大一部分人都不干實(shí)業(yè)了，連工作也丟棄了，天天搞返利投機(jī)，費(fèi)勁心思去湊錢投進(jìn)來，坐在家里等所謂的投資收益。哪怕投機(jī)賺到錢了，也會(huì)將返利所得繼續(xù)用于投資，而且不斷引導(dǎo)他人進(jìn)行投機(jī)。

哪怕是真實(shí)消費(fèi)的消費(fèi)者，由于合作商家看到了消費(fèi)者為了博取每年500%的投資回報(bào)率的心態(tài)，大部分的合作商家由于要上交一定傭金給返利公司，就把傭金部分轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上。無形中是商品交易價(jià)格偏離了合理的定價(jià)，甚至出現(xiàn)過部分商家抬高原價(jià)格的50%出售產(chǎn)品，嚴(yán)重?cái)_亂了經(jīng)濟(jì)秩序。這也造成那些未參加返利網(wǎng)的商家，因?yàn)樵趦r(jià)格上面沒有任何優(yōu)勢(shì)，造成無生意可做。試問說兩家店，一家申明購(gòu)買后可以參與返利，另一家有相同品質(zhì)，差不多的價(jià)格，那消費(fèi)者肯定選擇已經(jīng)參與返利網(wǎng)那個(gè)店購(gòu)買，長(zhǎng)期下去會(huì)因?yàn)椴徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致嚴(yán)重的市場(chǎng)秩序破壞。

用一些有趣的比喻表示筆者的無奈：現(xiàn)在很多人都感嘆：自從發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)返利，實(shí)業(yè)也不做了，開返利公司；賭博也不搞了，專門去返利網(wǎng)投機(jī)；妓女也不做了，因?yàn)橛蟹道W(wǎng)賺錢了不用賣身了；搶劫也不干了，返利網(wǎng)錢來的快；銀行也不搶了，不用冒殺頭風(fēng)險(xiǎn)了；黑社會(huì)也不混了……

返利網(wǎng)目前的公司負(fù)責(zé)人大多是文化程度不高，他們甚至連什么叫域名，什么是ICP證都不知道。公司運(yùn)營(yíng)人員，也都是一知半解。各地代理商幾乎都是先前接觸過直銷或者傳銷的人員，這也在一定程度上將這個(gè)模式帶向傳銷甚至是融資。

目前返利網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)嚴(yán)重背離了消費(fèi)返利的本質(zhì)。從源頭上很難控制返利網(wǎng)的惡性發(fā)展，以及發(fā)展過程中往傳銷發(fā)展的趨勢(shì)。

模式的最大問題還是出現(xiàn)在公司對(duì)下面的報(bào)單無法全面監(jiān)管，但是又要維持業(yè)績(jī)膨脹才能兌現(xiàn)返利承諾的尷尬境地。如果不兌現(xiàn)，被會(huì)員認(rèn)定為詐騙，兌現(xiàn)的話又走入了惡性循環(huán)，將來一旦無力支付返利，將產(chǎn)生無法估算的破壞力。

返利網(wǎng)從設(shè)置的文字上很容易讓人產(chǎn)生誤導(dǎo)，比如消費(fèi)500返500，消費(fèi)1000返1000，消費(fèi)=免費(fèi)，消費(fèi)=投資等等宣傳口號(hào)充斥著各返利網(wǎng)站的首頁。一般人乍一看會(huì)認(rèn)為是詐騙，一旦嘗到甜頭就會(huì)無法自拔。

目前返利網(wǎng)開一家紅火一家，也是這個(gè)原因，大量的虛假消費(fèi)和投資進(jìn)入新開的公司，賭75天不等的時(shí)間能收回本金。由于商家也預(yù)見到該模式的不可持續(xù)性，他們會(huì)跟多家返利公司賭其75天不倒，一家商家加盟幾家甚至十幾家返利網(wǎng)的事情普遍存在，也有一個(gè)人在幾十家公司從事投機(jī)行為。他們是精明的商人，聰明的商人，他們會(huì)想投資5家公司，一家跑了，剩下4家撐過75天那就是賺的。如果5家，一家跑了，開業(yè)就投，起碼虧的只也是部分，有一家75天跑了，本錢回來，剩下三家全是賺的。大量的公司開業(yè)，促使這批人更加的瘋狂，以福建地區(qū)尤甚，幾乎人人參與全額返利網(wǎng)。一個(gè)區(qū)縣，這樣的公司都幾十家甚至上百家在運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)上也產(chǎn)生投資群，專門為人制作虛假消費(fèi)投資賺錢。

參與投機(jī)的人：結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，有普通老百姓，公職人員甚至黑社會(huì)，放高利貸的，可能發(fā)展成金融機(jī)構(gòu)或者小額貸款公司也會(huì)參與其中，目前溫州處于爆發(fā)前期。如果溫州人參與的話，那會(huì)是非?？植赖氖虑椋踔量赡馨l(fā)生組團(tuán)打包制作虛假消費(fèi)進(jìn)行投機(jī)或者直接參與傳銷。

參與群體表現(xiàn)出集中化和規(guī)?；?，地域集中在三線城市、經(jīng)濟(jì)條件稍落后地區(qū)，人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平比較差的農(nóng)村或者中小城鎮(zhèn)。并由向大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市蔓延的趨勢(shì)。

四、結(jié)束語

筆者認(rèn)為這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走入了惡性循環(huán)。并且一些真正想做消費(fèi)返利為本質(zhì)的公司面對(duì)如此的市場(chǎng)環(huán)境，遲早都無法生存。

筆者也一直思考此模式的漏洞，也一直在修補(bǔ)漏洞。模式的最大漏洞就在于給人民造成了高額回報(bào)的感覺。但是如果降低返利，直接被市場(chǎng)淘汰。模式應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)，并且堅(jiān)持以消費(fèi)返利為原則，避免走向投資返利。

面對(duì)這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，真正的消費(fèi)