微商朋友圈賣面膜到底給了誰里

手把手微商學院專供，關(guān)注weishangyanjiuyuan或fuweishang888免費下載

微商作為一個新出現(xiàn)的事物，最近被人黑的頻率有點高，許多人都在抱怨微商刷屏。朋友圈賣面膜的微商，這兩天更是被推到了風浪口上。被人黑，說明有潛力。被人罵，說明有缺陷。當年淘寶出來的時候，也被人黑被人罵，結(jié)果最早那批進入淘寶的人，早就賺了個缽滿盆。

先看前言

本文有點長，不說詳細點，沒法說清楚微商門道。

如果是微商，請堅持看完再轉(zhuǎn)發(fā)。

如果只是湊熱鬧的，你看到這里就可以轉(zhuǎn)發(fā)了。一定會對你做微商的朋友，有所幫助。

如果討厭微商的，也請你看完再私信我找我評理，用心去了解一下她們。

如果，你只是一不小心點進來的，請點擊左上角關(guān)閉就行，文章太長，別浪費流量。為什么寫這篇文章？

上一周，微信里面有一篇文章火了?！杜笥讶Φ摹懊婺ぁ倍假u給誰了？》。第一次，看到這篇文章的時候，我沒有什么想說的。因為有些觀點確實說得很對。所以我沒有發(fā)文說點什么，因為我個人覺得，一個新事物的誕生都是伴隨爭議出現(xiàn)的。有這樣的爭論沒有什么壞處。

過了兩天，又一篇文章火了，《朋友圈賣面膜的微商得罪了誰？》。兩篇文章爭鋒相對。仿佛是兩大利益集團對罵一樣。然后，今天平臺學員找到我，問我，到底應該相信哪一個呢？學員看完兩篇文章，發(fā)現(xiàn)自己迷茫了。

我相信很多朋友和我們平臺學員一樣迷茫。都不懂何去何從了。為此，我覺得有必要寫一篇文章。從目前市場情況，真正分析一下朋友圈的面膜賣給了誰。

首先，我為什么說第一篇文章有一定道理。因為，我本身做營銷培訓，一直都在研究微商品牌的興起和衰落。見證了，某某某面膜的爆發(fā)和衰亡，也觀察了某某某面膜的原班人馬，改做某某面膜，后來又去做了某某某低價面膜，再后來又跑去做了某某皂，再到后來自己做了某某品牌。為了不拉仇恨，我只能用某某代替。因為我比較膽小，希望明天還能醒來。

但是我必須指出的是，第一篇文章的作者的觀點是片面的。因為他真心不懂什么叫互聯(lián)網(wǎng)生意。如果稍微懂一些，或者用心觀察一下，都會發(fā)現(xiàn)，所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都在更新迭代。蘋果是這樣，小米是這樣，包括你用的微信也在不斷更新版本。不斷推陳出新，是互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律。而微商的面膜，很大程度上已經(jīng)不是一個傳統(tǒng)生意了。而是一個移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物。要研究它，我們更應該用“小米”的思考方式去研究它。

到底什么才是微商？

那么問題來了，到底什么是微商呢？

我看到已經(jīng)有人定義成了，在微信里面賣東西的人。這樣的定義，我個人表示不贊同。事實上，微商不是有了微信才有的。你不知道非典時期，有人在論壇賣東西賺翻了。后來，微博出現(xiàn)的時候，我開始做微博營銷，接觸了一些朋友，我當時只是做內(nèi)容，做賬號。但是他們賣衛(wèi)生巾。

我像今天的很多人一樣，不看好。但是一年之內(nèi)他們賺了1千多萬。再到后來，微信火了，很多微博上做代購做生意的人，跑到了微信上面。但為什么在微博上很多人不知道，在微信上，幾乎全民微商了？道理很簡單，問下四十幾歲的人，他們有沒有微博，有沒有微信？你就知道了。我母親小學文化，電腦都不會的人，現(xiàn)在微信玩得很嗨。也會微信買東西。

就是因為這樣，原先不會淘寶的人，開始網(wǎng)購了。原先去美容院的人，不去了。于是高價面膜在微信上火了。事實上這些高價面膜，在美容院從來就有。只是很多人不去美容院，可能并不是太了解。

那么我為什么不同意把微商定義成微信賣東西的人呢？因為這個概念太簡單粗暴了。以前我們買東西，要的是大明星代言，要的是大店。后來，淘寶來了，用低價搶了他們的生意。再后來假貨來了，淘寶沒辦法，搞了一個天貓。

后來，有個叫強東的人更狠，用正品和快速到達搶了天貓的生意。再后來，我們發(fā)現(xiàn)明星也騙人，大店也忽悠人，甚至大的電子商務平臺也賣假貨。怎么辦？我們開始相信有信用的“閨蜜”。

所以，將來這些有信用的男閨蜜、女閨蜜將搶了大佬們的生意。有信用，有影響力，有粉絲的人，將成為下一個顛覆電子商務的人。所以這就是微商。微商是信用和粉絲。你可以想象一下，三年以后，你要買衛(wèi)生巾，不是搜淘寶。而是問哪個衛(wèi)生巾微商比較有口碑。你要買大米，不是問哪個牌子比較好，而是問哪個微商口碑又好，還是專業(yè)的營養(yǎng)專家，給幫助你選擇適合自己的大米。

所以，你現(xiàn)在知道為什么郭德綱賣面膜，賣薰衣草小熊。吳昕也在做微商了吧？不是他們湊熱鬧。而是他們也明白：信用+粉絲=微商。

微商必死，死了以后怎么辦？

很多學員也在問，微商會死嗎？我的回答是：你會死嗎？

微商必死，在死之前，你沒有摸清楚，等它轉(zhuǎn)型成C2B的時候，你只能對那些成功的微商感嘆：早知道，我也干微商了。

這兩年，是微商的爆發(fā)期，很多沒有信用的人擠進來，幾粒老鼠屎壞了一鍋好粥。沉淀兩年以后，淘汰那些攪屎棍。微商會迎來健康發(fā)展期。將來，不會再有規(guī)模巨大的電子商務平臺，微電子商務將是人人參與的，每個人都是中心。

而出現(xiàn)的，將是一個又一個的生態(tài)圈?？赡苡行┤寺牪欢?。我說的簡單一點，就是現(xiàn)在，特別是今年出現(xiàn)了很多微商團隊，這些都有可能發(fā)展成我說的生態(tài)圈。我再說的簡單一些，哪個團隊有信用有口碑，我們就問他們買東西。而一旦騙人了坑人了，就從此不會有人問他買東西了。

微商再繼續(xù)發(fā)展下去，會演變成C2B電子商務。什么意思？簡單說，你能不能想象有一天你買衣服不僅價格不貴，甚至免費，同時還能根據(jù)你的要求定制。甚至你吃個雞蛋，你都知道這個是哪只雞生的。甚至，你買蘋果手機，都能按照你的要求來配色？你要買衛(wèi)生巾，都能按你的尺寸來。

讓消費者參與到產(chǎn)品生產(chǎn)過程中去。讓電子商務完全倒過來。會不會很爽？這就是C2B精神。聽過我課的學員，應該有很多啟發(fā)了。所以，請不要小看微商。目前微商還處在一個集聚顧客的過程。

{}

為什么，朋友圈唯獨面膜火了？

明白了什么是微商，或者還有一部分人沒有看懂的文章，還不知道微商，我就不解釋了，大家一起看五年以后吧。接下來，我們討論下，為什么朋友圈，衣服沒有火，電子產(chǎn)品沒有火，其他化妝品也沒有火。唯獨面膜火了。這到底是為什么呢？

做微商，最重要的是信用和服務。比如說，賣衣服，我得懂得教顧客怎么搭配衣服。甚至怎么洗這件衣服。但是一個顧客不可能每個月都要買衣服，不可能反復買。于是，面膜跳進微商的碗里。不僅反復消費，而且能帶動其他產(chǎn)品的銷售。利潤還都不錯。面膜的知識也比較好學，能夠做好顧客咨詢服務。

另外，從營銷學的理論去解釋，單品突破，永遠是最好的選擇。所以小米先賣的手機，后來才有盒子，才有電視機。

所以，你有沒有思考過？買你面膜的人積累到了50個，因為你不騙他們，所以很信任你。你能給很多護膚知識幫助他們，所以很愛你。那么他們買衛(wèi)生巾，他們買洗發(fā)水，他們甚至買大米，會不會和你聊上幾句？你能賣給他這些不？所以，先去思考一下，再去黑微商。

微商賣的面膜，沒有消費者？

第一篇文章說到，這些面膜沒有顧客，都是代理自己消化了。同時也是，沒有消費者的商業(yè)模式，就是畸形的。第二篇文章反駁說，親戚朋友看到好了，自然會買，而且很多女人是真正要用面膜的。

我想說的是，確實很多微商沒有把面膜賣出去。因為微商門檻非常低。很多人都能入門做。但是很多入門微商是不懂銷售的，甚至很多人連護膚都不懂。

我舉一個例子吧。屈臣氏算是終端零售環(huán)節(jié)了吧？比方說某屈臣氏門店里面的某品牌。銷售這個品牌的是該品牌的該地區(qū)代理商。而店里買的營業(yè)員是這個代理雇來的。而銷售和護膚培訓是這個品牌給的。

如果你去屈臣氏買化妝品，他們營業(yè)員問啥不懂啥，你還買嗎？所以，微商的問題就出現(xiàn)在這里。很多老鼠屎一味求快速發(fā)展，批發(fā)出去貨，從來不管終端零售人員。所以導致了，很多微商入門創(chuàng)業(yè)者，根本不知道怎么賣，問上家，上家也不教，只管批發(fā)。

那么微商的面膜到底有沒有消費者呢？我前面說過，微商搶的是傳統(tǒng)生意的顧客，電商平臺的顧客。如果按照第一篇文章說的那樣，沒有顧客。我就在想。難道傳統(tǒng)門店的面膜都賣不出去？淘寶上的銷量都是刷單的？

第一篇文章的作者只采訪了幾個本身就不成功的微商，就武斷下了一個結(jié)論，我不禁要猜測，這家伙不是開淘寶的，就是擺地攤的。

所以，結(jié)論自然明確了。不是朋友圈面膜賣不出去。而是有人根本不懂怎么賣。因為有些人不懂怎么賣，又沒有人教，導致了微商里面有這么一些人：只知道刷屏的微商；選錯了平臺上家只管批發(fā)不管教的微商。

微商的商業(yè)模式到底是什么？

那么問題又來了。第一篇文章說到，真正賺錢的是頂層的做批發(fā)的人。文中所列舉的，總代拿貨50元，一

級拿貨100元，再到二級就變成150元，再到終端要賣到300多。這讓我也驚訝了，也同時，佩服他的洞察力，因為我研究這么久，還沒有發(fā)現(xiàn)有這樣做的品牌。第二篇文章反駁道，他所了解的是總代到一級只賺15元差價。

我想說的是，研究這么久的微商，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)成功的品牌，都是把最大的利潤讓給了終端零售。而上面的級別也確實每盒只賺十幾塊。

解密這個模式。我先來說說傳統(tǒng)生意吧。

做過零售的朋友，都知道，要賺錢，50%的利潤率是要保證的。大家買一件衣服500塊。店家至少得賺250。如果按照第一篇文章作者的觀點是，面膜不應該被賺錢，多少錢成本就應該多少錢賣給顧客。那么還有人去做生意嗎？

開店的人賺你一半的利潤，你覺得理所應當。微商賺你一半錢，你就受了不了？這是什么心理。我沒有學過心理學，所以也不知道怎么解釋了。

再來講到第一篇文章作者說，一個300塊的面膜是經(jīng)過層層加價產(chǎn)生的。說顧客最終買到的還是廉價的面膜。第二篇文章的作者這樣反駁：如果這樣，按照作者的邏輯，平時生活中做生意的也都有問題了，哪一種產(chǎn)品不都是由原料經(jīng)過加工包裝再進行銷售，且不說生產(chǎn)的過程，就銷售過程也要經(jīng)過好幾層，廠商、總經(jīng)銷商、地區(qū)經(jīng)銷商、省經(jīng)銷商、市經(jīng)銷商、個體經(jīng)營者，不這么說，最簡單的不同的量價格肯定有差別，就是去銀行存錢也一樣，投入的成本肯定決定利潤，這很公平。

按照第一篇文章作者的觀點，層層加價的面膜，成本只有20元。在他的概念里，成本20元的面膜叫廉價

面膜。根結(jié)合第二個作者的觀點，我去思考了一下。市場上20元的面膜，只有幾塊錢的成本。成本20元叫廉價面膜，成本幾塊錢面膜，應該叫什么呢？你讓美即怎么活？

如果有機會，我想問第一篇文章的作者。你喝紅酒叫享受，國外叫飲料。你買他們花一千多一瓶。國外只要10塊錢。

說到投入和產(chǎn)出的問題，如果你只買一盒，卻要求這一盒廠家只賺你10塊錢，甚至你都嫌多。那么那些花

幾十萬，甚至幾百萬囤貨。最后一盒賺你5元錢，還要給你這樣那樣的服務。他們難道都要成為雷鋒嗎？

所以，我的觀點是，第一篇文章作者，用成本和利潤去說微商賣的面膜不好，是不成立的。如果他認為不好，就請他去化妝品店里買吧?；蛟S賺他更多。是這樣嗎？他唯一的選擇就是，自己花幾十萬買一車來，然后慢慢用。這下子，才能開開心心地讓所有環(huán)節(jié)都不賺他錢了。對于這個，我評論兩個字：呵呵。

再說到我前面講過的C2B。微商發(fā)展到一定程度，一定為轉(zhuǎn)型成C2B的。那時候，面膜不僅便宜，甚至免費。當然，其中的奧秘，我不會說，原因是，懂的人，我說了這么多，已經(jīng)知道了，不懂的人，請你五年后再來看這篇文章。雖然我在解密微商，但也沒有必要把我們正在探索的商業(yè)模式公開吧？

但我只想表達一句：目前微商招代理，只是傳統(tǒng)線下銷售模式的一種復制。在轉(zhuǎn)型之后，一定不是這樣搞的?，F(xiàn)在微商僅僅復制了一下傳統(tǒng)模式就讓很多生意人坐不住了。當模式轉(zhuǎn)型以后，一定會革了很多人的命。馬云說過：互聯(lián)網(wǎng)不是一門生意，而是一場革命。下一個馬云，或許就出在微商里。

最后幾句話

一個新事物的出現(xiàn)，有人黑是好事，有人抱怨更是好事。