國際市場營銷課件第三章 國際經(jīng)濟與政治環(huán)境

MajorInternationalMarketingDecisionsChapterⅢMarketingEnvironment營銷環(huán)境營銷環(huán)境的含義和特征營銷環(huán)境指存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。ClassificationoftheMarketingEnvironmentAccordingtoitsimpact:Microenvironment(微觀營銷環(huán)境)是指由公司本身市場營銷活動所引起的與公司市場緊密相關(guān)、直接影響其市場營銷能力的各種行為者。包括公司供應(yīng)商、營銷中間商、競爭者和公眾等。Macroenvironment(宏觀營銷環(huán)境)是指影響公司微觀環(huán)境的各種因素和力量的總和。包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、政治和法律環(huán)境及文化環(huán)境等。

TheenvironmentofinternationalmarketingReferencetext

Cateora.P.RandJ.L.Graham,Internationalmarketing,IrwinMegraw-Hill,Internationalmarketingjeffreyedmundcurry,MBA,Ph.D上海外語出版社internationalandglobalmarketing

TaylorWMeloanandJohnLGraham

機械工業(yè)出版社TheMarketingEnvironmentUncontrollableenvironment-Socio-economicanddemographicenvironment-Culturalenvironment-Technologicalenvironment-Politicalandlegalenvironment-FinancialenvironmentControllableenvironment-Product-Place-Price-PromotionThemarketingprocess-Analysis-Planning-Implementation

GeographicalPerspectivesOnInternationalMarketingLocationPlaceInteractionMovementRegionPlace-Geologicalcharacteristics-ClimateHumanFeatures-Population-BuiltEnvironmentNaturalFeaturesMacroenvironmentEconomicenvironment經(jīng)濟環(huán)境Social-culturalenvironment文化環(huán)境Politicalenvironment政治環(huán)境Legalenvironment法律環(huán)境Physicalenvironment自然環(huán)境Technologicalenvironment技術(shù)環(huán)境Competitiveenvironment競爭環(huán)境§ⅠEconomicEnvironment經(jīng)濟環(huán)境Focus學習重點企業(yè)分析經(jīng)濟環(huán)境可以從哪些方面著手羅斯托的經(jīng)濟發(fā)展5階段論的主要內(nèi)容和思想經(jīng)濟發(fā)展水平對企業(yè)國際營銷活動的影響經(jīng)濟結(jié)構(gòu)對企業(yè)國際營銷活動的影響世界經(jīng)濟特征對企業(yè)國際營銷活動的影響Ⅰ.EconomicDevelopingLevelWhat’stheroleandimportanceofthisfactortointernationalmarketing?Itwilldecidethedevelopmentofacountry,anddecidetheincomeofthepeople,whichwillthenimpactthedemandandthemarketalltogether.TheTheoryofEconomicDevelopingPhaseWaltW.Rostow羅斯托的經(jīng)濟發(fā)展5階段論Traditionalsociety傳統(tǒng)社會階段Thepreconditionsfortake-off起飛前階段Thetake-off起飛階段Thedrivetomaturity趨向成熟階段Theageofhighmassconsumption高度消費階段Questions:1.Whatchangesofthedemandandthesizeofthemarketwillbeinthephaseofthedrivetomaturityandtheageofhighmassconsumption?2.Whataretheimpactoftheeconomicdevelopingleveltotheinternationalmarketing?Ⅱ.EconomicStructureShapesacountry’sproductandserviceneeds,incomelevels,andemploymentlevels使得各個國家在產(chǎn)品/服務(wù)需求,收入水平和就業(yè)上有很大的差異。IndustrialStructureDecidetheproportionofprimary,secondaryandtertiarysectors.SubsistenceEconomiesRawMaterialExportingEconomiesIndustrializingEconomiesIndustrialEconomiesIncomeDistributionQuestions:Whataretheeffectoftheeconomicstructuretotheinternationalmarketing?Inbrief,itwilldecidethedemandstructure(需求結(jié)構(gòu))andbethepriorfactorforchoosingthetargetmarket(目標市場).Sothatthecompanycouldfindthemarketopportunitiesfromtheactualityandthetrendoftheeconomicstructureofeachcountry.Ⅲ.EconomicCharacteristics1．capacityofthemarket市場容量Usuallyiseffectedbythefactorsasfollows通常市場大小受下列指標影響：Population人口(增長率及分布等情況)Income收入(國民生產(chǎn)總值、收入分配情況及人均收入等因素)

DemographicsEnvironment人口環(huán)境Itincludesfollowingfactors:totalpopulation人口總量;sex人口性別;familystructure家庭組成;aging年齡結(jié)構(gòu);geographicdistribution地理分布;ethniccomposition少數(shù)民族構(gòu)成Threetrend主要人口動向:rural/urbanshifts,controllingpopulationgrowth,developedworldpopulationdecline/(查看人口與發(fā)展）

其他世界人口動向世界人口迅速增長發(fā)達國家的人口出生下降兒童減少許多國家人口趨于老齡化許多國家的家庭模式發(fā)生變化西方國家非家庭住戶迅速增加IncomeDistributionPurchasingpower購買力：GDP(grossdomesticproduct)國民生產(chǎn)總值、individualincome個人收入GDPisimpactedbytheeconomyofacountry經(jīng)濟發(fā)展水平經(jīng)濟水平：（1）發(fā)展階段（2）經(jīng)濟形勢IncomeDistribution購買力＝收入－儲蓄＋信貸有購買力才可能有潛在市場！PurchasingPower購買力IndividualIncomeAnalyze收入分析

收入分配

消費者

收入

收入量

自給型

原料出口型

發(fā)展型

工業(yè)化型

名義

實際

可支配收入

生活必需品開支

可任意支配收入

稅收和管理費

恩格爾定律（Engel’sLaw）收入—支出方式

隨著消費者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的開支占消費支出比重越來越小。恩格爾系數(shù)≥50%貧窮恩格爾系數(shù)30%～50%較富裕恩格爾系數(shù)≤30%富裕

2．ThephysicalEnvironment自然條件（1）NaturalResources自然資源（2）TheGeneralConfigurationoftheEarth'sSurface地形（3）Climatologic氣候Thetrendofthenaturalenvironment

自然環(huán)境動向Shortofsomenaturalresource某些自然資源短缺Pollution環(huán)境污染日益嚴重Thecontrolfromthegovernment許多國家對自然資源管理的干預(yù)日益加強pollutionHaveyoueverheardthatEnvironmentalprotection環(huán)保,greenmarketing綠色營銷andContinuingdevelopment可持續(xù)發(fā)展……GreenMarketing綠色市場營銷企業(yè)在開展營銷活動的同時，要努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響。開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行清潔生產(chǎn)，協(xié)調(diào)環(huán)境與發(fā)展的關(guān)系，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.3．infrastructure基礎(chǔ)設(shè)施（1）Transportation運輸（2）Energy能源（3）Telecommunication電信（4）BusinessFacilities商業(yè)設(shè)施（5）Utilities公共設(shè)施4．Urbanization都市化程度一國的都市化程度和經(jīng)濟發(fā)展階段有直接的關(guān)系。都市化程度是衡量市場吸引力的重要指標。都市化程度是決定市場規(guī)模與任務(wù)的指標之一。5．OtherCharacteristics其他經(jīng)濟特征1）Inflation通貨膨脹

2）TheroleoftheGovernment政府的角色3）EducationandMedicalCare教育和醫(yī)療

ThesovereigntyofnationsStabilityofgovernmentpolicies政府類型議會制政府（君主立憲制和共和制）專制政府（君主