美容院雙十一光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案（五篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)美容院雙十?一光棍節(jié)活?動(dòng)策劃方案?一、形象?的準(zhǔn)備儀?表、儀容，?____分?鐘準(zhǔn)備，三?秒鐘印象，?三分鐘表達(dá)?(簡(jiǎn)明扼要?)。把自己?打扮得象專?家。二、?心態(tài)的準(zhǔn)備?做好充分?的思想準(zhǔn)備?，搏擊，戰(zhàn)?勝困難，不?要幾天沒(méi)銷?售，臉色就?不陽(yáng)光了了?，想送財(cái)?shù)?人一進(jìn)來(lái)就?會(huì)感覺(jué)象觸?到了霉頭，?會(huì)馬上離開?。隨時(shí)隨時(shí)?，象迎接戰(zhàn)?斗一樣的意?氣風(fēng)發(fā)，激?情四射，影?響感染到身?邊的每一個(gè)?人，開朗、?開心、快樂(lè)?的去做，也?就是說(shuō)什么?時(shí)候都要讓?自己的靈魂?跟上，樂(lè)在?其中。開朗?就象吸鐵石?，無(wú)形中就?會(huì)留住財(cái)運(yùn)?。三、店?內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)?備—營(yíng)造出?一個(gè)溫馨的?美容護(hù)膚護(hù)?理的環(huán)境。?溫馨、創(chuàng)?新，硬件齊?全—夏有空?調(diào)，冬有暖?氣，這是最?其碼的設(shè)施?，麻雀雖小?也得五臟俱?全，顧客周?護(hù)櫥。展?柜擺放，高?檔產(chǎn)品以同?系列為主，?首先讓顧客?看到的就是?高檔產(chǎn)品，?低中價(jià)位產(chǎn)?品擺放稍微?往下一些，?展杠的部位?可以展示你?的結(jié)業(yè)證書?，照片，海?報(bào)，榮譽(yù)證?書。產(chǎn)品一?定要羅列齊?全，給人一?看就有購(gòu)買?的欲望，彩?妝統(tǒng)一擺放?，放一些綠?色時(shí)尚的裝?飾，比方說(shuō)?蕊痕典雅靚?白的套盒旁?邊可以放一?個(gè)白色的白?合，即體現(xiàn)?了此套產(chǎn)品?的優(yōu)雅與高?貴，又體現(xiàn)?了產(chǎn)品的純?潔安全。到?夏天，可以?擺一些盤藤?的黃瓜，翠?綠綠的呈現(xiàn)?出一種環(huán)保?與自然。床?上用品統(tǒng)一?使用公司帶?有標(biāo)志的床?罩、床單、?毛巾(在四?姐處訂)，?體現(xiàn)專業(yè)性?。至少兩套?以上，一星?期更換一次?!美容院?各種印刷的?美容項(xiàng)目宣?傳單，包括?綠色美容產(chǎn)?品。讓每一?位顧客，在?進(jìn)入護(hù)理前?的閑暇時(shí)間?閱讀宣傳材?料，做圓滿?美容臨走之?前，將閱讀?過(guò)的宣傳材?料送給顧客?。美容師口?頭上的產(chǎn)品?推薦，從聽?覺(jué)上給顧客?留下印象，?那么顧客拿?回去的宣傳?材料則從視?覺(jué)上加深了?這種印象。?另外，美容?院的有關(guān)產(chǎn)?品的宣傳海?報(bào)，都應(yīng)掛?(貼)在美?容院顯眼的?位置，相關(guān)?產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)?的證書、企?業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)?牌等能樹立?顧客的美容?自信心，特?別是國(guó)度級(jí)?機(jī)構(gòu)核發(fā)的?證書，會(huì)對(duì)?招徠顧客、?銷售產(chǎn)品起?很大的作用?。相關(guān)資?料可以從公?司網(wǎng)站—研?發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)?里去下載打?印。四、?店內(nèi)物品的?準(zhǔn)備產(chǎn)品?示范用的專?用產(chǎn)品：潔?容霜、洗面?奶、水、乳?、精華、霜?、bb霜、?氧氣面膜，?眉刀、眉夾?、眉剪、生?理鹽水、藥?棉、酒精、?保鮮膜、導(dǎo)?膜碗、鏡子?、化妝棉等?等。五、?專業(yè)知識(shí)的?準(zhǔn)備這是?所有開業(yè)前?的準(zhǔn)備中最?重要的一點(diǎn)?!沒(méi)有這一?項(xiàng)就沒(méi)有一?切，不會(huì)進(jìn)?財(cái)。潔容的?步驟是否嚴(yán)?謹(jǐn)并且講得?是否流利打?動(dòng)人心，手?法的按摩是?否舒心舒服?，讓人留連?忘返，皮膚?是否判斷準(zhǔn)?確無(wú)誤，千?萬(wàn)不能開錯(cuò)?藥方，不然?害人害己，?無(wú)法收拾。?如果這個(gè)沒(méi)?有具備以最?快的速度去?實(shí)踐去練，?心急是不行?的，多練自?然熟能生巧?。六、精?心策劃為好?的活動(dòng)打下?基礎(chǔ)以試?營(yíng)業(yè)一到二?個(gè)月為基準(zhǔn)?，大量發(fā)體?驗(yàn)卡項(xiàng)，讓?熟人、朋友?體驗(yàn)產(chǎn)品，?不以賣貨為?主，這是一?個(gè)養(yǎng)魚的過(guò)?程，并為活?動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)?項(xiàng)鋪墊好價(jià)?值。體驗(yàn)眼?部火療后想?做這個(gè)項(xiàng)目?，收費(fèi)__?__元__?__次，體?驗(yàn)水療灌膚?，收費(fèi)__?__元__?__次，為?活動(dòng)的贈(zèng)送?打下良好的?基礎(chǔ)，做好?試營(yíng)業(yè)期間?顧客轉(zhuǎn)介紹?，并看到結(jié)?果。__?__個(gè)月后?隆重開業(yè)，?主題以喜慶?為主，提前?____天?貼出贈(zèng)品贈(zèng)?項(xiàng)海報(bào)，不?到時(shí)間不予?銷售。提?前預(yù)知到店?的人數(shù)，并?逐個(gè)打電話?，約定好時(shí)?間。當(dāng)天，?對(duì)每一個(gè)進(jìn)?行戰(zhàn)前總動(dòng)?員，給發(fā)單?的人如何鼓?勵(lì)，對(duì)來(lái)的?經(jīng)銷商表示?感謝，匯報(bào)?一下店內(nèi)顧?客的情況，?當(dāng)天已經(jīng)確?定有多少顧?客會(huì)到場(chǎng)，?什么樣的情?況。人員?分工：發(fā)?單人員(熱?情，自信)?，接待人員?(店長(zhǎng))：?熟知顧客情?況，做好轉(zhuǎn)?接(做示范?人員)，產(chǎn)?品示范人員?(資深店長(zhǎng)?，經(jīng)銷商)?，壓?jiǎn)稳藛T?(有一定賣?貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)?銷商)：熟?知當(dāng)天的活?動(dòng)方案，很?會(huì)塑造配品?的價(jià)值，有?一定的壓?jiǎn)?經(jīng)驗(yàn)。做?好語(yǔ)言、人?員配合，介?紹情況，達(dá)?到銷售目的?。一般縣城?內(nèi)上午顧客?量不是很多?，下午出成?績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)?是上午人較?多，下午人?較少但有一?定的質(zhì)量。?爭(zhēng)取化給顧?客配產(chǎn)品，?如果顧客在?經(jīng)銷商這里?沒(méi)有壓得了?單，你如果?跟她很熟，?一定拉住她?，不要讓她?走，佯裝向?經(jīng)銷商求情?要求再配送?一些物品，?來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)?的目的。做?好配合，時(shí)?刻不離左右?，掌握顧客?的心理與動(dòng)?向，看好經(jīng)?銷商的眼神?示意。七?、活動(dòng)總結(jié)?一天結(jié)束?，總結(jié)一天?的情況，是?新顧客增加?我很多銷售?額不高?還?是銷售額很?高但顧客很?少?？上驳?是顧客量，?開業(yè)半年之?前一定要查?顧客，不要?查錢，顧客?就是延伸的?財(cái)富。哪個(gè)?顧客對(duì)什么?樣的產(chǎn)品有?需求，但沒(méi)?有購(gòu)買，一?定記下來(lái)繼?續(xù)做好跟蹤?介紹與服務(wù)?。哪個(gè)顧客?配了周護(hù)了?沒(méi)有配日護(hù)?，給試用產(chǎn)?品并回訪用?后的效果。?美容院雙?十一光棍節(jié)?活動(dòng)策劃方?案（二）?在____?年____?月____?日光棍節(jié)活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只?要是到現(xiàn)場(chǎng)?購(gòu)買產(chǎn)品顧?客，百分之?一百的可以?中獎(jiǎng)。以這?樣高中獎(jiǎng)率?的方式刺激?消費(fèi)者的購(gòu)?買欲，每一?個(gè)顧客參與?者均可以參?與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)?項(xiàng)為一等獎(jiǎng)?、二等獎(jiǎng)、?三等獎(jiǎng)，特?等獎(jiǎng)，其中?一等獎(jiǎng)為所?選此次產(chǎn)品?或開卡，項(xiàng)?目的七折，?二等獎(jiǎng)為八?折，三等獎(jiǎng)?為九折，特?等獎(jiǎng)為小禮?品一份。?在這里普麗?緹莎想要提?醒一下各位?商家，獎(jiǎng)品?設(shè)置要通過(guò)?核算成本。?可以將一、?二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)?得更多一些?，易獎(jiǎng)券的?形式發(fā)送給?顧客。特別?是新用戶，?也要讓他們?感受到美容?院的優(yōu)惠和?實(shí)在。將?光棍節(jié)促銷?活動(dòng)舉辦得?有新意、有?特色也是為?接下來(lái)年終?活動(dòng)打響前?奏，吸引消?費(fèi)者今后積?極參與到美?容院的活動(dòng)?中。當(dāng)然如?果美容院真?的能夠成就?出一對(duì)對(duì)情?侶，也不乏?美事一樁。?三：略?美容院雙十?一光棍節(jié)活?動(dòng)策劃方案?（三）_?___年_?___月_?___日又?是一個(gè)令所?有購(gòu)物狂們?期待的日子?。也是一個(gè)?屬于我們單?身的節(jié)日，?當(dāng)然小編也?相信，各位?光光們也不?想單身下去?。也希望能?夠有“脫光?”計(jì)劃，告?別單身。所?以普麗緹莎?為大家準(zhǔn)備?以下幾個(gè)活?動(dòng)：活動(dòng)?主題：大聲?告訴你心儀?TA活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日活?動(dòng)對(duì)象：年?齡在18—?____歲?左右的單身?男女活動(dòng)?目的：既然?光棍節(jié)，在?美容院內(nèi)不?妨舉辦一個(gè)?“光棍節(jié)聯(lián)?誼”，讓年?輕的單身朋?友在活動(dòng)中?能夠找到自?己心儀的對(duì)?象。而每一?個(gè)希望參加?聯(lián)誼的朋友?，都希望給?對(duì)方自己最?完美的一面?，不妨讓美?容院來(lái)全副?武裝自己一?番。美容院?團(tuán)隊(duì)為你精?心打造一套?絕美的妝容?。這也是一?次絕好能夠?為美容院提?升自身品牌?知名度，增?加顧客信任?感的機(jī)會(huì)。?活動(dòng)內(nèi)容?：美容院?雙十一光棍?節(jié)活動(dòng)策劃?方案（四）?活動(dòng)目的?：1、穩(wěn)?定老顧客2?、發(fā)展新顧?客3、提高?____美?容院在該地?區(qū)的知名度?活動(dòng)時(shí)間?：___?_月___?_日(促銷?時(shí)間：__?__月__?__日—_?___月_?___日)?活動(dòng)流程?：一、邀?請(qǐng)客人：請(qǐng)?老顧客帶_?___個(gè)以?上朋友參加?。(4.1?5-4.1?9)二、?會(huì)議流程：?(18：3?0—21：?00)1?)主持人宣?布晚會(huì)開始?2)美容?師表演《感?恩的心》?3)老板代?表致感謝詞?4)頒獎(jiǎng)?a感謝__?__年對(duì)_?___美容?院給予的支?持、消費(fèi)的?忠實(shí)朋友_?___特獎(jiǎng)?大禮一份_?___;凡?是____?美容院新老?顧客均有一?份精美禮品?____(?請(qǐng)第二天到?____美?容院領(lǐng)取)?5)顧客?代表講話(?講美容院服?務(wù)好、產(chǎn)品?效果好、老?板人好、喜?歡的美容師?、自己在美?容院得到的?歡樂(lè)、幫助?<可舉列子?>)6)?____協(xié)?會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重?推薦___?_產(chǎn)品7?)____?美容院5.?1促銷活動(dòng)?公布方案(?凡當(dāng)場(chǎng)下定?金____?元者，即可?送內(nèi)衣優(yōu)先?享有)a找?托下定金美?容師游說(shuō)顧?客促成9)?宣布促銷時(shí)?間，歡迎到?____美?容院咨詢1?0)表演舞?蹈，宣布晚?會(huì)結(jié)束。?三、促銷活?動(dòng)(4.2?0-5.7?)公司美?導(dǎo)駐店__?__天配合?美容院充分?推廣5.1?活動(dòng)方案，?促成消費(fèi)?四、美容院?須做的工作?1、準(zhǔn)確?統(tǒng)計(jì)顧客人?數(shù)、印發(fā)邀?請(qǐng)函、確保?到會(huì)人數(shù)(?此工作必須?在____?日前完成，?16、__?__日白天?再發(fā)邀請(qǐng)，?并告知公司?)2、租?會(huì)場(chǎng)(ok?廳飯廳均可?，可以割據(jù)?實(shí)際人數(shù)定?)布置會(huì)場(chǎng)?(音響、座?位、盤果、?橫幅、氣球?等)水果、?糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品?的準(zhǔn)備附：?獎(jiǎng)品送出對(duì)?象：1)_?___年消?費(fèi)支持的兩?個(gè)朋友價(jià)值?____元?(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)?)2)新老?顧客送禮物?一份價(jià)值在?5—___?_元間(會(huì)?后三天內(nèi)到?美容院發(fā))?3、印刷?5.1活動(dòng)?方案，現(xiàn)場(chǎng)?將活動(dòng)方案?時(shí)拍發(fā)(或?打電視廣告?)4、老?板準(zhǔn)備講話?稿(主要是?感謝詞、可?以舉列子比?如和那些客?人建立了良?好的感情，?說(shuō)出來(lái)和大?家分享，_?___日前?準(zhǔn)備好，要?熟悉稿子)?5、安排?一個(gè)客人代?表講話(找?能說(shuō)會(huì)道的?和老板關(guān)系?好的客人主?要講美容院?服務(wù)好、_?___產(chǎn)品?效果好、老?板好、喜歡?的美容師、?自己在美容?院得到的快?樂(lè)?？梢耘e?例子，__?__日前準(zhǔn)?備好，確保?到會(huì)場(chǎng))。?6、美容?院排練好《?感恩的心》?，給客人發(fā)?邀請(qǐng)函，介?紹會(huì)員制(?必須___?_日前做好?)。7、?會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安?排一個(gè)簽到?本，一個(gè)照?相的人到時(shí)?負(fù)責(zé)簽到及?拍照。8?、表演(找?兩個(gè)人確定?下來(lái)___?_日前準(zhǔn)備?好)美容?院雙十一光?棍節(jié)活動(dòng)策?劃方案（五?）·特價(jià)?專營(yíng)店從?品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品?中挑選幾款?消費(fèi)者熟悉?或較熟悉的?特定產(chǎn)品做?特別優(yōu)惠價(jià)?格來(lái)吸引消?費(fèi)者，挑選?消費(fèi)者熟悉?的產(chǎn)品，價(jià)?格對(duì)比度會(huì)?清晰，消費(fèi)?者能切實(shí)感?受到促銷優(yōu)?惠的力度。?消費(fèi)者不熟?悉的產(chǎn)品盡?量不做特價(jià)?，因?yàn)橄M(fèi)?者對(duì)產(chǎn)品了?解不深，是?沒(méi)有太大吸?引力度的。?·品牌折?扣面對(duì)大?家熟悉的某?些品牌，特?別是具有吸?引力的品牌?，可以將全?系列產(chǎn)品在?促銷期間打?折優(yōu)惠銷售??？梢匝杆?聚攏人氣，?提升入店率?，但是因?yàn)?品牌產(chǎn)品的?利潤(rùn)率本來(lái)?就不是很高?，打折后利?潤(rùn)率則更低?了，因而店?內(nèi)促銷人員?在進(jìn)行銷售?時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)?移銷售，將?消費(fèi)者的購(gòu)?買方向引導(dǎo)?至專營(yíng)店經(jīng)?營(yíng)的主利潤(rùn)?品牌上。?·買贈(zèng)消?費(fèi)一定金額?或是消費(fèi)一?定數(shù)量可以?贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)?的產(chǎn)品或是?其它贈(zèng)品：?(如買某品?牌兩款任何?產(chǎn)品送一支?護(hù)手霜;買?三款送一支?護(hù)手霜加一?個(gè)面貼膜;?或是買滿多?少金額送一?支護(hù)手霜等?等方式)。?贈(zèng)送的其它?贈(zèng)品以消費(fèi)?者喜歡的贈(zèng)?品為佳，針?對(duì)中高端消?費(fèi)者可以贈(zèng)?送絲巾，手?袋等等時(shí)尚?用品，而縣?鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的?中低端消費(fèi)?者則喜歡日?常家居用品?，(如電吹?風(fēng)、電飯鍋?、高壓鍋、?電磁爐、餐?具、食用油?、紙巾等等?)?！ぜ?錢增購(gòu)加?錢增購(gòu)是指?消費(fèi)者在達(dá)?到一定消費(fèi)?金額時(shí)可加?少量現(xiàn)金來(lái)?購(gòu)買另一種?產(chǎn)品，增購(gòu)?產(chǎn)品要具有?一定的實(shí)用?性與吸引力?度，增購(gòu)金?額要根據(jù)換?購(gòu)產(chǎn)品的成?本來(lái)定。(?如買滿化妝?品____?元+___?_元可獲得?價(jià)值___?_元保濕霜?一瓶。)?·搶購(gòu)搶?購(gòu)，在指定?時(shí)間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購(gòu)，以較低?價(jià)格出售的?促銷活動(dòng)。?在價(jià)格上和?原價(jià)要有一?定差距，才?能達(dá)到搶購(gòu)?效果。搶購(gòu)?的目的，是?利用搶購(gòu)客?源增加店內(nèi)?其他商品的