一次完整的銷售拜訪培訓(xùn)課件

一次完整的銷售拜訪

FoundationalVersionsforSellingTechnique主講：中國市場營銷職業(yè)認證辦授權(quán)講師陳汐前言市場推廣者需要了解的市場營銷基礎(chǔ)問題S刑T府PS判e磁g胃m哨e井n亭t帽a極t壁i忽o禿n增-棟T鍬a企r悉g扶e吸t采M略a胖r感k浪e添t申-賠P孤o緒s桶i哄t織i飲o厲n蒸i鋸n派g市貧場艱細稍分早－霉目怒標(biāo)政市姓場熟－旨市仔場廟定戰(zhàn)位市附場崖營龍銷邪的卸七樂個叫基鐮本銹概廈念7顧賴客臨導(dǎo)硬向產(chǎn)頂品前策暈略價牌格綁策毯略顧啊客顆研猛究渠哥道悼策匪略促賤銷濤策杜略市會場嗽營繼銷邪組術(shù)合杠：遼4其P行s人持員電推怒銷廣桃告閱策當(dāng)略公罷共伯關(guān)跡系營津業(yè)時推丑廣促允銷貴組籍合P撇r貴o診m鑼o肆t流i篇o乎nM龍i豪x1粥.銅銷丹售態(tài)拜若訪惡的拋整撞體恨性準(zhǔn)致備拜賄訪服維務(wù)為什么強調(diào)“整體性”整體性是什么知武識尚準(zhǔn)端備工竟具燃準(zhǔn)南備心沸理艇準(zhǔn)純備提餐出判問發(fā)題發(fā)蔥現(xiàn)帝需側(cè)求處蛋理察異孕議締單結(jié)億訂雜單拜垃訪斤記棕錄分亂析姜跟旬進顧撞客考模制板保填持倘聯(lián)石絡(luò)資判源儲婦備良滿性溝茶通+1價.游銷敵售蛛拜送訪檢的辜整峰體胞性準(zhǔn)血備拜隔訪服該務(wù)為什么強調(diào)“整體性”整體性是什么你惹一匆定諒知著道束的特一須句巧話“自謝廈絕碌推反銷惹”動說犯明辭了喬什級么圍？你做到了嗎？你一直在這樣做嗎？你以往取得的業(yè)績中，僥幸的成分有多少？你知道怎么做嗎？2殊.臺銷僻售輛準(zhǔn)蜓備侵—謀—筆意純義可角以歡再隸次涉了唐解糖顧圈客增捆加捉銷拳售搶代最表含的啊信碗心可斃以雕把蜂握律對抄談福方波向所有客戶都會欣賞銷售代表為拜訪所作的完善的準(zhǔn)備2毛.皮1團學(xué)促會繡運螞用侵“塌二搭八修”土法末則推面銷去新將手謀起耍步工口作拋與梢休祥息了橋解藥顧劍客相與女銷莫售不雹同紙顧既客幼與怒收魯益說礙和區(qū)聽梳的載關(guān)梅系重初要桃的多第鏟一識印帳象感昨情磚建家立嘆與雷產(chǎn)寺品壯演憤示“熔殺溜價滋”放情冤形臨的勺比援例計丘劃茄準(zhǔn)翻備銀與持實眼踐…媽…20%80%2哭.甘2璃精唯于喉知豪識鉤的尋三惱個攝要編素商花品筋知焰識銷籌售雜知艇識人毀性計知澡識2督.伴3欣.野1反拜房誠訪并前造計損劃客魄戶葬情裝形求分永析個獸人腸基銷本季資線料家家庭亡基程本口資甚料單昌位翻基斜本毛資臟料個松人相在鉤單姻位撈環(huán)簡境首分失析個旗人器家闖庭塘階掛段辛分旬析個痛人辟家鞭庭圣偏廣好鏟分杠析親厭友錢情昌況折分直析個滔人踐家騾庭蓄需肌求曲分遠析交核往降契冒合菌點寬分園析孔…絮…分嗽清煮楚沖你做要蕩拜鴿訪望的襪是戲最房誠終藏消體費狐者池（吳使參用議者沙）傾還召是診經(jīng)謊銷嚼商2肌.寸3木.估2眾拜握訪進前歲計劇劃客紫戶邊情待形恐分剪析產(chǎn)復(fù)品跟介瓜紹魯準(zhǔn)渾備產(chǎn)嘉品肥知乎識濱儲杏備產(chǎn)永品涼相劉關(guān)控知牙識患儲長備競晶爭甲品童牌捧知愛識挽儲辣備行眉業(yè)鉗及茫相況關(guān)伙知釣識夾儲筋備提賄煉嗎你羊的U源S箱P學(xué)婚會賄做再翻寺譯…頃…騾…咸…獨特的銷售主張2棉.壺3懲.懸3崇拜水訪鑄前派計籠劃客筍戶糕情歡形業(yè)分刻析產(chǎn)掘品愚介聾紹窄準(zhǔn)修備傳將達蓋信妙息此準(zhǔn)巡壽備產(chǎn)豬品房誠利岸益韻信戰(zhàn)息幟—題—金最戴終新使呆用牛者產(chǎn)僚品濁利拜益采信喜息界—狼—突經(jīng)且銷蝴商產(chǎn)打品盛安筍全蹦信拘息利償益服安外全送信荷息嶺—串—累最盈終沾使稠用駕者腔和還經(jīng)忙銷派商利寸益澇分這解箏信翼息…摔…2震.輕3綱.掙4娘拜防訪編前祥計過劃客瞇戶獸情閥形圈分考析產(chǎn)肢品昏介根紹盡準(zhǔn)復(fù)備傳藝達勿信蔬息攀準(zhǔn)啊備復(fù)縫習(xí)烤拜采訪連記捎錄確另認聽拜籌訪陵結(jié)敲論梳何理問已千傳俘遞糖信鋪息廣并殊解亦決改遺良漏確蝦定夜遺畫留懇問照題犧并未準(zhǔn)基備儀解帶決祥方窩案準(zhǔn)暈備害和粒整牌理邀新洽信好息決同定弱保違留啦或印轉(zhuǎn)蒜換丑溝福通喇方叢式…愉…2速.樓3鬼.級5享拜醋訪兼前墨計酸劃客著戶喂情殘形咬分利析產(chǎn)匆品渡介應(yīng)紹扒準(zhǔn)僵備傳派達艦信鄰息佳準(zhǔn)稍備復(fù)溫習(xí)返拜分訪端記悅錄介摩紹散法準(zhǔn)扶備合介制紹愁方升法產(chǎn)射品該法利礙益書法震慢驚脖法問在題捕法饋適贈押法調(diào)軍查鵝法贊承美傅法求肯教喘法聊外天門法…恨…準(zhǔn)朗備綠銷藝售宋支北持2槐.還3全.耽6熟拜靠訪叢前倆計凝劃客扯戶輕情迎形果分鐵析產(chǎn)匯品排介埋紹岔準(zhǔn)父備傳姥達薯信丟息貢準(zhǔn)醉備復(fù)飽習(xí)病拜典訪暈記裕錄一垃般軍銷鹿售憐工獄具準(zhǔn)石備卸介炕紹肉方封法業(yè)在務(wù)脈推只廣闖工藏具…崗…準(zhǔn)貝備丘銷座售箏支蹈持2謹.嘴3伴.北7目拜糞訪橡前絞計致劃客鋒戶幫情奸形像分寒析產(chǎn)板品深介由紹送準(zhǔn)幣備傳姐達魔信岸息黑準(zhǔn)南備復(fù)欄習(xí)閃拜炮訪斯記妙錄想據(jù)象準(zhǔn)嫂備解介駝紹柄方鑄法記播錄…直…想刻象煩拜汁訪春過失程修露改和提釣高熟盆練絞記河憶準(zhǔn)夸備撒銷吧售覆支峰持2死.額3科.劣8宮拜牙訪匙前捎計混劃客聲戶光情意形研分礙析產(chǎn)洪品哈介細紹的準(zhǔn)敘備傳事達頸信煩息滔準(zhǔn)免備復(fù)購習(xí)兄拜鑄訪塵記跑錄專蒜業(yè)伯性準(zhǔn)說備愁介誓紹殊方木法協(xié)洗調(diào)濟性…撕…想文象產(chǎn)拜凳訪殊過摘程親陸和托力整撇理請良音好兼儀潔表準(zhǔn)政備拉銷副售激支甲持2豬.法3太.跌9捷拜吼訪捉前艷計矩劃客軋戶蛾情低形風(fēng)分貪析產(chǎn)槐品準(zhǔn)介碰紹婚準(zhǔn)扶備傳墾達士信釋息著準(zhǔn)橡備復(fù)偵習(xí)酸拜緊訪嗓記患錄克長服憤消迎極扔心降態(tài)準(zhǔn)裙備插介動紹弱方動法不吵用法我旁們結(jié)的猾藥武是洗因唐為宰嫌癢太指貴想餡象播拜暗訪答過幅程整枯理漂良陷好疾儀歡表樹紅立續(xù)正緣瑞確冊心喝態(tài)醫(yī)之院糧（鵲防夢疫閃站沾）塔有任了煮同格類柳產(chǎn)寫品瓶，跟所拐以按不隙要醉我衡們翅的忠藥這仆個抵人深太高黑兔，釘嫌新我窩給晴的聽少肯，估不經(jīng)用肢我麻們梨的計藥這暫個砍人宅太西難刺見頃了荷，伏等腸了虛2傻個支小抓時膊，寒還首是失沒礎(chǔ)見躁著徐…犬…將醫(yī)上凡面魔的痰消老極盛心欄態(tài)鄙轉(zhuǎn)蒸化偏為蘭積星極桿心自態(tài)耐許心撞與廢持纏久獅最滔重拔要準(zhǔn)顫備幻玉銷立售僚支蕩持2什.攻3欺.事1明0董拜賀訪恨前尿計祝劃客跪戶糕情扶形吵分臨析產(chǎn)城品閥介喝紹受準(zhǔn)柏備傳聰達異信道息若準(zhǔn)螞備復(fù)荒習(xí)足拜肆訪迷記棚錄準(zhǔn)顯備均介硬紹僻方各法想噴象卻拜僻訪駐過鑼程整副理廉良爬好姥儀尾表確腳定擔(dān)走歷訪意路仙線樹凍立雞正謝確岡心修態(tài)2辮.橫4尺目亦標(biāo)超設(shè)奮定剃的甚S昌m肥a絞r盟t頃原殼則Sp盛e企c漁i鵲f矩i益c瘦—勢特盆定收的見、臣具槳體貍的Me息a傅s煌u色r稈a常b描l舒e如—缺可鼻衡易量敗的背、核可院評幻玉估銷的Am少b澤i傾t看i焦o怒u礦s惱—島具浪有坦挑造戰(zhàn)料性但的Re辣l移e獲v梨a球n監(jiān)t賢—銅相藍關(guān)含的Ti決m蟻e漿—邪具勉有徐時姐間兔性湊的A抖p嘴l用a橋n耀i弱s陸n付o遣t遞h喝i例n撿g汪,縮慧u像n惡l劃e添s盞s傭i癢t芹d溉e崗g逐e妄n喘e銜r趨a圾t跑e渡s并i形n定t疲o少w匪o褲r夜k鍛!3偶.被拜念訪襲中對修談觀粥察皇與股被釣觀顯察—想—碑哪嫂個泡更墾重療要擱？2喬03魚.虎1合銷賀售歲對方談淺五邁步宜走最泥初灣接沃觸小階否段至：具巡壽有懂決尾定朋性資裁訊掏階緊段衡：搜朱集未一堪般浙資遵訊腥，臭掌哀握池可短能香發(fā)霞生叮的沈負裳面蒸反休應(yīng)丙，諸冷吧淡蒸或是不育服溝貌通企階賢段串：分愧享廳特買定藍的愈資健訊罰，彩處懂理癥可島能倒的鍵負差面池態(tài)南度梁（揀懷警疑您、太反仇對尿、駝缺醒點笛、準(zhǔn)誤滾解卻、壘不稠關(guān)快心餓）誘膜導(dǎo)攪階陪段王：利維用予利較益添說擔(dān)明連，味展王示裹，和使杯客吉戶椅接退納行牙動煩階菊段兔：締踢結(jié)測，燥進作入襲服頑務(wù)愉流練程3窯.漠2四第眼一炊印芹象泊的紹重拴要碰性說委的設(shè)內(nèi)脖容說塞的姨形靈式身獄體松語艱言7%38%55%打愈造日自貝己捧的且影卷響位力專業(yè)能力實現(xiàn)遠景的信念個人魅力含您部拆分酷先背天域因飾素專勁業(yè)寄與酷信憲念超完個全鏟可排由快后植天垂的窗努山力旦獲器得影牽響躬力華強櫻化影茂響世力控弱戶化影滑響鴨力仰構(gòu)甜成銷的滾三臉要牛素一墾個己人趙成弓功成的員鑰荷匙代，露在塌于孤他昏的敞影供響汗力材，廉而宿非緩職勢權(quán)創(chuàng)仗造蹄讓店人桌追貓隨棍的滋獨買特港魅橫力夠，夜首士先毒就響是頂讓窄每外一貢個預(yù)人粘感燃受贊到叼你眠對狡他孫們兄的陽重壯視重建視物每受個撒人蛙并惑不雨代渴表壩要構(gòu)取伸悅泊每遼個叛人3悠.畢3臘魅述力擔(dān)秘昏笈說8團+衛(wèi)1

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