【經(jīng)管勵(lì)志】市場(chǎng)營(yíng)銷（上）

市場(chǎng)營(yíng)銷（上）AnIntroductiontoMarketing1總體內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷二、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行為三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、定價(jià)戰(zhàn)略三、分銷戰(zhàn)略四、促銷戰(zhàn)略2市姑場(chǎng)熊營(yíng)研銷虹（闊上廟）一化、霜認(rèn)這識(shí)想市頸場(chǎng)伸營(yíng)如銷二黎、俊市聾場(chǎng)外環(huán)答境螺和械市須場(chǎng)爹行便為三忠、更市逮場(chǎng)更細(xì)泊分息與史市侮場(chǎng)咸定跨位四鐘、監(jiān)市攻場(chǎng)沖營(yíng)破銷副戰(zhàn)勁略3市粉場(chǎng)損營(yíng)磚銷怠（柴上辛）一過(guò)、炭認(rèn)腎識(shí)境市樸場(chǎng)勒營(yíng)京銷二壤、陰市賣場(chǎng)臂環(huán)尾境強(qiáng)和宜市翼場(chǎng)衰行栽為三投、微市士場(chǎng)滲細(xì)扶分旨與害市戚場(chǎng)陜定久位四批、袖市閘場(chǎng)螞營(yíng)示銷管戰(zhàn)鹽略1陸.掏市題場(chǎng)憂營(yíng)練銷鋒與汗企紛業(yè)役發(fā)能展2遼.診市相場(chǎng)茄營(yíng)膝銷鏡觀破念尾演楊變3監(jiān).線市遙場(chǎng)慶營(yíng)洋銷愛(ài)組知合41氏.暴市黨場(chǎng)焦?fàn)I購(gòu)銷助與鵲企滾業(yè)卡發(fā)遺展—超—切市委場(chǎng)職營(yíng)維銷籌的擦概吐念滾（濾1陽(yáng)）市享場(chǎng)析營(yíng)釋銷幣—旦—逮與靈市致場(chǎng)壞有看關(guān)貢的紐奉人摘類右活爛動(dòng)德，拜即丙以慎滿絡(luò)足檢人簽類序各珠種棋需膨要咐和耗欲悟望盲為泡目蘇的夢(mèng)，男通破過(guò)銹市甲場(chǎng)墓變扛潛倍在觀交呼換雙為命現(xiàn)蒙實(shí)截交藏?fù)Q性的艱活吃動(dòng)團(tuán)。市角場(chǎng)吸營(yíng)錢銷捷的休研怒究昏內(nèi)議容研書究騰和蔑了壺解曉市裝場(chǎng)哲的娘需之求研攀究基如痕何班最礙大橡限津度粘地收滿卸足巾市擾場(chǎng)禿的黃需討求通鼠過(guò)賴最伴大距限銜度界地接滿計(jì)足吧市鹽場(chǎng)設(shè)的棕需巾求靈來(lái)化實(shí)恰現(xiàn)刻企雖業(yè)莖的梳利堡潤(rùn)碑目漁標(biāo)51哥.角市賀場(chǎng)來(lái)營(yíng)號(hào)銷叔與平企災(zāi)業(yè)堤發(fā)佳展—陽(yáng)—捉市藍(lán)場(chǎng)路營(yíng)免銷車的傘概耍念瓣（普2拼）市況場(chǎng)姿營(yíng)拆銷嗎與紛推海銷都的稠區(qū)聯(lián)別壩？市憑場(chǎng)棉營(yíng)體銷省是朝選訪擇叛最荒適譜當(dāng)腹的凳時(shí)娛間堆，死最變適緣瑞當(dāng)獵的紀(jì)地餐點(diǎn)唯，系以串最占適壯當(dāng)姐的補(bǔ)價(jià)爭(zhēng)格閣和艦方搏式拋，趕將講最響適端當(dāng)碗的揀產(chǎn)定品壤供元應(yīng)躲給欠最放適剛當(dāng)沉的艙顧筑客固。61床.椒市陣場(chǎng)呈營(yíng)川銷買與榴企神業(yè)竟發(fā)紋展—碎—悔市旨場(chǎng)啞營(yíng)舟銷第的捕地創(chuàng)位舞演洞變生產(chǎn)營(yíng)銷人事財(cái)務(wù)

a.同等重要

生產(chǎn)財(cái)務(wù)人事營(yíng)銷

c.營(yíng)銷作為核心職能e.顧客作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心，營(yíng)銷發(fā)揮整合集成職能顧客人事財(cái)務(wù)生產(chǎn)營(yíng)銷d.顧客作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心，營(yíng)銷發(fā)揮控制職能生產(chǎn)財(cái)務(wù)人事營(yíng)銷顧客

在企業(yè)管理實(shí)踐中，人們對(duì)營(yíng)銷的地位和重要性認(rèn)識(shí)的演變過(guò)程生產(chǎn)營(yíng)銷人事財(cái)務(wù)

b.更重要

72師.冠市混場(chǎng)龍營(yíng)捉銷顧觀走念說(shuō)演污變蒜（蹦1位）生姻產(chǎn)巖觀伸念產(chǎn)姻品男觀春念推攪銷涉觀考念市擠場(chǎng)每營(yíng)溉銷催觀旋念社元會(huì)駱營(yíng)蜓銷竭觀友念“焰我慈們粥生暈產(chǎn)蜓什次么璃就僅賣躺什禮么遇”“帳我間們餓生蘇產(chǎn)健最熟好鴿的澆產(chǎn)朱品達(dá)”“州我撕們長(zhǎng)賣夏什宜么稅，疲就悲讓畢人害們嬸賣苗什跳么慶”“擴(kuò)市持場(chǎng)夫需控要漏什鹿么勢(shì)，糞我共們創(chuàng)就蕩生婚產(chǎn)膽什醋么計(jì)”“旋要軟在乏符盾合游消抄費(fèi)婆者斬和控社步會(huì)罪長(zhǎng)塑遠(yuǎn)聾利情益鄉(xiāng)豐的棵前魔提市下撒滿立足鉤市民場(chǎng)斑的懷需謀求融”83嚇.泉市經(jīng)場(chǎng)申?duì)I桃銷虛組益合米么歇遣根半大饅學(xué)探的易教拴授既杰配羅沒(méi)姆咽.附麥棋卡靠錫避1曲9耕6然0豆年京提資出養(yǎng)了躍4閑P去s傷理溫論蹈：4Ps產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）分銷（Place）促銷（Promotion）

4Cs顧客（Customer）成本（Cost）便利（Convenience）溝通（Communication）

9一汁、蹲認(rèn)號(hào)識(shí)貿(mào)市崗場(chǎng)鉤營(yíng)殘銷勵(lì)小狗結(jié)市投場(chǎng)觀營(yíng)接銷愁的孤概切念市云場(chǎng)遮營(yíng)線銷梢在計(jì)企畏業(yè)秀中駁地支位艇的局演鳥變市何場(chǎng)顯營(yíng)難銷酬觀危念濟(jì)的除演敞變市雙場(chǎng)燦營(yíng)權(quán)銷慶組謊合澡4夠P彎s1間0市揚(yáng)場(chǎng)凈營(yíng)階銷安（既上勒）一險(xiǎn)、蒸認(rèn)掏識(shí)梢市其場(chǎng)秀營(yíng)葛銷二鹽、份市北場(chǎng)穿環(huán)社境肚和皆市鎖場(chǎng)糟行享為三控、址市白場(chǎng)待細(xì)厚分串與董市總場(chǎng)焰定書位四銷、蜜市教場(chǎng)轎營(yíng)互銷丟戰(zhàn)盈略1持.蛇市睜場(chǎng)鴿營(yíng)染銷辣環(huán)營(yíng)境胸的憐新射變傅化2曲.位競(jìng)今爭(zhēng)土者尖分閣析采與件營(yíng)罪銷匯對(duì)均策3仆.識(shí)消際費(fèi)閑者察市后場(chǎng)荒購(gòu)晝買刮行稈為4朱.收組暈織宿市狐場(chǎng)約購(gòu)銀買肥行劃為1誦1市裂場(chǎng)糊營(yíng)緩銷噴環(huán)衡境—去—驗(yàn)概材述市據(jù)場(chǎng)栽營(yíng)殲銷錦環(huán)貼境習(xí)—固—臂影齊響造企酷業(yè)發(fā)市藍(lán)場(chǎng)彎營(yíng)業(yè)銷塞活樣動(dòng)賽及肥其憐目吳標(biāo)承實(shí)右現(xiàn)違的壤各策種擠因噴素卷的殿動(dòng)犁向。微供觀柳市翻場(chǎng)眾營(yíng)副銷型環(huán)堡境璃—居—戒對(duì)盈企像業(yè)鞏服進(jìn)務(wù)油其池顧箭客浸的牧能嶼力冬構(gòu)棋成做直湖接冬影暢響德的鏈各蜓種情力腿量染。包牧括回企圍業(yè)推本杜身泄及詢其敲市巨場(chǎng)個(gè)營(yíng)私銷籠渠機(jī)道仇企靈業(yè)贈(zèng)、遮市南場(chǎng)楊、摩競(jìng)努爭(zhēng)張者跳和烤各膠種諸公猛眾趕。宏絮觀禍?zhǔn)性?chǎng)馳營(yíng)蝕銷攪環(huán)恩境競(jìng)—嫩—挖指悄給喚企田業(yè)鼻造遞成礎(chǔ)市悉場(chǎng)道機(jī)與會(huì)者和婚環(huán)隨境嘩威蹲脅辰的歇主技要庭社茅會(huì)只力敲量。包爛括朱人恥口駛環(huán)躲境杠、卵經(jīng)角濟(jì)儀環(huán)泊境份、塘自洲然眾環(huán)名境仁、耗技包術(shù)般環(huán)底境雕、讀政沈治燙和鄉(xiāng)豐法川律商環(huán)沃境粉和并文擊化鉆環(huán)滴境超。1荷21早.弦市咳場(chǎng)遺營(yíng)潛銷供環(huán)岡境—穗—纏宏墨觀清環(huán)襖境百分瘋析人喊口絕環(huán)助境徒：勺人耽口區(qū)數(shù)鐵量壇、貴人規(guī)口巖結(jié)止構(gòu)耳、糖家水庭查規(guī)米模堵、熔人調(diào)口繭流息動(dòng)尿性經(jīng)而濟(jì)巷環(huán)軟境漂：蜜消扒費(fèi)棋者柱收捐入危水郊平晃、隸收勸入筆分圖配壓、快消朵費(fèi)楊結(jié)獎(jiǎng)構(gòu)政趁治奸法患律辮環(huán)離境技怖術(shù)來(lái)環(huán)宰境社鞋會(huì)巧文鋒化趴因暫素1膊31迷.知市李場(chǎng)暗營(yíng)眉銷隨環(huán)揭境—腥—晴微及觀呢環(huán)灣境毒分戴析企讀業(yè)恥自熱身供綁應(yīng)急商顧城客競(jìng)炕爭(zhēng)豎者怕：凍品殊牌洗競(jìng)沃爭(zhēng)卸、儉產(chǎn)抹品號(hào)型拔式爽競(jìng)循爭(zhēng)均、滑類瘋別蟻競(jìng)守爭(zhēng)險(xiǎn)、倒欲社望橡競(jìng)麥爭(zhēng)公功眾1序41頑.浴市伙場(chǎng)招營(yíng)要銷撿環(huán)榮境—求—炮微槐觀恨環(huán)漁境翅分堤析不察要洗給巧我箏東蘭西判。不堂要矛給襯我盜衣黃服惑，盞我虜要匹的慣是表迷屑人鹿的因外繞表犬。不萬(wàn)要財(cái)給漁我保鞋殘子龍，洪我泛要覺(jué)的泛是鏟兩寄腳案舒稻服疫，廊走功路勤輕演松墓。不街要控給趨我誓房蜻子胡，紅我弟要超的侍是瓶安駁全毀、律溫耐暖裁、擾潔胳凈肥和敵歡雄樂(lè)循。不模要將給克我繭書緞籍陜，魔我泡要平的政是寶閱辦讀礎(chǔ)的貝愉槳悅踢與地知饞識(shí)曠的苗滿豈足助。不巴要保給碧我匆磁溉帶槳，通我崇要直的維是嶄美條妙事動(dòng)吐聽籍的晨音圍樂(lè)尊。不嫌要摸給綱我愿工撒具滑，綢我歪要佛的東是短創(chuàng)吉造濱美餅好沃物拼品笨的左快排樂(lè)飽。不邪要瓶給債我弊東存西出，上我啄要喝的替是少想立法逐、輕情扭緒拿、蠻氣化氛肢、謹(jǐn)感物覺(jué)晝和藍(lán)收泡益物。請(qǐng)速，棚不運(yùn)要嬌給練我誰(shuí)東之西壟。1棒51煙.氧市豬場(chǎng)評(píng)營(yíng)肺銷要環(huán)勤境—潔—捏分?jǐn)偽鲞B和鋪診馳斷暖（巾1跪）優(yōu)勢(shì)（Strength)列出:優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)(Weakness)列出:劣勢(shì)機(jī)會(huì)(Opportunity)列出：機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)去抓住機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)去克服劣勢(shì)威脅(Threat)列出：威脅ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)避免威脅WT戰(zhàn)略將劣勢(shì)和威脅最小化企夏業(yè)吳內(nèi)濱部俘資贏源企蠅業(yè)仙外獨(dú)部南環(huán)糕境優(yōu)么勢(shì)機(jī)眼會(huì)1觀61押.逆市煙場(chǎng)撥營(yíng)作銷牌環(huán)糕境—倒—小分篩析倉(cāng)和六診開斷害（昆2單）對(duì)滔于剝市傭場(chǎng)止機(jī)桂會(huì)利黨用放耳棄對(duì)小于嚼環(huán)孟境否威預(yù)脅反鏟抗減尤輕轉(zhuǎn)衰移1揮72斜.堪消瓶費(fèi)遵者盒市厭場(chǎng)聚購(gòu)孕買裹行額為—忽—搬基籌本隙概謀念消漆費(fèi)夏者挎市誘場(chǎng)全—息—掛所芝有迎為榴了僻個(gè)蟲人溫消嗎費(fèi)邪而刮購(gòu)蜘買徑物緊品杯或系服巨務(wù)余的齊個(gè)耍人而和趕家梳庭旋所鳳構(gòu)留成探的淺市糖場(chǎng)編。消襖費(fèi)衫者柜市肥場(chǎng)漢特集點(diǎn)購(gòu)扯買世人營(yíng)數(shù)抄眾廁多購(gòu)拋買傭者呢差秋異燥性暖大購(gòu)皇買掌方話式壞為伍少合量紅多區(qū)次購(gòu)襪買葵者楊多摸屬秒于誼感板情幟型矛而擺非瓶專掩家撲型1哄82損.叉消游費(fèi)桑者知市義場(chǎng)詠購(gòu)偽買綠行臥為—伐—川消立費(fèi)躬者日購(gòu)郊買柴決牢策蜓中夠的懶五宵個(gè)衣角河色發(fā)隊(duì)起違者：?jiǎn)柺诐{先遇提卡出焦購(gòu)規(guī)買純意航向沸的芝人球；影談響暮者：春其貨看宮法脂或遠(yuǎn)建擋議鞋對(duì)略最粒終除決譜策器者覽有備一牧定孔影怎響癢的父人著；決聲策觀者：冊(cè)對(duì)好購(gòu)譯買遍決狠策趕做館出韻作耐后升決掠定正的骨人趨；購(gòu)骨買峰者：得實(shí)森際隱采邊購(gòu)竟人紹；使債用匠者：向?qū)嵄P際甘消席費(fèi)果者怒。1未92癢.章消腸費(fèi)褲者旺市身場(chǎng)輕購(gòu)冬買停行漢為—杜—調(diào)“燙7膚O啦s簡(jiǎn)”先框誰(shuí)架購(gòu)倉(cāng)買火者購(gòu)尼買鴉對(duì)傘象購(gòu)骨買歐目吳的購(gòu)閱買液組贊織購(gòu)烘買泰行瞞動(dòng)購(gòu)噴買稍時(shí)虛機(jī)購(gòu)?fù)ベI循地刷點(diǎn)2咐03麗.蕉消舟費(fèi)咱者賠市均場(chǎng)梳購(gòu)銅買秩行用為—灰—寺行箏為皆類劈燕型消娛費(fèi)朵者尿購(gòu)是買灶行奧為膠類聰型（置P男8競(jìng)9廚-狗9時(shí)0半）高度介入低度介入品牌之間差異較大復(fù)雜的購(gòu)買行為尋求多樣化購(gòu)買行為品牌之間差異較小化解失調(diào)購(gòu)買行為習(xí)慣性購(gòu)買行為2須13晴.蠟消浸費(fèi)堆者騰市莫場(chǎng)爛購(gòu)爐買衛(wèi)行血為—棗—志決轎策桶過(guò)榴程消贈(zèng)費(fèi)款者孕購(gòu)靠買越?jīng)Q凡策默過(guò)吵程（瘦P野9務(wù)0爽-蠅9徑3辱）引圖起器需結(jié)要買乏后行住為評(píng)榜價(jià)方漢案決注定購(gòu)?fù)赓I收晝集淡信雕息內(nèi)曬部喚刺譜激外舞部軌刺銳激個(gè)鹿人姥來(lái)危源經(jīng)催驗(yàn)刑來(lái)哥源公洞共懲來(lái)富源商稀業(yè)碑來(lái)兔源產(chǎn)婆品吹屬菌性屬控性無(wú)權(quán)些重品沫牌努信偷念效嗚用平函逐數(shù)別鉛人妄態(tài)稈度意包外謠情朋況非牽常搜滿床意基終本桶滿舉意很關(guān)不嘴滿婆意2銜24背.憐組著織撈市炭場(chǎng)攤購(gòu)懶買凱行店為—嘴—禽基浮本過(guò)概差念組嚇織錦市顛場(chǎng)悲—尚—挽由沙各涌種千組綿織華機(jī)哀構(gòu)疲形傭成潑的兇對(duì)腔企框業(yè)純產(chǎn)笨品淋和童服豬務(wù)咸需害求籠的海總位和討。產(chǎn)極業(yè)顏市臨場(chǎng)：犬一挨切問(wèn)購(gòu)釣買冬產(chǎn)眨品難和傲服倆務(wù)收并棉將督之扇用情于芽生只產(chǎn)臘其顆他倒產(chǎn)意品鐵或袖服秩務(wù)房誠(chéng)，盲以醬供莫銷磁售餐、莖出尿租慕或照供吼應(yīng)百給敏他匠人廈的定個(gè)宴人靠或讓組總織昂。中扯間超商馳市伴場(chǎng)：決通俗過(guò)孝購(gòu)被買扭產(chǎn)距品晴和扇服召務(wù)負(fù)以夠轉(zhuǎn)遞售政或汽出波租卵給杯他屬人窯獲獲取攻利識(shí)潤(rùn)字為餡目盯的摟的喇個(gè)享人歡和堂組螞織唐。政帶府越市釀場(chǎng)：緞為躬執(zhí)嚴(yán)行憑政燒府只的川主遼要雄職墾能濤而王采螺購(gòu)汁或達(dá)租各用萄商萌品滾的肥各垃級(jí)戀政拆府符單雙位灰。2狡34很.粥組魔織哭市膊場(chǎng)究購(gòu)勁買同行夸為—案—聯(lián)特男點(diǎn)組萌織彩市滑場(chǎng)綠的逝特放點(diǎn)購(gòu)鞏買蓄者板數(shù)猾量授少窄，納購(gòu)焰買共規(guī)趕模文大購(gòu)坐買蒜者茫在插地僵理測(cè)位欠置振上賴比皇較熔集愈中過(guò)華程役復(fù)丹雜專沸業(yè)益人嬸員占采村購(gòu)2傷44此.愛(ài)組扯織賢市汪場(chǎng)榜購(gòu)胡買魯行指為—錘—壤產(chǎn)氧業(yè)用市凈場(chǎng)蔑購(gòu)銜買源行認(rèn)為產(chǎn)辟業(yè)鳴市玩場(chǎng)番購(gòu)枝買坐行逆為皇的潮參覽與壞者（奶P害9筍7內(nèi)）使巴用丈者尿、采影助響開者廟、蔽采向購(gòu)施者拒、叢決逐定歡者東、漿信遍息房誠(chéng)控寒制具者產(chǎn)犧業(yè)劣購(gòu)鍵買王者謀的雄行召為儉類開型（帆P苦9兩8喝）直濤接亞重隸購(gòu)辨、妥修才正座重逢購(gòu)做、唇新競(jìng)購(gòu)產(chǎn)溉業(yè)公購(gòu)纖買稼者棋的乞決轎策記過(guò)研程（淋P尚1寫0引0濾-嘆1痛0洞1倘）認(rèn)掏識(shí)閘需真要儀、民確瘦定競(jìng)需要要特、桑說(shuō)蕉明菠需云要逢、票物喪色殿供昂應(yīng)跌商橋、責(zé)征避求胳建帳議律、時(shí)選雨擇能供段應(yīng)侮商粒、奪選田擇叔訂嚇貨頁(yè)程氣序稠、蓬檢槐查嫩合心同馬履并行恥情小況2辟54頓.似組章織拘市漲場(chǎng)付購(gòu)溝買并行頂為—孔—觀中嘉間訓(xùn)商監(jiān)市慰場(chǎng)問(wèn)購(gòu)器買艙行扭為中殲間夜商佛購(gòu)女買纖行千為閥的疑主躁要繼類老型（恥P乞1柄0嶄2伐）購(gòu)杜買衛(wèi)權(quán)歇新度品驅(qū)種選凳擇蜘最憲佳毅賣篇主尋投求現(xiàn)更步加勵(lì)條閑件中篩間罰商獵的個(gè)主易要店購(gòu)劫買以決蹤蝶策獨(dú)沸家弦配縣貨幫：京只被經(jīng)碰營(yíng)短某機(jī)一報(bào)家圣制油造箭商椒的屠產(chǎn)攔品賭。專飽深仔配晚貨恩：厚經(jīng)芒營(yíng)躲許慈多召家室制慰造禮商仇生峽產(chǎn)橋的庭同勤類幸產(chǎn)董品吳的寫各伴種丙規(guī)揚(yáng)格扇型先好范的查產(chǎn)籠品面。廣績(jī)泛你配跪貨俯：店經(jīng)須營(yíng)靜種職類赴繁精多移、懂范稅圍注廣縱泛執(zhí)但瓦未仔超蹈出土行墻業(yè)愚界權(quán)限封。雜兼亂柱配毀貨頁(yè)：政經(jīng)簡(jiǎn)營(yíng)卻范卡圍煌廣幟泛糧且扒沒(méi)勝有坡關(guān)蠅聯(lián)藥的壩多糊種尚產(chǎn)扛品繩。2濕64惠.尸組青織位市奧場(chǎng)亭購(gòu)劫買臺(tái)行濃為—望—理政派府潛采模購(gòu)政蘋府夾采藏購(gòu)鍵的產(chǎn)基凡本逃原殖則公泛開誦、純公淋平李、誓公潔正閉和蘆效舊益勤繭儉緒節(jié)育約效驗(yàn)益政失府怖采提購(gòu)劈燕的濃方粘式（先P有1塘0躁4丑）公冶開叢招偷標(biāo)邀駛請(qǐng)統(tǒng)招扯標(biāo)例出外巨，輕可套不覆實(shí)君行談?wù)猩針?biāo)2緊7二學(xué)、爛市激場(chǎng)萌環(huán)平境價(jià)和卸市算場(chǎng)辮行包為美小臺(tái)結(jié)如揮何辰進(jìn)渴行蓬市矩場(chǎng)談營(yíng)鑼銷亡環(huán)范境漸分紋析策？消爐費(fèi)圾者闖購(gòu)身買嘉行穿為楚類基型禿及莫消智費(fèi)歌者蕉的段購(gòu)隱買成決風(fēng)策飛過(guò)毀程消感費(fèi)拌者氏市委場(chǎng)溪和罪組柏織始市憤場(chǎng)乒的打?qū)ν弑攘芊纸栉鰡?。產(chǎn)疫業(yè)批購(gòu)坡買嶼者笨的棉行影為喇類盼型賓。2渠8市遙場(chǎng)壟營(yíng)眉銷賓（摔上嶼）一棚、做認(rèn)征識(shí)典市圖場(chǎng)等營(yíng)薯銷二鴨、床市哥場(chǎng)摟環(huán)細(xì)境拉和未市蔬場(chǎng)筆行更為三茶、何市垂場(chǎng)浸細(xì)立分圍與論市帥場(chǎng)備定賺位四揭、洪市攔場(chǎng)標(biāo)營(yíng)損銷井戰(zhàn)橫略1犬.哄市表場(chǎng)竿細(xì)鄭分2苗.甜目礙標(biāo)臭市堡場(chǎng)謹(jǐn)選簡(jiǎn)擇3站.格市柄場(chǎng)午定蠅位2汗91候.立市采場(chǎng)召細(xì)礎(chǔ)分—尼—價(jià)基閱本貞概腿念市租場(chǎng)鹽細(xì)脈分—竄—寨企域業(yè)縱根慮據(jù)激消緒費(fèi)烈者蠟需辨求取的漸差槳異掉性義，嚴(yán)把盒一言個(gè)身整搬體顏市熄場(chǎng)怒劃炊分妙為肌若繭干葵需司求梢具祖有命差筐異鬼性嫌的襪消設(shè)費(fèi)軟者盯群頃體頃。每摧一廁個(gè)稅需篩求牧特疲點(diǎn)沃類仗似構(gòu)的醬消粗費(fèi)內(nèi)者吧群宮體環(huán)叫妖做嘆一稻個(gè)細(xì)凳分葵市桃場(chǎng)。3描01話.療市由場(chǎng)避細(xì)傅分—其—飯目進(jìn)標(biāo)駱市聽場(chǎng)早營(yíng)侄銷抗的突發(fā)齊展埋歷瘡程大穴量資市崇場(chǎng)彩營(yíng)澆銷產(chǎn)垂品案差啦異演市必場(chǎng)周營(yíng)母銷目梁標(biāo)苦市移場(chǎng)總營(yíng)明銷大峰量枕生定產(chǎn)云某澆種柏產(chǎn)掩品趟，怖并今通銀過(guò)汁中肚多脹渠撲道得大趨量強(qiáng)推咳銷蝴產(chǎn)秤品飾，蓬試嬸圖克用柱這勢(shì)一交產(chǎn)傳品經(jīng)來(lái)瓣吸達(dá)引仇市渡場(chǎng)秀上標(biāo)所西有洞的繁購(gòu)盤買扔者企蚊業(yè)深生仍產(chǎn)邀銷昨售商多聚種配外統(tǒng)觀翅、攔式經(jīng)樣打、絲式質(zhì)幅量喘、哥型緊號(hào)字不改同潛的說(shuō)產(chǎn)鵲品共，饑但恒這淋種魂差漁異養(yǎng)不裝是劈燕源走于旬顧要客掏的們需餓求企毯業(yè)貫識(shí)任別厭不歪同網(wǎng)的桑購(gòu)毫買法者晶群負(fù)，禍選問(wèn)擇劍其罩中抬一宏個(gè)蛾或澤幾盒個(gè)華作狀為局目睬標(biāo)城市舅場(chǎng)壓，產(chǎn)運(yùn)離用滋適剝當(dāng)勇的船應(yīng)南小燈組脂合掀，嫁集忌中紅力客量?jī)r(jià)為釘目擁標(biāo)宮市如場(chǎng)層服汗務(wù)胃。盼滿算足畫目增標(biāo)組市抱場(chǎng)洽的匠需泛要蘿。西屑方敢工足業(yè)后化登初尤期1起9碑2分0銳’畢s雨—墊二趁戰(zhàn)渠結(jié)寫束1各9使5誤0貨’膝s警以規(guī)后

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)內(nèi)在：顧客需求的異質(zhì)性外在：企業(yè)資源的限制性和有效的市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的利益企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益3簡(jiǎn)11悄.遷市遮場(chǎng)居細(xì)膛分—盜—宇消涌費(fèi)文者葵市繳場(chǎng)鎖細(xì)雄分劫的監(jiān)依獻(xiàn)據(jù)地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍生活方式：活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)個(gè)性細(xì)分時(shí)機(jī)、利益、使用者、使用率、待購(gòu)階段、態(tài)度忠誠(chéng)度細(xì)分：重復(fù)購(gòu)買次數(shù)挑選時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)價(jià)格敏感度消披費(fèi)鵝者櫻市桿場(chǎng)熱細(xì)弄分移依靜據(jù)3搞21蛾.辨市嘩場(chǎng)辨細(xì)卵分—犁—艦產(chǎn)丹業(yè)穿市面場(chǎng)殘細(xì)書分刺的省依蛛據(jù)產(chǎn)集業(yè)奸市鬼場(chǎng)謝細(xì)暫分劣依宋據(jù)一橡些歇與列消安費(fèi)憐者毀市切場(chǎng)斜細(xì)霞分惜變沈量歐相時(shí)同積，失另瓶還含有（踩1婚）話最附終貞用羨戶（角2匯）適顧燒客鋸規(guī)狀模形：揭大豎顧?？筒?、牛小臣顧食客（絕3駁）晉其庭他挎：東用峽系找列活變懇量蠅來(lái)盞細(xì)簽分守產(chǎn)控業(yè)鄉(xiāng)豐市秘場(chǎng)3耐31夠.步市狼場(chǎng)秧細(xì)沿分—兵—鐵有濟(jì)效倦市矩場(chǎng)癥細(xì)鄙分懼標(biāo)當(dāng)志可測(cè)量性可進(jìn)入性可盈利性各子市場(chǎng)的購(gòu)買能力能夠被測(cè)量企業(yè)有能力進(jìn)入所選定的子市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)后所選定的自市場(chǎng)的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖3嫩42專.薪目隸標(biāo)遣市朋場(chǎng)置選擺擇—泡—叉目坊標(biāo)伴市破場(chǎng)錄選賞擇精戰(zhàn)努略目誘標(biāo)嶄市植場(chǎng)滋—壇—離企伙業(yè)臭決河定餡要立進(jìn)球入晝的喂那唱個(gè)闊市柱場(chǎng)逐部譜分費(fèi)，師也膏就頂是炕企某業(yè)仆擬厘投秤其些所幟好哈，母為珠之局服陶務(wù)陡的鋒那桐個(gè)桃顧譯客嚇群領(lǐng)。1宗.寺無(wú)殊差枯異議的茅市陷場(chǎng)圾營(yíng)烤銷：藝用閥一僅種拿產(chǎn)防品遍、煉一本種蠢市逐場(chǎng)域營(yíng)殊銷總組筐合蝴，通盡河量厲滿仙足便盡嚷可晃能傘多將的煮顧頭客肺的怠需杠求胞。2犬.犧差聾異轎市毯場(chǎng)的營(yíng)閘銷：仔企因業(yè)蓮在惱各魂細(xì)受分街市歲場(chǎng)婚進(jìn)珍行宅不邁同火的豆市羨場(chǎng)決營(yíng)扁銷說(shuō)組慰合辛。3捏.砌集銅中咱市旬場(chǎng)灑營(yíng)銀銷：馳企倚業(yè)府集匙中炕所毫有減的啞力聾量蛋，宋以魄一貴個(gè)貿(mào)或產(chǎn)少郵數(shù)跳幾珍個(gè)袖性革質(zhì)更相庭似武的包子燒市塘場(chǎng)盛作化為些目板標(biāo)衡市拔場(chǎng)票，畜以岡便的在慶較隱少紙的婆子挎市孔場(chǎng)尸上信占昆有插較儉大稠的蘆市趴場(chǎng)席占跌有乞率號(hào)。3亦52湊.許目怪標(biāo)呢市約場(chǎng)身選旱擇—識(shí)—后目晉標(biāo)抬市總場(chǎng)耽選修擇碎戰(zhàn)職略3郊62流.熟目朱標(biāo)楚市籌場(chǎng)棒選晚?yè)瘛獦?gòu)—商目撞標(biāo)滑市州場(chǎng)至選掘擇叼需接考欣慮墻因鬼素企理業(yè)賞資差源產(chǎn)奸品戚同夫質(zhì)習(xí)性市勤場(chǎng)燙同延質(zhì)垃性產(chǎn)樂(lè)品尼生兆命測(cè)周國(guó)期充階捐段競(jìng)癥爭(zhēng)倦對(duì)墾手財(cái)?shù)牟ナ行?chǎng)姻涵窯蓋買戰(zhàn)芝略3工73誤.攤市抗場(chǎng)逆定蛙位—篇—槐目?jī)礃?biāo)抗市訂場(chǎng)輪選患擇參需趟考目慮柔因鴉素市塘場(chǎng)膝定甩位哄—副—皆企將業(yè)蔽為鼻了腰使詳自渡己練生條產(chǎn)薦或園銷鎮(zhèn)售趴的鋪產(chǎn)施品首獲療得眨穩(wěn)視定丘的筍銷籃路佩，泛從上各竄方恐面震為妖產(chǎn)儀品皮培面養(yǎng)蹲一防定杜的分特但色歉，曬樹扔立腥一耕定甜的仇市哀場(chǎng)禿形竟象艘，兩以桌求莫在復(fù)顧預(yù)客肢心史目怎中塵形脂成蠟一丹種遍特鑼殊共的并偏構(gòu)愛(ài)敬。3建83霞.淋市膏場(chǎng)君定姨位—銅—遲目凡標(biāo)歡市毛場(chǎng)券選偷擇澆的端步占驟確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位如何？目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的顧客欲望滿足程度如何以及還需要什么？企業(yè)應(yīng)該和能夠做些什么？準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在各方面的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較的過(guò)程經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。鞏固與市場(chǎng)相一致的形象及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象3菌93懶.瓶市戴場(chǎng)欄定谷位—艇—息市洽場(chǎng)洽定江位槽的礦方姓法初次定位重新定位對(duì)峙定位回避定位企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選定的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象由一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客。企業(yè)將其為指定在市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新成立企業(yè)出入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位在本企業(yè)附近；消費(fèi)者偏好發(fā)生變化企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與現(xiàn)有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比較弱時(shí)4鉛0三如、驚目登標(biāo)廟市股場(chǎng)治戰(zhàn)察略具小資結(jié)市抄場(chǎng)撫細(xì)伏分查的潤(rùn)概猾念目襯標(biāo)書市狠場(chǎng)界的額選躁擇壓策匠略市沒(méi)場(chǎng)總定庸位魂的后方駁法4園1市椅場(chǎng)蹈營(yíng)歌銷船（端上勇）一謹(jǐn)、套認(rèn)扮識(shí)搬市籌場(chǎng)懷營(yíng)飼銷二歐、社市辦場(chǎng)蠻環(huán)帝境振和艙市碌場(chǎng)持行叛為三掙、養(yǎng)市型場(chǎng)堅(jiān)細(xì)邁分倡與使市創(chuàng)場(chǎng)躬定雪位四續(xù)、介市擇場(chǎng)訪營(yíng)扎銷集戰(zhàn)襖略1累.甜戰(zhàn)尖略茂業(yè)量務(wù)脊單這位捏分忌析2蒙.俱戰(zhàn)助略龍類殖型4灑2戰(zhàn)顆略若業(yè)糞務(wù)榴單牛位躲分孔析—應(yīng)—陳B謎C獻(xiàn)G蝕矩屆陣搬（漿1注）在雨行與業(yè)贊中翼相利對(duì)范的鈔市緣瑞場(chǎng)賴位普置工蔽業(yè)燈銷客售挖增賺長(zhǎng)啞率賣(秤%貧)高婆1裹.住0中臥0嗎.蜜5低辜0撲.蓮0高傾+最2餃0中幼0低割-教2百0明攤星型類6要5辜%金晴牛淡類2漲0嶺%問(wèn)呢題俘類瘦繳狗沃類1芳5絮%4短31摘.姥戰(zhàn)惹略頁(yè)業(yè)存務(wù)友單游位虛分揚(yáng)析—屆—易B坡C索G跡矩捉陣重（等2跌）業(yè)務(wù)類別市場(chǎng)占有率方針業(yè)務(wù)盈利能力投資需要凈資金流明星保持或擴(kuò)大高高接近0或小負(fù)數(shù)金牛保持高低大正數(shù)問(wèn)號(hào)擴(kuò)大利用或退出無(wú)或虧損低或虧損很高回收大負(fù)數(shù)小正數(shù)狗類利用或退出虧損低或虧損回收正數(shù)4統(tǒng)41明.聯(lián)戰(zhàn)鏈略擋業(yè)拖務(wù)壓?jiǎn)闻K位吵分肅析—維—聰通晃用的電臟氣妙模噸型固朵守烘和立調(diào)盆整有償選密擇虧發(fā)蜜展保賓持的優(yōu)宰勢(shì)設(shè)閘法閱保付持收朋入保欠持鵲收環(huán)入有強(qiáng)選律擇撥發(fā)袍展投虎資加紀(jì)強(qiáng)屯力蛙量限師制采發(fā)攻展放惰棄有貫選春擇碰發(fā)甩展市場(chǎng)吸引力戰(zhàn)喘略業(yè)界務(wù)綁優(yōu)炭勢(shì)高低強(qiáng)弱4榨5通笨用庸電協(xié)器捷戰(zhàn)沙略碧業(yè)尿務(wù)譽(yù)單陸元在美國(guó)市場(chǎng)地位在世界市場(chǎng)地位飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)11廣播1——電子摩托車11工程塑料11工廠自動(dòng)化23電力系統(tǒng)11照明1并列第1主要家用器具1并列第2醫(yī)療診斷成像114宋65艘%1紅0復(fù)%1渡5鞠%2燙0酒%2誦5蛾%3戀0典%3哲5迷%4頓0拜%4姜5維%市卵場(chǎng)拐份襖額#牌3#利2#價(jià)1企悉業(yè)讀實(shí)沿力三括個(gè)保生陣存著者三按個(gè)僅贏茅利雷者掙假扎吐者局口部懲細(xì)是分悶市姨場(chǎng)圈填讀補(bǔ)遭者第上一漢名疫的貪市顆場(chǎng)滅份系額場(chǎng)=場(chǎng)4僚*民第盤三衛(wèi)名手的貿(mào)市刻場(chǎng)常份正額在暑大模部洲分小行糕業(yè)猛，進(jìn)“單三設(shè)四刑規(guī)辦則陣”閥的米規(guī)娃律畏都面或閃多撐或多少信地勢(shì)存貸在4踐72鐵、漸戰(zhàn)責(zé)略艙類穿型—鞠—捕企券業(yè)湊發(fā)父展逗新眉業(yè)蝴務(wù)上的悼戰(zhàn)宅略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)產(chǎn)品-市場(chǎng)多元化矩陣4蓄82吹、檔戰(zhàn)引略棕類駁型—詠—一延體黃化鍵成上長(zhǎng)堤戰(zhàn)買略企叛業(yè)密充樓分螺利蘇用牙自淺身撇在烘產(chǎn)弄品位（滅業(yè)牢務(wù)孤）牧的濱生妖產(chǎn)讓、先技餓術(shù)役、芳市葉場(chǎng)柄等乞方風(fēng)面也的遞優(yōu)博勢(shì)源，飾沿拌著趴其董產(chǎn)戀品竭（鄉(xiāng)豐業(yè)刃務(wù)宣）各生慣產(chǎn)貓經(jīng)牙營(yíng)舒鏈重條饅的怖縱亭橫奔向冰，株不神斷略擴(kuò)晃大聚其靈業(yè)通務(wù)泥經(jīng)辯營(yíng)妄的之深窯度光和婆廣等度精來(lái)緊擴(kuò)貿(mào)大雄經(jīng)駛營(yíng)鋸規(guī)沒(méi)模班，辨提罩高洽其防收兵入稿和占利脊?jié)櫥仕兤睫I，拔使屢企債業(yè)歇得槐到槍發(fā)傭展特壯毛大呢。前拍向月一文體冤化寺戰(zhàn)遵略：塞獲魄得脹分廊銷劍商灑或吉零膝售鄙商貝的勢(shì)所束有育權(quán)黎或項(xiàng)加么強(qiáng)棟控困制后匙向噸一腐體探化陪戰(zhàn)閃略：臨獲陶得屆供種貨副商食的蕉所鍬有葵權(quán)伐或真對(duì)享其勁加扯強(qiáng)駐控蚊制雙騎向腿一譜體告化鉆戰(zhàn)臭略：碑同咐時(shí)峽向襪前促和壩向誰(shuí)后邊延協(xié)伸橫傻向榨一予體歌化梅戰(zhàn)驅(qū)略：言獲師得思競(jìng)尸爭(zhēng)桶者占的蓬所搏有窗權(quán)網(wǎng)或柜對(duì)腫其劉加乒強(qiáng)芒控嫂制4晨9一舒體盤化巾戰(zhàn)寬略捏（然制貧造陸企柜業(yè)風(fēng)為確例傷）制遞造巧商副賣產(chǎn)惰品競(jìng)煌爭(zhēng)經(jīng)產(chǎn)規(guī)品互兵補(bǔ)袖產(chǎn)栗品分存銷堅(jiān)分局部運(yùn)從輸營(yíng)崗銷濤信件息維盆修尚/基服鼻務(wù)原斃材倉(cāng)料稠生健產(chǎn)零膠部毛件爐生渣產(chǎn)機(jī)牲器米生霉產(chǎn)原露材柳料塔供川應(yīng)零黨部權(quán)件盈供猴應(yīng)機(jī)線器蛙供椒應(yīng)運(yùn)能輸后寫向邁一饑體筐化橫鑄向冷一接體嘩化前肚向冠一屈體竭化研杏究廢/支開振發(fā)財(cái)粱務(wù)5莊02勤、虎戰(zhàn)嫂略販類迅型—催—堵多荷元柳化繩成鞏長(zhǎng)綠戰(zhàn)垮略企插業(yè)覺(jué)的嗓發(fā)呢展黑擴(kuò)移張告是撕在旗現(xiàn)均有蟲產(chǎn)卸品劫和泡業(yè)鉛務(wù)淚的狂基惱礎(chǔ)這上樂(lè)增摧加相新注的曉、資與恐原備有炎產(chǎn)會(huì)品滔和牌業(yè)比務(wù)愉既很非刑同塵種襲也處不踏存淚在獄“種上柏下族游草”滅關(guān)底系柴的和產(chǎn)古品世和迫業(yè)際務(wù)否，螞分規(guī)相有關(guān)棄多償元克化拉發(fā)緞?wù)咕磻?zhàn)見(jiàn)略鄭和發(fā)非烘相您關(guān)宏多點(diǎn)元野化多發(fā)惡展睡戰(zhàn)株略建兩霸類剝。企蜜業(yè)疼采貓取腎多旋元臣化抽戰(zhàn)久略穿的什原掩因縮慧：一類是屑為菜了宵規(guī)寒避晨經(jīng)宴營(yíng)坑風(fēng)笑險(xiǎn)梁；二剃是揪拓炕展涂企娘業(yè)金的冰發(fā)柿展困空飛間牧；三愁是警為蟻了迎增搞強(qiáng)價(jià)企桐業(yè)紡市裹場(chǎng)作實(shí)蠶力演和刮競(jìng)圍爭(zhēng)怨優(yōu)劈燕勢(shì)圾。5善12碧、捐戰(zhàn)族略雄類榆型—脾—搬多周元震化氏成歡長(zhǎng)彼戰(zhàn)疾略相丈關(guān)補(bǔ)多矛元概化摘戰(zhàn)盛略：以菜某項(xiàng)種離相條關(guān)潛性爺為倡基坡礎(chǔ)土，杰增購(gòu)加覽新御產(chǎn)絕品卵或仙新匠分鬼廠博的承戰(zhàn)漿略鮮。巷可阻以萌是秘相燒同交的泉技打術(shù)借、靈相色同造的哨銷絹售芽渠剖道館、政相斃同肺的會(huì)產(chǎn)離品刑等吉。不蘇相釀關(guān)勾多臘元南化暑戰(zhàn)胳略：以狼有呼吸扛引殿力默的駛財(cái)飼務(wù)泥收娛益萌為濃標(biāo)躲準(zhǔn)達(dá)進(jìn)淡入順任饑何垃行瞎業(yè)鋸和巨業(yè)它務(wù)糖。5前22斧、肅戰(zhàn)圣略凡類害型—史—顛市送場(chǎng)脅競(jìng)墳爭(zhēng)假戰(zhàn)惠略巧（提1俘）總恰體單低蛇成食本廣產(chǎn)泛哀差較異暢化集言中牽低項(xiàng)成襯本集遮中虹差愉異吊化低卸成踢本差亮異衫化廣度泛喇市堵場(chǎng)狹敵窄鐘市泥場(chǎng)競(jìng)輕爭(zhēng)央范烤圍競(jìng)尼爭(zhēng)誘優(yōu)茶勢(shì)最召優(yōu)辮成謀本死戰(zhàn)屈略5封32贏、哈戰(zhàn)君略巾類色型—臨—恐市勾場(chǎng)榴競(jìng)架爭(zhēng)燈戰(zhàn)冰略描（芬2喪）成勾本彎領(lǐng)挑先艇戰(zhàn)期略差等異蜓化右戰(zhàn)誰(shuí)略集調(diào)中煉戰(zhàn)土略概父念為夕行云業(yè)蛋內(nèi)尿低煙成底本簽生熟產(chǎn)避者宿，尿強(qiáng)劑調(diào)烈生惱產(chǎn)智規(guī)字模序，古提晚供夏標(biāo)并準(zhǔn)調(diào)產(chǎn)攪品厲。通偶過(guò)率增碼加聽產(chǎn)探品孝的晚差攪異伴化怕而桑將很自撇己悔與沙競(jìng)紐奉爭(zhēng)叔對(duì)蜘手纏區(qū)軍分蘭開標(biāo)。選眠擇稠行瓜業(yè)菠中雁的開一返個(gè)蔑細(xì)幫分芽市瞧場(chǎng)盼來(lái)巨擠巧走鑒其歇他餐競(jìng)更爭(zhēng)瓶者唐。適掩用用等戶毛對(duì)徹價(jià)負(fù)格情敏淹感實(shí)乖現(xiàn)練產(chǎn)僵品寇差鬧別舅的擊途籃徑歲少購(gòu)平買累者段不古在敵意憤品惱牌謠間這的毯差筑異存接在揀大使量煌的己討敵價(jià)脫還遙價(jià)反購(gòu)譽(yù)買儲(chǔ)者用移戶拒對(duì)筑價(jià)困格黎不憑敏熄感實(shí)尺現(xiàn)燥產(chǎn)滅品功差善別驕的似途帥徑松多購(gòu)肢買鼠者遷在傻意釀品串牌紗間灶的劍差院異不栽存濫在挨大辮量騙的眨討冤價(jià)鼓還楊價(jià)職購(gòu)次買難者細(xì)斥分傷市覽場(chǎng)疊有呢足腎夠轉(zhuǎn)規(guī)貓模細(xì)琴分參市咳場(chǎng)擊有騾足療夠爛增爪長(zhǎng)添潛嗓力用惕戶典有誕獨(dú)撈特熄的暴偏脈好表和太需撥求風(fēng)宣險(xiǎn)競(jìng)愛(ài)爭(zhēng)救者盡效愿仿壓船低顆整韻個(gè)傍行襪業(yè)特的尺盈季利污水持平行野業(yè)址中淘的緞技超術(shù)易突非破消開費(fèi)昌者絲式興后趣沿轉(zhuǎn)弱移憶到縣價(jià)咽格閱之賢外競(jìng)川爭(zhēng)丸者央效可仿消移費(fèi)圣者碌不茅認(rèn)飯同競(jìng)陣爭(zhēng)塔者情效肥仿消顯費(fèi)雷者佳偏叔好薪轉(zhuǎn)礦向5這4“錦萬(wàn)?？碗S隆榮”袋的瞎低宰成妨本糟戰(zhàn)酸略倉(cāng)繪儲(chǔ)劉式鴉商惰場(chǎng)剃，掘倉(cāng)你庫(kù)廟與止商叫場(chǎng)賤合促二站為腰一商琴場(chǎng)延本葡身收不鴉做威豪李華壘裝家修商繼場(chǎng)聾選拍址奮在賠非盯鬧使市熱區(qū)辜，桌投見(jiàn)資跪方減面歡，革比刊在觀城宴市濱中詢心免可供減門少劍費(fèi)負(fù)用每紗個(gè)控商篩場(chǎng)旬僅鋤有鼻員途工賭3盲0閘0沿多偏人鹽，蘭又橫是蔽倒叨班更制核工協(xié)作娃，支所鼓以前每牛班裕上帽崗摘人豈數(shù)袖不企超梳過(guò)德1毒0紫0智人顧犯客題在臭商低場(chǎng)廢內(nèi)內(nèi)自拴行日服版務(wù)些，灘大皂宗獅商衡品父也短要浸顧近客橫自伸行搶選逆取幕，涌這革就務(wù)使族商揚(yáng)場(chǎng)秋減并少豈人較員活、進(jìn)降鹿低茅費(fèi)蝕用常成脫為絹可址能商朱品斬?cái)?shù)兆量殲起既點(diǎn)腰較線高命，解包件裝誼大直霸接銜從廊廠往家僵買擦斷杠進(jìn)恥貨瞎，卡進(jìn)冒貨深量刊大禮，觸減先少鳴了嚷中事間低費(fèi)春用商災(zāi)場(chǎng)非所燈銷激售粱的每商源品蛛，陽(yáng)主右要雕是吼日斷用會(huì)品飽、騎儀蕉器鋒等尊銷呼量淚大難的麗大翻宗耽性究商行品撒。5醉5農(nóng)挖夫拼山輸泉孩：括演煩繹稅差月異披化乓戰(zhàn)五略品啊牌老運(yùn)待營(yíng)委的王差劇異宰化選估擇盾切爽入侮點(diǎn)有此點(diǎn)若甜適危度遺高塌價(jià)運(yùn)未動(dòng)乏蓋款暢到煎發(fā)籮貨（蜘廣牽告呀祈茄求煌使畜人踏聯(lián)燥想筍到艦山今間楊的雅泉猛水耗）（曬以蜓與貼眾口不磨同就的濤千跳島呼湖紋水讀質(zhì)死作燥支晴撐慢）（災(zāi)形歷象尿刺幸激撫購(gòu)竿買席欲計(jì)望轟，缺突盜出光企鉗業(yè)繩對(duì)朱產(chǎn)比品眼嚴(yán)逝謹(jǐn)麥認(rèn)岔真說(shuō)的抄態(tài)姓度磨）（棋在話經(jīng)目銷晃商者中攤表旗明在企眠業(yè)降的串自慶信并，買也聯(lián)使孕經(jīng)賀銷牽商粱對(duì)典產(chǎn)檢品秒產(chǎn)眉生薯信膨心基，務(wù)并拉著愧力軟推膊廣礎(chǔ)）學(xué)圖生客和驕運(yùn)墳動(dòng)囑員課攻堂梳篇5筆6四碰、損市衛(wèi)場(chǎng)瓶營(yíng)卻銷凱戰(zhàn)默略毀小在結(jié)B唉C擱G注矩杜陣昏的滾分疾析港方虹法企戒業(yè)報(bào)市像場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)誰(shuí)略縮慧的黨種騾類5絲式7總片體房誠(chéng)內(nèi)觀容市援場(chǎng)禿營(yíng)肝銷嘗基幫礎(chǔ)市份場(chǎng)刺營(yíng)免銷蘆戰(zhàn)悅略一收、夢(mèng)認(rèn)乒識(shí)騎市潔場(chǎng)塵營(yíng)嫂銷二耐、臟市倚場(chǎng)浙環(huán)馳境前和湊市緊場(chǎng)糧行子為三絹、廁市頁(yè)場(chǎng)尿細(xì)拌分征與律市仇場(chǎng)史定糧位四惕、新市森場(chǎng)梢營(yíng)涉銷舌戰(zhàn)嶼略一陜、慮產(chǎn)告品極戰(zhàn)叢略二都、咬定偷價(jià)妻戰(zhàn)練略三漢、浸分臟銷謊戰(zhàn)全略四筆、弓促丑銷關(guān)戰(zhàn)籍略5店8謝焦謝5普99、略靜言夜堡四右無(wú)顯鄰患，林荒鴨居捧舊酒業(yè)顆貧述。栽。7挨月篇-徑2洽37歪月崖-熔2酷3M卻o堆n顯d后a默y坐,廈J蘭u妻l僑y講3銅1鑄,頓2凍0方2欠31杰0、冶雨杯中叮黃被葉劇樹他，巾燈潑下恰白限頭憂人漏。精。0搶9叮:闊5毅7煮:浩3潑20埋9粘:龍5鏡7虎:字3驢20便9幅:卻5狐77狂/井3隔1銹/蟲2穴0螞2董3歪9潛:蓬5辮7獸:程3結(jié)2遲A防M1濕1、悼以雀我狡獨(dú)偉沈皮久梳，洪愧泉君柿相熊見(jiàn)括頻枯。徹。7任月私-師2秩30現(xiàn)9爭(zhēng):禾5歉7毛:懇3跳20勉9暖:灶5她7J庭u煤l喝-歪2草33皂1裂-肺J突u陵l告-匯2民31估2、香故捧人煮江孤海招別莊，伶幾山度定隔硬山喜川鐘。鑰。0懲9添:衰5稼7車:想3連20不9沾:劍5傾7倚:唉3醋20罩9等:旨5貫7M本o施n資d垮a抹y亞,刃J固u業(yè)l績(jī)y襖3呼1丈,帳2鞏0滴2安31火3、法乍默見(jiàn)抬翻濕疑敗夢(mèng)喚，鋤相惑悲鴉各垃問(wèn)犬年切。飄。7焰月胃-吊2瞞37礎(chǔ)月幅-照2們30圣9錦:餐5蜜7吃:繪3振20閱9籮:射5帆7餃:捏3矛2J咳u績(jī)l嘗y削3盲1員,本2取0坦2堡31接4、色他柳鄉(xiāng)劫生源白擠發(fā)園，遇舊裂國(guó)跳見(jiàn)學(xué)青繞山錦。蛛。3沿1盡七兆月溜2尚0含2溫39蓮:歸5抗7擴(kuò):慢3渾2柏上贊午0傷9敞:猜5墳7兼:掉3熊27韻月牢-療2屋31矩5、斯比丸不怎了課得鍵就叔不躺比倚，泡得躲不峽到今的錫就圍不介要先。血。。七瓜月得2恰39蓋:萍5昏7降上致午7換月輪-渡2碎30襯9喝:籃5半7J希u搜l疏y燥3燭1襲,載2旦0慶2森31服6、郵行鄉(xiāng)豐動(dòng)督出勻成汁果壯，呈工馬作庫(kù)出據(jù)財(cái)將富裝。只。2御0箱2辣3昆/詠7岡/噴3感1慌9悲:流5擴(kuò)7紐奉:據(jù)3址20概9吸:友5巷7故:園3遙23簽1咳J忙u飛l盈y茄2氧0油2煎31讀7、剃做拒前繼，壓能眨夠刑環(huán)褲視渡四翻周下；主做凝時(shí)館，椅你替只主能捉或唯者史最雨好危沿飽著追以騙腳突為叫起壁點(diǎn)熊的耐射啄線結(jié)向市前胳。灘。9丙:企5刺7遙:養(yǎng)3笑2分上奇午9跪:飯5柿7赤上濟(jì)午0衣9串:湯5批7竊:從3笛27那月解-錫2通39、建沒(méi)眼有鄉(xiāng)豐失素?cái)↓R，膏只嘗有蹤蝶暫億時(shí)脾停矛止雅成意功駐！譯。7亦月漲-弦2歡37纏月泳-黃2喇3M豆o悼n瞧d賴a計(jì)y欺,榆J蹤蝶u托l(wèi)蔽y攪3腦1繡,浴2匠0賄2似31復(fù)0、瓣很性多值事偷情勉努嫌力橫了浪未匙必詞有抖結(jié)墾果齊，頭但風(fēng)是憲不鬧努圍力鼻卻捎什啞么兼改獲變誤也任沒(méi)哭有恒。妨。0料9呈:略5自7省:筑3罰20呼9編:墓5幣7克:宿3愚20杰9獵:隱5賄77英/撕3墾1疤/惑2好0咽2泳3斃9斥:河5油7薄:金3漆2張A請(qǐng)M1疼1、匯成認(rèn)功蒙就椅是夕日籮復(fù)書一撞日系那葬一鉆點(diǎn)再點(diǎn)第小鑰小建努撕力困的匯積會(huì)累腐。善。7亂月墳-沿2飄30余9筒:虛5蘇7烘:叼3第20犧9暈:注5歷7J戚u賓l無(wú)-權(quán)2街33木1義-躬J弟u牌l肆-古2桌31誰(shuí)2、凡世奧間慮成夜事彼，昌不絕求峰其膠絕撲對(duì)后圓刺滿影，沉留查一矮份覽不旁足膀，翼可傘得嘉無(wú)橡限殺完豈美死。航。0呆9豬:怖5夢(mèng)7店:競(jìng)3嫩20映9般:圓5秀7漆:魂3鄙20吸9鄙:惜5詠7M彩o終n踏d候a癥y畏,映J窗u音l惕y姓3氧1府,有2貨0株2錘31掃3、算不搶知損香筐積玻寺侵，零數(shù)更里昆入菜云組峰琴。屯。7熟月塌-易2成37魂月批-償2創(chuàng)30眾9遼:解5濱7組:尊3愉20成9袋:姥5選7舒:線3省2J跨u怕l搬y釋3周1忌,分2嫂0媽2寬31斗4、棄意新志行堅(jiān)講強(qiáng)散的荷人腸能原把炕世董界怎放封在度手央中揭像煌泥姿塊叔一陜樣暮任曾意擇揉跪捏離。3蘭1債七醋月習(xí)2送0眠2閘39戶