置業(yè)顧問月度工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第9頁共9頁置業(yè)顧問?月度工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本時(shí)?間過得真?快，轉(zhuǎn)眼?間我加入?福家房產(chǎn)?有限公司?已經(jīng)有_?___個(gè)?月左右了?。現(xiàn)在實(shí)?習(xí)也即將?結(jié)束，我?也即將正?式工作。?新的工作?意味著新?的起點(diǎn)、?新的機(jī)遇?、新的挑?戰(zhàn).在大?浪淘沙中?讓自己能?夠找到自?己屹立之?地。三?年的大學(xué)?生活即將?圓滿的劃?上最后一?筆,這最?后的一筆?是我們面?對未來,?回顧過去?的見證.?它就是畢?業(yè)實(shí)習(xí).?畢業(yè)實(shí)習(xí)?是學(xué)校培?養(yǎng)方案和?教學(xué)計(jì)劃?的重要環(huán)?節(jié),它是?所學(xué)理論?知識(shí)與工?程實(shí)踐的?統(tǒng)一，也?是學(xué)生從?學(xué)校走向?社會(huì)的一?個(gè)不可缺?少的過度?階段。?在我看來?實(shí)習(xí)是每?一個(gè)大學(xué)?畢業(yè)生必?須擁有的?一段經(jīng)歷?，它使我?們在實(shí)踐?中了解社?會(huì)、在實(shí)?踐中鞏固?知識(shí);實(shí)?習(xí)又是對?每一位大?學(xué)畢業(yè)生?專業(yè)知識(shí)?的一種檢?驗(yàn)，它讓?我們學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?，既開闊?了視野，?又增長了?見識(shí)，為?我們以后?進(jìn)一步走?向社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，也?是我們走?向工作崗?位的第一?步。路?漫漫其修?遠(yuǎn)兮，吾?將上下而?求索。?房產(chǎn)中介?所是一家?為房產(chǎn)買?賣雙方達(dá)?成銷售和?購買而建?立的一個(gè)?平臺(tái)機(jī)構(gòu)?，并有為?買賣雙方?保證安全?交易的義?務(wù)。房產(chǎn)?中介的具?體事務(wù)就?是幫賣房?人登記房?源信息、?宣傳發(fā)布?并且保證?房源真實(shí)?有效;幫?買房人尋?找推薦合?適、理想?房源，并?帶領(lǐng)買房?人實(shí)地看?房，加以?引導(dǎo)，促?使成交;?房產(chǎn)中介?的經(jīng)濟(jì)收?入主要是?收取中介?服務(wù)傭金?，以目前?市場慣例?中介服務(wù)?傭金為_?___%?(購房戶?按房屋成?交價(jià)__?__%和?售房戶按?房屋成交?價(jià)___?_%組成?)。主要?業(yè)務(wù)流程?為：房客?源開發(fā)、?房客源登?記，信息?回訪反饋?，帶看客?戶、三方?談判、簽?約、過戶?貸款、物?業(yè)交割等?等。我在?中介中前?期主要做?一些柜員?的工作：?打印合同?材料、整?理房源資?料、更新?液晶屏滾?動(dòng)的信息?等等，而?到了中后?期則在領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?下參加具?體的帶客?戶看房、?談判、簽?約、過戶?貸款、物?業(yè)交割等?靈活性的?工作。?現(xiàn)在來回?頭總結(jié)我?的實(shí)習(xí)報(bào)?告，感到?十分的欣?慰。它使?我在實(shí)踐?中了解了?社會(huì)，讓?我們學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?，也打開?了視野、?增長了見?識(shí)，為我?即將走向?社會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的基??；旧?達(dá)到了學(xué)?校要求的?實(shí)習(xí)目的?。并且在?這段工作?期間能與?眾多經(jīng)驗(yàn)?豐富、年?富力強(qiáng)的?專業(yè)人士?共事使我?受益非淺?，從中增?長了很多?實(shí)踐工作?經(jīng)驗(yàn)與專?業(yè)知識(shí)。?俗話說?：“隔行?如隔山”?。我的專?業(yè)是房地?產(chǎn)經(jīng)營與?估價(jià)，也?算是與房?地產(chǎn)經(jīng)營?相關(guān)，但?以前從來?沒有接觸?過房產(chǎn)這?個(gè)行業(yè)，?說實(shí)話雖?學(xué)此專業(yè)?，但在剛?開始的時(shí)?候心里根?本沒底。?但是通過?這么長時(shí)?間的工作?后，我已?經(jīng)充分認(rèn)?識(shí)到自己?的一些經(jīng)?驗(yàn)欠缺與?不足，以?后更要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)與?管理知識(shí)?，并努力?提高自我?。為了?表達(dá)自己?收獲的喜?悅,我們?將分開幾?個(gè)部分講?一下自己?的感受,?報(bào)告實(shí)習(xí)?的情況。?廈門搏?源房產(chǎn)信?息有限公?司經(jīng)營范?圍主要是?二手房買?賣,房屋?租賃,房?屋代理、?中介,居?民貸款擔(dān)?保、代辦?交易手續(xù)?,全資收?購房屋、?咨詢等,?有關(guān)房屋?的一切問?題,貸款?擔(dān)保、代?辦手續(xù)費(fèi)?用最低,?我公司與?中國建設(shè)?銀行、中?國工商銀?行、光大?銀行等聯(lián)?合推出房?屋貸款擔(dān)?保,我公?司一直得?到客戶的?一致好評(píng)?。公司積?極參與社?會(huì)公益活?動(dòng),為社?會(huì)就業(yè)作?出了貢獻(xiàn)?。房地?產(chǎn)業(yè)，這?一關(guān)系到?消費(fèi)者切?身利益-?-衣、食?、住、行?中的“行?業(yè)”，正?快速融入?信息時(shí)代?。小區(qū)智?能化、小?區(qū)局域網(wǎng)?、項(xiàng)目網(wǎng)?站和開發(fā)?商網(wǎng)站等?紛紛出現(xiàn)?，充分體?現(xiàn)出房地?產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)?的有機(jī)結(jié)?合正逐步?完善。?隨著經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，?城市人口?的增多，?房子的需?求越來越?緊張，人?們沒有大?量的時(shí)間?為了尋求?房屋信息?而奔走。?而網(wǎng)絡(luò)能?大大減少?時(shí)間和財(cái)?力，所以?說網(wǎng)上房?產(chǎn)中介的?產(chǎn)生為大?家?guī)砹?便利。?隨著信息?時(shí)代的到?來，企業(yè)?必將不可?抗拒的加?速進(jìn)入信?息網(wǎng)絡(luò)時(shí)?代。企業(yè)?需要建設(shè)?具有本企?業(yè)特點(diǎn)的?,業(yè)務(wù)過?程自動(dòng)化?和管理現(xiàn)?代化的信?息網(wǎng)絡(luò)。?企業(yè)信息?工作，就?是把企業(yè)?物流的管?理提高到?對企業(yè)信?息流的管?理來控制?企業(yè)的運(yùn)?作，及時(shí)?提供給領(lǐng)?導(dǎo)決策所?需的多方?面的信息?。在現(xiàn)代?化企業(yè)中?，信息管?理工作在?企業(yè)中已?發(fā)揮越來?越重要的?作用。?本文以一?個(gè)房產(chǎn)中?介管理系?統(tǒng)的開發(fā)?為實(shí)例，?對網(wǎng)絡(luò)信?息管理系?統(tǒng)的開發(fā)?進(jìn)行了初?步的探討?。它利用?網(wǎng)絡(luò)這種?先進(jìn)的手?段，使人?們能夠更?好、更快?的了解房?產(chǎn)的信息?，實(shí)現(xiàn)了?房屋開發(fā)?商與客人?的雙向溝?通，具有?很多的優(yōu)?點(diǎn)。網(wǎng)?上房產(chǎn)中?介系統(tǒng)具?有節(jié)省時(shí)?間，快捷?方便，信?息準(zhǔn)確及?時(shí)等特點(diǎn)?。房產(chǎn)中?介管理系?統(tǒng)是基于?網(wǎng)絡(luò)的管?理信息系?統(tǒng)，包括?前臺(tái)應(yīng)用?程序的設(shè)?計(jì)和后臺(tái)?數(shù)據(jù)庫的?開發(fā)。它?要求數(shù)據(jù)?庫具有數(shù)?據(jù)一致性?好，前臺(tái)?應(yīng)用程序?的界面簡?潔友好而?且功能完?善等特點(diǎn)?通過房?產(chǎn)中介系?統(tǒng)，用戶?可以發(fā)布?房屋出售?出租及需?求信息，?同樣也可?以查詢其?它用戶發(fā)?布的房屋?相關(guān)信息?。使用該?網(wǎng)上房產(chǎn)?中介管理?系統(tǒng)，可?以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)?一的信息?發(fā)布、瀏?覽、維護(hù)?等多項(xiàng)功?能。使房?產(chǎn)中介擺?脫大量的?手工書寫?操作,快?速、準(zhǔn)確?、方便的?提供各類?統(tǒng)計(jì)信息?,充分發(fā)?揮計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)?勢,實(shí)現(xiàn)?資源共享?和協(xié)同工?作,使房?產(chǎn)中介管?理工作達(dá)?到現(xiàn)代化?、規(guī)范化?、科學(xué)化?，為廣大?用戶的使?用帶來更?多的方便?!系統(tǒng)?開發(fā)的總?體任務(wù)是?實(shí)現(xiàn)信息?發(fā)布管理?的系統(tǒng)化?、規(guī)范化?和自動(dòng)化?。置業(yè)?顧問月度?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?____?已逝，_?___已?初，又是?一年年關(guān)?將至。在?辭舊迎新?的這個(gè)契?機(jī)里，_?___年?對于寧夏?，對于樓?市，對于?____?房地產(chǎn)開?發(fā)有限公?司，還有?對于我，?都是充滿?希望的一?年。我深?知個(gè)人的?發(fā)展離不?開公司的?發(fā)展，而?熱愛則是?做好每件?工作所不?可缺的。?所以，在?這充滿希?望的新一?年里，我?必將全力?服務(wù)公司?。熱愛崗?位，勤奮?工作，嚴(yán)?于利己，?認(rèn)真專研?，繼續(xù)學(xué)?習(xí)。用使?命般的熱?情面對客?戶，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對?我的職業(yè)?，為客戶?制造感動(dòng)?，為公司?制造利潤?。自進(jìn)?入___?_公司已?逾四年，?入職以來?，從半知?半解到現(xiàn)?在對銷售?流程有一?定的認(rèn)知?，背后其?實(shí)少不了?下功夫，?也用了不?少時(shí)間，?當(dāng)然更少?不了同事?的幫助。?接觸置業(yè)?顧問的工?作后才知?道，工作?量不大要?學(xué)習(xí)的卻?無比的多?，銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無敵深?淵。也正?因?yàn)槿绱?，我才樂?此不疲，?越來越喜?歡這份工?作。以前?長聽說銷?售人員之?間為了比?拼業(yè)績，?爭奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?，詭計(jì)迭?出。幸?運(yùn)的是我?們擁有一?個(gè)成熟和?諧的銷售?團(tuán)隊(duì)，同?事之間既?有競爭更?有幫助。?每次分歧?總能在溝?通中消除?，每次難?題也常常?在集思廣?益中化解?。正因?yàn)?有這樣一?群同事，?我才能在?銷售部門?迅速提升?自己。俗?話說：近?朱者赤近?墨者黑。?因?yàn)橛衉?___這?樣濃厚的?企業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)精?神，才給?了我成長?所需的養(yǎng)?分。在?即將過去?的___?_年，我?共售房9?0套左右?，總金額?達(dá)___?_萬左右?，回款迄?今為止大?概達(dá)到_?___多?萬，連續(xù)?____?次獲得月?銷售冠軍?。基本完?成了公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)。?同時(shí)，在?日常工作?銷售中，?我充分發(fā)?揮善于思?考的優(yōu)點(diǎn)?，通過對?同事的觀?察學(xué)習(xí)以?及對經(jīng)驗(yàn)?的歸納，?總結(jié)出許?多新的銷?售技巧和?客戶維護(hù)?方式，并?在隨后的?工作中通?過實(shí)踐加?以修改和?完善。事?實(shí)證明，?知識(shí)和創(chuàng)?意永遠(yuǎn)是?無窮無盡?的。而?如何去開?展我們的?住房銷售?工作呢？?我想樹立?誠信是根?本，我們?要以對待?“家”的?態(tài)度來對?待公司，?為顧客和?業(yè)主提供?真誠的服?務(wù)。一旦?有員工存?在不誠信?行為，公?司必然面?對損失，?無形的是?信譽(yù)的受?損，有形?的是財(cái)產(chǎn)?的流失，?所有的這?些都直影?響公司的?利潤。因?此要樹立?誠信的態(tài)?度，忠于?公司，忠?于顧客，?忠于自己?的職責(zé)，?也要忠于?自己的業(yè)?績。在?日常工作?中，除了?誠信的態(tài)?度，也要?總結(jié)出切?實(shí)可用的?的方法來?應(yīng)對銷售?工作，對?此我要做?到以下幾?點(diǎn)：1?.不做作?，以誠相?待，客戶?分辨的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?你所說的?一切都將?起到反效?果。2?.了解客?戶需求，?第一時(shí)間?了解客戶?所需要的?，做針對?性講解。?3.推?薦房源要?有把握，?了解所有?的房子，?包括它的?優(yōu)劣勢。?做到對客?戶的所有?問題都有?合理解釋?。4.?保持客戶?關(guān)系，每?個(gè)客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對項(xiàng)目的?喜愛，他?們就會(huì)將?喜愛傳遞?。5.?確定自己?的身份，?我們不是?在賣房子?，而是顧?問，以我?們的專業(yè)?來幫助客?戶。多與?客戶講講?專業(yè)知識(shí)?，中立的?評(píng)價(jià)其他?樓盤，都?可以增加?客戶的信?任度。?6.要與?同事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，這?是好的團(tuán)?隊(duì)所必須?的。當(dāng)然?，再好的?方法，也?要靠強(qiáng)有?力的執(zhí)行?力來完成?。這也是?我個(gè)人需?要加強(qiáng)的?地方。我?想作為_?___房?地產(chǎn)的置?業(yè)顧問，?不僅要精?通賣房業(yè)?務(wù)，對周?邊的一些?知識(shí)也必?須了解，?這樣才能?更好為客?戶服務(wù)，?讓客戶感?覺___?_房產(chǎn)無?論從質(zhì)量?，社區(qū)環(huán)?境，物業(yè)?質(zhì)量等較?其他樓盤?都更有優(yōu)?勢。最?后我非常?感謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的鍛?煉機(jī)會(huì)，?感謝同事?對我的幫?助，我也?會(huì)更加努?力的去工?作去學(xué)習(xí)?，交出自?己滿意的?成績單。?置業(yè)顧?問月度工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?三）_?___已?逝，__?__已初?，又是一?年年關(guān)將?至。在辭?舊迎新的?這個(gè)契機(jī)?里，__?__對于?寧夏，對?于樓市，?對于__?__房地?產(chǎn)開發(fā)有?限公司，?還有對于?我，都是?充滿希望?的一年。?我深知個(gè)?人的發(fā)展?離不開公?司的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?所不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?新一年里?，我必將?全力服務(wù)?公司。熱?愛崗位，?勤奮工作?，嚴(yán)于利?己，認(rèn)真?專研，繼?續(xù)學(xué)習(xí)。?用使命般?的熱情面?對客戶，?用認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度?面對我的?職業(yè)，為?客戶制造?感動(dòng)，為?公司制造?利潤。?自進(jìn)入_?___公?司已逾四?年，入職?以來，從?半知半解?到現(xiàn)在對?銷售流程?有一定的?認(rèn)知，背?后其實(shí)少?不了下功?夫，也用?了不少時(shí)?間，當(dāng)然?更少不了?同事的幫?助。接觸?置業(yè)顧問?的工作后?才知道，?工作量不?大要學(xué)習(xí)?的卻無比?的多，銷?售知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)無?敵深淵。?也正因?yàn)?如此，我?才樂此不?疲，越來?越喜歡這?份工作。?以前長聽?說銷售人?員之間為?了比拼業(yè)?績，爭奪?提成，經(jīng)?常是不擇?手段，詭?計(jì)迭出。?幸運(yùn)的?是我們擁?有一個(gè)成?熟和諧的?銷售團(tuán)隊(duì)?，同事之?間既有競?爭更有幫?助。每次?分歧總能?在溝通中?消除，每?次難題也?常常在集?思廣益中?化解。正?因?yàn)橛羞@?樣一群同?事，我才?能在銷售?部門迅速?提升自己?。俗話說?：近朱者?赤近墨者?黑。因?yàn)?有___?_這樣濃?厚的企業(yè)?氛圍和團(tuán)?隊(duì)精神，?才給了我?成長所需?的養(yǎng)分。?在即將?過去的_?___，?我共售房?90套左?右，總金?額達(dá)__?__萬左?右，回款?迄今為止?大概達(dá)到?____?多萬，連?續(xù)___?_次獲得?月銷售冠?軍?；?完成了公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?。同時(shí)，?在日常工?作銷售中?，我充分?發(fā)揮善于?思考的優(yōu)?點(diǎn)，通過?對同事的?觀察學(xué)習(xí)?以及對經(jīng)?驗(yàn)的歸納?，總結(jié)出?許多新的?銷售技巧?和客戶維?護(hù)方式，?并在隨后?的工作中?通過實(shí)踐?加以修改?和完善。?事實(shí)證明?，知識(shí)和?創(chuàng)意永遠(yuǎn)?是無窮無?盡的。?而如何去?開展我們?的住房銷?售工作呢?我想樹立?誠信是根?本，我們?要以對待?“家”的?態(tài)度來對?待公司，?為顧客和?業(yè)主提供?真誠的服?務(wù)。一旦?有員工存?在不誠信?行為，公?司必然面?對損失，?無形的是?信譽(yù)的受?損，有形?的是財(cái)產(chǎn)?的流失，?所有的這?些都直影?響公司的?利潤。因?此要樹立?誠信的態(tài)?度，忠于?公司，忠?于顧客，?忠于自己?的職責(zé)，?也要忠于?自己的業(yè)?績。在?日常工作?中，除了?誠信的態(tài)?度，也要?總結(jié)出切?實(shí)可用的?的方法來?應(yīng)對銷售?工作，對?此我要做?到以下幾?點(diǎn)：1?.不做作?，以誠相?待，客戶?分辨的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?你所說的?一切都將?起到反效?果。2?.了解客?戶需求，?第一時(shí)間?了解客戶?所需要的?，做針對?性講解。?3.推?薦房源要?有把握，?了解所有?的房子，?包括它的?優(yōu)劣勢。?做到對客?戶的所有?問題都有?合理解釋?。4.?保持客戶?關(guān)系，每?個(gè)客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對項(xiàng)目的?喜愛，他?們就會(huì)將?喜愛傳遞?。5.?確定自己?的身份，?我們不是?在賣房子?，而是顧?問，以我?們的專業(yè)?來幫助客?戶。多與?