區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（五篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)制?定區(qū)域內(nèi)?項目總體?和分階段?的市場定?位、銷售?方針、策?略和實施?方案及市?場推廣并?有效執(zhí)行?，對目標(biāo)?達(dá)成承擔(dān)?責(zé)任；?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)市?場調(diào)研、?分析，對?行業(yè)動態(tài)?進(jìn)行研究?，提供市?場運作的?可行性報?告；3?、根據(jù)當(dāng)?期可售資?源及前期?銷售情況?，整合營?銷資源，?市場營銷?成本及費?用的整體?控制，并?推進(jìn)完成?項目營銷?計劃并組?織實施；?4、負(fù)?責(zé)渠道合?作與渠道?管理，銷?售的相關(guān)?活動設(shè)計?、分析研?究渠道模?式，探索?渠道銷售?新方式；?5、負(fù)?責(zé)集團(tuán)內(nèi)?項目聯(lián)動?銷售工作?；6、?負(fù)責(zé)部門?內(nèi)日常管?理及其他?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)（二?）1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略發(fā)展?需求，定?制銷售團(tuán)?隊銷售目?標(biāo)、營銷?策略與業(yè)?務(wù)拓展計?劃，確保?每階段目?標(biāo)的順利?達(dá)成；?2、負(fù)責(zé)?組織與管?理銷售團(tuán)?隊，制定?月度、季?度銷售目?標(biāo)和計劃?，制定精?細(xì)化的銷?售動作節(jié)?點并嚴(yán)格?管控銷售?過程，確?保達(dá)成銷?售結(jié)果；?3、關(guān)?注國內(nèi)外?市場動態(tài)?，為客戶?提供匹配?的系統(tǒng)方?案，擴大?公司產(chǎn)品?市場占有?率；4?、建立順?暢的客戶?溝通渠道?，主持和?輔導(dǎo)客戶?群的業(yè)務(wù)?談判及成?交，持續(xù)?發(fā)展壯大?客戶群體?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系；?5、負(fù)責(zé)?轄區(qū)內(nèi)銷?售團(tuán)隊成?員的績效?考核、開?展業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)及?日常業(yè)務(wù)?管理；?6、根據(jù)?公司長遠(yuǎn)?發(fā)展所需?，進(jìn)行部?門團(tuán)隊建?設(shè)，做好?人才培養(yǎng)?，搭建人?才梯隊滿?足業(yè)績增?長對人才?的需求；?7、定?期的銷售?報告與問?題分析；?8、領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?事宜。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)（三?）1.?根據(jù)公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?，分解團(tuán)?隊銷售指?標(biāo)，制定?銷售計劃?，完成銷?售任務(wù)；?2.洞?察市場需?求，負(fù)責(zé)?客戶的挖?掘、維護(hù)?以及深度?經(jīng)營；?3.開拓?銷售渠道?，負(fù)責(zé)區(qū)?域市場規(guī)?劃，建立?合作伙伴?體系、維?護(hù)良好的?客戶及伙?伴關(guān)系；?4.負(fù)?責(zé)經(jīng)營區(qū)?域大客戶?，根據(jù)行?業(yè)特點能?夠及時辨?別客戶需?求，提供?相應(yīng)解決?方案；?5.擅長?團(tuán)隊建設(shè)?和員工培?養(yǎng)，能有?效跨部門?協(xié)同資源?，確保目?標(biāo)的達(dá)成?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?（四）?1.負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?（手衛(wèi)生?管理系統(tǒng)?、醫(yī)療廢?物管理系?統(tǒng)、消毒?液、洗手?液等）的?銷售。?2.負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)市?場渠道網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)與?維護(hù)；?3.負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)市?場的調(diào)研?，開發(fā)、?銷售、服?務(wù)支持與?關(guān)系維護(hù)?工作，與?目標(biāo)客戶?建立良好?的業(yè)務(wù)關(guān)?系；4?.參與市?場調(diào)查、?競爭對手?研究、營?銷策劃等?，并定期?或不定期?的為營銷?策略提供?相關(guān)市場?信息和開?拓市場的?建設(shè)性意?見；5?.制定系?統(tǒng)費用、?人員預(yù)算?，合理分?配利用銷?售資源提?升銷售整?體效率；?6.負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域市場各?階段銷售?指標(biāo)；?7.關(guān)注?市場重大?變化，及?時給與對?應(yīng)策略并?組織貫徹?實施區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)（五）?1、管?理銷售團(tuán)?隊，完成?所轄地區(qū)?的銷售業(yè)?績目標(biāo)；?2、帶?領(lǐng)團(tuán)隊重?點挖掘新?客戶，開?拓新市場?，增加產(chǎn)?品銷售范?圍；3?、負(fù)責(zé)老?客戶的維?護(hù)和新項?目的挖掘?；4、?負(fù)責(zé)客戶?需求的處?理，根據(jù)?客戶要求?提供方案?等；5?、負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)、監(jiān)督?售前和售?后服務(wù)的?技術(shù)資源?，充分了?解客戶的?要求；?6、負(fù)責(zé)?售前客戶?追蹤、售?中客戶關(guān)?系維護(hù)、?售后尋找?新機會；?7、負(fù)?責(zé)本地區(qū)?的客戶