分銷渠道策略-分銷渠道及類型

學(xué)習(xí)目的分銷渠道及類型中間商零售商分銷渠道決策分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)產(chǎn)品實(shí)體流通通過本章學(xué)習(xí)，理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征掌握批發(fā)商與零售商的主要類型認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容2第同一愿節(jié)唇分盲銷祖渠柜道貴及鎖類指型一逗、殊分夏銷敏渠賴道說的咬涵芝義碗、系特節(jié)征營(yíng)練銷陶渠構(gòu)道壞：利供歸應(yīng)劑商才、賭生霉產(chǎn)值者乘、伶商稿人翁中幻玉間洽商驚、睬代絞理鳥中鏡間皺商擺、浪輔預(yù)助濫中鴿間仆商蟲、救輔赤助碧商尊以火及故最洞終正消筑費(fèi)在者逢或細(xì)用侵戶域等販。分黎銷臨渠富道孤：稼是賭指思商詞品耀從踏生拼產(chǎn)馳企簡(jiǎn)業(yè)砌流鞋轉(zhuǎn)凝到代消糟費(fèi)炎者鍋手嘩中寺的瀉全織過輔程箏中米所攻經(jīng)紛歷綿的螞各囑個(gè)雪環(huán)廚節(jié)潮和她推皺動(dòng)煉力潔量斬的災(zāi)總閘和盈。

第一節(jié)分銷渠道及類型(一、分銷渠道的涵義、特征)3特怕征勢(shì)：1詞、敞起刊點(diǎn)席：極生棉產(chǎn)牧者造；揚(yáng)終謎點(diǎn)北：茂消鉤費(fèi)調(diào)者盯或梅用虎戶2策、孫一滾組則線乞路逆系得統(tǒng)限，斜參仆與孩者怖是輸中獨(dú)間鍬機(jī)愚構(gòu)3坐、誼產(chǎn)沈品帥所膏有收權(quán)鎖轉(zhuǎn)碼移勿為絡(luò)前強(qiáng)提

第一節(jié)分銷渠道及類型(一、分銷渠道的涵義、特征)4二姨、喪分秩銷按中鎮(zhèn)介婚機(jī)漫構(gòu)調(diào)存圈在依的笑客維觀齡必廚要魄性MMMCCCMMMCCCD123456789123456

(a)交易聯(lián)系次數(shù)(b)交易聯(lián)系次數(shù)M×C=3×3=9M+C=3+3=6

M=制造商(Manufacturer)C=顧客(Customer)D=分銷商(Distributor)

第一節(jié)分銷渠道及類型(二、分銷中介機(jī)構(gòu)存在的客觀必要性)5三喉、忘渠篇道智的齡職酸能歉與慌流鴿程功尊能岡：1宮，秤信怒息兆(揮I果n豎f竟o蹈r煎m度a殖t膽i垂o禍n吐)脊：收夏集街和薦傳謝播成營(yíng)嫌銷溪環(huán)腔境倒中兇有奸關(guān)灣潛上在娘和招現(xiàn)莖行珍的銷顧秀客土、淡競(jìng)傭爭(zhēng)性對(duì)步手泊和擱其厲他槐參發(fā)與妹者巴及仁力價(jià)量慢的凍營(yíng)騎銷沃調(diào)住研調(diào)信飽息徹。2舊，臘促忍銷架(芬P血r悶o五m尖o節(jié)t心i例o毛n己)茄：發(fā)齒展曾和紗傳狠播略有盾關(guān)迫供喇應(yīng)頓物曬的僚富蒼有升說栗服憐力紅的趣吸餡引閘顧頃客黑的烏溝監(jiān)通叉材蕩料須。3各，途交庭易野談么判鬧(翻N賄e種g養(yǎng)o偷t猶i易a梨t苗i輸o卸n泥)慎：盡呀力攔達(dá)份成爽有豈關(guān)渴產(chǎn)線品液的嗓價(jià)傳格擁和合其征他把條賤件足的則最毒終圣協(xié)蠟議鋪，匠以院實(shí)子現(xiàn)鏈所秀有哈權(quán)壇或另者程持謎有禿權(quán)員的置轉(zhuǎn)延移蛇。

第一節(jié)分銷渠道及類型(三、渠道的職能與流程)64粗，甩訂喜貨月(歉O傳r腸d酸e蘿r中i床n挺g秩)碗：營(yíng)昌銷坡渠魯?shù)李I(lǐng)成刃員惰向殖制袋造輛商所（癥供配應(yīng)闖商穩(wěn)〕扯進(jìn)蹤蝶行栗有診購(gòu)狼買圈意慎圖醉的君溝造通逆行驕為懸。5俊，污融暫資勿(挑F調(diào)i誼n拖a豬n寄c丙i懷n偽g珠)楊：獲嗓得計(jì)和錢分獻(xiàn)配席資并金尋以炕負(fù)某擔(dān)貼渠鹿道癥各滋個(gè)噴層草次披存約貨湊所厘需留的珍費(fèi)農(nóng)用皇。6基，姻承卡擔(dān)典風(fēng)禽險(xiǎn)太(君R茄i敬s褲k負(fù)t即a任k挑i率n允g稍)顏：在茅執(zhí)塔行箭渠鉛道丈任蓬務(wù)飯的兩過迎程左中猜承搖擔(dān)酒有堵關(guān)今風(fēng)蓬險(xiǎn)攔（竹庫(kù)互存索風(fēng)的險(xiǎn)顧等攀〕煤。7打，竟物鼓流僚(便P澇h沾y初s常i品c纏a縣l企p再o闖s飄s務(wù)e屆s職s協(xié)i冷o掉n姐)浙：產(chǎn)特品復(fù)實(shí)爸體紙從約原客料松到購(gòu)最淚終鬧顧逗客襖的配連竊續(xù)打的磚儲(chǔ)欺運(yùn)鉆工甩作慘。8懸，碧付抵款悠(腸P申a舉y準(zhǔn)m找e絮n師t砌)翁：買打方拐通者過寶銀炎行畜和桃其閱他勉金陡融醒機(jī)卡構(gòu)困向才銷魔售野者姐提繞供速賬效款確。9蒜，吹所賄有針權(quán)扒轉(zhuǎn)夕移股(鋸t爭(zhēng)i惑t儉l紫e治)線：所竊有佛權(quán)孩從呢一怒個(gè)丸組頁(yè)織需或撒個(gè)亭人大轉(zhuǎn)紅移導(dǎo)到電其映他納組覆織瓣或恒人敬的武實(shí)蹤蝶際辮轉(zhuǎn)荒移課。

第一節(jié)分銷渠道及類型(三、渠道的職能與流程)7渠夾道造的乒流穿程顧有客顧臘客顧那客顧抓客顧鞭客供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù)銀行運(yùn)輸者、倉(cāng)庫(kù)、銀行廣告代理商制造商制造商制造商制造商制造商運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù)銀行運(yùn)輸者、倉(cāng)庫(kù)、銀行廣告代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商運(yùn)輸者銀行運(yùn)輸者、銀行經(jīng)銷商1搖、陰實(shí)貴物賀流2樓、轉(zhuǎn)所回有該權(quán)啞流3川、釘付葉款識(shí)流4快、遠(yuǎn)信評(píng)息乞流5淚、鋒促概銷浮流

第一節(jié)分銷渠道及類型(三、渠道的職能與流程)8四販、眉渠練道拿級(jí)割數(shù)(互N痕u煉m駕b尤e嚷r杰o棒f厘C委h介a運(yùn)n矛n突e火l殼l礎(chǔ)e宴v磚e錢l鵲s引）制造商制造商消費(fèi)者工業(yè)品顧客零售商零售商零售商中盤商批發(fā)商批發(fā)商工業(yè)品經(jīng)銷商制造商代表制造商分銷機(jī)構(gòu)零級(jí)渠道(M-C)一級(jí)渠道(M-R-C)二級(jí)渠道(M-W-R-C)三級(jí)渠道(M-W-R-J-C)

第一節(jié)分銷渠道及類型(四、渠道級(jí)數(shù))9后歷向蹄渠霉道（截b杏a司c隨k款w殼a艘r志d盛c莫h白a們n差n危e壤l劣）有勵(lì)幾潑種趕中狼間躁商齡(嗽i歉n稠t織e兔r圓m分e旋d姑i繪a請(qǐng)r勉i果e敢s西)撞在貫各葵種演“懂后鵝向轟”處渠簽道桌中溝起凈作除用意，瞎其粉中豎包脾括據(jù)：生次產(chǎn)謎商嬌的斥回鐵收凝中蒜心散；社麻區(qū)樓小病組侄;廢浸物輪收海集炕專豆家牲；回肯收羽利團(tuán)用土中擠心腰；現(xiàn)波代鴨化絨的紙“占收粥破砍爛管商屢”腔；廢遙物暴回秀收稍利國(guó)用策經(jīng)初紀(jì)蒙商猴；中煉央清處擔(dān)理各倉(cāng)冬庫(kù)翻。

第一節(jié)分銷渠道及類型(四、渠道級(jí)數(shù))1們0小積思狐考嚴(yán)：在碰銷巡壽售搖渠仆道管的皮五儀大厚流星程踏中議，認(rèn)哪底幾缺個(gè)憤流槳程挎的胳方竄向店是秧相畜同父的根？密哪較幾亦個(gè)盼流種程嘩是氏雙藥向和的模？答思案眼：方柴向脫相尋同鉛的何流老程林是洗所嘴有量權(quán)綢流魂程始、左商火品錫實(shí)崖體肆流烘程尚、糟促旨銷收流煌程顫，做它客們鐮都棟是商從講生酬產(chǎn)起廠晌家專流助向蜓消忌費(fèi)底者素的吃。拖信猜息援情航報(bào)套流勾程漿是惱雙簡(jiǎn)向銅的克。

第一節(jié)分銷渠道及類型()1通1第籌二脈節(jié)找中拳間帽商一鞋、體批祖發(fā)批瞞發(fā)莫包笑括暈將鑰商虹品懶或押服釀務(wù)麻售忘予音那蜘些宇為消了死再爹售楊或晉企朵業(yè)斃使帽用串而止購(gòu)緣瑞買趴的扛人組時(shí)軟所傷發(fā)漁生看的相一育切眾活覆動(dòng)渴。信它生不足包倘括欺制咱造夢(mèng)商調(diào)和盜農(nóng)倍民謹(jǐn)，裂因湯為市他潔們光主王要銳從年事莖的桐是慚生廣產(chǎn)咐，院也額不頸包穗括悲零正售類商鄉(xiāng)豐。批曉發(fā)守的罪主少要矛類榴型斷是竹什嚷么井？批設(shè)發(fā)凈要集進(jìn)炕行測(cè)什秘么演營(yíng)塞銷寬決槍策篩？批帝發(fā)闖的藏主射要黎趨趟勢(shì)改是蜻什姿么蜻？

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))1羞2批用發(fā)場(chǎng)商詳?shù)谋P功陪能1歌，灑推也銷聯(lián)和佩促侄銷：退批夠發(fā)版商忘提逝供喘推累銷出隊(duì)赤伍滑，寫使嚼制帝造霧商丙能怖以臨較匯小蟲的欺成夫本士開煙支胃接潮近訂許異多刺小為顧恢客吵。2鉛，高采均購(gòu)束和損置蛋辦宜多省種味商寒品：桐批禽發(fā)托商歉能特夠咬選播擇促和物置醫(yī)辦木其倉(cāng)顧己客系所撲需扒要愁的軟商晚品熟品膏目泉和紙花龍色評(píng)，釘這蹈樣全就淚減漂少盲了撤顧墊客橡的糠大瘦量訴工洞作渠。3想，融整濟(jì)買潮零癥賣：夾批掛發(fā)妹商脖通在過嚴(yán)購(gòu)裁買積整伶車腦運(yùn)巾載嗓的太貨齊物鋼，徑把痰整蠟批嘴貨勞物棟分陳解讓成膝較柿小質(zhì)單蛇元聞，殃為抓其貼顧話客印節(jié)化省好費(fèi)場(chǎng)用惰。4麻，段存牽貨：輝批爬發(fā)輕商培備示有愧一址定村的尋庫(kù)反存漫，意因希為育他潮們杯比相制衛(wèi)造億商殘近鋪。

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))1羅35繞，蘇融帳資：匯批忽發(fā)浩商闊為鋤其涼顧悔客教提蛇供桂財(cái)久務(wù)贏援滑助斷，宴如擺準(zhǔn)再許紀(jì)賒饅購(gòu)狡等哥，意同適時(shí)憶也棗為碧其維供例應(yīng)抱商鞋提蒙供簡(jiǎn)財(cái)激務(wù)蠻援菜助運(yùn)，祝如洞提充早婆訂織貨紗，極按駝時(shí)費(fèi)付旱款房誠(chéng)等宅。6注，畢承紐奉擔(dān)謝風(fēng)息險(xiǎn)：描批訪發(fā)匹商桑由貢于訊擁心有艷所嚇有羅權(quán)姨而粒承現(xiàn)擔(dān)辣了林的農(nóng)若斬干舊風(fēng)碗險(xiǎn)失，毒同社時(shí)招還議要崗承對(duì)擔(dān)糧由昌于嫩偷覽竊緣瑞、浮危罪險(xiǎn)頑、砍損窯壞掙和內(nèi)過走時(shí)芒被尚棄逝所眾造咳成術(shù)的六損品失世。7餡市斃場(chǎng)推信峰息：殘批受發(fā)缺商友向聾他繼們綠的詞供丹應(yīng)底者萍和聲顧匙客悼關(guān)闊競(jìng)只爭(zhēng)障者皺各輸種碗活億動(dòng)灘、更新泡產(chǎn)螺品賞、能價(jià)咐格激變萍化傲等獻(xiàn)方唐面采的烤情洞報(bào)爪。8賊，拔管免理治服咬務(wù)較和軍建略議：跌批乒發(fā)阻商煙經(jīng)歪常絲式幫逼助熱零娃售寫商事改臺(tái)進(jìn)椅其幫經(jīng)翅營(yíng)減活攀動(dòng)道，續(xù)還魚可圾通踩過傷提也供摔培防訓(xùn)犯和槽技溝術(shù)厘服活務(wù)韻，憐幫估助銷產(chǎn)仰業(yè)摩客續(xù)戶無。

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))1象4批行發(fā)理商犬的隆類柏型類型描述商業(yè)批發(fā)商獨(dú)立所有的商業(yè)企業(yè)，他們買下所經(jīng)銷商品的所有權(quán)，然后出售。在不同的行業(yè)里，其稱呼有所不同。商業(yè)批發(fā)商還可以進(jìn)一步細(xì)分為完全服務(wù)批發(fā)商和有限服務(wù)批發(fā)商。完全服務(wù)批發(fā)商提供全面服務(wù)，包括存貨、推銷隊(duì)伍、顧客信貸、負(fù)責(zé)送貨以及協(xié)助管理等服務(wù)。包括兩種類型：批發(fā)中間商和工業(yè)分銷商。批發(fā)中間商主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)。一般商品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)幾條商品線，而專線經(jīng)營(yíng)批發(fā)商經(jīng)常一條或兩條產(chǎn)品線，但是品種深度較大。專業(yè)批發(fā)商專門經(jīng)營(yíng)一條產(chǎn)品線的某個(gè)部分（例如，健康食品批發(fā)商、海味食品批發(fā)商）。(摟T熄o棄b噸e風(fēng)c瞎o醬n習(xí)t們i地n貨u并e絡(luò)d席)

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))1旗5工業(yè)分銷商指向制造商而不是向零售商銷售的商人批發(fā)商。他們提供若干服務(wù)，如存貨、提供信貸和負(fù)責(zé)送貨等。有限服務(wù)批發(fā)商相對(duì)于完全服務(wù)批發(fā)商而言，他們向其供應(yīng)者和顧客只提供極少的服務(wù)。有限服務(wù)批發(fā)商以下6種類型?，F(xiàn)款交易運(yùn)貨自理批發(fā)商自理批發(fā)商只經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，賣給小型零售商，收取現(xiàn)款，一般不負(fù)責(zé)送貨?？ㄜ嚺l(fā)商主要執(zhí)行銷售和送貨職能。他們經(jīng)營(yíng)一些變質(zhì)的商品（如牛奶、面包和快餐），用卡車將商品送到超級(jí)市場(chǎng)、小雜貨店、醫(yī)院、餐廳、工廠自助食堂和旅館，現(xiàn)貨現(xiàn)賣。直送批發(fā)商專門經(jīng)營(yíng)一些笨重的工業(yè)產(chǎn)品，如煤、木材和重型設(shè)備等。他們不存貨或者不經(jīng)手商品。他們收到訂貨單以后，就找一個(gè)制造商，由制造商按照雙方議定的條件和送貨時(shí)間，直接將商品運(yùn)送給客戶。(猶T窄o精b席e史c肢o閑n壟t票i論n倉(cāng)u塊e延d鉆)

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))1浮6專柜寄售批發(fā)商服務(wù)對(duì)象是雜貨商店和藥品零售商，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)非食品類商品。這些零售商不要訂貨和保留幾百種非食品類商品的陳列。專柜寄售批發(fā)商采取寄售的方法，即他們持有商品的所有權(quán)并只對(duì)已售給消費(fèi)者的商品向零售商開單收款。他們不進(jìn)行什么促銷活動(dòng)，因?yàn)樗麄兘?jīng)營(yíng)的是許多做過大量廣告宣傳的品牌產(chǎn)品。生產(chǎn)合作社為農(nóng)場(chǎng)成員所有，在農(nóng)場(chǎng)集中生產(chǎn)，然后賣給當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)市場(chǎng)。郵購(gòu)批發(fā)商向零售商，工業(yè)用戶、相關(guān)顧客寄送商品目錄，主要有珠寶，化妝品、專門食品和其他一些小商品。他們的主要顧客是邊遠(yuǎn)小地方的商人，不用派推銷員去訪問顧客。經(jīng)紀(jì)人和代理商不擁有商品所有權(quán)并且僅執(zhí)行有限的幾個(gè)功能。他們的主要功能就是促進(jìn)買賣，為此，他們將獲得銷售價(jià)的2％－6％作為傭金。他們一般也專門經(jīng)營(yíng)某條產(chǎn)品線，或者專門為某類顧客服務(wù)。(概T結(jié)o榨b期e中c股o袖n冰t材i發(fā)n稿u監(jiān)e奴d含)

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))1雅7銷售代理商采購(gòu)代理商經(jīng)紀(jì)人代理商制造商代理商被授予契約上規(guī)定的銷售制造商全部產(chǎn)品的權(quán)利。這些制造商不是對(duì)推銷毫無興趣，就是不能勝任此項(xiàng)工作。銷售代理商猶如一個(gè)銷售部門，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格、交易條件等有很大的影響力。一般和買主建有長(zhǎng)期關(guān)系，為其采購(gòu)商品，經(jīng)常為買主收貨、驗(yàn)貨、儲(chǔ)存和送貨。他們知識(shí)豐富，可以向其委托人提供有益的市場(chǎng)情報(bào)，并且為其采購(gòu)到價(jià)格適宜的優(yōu)良商品。主要作用是為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助談判。由委托方付給他們傭金。他們不存貨，不卷入財(cái)務(wù)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。代理商不是代表買方，就是代表賣方，委托關(guān)系比較持久，代理商有以下4種類型。代表兩家或兩家以上產(chǎn)品線互相補(bǔ)充的制造商。他們和各制造商就價(jià)格政策、地區(qū)、訂單處理程序、送貨服務(wù)和商品擔(dān)保，以及傭金標(biāo)準(zhǔn)等方面，訂有書面協(xié)議。他們熟悉每個(gè)制造商的產(chǎn)品線，并且利用自己廣泛的接觸面來推銷制造商的產(chǎn)品。(矮T劫o店b富e雕c耍o眨n齡t副i蠢n筑u礦e初d抄)

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))1警8采購(gòu)辦事處作用與采購(gòu)經(jīng)紀(jì)人和代理商的作用相似，但前者是買方組織的組成部分。許多零售商在大的市場(chǎng)中心，如紐約和芝加哥等地設(shè)立采購(gòu)辦事處。其他批發(fā)商在某些特定的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，可以看到一些特殊的批發(fā)商。包括農(nóng)產(chǎn)品集貨商（購(gòu)買農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品），散裝石油廠和油站（聯(lián)合購(gòu)買油井的石油），拍賣公司（拍賣汽車、設(shè)備等給經(jīng)銷商和其他商人）。銷售分部和營(yíng)業(yè)所制造商為了加強(qiáng)存貨控制，改進(jìn)銷售和促銷工作，經(jīng)常開設(shè)自己的銷售分部和營(yíng)業(yè)所。銷售分部備有存貨，常見于木材、汽車設(shè)備和配件等行業(yè)。營(yíng)業(yè)所不存貨，主要用于織物和小商品行業(yè)。制造商和零售商的分部和營(yíng)業(yè)所不是通過獨(dú)立批發(fā)商，而是賣方或買方自己進(jìn)行的批發(fā)業(yè)務(wù)。它有兩種形式：傭金商取得商品實(shí)體持有權(quán)，并處理商品銷售的代理商。一般與委托人沒有長(zhǎng)期關(guān)系，常從事于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，受托于那些不愿自己出售產(chǎn)品和不屬于生產(chǎn)合作社的農(nóng)場(chǎng)主。(蹦T找o鋪b筍e戰(zhàn)c影o莊n段t剪i童n攔u媽e脂d泊)

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))1澡9批規(guī)發(fā)夜商恥營(yíng)單銷師決春策目捉標(biāo)帳市繁場(chǎng)蠶決歇策批篇發(fā)眾商各應(yīng)閉該哲明盯確用自膊己擱的粥目有標(biāo)離市尋場(chǎng)亞，外而生不腹能盜企施圖棵為萍每科一良個(gè)撓人殘?zhí)岫┝练?wù)秩。產(chǎn)梨品匠品夢(mèng)種甲和筋服龜務(wù)剪決膝策批妙發(fā)候商花的糕“些產(chǎn)脹品雖”服是盡指傲他鉗們御經(jīng)萬營(yíng)泉的核品丹種壞。定鋸價(jià)皂決恥策批膛發(fā)詳商含通稿常永在洞貨爆物弄成晚本梅上導(dǎo)，亦按些傳浮統(tǒng)村的唐比翼率素加他成布，獲比皮如雕說賊2喚0訪％繳，劈燕以毒抵殖補(bǔ)沒自學(xué)己責(zé)的備開都支殺。促運(yùn)銷蔑對(duì)度策批幸發(fā)您商悉主氣要狡依學(xué)賴茂他種們便的昨銷羅售縫員報(bào)以鄰獲為得典促寸銷侍目頑標(biāo)冒。批乞發(fā)評(píng)地桶點(diǎn)晶決設(shè)策在砌過貍?cè)ヅ?，墳批鼓發(fā)垮商搖一隆般餓設(shè)萄在習(xí)租務(wù)金彈低渠廉唇、局征魄稅辭較朋少族的墾地利段滔，汪他棕們菊的上物景質(zhì)線設(shè)予施煮和強(qiáng)辦積公嫩室鳴也針不兇花哭什飼么泡錢網(wǎng)。染批打發(fā)討商爭(zhēng)用飽于創(chuàng)貨色物朗管鹿理粉系匙統(tǒng)訓(xùn)和姨訂鞏單運(yùn)處豬理館系駝統(tǒng)伙的貫手孔段蘋往都往釀落危后骨現(xiàn)策在腫可枕得秀到撥的種技雕術(shù)哥。之今論天噴，遼在夜進(jìn)養(yǎng)取普性灰的萍批怪發(fā)本商粘改辦進(jìn)艇貨網(wǎng)物閣處武理朵過材程蹄和用成巡壽本牲，江開下發(fā)殿自國(guó)動(dòng)硬化撥倉(cāng)咱庫(kù)拖管找理過。

第二節(jié)中間商(一、批發(fā))2分0二頁(yè)、嘆零若售零肚售匆包它括辣在辜商想品船或午服夕務(wù)膚中掌直頌接嚼銷嘗售具給碎最扭終戲消片費(fèi)歪者商以醫(yī)供京其存?zhèn)€每人降非練商拋業(yè)會(huì)性其使均用夢(mèng)過癢程冤中置所德涉裕及遼的階一球切漂活毛動(dòng)（強(qiáng)1身）督零終售寒的足主紹要合類芝型（產(chǎn)2罪）皂零吹售遺商地營(yíng)他銷儲(chǔ)決鋒策（白3潔）桂零賢售摩的螞主員要叫趨戲勢(shì)

第二節(jié)中間商(二、零售)2嚼1（妨1緩）零賣售絡(luò)的伙主語要律類覺型商俱店格零尼售元商：專雷業(yè)休商笨店沿、柱百棋貨答商托店銳、王超巖級(jí)仁市河場(chǎng)泉、豬便廁利立商餓店容、匯折撈扣吳商姥店導(dǎo)、捕廉帽價(jià)變零劫售決商竄、幣超孝級(jí)暢商泄店禿和頸樣臺(tái)品找目樸錄擇陳進(jìn)列浩室狡等配。無冒商歉店笑零圈售客商：直兆接妄攤艷銷突、禽直阻接偶營(yíng)津銷列、甘自俱動(dòng)稍售戀貨亮和中購(gòu)刻物辛服紅務(wù)守。零身售雀組店織：公穿司籮連康鎖弄商泉店菜、躲自災(zāi)愿易連驢鎖粘店廳、進(jìn)零責(zé)售播商耐店方合斧作錯(cuò)組喂織帶、叮消啊費(fèi)獸者柄合下作夫社開、勵(lì)特?fù)碓S順經(jīng)兵營(yíng)武組的織頃和玩商乒業(yè)頭聯(lián)壺合捎大稅公匯司謠。

第二節(jié)中間商(二、零售)2自2商拳店刃零此售斃商滅類亞型類型描述例子專業(yè)商店經(jīng)營(yíng)一條窄產(chǎn)品線，而該產(chǎn)品線所含的花色品種卻較多。專業(yè)商店可按其產(chǎn)品線的窄度再進(jìn)一步分類，如單線生產(chǎn)線、有限生產(chǎn)線和超級(jí)專業(yè)商店服飾商店、運(yùn)動(dòng)用品商店、家具店、花店及書店百貨商店要經(jīng)營(yíng)幾條產(chǎn)品線，通常有服裝、家庭用具和家常用品，每一條線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由一名進(jìn)貨專家或者商品專家管理。西爾斯，薩克斯第五大街，馬歇爾·菲爾德，梅斯，J.C.朋內(nèi)，諾特斯通，布盧明代爾，梅西(菌T乘o效b傾e料c乳o漲n匙t叼i兼n吊u桌e鴿d潑)

第二節(jié)中間商(二、零售)2伏3類型描述例子超級(jí)市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模大、低成本、低毛利、高銷售量、自助服務(wù)式。超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)僅占其銷售額的1％，占其資本凈值的10％。雖然來自于新的創(chuàng)新的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，如超級(jí)商店和折扣商店，超市是零售商店中保持了最頻繁購(gòu)買的商店。大聯(lián)合，克羅格，AP典禮商店便利商店商店相對(duì)較小，位于住宅區(qū)附近，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)快，但是其種類有限。營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，主要滿足顧客的不時(shí)之需，而商品的價(jià)格則相對(duì)高些。7－11，K集團(tuán)，娃娃商店折扣商店出售標(biāo)準(zhǔn)商品，價(jià)格低于一般商店，毛利較少，薄利多銷，銷售量較大。偶然的價(jià)格折扣和臨時(shí)的價(jià)格折扣以及低價(jià)出售廉價(jià)品或劣質(zhì)品都不屬于折扣商店的范疇，真正的折扣商店用低價(jià)定期地銷售其商品，提供最流行的全國(guó)性品牌，而不是下等商品。全部折扣商店：沃爾瑪；特殊品折扣商店：皇冠書店（書籍）、環(huán)路城（電子產(chǎn)品）(哪T腥o糠b螞e知c固o跌n貫t聲i晌n喂u推e總d捷)

第二節(jié)中間商(二、零售)2翅4類型描述例子廉價(jià)零售商購(gòu)買低于固定批發(fā)商價(jià)格的商品并用比零售商更低的價(jià)格賣給消費(fèi)者。傾向于經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量但已變化和不穩(wěn)定的商品，經(jīng)常是過剩的、泛濫的和不規(guī)則的商品。廉價(jià)零售商主要在服裝、服飾品和鞋子上發(fā)動(dòng)大的攻擊。工廠門市部：米卡沙（餐具）；獨(dú)立的廉價(jià)零售商：法林地下商店；倉(cāng)庫(kù)俱樂部（或批發(fā)商俱樂部）：沃爾瑪擁有的山姆俱樂部超級(jí)商店平均面積3.5萬平方英尺，主要滿足消費(fèi)者在日常購(gòu)買的食品和非食品類商品方面的全部需要，通常提供諸如洗衣、干洗、修鞋、支票兌換和付賬等服務(wù)皮特斯馬特（寵物供應(yīng)）；斯特普爾斯（辦公用品）樣品目錄陳列室應(yīng)用于大量可供選擇的毛利高、周轉(zhuǎn)快的有品牌商品的銷售。它們包括珠寶、電動(dòng)工具、照相機(jī)、皮包、小型設(shè)備、玩具和運(yùn)動(dòng)器等服務(wù)商品公司

第二節(jié)中間商(二、零售)2屬5零叛售搶生承命鼓周屑期一杏種獨(dú)零晚售捕商湯店熔類盛型騙在雷某禽個(gè)陽歷烏史乓時(shí)忌期忍出摸現(xiàn)埋，笨經(jīng)編過酬一虜個(gè)葛迅勤速志發(fā)陰展信的叮時(shí)稈期能，旺日子臻障成劃熟透，逐然憶后榨衰溝退熔。新臺(tái)商帖店瓜類樸型牛的痕出此現(xiàn)炕是駝為蔽了財(cái)滿付足香顧論客仁對(duì)聲服守務(wù)東水張平信和認(rèn)具航體懸服因務(wù)照項(xiàng)勸目廉的蘇各臘種粘不華同車的蹈偏角好勸。大弄多掃數(shù)松產(chǎn)倦品隊(duì)種狡類市的介零抗售關(guān)商五可屑在笑下希列鹽4俗種揪服墻務(wù)濾水毅平悔上角定毯位債：自前助刪零遮售玩：償用拐于賣許問多幫零獸售執(zhí)業(yè)澇務(wù)失，短特壯別殃是約方衣便某商袋品珍，蘆某輩種嘉程張度簽上慘也李適貨用討于蔑選敗購(gòu)襯品唐。自括選碑零年售嗽：祥顧陪客拾自呆己丸尋裳找愁所滲需患要占的開商惹品長(zhǎng)，基盡裙管爪他趨們垮可獸以虹要蹄求尿幫罵助躬。有奧限分服清務(wù)值零爆售宮：史提杠供選較去多宰的照銷貸售昨幫交助錘，賀因賀為變這關(guān)些喊商泡店?duì)€經(jīng)港營(yíng)贏的奪選閃購(gòu)集品竄較法多手，姐顧掙客喬需滲要襖較筐多趕的鍬信仇息貝。完伯全隨服槍務(wù)友零粱售賽：巧銷晃售喜人巧員病準(zhǔn)埋備洲在個(gè)尋榴找群―魔―方比桂較缸―紀(jì)―手選鳳擇象過翅程隙的甲每霞一薄環(huán)歸節(jié)課上別都加提制供各幫橋助狐。

第二節(jié)中間商(二、零售)2更6非躁零捷售票商鞋店跨主棒要會(huì)類遼型直接營(yíng)銷起源于郵購(gòu)和目錄營(yíng)銷，但今天還包括了其他能接觸人的形式，如電訊營(yíng)銷，電視直復(fù)營(yíng)銷（家庭購(gòu)買程序和信息商品），以及電子購(gòu)買等直接推銷直接推銷方式始于幾個(gè)世紀(jì)以前，從最初的沿街叫賣發(fā)展而來，現(xiàn)在已成為一個(gè)90億美元的行業(yè)。

直接推銷有3種形式：一對(duì)一推銷：雅芳（個(gè)人化妝品）；一對(duì)多（聚會(huì)）推銷：玫琳凱化妝品公司；多層次（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷：安利類型描述例子家庭購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)和QVC網(wǎng)絡(luò)（電視直復(fù)）；蘭德恩特，（目錄商店）；1－800－花店（電訊營(yíng)銷）(笨T勝o赤b珠e漆c蜘o麥n毫t攔i烏n拋u賠e盲d忽)

第二節(jié)中間商(二、零售)2孝7類型描述例子自動(dòng)售貨用于多種商品，包括帶有很大方便價(jià)值的沖動(dòng)型商品（香煙、軟飲料、糖果、報(bào)紙、熱飲料等）和其他產(chǎn)品（襪子、化妝品、食品快餐、熱湯和食品、紙面簿、唱片集、膠卷、T恤衫、保險(xiǎn)單、鞋油，甚至還有魚餌）。可口可樂售貨機(jī)，《紐約時(shí)報(bào)》新聞盒購(gòu)物服務(wù)一種為特定委托人服務(wù)的無店零售方式。這些委托人通常是一些大型組織如學(xué)校、醫(yī)院、協(xié)會(huì)和政府機(jī)構(gòu)的雇員。委托人有權(quán)向一組選定的零售商購(gòu)買，這些零售商同意給予購(gòu)物服務(wù)組織成員一定的折扣。聯(lián)合購(gòu)物服務(wù)組織（向它的90萬成員提供了按“成本加8％”購(gòu)買商品的機(jī)會(huì)）

第二節(jié)中間商(二、零售)2稻8零鄰售扛組鍵織焦主爺要驢類盞型類型描述例子公司連鎖兩上或兩個(gè)以上的商店同屬一個(gè)所有者所有和管理，經(jīng)銷同樣的商品，有中心采購(gòu)部和商品部，甚至連商店建筑也可以采用統(tǒng)一的基調(diào)。鐵塔唱片，費(fèi)法（鞋），波特利·本（餐具和家庭家具）自愿連鎖店由某個(gè)批發(fā)商發(fā)起，若干零售商參加的組織，從事大規(guī)模購(gòu)買和統(tǒng)一買賣。經(jīng)營(yíng)雜貨的獨(dú)立雜貨商聯(lián)盟（IGA），經(jīng)營(yíng)五金商品的真價(jià)五金公司零售商合作組織由若干零售商組成，它們成立一個(gè)中心采購(gòu)組織，并且聯(lián)合進(jìn)行促銷活動(dòng)。聯(lián)合雜貨商（雜貨）ACE（五金）(累T閉o司b恩e辮c泉o瘋n跳t妥i育n侮u躁e刷d令)

第二節(jié)中間商(二、零售)2方9在本國(guó)的各種當(dāng)?shù)叵M(fèi)者合作社麥當(dāng)勞，地鐵三明治，必勝客，吉飛·盧貝，梅內(nèi)克·穆夫拉斯消費(fèi)者合作社特許經(jīng)營(yíng)組織商業(yè)聯(lián)合大公司指為顧客自己所有的零售公司。這種商店可以把價(jià)格定得低一些，也可以價(jià)格照常，合作社成員則可按其個(gè)人的購(gòu)買量多少分到相應(yīng)的紅利。指特許人（一家制造商、批發(fā)商或服務(wù)組織）和特許經(jīng)營(yíng)人（在特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，購(gòu)買擁有或者經(jīng)營(yíng)其中一個(gè)或幾個(gè)單元的獨(dú)立的生意人）之間的一種契約性聯(lián)合。特許經(jīng)營(yíng)組織通常是以某種獨(dú)一無二的產(chǎn)品、服務(wù)，或者某種經(jīng)營(yíng)方式，或者一個(gè)商標(biāo)，或者一項(xiàng)專得，或者特許人的聲譽(yù)為基礎(chǔ)。由幾種不同的零售業(yè)務(wù)和形式聯(lián)合組成的所有權(quán)集中的松散型公司，組織內(nèi)各零售商的分銷和管理職能實(shí)行若干程度的一體化。F.W.華爾華茲公司，除了經(jīng)營(yíng)綜合商店，還經(jīng)常金尼鞋店

第二節(jié)中間商(二、零售)3煙0（儉2燙）零額售忙商皇營(yíng)飼銷啦決衰策零檢售核商倒需蘇要喚在雙目區(qū)標(biāo)百市訴場(chǎng)蒼、筑產(chǎn)拾品管品遙種舍和崗采糟辦杰、顛服子務(wù)俊以租及己商獎(jiǎng)店共氣儲(chǔ)氛獵、雹定樂價(jià)熱、頑促祝銷撕和竿銷蔥售猴地關(guān)點(diǎn)橡等牧方芝面映進(jìn)你行潑決瀉策目桐標(biāo)量市坦場(chǎng)報(bào)決菌策產(chǎn)吃品掙品錘種德和菠采嶄辦禽決慨策服卻務(wù)習(xí)與獨(dú)商攤店捉氣伐氛活決呢策定形價(jià)仿、筆促濾銷選和壤銷喂售笨地餐點(diǎn)示決啦策

第二節(jié)中間商(二、零售)3低1目叉標(biāo)搬市新場(chǎng)踏決田策零趙售燈商役最株重豎要胃的碑決扎策沒是田確溝定雷目憲標(biāo)臺(tái)市熟場(chǎng)要。當(dāng)臨確件定俱目網(wǎng)標(biāo)焰市鉛場(chǎng)照并晴且證勾許勒爛出焰輪炒廓股時(shí)禁，葵零沃售牧商躺才貝能卻對(duì)設(shè)產(chǎn)璃品效分抬配液、露商觸店保裝饅飾投、暴廣當(dāng)告執(zhí)詞忙和造廣尸告寄媒族體雷、飯價(jià)郵格饑水和平雞等晚作歇出濾一招致川的澇決瞎策商死店米應(yīng)懸面料向級(jí)高赤檔狹、宗中銹檔叮還累是策低喪檔飯顧宏客像？目脅標(biāo)領(lǐng)顧毒客驚需照要貞的悄是據(jù)多歌樣繼化頂、波品州種食分獎(jiǎng)配肯有妥深繪度寫還痛是繪方乏便曉？

第二節(jié)中間商(二、零售)3繩2產(chǎn)站品題品框種粗和境采維辦朗決榴策零執(zhí)售造商篩所狂經(jīng)字營(yíng)綠的針產(chǎn)脊品襪品達(dá)種與必惜須父與趙目病標(biāo)綱市暴場(chǎng)冠可遭能住購(gòu)片買當(dāng)?shù)闹疑讨昶穬|相葬一戒致最。零柏售失商源必塵須太決君定①始產(chǎn)扛品弓品面種鴉組瓶合配的幫寬洗度什（哲窄突或乎寬渾）戒和表深趙度霉〔盡淺冶或難深壓〕逐。②新產(chǎn)素品描質(zhì)榆量靈。③叛產(chǎn)金品減差末異榨化。

第二節(jié)中間商(二、零售)3倚31．合作性廣告，賣方同意支付零售商為推銷賣方產(chǎn)品而花費(fèi)的一部分廣告成本。2．產(chǎn)品轉(zhuǎn)售之前的標(biāo)簽，賣方在每一產(chǎn)品上貼上一張標(biāo)簽，標(biāo)明產(chǎn)品的價(jià)格、廠家、規(guī)格、編號(hào)及顏色，這些標(biāo)簽有助于零售商在產(chǎn)品銷完以后再定購(gòu)該產(chǎn)品。3．無存貨采購(gòu)，賣方保存存貨，一接到通知，即將產(chǎn)品運(yùn)送給零售商。4．自動(dòng)化再定購(gòu)系統(tǒng)，賣方提供各類表格，計(jì)算機(jī)則將零售商對(duì)商品的自動(dòng)化一購(gòu)連接起來。5．提供廣告精品，諸如：有光澤的照片，廣播稿。6．特價(jià)，全店商品大減價(jià)促銷活動(dòng)。7．給零售商以退貨和交換的優(yōu)惠權(quán)利。8．為零售商將商品標(biāo)價(jià)降低而作出的折讓。9．資助店內(nèi)示范。賣給方份用學(xué)于門零罰售植商統(tǒng)的塌營(yíng)街銷卵工抓具

第二節(jié)中間商(二、零售)3擱4零炎售逐商怒還踩必丟須孩決偷定翅向己顧生客陰所消提截供竟的黑服艙務(wù)醋組謙合姑。揚(yáng)服體務(wù)膛組來合貌是勇一帝家贊商確店袖區(qū)懷別乏于揪另沃一堅(jiān)家炮商坊店伍的精主胖要資工揉具鉆之獲一灣。商照店功氣裙氛掀是填商量店獻(xiàn)差毒異征化蒙的念另匆一統(tǒng)個(gè)父要李素蠻。瞧商文店橡氣避氛兼是仿指課商遼店街的習(xí)實(shí)迫體劇布何局左和幼商偶店精給嘩人磚的偶“須印膝象洞”賄。蔥商坦店叢必分須掛精乞心吃構(gòu)俯思聞，間使債其化具誓有誦一傻種犁適刻合麻目槐標(biāo)滑市建場(chǎng)論的次氣驅(qū)氛漸，朗使件顧史客檔樂急于垃購(gòu)天買疤。C旗.敲服逢務(wù)蔽與申商都店買氣牌氛河決能策

第二節(jié)中間商(二、零售)3盒5典病型巧的亂零些售著服藏務(wù)籌組束合售前服務(wù)售后服務(wù)輔助服務(wù)1．接受電話訂貨1．送貨1．兌現(xiàn)支票2．接受郵購(gòu)訂貨2．正規(guī)包扎2．提供一般信息3．廣告3．禮品或包扎3．免費(fèi)停車場(chǎng)4．櫥窗陳列4．商品調(diào)整4．餐廳5．店內(nèi)陳列5．退貨5．修理6．試衣室6．換貨6．內(nèi)部裝飾7．營(yíng)業(yè)時(shí)間7．代客剪裁7．信用交易8．時(shí)裝表演8．代客安裝8．休息室9．舊貨折價(jià)收進(jìn)9．代客刻字9．照看嬰兒服務(wù)

第二節(jié)中間商(二、零售)3瘋6定銹價(jià)鉆、提促袖銷臺(tái)和亡銷替售爭(zhēng)地她點(diǎn)弊決駛策價(jià)危格職決灑策動(dòng)：零幸售往商塔的浮價(jià)同格平是劉一再個(gè)身關(guān)貿(mào)鍵凳的拘定盼位筆因刪素辟，令必晚須崗根秤據(jù)暈?zāi)哭I標(biāo)貼市冤場(chǎng)賭、采產(chǎn)降品送服幫務(wù)山分偏配繩組足合腸和杏競(jìng)境爭(zhēng)奪的墓有模關(guān)碼情披況間來疊加劉以根確最定恥。促沫銷悠決迫策舌：零衛(wèi)售富商囑廣婚泛慎使脖用泊促限銷傲工趨作巴來錦產(chǎn)杰生竟交卻易準(zhǔn)和攻購(gòu)秤買猛。銷蕉售拐地龜點(diǎn)只決蝴策聾：零棟售響商頌店漂的出店偷址姓選源擇符是尺否擋吸辛引竄顧雹客廈的鎮(zhèn)一斥個(gè)事關(guān)尼鍵輕性吵競(jìng)武爭(zhēng)芬要碑素峰。零當(dāng)售私商頸可杯以秒通柱過懶檢朽查岡4城個(gè)葬指和標(biāo)兼，殘?jiān)u木估拿某拾個(gè)俘商狡店息的正銷右售桂效爬益秤：

第二節(jié)中間商(二、零售)3左7（衛(wèi)3辜）零凡售槐業(yè)彼的被發(fā)螺展齡趨揀勢(shì)零粘售務(wù)新蠢形乘式?。簺_新鉛的超零恢售推形木式陪不絡(luò)斷穿涌旬現(xiàn)利，遠(yuǎn)威初脅笨著廊現(xiàn)好有叫的率零未售篇形礦式弄。零蠻售懂生夕命辱周首期與縮仿短邪：職由境于盆變曠革瞞在四加報(bào)速暢，犯所妖以卷新甩的大零技售視形腎式糞的歷生邁命肥周理期敞正薄在忍縮卡短罷。非扔商沃店問零塔售穿：敵電領(lǐng)子籍時(shí)掉代列極齊大毯地候增輪加李了囑非維商潮店累零密售寄的豎機(jī)日會(huì)販。各痛類尾商監(jiān)店釘?shù)母蹈?jìng)墳爭(zhēng)氧加石劇雅：拍當(dāng)鮮前樣在容不潑同者類棟型通商便店撇之墨間賓的得競(jìng)帳爭(zhēng)泛愈店演兄愈砍烈秤。零嚷售腫業(yè)賞兩中極鞏分提化陜：愧由拖于華各版類隙型這商絨店掠之哈間術(shù)的內(nèi)競(jìng)棗爭(zhēng)牽日確益犧加快劇鹿，狐零敬售父商臭在牽其醋所避經(jīng)掙?duì)I截的跳各炎個(gè)夏產(chǎn)揮品歲線西上汪定迅位溫時(shí)排便否出微現(xiàn)欠了懼兩攻極膊化艙的雕情況況瘋。

第二節(jié)中間商(二、零售)3意8巨種型師零晌售料商宜：絲式超修級(jí)罩零復(fù)售敵商翻出鋸現(xiàn)蘇了描。博通搖過吼他榴們析高面級(jí)瓶信塑息怒系草統(tǒng)亦和約購(gòu)昨買案力這，賺這賺些栗巨稿型懲零搬售歌商豆使譜顧剖客禿得膛到刑強(qiáng)瘡有絮力勾的取價(jià)平格留優(yōu)朽惠秀。一邀次好完心全仆全寺部赤購(gòu)蜂物慘的倦定由義蛙在譯改挨變僚：醫(yī)諸櫻如俗西豆?fàn)柛汞徍颓∶吩髦t等戰(zhàn)面知貨門商細(xì)店語過寄去拾珍鴉視內(nèi)它位們狗的案一財(cái)次凈購(gòu)念足認(rèn)的公方藥便茄性魂。垂短直累營(yíng)增銷位系寺統(tǒng)林的陷發(fā)麻展公：蛙營(yíng)慘銷謎渠譜道貞的雅管財(cái)理臉與萍計(jì)催劃仿的搞專裹業(yè)蟲化止程的度做越演來競(jìng)越蓮高鏡。戰(zhàn)蒙略丸組搞合夜方腫法專：哄零婆售已技摸術(shù)用作抱為學(xué)競(jìng)唱爭(zhēng)假手介段無正塑變晴得摘日袋益哪重股要今。大休零除售爬商艦的稀全前球扁擴(kuò)患張匯：纖零染售恐商賤正椅以震其吩獨(dú)叮特蒼的修形惱式日和拉強(qiáng)浴大仔的錯(cuò)品外牌現(xiàn)促著銷討，形日守益尼快吐速嗚地念走嫁向央其叉他上國(guó)籍家篩。零墾售嗽商眉店么成暑為言社快區(qū)棕活鎮(zhèn)動(dòng)揮中破心

第二節(jié)中間商(二、零售)3只9第籌三紐奉節(jié)登分貝銷供渠惠道裹決鏟策(預(yù)C挨h嬌a辟n率n罰e戒l動(dòng)-桌D穗e傅s傻i里g特n蔑D音e動(dòng)c刷i辰s贊i容o必n稍)設(shè)起計(jì)堪一喂個(gè)慚渠哪道肉系剃統(tǒng)息要損求錫建當(dāng)立甲渠撇道券目羊標(biāo)花和臂限雄制遮因崗素去，漂識(shí)返別幸主饑要聾的鈔渠字道富選蛛擇沖方稍案疾，夸和疲對(duì)遵它秋們征作歲出年評(píng)陽價(jià)薄。

第三節(jié)分銷渠道決策()4億0一軍、艇分踩析震顧惱客碎需掏要令的梢服傾務(wù)促產(chǎn)嗎出賴水見平設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道的第一步，是了解在其所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者購(gòu)買什么商品、在什么地方購(gòu)買、為何購(gòu)買、何時(shí)買和如何買，營(yíng)銷人員必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平――即人們?cè)谫?gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)想要和所期望的服務(wù)的類型和水平。

第三節(jié)分銷渠道決策()4戲1批果量硬大袋小槽(恒L廊o肆t糊S偏i盞z恥e階)衰：蓄批底量循是候營(yíng)泛銷劍渠筒道用在饅購(gòu)轉(zhuǎn)買膨過餡程抖中緣瑞提扇供壓給綠顧但客賢的增單冠位條數(shù)剝量遞。等仍候恥時(shí)衫間蓬(倉(cāng)W蒸a滔i插t關(guān)i繭n編g克T靜i比m牌e尊)推：遵渠卡道督的誓顧拴客眉等屢待叮收嘉到活貨巡壽物裂的循平銷均聞時(shí)言間滔，衣顧率客輕一擇般暫喜匆歡泊快標(biāo)速巧交站貨族渠順道位，或快杯速囑服住務(wù)抽要魯求診一鍬個(gè)眠高歷的捎服朝務(wù)灰產(chǎn)苦出梳水糕平帖?？掌蓍g化便廢利躍(筆S殲p浪a斬t緞i嗎a狹l忠C轎o駝n叔v旨e餓n稠i拉e溜n窩c散e振)殼：攻空躲間地便樂利俯是漿營(yíng)葉銷響渠誤道進(jìn)為綠顧伏客付購(gòu)妹買壞產(chǎn)摧品同所鋒提棋供然的差方摘便煮程長(zhǎng)度磚。產(chǎn)腸品役品使種迅(吼P也r午o籮d猜u思c那t鉛V屯a僚r棟i任e鵲t違y長(zhǎng))吧：猴產(chǎn)食品負(fù)品言種許是稱營(yíng)各銷橡渠姓道戴提買供如的湊商移品販花千色教品飛種趕的屠寬汁度聚。瞎一奏般率來照說趁，浪顧航客注喜煌歡沉較打?qū)掃_(dá)的客花綢式叢品冊(cè)種大，準(zhǔn)因褲為叼這皇使混得狀實(shí)顫際照上表滿泰足巷顧星客竄需病要忘的帆機(jī)撇會(huì)費(fèi)更族多渾。服搞務(wù)灰支暖持握(趨S貨e廢r滔v賄i劑c逢e冬B勉a調(diào)c哭k耽u默p攜)待：給服朝務(wù)碰支艷持硬是植渠障道烈提央供層的獅附牛加踐的拐服旗務(wù)宿（沾信怨貸棵、住交鞋貨淡、掏安浪裝恒、榨修聾理的）火、躍服既務(wù)扇支迅持彩越肺強(qiáng)漿，贏渠捎道四提覆供蓄的葵服責(zé)務(wù)恩工外作呢越湖多葛。渠侍道園可漠提敗供維5穗種牢服拒務(wù)矮產(chǎn)石出穩(wěn)：

第三節(jié)分銷渠道決策()4夢(mèng)2二鑼、飲建蒙立咱設(shè)勝計(jì)偽渠厲道艱的彎目圾標(biāo)有效的渠道計(jì)劃工作首先要決定達(dá)到什么目標(biāo)，進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)，目標(biāo)包括預(yù)期要達(dá)到的顧客服務(wù)水平以及中間機(jī)構(gòu)應(yīng)該發(fā)揮的功能等等。

第三節(jié)分銷渠道決策()4至3易厚腐斃商犬品腔要申求學(xué)較給直灶接茂的際營(yíng)淋銷散，敘因顏為悅拖河延承和幟重伙復(fù)索搬型運(yùn)惜會(huì)雞造猶成層損畏失兼。體罷積塔龐江大皺的囑產(chǎn)曾品唉，攜要襲求顏采眾用否運(yùn)港輸脫距先離魂最錫短摩，奏在葛產(chǎn)找品貧從港生韻產(chǎn)桃者懸向怪消悟費(fèi)叫者搖移沈動(dòng)紅的憐過打程牙中園搬晝運(yùn)需次釋數(shù)仇最催少杏的備渠疏道紐奉布闊局尊。非頃標(biāo)山準(zhǔn)示化脂產(chǎn)隸品堆，訓(xùn)則哭由研公禾司析銷勞售撞代野表初直所接莖銷傾售陵，訂因劃為倒中股間井商躲缺曉乏爪必付要損的揪知播識(shí)姿。需神要匪安歇裝患或何長(zhǎng)使期如服餡務(wù)毛的賊產(chǎn)駁品連通看常狹也受由哈公息司毫或槽者逼獨(dú)勉家協(xié)代堤理敏商生經(jīng)揉銷諸。單咳位晚價(jià)懷值洽高猴的巾產(chǎn)怨品川一法般界由蛋公去司久推約銷闊員題銷怨售誘，莖很沈少盾通徐過傳中佛間糟機(jī)梢構(gòu)庭。渠在道缸目誘標(biāo)托因棄產(chǎn)蓬品豪特短性王不伍同寶而怖不丹同

第三節(jié)分銷渠道決策()4楚4設(shè)輕計(jì)各渠題道范的鑰一假般逗要鏡求渠唉道孕設(shè)都計(jì)刷應(yīng)年反遵映孩不觸同有類全型蝴的嚷中哄間怖機(jī)增構(gòu)建在庭執(zhí)輛行榴各貨種差任庫(kù)務(wù)課時(shí)晴的簡(jiǎn)優(yōu)陷勢(shì)違和紹劣碌勢(shì)扭。渠概道壞設(shè)疾計(jì)費(fèi)還愈受升到缺競(jìng)知爭(zhēng)向者喪使政用夕的密渠字道念的槽制疲約槽。渠暖道趨設(shè)督計(jì)悟必?cái)n須菜適夏應(yīng)先大迷環(huán)鞏境合。朋當(dāng)賴經(jīng)仇濟(jì)常不狼景滾氣己時(shí)療，珍生醫(yī)產(chǎn)胞者?？偯C是采要消求拉以挪最白經(jīng)碎濟(jì)俯的帖方挖法星將撈其享產(chǎn)啄品旦推坊入磁市門場(chǎng)護(hù)。莖這督就惕意屑味種著狐利長(zhǎng)用賓較闖短萬的玩渠屠道杯，物取慮消荒一狀些請(qǐng)非稈根吐本刊性悄的侵服鋪務(wù)漏―飾因啞為紛這蠅些脾服晴務(wù)典會(huì)屈提已高冰產(chǎn)遲品諒的唱最價(jià)終膏價(jià)泳格艱。培法債律風(fēng)規(guī)職定師和羽限噴制兵也喝將勇影院響零渠件道陷設(shè)佳計(jì)騾。

第三節(jié)分銷渠道決策()4叛5三惠、砍識(shí)販別而渠微道顆選聞?chuàng)駛兎禁惏盖?gòu)道深方獸案城的丸選榜擇雁由穗3徹方混面某的烘要嘩素運(yùn)確芽定線：商允業(yè)攔中換間歡機(jī)郊構(gòu)堅(jiān)的動(dòng)類疏型商退業(yè)縮慧中瓶間片機(jī)持構(gòu)口的閉數(shù)慨目每鍬個(gè)羞渠投道裝成乞員此的汗條源件等及口其努相勉互丈責(zé)獄任

第三節(jié)分銷渠道決策()4譜6商耀業(yè)滴中臨間偷機(jī)葉構(gòu)遣的蠅類史型使扇用壁中雙間舅機(jī)目構(gòu)待的鞋何總種刮類慢型古取綢決克于詳目規(guī)標(biāo)腎市宵場(chǎng)鋸的化服由務(wù)驅(qū)產(chǎn)純出披要荒求膜和唉渠啦道耽交聾易豎成鐘本滋。辜公愛司憐必新須槐挑異選崇出利能句促葉進(jìn)德其作長(zhǎng)孟期貌利點(diǎn)潤(rùn)忌的拐渠舍道盜類拿型示。

第三節(jié)分銷渠道決策()4狗7中婚間橫機(jī)并構(gòu)束的桿類腐型經(jīng)紀(jì)人一個(gè)中間機(jī)構(gòu)，其工作是把買賣雙方匯集在一起，它沒有存貨，但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。服務(wù)商一個(gè)中間機(jī)構(gòu)，它參與分銷過程，但不擁有商品所有權(quán)，也不談判采購(gòu)或銷售。制造商代表一個(gè)公司，它代表幾家制造商并銷售商品。它受數(shù)個(gè)公司雇用，代替或增強(qiáng)它們的內(nèi)部銷售力量。經(jīng)銷商一個(gè)中間機(jī)構(gòu)，它購(gòu)買商品，取得所有權(quán)并出售。零售商一個(gè)商業(yè)企業(yè)，它直接向自用和不是商業(yè)用途的最終消費(fèi)者出售商品或服務(wù)?！蹭N售〕代理商一個(gè)中間機(jī)構(gòu)，它為顧客尋找對(duì)象和談判，維護(hù)生產(chǎn)商的利益，但對(duì)商品沒有所有權(quán)。銷售隊(duì)伍直接受公司雇用的一群?jiǎn)T工，根據(jù)公司要求出售產(chǎn)品和服務(wù)。批發(fā)商〔分銷商〕一個(gè)商業(yè)企業(yè)，它為了再出售或商業(yè)用途而出售商品或服務(wù)。

第三節(jié)分銷渠道決策()4砌8中弱間辛機(jī)滿構(gòu)甘的犧數(shù)獸目公深司粱必術(shù)須辛決寇定電每常個(gè)講渠踢道吧層胃次璃使洽用絡(luò)多增少水中你間海商醫(yī)。專遙營(yíng)貍性紹分并銷處(斥e貼x探c雀l態(tài)u岸s角i煙v糟e障d饒i司s紋t忘r附i淚b勿u插t鈴i址o準(zhǔn)n捆)專殿營(yíng)插性充分辰銷莖是摩嚴(yán)欣格次地烤限病制蕉經(jīng)粱營(yíng)客本既公澤司袖產(chǎn)偽品巖或池服間務(wù)好的倉(cāng)中扭間返商拍數(shù)嫩目妄。誼它獨(dú)適秒用扯生程產(chǎn)托商燭想逐對(duì)翅再繩售策商蜜實(shí)肅行神大冊(cè)量蘭的銀服艘務(wù)稀水糞平評(píng)和巷服件務(wù)鋤售市點(diǎn)林的籍控己制幕。既一蔽般蔑來魚說棕，晚專調(diào)營(yíng)乓性妹的畢再植售解商影同艇意粱不到再誕經(jīng)替營(yíng)盜競(jìng)漢爭(zhēng)縮慧品脈牌遲。選當(dāng)擇鮮性半分肯銷腹(殼s困e鍵l情e蛛c洋t油i棋v腔e稼d哥i凈s襖t蠶r前i男b驅(qū)u民t貸i掛o滲n塑)選飲擇妖性月分律銷恩利鹿用淺一澤家亡以另上絹，遲但傳又微不突是旺讓貓所培有養(yǎng)愿創(chuàng)意貪經(jīng)毒銷桑的焦中將間賊機(jī)我構(gòu)鹿都捎來哄經(jīng)擔(dān)營(yíng)班某階一懲種吐特皂定犯產(chǎn)纖品咸。疾一旁些焦已區(qū)建康立鞭信代譽(yù)詢的撕公序司針，并或柱者遺一蓄些毀新憤公頌司勞，辮都嚼利咬用誰選割擇覺性塔分召銷漢來杯吸液引這經(jīng)兵銷總商芬。愁選前擇泰性泥分察銷裝能姑使興生純產(chǎn)查者抽獲宋得墓足替夠松的遮市妨場(chǎng)衰覆碰蓋貢面砌，乓與器密膨集鋼性糊分蜂銷藏相叨比好有虧較壤大浮的杏控摔制析力勢(shì)和艱較掠低卷的絞成鵝本沖。密正集匠性金分喜銷聞(延e挎x車t秩e幅n杜s塊i岔v眉e赴d贊i腦s海t陰r旺i喜b遲u宴t巡壽i濱o激n躁)密正集透性胳分乞銷洲的量特聯(lián)點(diǎn)拐是俊盡辭可疲能夾多現(xiàn)地原使壟用唉商恐店構(gòu)銷旺售宅商疏品勿或娛勞稼務(wù)廚。脂當(dāng)糠消諷費(fèi)咬者住要蘇求郊在燃當(dāng)形地旁能輛大薯量拐、出方絮便堅(jiān)地積購(gòu)魔買胳時(shí)霸，牢密確集多性機(jī)分捏銷牢就約至鋒關(guān)公重炎要女。

第三節(jié)分銷渠道決策()4坊9渠磚道識(shí)成樹員良的右義麥務(wù)帖條件款原和獲責(zé)薄任生氧產(chǎn)盟者震必遍須喘確蛇定娛渠釋道信成巖員疊的凈義寨務(wù)震條林款框和供責(zé)乳任諒。價(jià)也格蘆政浸策農(nóng)(韻p喬r續(xù)i館c活e啄p吳o逗l跪i印c甘y幫)要薄求銀生浙產(chǎn)熟者使制嘉訂北價(jià)某目狐表鈔和遵折區(qū)扣山細(xì)廟目然單臺(tái)。撞生輔產(chǎn)閃者蘭必?fù)雾殗?yán)確妖信鍵這迎些喂是池公僻平泰的倚和呆足蘋夠注的堆。銷處售烏條接件涂(好c惡o程n蛾d楊i勿t下i斃o紛n袖o緩f蛾s蜻a邀l荒e毒)是劉指敲付融款趨條墊件帽和面生擠產(chǎn)貪者坑的儲(chǔ)擔(dān)尼保納。肆大構(gòu)多榴數(shù)潮生應(yīng)產(chǎn)千者捉對(duì)枕于飼付火款饑較碼早緒的焰分越銷役商架給款予森現(xiàn)跪金侮折徐扣膜。蘿生卡產(chǎn)休者刷也門可抖以儲(chǔ)向升分淡銷育商短提連供睬有龜關(guān)撇商怖品鋼質(zhì)適量竊不棍好置或鄙價(jià)姑格掉下劈燕跌檢等閉方蠻面南的手擔(dān)極保智。克有油關(guān)芬價(jià)痰格圾下格跌驕所絲式作捐出已的尚擔(dān)嫩保櫻能較吸醬引顫分旅銷果商詞購(gòu)朋買題較愧大勻數(shù)牌量煩的映商荒品拔。分塔銷羊商壤的悼地襯區(qū)要權(quán)躺利灶(貞d倡i吧s某t般r膀i街b鵲u熄t閣o蘿r庸s唱”墨t耳e蒜r鉤r扶i崗t薪o裝r巴i榨a常l秘r偷i息g早h款t刷s梳)，得分驗(yàn)銷耳商舉需管要賭知答道嘆生愛產(chǎn)傷者拜打憐算鞋在者哪盆些滾地贊區(qū)袖給塵予搶其綱他廣分想銷毅商甩以觸特澡許封權(quán)恒。對(duì)臘于稠相指互饅服蜜務(wù)哥和汁責(zé)坡任潮(績(jī)m片u鴿t笛u神a勝l胳s型e丹r刮v損i釀c擠e櫻s云a薯n英d元r辱e建s絕p輸o這n圣s今i剖b盼i解l悉i濫t區(qū)i騎e災(zāi)s魚)，哄必斑須快十磚分吼謹(jǐn)脹慎燃地劇確扭定色，快尤位其角是雄在靈采滋用發(fā)特警許虧代抱營(yíng)穿和爸獨(dú)攪家縣代略理杠等之渠鼓道上形竭式際時(shí)秀。

第三節(jié)分銷渠道決策()5隨0經(jīng)墳濟(jì)撇準(zhǔn)鴨則影(劫e霜c惰o盛n俊o名m瞎i稅c樸c室r雹i撞t方e濁r此i氏a餐)殲每撿一灘種左渠蟻道錦方悄案萄都各將煉產(chǎn)勞生簡(jiǎn)不疲同喝水歪平前的唯銷刊售簡(jiǎn)和異成愿本角?？亓w制腔準(zhǔn)規(guī)則椅(弓c截o賽n躍t被r堅(jiān)o倡l舌c思r跟i組t駱e佳r伶i丘a子)評(píng)瘦價(jià)醫(yī)必餅須性要黑考久慮部渠裙道漫的屑控啊制靈問尸題結(jié)。扁如禾使貍用束銷尋售溝代誓理油商濫意錄味趟著翼會(huì)暈產(chǎn)轟生現(xiàn)更艦多迎有動(dòng)關(guān)閃控踢制壩的毀問疾題熱。適冤應(yīng)叉性睡準(zhǔn)煌則掠(險(xiǎn)a襖d奶a張p碰t涉i當(dāng)v濫e放c惜r粉i醋t氧e離r厭i撲a賤)雖罷然城渠汗道渴成激員史互到相抵之座間慚在點(diǎn)一必個(gè)沫特輪定仔的調(diào)時(shí)間期抵內(nèi)暑有聰某染種芳程老度袖的奪承巡壽偌做。月但叛這哄種溜承鑄偌盤往愧往論會(huì)使影祖響逢制碼造舊商紡的椅應(yīng)妥變異能虎力賽。閑因驚此她，氣在遷迅夾速李變仗化暖的往市拐?qǐng)霪徤涎?，散生販產(chǎn)忌商晶需行要隔尋宰求貧能珠獲伍得償最揚(yáng)大煙控辨制償?shù)奶矍璧梨?zhèn)結(jié)鍛構(gòu)規(guī)和尋政嗽策摩，疏以鉤適抽應(yīng)款不捐斷衰變艘化筐的火營(yíng)歷銷鮮戰(zhàn)珠略圈。四滑、屢對(duì)員渠費(fèi)道未方宏案削進(jìn)察行報(bào)評(píng)暫估

第三節(jié)分銷渠道決策()5萬1

關(guān)于選擇公司推銷隊(duì)伍和制造廠商銷售代理商的損益臨界成本圖制造廠商銷售代理商公司推銷隊(duì)伍銷售成本（美元）銷售水平（美元）S

第三節(jié)分銷渠道決策()5五2第養(yǎng)四咸節(jié)荷渠獵道牌管淘理拒決恒策c州h乎a氏n只n農(nóng)e粉l帝-混M凈a學(xué)n因a協(xié)g獲e贈(zèng)m仗e點(diǎn)n痛t禾D惑e趨c皆i葡s旋i檔o古n選暴擇焰渠階道俊成低員育(響S撞e居l席e售c竭t妄i咸n控g目C娛h軟a宗n發(fā)n繁e熔l擋M崇e扶m研b笛e哀r霜s淚)激啄勵(lì)碌渠誤道確成建員格(肢M劉o矩t芒i塘v示a眼t街i尼n膝g跳C為h雷a苦n路n卡e移l鈴M海e暗m個(gè)b爆e例r里s專)評(píng)誼價(jià)準(zhǔn)渠蜂道女成然員久(述E準(zhǔn)v嚷a般l缸u(yù)撓a副t講i態(tài)n剩g恢C型h民a舊n色n批e除l帥