企業(yè)營銷隊(duì)伍執(zhí)行力的培養(yǎng)與管理

營銷隊(duì)伍執(zhí)行力的培養(yǎng)與管理企業(yè)組織必需在競(jìng)爭中生存、進(jìn)化，形成關(guān)注競(jìng)爭、參與競(jìng)爭、贏得競(jìng)爭的習(xí)性。只有在激烈的競(jìng)爭中，組織的成員才會(huì)被激勵(lì)；組織的力量才會(huì)被需要；所有的資源才會(huì)被整合。只有在贏得競(jìng)爭的過程中，組織才會(huì)具備內(nèi)生經(jīng)驗(yàn)與智慧的能力。矛蓬盾皂的斯焦擁點(diǎn)職礙業(yè)湖化下要搖求絞高星，究職碎業(yè)仙化身氛勸圍度淡胃-外-勺-葵-眾企資業(yè)洽感轎到稿人喬材饞匱甘乏贈(zèng)，袍人從材蚊感班到睛無井法娛施歉展市潤場(chǎng)堤變另化縫加兩快乳，然企腎業(yè)危響俱應(yīng)邀速揚(yáng)度客減雀慢霜-鋼-魚-箱-努專鈔業(yè)歇人狼員默缺夫乏瓣實(shí)孤戰(zhàn)賀感隨覺蘋，劫實(shí)壁戰(zhàn)穗人黎員勾缺彎乏返專穴業(yè)疲知貢識(shí)組織織岡分罩工貢越膊來瞞越選細(xì)盼，仇整悉體沫效待率奶越絞來綢越唐低砌-沫-含-坡-洋外亭部趙壓味力踐越盒大黑，汁內(nèi)樂部段摩貼擦吊越棍多什探么旬是獵管脆理汽？管梁理本是-雞-多-詢-搏《祥A付管描理粗模慶式庭》管奔理者t怖o往e留x嗽e捐c跳u拐t癥e=磚追揉求亭效仔率蛇t拌o趁e肚f敗f語e較c亭t誰族是脂管轟理點(diǎn)者企？管糾理謀者陡：指摔那訴些驢必魚須般在聚工吩作勿中逢運(yùn)煎用騾自存己勁的療職劇位標(biāo)和版知雁識(shí)硬，糞作陸出呀影嘗響鄭整猴體弟行跑為防和切成響果屠的趴決散策屢的激知研識(shí)溪工伴作撒者教，碑經(jīng)啦理歌人賓員奴和需專嗎業(yè)孩人虹員激。-死-態(tài)-女-射《涌有馳效碑的英管毅理避者營》過蹦去標(biāo)，倡各箭級(jí)膨主受管役才磨是糊管倡理和者僅。今棕天猜，器知拐識(shí)謀化暖的照大軟組夫織籠已壞經(jīng)六成垂為子了題社迅會(huì)和的游重尊心宰。州現(xiàn)擱代要社黨會(huì)們是訊一偷個(gè)綿由慣許爺多深組屆織病化惜的羊機(jī)微構(gòu)享形銜成拳的就社氧會(huì)僑，綠在加其惰中奸的默每體一鹿個(gè)陪組限織享化協(xié)的躺機(jī)分構(gòu)門里龜，質(zhì)重桿心兼已喬由邊過致去魂的遵體硬力怪工借作湖轉(zhuǎn)扒向跑了拳知諷識(shí)大工斗作智。因隱為劫基乎于頌知凡識(shí)喇權(quán)具力紀(jì)所福作第的嫌決村策清，酒與夠高現(xiàn)階同層砌管蘋理贈(zèng)人擠所侮作梁的受決躁策唱具轟有吃相揪同初的難性傳質(zhì)示，撥最棄基存層加的槍人當(dāng)員季工潑作近性傭質(zhì)糖與種企蠅業(yè)蓋機(jī)直構(gòu)捷的撒董悟事功長劫或術(shù)政工府你部界門唱的腦行遲政茫長遠(yuǎn)官紹的敵工仇作寇性爺質(zhì)襯是例相桌同纖的短，頂都稻是珠旅闖行連管越理躲的龍主額要己職耍能魯-座-犧-膀-鐮在招各王自浪的炒天眼地窗里榜，約他糞就煩是滴管蓋理禍者垃！靠所四以淋，絮現(xiàn)漁代徹組敘織儲(chǔ)中云，蛇非奧主綁管蘋人封員清也鐵成器為駛管艇理冰者他。賢他漏必蛛須它思思考爪通巖過虎有系歪統(tǒng)塊地、安勤額勉宵的律工清作氏，薯發(fā)簡揮陶效蜻益助！對(duì)士系施統(tǒng)壓的破認(rèn)窄識(shí)系忌統(tǒng)西：納就吵是梨同暑一蓮事叫物速按一荷定丙的硬關(guān)圣系組霜成建的整憑體。深呀度名營功銷億強(qiáng)理調(diào)已“憑有黃組肝織命的視努臂力圾”既和籮“工系留統(tǒng)瘡的田支湖持夏”肥。以逮期全實(shí)擾現(xiàn)犯“乎專仔家攤銷席售綿”活“看銷圓售灣專非家落”“勢(shì)專月家因服工務(wù)補(bǔ)”拍“脂服鏟務(wù)延專腿家季”我瓜們?cè)硎呛缫优嘈l(wèi)養(yǎng)系植統(tǒng)園思商考的齡能具力鳥，融使伏組仰織靠和雜組恒織繭中掩的擦個(gè)具人判處停于政戰(zhàn)晴略眠狀艦態(tài)始。廢不點(diǎn)靠肅直擋覺糞來財(cái)做枝事刊。臥我誕們兔要寨懂奸得歇企破業(yè)波從呢何漢開齡始康思炭考錯(cuò)，貸如帖何半獲伸得肺系報(bào)統(tǒng)眉效侍率蛾。飲找墻到判企淹業(yè)爐的豪利浸潤劣區(qū)塞。獲迫取獵長緒期澡效呼益量捕的個(gè)增熱加生宇產(chǎn)量力昌增酒加市綿場(chǎng)渡擴(kuò)幼張市輔場(chǎng)診滲墊透降跌低炕費(fèi)擇用改致善此市釀場(chǎng)鈔組勻合改善銷售組合進(jìn)入新領(lǐng)域增加使用率贏得競(jìng)爭客戶生產(chǎn)方面營銷方面銷售隊(duì)伍效率銷售力量配置轉(zhuǎn)維變役非型使南用責(zé)者管泰理嘗者刷的苗現(xiàn)孕實(shí)一軍方量面屢要乓求嘩他微們業(yè)具逝有處有疼效貢性察，一輸方余面主又缸使韻他幸們菜極滿難中達(dá)卸成壘有嫁效墾性站！時(shí)廢間券被成別砍人露占豆用矮的韻傾斜向問性追。被制迫撤忙益于懇日土常莊作姻業(yè)竹。當(dāng)權(quán)別泊人杠能語夠核動(dòng)礎(chǔ)用刊他錯(cuò)的烈貢議獻(xiàn)記時(shí)咸，縮慧他疫才趣能歸有狡效皇。管刪理象者積只層認(rèn)略識(shí)積自眾己成的檔“洽內(nèi)查部故”歸，棍將改自做己淚組飽織化的姜相終關(guān)不標(biāo)善準(zhǔn)內(nèi)強(qiáng)鐮加知于哭現(xiàn)忘實(shí)河之家上念的另外買界跨。因議為途組歉織慣中暈存詢?cè)谟⑦@非四父類奮非框本煙人煩動(dòng)躍能尖控筋制剖的媽情儉況坑，閃管顆理么者綿不虎可目避曠免治地箏與賓現(xiàn)康實(shí)羊情再?zèng)r惠“肝合幫作地”復(fù)，靈每傷一器類攀情熟況冠都回在卵迫盾使朗他尼走肺向禿無寸效早和窄無隔結(jié)污果筆。學(xué)跨會(huì)巖做憶有蜻效明的簽管清理戶者有留效麗性烏包防括攜什陵麼忽？（增有火效顛性帶的勞要外素?cái)[）知皇道抄時(shí)旺間汽花改在德什悼么灶地替方趴，蟻管頌理均時(shí)鑰間乳。致阻力柴于越對(duì)屑外賤界蟻的筐貢白獻(xiàn)畢—抓—委不晴是寇為板工鹽作線而橋努棗力闖，般而俘是偉為浸成饒果貼努篩力車。重談視薦發(fā)潔揮兵每蟻個(gè)虧人掛的捕長餓處每。集織中補(bǔ)精建力墓于吼少膊數(shù)亂主芹要蛙領(lǐng)腦域新。作琴出蟲有假效針的鋪決難策鍬。我之們海能饒學(xué)蛛什惹么遇？一象套底判摟斷撞標(biāo)添準(zhǔn)命。賠使膊他善能溉夠星針毫對(duì)甚真妻正擴(kuò)主本要露的蛇事眠去啟做暗，帆即嗚針初對(duì)島能跪作怕出縱貢皺獻(xiàn)剖的敏事牙、摸有俘成麥果郊的需事陽去龜做島。日軟常吧事丑務(wù)初只艙是吼表括面音現(xiàn)淺象努，抄不捆會(huì)嬸告慨訴重他在哪幫些骨事眾務(wù)島是庫重膊要南的拒和她其命相塘關(guān)掃性憐怎版樣決！組而織古是尾一紗個(gè)朝能劈燕使菊別撈人蹲的韻力經(jīng)量愧得搭到演倍泡增傭的間工環(huán)具跪。道所因以歐，國管刻理邀者繞不免是兄“朋管慶理下”廉直來接撒控紗制爸的部焰下而虜是判與粉之端相錢關(guān)親的誰人容、重事丑，腦對(duì)縮慧他許們嘗以胸及臘他河們脈的屑工蹤蝶作幟提牧供掠有常價(jià)支值班的餡貢罪獻(xiàn)賴，鳴從燥而康使狠自搏己背和特別騰人扇都?jí)巫冋俚酶烙袃?nèi)效艘。學(xué)捎習(xí)殲的普方碧法鄉(xiāng)豐是塑什吩么桐？掌遼握當(dāng)概雨念反圾復(fù)否作車基白本捎訓(xùn)喊練內(nèi)漠心地世晴界濟(jì)清奴晰捧，外蘋部田世傾界越順側(cè)暢第振四顫部田分培執(zhí)紀(jì)行鎮(zhèn)要膊點(diǎn)信說抹明一幼、舌工集作唉習(xí)峰慣挺的啟養(yǎng)司成二呀、孤系洲統(tǒng)墻的秒支減撐三坡、孔掌云握潮終粒端四宣、疼經(jīng)睛銷夠商悶協(xié)萍同五最、訊搭軋建差深這度您分待銷污體返系養(yǎng)扯成非的框習(xí)疲慣營：1你、歌銷委售語人習(xí)員傷變攪成膏了赤銷董售國機(jī)拋器幣。2丟、恨承揮受賺任出務(wù)得壓低力四和律心持理定壓牧力幕。3歲、渠習(xí)寬以紅為繼常轎，讓麻淘木丟、鋤茫錢然寨。4偽、脖只父會(huì)笛降廊價(jià)谷或射賣戲暢夾銷床品涂。5黎、冶“同要根管背理淹還冒是糠要電銷統(tǒng)量芽？著！秋”《抱翼團(tuán)蘿打忙天忘下諷》融-跑-捎-鼻-枝美甘國姜施致樂逮公聾司盯團(tuán)茂隊(duì)倉精搜神丑創(chuàng)見造助的亮奇濾跡筍中箏法榨蘭羨克·潮派族斯盟特構(gòu)指幟出團(tuán)禍隊(duì)哨常棄有奔的走病：沒酒有養(yǎng)遠(yuǎn)哪景我鞠做陵不貝到工孤作合情金緒佛不辭高發(fā)瘋牢笛騷抱耍怨用指懷責(zé)歸拔罪弓于臭外主水管脈常丈犯頁的佳錯(cuò)：領(lǐng)彼導(dǎo)盾多緩于常輔乖導(dǎo)權(quán)邀力爛大存于助權(quán)侍威集悅權(quán)肚多濁于汗授哥權(quán)獎(jiǎng)彼勵(lì)弄多柄于刪激霧勵(lì)命金令澤多舌于箭啟然發(fā)任奧務(wù)塞多皂于最支積持個(gè)案體征利骨益黑高祥于引集蟻體智利蔥益任市命癢多件于獸晉幟升習(xí)咳慣泉的榨養(yǎng)截成蘆（顆1踢）關(guān)矛注健市猶場(chǎng)勉與絡(luò)競(jìng)矩爭詢。把膀握儲(chǔ)進(jìn)河貨敲、涂出仍貨宵、種存賤貨起、勻回研款大、叉費(fèi)濁用嚴(yán)。傳職遞值一背手濾信躁息遮。深刻化鞏與落終息端叔的守關(guān)珍系錄。?。ㄓ☆櫲珕柧嗍襟w服宿務(wù)赴）養(yǎng)相成梨思禾考事的練習(xí)止慣咽。時(shí)稈間融管男理憶、熟計(jì)籃劃必管增理錯(cuò)、視表膜報(bào)掛管剖理遣。習(xí)表慣丸的跟養(yǎng)壞成家（老2嶺）理爆解蔑組伯織備的漏職擾能畏，領(lǐng)明綁確悄自光己口在襯組戒織裂中抬的碰責(zé)支任攪和案作縱用兄。調(diào)革和違整瞇體酸利絹益挖與截個(gè)東體登利義益稠。指冷標(biāo)交和豎目棚標(biāo)倆的刷差撞距衛(wèi)。工配作欲內(nèi)璃容擴(kuò)與兔目把標(biāo)幕一亦致墨性倚的同差她距洪。出蓄門漠帶椅一黃個(gè)榮方綁案回崗來釀帶辭一狹個(gè)蜓報(bào)平告系指統(tǒng)艇的艷支灶撐耐（鹽1泡）組煌織問設(shè)浙計(jì)銷騎售咐組閣織還的抹五與大答職所能逼：把隔握維市輝場(chǎng)構(gòu)的波職陽能舒。接艇近膠市刷場(chǎng)挽的質(zhì)職紀(jì)能緊。影河響燈市德場(chǎng)治的晶職給能絕。滲襯透而市稀場(chǎng)不的利職矛能禽。維航持子市篩場(chǎng)槽的疾職焰能清。系唯統(tǒng)詞的融支拐撐胡（紙2炒）銷色售尋組貿(mào)織摟的喚四月條船主距線壇：情萌報(bào)課體丟系傳該播膝體婦系服融務(wù)水支扣撐隆體隙系督錄導(dǎo)婆制覽度系鄭統(tǒng)判的陜支狼撐什（父3俯）系編統(tǒng)澡作匠用把歲握槐各勾聯(lián)缺系皇環(huán)解節(jié)多，檢統(tǒng)怖籌茅全境局灑。目《下工濱作館流膏程想》界捷定萬職根責(zé)歉，荒提認(rèn)供蒜組剝織砌保窗證科。憲《繪組蘋織后手皇冊(cè)虹》共緩?fù)覟橘|(zhì)最戰(zhàn)終舊成含果跨承桐擔(dān)華責(zé)也任漆。系晉統(tǒng)分的括支污撐銜（割4嬸）3薯.覽集維中孫資達(dá)源乳的快原朵則邊俱際印收患益艇率伶的幣概杜念描：沉每燃增母加促一炎個(gè)是單笛位靠的拳投艙入羅與犯增莫加剛的慎收澡益拉之谷比躍，器如紛大頸于粉1攝，唇應(yīng)姿該尚繼佩續(xù)為投側(cè)入燃威點(diǎn)墓思訂考達(dá)：越勺省帽錢扛越林好陣嗎譜？鞭傲打醋快薄馬蒸與睛價(jià)府值擔(dān)的飼認(rèn)士定系席統(tǒng)置的范支失撐懸（葵5援）關(guān)孫鍵榜點(diǎn)亦：資響源劫支疲撐培爸訓(xùn)蜂支膚撐服已務(wù)壁支聚撐搭蛇建仍深螞度象分吼銷頑體仁系獨(dú)粥具蛇風(fēng)改格紙的壇銷浪售形促跪進(jìn)按。為彩客澡戶教創(chuàng)衛(wèi)造彼價(jià)伙值撿。進(jìn)套入選有位續(xù)庭經(jīng)神營牌的赤管樸理倒?fàn)顒艖B(tài)琴。管懂理騎能乘力棉的辮提榴升時(shí)罩間時(shí)漸間駝對(duì)孝于醒每您個(gè)面人術(shù)來?xiàng)钫f芝都源是足一圖樣川的帝。時(shí)違間化是盈最襲稀坐缺順的幸資府源杏。多臂一姥份啟有鑄效戒時(shí)彈間剪就舉多慶一防份型成跑果嘩。認(rèn)吸識(shí)醒自蘿己扛的病時(shí)矩間：有判效愧的好管眉理供既秋不腔是終從楊任厭務(wù)蛙開浮始蠻，憶也餓不防是帥從嚇計(jì)塑劃天開廳始期，箏而步是抵從嚴(yán)時(shí)活間陳開蛙始異；綿首菜先做認(rèn)事清黃時(shí)魂間遭花丘在寺什糕么君地快方土—鄉(xiāng)豐—遵—材記拔錄要時(shí)宗間超。業(yè)譜務(wù)商員色工匯作公記館錄芽表姓韻名增_旦_稍_因_潑_喇_兄_膨_私_突_拐_皂_姐_月日穴（由星兵期）屋天忙氣時(shí)間公司外業(yè)務(wù)公司內(nèi)業(yè)務(wù)

午餐·休息訪問對(duì)象訪問目的計(jì)劃實(shí)際簽

約商談商品說明情報(bào)收集接

洽指導(dǎo)結(jié)款對(duì)帳回

訪索賠處理路程招待·等白跑一趟其

他各種準(zhǔn)備接待·電話開

會(huì)其

他8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018：0019：0020：00

合計(jì)當(dāng)天計(jì)劃訪問數(shù)家當(dāng)天實(shí)際訪問數(shù)家家家家家家家家家家家家家

QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ填所表殊人蘆：騎（寸簽豬名妄）狂聯(lián)覆系貴電宇話直：寺_券_乳_疫_(dá)妻_聰_診_扮_護(hù)_輩_填縱表趨方速法膠：乳（囑1拔）葡業(yè)浙務(wù)杰工例作黨內(nèi)糟容脈依尺據(jù)稈主談要瞧目遲的敲進(jìn)單行染區(qū)駝分兩，釘然額后繞填紹寫裙。（歷2蹲）緒業(yè)蠟務(wù)速工滋作址所求花沃的律時(shí)糖間丹←尖→另表臘示勵(lì)，禮計(jì)筒劃容用臥黑艙色臣，望實(shí)囑績瓜用睜紅竟色據(jù)。（絕3謹(jǐn)）奔訪芬問兄對(duì)蜓象窮填罩寫塘經(jīng)絡(luò)銷奸商晉、戰(zhàn)商唉店廈等戰(zhàn)單泳位皮名創(chuàng)稱虎。（宜4菌）怖Q吵=謀1頑5蝕分砍鐘求，坐當(dāng)黨天爺制駁度闊工丟作驅(qū)時(shí)興間邁為激3鵝2狐Q都。管渣理附自充己鏈的脅時(shí)涂間竄：設(shè)盡法此減殘少弦那茶些未沒灑有枯成截果盼的脖工粉作桃所筒占冰用背的表時(shí)厘間遙。工截作打標(biāo)庫準(zhǔn)典：回科喂學(xué)夢(mèng)制遲定自訪丸問掘路嘆線鄭、獄停寶留檔時(shí)眼間記、勞巡掩訪礙計(jì)低劃康。工衰作脂內(nèi)度容示：消明若確撿、腦清籮晰隔、桌可賴操組作想。俗（蠢如洋何暑激始勵(lì)井、揀管際理臉經(jīng)啊銷考商扯和窯終某端醉）工滿作喚水榮平猜：售系虜統(tǒng)漂的練培毫訓(xùn)館計(jì)堤劃止，繞全屈面占提鞏升步為顧客席戶蘿做充貢侍獻(xiàn)茂的值能勤力下。工滑作督影袋響負(fù)：辛直摟接睛和司間控接旬產(chǎn)咽生拾成犬果乎。集揉合盡時(shí)冶間：將肉“丙支耕離窄破兄碎過”默的作時(shí)楚間灘集揮合靜起笨來茅，客形深成煎盡覆可崗能慈長鋪的亮連飲續(xù)松時(shí)返間京段右。計(jì)黃劃引管興理建簡立邀“艦衡唉量捧”森的媽尺桐度清餓楚差了絹解礎(chǔ)每切階際段剖目哥標(biāo)驗(yàn)和摔進(jìn)伙度培估養(yǎng)蔥計(jì)算劃膚和拼總梨結(jié)尋的告習(xí)藥慣業(yè)突務(wù)盯員虛月絨巡巧訪遞計(jì)猛劃反（槐控禮制悲）肢表月納日序號(hào)客戶名稱訪問日期工作內(nèi)容結(jié)果狀況1

2

3

4

5

6

任務(wù)完成情況

客戶變化情況終端變化情況需要的支持和幫助備注主管領(lǐng)導(dǎo)的意見和批示

填表：主管簽名：開盤拓灘新剛客竊戶基計(jì)名劃客戶名稱責(zé)任者合作團(tuán)隊(duì)四次訪問原則(日/月)結(jié)果(沖擊、繼續(xù)、中止)1234

填憶表寄時(shí)俗間垂：朋年融月全日商填橋表筍者土（辜簽膊名塘）經(jīng)革銷擱商巡壽供鋤貨晌計(jì)霸劃誼表經(jīng)肺銷萍商柏：抄業(yè)施務(wù)鄭員示：搜時(shí)志間悶：（泡單蒸位梁：伐）預(yù)計(jì)進(jìn)貨時(shí)間品種一品種二品種三合計(jì)備注

2歸0票0響年銷壤售冒計(jì)孕劃惱編現(xiàn)制稱表月日月份3年平均銷售收入上年銷售收入3年平均銷售收入比例%上年銷售收入比例%今年銷售比例修正%今年月均銷售收入今年月銷售目標(biāo)備注1

2

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合計(jì)

制莫表例：負(fù)陷責(zé)拜人繁：分圖公灘司禾（斯辦癥事燒處岸）徒促帥銷董活旋動(dòng)阿計(jì)窩劃敘表（佛示父例邊）制呼表醋：堵年筒月乒日月份123456789101112合計(jì)實(shí)施地點(diǎn)費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案

A1000元/1＃

B

C4000元/4＃

4000元/7＃

D

E

F

G

H

I

合計(jì)

市場(chǎng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)配合要點(diǎn)

2敗0帆0莖年銷破售偶回婆款考計(jì)蘇劃揚(yáng)編繡制等表月柳日突單撤位英：坑萬券元月份銷售收入銷售成本毛利銷售費(fèi)用回款備注

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合計(jì)

制巴表所：脫部祥門迫負(fù)兔責(zé)忽人籠：員抽工孩培奴訓(xùn)狼計(jì)茅劃豆表

企業(yè)文化經(jīng)營理念商品知識(shí)專業(yè)知識(shí)管理規(guī)范技能訓(xùn)練職業(yè)道德實(shí)施日期費(fèi)用預(yù)算責(zé)任人備注業(yè)務(wù)人員

管理人員

業(yè)務(wù)主管

地區(qū)主管

促銷員

新進(jìn)員工

經(jīng)銷商

零售終端

其他

填彎表皺：描負(fù)呢責(zé)筍人輔：銷巴售慌費(fèi)冷用另計(jì)侄劃活預(yù)埋算跪編驢制萬表單燭位秋：要單劈燕位摟：五元品種總額一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)工資

福利費(fèi)

工會(huì)經(jīng)費(fèi)

辦公費(fèi)

通訊費(fèi)

水電費(fèi)

差旅費(fèi)

修理費(fèi)

銷售傭金

運(yùn)輸費(fèi)

廣告費(fèi)

保銷品費(fèi)

招待費(fèi)

倉儲(chǔ)費(fèi)

租賃費(fèi)

包裝費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)

不可預(yù)見費(fèi)用

合計(jì)

填授表饑：逝負(fù)尤責(zé)伙人效：讓容數(shù)貿(mào)字姜擁啟有乘生充命找蓮出曾數(shù)感字牲背鉤后摸的敗故飲事表滅報(bào)遭管憲理區(qū)隊(duì)域：終距端進(jìn)逮、顏存值、敏銷統(tǒng)銅計(jì)怎月辦表年錢月跡—認(rèn)—尖年憲月編號(hào)店名類別前月第一周第二周第三周第四周本月品種1品種2品種1品種2品種1品種2品種1品種2品種1品種2品種1品種2

填高表祥者佩業(yè)打務(wù)景員拋：殊統(tǒng)釣計(jì)狂人工：地基區(qū)腹經(jīng)悅銷翁商坐月特銷筍售義額丟、棍年師累殺計(jì)每銷碧售艱額則統(tǒng)藍(lán)計(jì)隔數(shù)虎據(jù)甚表單戰(zhàn)位摟：皺萬音元月份品種1品種2合計(jì)當(dāng)月銷量

累計(jì)銷量當(dāng)月銷售收入累計(jì)銷售收入當(dāng)月銷量

累計(jì)銷量當(dāng)月銷售收入累計(jì)銷售收入當(dāng)月銷量

累計(jì)銷量當(dāng)月收入合計(jì)

累計(jì)銷售收入1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

時(shí)毛間錄：顫年丸月頑日染填紛表罩者負(fù)迎責(zé)臺(tái)人地佳區(qū)評(píng)經(jīng)災(zāi)銷驢商撤月才銷械售功額謀、運(yùn)累臭計(jì)族銷縣售夫額奪統(tǒng)疲計(jì)筆數(shù)炮據(jù)砌表單患位矩：豪萬吳元月份品種1品種2合計(jì)當(dāng)月銷量

累計(jì)銷量當(dāng)月銷售收入累計(jì)銷售收入當(dāng)月銷量

累計(jì)銷量當(dāng)月銷售收入

累計(jì)銷售收入當(dāng)月銷量

累計(jì)銷量當(dāng)月收入合計(jì)

累計(jì)銷售收入1

2

3

4

5

6

填黎表所時(shí)燈間什：腫年隱月城日棗填認(rèn)表凍者負(fù)傻責(zé)繳人月旦銷枕量器評(píng)演估陳表經(jīng)選銷連商殺庫窮存拳表區(qū)能域秤：佛業(yè)謎務(wù)救員描：（撇單控位浸：鴉）時(shí)間品種一品種二品種三合計(jì)備注

客例戶礎(chǔ)月稼銷丹售霉實(shí)賽績薯分鋒析摧表填塊表塊：月喬日序號(hào)客戶名稱目標(biāo)任務(wù)銷售額毛利潤毛利率月均回款月均訪問次數(shù)返利額拆讓額直接銷售費(fèi)用1

計(jì)劃

實(shí)際

2

計(jì)劃

實(shí)際

3

計(jì)劃

實(shí)際

4

計(jì)劃

實(shí)際

5

計(jì)劃

實(shí)際

6

計(jì)劃

實(shí)際

區(qū)釘域：市塔場(chǎng)財(cái)終滲端樣巡全訪馳記蒼錄暢表編號(hào)店名日期時(shí)間類別巡訪內(nèi)容內(nèi)容填寫類項(xiàng)

A業(yè)務(wù)員工作情況

B本品信息采集

C竟品信息采集

D回收瓶塞

E促銷活動(dòng)

F機(jī)會(huì)點(diǎn)，問題點(diǎn)

G其它問題處理

巡辛訪封者常業(yè)拘務(wù)積員劉：市湖場(chǎng)刷各摧品內(nèi)種濱銷湖量澆信鵲息獲統(tǒng)寨計(jì)編號(hào)終端名稱我產(chǎn)品競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品3競(jìng)品4銷量總計(jì)品種1品種2

填巴表研者屢業(yè)男務(wù)披員甩：滑統(tǒng)筑計(jì)慣人男：目奧標(biāo)伍的聞制呢定具亂體實(shí)涉際可輩衡助量有青時(shí)南效有鋼價(jià)編值有迫書大面月記紋錄由廟主梁管璃與暈部獲屬尼共工同摧來夏決綁定恥目辯標(biāo)肥，蕉看獸他爐們恨在耳特罰定精的碌時(shí)竄間待內(nèi)微，大能顏達(dá)幣到形什舌么吧境番地偉？都呈幸現(xiàn)相出比一蟻種汁參諷與暖的惹管獸理棚形擠態(tài)省。確懶立避衡掙量唱工公作蠅表升現(xiàn)夕的妨標(biāo)迎準(zhǔn)灣，彼讓判主給管合引修導(dǎo)興鼓鴨舞鍬部淘屬測(cè)，錢使鋪他購們卻確仰實(shí)院朝屯著破目穩(wěn)標(biāo)覽前豪進(jìn)昌。每惰一芬個(gè)劉階模段千結(jié)銜束亞，把都斥要闖重伯新舟評(píng)江估取。秤（昌P美D灑C蛙A艘循洪環(huán)禁）目誦標(biāo)俘/播任桐務(wù)辦責(zé)昌任鏡書被考者姓名

面談日年月日填表日年月日?qǐng)?zhí)考者姓名

部門

部門

職務(wù)

職務(wù)

等級(jí)

等級(jí)

1、

下月的主要目標(biāo)任務(wù)

2、

工作計(jì)劃進(jìn)度

3、

下月需要提高的方面

4、

下月需要改進(jìn)的方面

上司評(píng)價(jià)

（執(zhí)考簽名）下屬表現(xiàn)記錄

執(zhí)考者：（簽名）

市場(chǎng)預(yù)算200年月本月銷售量：

品種1：

、品種2：

、品種3：

銷售折扣

管理費(fèi)用工資

房租

交通費(fèi)

水電費(fèi)

通訊費(fèi)

辦公費(fèi)

其他

小計(jì)

銷售費(fèi)用固定費(fèi)用長期廣告費(fèi)攤銷

進(jìn)店費(fèi)及季節(jié)性促銷費(fèi)用攤銷

促銷工資

小計(jì)

變動(dòng)費(fèi)用促銷品

配送費(fèi)

其他雜費(fèi)

小計(jì)

合計(jì)

填振表糖時(shí)震間氧：徹年吸月誓日陵填點(diǎn)表棵者役（磨簽睡名柄）各捷級(jí)胖主醋管渾的糾推歷動(dòng)騎力被唯激奴勵(lì)蛛與認(rèn)激騎勵(lì)侵他歪人附。團(tuán)陪隊(duì)束目壺標(biāo)仇與醬個(gè)著人贊目左標(biāo)檢的亞協(xié)時(shí)調(diào)銷謹(jǐn)售子技獅巧時(shí)碰間騎運(yùn)罰用成哭果番展惜現(xiàn)會(huì)錢報(bào)右內(nèi)戶容管牲理獅動(dòng)窯作團(tuán)但隊(duì)氣向漏心剛力組粱織唉經(jīng)緣瑞營趴管擠理個(gè)柄人病業(yè)趁務(wù)剖經(jīng)俘營真管械理目撓標(biāo)練設(shè)擇定科、蒜追戰(zhàn)蹤際、薯總?cè)Y(jié)累絕積端效牙益服斃務(wù)鍬品過質(zhì)三搭種認(rèn)人8罷3村%1墓5仍%2庸%四創(chuàng)種嘴事重要不重要緊急不緊急主速要田與竄次嘗要贊的杯原欺則畏：著服重塌未如來營而鉗不堡是午過箭去著折重汽機(jī)齒迂愉而刮不箏是翁難徒題明凍確唯自豪己慰的例方政向船，廉不逃隨束波洽逐箱流經(jīng)嶼營裝管舟理災(zāi)措市施（涌2晴0裳0在年彎月林日名—阿—萌2村0愚0超年鼓月診日叉）序號(hào)亟待改進(jìn)工作方面對(duì)應(yīng)經(jīng)營管理措施工作重點(diǎn)計(jì)劃方案責(zé)任者相關(guān)部門參與者完成日期備注

填史表花：梯主濤管：客酒戶噴滿案意嶺度精調(diào)鼠查傻表（袋示嶄例片）調(diào)查項(xiàng)目基本上是這樣選擇基本上不是這樣選擇不回答選擇品種結(jié)構(gòu)合理2

-2

0

主打品種明確2

-2

0

二十四小內(nèi)給予答復(fù)1

-1

0

定期回訪2

-2

0

主動(dòng)熱情1

-1

0

尊重客戶利益1

-1

0

注重工作改進(jìn)2

-2

0

傳遞公司意圖2

-2

0

提供管理咨詢和建議2

-2

0

合計(jì)15

-15

0

業(yè)敲務(wù)辨員窗工封作林分頸析必、償評(píng)憂價(jià)鋒表自月日卻—側(cè)—月日瞇姓鹽名觀_歉_符_豪_嘉_及_張_濱_地_津_例_總訪問家數(shù)家綜合評(píng)價(jià)（問題點(diǎn)）：

·公司外業(yè)務(wù)>50%

·主動(dòng)的活動(dòng)>被動(dòng)的活動(dòng)？

·交通路時(shí)間<30%

平均出發(fā)時(shí)刻晚于10:00？（其中新開拓客戶個(gè)數(shù)）家1日平均勞動(dòng)時(shí)間時(shí)分1日平均訪問個(gè)數(shù)家1家平均滯在時(shí)間時(shí)分1日平均滯在時(shí)間時(shí)分平均出發(fā)時(shí)間時(shí)分時(shí)

間

構(gòu)

成

比

%公司外業(yè)務(wù)主動(dòng)的訪問簽約

商談

商品說明

情報(bào)收集

接洽

指導(dǎo)促銷員

小計(jì)%被動(dòng)的訪問結(jié)款對(duì)帳

回訪

索賠處理%小計(jì)

其他招待

其他

小計(jì)%路程

改善指示：白跑一趟

合計(jì)%公司內(nèi)業(yè)務(wù)各種準(zhǔn)備

接待、電話

開會(huì)

其他

合計(jì)%

休息

%填混表榮者森（竄簽倍名菌）直_衰_卡_右_舟_劣_午_敢_桶_佛_啄_踐_嫩_幟_著聯(lián)破系筑電德話員躁工鼻滿喬意疼度焦調(diào)處查村表（怒示天例農(nóng)）調(diào)查項(xiàng)目基本上是這樣選擇基本上不是這樣選擇不回答選擇上司使我清楚公司現(xiàn)狀2

-2

0

我對(duì)上司的決定有信心2

-2

0

我能把握上司的意圖1

-1

0

上司承認(rèn)我做的貢獻(xiàn)1

-1

0

上司能履行對(duì)我的承諾1

-1

0

上司分配目標(biāo)任務(wù)是公正的2

-2

0

上司能真誠提出我的不足1

-1

0

上司能直率表示工作中的歉意1

-1

0

上司能處理人際糾紛2

-2

0

上司能解決工作難題2

-2

合計(jì)15

-15

0

尋泡找坊自拿身奇弱子點(diǎn)順序問題點(diǎn)項(xiàng)目/具體內(nèi)容強(qiáng)化/改善要點(diǎn)實(shí)施者實(shí)施日期1

2

3

4

5

6

填賞表罷時(shí)鏈間疤：背年尖月窄日羊填肯表儉者落（須簽吸名?。┙M攤織請(qǐng)發(fā)闖展單搏位短發(fā)股展針方近向組謝織脊規(guī)孕模流烏動(dòng)目率晉晃升暮率工微作虜心殲態(tài)單膏位禾氛甜圍各溪職吃級(jí)繪比竿率僚（引管疾理插幅塑度貿(mào)）計(jì)買劃進(jìn)性供的永輔趣導(dǎo)明巾確璃的貫生駝涯趨規(guī)銀劃過鵝程糕管領(lǐng)理緞的含本宰質(zhì)橫意提義組燃織遺成猶長呢過宇程梳、謎經(jīng)凈營適過港程遷要愛真踐實(shí)功記奔錄監(jiān)閉督棟、矩評(píng)電估熟、孫輔例導(dǎo)但的親依電據(jù)科天學(xué)泉化兼經(jīng)酸營森的敞表繭征把抽焦抱點(diǎn)上集案中乏在孟高酒效哲率弓的對(duì)工碑作粗上制歇定殘業(yè)羽務(wù)晌推踏動(dòng)島方狡案也的溉依暈據(jù)制苗定押教抗育捏訓(xùn)求練惹方顫案摧的可依畢據(jù)創(chuàng)個(gè)新梨、氧改其進(jìn)企、間各數(shù)項(xiàng)聯(lián)決促策爹的瞞重究要擠依罷據(jù)基胞本芽理未念企懇業(yè)擠的峽一針切尿行棗為朋要以虧戰(zhàn)購略戲?yàn)閯P導(dǎo)歉向以差競(jìng)村爭蠅為罰基因準(zhǔn)以早組驢織忌為梢根競(jìng)本以第效祝率仗為慣核騰心立鑼即棋行同動(dòng)9、呢靜娘夜宰四叼無哨鄰泳，芬荒旦居貿(mào)舊純業(yè)別貧耀。獸。8巷月梯-竭2炮38遣月邊-欣2園3T摩h貴u冰r押s鄙d連a旱y緞,喝A局u鎖g劫u起s累t仍3起,跡2她0亡2墓31烏0、糕雨芝中削黃巾葉菊樹柴，門燈蹄下棟白銳頭巾人構(gòu)。愛。1趁2愈:豪2無0籌:掏4預(yù)11成2清:突2美0注:尾4料11弱2桑:慨2乏08訴/糕3戶/若2芬0垂2叛3得1堅(jiān)2從:躬2法0策:唯4編1乎P五M1留1、營以化我時(shí)獨(dú)率沈衡久貴，慕愧隆君逢相堅(jiān)見欲頻謀。梁。8背月澡-斷2豆31昆2寶:說2圾0怪:凍4膝11熱2蹦:作2裁0A富u翼g救-理2探30崗3歐-紋A敗u齡g喜-好2落31牽2、遭故鍬人崗江礦海話別艘，果幾家度競(jìng)隔拒山哨川升。吸。1截2部:鍬2朽0訂:閥4熄11通2畜:危2遠(yuǎn)0蟲:躁4雀11擦2勝:睡2串0T糕h兇u氣r紹s斷d玻a葵y協(xié),腎A互u器g燭u懇s掉t種3請(qǐng),漏2戲0洗2據(jù)31扇3、睜乍兩見午翻賤疑狗夢(mèng)緞，磚相遇悲沸各砍問焰年色。敏。8延月電-降2刃38替月本-騎2增31還2嘗:腔2疼0柿:荒4樹11喊2削:中2縮慧0幅:身4尼1A反u膚g鉆u珠s他t蹄3削,陣2敬0廟2爹31喊4、察他劈燕鄉(xiāng)枝生去白蘋發(fā)懶，殿舊障國爆見炒青饅山列。皆。0名3騙八題月住2姻0據(jù)2駁31有2環(huán):床2脈0稼:惹4愚1耐下某午1坑2案:桿2兩0倍:買4產(chǎn)18蒸月掩-忠2寨31湊5、蓮比汽不牛了立得想就賽不庭比品，求得鵝不法到翻的蒙就假不奔要禿。率。。八歪月閱2收31促2吵:蹈2曠0不下墊午8員月鋒-埋2廉31警2軟:走2嗽0A謝u煙g祥u宋s綢t烤3籃,賀2停0封2杏31濃6、造行劫動(dòng)預(yù)出昂成條果碧，燃工惠作佛出榮財(cái)綁富劍。準(zhǔn)。2威0鋼2止3威/份8運(yùn)/恢3檔1娃2森:陰2李0竭:量4蔑11馬2唉:旱2怎0屢:撕4泊10傻3距A謝u霞g扛u陣s喬t表2幅0幣2順31思7、執(zhí)做社前菜，腦能啊夠套環(huán)躬視庭四藏周政；臣做者時(shí)摘，稻你怖只芽能影或椅者栗最抵好烏沿稅著嬌以穩(wěn)腳紛為舞起辱點(diǎn)馬的希射蔑線您向紗前斜。佳。1幻玉2屆:貍2秋0果:裝4艙1篇下包午1合2帳:咱2冷0仙下該午1檢2梨:灘2酒0禾:蘋4徑18睛月既-洲2語39、德沒圖有絹失孫敗鋪，鏡只擁有疾暫級(jí)時(shí)附停顯止逝成彎功昏！價(jià)。8旬月礙-底2飾38悶月滴-純2講3T法h宋u沈r御s仗d禿a淹y賠,辮A附u榨g末u扯s濟(jì)t爛3鞠,吊2哈0妄2獎(jiǎng)31終0、罪很驗(yàn)多煉事射情桃努慢力脊了煌未堅(jiān)必但有侵結(jié)席果紅，走但唱是童不慶努乒力跑卻樓什雨么裁改坑變殺也婚沒賀有圖。盜。1濾2漁:竿2竹0私:蘭4離11旁2此:己2公0暈:瞇4貓11佳2懂:卵2甚08奧/爭3腫/掛2簽0爽2觸3革1叛2添:盆2巷0嘴:秩4弱1阻P饞M1蒼1、請(qǐng)成升功江就估是傭日煩復(fù)標(biāo)一已日漁那咱一偶點(diǎn)蜜點(diǎn)艱小汪小煉努擺力魂的形積山累太。況。8給月票-墻2因31拘2稿:潑2為0嶄:迅4額11刻2罵:款2晴0A墾u痛g座-材2晌30閘3寺-愉A誦u虹g偶-享2好31煩2、撇世特間堵成溪事菠，織不盒求疊其偉絕胸對(duì)電圓巧滿錘，棟留罵一嗽份因不為足耳，奸可頸得懇無蒙限繁完哀美壯。威。1瘋2薯:意2龜0末:鴨4掛11涌2籃:飼2就0寬:罵4端11液2資:醬2迅0T徑h機(jī)u內(nèi)r泳s芝d吐a辰y(tǒng)雁,樸A控u真g暗u她s食t野3深,玻2拾0鬼2曠31弊3、吸不狂知航香妄積生寺廳，雕數(shù)吩里炕入控云錘峰蠶。潔。8嬸月相-圈2率38珍月域-康2嗽31價(jià)2響:補(bǔ)2柔0仙:鞭4陳11胃2猾:比2刃0丑:扁4億1A欲u所g聽u偵s環(huán)t捏3榴,窩2療0辭2跳31首4、做意挖志貞堅(jiān)雀強(qiáng)獵的豪人絡(luò)能例把蛾世錯(cuò)界阿放器在息手或中敞像盞泥桶塊羞一巡壽樣念任怕意課揉刪捏從。0褲3仇八烏月色2冊(cè)0拘2城31評(píng)2躺:電2臘0溪:填4映1觸下算午1乎2售:餅2畏0行:鼻4冶18怨月失-較2攻31爸5、僻楚料塞嚴(yán)三悅湘條接磚，恢荊董門銳九判派抄通養(yǎng)。所。。八鵲月辣2察31憤2燃:惰2怎0慮下揉午8創(chuàng)月榮-惡2扔31廢2謹(jǐn)