課件版5附加課程會(huì)銷流程

WillPin

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JaYuDaChengwillpin會(huì)銷策劃CONTENTSPART

ONE第一部分

會(huì)銷的重要性PART

TWO第二部分

會(huì)銷流程及注意事項(xiàng)PART

THREE第三部分

會(huì)銷的技巧01PART

ONE

Theimportanceofwillpin會(huì)銷的重要性會(huì)銷的意義及重要性集中對(duì)客戶進(jìn)行理念的宣導(dǎo)、加強(qiáng)客戶的投資理財(cái)觀念，利用公司整體力量和現(xiàn)場(chǎng)氛圍幫營(yíng)銷員促成簽單。一段時(shí)間內(nèi)，我們儲(chǔ)備了一些客戶，如果每個(gè)人都讓主管陪訪，時(shí)間差打不開，效果不佳，客戶資源浪費(fèi)。最好的辦法：集體展業(yè)。新入行的業(yè)務(wù)人員不會(huì)展業(yè)，基礎(chǔ)不足、銷售經(jīng)驗(yàn)不足，造成客戶資源浪費(fèi)，簽不了單，甚至?xí)?dǎo)致流失，如何彌補(bǔ)？最好的辦法：集中展業(yè)。willpinPART

ONE會(huì)銷的重要性產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作的幾個(gè)誤區(qū)1.把所有希望全部寄托在講師身上2.認(rèn)為高投入才能有高產(chǎn)出3.把產(chǎn)說會(huì)當(dāng)成拿獎(jiǎng)品的激勵(lì)方案4.產(chǎn)說會(huì)是公司的事，我只要把客戶帶來就行了PART

ONE會(huì)銷的目的借會(huì)銷激發(fā)參會(huì)來品對(duì)產(chǎn)品的興趣，并愿意購買。提升團(tuán)隊(duì)士氣和信心，幫助技能不足的業(yè)務(wù)伙伴促成客戶，并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。展示公司形象，營(yíng)造良好的銷售氛圍。willpin02PART

TWO

willpinprocess¬e會(huì)銷流程及注意事項(xiàng)PART

ONE會(huì)銷的流程及注意事項(xiàng)面對(duì)日漸萎靡的金融市場(chǎng)，面對(duì)大行業(yè)背景下的不景氣，展業(yè)越來越難。熟練掌握會(huì)銷的流程與技巧有助于企業(yè)和業(yè)務(wù)員在艱難的環(huán)境下生存，富足。它就像一記重拳，直擊人心。會(huì)前策劃、意愿啟動(dòng)、訓(xùn)練、客戶篩選、客戶邀約、追蹤、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。會(huì)中客戶入場(chǎng)、開場(chǎng)、專題、互動(dòng)、簽單促成。會(huì)后匯整資料、會(huì)后總結(jié)、會(huì)后追蹤、效果評(píng)估、客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)。功夫在產(chǎn)外，產(chǎn)說會(huì)需要高密度的系統(tǒng)運(yùn)作。產(chǎn)說會(huì)的成功60%是會(huì)前運(yùn)作，20%是會(huì)中的質(zhì)量，20%是會(huì)后的追蹤。所有，全員的配合，至關(guān)重要。產(chǎn)說會(huì)成功的622法則PART

TWO會(huì)銷的流程及注意事項(xiàng)會(huì)前準(zhǔn)備精心策劃成功邀約客戶回訪分工準(zhǔn)備會(huì)前準(zhǔn)備運(yùn)籌帷幄邏輯訓(xùn)練保證參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果保證會(huì)前精心準(zhǔn)備1.講師、主持人2.攝影材料、音樂、抽獎(jiǎng)程序等3.簽單、互動(dòng)答題、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品4.各種物資和器材設(shè)備會(huì)前精心準(zhǔn)備5.禮儀、工作人員分工走場(chǎng)6.工具的配備等7.回訪結(jié)果、座位安排8.業(yè)務(wù)人員的配合事項(xiàng)60%PART

TWO會(huì)銷的流程及注意事項(xiàng)會(huì)中的注意事項(xiàng)同樣重要：1.會(huì)議當(dāng)天入場(chǎng)前的安排2.場(chǎng)地的布置3.客戶入場(chǎng)4.正式開始及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)5.員工的著裝、禮儀6.展業(yè)設(shè)備7.現(xiàn)場(chǎng)工作人員的配合8.講師、主持人、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員的配合20%PART

ONE會(huì)銷的流程及注意事項(xiàng)專人統(tǒng)計(jì)1.客戶資料統(tǒng)計(jì)、分類（已簽單、未簽單、未到場(chǎng)）2.現(xiàn)場(chǎng)簽單量、件數(shù)與禮品發(fā)放數(shù)量，簽單率等。

業(yè)務(wù)員需注意1.情緒煩躁，急于返程的客戶引導(dǎo)2.無法挽留客戶親自送出3.產(chǎn)會(huì)當(dāng)晚短信回訪并感謝督導(dǎo)指揮組1.對(duì)客戶來源進(jìn)行分析，了解業(yè)務(wù)伙伴拜訪狀態(tài)2.對(duì)講授內(nèi)容、課件進(jìn)行分析和改進(jìn)3.對(duì)整個(gè)產(chǎn)會(huì)的組織流程反饋總結(jié)并形成總結(jié)報(bào)告。會(huì)后的20%也是成功的關(guān)鍵。真情相送，急速回訪會(huì)后會(huì)-及時(shí)評(píng)估總結(jié)會(huì)后會(huì)-及時(shí)整理資料PART

TWO會(huì)銷的流程及注意事項(xiàng)會(huì)前追蹤摸底準(zhǔn)確，客戶質(zhì)量數(shù)量有數(shù)。追蹤現(xiàn)場(chǎng)講師主持人的精彩演繹。演繹各崗位安排清晰明確、檢查跟進(jìn)到位。跟進(jìn)會(huì)后追蹤落實(shí)。落實(shí)產(chǎn)說會(huì)成功的關(guān)鍵是什么？03PART

THREEwillpinskills會(huì)銷技巧PART

THREE會(huì)銷技巧客戶在買產(chǎn)品時(shí)，都不愿意冒險(xiǎn)嘗試，凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對(duì)于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。在產(chǎn)會(huì)中就是體現(xiàn)了客戶的從眾心理，現(xiàn)場(chǎng)關(guān)單、唱單，會(huì)對(duì)客戶心理起到很大的引導(dǎo)作用，從而成交。從眾成交法寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊。促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格，左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計(jì)下，必定正面該買的理由多于不該買的理由。這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。對(duì)比成交法TITLE

HERE先買一點(diǎn)試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可以建議客戶少買一些試用。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對(duì)方試用滿意之后，就可能