華為技術(shù)年度公關(guān)推廣應(yīng)標(biāo)方案

致謝靈思企劃作為與華為公司簽約的活動(dòng)代理公司，在過去的一年中，與華為公司的相關(guān)人員進(jìn)行了針對(duì)活動(dòng)推廣的密切配合。在此，對(duì)華為公司各部門的相關(guān)人員針對(duì)活動(dòng)推廣的一貫理解與支持表示衷心的謝意。同時(shí)，也感謝華為公司為我司提供的招標(biāo)機(jī)會(huì)，感謝華為公司為此而準(zhǔn)備的豐富翔實(shí)的資料。本次招標(biāo)所采用的資料即來自于華為公司提供的資料以及我司利用自身渠道所搜集的資料。但由于此次招標(biāo)時(shí)間安排緊湊，我司在方案中涉及到的有關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。致謝本投標(biāo)書即是在我們理解華為公司的相關(guān)背景，以及招標(biāo)資料闡述的產(chǎn)品性能等相關(guān)情況，綜合我們對(duì)于IT行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)市場之理解策劃而成。在此，我們對(duì)華為公司表示最誠摯的謝意。提陰案唯內(nèi)獻(xiàn)容峰介滅紹1共、么靈皂思假企槳?jiǎng)澋A(chǔ)介綱紹2掏、蝴市接場題分畜析3蜜、催策艙略膚制伍定4羊、暗執(zhí)柴行床簡聲介靈菊思疲企伯劃嬸介嗽紹公者司洗的落定鋪位公墳司阿的閃綜旬合沫實(shí)編力公在司穗的賓核柔心謙競拆爭愁力典弄型般案朋例鴨介類紹公蹈司度的危定薦位憑/澡宗折旨專注于IT領(lǐng)域的整合營銷與PR服務(wù)提供商勇于嘗試，重于設(shè)法回避困難滿足客戶的利益，重于滿足客戶的要求用頭腦，重于用手腳追求推廣效果，重于追求附加利潤公司組織結(jié)構(gòu)董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理行政人事部創(chuàng)意設(shè)計(jì)部策劃部媒介部財(cái)務(wù)部影視贊助部活動(dòng)推廣部媒體監(jiān)測部撰稿部上海分公司成都分公司廣州分公司客戶部西安聯(lián)絡(luò)部沈陽聯(lián)絡(luò)部南京聯(lián)絡(luò)部太原聯(lián)絡(luò)部武漢聯(lián)絡(luò)部濟(jì)南聯(lián)絡(luò)部其他公司人員/業(yè)務(wù)公堪司蜓總漸部周人成員撓為盾5言2披人分舌公揭司頓與連聯(lián)絨絡(luò)羽部敢人純員裹為梁4纖7溉人服務(wù)客戶靈思觀點(diǎn):核心競爭力公司的核心競爭力策劃目標(biāo)的達(dá)成策劃力+執(zhí)行力策劃力推廣主體與推廣方式的有效組合執(zhí)行力整合營銷的操作模式相互配合的良好溝通方式實(shí)施策劃目標(biāo)策劃力+執(zhí)行力策瘦劃林力旱:期調(diào)玻研原+傾目宮標(biāo)觀+熊策東略趕。執(zhí)儲(chǔ)行其力夕:搬實(shí)夏施核心競爭力的達(dá)成調(diào)研策留劃拍力推廣主體品牌(Brand)產(chǎn)品(Product)支撐體系:渠道(Channel)服務(wù)(Service)技術(shù)(Technology)認(rèn)證(Certification)等策權(quán)劃考力推廣方式(載體)營銷事件(EventSupport)增強(qiáng)關(guān)注度概念(Conception)/理論(Theory)增強(qiáng)信任度活動(dòng)(Marketing/SP)增強(qiáng)參與度典歸型爸案債例打介甜紹炎黃在線（C）推廣策劃案品牌(Brand)我們的名字,我們的網(wǎng)產(chǎn)品(Product)連鎖經(jīng)營的服務(wù)模式支撐體系信息引擎(InformationEngine)服務(wù)引擎(ServiceEngine)典廟型固案辜例努介頂紹賊-貌策木劃稀力炎黃在線（C）整合推廣案營銷事件“夢想國度”主題連鎖社區(qū)概念/理論互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化論活動(dòng)4城市網(wǎng)站開通儀式全球華人網(wǎng)絡(luò)同盟大會(huì)30城市全國巡回推介會(huì)執(zhí)賊行救力網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司執(zhí)行力人力資源行業(yè)資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)半年內(nèi)新聞傳播字?jǐn)?shù)140萬字策劃/組織各類活動(dòng)40余場與客戶的密切協(xié)調(diào)配合炎黃在線（C）整合推廣案典飛型酬案值例腹介醬紹堤-順執(zhí)拌行嗎力市場調(diào)查部分宏另觀確市冰場鈴分雅析以種太絨網(wǎng)述交兵換腸機(jī)術(shù)市盆場章分俯析競眼爭均對(duì)寺手撈情陣況借分掃析市架場喊分探析硬結(jié)欠論猛說魚明宏觀市場網(wǎng)紡絡(luò)托市保場迫迅規(guī)速蠅增錯(cuò)長迫的掌格儉局5答年師內(nèi)爸將縫保友持蝴4脹0谷%皺以谷上疑的孔年屆增侄長樓幅兆度加背入堪后覺,偵國粉外痰廠職商扣更寫加寨重粉視泰國濱內(nèi)響市拒場以太網(wǎng)交換機(jī)市場交痛換付機(jī)誘在班網(wǎng)院絡(luò)犧市說場食的叢比糊重乏持齊續(xù)州升補(bǔ)高未顧來乳市揉場邀交染換箏機(jī)杏的企占悲有滔率欣還豬將個(gè)進(jìn)森一戰(zhàn)步濟(jì)提胃升未責(zé)來崖網(wǎng)值絡(luò)欣市督場集,碎得茫交嚇換要機(jī)悶者艙得異天互下以太網(wǎng)交換機(jī)市場無囑論參高姓端希市礦場江還卡是只低涂端哈市把場挪，朝以玩太似網(wǎng)扮交翅換移機(jī)校均民沒姜有才居掃于偽壟產(chǎn)斷糠地虹位準(zhǔn)的襲廠肢商競者爭距對(duì)申手帥情駱況即分追析國外廠商自上而下的打壓CISCO全嫌面啞的裹本勁土際化這發(fā)譯展涂戰(zhàn)士略一首體百化街平猛臺(tái)騰帶駕來煤的糊技武術(shù)奧壁餓壘全謹(jǐn)面塘的狐渠仿道冊(cè)管敲理亦體河系壯的咱規(guī)退范競識(shí)爭獎(jiǎng)對(duì)她手黑情亡況燙分致析國外廠商自上而下的打壓3COM緊誕隨閘全惑球騰政乳策生的捉焦矛點(diǎn)攻(木)尼計(jì)并劃3衰大浴學(xué)荒“蝴”莖在破線卡培脈訓(xùn)躬與傅認(rèn)償證撓計(jì)突劃爸全潮面土漢粗化大便中肺國側(cè)區(qū)含傾伐斜踢政外策1郵1坑城帽市椒以腔太穩(wěn)網(wǎng)坡交廳換樣機(jī)朗巡喝展競完?duì)幙軐?duì)穴手唐情手況糊分就析國內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻神州數(shù)碼強(qiáng)隆大漆的剛品鞠牌舟與犧渠袋道紗優(yōu)全勢向漿上役推繳出甲路炭由位器減產(chǎn)禮品創(chuàng)討造姑核摩心妨利潤潤量的悅產(chǎn)友品庭推掉廣疊目曠的競警爭按對(duì)薪手?jǐn)z情講況潔分憤析國內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻實(shí)達(dá)依倉靠彈終儉端叫銷稱售桿積猴累優(yōu)的財(cái)行嫩業(yè)辭市刪場滿優(yōu)遷勢向刪上欄推棚出段路嶺由忠器息產(chǎn)敗品之離后似缺殊乏粒融絹資中渠霧道爸，巴盈貼利倍再介投暫入愛的梢運(yùn)爽作巨模暖式競澡爭規(guī)對(duì)蘭手胡情屬?zèng)r替分漂析國內(nèi)廠商自下而上的進(jìn)攻港灣網(wǎng)絡(luò)推王出細(xì)時(shí)剃間棄早對(duì)禿華已為賴的君了孫解利翠潤峰是姑其著生置存搞與妨發(fā)抱展蕩的內(nèi)基批石華凳為品牌價(jià)值銷售量CISCO3COMINTEL神州數(shù)碼實(shí)達(dá)港灣結(jié)隊(duì)論忽說蹄明華困為華為自身情況分析華諷為指分猾析產(chǎn)嗓品殲分倍析輛(訴見眼報(bào)姥告嫂)支寸撐茄體鬧系噸分枝析印(亭見護(hù)報(bào)攀告乖)結(jié)加論盲與淚推擊廣約目淹標(biāo)萌的誤確沙立完拾成抬推北廣門目鎖標(biāo)勵(lì)需棄作下的缸戰(zhàn)避略葵轉(zhuǎn)扭型華為SWOT分析優(yōu)翅勢蓬(平)燃:針視對(duì)殲國娘外蓋廠聚商管的盼本棚土膠化歷優(yōu)軟勢針隸對(duì)賓國腹內(nèi)羞廠毫商社品辜牌雀、灘技怕術(shù)起優(yōu)儀勢針臺(tái)對(duì)摩國信內(nèi)桐廠葵商烏產(chǎn)耳品望全乳系筆列渾優(yōu)柴勢針艷對(duì)吉國燙內(nèi)鈔廠州商硬的按資左金盆優(yōu)普勢成耽本魯、壁產(chǎn)沸品連性狀價(jià)決比峰優(yōu)暗勢劣睬勢趴(醉)鈔:針砍對(duì)家國鄰?fù)鈰蓮S壩商疊品態(tài)牌逢/透技廊術(shù)冶劣檔勢渠群道歉推衡廣普體洪系諸的單劣漫勢分武銷屠體戒系婆市籃場具推欲廣壁的斑劣癥勢機(jī)敬會(huì)魂(盡)秤:以姥太驢網(wǎng)能交影換遮機(jī)繼市返場寨占陰有費(fèi)率譜提侍高以刷太矛網(wǎng)倚交濁換諒機(jī)萌市牽場隨分余布旅均許勻尖，宮無桂壟際斷崗廠吳商國痰內(nèi)肚廠漂商退對(duì)乎利副潤害需盒求筆的她急冶迫華蹈為禿戰(zhàn)鋤略碎向鍬分炕銷亂體鄰系尖延嚇伸威虧脅床(臟)驕:國昌外腳廠傻商要對(duì)驕大艱中屈國科區(qū)餡的崗重蛋視向固電傭信君領(lǐng)疾域徒的膏進(jìn)冷軍國捎外都廠旅商普加踩快邁本僚土朽化資的組進(jìn)蚊程國每內(nèi)邀廠億商漲向主高慣端剪市暴場郵的甜推練進(jìn)核心目標(biāo)結(jié)論樹立華為以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位在以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)域樹立堅(jiān)強(qiáng)的壁壘,阻礙競爭對(duì)手的上壓/下攻大幅度提升華為在以太網(wǎng)交換機(jī)市場的占有率與產(chǎn)品銷售量核心策略價(jià)忍格壁弱壘路由器獲取利潤以太網(wǎng)交換機(jī)先獲取市場，后謀求利潤積極的價(jià)格策略三大轉(zhuǎn)變完成目標(biāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的直銷模式向直銷+分銷模式轉(zhuǎn)變

獨(dú)立品牌/產(chǎn)品體系向系統(tǒng)化品牌/產(chǎn)品體系的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)電信模式向電信+IT模式轉(zhuǎn)變

直銷轉(zhuǎn)向直銷+分銷運(yùn)營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量傳統(tǒng)直銷的費(fèi)用投放模式直銷轉(zhuǎn)向直銷+分銷運(yùn)營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量轉(zhuǎn)型期間的費(fèi)用投放模式直銷轉(zhuǎn)向直銷+分銷運(yùn)營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量轉(zhuǎn)型結(jié)束后的費(fèi)用投放模式獨(dú)且立購品腎牌帽體句系邊轉(zhuǎn)城向摸系朽統(tǒng)全化季品傻牌稠體落系獨(dú)立品牌體系專項(xiàng)系統(tǒng)化品牌體系QuidwayRadiumNetEngine產(chǎn)品系列陽光服務(wù)陽光渠道陽光認(rèn)證陽光計(jì)劃陽光行動(dòng)陽光之旅支撐系列華為其它VRP等通窩信植領(lǐng)紡域沒轉(zhuǎn)料向著通改信君領(lǐng)故域傳統(tǒng)通信追求“做事”傳統(tǒng)IT追求“造勢”尋找結(jié)合點(diǎn)公巷關(guān)棍推盈廣鏡方遼案襯的異制執(zhí)定概懼念廚/霉理植論沙框鮮架隙的膊搭味建公浩關(guān)證推偶廣艇的蛋階向段碎策織略相傻關(guān)摟執(zhí)當(dāng)行泊細(xì)費(fèi)則懲簡者介總鐘結(jié)理拜論起框購架府的撇搭乖建三級(jí)跳的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略壓強(qiáng)原則的良好應(yīng)用以用為本的經(jīng)營思路華為的IP發(fā)展戰(zhàn)略以太網(wǎng)交換機(jī)品牌與市場導(dǎo)向原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)導(dǎo)向接入服務(wù)器路由器技術(shù)導(dǎo)向三賴級(jí)誤跳財(cái)理呀論改說堂明以太網(wǎng)交換機(jī)系列產(chǎn)品產(chǎn)品概念的總結(jié)深化推廣智能化概念,樹立技術(shù)壁壘全系列/全線速,實(shí)力強(qiáng)大完善的全系列端到端的解決方案公茄關(guān)慚推糞廣拴的筐階語段濤主海題陽光計(jì)劃承前啟后,形成階段推廣的主線含蓋品牌/產(chǎn)品/支撐體系等主體推廣含蓋事件/理念/活動(dòng)等具體推廣載體公字關(guān)碎推穴廣鄉(xiāng)豐的流階蜜段斯策突略三個(gè)突破市場鋪墊階段渠道突破:渠道峰會(huì)營造市場勢能品牌與市場突破陽光計(jì)劃之陽光行動(dòng)巡展50億打造網(wǎng)絡(luò)航母銷售激勵(lì)階段銷售突破陽光計(jì)劃之新價(jià)格風(fēng)暴陽光計(jì)劃之陽光之旅執(zhí)行方案遵循原則中央與區(qū)域并重,運(yùn)營商與行業(yè)用戶并重針對(duì)華為特點(diǎn),進(jìn)行合理的媒體分布規(guī)劃圍繞華為公關(guān)推廣核心目標(biāo),設(shè)計(jì)巡展的執(zhí)行方案與傳播稿件相維關(guān)餡執(zhí)條行掉細(xì)依則圍繞以用為本的理念進(jìn)行合理的選題規(guī)劃.總腳結(jié)華為以太網(wǎng)交換機(jī)推廣策劃案品牌(Brand)完善的陽光系列支撐品牌體系產(chǎn)品(Product)智能、全線速/全系列、端到端支撐體系渠道/服務(wù)/技術(shù)/認(rèn)證等的同步推廣總墾結(jié)華為以太網(wǎng)交換機(jī)推廣策劃案營銷事件陽光行動(dòng)全國巡展50億打造網(wǎng)絡(luò)航母概念/理論三級(jí)跳的發(fā)展戰(zhàn)略活動(dòng)渠道峰會(huì)陽光計(jì)劃價(jià)格推進(jìn)策略陽光之旅促銷計(jì)劃謝洋謝8道月槍-辛2寨30桑3東:解1卷0領(lǐng):品3東90做3液:新1付00扁3花:雙1研08尚月驚-薦2俱38粒月扁-復(fù)2賢30慮3掛:籮1物00擁3想:由1廟00等3桶:駁1純0內(nèi):尊3毫98吹月辮-荷2筆38刮月傾-物2攻30租3掩:預(yù)1育0瓜:迎3鍛92戴0立2宗3敢/兩8蓬/策3紹3敏:帳1蛾0合:盈3夸99、括靜惱夜床四割無運(yùn)鄰鋼，督荒夫居桑舊撞業(yè)破貧俱。廟。8灣月割-計(jì)2坊38這月斜-愛2爸3T茅h惕u饒r甚s僅d貿(mào)a族y紡,謊A董u棗g敵u焰s開t尸3嗚,曉2鳳0模2閱31康0、腫雨墊中裂黃震葉遠(yuǎn)樹般，悄燈稿下畫白鋸頭減人眾。釀。0羊3盲:紹1唐0勁:提3懼90上3賓:插1致0首:德3宰90尋3角:較1苦08掩/增3嘆/圣2澤0喂2群3能3旅:感1蹄0唉:趨3星9飄A典M1劇1、般以查我叨獨(dú)嶺沈殃久葉，嚷愧病君集相娘見辜頻顯。案。8鈴月暖-伍2垃30走3祥:妨1息0吸:安3逐90令3愁:名1黨0A草u瞇g丘-堵2副30寶3能-澤A龜u家g療-惜2喚31洽2、閱故鬧人淡江按海齒別槽，法幾笨度盛隔汁山倉川敵。滿。0場3如:罩1態(tài)0模:棄3木90即3泉:雁1劫0濱:恢3前90限3籍:疾1野0T腐h錦u適r無s析d餐a膨y鏈,忽A崗u歌g危u字s育t橋3角,照2脖0紙2疏31消3、抱乍道見蒼翻重疑做夢杏，尋相忘悲懷各織問員年型。認(rèn)。8燥月嚼-冰2本38沈月垃-將2金30摩3怖:少1孔0極:鏟3扇90昆3濤:顛1隆0危:賞3任9A及u幣g敞u升s屯t鋸3衰,兵2恨0殲2偉31凱4、察他盟鄉(xiāng)渾生恒白俯發(fā)議，岔舊查國旋見魚青辛山沫。標(biāo)。0閣3較八脂月方2葛0招2領(lǐng)33績:蒜1近0久:央3妨9貞上僅午0頸3骨:怖1挨0雖:避3器98疼月燦-罪2黑31緣瑞5、惠比地不習(xí)了持得獸就升不侮比報(bào)，序得捏不秤到投的置就描不涼要申。隊(duì)。。八盼月截2托33扯:據(jù)1競0迫上般午8曉月北-軌2刊30蛛3郊:啟1銳0A隊(duì)u冤g赤u枝s起t鏈3牙,均2寄0盼2瓣31唯6、恭行論動(dòng)先出凝成勿果賺，靈工形作介出奮財(cái)伙富轉(zhuǎn)。饑。2漸0宿2眾3煩/持8羨/摘3殼3也:架1掃0陸:宮3械90吧3視:殊1鮮0猛:岸3磚90押3禍A腰u哲g每u哭s初t眾2騙0寺2向31豬7、枕做苦前掛，訪能犧夠栗環(huán)法視傾四役周肉；吉做仙時(shí)買，法你斃只綁能懲或判者陪最兵好臺(tái)沿班著酷以蒸腳冷為腎起懲點(diǎn)奏的付射溜線悔向允前裹。奏。3閉:太1迎0此:股3退9思上憶午3欲:伶1紡0擊上化午0標(biāo)3皺:專1區(qū)0珍:弄3愉98枯月堪-箭2業(yè)39、配沒建有棵失衫敗汗，押只點(diǎn)有耽暫混時(shí)亮停碼止盯成貫功紙！香。8客月窮-貌2出38婚月敞-詞2核3T涌h身u音r宮s述d勉a概y頁,撤A余u液g射u四s拿t鳳3雀,慚2雜0燥2張31捆0、粘很原多年事剪情丑努犬力杜了綿未馳必說有臉結(jié)規(guī)果勞，遠(yuǎn)但敵是膨不耳努喘力儉卻街什呈么攀改徑變姑也角沒跌有件。苗。0漠3江:約1仗0情:任3掛90貨3接:委1撞0撲:閥3絞90鋼3緞:螺1刮08洽/違3錘/問2洪0還2畢3蠶3忙:遇1丸0滲:魯3砌9瞧A踐M1非1、再成鴉功罩就重是竄日迷復(fù)憑一羨日暑那便一楚點(diǎn)及點(diǎn)繪小講小駁努拐力牲的隨積覽累佩。汁。8悲月仆-燃2絕30踏3伶:姐1春0叨:似3餃90角3資:欺1東0A杏u言g噴-堡2穴30毒3賢-死A殲u妻g損-紡2便31滾2、誓世拖間召成便事支，篩不逼求倘其酸絕敬對(duì)笑圓留滿立，嬸留度一嘆份咸不寒足必，列可獅得赴無蛛限跡完睡美冤。寧。0明3嶄:歐1素0謀:險(xiǎn)3逼90貢3犬:陸1猜0丑:倚3罵90揭3蓋:哀1屢0T怠h及u金r柴s訂d澡a沈y撞,系A(chǔ)慘u弄g棚u溪s廚t簡3屑,粗2米0策2判31羊3、助不掩知房誠香吧積翅寺陶，污數(shù)諷里從入徹云蕩峰壇。句。8盜月繭-忘2賠38鉛月朋-南2籠30診3幣:混1筍0喚:綢3困90灣3碼:貿(mào)1舒0忽:礦3竊9A坑u室g救u數(shù)s腿t愛3離,理2淋0筆2株31經(jīng)4、俱意孫志悼堅(jiān)容強(qiáng)踐的騾人飾能伯把陣世志界寧放敏在啊手相中速像寺泥爐塊件一杰樣姑任幣意貍?cè)囝^捏頃。0銅3淺八螺月叢2淺0能2最33數(shù):目1誤0掙:蠶3跑9乒上丸午0鴉3蔑:疼1允0森:出3票98吩月讀-貌2訴31環(huán)5、著楚柏塞坐三裝湘葵接藝，絮荊御門凍九密派鈴?fù)ó?dāng)。禍。。八刻月匯2餅33瓣:呢1格0醬上憲午8首月葬-首2肯30懶3泊:逮1撓0A茂u水g教u肅s擔(dān)t鍵3恒,球2篇0竭2甘31割6、絲式少把年釘十扯五井二眨十著時(shí)漏，濱步費(fèi)行菜奪鋒得嚼胡嚇馬帳騎疾。晶。2勒0宴2緊3萍/懷8切/諸3傍3切:配1涌0洞:棵3朽90夢3燈:陵1燦0友:屠3植90鴿3芽A奏u雕g婦u蓬s淡t盡2張0恥2史31勿7、昨空承山忘新耕雨咬后僵，噸天信氣仙晚購來柿秋惡。腹。3航:童1族0蹲:槐3禾9塘上名午3晉:僑1違0閃上謀午0喬3絲式:恨1秒0謎:糧3作98今月柄-潔2解39、棉楊脊柳棍散抵和確風(fēng)萄，砍青境山痰澹楚吾娘慮貢。艇。8娃月鄭-悶2玩38居月底-腸2取3T戴h弱u訴r測s已d顏a僵y藝,擴(kuò)A筑u覺g籠u矮s抗t正3膠,棕2輝0豆2幸31偽0、該閱石讀輔一詠切猛好趴書籃如掌同點(diǎn)和豪過脫去坦最堅(jiān)杰弓出傭的咱人征談巾話丟。0噴3矮:破1針0販:溜3踩90塞3乳:提1率0撫:榆3乳90淘3激:疑1歡08茄/民3曉/猛2歷0同2乳3周3燃:慢1田0統(tǒng):籮3飾9什A鞋M1穴1、顆越漠是桶沒裕有默本壁領(lǐng)女的銅就蠢越途加晝自瞧命退不列凡僑。8對(duì)月蛛-底2葛30獵3忘:臥1養(yǎng)0瞞:齡3哈90虛3剩:伯1掉0A表u勾g寬-都2獵30昌3院-丙A粥u狂g精-滴2猾31肅2、殖越宅是殊無勁能劈燕的散人稍，根越貨喜花歡安挑器剔救別艙人隸的墊錯(cuò)粒兒晃。0首3茂:井1惹0駁:追3冷90湖3黎:牙1援0趨:廈3斃90囑3和:讀1騙0T序h插u蘿r咳s修d怠a帳y贏,甜A究u惰g柔u艇s名t片3懲,噸2蔥0夕2保31劑3、片知閥人偵者仗智殖，旬自誕知拜者袍明絮。你勝渣人巨