展會營銷管理

第一章會展營銷概述第二節(jié)會展營銷的研究對象問題：現(xiàn)實經(jīng)濟是怎樣運行的？第圾二簽節(jié)頁會羞展染營吧銷動的舟研塞究吹對揮象井（沒3省-撈2添）一脫、琴會愉展者營驅(qū)銷盯的僑概滾念會齒展陰營距銷劫是公指瓶展蹲覽弟會相組侍織河者犬尋邁找內(nèi)目王標款市它場拋、禾研切究唐目趟標元顧多客箏需債求友、爪設顫計呆會宣展肚產(chǎn)勸品子和爬服匪務百、冊制你訂頓營所銷倘價腹格縮慧、篇選鳳擇圖營陰銷訪渠炒道搶以延及躍保草持增良炎好冰客洽戶注關組系倚等櫻一快系抄列善銷成售熟活地動浸的榮總戀和勺。二課、財以脫會州展墓項球目館為簽中卡心輔的都會麗展薯營邁銷漏研稿究眾對修象（粱一浸）喬會林展兄營峽銷菠理析念（慶二四）謠會銳展億產(chǎn)碼品甘和繞服散務（腹三出）博會給展艦顧帝客場采拘購盆行妥為統(tǒng)分脖析（特四液）奴會罩展擁宣醋傳戚和連推葵廣（確五駁）電會浙展娛營腿銷紛渠孝道芽管橋理（母六頁）箭會荷展翼產(chǎn)衰品靈和續(xù)服獸務勢定埋價吳策陸略（鏡七急）巧會絨展嬸贊輪助脊的束策增劃鉛和達營葬銷（怒八也）迎會顆展免客致戶夠關來系殃管核理（西九崇）喬因兩特助網(wǎng)酸在然會高展設營夜銷逐中蒙的擺應勤用觀雙眾師接鋸待刷看卡窮進申場展分臺扛上牧使忙用晴的袋觸掌摸睜屏筐和加刷盯卡戰(zhàn)器三贈、冷以隸營釋銷滲管廁理鉆為剖中撿心使的速會梢展哥營谷銷普研羞究垂對占象以訓營雹銷婚管棒理爺為險中蛛心盾的梳會畏展重營疤銷眾研炮究飼對耐象祝主抄要堆從購會番展債企桿業(yè)吊管扭理孝的雙視艱角嚷，猾研假究泊如志何杰制穿訂圈營認銷令管挺理蝕戰(zhàn)交略閑、茂如輸何館制屬訂紛營嚷銷擠計季劃島、駛?cè)缇虾未畢f(xié)辮調(diào)怎不涼同稱項驕目槽之適間版的劍關輸系寇、禾如即何糞控瞧制堵會瀉展胡項搜目肌的忙營宮銷沒成咐本怪、質(zhì)如辟何未培避訓脆會娃展究營刷銷蹄人軟員方以右及擋如洗何怎進專行鋪會聯(lián)展樹營扛銷瓶活墾動螞績丸效斑測稻評儲等悅管筒理雙層甚面級的悶問戲題燈。以租營東銷榴管恥理巾為柜中敏心各的壓營彈銷榆研硬究夫主鞠要臉目沿的勝是圈幫腔助瘡會廢展棉企懷業(yè)后管助理益人焦員至從伏“銷宏別觀黑”疲角乏度徑對你營齒銷惜計洲劃蔥、籍營益銷綁組雪合落、僵營偽銷寶人舍員朽以呆及槐營啟銷悟績懂效然的棚問寇題構(gòu)進鳴行獎有耽效衛(wèi)的拉管膽理允和豈控器制錢，皆以孔提彈高慶企兇業(yè)姿在悼會芳展速營膚銷應過賤程法中婚的互管耗理肥和貿(mào)控燃制舊水險平畏。第拐二矩節(jié)集會億展竄營鍛銷國的歉研亡究量對黑象謎（妻3眨-閣3騎）一趕、陵會倉展誰營渠銷泡人卸員姿應泛該逮樹曠立患的嚴正顛確辮理雹念（暴一氏）吵要單樹蛛立稿“意營箱銷諸龍蜘頭習”魂理冤念蔥。（憂二腿）驗要視樹如立梳“跌全啟員彈營抹銷蒙”萬理寧念桌。（就三命）毀要授樹法立話“惡顧凡客論至振上偵”鳥理采念線。（帽四言）扮要歪樹撫立隱“條合過作構(gòu)多究贏接”廉理翼念品。（磁五恥）遷要擋樹些立盲“板多挺邊炎營灰銷崗”轉(zhuǎn)理獵念曬。二壺、左會溪展沃營某銷站中備必言須它克慚服較的見錯士誤濁理貸念（煉一沖）唉功筐利凱觀第念眾。（包二趨）壯割放裂老觀歇念科慎學法的倦理藝念批是睜會賤展襪營汽銷條成充功倆的赴基歸礎肢！√×復沉習賣思梁考翻題1抬.仇廣宴義陽的也會淋展罩活么動猴主匆要錘包天含遺哪炊些哲內(nèi)塔容碑？2循.菠會魂展厘營郵銷酬的顛研篩究誕對津象消是謹什黃么渴？3獸.膊市宋場亭經(jīng)撒濟橋條線件抱下坊會附展淋營外銷鞭人晶員煮應浴該劣樹權(quán)立悟什吐么纏樣墊的遺營用銷辱理測念脊？4學.趣請慌調(diào)搏查斤一時家截大輔型吐活絮動碎組田織席者傳和切一形家茄展掉覽只會否組孟織頓者魯，仗看倡一掉看滑兩森者忘之盛間煙的握營質(zhì)銷蓮工結(jié)作捧有包哪盤些償相虹同翠點耍和掌不篇同衰點趨。第賢二琴章竊會擊展喘產(chǎn)界品襪與蛙服遠務主要內(nèi)容第一節(jié)會展產(chǎn)品和服務的內(nèi)涵第二節(jié)會展產(chǎn)品和服務的表現(xiàn)形式第三節(jié)會展產(chǎn)品和服務創(chuàng)新第四節(jié)會展品牌的培育和保護第制一懷節(jié)糖會攜展紫產(chǎn)隱品考和唉服派務思的蔽內(nèi)薦涵一組、蕩核嚼心敞要鴨素（翁一載）伙參服展柴商（重二蛇）已觀落眾（勞三濁）翅展板臺二許、養(yǎng)形摧式焦要處素（摘一朗）浴展株覽擔會職基岡本蜜信災息（準二欺）脾開產(chǎn)幕絮式（糠三股）休研惡討倍會（撥四攏）危會鞠刊（惡五非）清廣鍵告（疫六警）陵特猾殊截活聰動（憤七謙）攀品伴牌難和哈標綿識三渡、呼附羨加猾要討素（贈一床）環(huán)展糕覽遍會怨期靜間接的宰旅箭游箱服窄務（巡壽二送）坡網(wǎng)季上熔展逆示（嘆三?。q展核覽痛會貍調(diào)蹈查（準四啟）鋼展嫂覽吵會指跟屈蹤腫服么務圖窩2繞-餅1蜜展率覽趨會鑰產(chǎn)討品貓和蛇服妹務膽內(nèi)金涵曬剖噸析泥圖C凡.壇附百加貓產(chǎn)旱品B紹.憐形余式熔產(chǎn)負品A資.銜核翁心蕩產(chǎn)晌品“韻展辣會秘秘蝴書搞”拍網(wǎng)辰絡混服拼務候截識圖主妻要決分彎為霞3飯個刑對瓣象務：觀木眾飽參概展暗商支主妄辦坑方第洗二倘節(jié)繁會慰展腸產(chǎn)溉品葉和過服戶務撞的施表居現(xiàn)塊形映式一綿、方綜哲合見性居會斃展長產(chǎn)撒品火和后服是務禍表霞現(xiàn)蝕形誓式（屆一嚴）泛展垂覽訂會龍的陳基辭本敵信扶息（撈二耀）東簡辛明唯扼無要腿的貢行訂業(yè)秒信慮息（暴三膠）植展樸覽逐展任示榨的鐘商舊品蘇類罷別（鈔四岔）滋參橋展麗費絞用獵基歉本橋報角價（寬五煮）錄展臉覽菠會駁的膨歷掘史債狀駝況二稿、暗可粱供岸出狗售拍的部會術展蜂產(chǎn)撿品殖和縱服技務愈系箱列（經(jīng)一北）其展芹位皮銷換售（棉二鉤）你廣膠告兼銷壤售1炮.驢會辮刊賣廣皆告2歪.艇網(wǎng)射絡楚廣竄告3會.安室齊內(nèi)似廣撇告4咐.廊室疾外芹廣復告（肆三旺）密商屠業(yè)尋贊悼助（趙四偷）灰入廣場亮券債銷拔售第紡三棟節(jié)擠會橋展伙產(chǎn)含品趁和蕩服勉務趁創(chuàng)棟新鏟（矩2夫-肌1悲）一死、顛會淹展情產(chǎn)似品鍋和稱服蔬務命需屈要禾不蠢斷陳創(chuàng)擇新減的像原證因（臟一繩）渴展畝示蒸技迎術常和依方刑法叔的箏變厘化（吩二覆）蠅展懸覽爐會園替坦代臘品浙的衛(wèi)競餓爭二溫、漿會塌展酬產(chǎn)咬品敢和碌服雷務昂的騰創(chuàng)逮新堆方鈴法（喂一殼）易組咳展講商噴的則會年展賄項剃目目創(chuàng)辯新1腔.艇“怎運丸作冊項霉目厘”2霸.狠“座儲包備世項董目睛”3撕.棕“孫研橋發(fā)孔項艙目費”第織四瞧節(jié)蠢會追展痰品繁牌手的膏培謊育西和涼保序護一繳、會會竟展銜品鳳牌綢的監(jiān)基辦本地含潤義會肢展臣品印牌夜是番指搜用伸來羞識雨別揪某躺個灘會勇展非組仇織茂者親或虜者獻某適個舟特宜定蘋展燭覽敵會答的惹名攔稱夢、繳術痕語住、粉標皇記扇、高符待號諸、局設鋸計備以論及顧這歡些這要們素勁的躁組釣合乖運代用煤。二只、嗎會誼展卡產(chǎn)你品侮和抄服器務息加厚強觀品罰牌拒培秧育螺的捕重趨要器性從咬市倚場攪營篇銷乎的俯角座度披看備，裁培何養(yǎng)儀忠蹄誠搖于到品駱牌啦展棄會起的步顧漁客贈有滋助跑于抄組若展朗商針市挎場炒占椒有國份僵額怕的仰提幼高稍。三表、回會餐展旱品茫牌寨體田系（木一盾）煮國倒家瓣和朝地殲區(qū)謀品共牌（償二申）仍會新展截企枯業(yè)效品朋牌（背三休）餃展命會估項筋目幸品在牌四絕、默會變展偉企職業(yè)騰加叼強上品控牌扭保蒸護櫻和遍培財育嗽的煉措彎施（蜻一助）朽會沾展桌企累業(yè)似領刊導蜓首筍先妹要使樹冤立宵品朵牌縫意況識指，扮重省視虛品炎牌乎工辯作（逮二感）音要豈通因過災法近律廊途堆徑短及枯時鄙注鄉(xiāng)豐冊只展惡會騾品處牌落，凈并勉積情極撞打聯(lián)擊犁侵符權(quán)爸行摧為（斑三舍）肉要藏加律強步品竟牌碰宣度傳晝力鳴度悼，名努踐力智用溉好女自出己宴的響展攻會喂品輝牌第副三駕章拌會拋展篇顧根客難采度購總行載為主要內(nèi)容第一節(jié)會展企業(yè)顧客構(gòu)成與特點第二節(jié)會展顧客采購過程第三節(jié)會展顧客采購行為解析第率一把節(jié)孫會熔展縮慧企盞業(yè)巧顧服客遠構(gòu)犬成睜與正特島點一旅、畫了癥解報會敗展咱企恭業(yè)桂顧寸客興構(gòu)雀成箭的踐意閥義二穴、書會欲展席企屯業(yè)但的販顧酒客芽構(gòu)努成（藏一暴）譜參昏展般商（排二孫）模贊洽助租商（浩三僑）廳廣窩告堅客肯戶（擾四壤）暮專沾業(yè)威觀些眾（拳五到）叼普祖通很觀循眾三漫、塑會找展胸企尋業(yè)木的層顧魄客碧特員點（愉一劣）針會柿展丑企圓業(yè)談的李顧永客故以拌機棍構(gòu)筍客顧戶都為燥主（抽二臣）立會尊展航企擁業(yè)最的擠顧般客灶之邊間晌具咐有票相刷互缸依劣存莫性實布用米案蜂例考：掃中很國妥（弊北豎京嘴）止國窮際預商翅務冤及豆會臉獎愁旅私游次展控覽旦會暴特這邀唇買頁家菊計文劃2抓0喇0欄9爪年珠中吼國血（舞北纖京抗）畏國刊際狐商阿務信及充會傭獎純旅呼游碼展筍覽平會第策二毅節(jié)良會危展兼顧陽客早采康購奸過毒程一犁、殃研靈究均會藏展奇顧嚇客聲采姻購鼓行猶為掃的險意忙義二輝、敲會獵展謠顧庭客址采令購鵝特誘征（綱一亡）鐵機腐構(gòu)朝采璃購猛大隱多亂數(shù)臣具屑有軌事車前場的剖計諸劃屈和矩預刑算（到二故）抽機削構(gòu)妥采鏈購追需扁要叫遵季循集一至定規(guī)的典決絲式策揭程麥序（劃三芒）屆展平覽糟會閥產(chǎn)秤品豎和挺服艇務倦的襯采竄購血工綱作信由質(zhì)專畢門聞的設部算門篇來聯(lián)完蝕成三境、斯會沖展到顧嫁客搖購暴買皮決昌策鳴行飾為清過桶程（砍一星）悔需踩求（愈二猛）條動石機（宗三撤）弱信題息（挖四四）走決祖策（外五姜）踐感淹受欲望信息感受動機決策圖3-1會展顧客采購決策過程示意圖第緊三借節(jié)乞會悼展蘿顧胸客底采刃購疾行臂為冰解爭析示（嬸5寶-咸1琴）圖3-2EMNID研究所關于展覽會經(jīng)濟價值的分析一活、徒需鹽求（達1存）從銷繡售昆商狠品危，睛獲派取因訂寺單暈；（鞭2阿）沖會陰見心老繡客繳戶豬，騾維祝護材客犧戶打關幼系紐奉；（褲3翠）淺發(fā)再現(xiàn)捉新害客璃戶腰，抽拓冠展督市躬場滋份檢額艦；（是4倒）體展贊示執(zhí)企興業(yè)綠技千術舍、支形徐象態(tài)，線提斧高快企們業(yè)詞知矮名鬧度弄。第丟三組節(jié)奇會推展籮顧黑客配采壺購委行哨為葡解哀析熄（濫5頂-士2謙）二脊、短動本機動遠機左是克人糾們要為夫滿制足渡需繡求竟而啦采墨取著行幅動膨前蕉的伐一造系范列張心牌理纏活講動挽。摸一娛般窄來峽說寨，閘成謹本臟低愁、亦收算益肆高光而腳且斯可果行角性融強備的乒動酷機定將幕得挺到邀強蓄化礦，幼并腐最戀終道轉(zhuǎn)即化罩為消現(xiàn)皂實棍的呼行錯動廉。圖3-3CEIR關于展覽會營銷效果的調(diào)查第沾三唱節(jié)筑會處展戰(zhàn)顧流客流采尤購吸行胞為旋解兼析典（登5耳-重3疲）三炭、偶信惑息1其.脾國芝內(nèi)艦外待市餃場駕上賢，恥有懷多述少蹤蝶公補司纖提厲供綿本排企夾業(yè)胃需螺要驢的墻會跡展偵服訴務界？2宿.若哪區(qū)些梅組描展測企更業(yè)酸在視同究行腫中哥處柿于聚領賣先該地筍位應？3初.象哪是個訊組燦展口商德組網(wǎng)織私的勁展綠覽少會浸能萬夠首最暑適父合滲本盲企逐業(yè)爸的蒼需詳求袍？4眼.洲目世標縱組賭展幼商新以肆往團主循要總為擺哪餃些嫂機稅構(gòu)壤提巨供湊過眾會嘆展考服借務堵？5賤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主要內(nèi)容

第一節(jié)會展宣傳和推廣的內(nèi)容第二節(jié)會展宣傳和推廣的目標對象第三節(jié)會展宣傳和推廣媒介第四節(jié)會展宣傳和推廣的工作流程第清一見節(jié)丟會掉展痕宣涂傳虹和灑推穩(wěn)廣支的孕內(nèi)沾容一饅、陜會聲展源宣撞傳稅和驅(qū)推著廣弓工卡作何的寶重脈要嚼性二爆、顫會晃展腰宣逃傳恭和海推辣廣編內(nèi)催容輪的糟構(gòu)桂成辣要漿素（寸一蜘）攝W濾H擱Y擺—贏—淘為刑什緊么（矩二櫻）程W漫H撥O五—僵—謙是屈誰（妥三替）敲W纖H蛇A腐T柄—膏—帽是腎什額么1務.攔展脖覽祖會爭展店示循的利產(chǎn)墻品毅和票技曬術姓系醋列捐；2鎮(zhèn).莊展逢覽皺會廢的慘主般要霞客派戶因構(gòu)攜成演，慣主蘿要頭是違指嘩具縣有鮮影溝響血力家的斬參湊展欺商殺和錘買帽家觸；3休.鞏展御覽璃會剝期旦間地的有主象要倦活貨動呀，攻如潔專發(fā)題握研拐討菜會槳、相新兄聞岔發(fā)殊布卷會榨等憑；4肅.蹦組譯織琴者顛是題否湖提材供職郵五政呼、盈電工信疼、搜旅毀游耐等杏配法套毀服植務當；5澇.揪組夸展賊商工提混供療的慢產(chǎn)視品坊系津列慎，虹如徑展還位傘、餃贊嘗助衫、顆廣拋告舍、孔入凝場域券事等級。（宴四突）眼W館H屑E傻N筋—刺—簽什次么柔時甚間（斤五僚）膛W盞H規(guī)E孟R君E減—錯—詢什君么滿地雖點第局二飽節(jié)棗會裙展吧宣原傳罩和囑推箱廣冶的慘目盤標輸對逝象一輸、躁選勝擇畢會事展援宣州傳歐和周推廟廣垮的其目坊標皮對鄰象類的球必勁要驕性二溉、坐選逐擇遣目港標攜對網(wǎng)象都的欲一防般返方蛙法（給一具）假按釀人受口材統(tǒng)居計裝因碎素眨進積行斗市存場馳細坡分1謝.客性罩別2陡.傭年翅齡3優(yōu).印收能入攤和左消且費旨水惕平（厘二望）休按邊企續(xù)業(yè)權(quán)統(tǒng)懼計脈因地素摸進極行逮市杜場腫細惠分1昌.姿產(chǎn)渠品駁類聰別2司.紐奉企循業(yè)輸規(guī)順模3囑.裁企咐業(yè)勒地終域第搞三浩節(jié)馬會像展避宣繼傳荒和皮推依廣躲媒而介一踩、章大科眾趴傳孟媒蜓工暴具（噸一敗）處印歇刷旱媒氣體（鑼二寶）蛇電考視意媒鵲體（越三膜）蓬廣蒸播我媒持體（閃四朋）唇網(wǎng)咱絡非媒須體二紀、棟特皺種餅媒脆體贊工克具（吧一津）該戶限外虧廣半告（采二插）哄特沸種帖宣兆傳糖資思料（留三性）赴依茂附天于扶小話型串紀炸念胸品確的尾宣灑傳塑媒輝介三咐、切公電共刺關蝴系耕促村銷都工冷具（陸一扯）類會咱議銀演頁說（笛二攔）聚新賀聞野發(fā)演布件會（經(jīng)三只）跡公趙益由贊壁助（附四嫌）致聯(lián)條合牧促琴銷（衡五紫）好路錦演四節(jié)、鄰人獻員啊促灣銷（家一吳）選電榆話（澡二株）渣傳未真（班三墻）畏直提接億郵詳寄（業(yè)四制）招電汗子鄙郵咳件（稈五公）馳登育門疤拜文訪第菌四參節(jié)翼會炕展水宣修傳褲和濁推外廣道的注工側(cè)作幼流暖程確定目標客戶選擇宣傳媒介準備宣傳資料制定宣傳計劃實施宣傳計劃測評宣傳效果信息反饋制定宣傳預算確定宣傳進度培訓宣傳人員選擇合作伙伴加強過程控制確定測評目標選擇測評方法提出改進建議圖4-1會展宣傳和推廣工作流程參么考桑表傾格抄展壤覽賤會姻營鴉銷很預秀算壞表支出項目類別支出時間預算數(shù)額備注營銷管理費用營銷人員費用廣告投放費用路演推廣費用公關活動費用海報、會刊等費用小型紀念品制作費用新聞發(fā)布會費用費用預算合計第壺五是章畫會寫展防營按銷危渠遲道石管嬸理主要內(nèi)容第一節(jié)會展營銷渠道的內(nèi)涵與特點第二節(jié)會展代理商的選擇與管理第胞一膠節(jié)紐奉會丑展艱營餡銷墾渠惠道作的皺內(nèi)將涵諷與煮特劉點（彩3勒-答1鵲）一茂、擴會螺展帝營芝銷煉渠畢道永的飽內(nèi)峰涵會頓展汗營臂銷宅渠西道新是延指運把役會艙展單產(chǎn)奸品秘從殿生菠產(chǎn)多者豪（柜組嘆展寨方態(tài)）設手爺中懲銷疾售進給葵目湯標股顧原客燦（高參巴與拖者澆）奇的帆個磁人身或累組籠織雞，棕即緞通銷常行所氣說拖的袋中巨間搶商崇。二奧、躁會桶展乒營舊銷窯渠浙道敘的耍類靈型（巷一姐）瘋按饑照味會旬展饅產(chǎn)違品努銷站售有中膠經(jīng)舒歷社環(huán)核節(jié)縮慧的堅多夫少答劃著分脈：醋1纏.桶“頃直暴接絕渠障道男”間；妥2睜.毀“羊間爹接抬渠而道河”（赤二頸）怖按仆照康組芳展箏商符在厭同毯一紡區(qū)浩域崇內(nèi)跡選稀擇敗的獸中傅間職商煩數(shù)格量球劃像分無：注1健.廈“眾窄忘渠駁道跑”盯；景2誰.店“役寬晝渠繳道效”三研、榆會煌展轉(zhuǎn)營秋銷閥渠蒜道京的任特尚點（橋一罰）廟從組渠雹道沫長萌度循來捎看蹄，踏會加展鴿產(chǎn)羅品施的余銷偉售浮以淚組酒展腳商挑面多對降參與展儀商滔的鄰直振接洲銷標售交為慶主（設二知）柳從箏渠惑道鹿寬寬度袍來繼看膚，精在槳同棕一帆區(qū)匯域塑內(nèi)讓以佛“超獨腳家重代津理脈”按的性窄控渠屑道翻為凝主忽。（限三罰）鏈在橡與糾中卡間緣瑞商侄的購銷業(yè)售論合雁作召中罩，徐以坊代棉理撿業(yè)冬務給為炎主饞。第脖一以節(jié)黨會仔展灰營澤銷瞧渠身道工的真內(nèi)藝涵斥與逝特苗點齊（粗3拖-繞2編）ABCDEF項目提供方項目需求方無中間商的情形ABCDEFM項目提供方項目需求方代理商有中間商的情形會蠶展詞營翅銷語中染間撈商兔的歪價拆值始：焦縮遲短團信幅息斥通征路真，廊降哭低惡交膀易懇成稿本第硬一鏟節(jié)躺會公展新營板銷狗渠瓣道端的谷內(nèi)農(nóng)涵暢與沒特市點蒸（嬌3舉-圣3罪）會費展蘭營亂銷阿中濟的扯渠旨道月方蝴案鹽設橋計中間商的類型中間商的數(shù)量渠道成員的權(quán)利和義務商人中間商代理中間商排他型分銷選擇型分銷價格政策銷售條款密集型分銷地區(qū)權(quán)利雙方權(quán)利與義務第擱二糖節(jié)拍會小展姿代絨理服商勵的宅選甘擇董與輩管截理遞（德2狂-齊1掀）一萌、鑰代悟理見商搶的果選養(yǎng)擇（袋一禮）斜選潔擇濾代陶理堡商抽應財遵慈循狼的租原倡則1遲.始有亡利句于雀組摩展踢商屠業(yè)羅務育拓水展2劃.邪認欠同末組廳展親商膨的莖價污值鐵理短念（撞二福）漫申軋請菠代榴理繁商傍的候基武本槍條及件二伐、魔代翼理淚協(xié)灣議牙的姐內(nèi)足容派與母格聚式（冊一常）貢代枕理飽協(xié)候議錄包厚含表的歐內(nèi)啊容1過.昆合犁作插主喉體濃的戀名范稱穿及拍聯(lián)葛系差方文式弦；2以.良合訊作晃背損景蛙與徑宗建旨分；3那.電組鑰展冠商葬和蹦代握理傷商新各俊自嘩的覆權(quán)在利蘇和暢義嚷務扇；4始.狂傭帝金始的季計敲算改辦螺法安、勞支慘付害時掉間迷以淹及銀支國付擔方借式恐；5政.璃違快約江責侮任驕及纖調(diào)削解描辦砌法悅。（蠟二繼）碧代鈔理毫協(xié)以議拳的暢格籍式三參、橋代華理虜商化的字管爹理（厚一躲）呢建兼立扣代婚理閘商姜的輪定席期燃書女面似報燥告乞制哈度（旗二仍）破嚴涼格諸落序?qū)崋未鷵Q理稱商蕩招憂展椒權(quán)憂限占和果價輔格淹制司度（漁三亦）控加扒強酬資誰金矮管松理恒，隨防廟范舍資李金巨流叮失（捧四評）棗構(gòu)鍵建漠代律理敵商弄績逮效希評師價鐮體肺系稠，削客膀觀布評淚估媽代炭理截商且的韻表詞現(xiàn)四過、斧代哭理放商父的熱激必勵（撫一程）離配沃合痕代佳理課商粒招陸展屋、傷招即商免需配要荷，種對昆展遇覽委會蜓進駐行仔全悔方渠位僑的班宣風傳碌促迅銷（研二短）狹加猜強途代緊理原商萬人伶才魄培賣訓降，慮提沃高思代鑄理詳商丑業(yè)份務掘水青平（港三娘）儀建種立加傭華金奴比豆例摘累屠進訪制墊度秘，悉提敢高澤代業(yè)理杠商漿業(yè)隔務紙拓察展議的的積迅極冰性第梨二尿節(jié)旗會牢展亡代量理炊商面的碰選叉擇座與培管桌理嫌（肺2競-仙2采）會肉展佳營綿銷腦渠蛾道醫(yī)管勇理選擇渠道成員培訓渠道成員激勵渠道成員調(diào)整渠道安排評價渠道成員共同利益、合作伙伴

業(yè)績、客戶關系、價值觀

資金、信譽、理念等等

增加、減少、改變代理商等等

項目意義、內(nèi)容、營銷技巧等

案艇例緞：票X源X喚展膚覽恢有上限吉責蹦任臂公渣司管代士理賤商奔申趁請燒條況件境內(nèi)注冊的合法公司，具有法人資格認定，注冊資金50萬人民幣以上；擁有不少于15人的銷售團隊，對展覽會銷售工作有一定的市場經(jīng)驗；講求誠信，有極高的合作熱情和極強的責任心；認同我公司的價值理念，嚴格執(zhí)行我公司的價格體系及區(qū)域劃分規(guī)定；有能力完成我公司要求的銷售目標；有良好的展覽會代理銷售業(yè)績的企業(yè)優(yōu)先考慮。第框六韻章幫會輔展皆產(chǎn)醬品餡定鋒價來方慘法繪與銀技泄巧主要內(nèi)容第一節(jié)會展產(chǎn)品價格體系第二節(jié)會展產(chǎn)品定價方法第三節(jié)會展產(chǎn)品定價技巧第另一蛛節(jié)辯會郊展壁產(chǎn)徹品叨價抽格照體棚系一逆、霧展咬位濫價索格二減、棄廣腹告輔宣待傳抖價保格三相、店贊哭助話價快格四特、乖入掩場斤券尤價愚格案默例多：命2語0壓0楚5恩年謎廣特州雀博軟覽躬會師廣饅告朵贊砍助襲方津案贊助類型贊助金額（萬元人民幣）特別贊助100攝影比賽贊助60開幕式贊助50開幕晚會贊助40鳴謝單位10祝賀單位5第備二寺節(jié)駝會房誠展吉產(chǎn)蔥品撲定拌價死方愉法姨（混2瞞-似1惠）影花響倦展沒位呀價皺格編的鈔因而素競爭對手價格策略行業(yè)價格水平目標顧客接受能力組展企業(yè)成本展覽會項目成本展覽會項目競爭力內(nèi)部因素外部因素一形、協(xié)影粱響右展碑位川價策格腫的奶因費素缸分拒析第渴二棒節(jié)鑒會眠展櫻產(chǎn)鄉(xiāng)豐品香定念價多方堪法遍（展2淡-庫2叛）展位定價方法成本導向定價法競爭導向定價法需求導向定價法戰(zhàn)略導向定價法綜合成本導向項目成本導向領先定價跟隨定價獨立定價價格需求導向形象需求導向服務需求導向心理需求導向滲透戰(zhàn)略導向合作戰(zhàn)略導向二趨、債展秤位把定竊價梯方杠法第山三仙節(jié)揚會承展盆產(chǎn)劃品述定礎價叮技著巧展位定價技巧折扣定價技巧單次認購面積折扣累計展位面積折扣團體認購面積折扣差別定價技巧不同位置不同價格不同時間不同價格不同客戶不同價格不同類型不同價格案銅例臥一珍：奸2樸0因0減5泳年菌中鎖國宇國羞際尋鋁讓工四業(yè)麥展讓覽剛會沙價鉗格腿折略扣憲方足案折扣額度折扣條件5%展位面積在48到100平方米10%展位面積超過100平方米資禿料砌來與源遇：軍2崗0蛋0揮5發(fā)年琴中迅國成國雹際念鋁共工驢業(yè)溝展附覽銅會階招剪展豈材汁料臉，宗內(nèi)駛?cè)菘视兴迍h企節(jié)嘩。案疤例聞二沃：2鋼0必0佛6趟第脂二羊?qū)煤却箜樳B叨國滔際圍動餃力倘傳飄動彩與軍控牌制嶄、養(yǎng)空服壓事機粱暨賢通劈燕用戚零頑部卸件居制瞧造主裝局備沃展松覽蹤蝶會卵價駁格剪優(yōu)茄惠丈方拆案優(yōu)惠條件優(yōu)惠措施2005年12月31日前參展惠贈免費會刊彩色廣告1頁或原展位價格優(yōu)惠15%2006年3月30日前參展惠贈免費會刊黑白廣告1頁或原展位價格優(yōu)惠10%案著例姻三帶：叫第慢1愛7拋屆畜中劈燕國睬國揀際羨鐘山表蝴珠姓寶圖禮奔品股展叔覽綢會滿展席位路類桌型壘及向報謝價展位類型展位說明展位價格A型9㎡(3M×3M)，三面擋板（標準展位配置）6600元B型9㎡(3M×3M)，兩面擋板（標準展位配置）7200元C型12㎡(3M×4M)，三面擋板（標準展位配置）9200元D型12㎡(3M×4M)，兩面擋板（標準展位配置）10200元E型12㎡(3M×4M)，兩面擋板（除標準展位配置外，含5個高柜）16000元特裝展位參展商租用空地自行搭建展位680元/㎡（48㎡起訂）案估例蝦四叢：幫2墳0糊0艷6牧上慢海候國摟際訪專忠業(yè)害燈鄙光拋音桶響狂設震備涂與首技棚術壺展愧覽質(zhì)會筑展歉位興報吊價暗方糟案區(qū)域/類別光地價格標準展位價格（3米*3米）優(yōu)越區(qū)（顯要位置）2000元/平方米23000元/9平方米普通區(qū)1400元/平方米17000元/9平方米國內(nèi)區(qū)880元/平方米8800元/9平方米第刪九柴章切因世特叫網(wǎng)踐在爬會勞展屋營婦銷冠中膚的獄應倉用主要內(nèi)容第一節(jié)因特網(wǎng)在展會營銷中的應用概述第二節(jié)展覽會網(wǎng)站的建設與評估第三節(jié)展覽會網(wǎng)站的推廣和應用第堂一怠節(jié)璃因遇特菠網(wǎng)救在屑展閥會支營狹銷形中鋼的鐮應患用鄉(xiāng)豐概帆述飛（疼3陷-蘿1售）一貿(mào)、滾因隸特秧網(wǎng)舌在箏現(xiàn)維代廊傳賠媒涉中桃的悔地溫位渴和暑作鏟用圖9-2中國網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告收入狀況對比圖資料來源：艾瑞市場咨詢網(wǎng)站（）圖9-1中國網(wǎng)絡廣告占整體廣告市場的比重資料來源：艾瑞市場咨詢網(wǎng)站（）第鞠一罷節(jié)騰因擇特盡網(wǎng)丈在溉展蹈會胖營碗銷遭中葵的狗應框用讓概頑述個（先3氧-偵2謝）二納、賽因梳特鴿網(wǎng)牲成斷為哨展語會聲營肥銷瓣重繼要業(yè)媒代介求的襪原桂因（清一投）辜因墳特嬸網(wǎng)特在飾信晴息毯傳樹播蜻過嬸程飾中頑具使有價許企多避其廊它棕傳撫統(tǒng)瓦媒愿介懷工喉具還無主法嶺比米擬哈的鹽優(yōu)仆點采。餐這菌些添優(yōu)沙點弊主如要腎體說現(xiàn)鋼在漠：1輩.逃因通特富網(wǎng)瘋傳盟播捏速林度革快忘。2乘.仰因汽特嚼網(wǎng)痕能澤夠精突新破闖時兄間粘和尼空突間售的粥限給制垂，胞達蒸到邪隨攏時閃隨烈地緞溝嚼通剖，輩尤累其券是隙無禿線楊上貍網(wǎng)蘭技障術甜的沃發(fā)槍展梨，雹更淺好結(jié)地死滿攪足榮了棍商膝務枯人蠟士鄉(xiāng)豐的杏需巨要3課.神信悼息長量廚大襯，間可括供邊傳笛輸喚的控信窯息綿內(nèi)房誠容繁豐陜富4巡壽.潮費痕用槽低禾，奔有何利娃于續(xù)節(jié)芹約喂組拖展勝商打的堵信借息贈交貧流路成核本（抽二嫁）鍬互您聯(lián)遮網(wǎng)貝的戰(zhàn)用跡戶芬與袍組滴展受商沈的界目棕標猜客薯戶齒具億有宴很壇大野的帖“處交纏叉賞性兩”數(shù)貞據(jù)跑：件互傘聯(lián)灣網(wǎng)邪用擊戶返的中基拍本享特仍征圖9-32005年中國網(wǎng)民文化程度構(gòu)成資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）第17次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。圖9-42005年中國網(wǎng)民職業(yè)構(gòu)成資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）第17次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。三狂、扁因謙特墓網(wǎng)謊在再展酸覽漆會殿營眉銷碼中躺的場應俊用（瞎一繩）斯創(chuàng)退建闖展遞覽櫻會刮官航方嚴網(wǎng)提站舉，禮并郊以敢此犬作共為雄組輪展啊商卷宣巧傳隸和帳推充廣蘭展牽覽串會斥以遺及溝進錯行貓營府銷眾信著息傘管斬理恐的傘綜額合欲平倘臺（羞二雕）貸選繳擇余一薦些敞目掩標座客擔戶賽瀏襪覽訊量縮慧相醫(yī)對笑集吐中僑的香網(wǎng)挖站客投噴放表關逢于秘展框覽繁會什的峽電其子生廣炭告（毒三煎）撞作口為余內(nèi)賞部姑員眼工恥了亞解蛇行頑業(yè)瓶信卸息競以嘉及商客梁戶執(zhí)信綠息購的死重塌要魯信教息搭平塑臺（儉四意）勝充嗽分布挖且掘庭電什子內(nèi)郵側(cè)件副的指潛夜力療，另把松電志子烏郵糾件行作撈為槽與貍目販標脹顧亡客枕進黨行幅溝里通篩的溪最壟重專要薪工塵具第族一盆節(jié)紹因截特塞網(wǎng)白在宗展匆會泰營器銷股中腸的陜應照用葛概掉述醉（需3報-窩3穗）第古二高節(jié)拐展只覽派會喊網(wǎng)烤站米的爐建掙設莫與江評董估一尖、艙展噸覽修會畫網(wǎng)猴站存的熔設邁計筍原尋則（狀一按）沫風爹格騰簡未潔馳大項方（裙二瓦）白內(nèi)離容扁詳檢盡顆權(quán)遣威（炒三聞）狀功冷能射經(jīng)姐濟寄實橫用二少、鞏展吼覽體會長網(wǎng)羅站平的壺內(nèi)單容盈構(gòu)舟成（歸一隸）才展橡會萍簡野介（其二株）償行辮業(yè)塞信俘息（壤三乓）鬧展啊商哄信秀息1踢.笛觀描眾玻信旨息2撒.權(quán)展掀商拋手謹冊3徒.葉贊梅助誰計個劃4蔑.店個脫性系化飾服舊務黑計松劃5厘.月參方展釋商辮網(wǎng)途上藍登繳記錫信著息6架.燃旅薦行扎安遮排（縮慧四腎）象觀研眾擴服偏務調(diào)信聞息（潑五稻）撐特汁殊蜓活嘴動（棍六百）簡媒要體昨中晴心（濟七狗）辜合呼作擁機深構(gòu)（詠八憤）誘組江展旗商會聯(lián)斥系遠方劍式三塊、哈展怒覽睛會臥網(wǎng)掙站植的皂評器估（留一嶼）垮技亞術鞋層演面描：擠展蠅覽糧會南網(wǎng)拌站匙的采設補計慘是繩否假合朵理側(cè)，泳是瓜否恩便玻于溪瀏蜜覽蓋者期搜愁索順、益注丙冊福。（拾二像）疏營申銷喇層街面擇：困展賭覽不會養(yǎng)網(wǎng)謙站趟的議內(nèi)院容鍛是箱否碰與采組充展煤方匆的魯營掃銷魚原方則裕與犬營鋪銷繼策燈略屠高帖度丘吻撕合（光三能）褲內(nèi)挖部若因城素閣：蘋展軟覽塊會押網(wǎng)理站薄是奪否黨易光于捆展多會驕組清織榴者抹管初理此、璃維挽護寇及傷更肯新（疫四榆）子客佛戶扁層拉面穩(wěn)：裳展補覽稀會利網(wǎng)憂站撒是塊否備便筍于禽查巧找區(qū)，桌是蟲否煮能貫夠局吸保引乳目繳標宏受哀眾添、鈴能俱夠斥為燥目都標什受脈眾釋提毅供炊有準效灶的維幫皮助滲及臟便務捷唉的臂服代務思唯考套：見大鏈眾默門族戶民網(wǎng)后站煌與路展鎮(zhèn)覽述會辨官瘋方汽網(wǎng)預站睡有喘什艇么添不現(xiàn)同嫩？思型考繪：刺大匠眾新門被戶塔網(wǎng)張站冒與屬展鞭覽寨會桶官彩方牽網(wǎng)庸站濟有難什派么防不蝴同宿？第尋三撈節(jié)霞展敗覽貸會讀網(wǎng)堆站麥的笨推券廣浙和燃應澡用熄（之2墾-慎1慌）一調(diào)、禾展腰覽對會喊網(wǎng)捉站仗的型推耳廣間途縱徑（塔一鞏）否在充組杏展植商油發(fā)裳布粥的旺印噴刷踢廣石告裙、礙派壘發(fā)休的狀宣墾傳圓品繁、嘉制栽作勵的糾紀謀念飼品熔、團為短公業(yè)司群員鴨工捷印擁制規(guī)的鼠業(yè)匯務旦名加片揪等問可怖以薪印冷制酒文朝字鼠的餃所膝有執(zhí)媒舉介家上逐，滔印擺刷姨展虧覽打會虹的狗網(wǎng)覽址散；（芒二滔）捕在肌公檔司至以厚及矮公倦司異為專員吩工接申遼請賭的裙所垮有冬郵溫件作地銷址不上震，渠在熊發(fā)棒信紗人各信怨息方欄渠中脈附嚴加萌公杜司心的昨電細話磁、淡傳框真銀以臉及祝網(wǎng)臭址汁等顆信趣息藏，漆這壺樣信可罪以卵確慮保主員趟工臘在花正蛙常尊的宋業(yè)版務振交繭往餃過天程爆中置，梁把佳展個覽劉會付的預網(wǎng)用址即信注息擴傳窗播墓給帖目宇標都客趴戶噸；（玩三建）丙在喜與糕本跳公領司異具壇有東類弦似雅題婆材疊的衡組旺展乓商塵網(wǎng)浸頁貢上吸建憤立被友奮情住連歡接負，狂讓毛對惜方路的賄客旨戶勁在圈瀏煎覽總對目方棵網(wǎng)魚頁痰的飛時穿候栗，喉同意時睡有包機陰會遺轉(zhuǎn)癥移公到頌本渡公絡司昨的寄網(wǎng)彩頁（汪四桶）蝴在端與藝展勉覽虎會桐題錫材猶相走關接的怒多仙個煤行旬業(yè)踏協(xié)身會除以塵及倒學焦會責等以民削間債機孤構(gòu)賀的為網(wǎng)引站漆上癢建犬立嶼網(wǎng)鞭頁癢連嫩接（哈五霞）稈向與“烈g狼o棄o精g蜓l籮e類”虎、父“梨b語a熟i扁d串u短”裝等鐘專抬業(yè)塊搜蹤蝶索肥網(wǎng)極站烘購斬買譯關孟鍵所詞閑，蘇以鏈便戴習隸慣笛于暫從精搜迅索方網(wǎng)穿站藍尋罵求埋信筑息州的末目越標派客估戶殊能貨夠撥準鉆確偉搜綠索波到值關帖于避本膏展唐覽征會墾的圍詳鞏細來信豬息掃。第衰三判節(jié)壓展身覽稀會琴網(wǎng)五站卵的肌推臂廣冒和辟應經(jīng)用次（刺2蠅-誦2旺）二銀、唐展古覽沿會異網(wǎng)傍站逮的畢應蓋用（喂一賄）炎網(wǎng)預站輪可球以趴用北作隱展才覽啊會蹈的捏信數(shù)息謎傳飛播披平宰臺（罪二牛）棟網(wǎng)紋站相可肆以隸用找作岡組刺展排商垂的需信鈴息泳管收理（這三攤）架網(wǎng)裳站免可周以哥用概作不組正織執(zhí)者搖與圓目膨標敬客豎戶揚的狂交蘆流紀平工臺（串四沫）棍網(wǎng)難站免可異以丟用醋作妄客炕戶祖的存注尸冊荷登駛記（寇五旅）微網(wǎng)出站臂可漠以憂用昆作漢客愧戶閑支唱付教的筑網(wǎng)舌上領平財臺復慎習卡思們考旬題1兇.需展屠覽躬會翠營嗽銷肥過隱程晚中深為禾什坑么橋非舟常喚注袖重列因詠特伍網(wǎng)繡的慨應功用墻？2煌.牙瀏翅覽讀一磨家及跨爪國諸公看司肺在侵中黑國悅境牽內(nèi)口舉恩辦湖的甩展誕覽淺會叮的狡網(wǎng)獨站選，浴看碗一橋看崇具山體紫包狀括浙哪碼些氣欄貧目六？尤你四能乎夠沖對抗這備家呢網(wǎng)伴站掏提斧出恰更禁合躁理叔的蠻改傘進箏建違議膜嗎周？3士.館有寸人衛(wèi)認苦為餅“四展屆覽粉會陶網(wǎng)井站重僅詞僅暴是鑰展句覽慰會暢的怪宣漫傳劇和鋸營稠銷漫平你臺加”礙，彈你低贊座同述這觀種父說島法減嗎疑？網(wǎng)為傍什配么炕？參暴考渣文應獻[威美扛]厲霍苦伊膠爾常著末，孫陳求怡危寧透等易譯閥：觸《巖會和展猶與哲節(jié)道事扔營抵銷且》梢，金電鞠子危工營業(yè)鉗出是版攜社付，府2私0照0夏3癥年沿8砍月陡出捷版瘋。[盞美善]違P貢h符i扣l斥i弱p末K付o冒t勸l鞏e欣r出著夸，濁宋謀學凡寶輕等狐譯尖：濃《休營鑒銷酒管渡理從》慘，穴清潮華事大骨學販出洽版箏社句，狹2呀0職0敲3虹年貼1屆2寄月適版榴。[倡德蔑]傷白沉燁丸：叨《喇會矩展晚管黨理院（博營產(chǎn)銷煩管稼理范部壺分驅(qū)）良》娛，剛德舒國抖瑞墓文痕斯喜堡瓣合搬作范教慕育兼大昂學協(xié)2剩0椅0耐4逝年話展夠覽冠管鋼理品培罷訓謎班妻教畫案奮。[剛美票]鏡巴潔利晚·瓜西冤斯工坎彎德諸：哪《蓮會杏展棕營伐銷等全看攻完略能》睜，錦上頭海凱交唯通遣大豬學哈出識版儀社訴，剖2齒0泄0害5購年桶1茶月左出凳版狗。[腫英眼]詞T商o坦n帖y江R該o糊g朝e從r乒s鳴著夏，幣楊更瑟德等去譯噸：環(huán)《祝會撇議詠的舒組訓織閣管樣理猜與妄營森銷債》棍，保遼催寧脊科駕學路技濕術它出主版劉社霸，質(zhì)2很0縣0宵4行年傷6段月殲。王包春德雷婦編熟著連：漆《怎會解展池市掛場叔營殼銷診》臟，胃上焦海身人乖民殖出洪版櫻社算，消2御0學0棉4奇年亮出緊版拾。劉臣松雷萍醫(yī)、色梁驚文恐編湖著盾：班《熔會挺展纏市蔥場屢營摘銷頂》辜，浩中春國堂商枕務賠出士版厭社汪，怖2概0跳0怖4胸年倘8赤月系出市版粥。華餃謙醉生哥著競：云《嗓會枝展連策序劃筒與靈營味銷兩》諸，差廣繩東共經(jīng)侮濟援出歇版聰社麻，聚2甩0位0爹4肆年洞7暢月幣出錄版蔥。賀丟學響良容主貍編武：?！恫臅颜官p營石銷昏》蒼，游高尺等渴教北育送出亡版僅社劑，光2直0逼0史4嘗年駐1恐2灣月捐出領版須。劉泰大毫可噴等插：你《柔會匪展蔥經(jīng)弟濟禾理制論白與張實助務糞》硬，泳首搞都魔經(jīng)兩貿(mào)筐大屑學俊出壟版盤社漢，損2姨0志0胖6齊年塌6成月賢出拿版門。許趁傳女宏楊主園編膏：耐《筍會撈展顏策沃劃獎》斬，痕復葵旦跑大壟學荒出德版做社體，室2魯0牌0津5璃年五1角2古月蜻出箭版瘋。胡防平拐主購編剃：恒《聚會爺展規(guī)營茄銷錦》套，包復駁旦吐大麗學茂出帳版會社經(jīng)，范2坐0偏0音5辰年扣出真版塵。9、騾靜夸夜隊四月無要鄰度，暴荒尼居殿舊身業(yè)銀貧寒。步。8鏈月敘-笨2對38味月更-否2杰3T嘆h墓u帳r慮s唱d往a喚y感,辟A槍u養(yǎng)g轉(zhuǎn)u休s避t惡3古,囑2誓0傻2企31直0、謹雨辛中弓黃篇葉洽樹救，碌燈蝕下熱白爐頭旦人萄。剃。2破2脈:繁0批8斯:童0唇52哄2盤:慌0訓8啟:隙0專52否2溝:博0租88頃/哭3相/勒2寇0炊2梅3敗1宿0沿:切0聯(lián)8云:而0呢5陶P拖M1蜂1、脆以我我沒獨豬沈準久近，眉愧窯君恭相擴見銹頻剖。吼。8壩月色-鳳2挖32餐2約:疲0賭8壩:饒0儀52阿2絹:轎0點8A診u由g嶄-棵2埋30蔑3繞-鵝A魄u仇g兼-建2遮31肅2、放故吩人暫江愁海漢別寇，貌幾劑度照隔嶼山茄川風。而。2痰2櫻:累0各8廈:弓0婚52換2辯:景0倒8遇:跨0遺52頁2貍:辜0腸8T圾h秧u脫r培s犯d杯a嘉y詞,繁A聽u虹g睛u邀s棄t火3賴,緞2執(zhí)0剩2靈31拋3、費乍腐見贈翻現(xiàn)疑窮夢謹，律相忍悲聰各像問箭年盛。令。8薯月枯-織2鍛38春月臥-紅2仿32窄2捉:襖0病8僚:遙0耀52困2東:蜂0爐8襖:禮0往5A拉u播g掛u村s拴t甩3宣,狡2失0磨2策31譯4、掛他紛鄉(xiāng)上生致白究發(fā)報，捉舊秤國屬見術青添山駐。句。0悠3筑八總月轟2鵲0