大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)工程打算書(shū)工程名稱：農(nóng)大鴻鴿520提交日期：名目第一章 總論 4\l“_TOC_250007“工程根本狀況······… 4容摘要······^ 4\l“_TOC_250006“背景簡(jiǎn)介········… 4成立農(nóng)大鴻鴿意義······… 5其次章市場(chǎng)分析 6\l“_TOC_250005“市場(chǎng)分析推測(cè) 6分析結(jié)論····…… 6第三章 產(chǎn)品效勞簡(jiǎn)介…… 7第四章競(jìng)爭(zhēng)分析······……………… 8本店獨(dú)有的五大優(yōu)勢(shì)… 8潛在競(jìng)爭(zhēng)·········… 9第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略·············· 9分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略 9\l“_TOC_250004“分段工作重心…… 10第六章 財(cái)務(wù)分析和融資需要··……………… 12\l“_TOC_250003“融資········…… 12\l“_TOC_250002“財(cái)務(wù)分析 12第七章農(nóng)大鴻鴿成員………… 15第八章 綜合評(píng)價(jià)與結(jié)論 15\l“_TOC_250001“綜合評(píng)價(jià)… 15\l“_TOC_250000“結(jié)論… 16總論工程根本狀況工程名稱：農(nóng)大鴻鴿主要產(chǎn)品/效勞：品牌電腦、組裝電腦、數(shù)碼相機(jī)、Mp3、Mp5電子相冊(cè)、U盤(pán)、存卡、讀卡器、耳機(jī)、鍵盤(pán)鼠標(biāo)、音響、便攜音箱、攝像器、電腦耗材、數(shù)據(jù)線、網(wǎng)線、屏保、健保、電源線、充電器等。預(yù)期創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：農(nóng)業(yè)大學(xué)校區(qū)效勞對(duì)象：農(nóng)大校區(qū)教職工、學(xué)生以及龍子湖周邊大學(xué)容提要尤其對(duì)于電子產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何開(kāi)拓并占有此市場(chǎng)意義深遠(yuǎn)而重對(duì)電子于學(xué)生人數(shù)眾多，加上地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離科技市場(chǎng)；也給我們自己的同時(shí)也為自己掘到人生的第一桶金。背景簡(jiǎn)介個(gè)文科院：文法學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院和信管學(xué)院。在場(chǎng)無(wú)疑必將成為企業(yè)的一個(gè)重要目標(biāo)市場(chǎng)，一個(gè)值得留意的巨大市要意義的。目前面對(duì)巨大的大學(xué)生市場(chǎng)，盡管各個(gè)電子產(chǎn)品廠家在不斷的重的規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，但這也正反映了大學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力，大學(xué)生市場(chǎng)是一塊等待開(kāi)發(fā)的肥沃的土壤。因此我團(tuán)隊(duì)特此成立一家特地為農(nóng)大師生效勞的電子產(chǎn)品公司，為農(nóng)大師生供給大量廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)的電子產(chǎn)品；保證高質(zhì)量，搞好售后共贏。成立農(nóng)大鴻鴿電子意義鑒于大學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力，電子產(chǎn)品企業(yè)有開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的進(jìn)展全局來(lái)看，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的指“指示燈”?？唷Ｗ寣掗煄熒挥锰こ鲂ｉT(mén)就可以享受到上帝般的優(yōu)厚待遇。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析推測(cè)300元以下的占26.46%元，在301元到40045.3%，在401到500元的占501元到元到1500元的占2.80%，1500元到2000元的占1.79%，2000元以上的占1.25%最高的18000元，最低的只有2100元。從總體水平上看，大學(xué)生電子化的趨勢(shì)，除了根本的生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)外，當(dāng)代大學(xué)生會(huì)選擇將越來(lái)越多的支出用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際等諸多方面。通過(guò)調(diào)查，我們覺(jué)察目前大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)造為：手機(jī)消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、人際交往中電子禮物消費(fèi)、休閑電子產(chǎn)品消費(fèi)。此外，大學(xué)生根本以集體生活為主，相互間信息溝通很快，這就格外利于進(jìn)展集中式重點(diǎn)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，與在市場(chǎng)上相比，同樣的促銷(xiāo)投入能得到更高的效果。為此，我們團(tuán)隊(duì)結(jié)合我們的調(diào)查實(shí)際得出結(jié)論。1〕電子產(chǎn)品消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)。10、11眾多農(nóng)大學(xué)生、教職員工的需求。2〕學(xué)校位于龍子湖市郊位置，交通不便且距離偏遠(yuǎn)。農(nóng)大校區(qū)位置遠(yuǎn)離市區(qū)，特別是遠(yuǎn)離科技市場(chǎng)，百腦匯等電子產(chǎn)品云集的地方，失去了老校區(qū)〔農(nóng)業(yè)路文化路穿插口〕的自然地理時(shí)費(fèi)力。3)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證。目前的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，魚(yú)龍混雜，好壞不一。除了一些專業(yè)人員，難辨，特別是在消滅產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后向商家要求換貨或者退貨無(wú)果時(shí)，處于弱勢(shì)群體的學(xué)生來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)會(huì)選擇忍氣吞聲；很少有人會(huì)向消費(fèi)者協(xié)會(huì)或者工商行政部門(mén)投訴。產(chǎn)品效勞介紹針對(duì)大學(xué)的學(xué)生群體成立的實(shí)施以電子為主并集眾多商品于一心效勞每一位農(nóng)大學(xué)生。遵循送貨到位、上門(mén)售后、見(jiàn)貨付款、價(jià)格最低、針對(duì)性最強(qiáng)、售后最準(zhǔn)時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式，不僅有效地解決了客戶無(wú)門(mén)，售后無(wú)處的弊端，從而真正做到了為顧客節(jié)約每一分鐘、每一分錢(qián)。同時(shí)我公司會(huì)有特地的業(yè)務(wù)員在科技市場(chǎng)上查找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電子產(chǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)消滅產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)保證良好的售后修理和效勞。競(jìng)爭(zhēng)分析本店電子產(chǎn)品獨(dú)有的五大優(yōu)勢(shì)：零轉(zhuǎn)售銷(xiāo)售模式、確保商品價(jià)格最低〔...從而確保每件商品價(jià)格最〕商品上門(mén)售出售后、保證了商品質(zhì)量節(jié)約了客戶時(shí)間〔公司遵循送貨到位安裝調(diào)試好后付費(fèi)的交易方式且向各廠家協(xié)議：〕網(wǎng)上超市滿足商品的可比質(zhì)借助一電子公司的〔鴻鴿網(wǎng)上信息平臺(tái)〔.zzhongge.，品牌眾多規(guī)〕〔他/她〕〔〕代購(gòu)商品、急您所急/想您所想〔我們利用同行業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)和對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的充分了解及商品的出低價(jià)位的同時(shí)準(zhǔn)時(shí)的送達(dá)客戶手中真正做到了急您所急/想您所想。潛在競(jìng)爭(zhēng)分析目前，在農(nóng)大校區(qū)有很多同學(xué)通過(guò)自己各種各樣的社會(huì)關(guān)系可U盤(pán)，4G40元，8G55元。價(jià)格上取得肯定的優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)通過(guò)局部同學(xué)的口口相傳在學(xué)生中有肯定的知名度。但是由于是單個(gè)學(xué)生個(gè)人行為，資金量少，產(chǎn)品單一；僅以一種或幾種電子產(chǎn)品為主，難以形成規(guī)模效益；并且位置不佳，主要是在進(jìn)展壯大。營(yíng)銷(xiāo)策略分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略1〕廣告策略。由于受到學(xué)校文化消遣設(shè)施的限制，電視廣告對(duì)大針對(duì)大學(xué)生求求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動(dòng)之以情、誘之以物，以穎別致的電子商品吸引他們。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷(xiāo)活動(dòng)，如派了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)置。2〕公共關(guān)系。贊助學(xué)生活動(dòng)也是一種較好的公關(guān)形式，比方贊助之間的距離，產(chǎn)品的宣傳，增加產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度。3〕銷(xiāo)售促進(jìn)。在這里主要目的是刺激消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品或效勞較銷(xiāo)售促進(jìn)工具：現(xiàn)金折扣〔手機(jī)、電腦、文曲星，競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、玩耍，POP學(xué)生社團(tuán)的支持與協(xié)作，將會(huì)取得事半功倍的效果。分段工作重心第一，前期加大宣傳力度。前期，我們會(huì)找四名農(nóng)大勤工儉學(xué)的學(xué)生男女，在農(nóng)大區(qū)成員粗略講一下農(nóng)大鴻鴿電子的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)圍以及農(nóng)大鴻鴿電子〔本錢(qián)價(jià)1.5元〔本錢(qián)價(jià)1.2元。次宣傳掩蓋，確保農(nóng)大鴻鴿的宣傳深入農(nóng)大每個(gè)人的心中！其次，中期穩(wěn)固農(nóng)大市場(chǎng)。定期在農(nóng)大校區(qū)進(jìn)展鴻鴿電子產(chǎn)品的推廣和時(shí)尚電子產(chǎn)品的體驗(yàn)活動(dòng)，以便使更多農(nóng)大師生了解到更多最市場(chǎng)上的產(chǎn)品和用途；同時(shí)對(duì)之前銷(xiāo)售出去的電子產(chǎn)品進(jìn)展修理和保養(yǎng)，便利寬闊農(nóng)大師生。定期推出特價(jià)商品，以便吸引農(nóng)大學(xué)生的眼球，吸引他們的留意漸漸滲透。在各項(xiàng)開(kāi)支許可的前提下，樂(lè)觀支持院、校的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，供給力所能及的幫助；以實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)學(xué)院、回報(bào)學(xué)校的大力支持，在活動(dòng)中宣傳農(nóng)大鴻鴿，壯大自己的聲勢(shì)，讓農(nóng)大鴻鴿更加深入學(xué)生心；到達(dá)一想到電子產(chǎn)品就想到農(nóng)大鴻鴿電子。第三，后期走出農(nóng)大校區(qū)，進(jìn)軍龍子湖高校。龍子湖校區(qū)有13子產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，大膽實(shí)施走出去戰(zhàn)略；搶占先機(jī)，快人一步，贏扎根，成長(zhǎng)，壯大。財(cái)務(wù)分析和融資需要融資還有我們局部的兼職收入，到底我們還是學(xué)生，還沒(méi)有掙錢(qián)。假設(shè)這商，一方面他們給我們供給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過(guò)多渠道的努力，我們的資金就不是問(wèn)題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢(qián)，我們不能先將這筆錢(qián)平分，而是先將這筆錢(qián)用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái)。把錢(qián)用在刀刃上，用在最需要的地方上來(lái)；到底我們的團(tuán)隊(duì)還年再將賺的錢(qián)平分。說(shuō)到融資需要，我們的工程需要很多資金，我們的農(nóng)大鴻鴿電子店需要一輛電動(dòng)車(chē)還有更多的二手車(chē)，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來(lái)購(gòu)置。我們會(huì)制定一份具體的購(gòu)置物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。財(cái)務(wù)分析1〕或個(gè)人愛(ài)好。運(yùn)營(yíng)階段的本錢(qián)主要包括：?jiǎn)T工工資，物料選購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，根本設(shè)施費(fèi)用(5000)，等2萬(wàn)元(農(nóng)大房屋租1萬(wàn)元，各種證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，配套用具購(gòu)置費(fèi)用、根本26007000元。)。資金校外70%30%。辦公用品貨柜和貨架玻璃貨柜單價(jià)：600 數(shù)量：2個(gè)玻璃貨架：?jiǎn)蝺r(jià)：900元數(shù)量：1個(gè)電子產(chǎn)品投入：電腦〔單位：元〕品牌品牌單價(jià)數(shù)量金額惠普400014000附屬產(chǎn)品投入〔耳塞、USB線、外接鍵盤(pán)等〕1000元各項(xiàng)費(fèi)用投入合計(jì)：1240元〔含人員工資、廣告費(fèi)用等〕起初流淌現(xiàn)金投入：2000元投資總額=根本設(shè)施+貨物+房租+副產(chǎn)品+廣告費(fèi)+現(xiàn)金=2600+7000+10000+1000+1240+2000=23840元電子產(chǎn)品實(shí)體店利潤(rùn)估量每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。農(nóng)大鴻鴿店主要股東狀況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資狀況。企業(yè)部部門(mén)設(shè)置狀況：1、領(lǐng)導(dǎo)組：總負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。2、效勞組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組人員擔(dān)當(dāng)相關(guān)任務(wù)，必要時(shí)招募兼職人員。農(nóng)大鴻鴿店成員：序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系1總負(fù)責(zé)人夢(mèng)超農(nóng)大文法學(xué)院本科出資4000元2出資3000元3出資3000元4綜合評(píng)價(jià)與結(jié)論綜合評(píng)價(jià)大學(xué)生的時(shí)間觀念較強(qiáng)，購(gòu)置電子商品時(shí)期望購(gòu)置便利、節(jié)約時(shí)間體供給了便利。因此對(duì)于在農(nóng)大校區(qū)消滅的這一家農(nóng)大鴻鴿店來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)寬闊，潛力巨大，商機(jī)無(wú)限；將店面布置在學(xué)校四周或校，削減流通渠道的便捷地把握市