營銷策劃 -東南亞市場發(fā)展計劃 2023

東南亞市場發(fā)展計劃EVMarketDistributionHighspeed4wHighspeed3w/lowspeed4wHighspeed2w/lowspeed3wLowspeed2w三個月:

將浩瀚動力產(chǎn)品推廣至目前客戶了解需求性

供應(yīng)鏈建立基礎(chǔ)

六個月:

客戶送樣訂單開始

建立(轉(zhuǎn)編)成立FAE/Presales小組滿足客戶需求

工業(yè)電機與風(fēng)機產(chǎn)品推廣

各類產(chǎn)品小批量試組裝供應(yīng)鏈優(yōu)化與在地化

九個月:

LSEV零部件銷售服務(wù)基地建立開始產(chǎn)生小量營收

導(dǎo)入PMSM產(chǎn)品(工業(yè)電機與HVAC風(fēng)機)第二種產(chǎn)品線十二個月:

初步小批量訂單出貨

強固與擴大團隊進(jìn)行事項產(chǎn)品面的建議目前浩瀚的產(chǎn)品線需多元化,有限資源下自我開發(fā)產(chǎn)品立意好,但在面對各國政府與資金補貼下的強大競爭對手(尤其對岸)時很吃虧.研發(fā)人員導(dǎo)向的現(xiàn)狀自我開發(fā)是正常的,但是市場整車廠客戶,需要供應(yīng)商有良好的產(chǎn)品/供應(yīng)鏈/公司體質(zhì)下,目前時空背景,以”技”工”貿(mào)”順序方式進(jìn)行與競爭者競爭很辛苦,建議增加或調(diào)整部分人力資源,以”技”貿(mào)”並行方式進(jìn)行,過程中與供應(yīng)商與客戶互動時增加”工”的能力.並確保人員流動性低,完成公司永續(xù)運作的體系電機產(chǎn)品以巨杰與其他供應(yīng)商提供關(guān)鍵件,先行打開市場.分階段開始浩瀚專注核心:

“高階電機”,以及控制核心:“控制器”抓住主要獲利瓶頸.建議於泰國廠進(jìn)行項目Product:生產(chǎn)浩瀚動力套件生產(chǎn)工業(yè)高規(guī)控制器/變頻器生產(chǎn)中規(guī)LSEV控制器各類產(chǎn)品客服與發(fā)貨中心Place:東南亞市場與全球市場Promotion:自我品牌與貼牌生產(chǎn)Price:衝量機種以平價方式大量推廣東南亞進(jìn)行方式臺灣市場地區(qū)短期已無客戶,東南亞是未來兩年最好的市場:各國資金轉(zhuǎn)移至東南亞找尋市場各國政府對電動車產(chǎn)業(yè)補貼極大

泰國是多國東南亞車業(yè)生產(chǎn)製造中心政治與環(huán)境友善多家臺商經(jīng)營數(shù)十年已有車業(yè)相關(guān)供應(yīng)鏈形成聚落東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)進(jìn):泰國:

UNITY生產(chǎn)基地討論可行性.CTV客戶需求與我方動力套件符合越南:滿足TTi小型組裝廠討論中Unity臺籍泰國人朱憲民創(chuàng)建之機構(gòu)件為主之生產(chǎn)型公司,面向車輛鈑金件/鍛造/壓鑄/電泳塗裝與部分其他產(chǎn)業(yè)加工業(yè)務(wù),車業(yè)客戶眾多動力套件中之齒輪箱生產(chǎn)為其中一個與浩瀚相關(guān)的配套產(chǎn)品油車時代:現(xiàn)有中國電動車整車廠的部分零件代工訂單進(jìn)行,預(yù)計在油車轉(zhuǎn)電車時代再提升與進(jìn)化工廠位於曼谷東南方之春武里府,有臺商建立之供應(yīng)鏈區(qū)塊與之合作雙方可以互補共進(jìn),資源共享,建立區(qū)域性動力套件相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售營運基地,CTV華人第三代泰國人成立之公司,於泰國上市,政商關(guān)係良好.車輛業(yè)務(wù)中以生產(chǎn)製造特殊車種:數(shù)量不多但是單價高浩瀚生產(chǎn)之160kw動力套件剛好為其主力目標(biāo)之一,可成為潛在策略夥伴與產(chǎn)品批量出?？诤献髂Ｊ綎|南亞營運中心中國供應(yīng)商關(guān)鍵零組件VPC臺灣資金與技術(shù)UNITY泰國製造服務(wù)工業(yè)電機東南亞機會ESG法規(guī)要求下需要即刻導(dǎo)入高效率PMSM降低碳足跡可取代所有IM感應(yīng)電機開發(fā)之機種為此類電機使用最大量之1.1~7.5kw區(qū)間帶傳統(tǒng)公司開發(fā)能力與市場反應(yīng)能力不足新型公司進(jìn)入後可以快速進(jìn)入PMSM市場,就如LED取代各式傳統(tǒng)燈具東南亞工廠眾多,工業(yè)電機需求量大;氣候炎熱,剛好是相關(guān)HVAC方案的良好出海口建議方式:在泰國生產(chǎn)與組裝,除當(dāng)?shù)劁N售外,可輻射周邊國家生產(chǎn)進(jìn)行方式:建議SKD散件或直接於東南亞生產(chǎn),面相當(dāng)?shù)貜V大市場以及外銷市場

產(chǎn)品交易物流流程江蘇

巨杰泰國當(dāng)?shù)貓錾炭刂破鲝S商泰國代工廠車用客戶工業(yè)電機客戶工業(yè)電機車用電機控制器/零件當(dāng)?shù)丶扔谢虮仨氃诘刭徺I之零件電機零件/動力套件電機散件/齒輪箱浩瀚動力風(fēng)機電機產(chǎn)品馬達(dá)規(guī)格MotorSpec:

220V/380Vac(50/60Hz),防護(hù)等級

IP56orabove,

絕緣等級:F120外徑

motor:300/500W500~800RPM 128外徑

motor:800/1100W500~800RPM

冷卻方式:

氣冷應(yīng)用

各式通風(fēng)設(shè)備,正壓負(fù)壓產(chǎn)品衍生產(chǎn)品應(yīng)用:機構(gòu)件修改後可供工業(yè)輸送帶及水泵產(chǎn)品應(yīng)用

風(fēng)機電機產(chǎn)品散件表電機SKD散件表序號品名規(guī)格敘述用量單位1控制板PCBA1.5kw控制器控制器PCBA1片2內(nèi)置用控制板殼體120外徑46mm高桶身內(nèi)置控制器用的桶身殼體1個3電機外殼120外徑140mm高鋁擠型桶身定子外殼體1個4定子120外徑35H定子定子,含銅線繞組與鐵心(分布繞)1個5永磁體轉(zhuǎn)子120外徑35H永磁體轉(zhuǎn)子含鐵芯與磁鐵1個6軸心35H軸心中心主軸1根7軸承組軸承組一對分前後軸承1顆8前端蓋120前端蓋120電機用前端端蓋1片9電路板蓋120尾端蓋120電機內(nèi)置用可固定控制器尾端端蓋(含軸承座)1片10中板120外徑中間鋁質(zhì)隔板120外徑中間鋁質(zhì)隔板,1片11線材組電源線與訊號線電線與訊號線組1組12螺絲

各緊固螺絲件1組13螺帽

螺帽1組14彈墊、平墊

彈墊、平墊1組15紙箱

電機包裝紙箱1個16EPP緩衝材

固定紙箱用EPP緩衝材1套多能工組裝線機種需求人數(shù)(每班)每日產(chǎn)量(1班)每月產(chǎn)量每年產(chǎn)量電機6306607920各類電機製造與生產(chǎn)—來料組裝/HAIRPIN製程導(dǎo)入組裝站測試/燒機站定子、轉(zhuǎn)子組立馬達(dá)成品測試、燒機定子製程組裝站測試/燒機站扁線定子製造電機組立成品測試、燒機第二期HIAIRPIN製程導(dǎo)入初期中國與臺灣來料SKD組裝多能工組裝線機種需求人數(shù)(每班)每日產(chǎn)量(1班)每月產(chǎn)量每年產(chǎn)量控制器83006,60080,000各類控制器生產(chǎn)—來料組裝/當(dāng)?shù)厣a(chǎn)組裝站測試/燒機站PCBA+殼體成品測試、燒機定子製程組裝站測試/燒機站扁線定子製造電機組立成品測試、燒機第二期SMT/DIP初期中國與臺灣來料SKD組裝或當(dāng)?shù)卮S生產(chǎn)二階段之衍生產(chǎn)品各類PMSM電機之核心為控制器,目前很多都以變頻器搭配,但是客戶針對一體性產(chǎn)品需求一直不減浩瀚現(xiàn)有工業(yè)電機經(jīng)驗之開發(fā)人員多人,可以開發(fā)”一體式的”工業(yè)電機,充分合理利用公司資源,並掌握核心優(yōu)良產(chǎn)品產(chǎn)生市場推力,ESG節(jié)能需求產(chǎn)生需求拉力,市場可期

配套變頻器工業(yè)電機一體式電機HVAC電機預(yù)估資金需求初期為營運辦公室/產(chǎn)品後組裝/品管/客戶/倉儲需求人機料法環(huán)中硬體投資:第一年523kRMB第二年加倍投資,但視在地化需求與供應(yīng)鏈在地化進(jìn)行調(diào)整預(yù)估營業(yè)額前兩年預(yù)估量浩瀚套件:

1k/total

單價x1k.工業(yè)電機:50k/yr

50kpcs*$6500=325M風(fēng)機電機控制器:

50k/yr50kpcs*$1000=50M工業(yè)電機專用控制器:

50k/yr