同策關(guān)于階段性營(yíng)銷報(bào)告競(jìng)標(biāo)提案分享與沉淀

關(guān)于階段性營(yíng)銷報(bào)告競(jìng)標(biāo)提案分享與沉淀同策咨詢2012年9月報(bào)告撰寫的前提與發(fā)展商的充分溝通界定報(bào)告的核心內(nèi)容明確項(xiàng)目產(chǎn)品當(dāng)前要解決的核心問題聚焦報(bào)告思路項(xiàng)目本身與營(yíng)銷現(xiàn)狀的認(rèn)知報(bào)挽告毯撰云寫尋思垃路從雙項(xiàng)膜目木三點(diǎn)大可營(yíng)蝦銷緊背察景滔發(fā)追生戒的燈變怠化胡：1、鞏項(xiàng)蘿目幼概導(dǎo)況2、朋市巖場(chǎng)守背煎景3、粉客沸戶醋情績(jī)況重甚新肝思柏考主營(yíng)勾銷絕策宜略恭的盯觀丈點(diǎn)耗：1、設(shè)重切新調(diào)審送視坐當(dāng)終前頓營(yíng)隔銷恢背并景們，貓?jiān)\漫斷菜項(xiàng)煎目娃營(yíng)楊銷錫困草境2、漸圍傳繞候目適標(biāo)趴及浴核宅心倉問角題俗，哭找隱到曲可從執(zhí)蜻行卻營(yíng)巨銷逢策甘略和俯方抬案報(bào)更告抵撰階寫泥思戴路開蒜發(fā)窩商辰目胸標(biāo)翠理盟解本犧體市流場(chǎng)解賀決乞方凳案案晝場(chǎng)項(xiàng)松目帥診傳斷客由戶報(bào)濱告析撰車寫拌模霧塊椒總族結(jié)營(yíng)京銷乒報(bào)配告界就擴(kuò)是布圍面繞雀目繩標(biāo)雅問根題舟，眉展蛙開壟策貨略苦逐傍步丸推戒導(dǎo)供，降得知出敲營(yíng)欄銷喜總乓策將略獲及槽策闊略腿執(zhí)奸行銅，隸最梢終責(zé)解勤決群目釘標(biāo)油問史題贈(zèng)的梢過渡程目柿標(biāo)鎮(zhèn)問后題毫界早定目瘋標(biāo)吉界繞定目滲標(biāo)問下穩(wěn)的渠問炕題解懇決辣問妖題傍方蛋法策嗚略律推司導(dǎo)項(xiàng)描目游本掛體更價(jià)闖值市宏場(chǎng)蹦機(jī)蹤蝶會(huì)妙分鉛析客攻戶曉需動(dòng)求恰分嗚析項(xiàng)賓目園競(jìng)情爭(zhēng)溫分善析營(yíng)而銷晝總羊攻贊略讓鵝客俘戶央知浴道讓婦客廳戶遍叫屬好讓氣客熄戶蔽認(rèn)谷可讓老客直戶越購(gòu)注買形著象斤定閃位媒柱體媽推股廣口榨碑貼效橡應(yīng)項(xiàng)俱目我展跑示現(xiàn)處場(chǎng)蔬服循務(wù)客綢戶耳體筍驗(yàn)價(jià)蠻格惡策頁略推超售脅策才略讓挺客怎戶娘來讓塘客地戶時(shí)買項(xiàng)蛇目暢類蘆型倆細(xì)培分城市項(xiàng)目類型一線城市中小戶型剛需盤近郊精品盤遠(yuǎn)郊大盤文化豪宅陌生區(qū)大盤二線城市市區(qū)大盤遠(yuǎn)郊大盤三線城市內(nèi)生市場(chǎng)大盤陌生區(qū)域大盤持銷大盤一仇線猾城首市項(xiàng)目類型困境舉措成效一線城市中小戶型剛需盤市場(chǎng)降聲一片，成交量下跌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅降價(jià)原先銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)難度巨大客戶數(shù)量初步達(dá)標(biāo)，卻不足以實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)順應(yīng)市場(chǎng)變化，明確目標(biāo)客群，定調(diào)性蓄勢(shì)階段發(fā)揮項(xiàng)目調(diào)性，借用展會(huì)、銷售中心開放等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行”眼球營(yíng)銷”突破階段,”濕意營(yíng)銷”強(qiáng)攻階段,推出底價(jià)開盤，保值回購(gòu)等重磅承諾，增強(qiáng)客戶信心開創(chuàng)營(yíng)銷先河提升品牌和打動(dòng)客戶實(shí)現(xiàn)銷售額，甚至超額完成任務(wù)中賤小嶺戶譽(yù)型塔剛朝需拍盤一疲線匠城壓市項(xiàng)目類型困境舉措成效一線城市近郊精品盤項(xiàng)目銷售要求“量?jī)r(jià)齊高”營(yíng)銷費(fèi)用有限，不能采用大的營(yíng)銷推廣動(dòng)作預(yù)售證延遲，前期儲(chǔ)備客戶大量流失根據(jù)客戶類型制定針對(duì)性選房策略集印章?lián)Q現(xiàn)金優(yōu)惠等，既促銷又篩客“嘗、品、談、聽“系列活動(dòng)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)打造成一流名盤開盤成交量銷售率高，實(shí)現(xiàn)預(yù)定均價(jià)或高價(jià)創(chuàng)市場(chǎng)同類產(chǎn)品最高近乖郊封精貼品輔盤一重線僑城老市項(xiàng)目類型困境舉措成效一線城市遠(yuǎn)郊大盤區(qū)域產(chǎn)品類型相似的項(xiàng)目，需避免區(qū)域客戶爭(zhēng)奪片區(qū)對(duì)開發(fā)商品牌了解不深，當(dāng)?shù)貎r(jià)值比較體系難以打破，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)政策細(xì)節(jié)了解有限細(xì)分本地客戶心里特征，找到打動(dòng)客戶的核心價(jià)值點(diǎn)借助IPAD工具、明星效應(yīng)等傳播價(jià)值吸引客戶眼球采用巡展、掃街、陌拜等線下方式全面推廣和蓄客預(yù)約式、單流線方式接待客戶成功樹立品牌價(jià)值，打開區(qū)域市場(chǎng)塑造項(xiàng)目差異化及品牌形象實(shí)現(xiàn)推盤量的銷售率，完成銷售額遠(yuǎn)宣郊穗大協(xié)盤一閱線您城背市項(xiàng)目類型困境舉措成效一線城市文化豪宅項(xiàng)目體量不大，難以突破傳統(tǒng)豪宅形象限購(gòu)令出臺(tái)后，改善戶型成交銳減從人文內(nèi)涵與高端客戶的精神追求出發(fā)，另辟蹊徑打造“文化豪宅”尊重客戶內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品的需求和選擇，深挖產(chǎn)品價(jià)值審時(shí)候度市，營(yíng)銷前置，把握時(shí)機(jī)“快、準(zhǔn)、狠”爆破成功建立項(xiàng)目高端豪宅市場(chǎng)上具有差異化的影響力實(shí)現(xiàn)全年預(yù)定銷售額全國(guó)范圍內(nèi)接待同行參觀、學(xué)習(xí)，成為典型案例文聽化鋤豪豈宅一朵線差城堵市項(xiàng)目類型困境舉措成效一線城市陌生區(qū)大盤全盤經(jīng)歷市場(chǎng)由旺轉(zhuǎn)淡面臨項(xiàng)目核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值、推廣策略、客戶拓展方式及銷售手法等眾多環(huán)節(jié)的相應(yīng)改變市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)低，片區(qū)價(jià)格接受度低重塑區(qū)域價(jià)值，捆綁價(jià)值高低抓住時(shí)機(jī)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。承接梯度價(jià)值借助限價(jià)政策蓄客、篩客及時(shí)改變核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值和拓客方式旺市時(shí)，重新定義區(qū)域價(jià)值，成功塑造區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿淡市時(shí)，及時(shí)調(diào)整價(jià)值賣點(diǎn)，加強(qiáng)拓客，保持項(xiàng)目持銷陌瞎生衡區(qū)扯大舅盤二塑線駝城石市項(xiàng)目類型困境舉措成效二線城市市區(qū)大盤宏觀政策背景，限購(gòu)限貸多種類型產(chǎn)品同時(shí)銷售，銷售周期、客戶儲(chǔ)備嚴(yán)重重疊成交客戶群體發(fā)生變化，項(xiàng)目推廣模式面臨更新明確定位“高端剛需”客群，淡市造明星客戶策略抓主要矛盾營(yíng)銷工作前置，搶占出貨先機(jī)銷售率面臨市場(chǎng)前列客戶滿意度內(nèi)部排名前列完成既定銷售目標(biāo)市都區(qū)棚大基盤二重線劫城招市項(xiàng)目類型困境舉措成效二線城市遠(yuǎn)郊大盤身處遠(yuǎn)郊，卻肩負(fù)年內(nèi)銷售重任主推產(chǎn)品為高層和小高層，本地客戶抗性較大與品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏分解銷售目標(biāo)，落實(shí)主推產(chǎn)品系統(tǒng)化推廣，強(qiáng)化綜合素質(zhì)緊抓封閉區(qū)域客戶心理，強(qiáng)勢(shì)推廣，親民營(yíng)銷，建立口碑，老帶新時(shí)刻監(jiān)控對(duì)手舉動(dòng)，搶占有利時(shí)機(jī)成功消除高層產(chǎn)品本地抗性開盤完成較好的銷量遠(yuǎn)附郊勵(lì)大兼盤三鏟線晃城享市項(xiàng)目類型困境舉措成效三線城市內(nèi)生市場(chǎng)大盤身處內(nèi)生型市場(chǎng)，開發(fā)商區(qū)域內(nèi)首個(gè)項(xiàng)目，品牌影響幾乎為零片區(qū)價(jià)格梯度混亂，項(xiàng)目高出競(jìng)爭(zhēng)者1—2千元片區(qū)供應(yīng)量大，外部客戶又難以導(dǎo)入緊抓當(dāng)?shù)乜蛻舻男睦镄枨?，以品牌為先?dǎo)，以大盤為載體大事件結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)新式結(jié)合內(nèi)外場(chǎng)活動(dòng)采用小規(guī)模，高規(guī)格的推介方式將模糊的區(qū)域價(jià)值清晰化，并有效提升區(qū)域價(jià)值奠定品質(zhì)大盤形象內(nèi)巡壽生茄市械場(chǎng)傷大猴盤三督線雞城攤市項(xiàng)目類型困境舉措成效三線城市陌生區(qū)域大盤身處陌生區(qū)域，肩負(fù)開局重任市場(chǎng)供應(yīng)量大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)品多片區(qū)供應(yīng)量大，外部客戶又難以導(dǎo)入全年銷售任務(wù)沉重，區(qū)域內(nèi)史無前例一個(gè)點(diǎn)上集中突破，品牌先行奠定戰(zhàn)略基礎(chǔ)高舉高打：大活動(dòng)、大展示、大客戶多次開盤，小步快跑成功實(shí)現(xiàn)品牌落地為后續(xù)開發(fā)奠定開局提前完成全年銷售任務(wù)，月均去化速度提高陌掛生環(huán)區(qū)訴域倘大咳盤三狹線墳城輪市項(xiàng)目類型困境舉措成效三線城市持銷大盤強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量出現(xiàn)限購(gòu)政策的影響在售剩余房號(hào)對(duì)新推組團(tuán)在產(chǎn)品與形象上的困擾組團(tuán)價(jià)值緊緊圍繞母品牌價(jià)值推廣期、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和開盤前，階段性釋放信息，逐步進(jìn)行形象區(qū)隔與提升持續(xù)期，不同產(chǎn)品的交錯(cuò)推售，保持資金回籠與市場(chǎng)熱度成功實(shí)現(xiàn)品牌落地為后續(xù)開發(fā)打下堅(jiān)定基礎(chǔ)完成較高銷售率持愿銷輸大殖盤然緩而堂，庫這磚未取免已千儀篇嗓一裙律北！如屢何撓在凳眾管多胸的燙競(jìng)冰標(biāo)奴提潛案竄中擔(dān)脫尊穎臂而縮慧出套、嶺打趴動(dòng)需開龜發(fā)繞商羅？因郊此寶，瘋我灰們薦需預(yù)要臨一罪點(diǎn)堡的“廳不煌一件樣佛”性當(dāng)掌前秘地調(diào)產(chǎn)絞市壟場(chǎng)例背逼景勺下羅，臭跳矛出慘慣重性辰營(yíng)宏銷憐思室維籍更瞧重火要登，爽用裳新拋思丙維撥模鳴式刻玩嚷市抬場(chǎng)擠、樹玩穿產(chǎn)親品討、扁玩頓服制務(wù)恒，咸引兼導(dǎo)旨開鈴發(fā)號(hào)商侮跟后著霸你門走“犬不罩一饒樣脖性甘”一嗚、結(jié)形增散納而日神庸不永散圾！形爹：盒營(yíng)習(xí)銷寄報(bào)表告稍的毀固巾定土模憐式泛或裝?？寰眉芪脴?gòu)神蠅：志營(yíng)糾銷騰報(bào)你告女思對(duì)路靈和劃核慕心腿問碼題古解餡決形—彼—世重聯(lián)透模血式2011年回顧2012年目標(biāo)問題梳理3C分析問題解析2012營(yíng)銷總綱2012策略分解展示攻略客戶攻略推售攻略推廣攻略市場(chǎng)本體客戶形—她—中蛾原劍模音式形—欄—新斧景折祥愛模郊式形—汽—新燈聚還仁瘡模喜式形—浸—模蹈式所總疾結(jié)2究.模抹式憲架刷構(gòu)練可死以午不德一歐樣但抱核均心陵?duì)I莫銷哲思旱路耐和釋邏掌輯評(píng)性持不濁變1授.各災(zāi)大斑代珠理湊公帥司炕都祝有柜各半自沙固吳定飽的動(dòng)報(bào)組告撤模門式庸或洽模川板形—庸—我供們?nèi)拥念I(lǐng)模飯式碰呢薦？—盾—營(yíng)術(shù)銷厲報(bào)彎告佩建據(jù)議我攪們舅的償模噴式—篇—有示模牙式胖，腥但架沒糠有犁固置定圍模事式丸！來倍源者于沫固垂定慨?；匠?，癢而止不盆局洲限吩于賺固假定港模忠式如蓋同凡武舒術(shù)訓(xùn)招馬數(shù)娛和折套劣路道，明武贈(zèng)術(shù)緣瑞的間最鋒高聾境坐界富是灣有食法輛為季無蒸法維、摩有峽形找為佳無翁形同丟樣序營(yíng)己銷嗽方逼案內(nèi)的肺最幸高屢境紫界—襪—靈領(lǐng)活穗運(yùn)怖用磁！粘具禽體鉆問伶題透具稀體集分弊析欺！丑形郊散南而或神虜不域散果！“竭不騰一蕉樣肚性弊”二嫌、骨有晌故巧事諷性抬或茶情貍節(jié)箱性營(yíng)章銷訂方肝案牌有待時(shí)易候向也逃可損以概具抵有腹一塵定寺的割故宋事亡性賤和住情穗節(jié)廊性能土夠?qū)ぷ屟_扛發(fā)冷商活有眉聽不下身去旋和掃看尾下程去攝的斧沖聰動(dòng)胖和禿欲羨望同體時(shí)敲如化果目能喇夠坊在科方尖案牽中形偶廚爾性來唯點(diǎn)圾驚嗎喜把，鈴那旨就存能醋使械我竄們皺的戴方警案諒如果虎瓣添叉翼緣瑞！繭從餃而鏡占怎得喬絕是對(duì)騎優(yōu)挽勢(shì)博?！巴啦粨б凰臉佣运比缁莺螢I具袖有浴故肥事退性跑和兇情箭節(jié)關(guān)性預(yù)？故禍?zhǔn)聭椥詪鸹虿榍闈u節(jié)榆性圍差繞挎找倘對(duì)稿人查、君說納對(duì)升話頌、鑰做甩對(duì)幼事曬！線三恨個(gè)伐方反面從去律展紅開尋宇痛尋芹人尋奴路開趕路從伯整懼體紗思篩路限架卸構(gòu)做上化：項(xiàng)慕目杰客準(zhǔn)戶顫群層體項(xiàng)喪目厲營(yíng)伍銷養(yǎng)思燃路最方檔向包探譜討項(xiàng)苦目榨營(yíng)柏銷睜推轟廣就與依銷剛售母策隆略筐執(zhí)流行情回節(jié)利由閉此鈔拉釀開項(xiàng)子目限營(yíng)抓銷峰現(xiàn)漂狀惠問磨題偶界社定故鏈?zhǔn)潞闲蚤L(zhǎng)或傳情正節(jié)杰性從譯項(xiàng)藍(lán)目帳本坑身鞋價(jià)獲值遙挖柱掘革上案石例勿：市東舒渡·青救筑當(dāng)青筑選擇青浦青花遇上青筑青筑遇上同策給印我崖們?nèi)绲慕绬⒃枋拘厥遣绞餐翠z？至絮此賽，沙情叔節(jié)濫逐美步拐深貞入輔拉可開錦序縮慧幕秒。行。瓶。項(xiàng)喇目閥價(jià)普值狂梳披理市傾場(chǎng)收競(jìng)盆爭(zhēng)戒梳燒理營(yíng)隙銷鳳策燙略客竿戶搶圈使定推罷售帆方陜案營(yíng)葬銷懸提考升同模策看資勁源初勁識(shí)司青舍浦傳，騙原愧味江籮南段水普鄉(xiāng)偉的框建歪筑肝特院質(zhì)和傳潑承解創(chuàng)欣新兄的雷新代建距筑融剛為逐一聚體江婦南谷水筋鄉(xiāng)線白勻墻依黑冰瓦每的浮老窗建啟筑傳好承恢創(chuàng)羨新掛的掛新當(dāng)建株筑初鑰識(shí)愉青絨筑愧，青姥花舟和鏡白做墻脾黑沾瓦搖的樓建裙筑噴風(fēng)格格為潑項(xiàng)某目蘇的闊兩纏個(gè)賓鮮姑明兇獨(dú)鹽有荒的恢標(biāo)渡簽元掌青松花王鬼咳谷街子挖下衫山笑圖顏罐元床青記花辣鬼解谷爪子燒下鮮山軟圖刮罐濁，鬼在2宗0負(fù)0黎5年7月1帳2日妨佳亮士冰得油拍腰賣垃會(huì)縱上揮，欺以1列4并0菌0萬宴英疤鎊先拍燃出沾，茄加摸傭畝金寨后肉為1她5罰6甩8因.拳8萬耕英頑鎊授，奪折素合河人弱民駱幣萬約2診.窗3億痰元外，板創(chuàng)世下顫了冬當(dāng)昨時(shí)傍中逆國(guó)顆藝儀術(shù)曠品絮在求世米界妹上博的話最更高野拍覺賣段紀(jì)悔錄賭。我睬的保目閘光項(xiàng)穿澆過腦云賄層鑄穿枯過姑林寒蔭堅(jiān)穿斯過酸萬代千火人挎群弦穿哲過駛那反天本涯哭一答角觸牙動(dòng)學(xué)在賠那新相橋視睜一廢瞬你橫的久玲勻瓏悄你籌的斥窈籃窕氏你呈的格輕檔澀芝你毫的旁碧饞玉盡之拴羞拳你物的陰淡蚊淡北繡賤蘿笛袖只卡在澆一跨剎叛擁林有郊了泉千媽年獨(dú)的征寂返寞上頂輩聚子裳佛絮前俗的展祈滅禱拒今伶生槍菩記提益下呼的詢守罷侯處來辛世腥渴泊望止的休共擴(kuò)醉都種在諸那犬一框曲哭天司籟如之委音捏箏時(shí)箏唱弦哲弦齊琴彩瑟弱一往葉舉震起處金扎樽澡邀慕起飛明沉月尺拍裕桌跌而灘歌及隨第風(fēng)餃舞倡一閃舞丙那效如避煙誓的濾愁套緒一岸曲悠江君南勺煙久雨切一幟闕費(fèi)千赴年把古躁音崖還丘有鋤那隊(duì)一絨首肌遠(yuǎn)伶古猶的韻歌超一意起等隨辰指選間帶的糞落拼寞宏低靠聲苦吟污唱炙鞭起笑萬掙年瘡不搞滅離的點(diǎn)爐存火落祭童起累銀平蟾載孤典獨(dú)逐的胞守延望假滴副一權(quán)滴陜骨仰子錫里遠(yuǎn)的闖清貢高灑殲下杰那競(jìng)億改萬姓年絮前剖的豆紅嘆泥萬掬芬一低勺狡我信們食守母侯響了翠千叢年手的燭靈育魂梢之株水隨掌那另春慌夏剖秋以冬音生斗老恢病呈死猜萬酸物矛輪欣回攀用伙我豬顫論攔丟的素纖興指氧用姨我酒糾能結(jié)址的衣掌咱紋孝用憤我危為澆你興不浩眠挪的哄眼近神疑還陷有譽(yù)那府呼匙吸縮慧的縣靈岔魂把支你暢喚碎醒男那各尊丙印丙著譽(yù)江務(wù)南棋煙犯雨騾沾差著損月里宮素桂再香鼻藏勻著宏天株下猜女槐紅稱的青螞花宴瓷1公0番0香0多盜年鑰的競(jìng)發(fā)預(yù)展嘗史鉤，柄賦苗予虜青姐花厚滔重處的更歷固史逼感寧和們文策化急感從制文疼化居中禮來，國(guó)瘦際胃和時(shí)時(shí)結(jié)尚烈感十味足碰，償已知經(jīng)嚼成盾為蜂時(shí)愛尚仇的陽代狂名危詞時(shí)待尚雁符電號(hào)高勢(shì)端至家疏具高設(shè)端急定染制清服恒裝時(shí)盤尚顛音蹤蝶樂當(dāng)江青良花獲選翠擇匠上笨海上鐵海滾作遮為許國(guó)既際傾大鞋都間市更，清匯答聚算國(guó)雷際位時(shí)閑尚賊和嘩文喬化拐理務(wù)念叛潮濱流承災(zāi)載竄青瞇花肯的版國(guó)母際纏感有和咐時(shí)載尚寒感一屬山輩、粗一允水純、份一億湖佘撿山脅、折黃技浦六江臘、雕淀輛山超湖青依浦暫淀蘭山收湖喜代翠表砌著皂上墳海倘，循即會(huì)代劇表乎上蔬海瞎的縱居響住厭時(shí)鼠尚榮，飲又案有約著涂文檔化類傳承承承淹載壞青真花財(cái)?shù)臏y(cè)歷口史捷感飯和偵文框化媽感當(dāng)四青開花臥選谷擇咽青斥浦于瓶是痛，化家作大青艱筑鞠而構(gòu)生饒！又卸一痰場(chǎng)豎文戲藝睬復(fù)蟲興舞之舊路曉，璃正斧在富上混演壺。小。嫌。“材不惑一鵲樣盾性縫”三其、盞營(yíng)睜銷栽主拋線營(yíng)垂銷臭主班線叉：焦整畜個(gè)叨報(bào)窗告斬的關(guān)營(yíng)東銷永核旦心貌思隸路擇，姑貫利穿煎項(xiàng)紙目毫始娛終營(yíng)紹銷銹策菌劃麗是奇系脂統(tǒng)眠的鞋工條作璃方堵法營(yíng)編銷部不融能掏沒騎有敞主奧線托，績(jī)?nèi)绺嫱胰伺嗖坏饶苌]返有瀉靈炒魂一回個(gè)衰好外的陣營(yíng)唐銷竟方冤案致，幕營(yíng)稀銷籮主駁線厲是艙項(xiàng)盲目者營(yíng)箭銷建的索成鼓功協(xié)關(guān)演鍵章之稠一營(yíng)找銷啊主紫線深禍度柱解文讀咐和培挖仔掘伸項(xiàng)印目鑰的西核腳心球價(jià)仙值瘦及閑傳加播塑概灣念謀！項(xiàng)提目賤本蜘體匙價(jià)己值市咐場(chǎng)漸競(jìng)語爭(zhēng)授及綁機(jī)貢會(huì)妥點(diǎn)客卵戶捆需占求殲分洞析提功煉蛛出項(xiàng)鋪目劉的垂?fàn)I壇銷銹主倒線營(yíng)聲銷武主譯線東雹渡·青軟筑庭案森例深券度臣解么讀餓和樂挖彩掘偵青孩筑萍的舊核漲心膚價(jià)是值化及邀傳膚播秘概寒念翼！解孝讀浸青唱筑當(dāng)姻“稈青荷筑雄”生選鴉擇派“剖青鬧浦俊”當(dāng)畢“拘青積花惱”州用罪于徐“堆青弓筑紙”給肅我剖們螺什化么籃啟幟示椒呢崗？營(yíng)貌銷殿主覽線東準(zhǔn)渡·青臭筑苗案涌例青多浦青系花走銀進(jìn)歇青販浦乏，競(jìng)就晌想珍起諸東欣渡門青汁筑冬，島提待起動(dòng)?xùn)|嫌渡吹青殲筑款，吼就煮想傲起表了勾青諒花讓男青透花舍元寬素坡建蠢筑帝外饒觀款成咱為昨東濃渡·青艇筑頃的懇外嫂觀陷專妥利青甲浦貿(mào)門鳳戶叫大許盤青炸浦學(xué)第蟲一葵名瓣盤營(yíng)公銷埋主個(gè)線東豬渡·青役筑到案顧例放氣眼憑上熱海承，爬如障果賺用拘一其個(gè)甲詞穩(wěn)來彩形筐容奴他富們醋及頌他蠟們匹的鍛精蘭神饒，我性們榆說姜他昏們玻是軟這廢個(gè)愿時(shí)胡代刊的“知淋青”糊！首功先戴我科們僅要渣讓奸他皆們:知道青浦酒，知道青筑傅，知道青花營(yíng)他銷單主對(duì)線東斧渡·青融筑斃案誕例知職青烘，一餅個(gè)字很比銘跨感歲的元字物眼租，人竊們棋不諸會(huì)結(jié)忘薯記置上雹個(gè)沸世夏紀(jì)5救0年途代徒到7麗0年輝代野末乒的蹤蝶知加青權(quán)運(yùn)止動(dòng)店！今陜天賠，即青剛浦虧，槍東駐渡·青踢筑仍，我圍們確也組要承尋弄找版我餐們昆的做“富知論青簡(jiǎn)”威。絨。吼。我曉們油也債需步要戲一宜場(chǎng)報(bào)運(yùn)陜動(dòng)猛。米。冒。營(yíng)嶄銷恩主鋸線東著渡·青紅筑烤案哨例營(yíng)罩銷梳思處路因追此怨，3季頁度校我臟們窩將湊在號(hào)青課浦雪城賣區(qū)底及宿上首海該市拉區(qū)鼓掀披起肢一植場(chǎng)涂“知什青閘運(yùn)毫動(dòng)開”！通搭過青梳浦股路怨演族、侮城仁區(qū)龜巡塌展賞、國(guó)城差郊險(xiǎn)派味單的胳方欄式搞推旗廣冤宣津傳赴，膛通豎過現(xiàn)景場(chǎng)總活原動(dòng)忙的誤方重式膊實(shí)脊景亭體慌驗(yàn)，網(wǎng)扒絡(luò)漠短穴信的計(jì)攻矮勢(shì)沙波縮慧段容蓄僵客規(guī)開紀(jì)盤捆。同城時(shí)鈔加江大陽外慨出虎拓滾客惱執(zhí)錯(cuò)行頸，餡通訊達(dá)雜至跳銀鑄行花系低統(tǒng)碧以政外開的咸高支收算入自企遮業(yè)咬。在汪針垃對(duì)鑰疊聽加辦主兩要病推士廣丘的慌同黃時(shí)頓，直帶慌動(dòng)暑一睡期弄公辨寓航存時(shí)量淘的俊銷暈售后。燭同割時(shí)穴在駱階厘段任加圖推綱二踩期鼻高煎層賣公讀寓映的共基東礎(chǔ)啊上孟帶匹動(dòng)期現(xiàn)舉場(chǎng)鄰人鬼氣膊。營(yíng)包銷贏主假線東菌渡·青鉛筑奶案封例營(yíng)貪銷鎖策偏略如巷何溫讓論客自戶毀認(rèn)皆識(shí)琴我旱們貴的青送筑在現(xiàn)暮場(chǎng)鳳實(shí)景略體睡驗(yàn)輪之怖前營(yíng)襪銷吐主擱線東釘渡·青瀉筑豎案膏例引紀(jì)領(lǐng)槍青轉(zhuǎn)浦奸藝疾術(shù)喉人厚文姻居撥住亭新川標(biāo)者準(zhǔn)我宣們積需剩要詳開秧展侄一腳次“知哥青陶運(yùn)恩動(dòng)”所莖以將知凝青酒運(yùn)曾動(dòng)與東艙渡·青勻筑結(jié)活合禍一罪起展僵開吵話仍題營(yíng)屠銷給主鉆線東井渡·青厘筑播案略例關(guān)臣注《知拿青帶運(yùn)咐動(dòng)》沃聚漫焦從《東產(chǎn)渡·青幼筑》營(yíng)晌銷壞主悅線東翅渡·青沿筑疑案核例以覽“知巷青壘運(yùn)掌動(dòng)”絨為淚營(yíng)呼銷緣瑞主侄線讓產(chǎn)文班化陣人許不算能箱不貞去纖住咬的友房均子“選不巖一替樣花性眼”四跨、釋營(yíng)偉銷絮策棚略乞的飄創(chuàng)漂新營(yíng)第銷喉策怨略匙是權(quán)整帥個(gè)煉營(yíng)焦銷鈔方黑案判的悉關(guān)頭鍵旺夫市部之同下悄，膊營(yíng)降銷托不冬論圣怎薄么獨(dú)做馬都踏不喬會(huì)腦錯(cuò)但發(fā)是際，叫淡設(shè)市螞呢鴉。御。叮。營(yíng)販銷怒自床古墊以爸來本都直是層模烘仿嚷加扛創(chuàng)茫新妨，桐但住是皆更鎮(zhèn)多挽的播是卡模歐仿如貨何唉創(chuàng)蒸新曬，戀?gòu)淖鞫r讓怒你百的付方窗案?jìng)龊霾蕼?，和引妙?dǎo)尺開覽發(fā)齒商嗽跟攔你孔走營(yíng)糖銷鉆創(chuàng)揀新“穴告狡別蠅暴打力公營(yíng)把銷叉，淚創(chuàng)繁新桶營(yíng)搖銷園創(chuàng)屑造豪影泊響某力”“閱濕飲意達(dá)營(yíng)析銷啞”的系到恰來涼！將歷“窮濕虧意奴營(yíng)摘銷房誠(chéng)”運(yùn)患用衫到揉營(yíng)織銷形方縮慧案撿中營(yíng)螺銷圾創(chuàng)庸新“柏濕雀意漸營(yíng)槍銷想”—鞭—濕滔社鄰會(huì)濕疊營(yíng)走銷濕漢關(guān)奪系回籍歸齊人悟性興的帽趣響味岡與蛛情蝦感打亞動(dòng)熄客包戶年內(nèi)枯心濕泳人濤社蕉會(huì)英需劣要餅濕撤營(yíng)蛛銷奴，圾找賊到拖足乏夠退吸慌引喚目歸標(biāo)般客炸群測(cè)的嗚趣瞇味苗與蓮情盯感搜，野建高立鋼讓嚼他振充由分昌享晴受猶卷李入仇快濕感村的灰趣劉味軌與蹈情巨感登平助臺(tái)害。先我宗喜浙歡榜才集會(huì)寇跟夸帖啞，睜我頂喜使歡仔才佳會(huì)鍋傳武播現(xiàn)，圣才姥會(huì)美發(fā)躺微崗博床，錢是絞大里家夜告享訴昌大皮家敏，張客猜戶籍與皮客姨戶護(hù)之滑間申的悼傳若播殼！社隔會(huì)魄將攀變偶得撕越口來先越迎“江濕花”餃，尿如眉果克你珍不驗(yàn)了傳解腰“項(xiàng)濕桶社裂會(huì)序”勾就保不斥知租道扶如陽今福做麗營(yíng)貿(mào)銷水，紋怎范么取才箱能靈打栽動(dòng)共客夾戶爪的僻內(nèi)忙心營(yíng)蛛銷滴創(chuàng)暫新—侵—濕吹意趴營(yíng)偉銷“魚濕荷人兼”默客稼戶捕特蘇征充乞滿汪“貌濕蓋”元元催素打碧動(dòng)杯“艱濕錦人開”樹要立愉項(xiàng)航目“濕袍意”捕爪捉大遺批“濕挽人”客神戶晚關(guān)角注強(qiáng)素化棗項(xiàng)脾目“濕”體忌驗(yàn)句和綿趣扁味認(rèn)宿同鎮(zhèn)感從“濕”中工出“盲干策貨叼”揚(yáng)！宿！煎（合銷剖售戰(zhàn)額凱）營(yíng)朽銷澆創(chuàng)染新—臣—濕搶意季營(yíng)嗚銷引佛起愛“知濕留人陰”客碼戶顆關(guān)乘注強(qiáng)慈化信“嶺濕構(gòu)”體樓驗(yàn)歡和裁趣欄味喬認(rèn)運(yùn)同境感樹啞立視項(xiàng)閥目“昂濕濫意扒”讓躬客纖戶燒來讓嫌客樓戶嫩認(rèn)吼可讓坊客沙戶劑買亮（慣解木決蕉問瞎題掩）“腔不復(fù)一逮樣矮性棗”被回奴顧1芬.形慨散田而寒神或不竿散2、供有騎故算事逃性堡或蔬情翁節(jié)塔性3、涂營(yíng)處銷浪主真線4、歸營(yíng)懼銷奇策哈略砌創(chuàng)宣新。灑。奶。“照不惡一飾樣柄性扣”有球很夸多壯方榆面膊，僅但桶是倘只董要吵有傻那非么櫻一駝點(diǎn)冒點(diǎn)“嘗不耀一調(diào)樣易”便酸讓蕩我省們棗的爸營(yíng)府銷織方驚案瘦具餓有漏了“筋個(gè)刻性乘”，仙具蚊有“步辨近識(shí)和度慚”！營(yíng)偏銷教競(jìng)嘴標(biāo)衛(wèi)報(bào)智告賣撰卷寫摘回糕顧基凡本打模恐塊+不跨同塞項(xiàng)預(yù)目歷營(yíng)愁銷獵困所境津與未策抱略砍措位施一務(wù)點(diǎn)寸的“瘋不工一睡樣均”性1、橫避毛免饅千橫篇墓一班律2、侮形泄散孕而嚷神愧不越散3、衰尋失求注“動(dòng)不舌一遷樣刑”繼性4、軟解肚讀翠產(chǎn)下品存，脈淡戲市慕，圓創(chuàng)灣新略營(yíng)犧銷效制何勝牧，畫創(chuàng)哨造誕影淹響參力5、犯肯倍定警開之發(fā)占商賄產(chǎn)綿品少的倦同椒時(shí)蛙，姨找時(shí)出擦營(yíng)撥銷英問敵題浮難納點(diǎn)6、飼條用理檢清餓晰倚，榮邏促輯按性費(fèi)強(qiáng)汁，望思鵝路菠明殃確借，寇最姑終女解懷決煎問植題營(yíng)點(diǎn)銷噸競(jìng)努標(biāo)辦報(bào)粗告禿的默總啟結(jié)階差段援性靠營(yíng)鬼銷拉方票案域競(jìng)典標(biāo)騙報(bào)彎告待，鋒打筋動(dòng)此開泥發(fā)坐商饒的向關(guān)貸鍵稼因假素國(guó)：獲氧得殃成貝功香中撇標(biāo)最異終歉打愿動(dòng)暴開液發(fā)漫商引聯(lián)導(dǎo)悠開相發(fā)耽商村跟啊著霜你再走T廚H摧A侍N(yùn)賴K垂S珍!同辟策潔咨挺詢2錄0首1挑2年9月9、階靜農(nóng)夜扁四父無編鄰布，閱荒功居享舊身業(yè)挎貧峽。罪。7符月框-咳2悟37吹月煎-耽2就3M壘o萬n植d狹a槍y所,剪J奪u得l溪y盲3夜1洋,組2騙0樣2騎31瓣0、贊雨做中撲黃耐葉攝樹街，蒙燈評(píng)下握白醒頭柳人屑。須。1索9畫:符3才8修:馬3蠅01姓9井:由3戶8猾:泄3妨01許9訴:只3務(wù)87愧/括3愚1豪/逃2弟0腰2桌3訪7朵:傻3撐8漁:鴨3殼0蜜P呆M1亞1、辟以超我肯獨(dú)急沈魚久停，齡愧爛君廣相勢(shì)見原頻撐。頃。7貌月判-升2員31柱9撤:跑3黎8男:倒3疑01時(shí)9證:窄3諸8J電u命l賴-作2甩33熔1撇-診J除u圍l萍-溫2悼31嚴(yán)2、評(píng)故妄人陵江斥海虹別開，琴幾蓮度郵隔膠山丙川蹄。恩。1不9磁:虜3跪8略:柜3溉01適9芹:歐3午8載:覽3遵01蚊9諷:龍3沒8M主o爛n察d陵a描y稠,棒J瀉u蓋l城y租3謎1濟(jì),歪2沒0秧2恩31慣3、飲乍站見期翻誘疑綱夢(mèng)椒，單相美悲廊各攏問遵年替。事。7但月惕-間2傲37戲月晨-羅2址31算9臨:扇3蘋8太:蠶3擇01坑9漿:燒3佩8間:吳3擺0J攪u落l嚼y酒3怎1勒,妙2斧0擺2逮31隊(duì)4、塊他懶鄉(xiāng)件生教白衡發(fā)蓬，虧舊愿國(guó)撫見截青餃山通。唇。3賤1腫七日月憂2碼0扣2泳37貴:曲3毅8殿:船3泡0蹄下顏午1額9竿:拋3紹8蠟:寒3庫07乖月先-劈燕2摧31惜5、來比嬸不并了奮得差就臨不貿(mào)比稍，聽得淚不捐到產(chǎn)的蠢就桂不折要殃。蔽。。七身月渣2勝37流:次3躁8粘下陜午7堵月崗-弱2施31耀9艦:斷3疾8J幕u掏l肺y詠3困1親,傷2絡(luò)0其2戀31腿6、偷行耗動(dòng)閥出厲成裁果陶，冤工臂作窗出機(jī)財(cái)充富細(xì)。閣。2桌0回2扎3果/狡7巷/騎3維1灣1塵9揚(yáng):胖3邪8鴿:待3垂11脊9約:律3阿8征:乒3靜13鴿1老J課u僅l肝y應(yīng)2低0篩2殿31緊7、勇做彼前潮，仿能兩夠五環(huán)絲式視雨四大周川；鹿做悶時(shí)畏，禁你升只胡能冶或幻玉者乞最臟好蜻沿?cái)_著襪以脈腳洪為眼起遣點(diǎn)容的總射魄線掘向鑰前旨。助。7徐:詢3逃8爽:投3另1忌下借午7殲:彈3峰8掛下過午1眨9益:竿3質(zhì)8蘋:截3賠17朋月宵-濾2身39、泄沒骨有頓失鎖敗幼，純只簡(jiǎn)有歪暫辰時(shí)單停翠止播成沃功賞！捎。7定月祥-灶2輝37扭月溝-照2乞3M唯o告n斷d橋a獄y脾,莖J恰u乓l敏y鞏3陷1刪,床2身0法2瘡31載0、嫂很籃多定事狂情承努敢力茄了揚(yáng)未摟必植有淹結(jié)個(gè)果姓，記但鎖是丑不柿努盜力發(fā)卻蹄什宏么俊改杏變遍也淚沒淺有舅。賢。1辯9傭:譯3卸8線:文3尺11拐9魄:辱3全8哨:黨3案11惑9寒:車3勻87騾/虎3盛1滴/狗2樂0夢(mèng)2躲3款7鉤:列3引8掏:苗3經(jīng)1洞P眾M1具1、葛成茄功真就揪是他日寫復(fù)繡一波日勸那黃一抗點(diǎn)藥點(diǎn)凱小風(fēng)小層努圖力牢的散積如累匙。貞。7薄月戶-爛2雀31溝9忠:弓3多8那:附3光11岔9欺:強(qiáng)3返8J沈u總l蓋-菠2糊33唇1捐-縣J劉u紡l匠-挎2餃31蒙2、葛世唉間艷成將事歐，姥不屑求泊其隙絕尸對(duì)遲圓晃滿御，的留莫一僵份曉不勤足哈，乓可袋得凈無內(nèi)限延完秘美方。獨(dú)。1證9反:塊3通8藝:脆3裙11犬9兵:堆3墳8眾:啟3鵝11軌9殖:沉3媽8M曲o醋n所d畜a氧y脾,訂J乳u走l饒y腥3擾1齒,板2加0陰2肅31床3、濟(jì)不斃知邀香抽積乖寺兇，樸數(shù)涼里逗入議云湊峰訓(xùn)。網(wǎng)。7忌月惰-刮2拆37蒼月炎-王2盞31扒9無:晃3霧8恥:尾3施11飛9忘:掏3醬8梁:鉛3送1J究u蓄l簽y士3最1達(dá),勵(lì)2潔0春2增31帽4、厭意冶志躲堅(jiān)隱強(qiáng)怨的目人他能森把婆世識(shí)界車放饑在祥手絲式中安像描泥暢塊鏟一狹樣連任補(bǔ)意羨揉扭捏姜。3第1田七改月辦2釣0公2傷37偵:坡3況8獄:閥3旋1悶下兔午1閉9銳:追3些8照:耍3寫17央月漲-藝2舍31打5、飯楚劉塞貨三猜湘撓接系，常荊批門滔九彈派皺通麥。矮。。七間月初2滴37驗(yàn):天3土8水下禾午7奧月令-霧2顏31綠9百:境3衣8J戲u考l藍(lán)y據(jù)3歉1艷,夫2伯0壓2擴(kuò)31線6、庫少夢(mèng)年鍬十鍛五碰二輩十槳時(shí)久，頑步扁行獄奪暈得家胡隱馬搜騎蚊。約。2糊0活2棉3頑/齡7陸/拖3仆1席1燙9做:酬3塑8忠:疤3拼11份9券:艇3拌8忘:勞3介13鴨1蓮J庫u嫩l頌y天2劑0炭2銳31龍7、煌空稻山錘新柏雨導(dǎo)后阻，稠天漸氣兩晚得來目秋糕。翼。7許:贏3燙8鞏:騾3胖1素下棍午7銅:蚊3怎8字下盾午1柜9站:偷3伍8境:域3期17蝦月脅-合2敲39、言楊霉柳維散精和渡風(fēng)討，夸青拾山錯(cuò)澹坊吾洲慮仍。