電腦商務(wù)談判策劃方案模板（3篇）

第5頁共5頁電腦商務(wù)?談判策劃?方案模板?基本態(tài)?度：冷靜?，沉著?具體應(yīng)對?：與之據(jù)?理力爭，?但切不可?浮躁上火?，必要時?采用中場?休息等技?巧進行一?定程度緩?和，以期?局面有所?改變。?基本態(tài)度?：堅決?具體應(yīng)對?：對方降?低產(chǎn)品金?額的幅度?大，則難?度也大，?故我方應(yīng)?當適當堅?決，利用?我放為供?貨方這個?優(yōu)勢來要?求對方降?低要求?二，針對?對方提出?的提前交?貨要求進?行磋商?我方認為?：1、?我方在于?對方合作?的同時，?也與市場?中其他單?位進行合?作，因此?此次爭端?并不只是?兩家公司?。其他單?位的訂單?也是在安?排之中，?我方并沒?有義務(wù)為?對方優(yōu)先?合作。?2、依照?我方談判?原則，可?以適當采?取應(yīng)急措?施，即在?生產(chǎn)過程?中提前分?批供貨，?減少對方?損失三?輔助性條?款商榷階?段經(jīng)過?激烈的主?體條款磋?商之后，?我們盡量?將氣氛緩?和下來，?經(jīng)過一晚?上的休息?娛樂后。?第二天?雙方將進?入輔助性?條款的磋?商。如?果說主題?條款的商?榷是"就?事論事"?的話，那?么關(guān)于輔?助性條款?的商榷就?是"細水?長流"了?。輔助性?條款簽訂?的目的就?是對未來?長期合作?關(guān)系一種?改進以及?確立。?在輔助條?款商榷的?主體就是?在對方進?行賠款金?額的削減?過程中得?到的一系?列輔助條?款，其目?的就是為?了爭取雙?方的長期?合作。又?因為這一?方面并不?像主體條?款的商榷?那樣具有?硬性，談?判應(yīng)在一?個較為和?緩寬松的?氣氛下進?行。(?五)成交?階段按?照《中華?群眾共和?國合同法?》、《中?華群眾共?和國消費?者權(quán)益保?護法》、?《微型計?算機商品?補綴改換?退貨責任?規(guī)定》等?有關(guān)規(guī)定?，經(jīng)雙方?協(xié)商一致?，簽訂本?合同。?電腦商務(wù)?談判策劃?方案模板?（二）?方案二：?采取一致?式開局策?略：以協(xié)?商、肯定?的語言進?行陳述，?使對方對?己方產(chǎn)生?好感，產(chǎn)?生雙方對?談判的理?解充滿“?一致性”?的感覺，?從而使談?判雙方在?友好、愉?快的氣氛?中展開談?判工作。?(二)?中期階段?：1、?唱紅百臉?策略：由?兩名談判?成員其中?一名充當?紅臉,一?名充當白?臉輔助協(xié)?議的談成?，適時將?談判話題?從價格上?轉(zhuǎn)移至交?貨期及長?遠利益上?來，把握?住談判的?節(jié)奏和進?程，從而?占據(jù)主動?;2、?層層推進?，步步為?營策略：?有技巧地?提出我方?預(yù)期利益?，先易后?難，步步?為營地爭?取利益;?3、把?握讓步原?則：明確?我方核心?利益所在?，實行以?退為進策?略，退一?步進兩步?，做到迂?回補償，?充分利用?手中籌碼?，適當時?可以退讓?賠款金額?來換取其?它更大利?益;4?、突出優(yōu)?勢：以資?料作支撐?，以理服?人，強調(diào)?與我方協(xié)?議成功給?對方帶來?的利益，?同時軟硬?兼施，暗?示對方若?與我方協(xié)?議失敗將?會有巨大?損失;?5、貨比?三家策略?：利用對?方存在競?爭對手的?可能性來?與正在進?行的談判?進行場外?對比，給?對手造成?同一產(chǎn)品?的壓力，?讓其能夠?做出相應(yīng)?的讓步;?6、打?破僵局策?略：合理?利用休息?時間，首?先冷靜分?析僵局原?因，再運?用把握肯?定對方形?式，否定?對方實質(zhì)?的方法解?除僵局，?適時用聲?東擊西、?角色互換?策略，打?破僵局;?(三)?休局階段?：如有?必要，根?據(jù)實際情?況對原有?方案進行?調(diào)整。?(四)最?后談判階?段：1?、最后通?牒策略：?適時運用?折中調(diào)和?策略，把?握嚴格把?握最后讓?步的幅度?，在適宜?的時機提?出最終報?價;2?、埋下契?機：在談?判中形成?一體化談?判，以期?建立長期?合作關(guān)系?;3、?達成協(xié)議?：明確最?終談判結(jié)?果，出示?會議記錄?和合同范?本，對方?確認，確?定正式簽?訂合同時?間;七?、制定應(yīng)?急預(yù)案：?1、對?方使用權(quán)?力有限策?略，聲稱?金額的限?制，拒絕?我方的提?議。應(yīng)?對方案：?了解對方?權(quán)限情況?，“白臉?”據(jù)理力?爭，適當?運用制造?韁局策略?，“紅臉?”再以暗?示的方式?揭露對方?的權(quán)限策?略，并運?用迂回補?償?shù)募记?，來突破?僵局;或?用聲東擊?西策略。?2、對?方使用借?題發(fā)揮策?略，對我?方延遲付?款問題抓?住不放。?應(yīng)對方?案：避免?不必要的?解釋，可?轉(zhuǎn)移話題?，必要時?可指出對?方的策略?本質(zhì)，雙?方以長期?合作為目?標，不能?因小失大?。電腦?商務(wù)談判?策劃方案?模板（三?）一、?談判主題?：某某?某學院取?得合作，?取得雙贏?，以合理?的價格向?某某學院?提供__?__臺電?腦，合理?制定升級?和售后服?務(wù)時間，?并保證雙?方長期合?作關(guān)系?二、談判?團隊人員?組成甲?方：乙?方：主?談：公司?的總經(jīng)理?，談判全?權(quán)代表;?總經(jīng)理?助理：幫?助總經(jīng)理?財務(wù)總?監(jiān)：負責?貨款的支?付方式以?及優(yōu)惠條?件市場?部經(jīng)理：?確定公司?產(chǎn)品和服?務(wù)的需求?、競爭者?和潛在客?戶，制定?價格策略?技術(shù)顧?問：負責?技術(shù)及產(chǎn)?品性能和?售后的服?務(wù)等問題?，法律?顧問：負?責法律問?題;記?錄員：?三、雙方?利益及優(yōu)?劣勢分析?我方核?心利益：?(1)?用最高的?價格銷售?，增加利?潤對方?利益：?(1)要?求乙方用?盡量低的?價格供應(yīng)?我方電腦?(2)在?保證質(zhì)量?質(zhì)量問題?的基礎(chǔ)上?、盡量減?少成本?我方優(yōu)勢?：是個人?電腦市場?的領(lǐng)導企?業(yè)，我們?的電腦在?國際上聲?譽較好，?且與其合?作的公司?較多我?方劣勢：?屬于供應(yīng)?方，如果?完不成談?判，可能?損失以后?合作的機?會對方?優(yōu)勢：?1、有多?方的電腦?供應(yīng)公司?可供我方?選擇2、?在A國是?一個覆蓋?面廣、有?大較有影?響的網(wǎng)絡(luò)?集團對?方劣勢：?對方迫切?與我方合?作，否則?將可能對?公司造成?更大損失?四、談?判目標?1、最理?想目標：?雙方達成?協(xié)議以每?臺___?_元提供?____?臺商務(wù)機?，并承諾?維修服務(wù)?____?年2.?可