【珠寶銷售培訓】如何成為金鑲玉高手

課程大綱一、金鑲玉的發(fā)展歷史二、金鑲玉的產品工藝及賣點三、金鑲玉產品的保養(yǎng)和氏璧金鑲玉受命于天，既壽永昌傳國玉璽08年奧運金牌玉鑲金大規(guī)模生產初見于乾隆年間。2003年楊根連大師花費3年時間將鏤空玉鑲金佛珠重現世間。玉鑲金傳奇什么是金鑲玉？金鑲玉是金和玉組合，包括金鑲玉，金包玉、玉鑲金、玉嵌金等。金：黃金、鉑金，也有K金、合金、鍍金、彩金。(玉：和田玉、翡翠)“金鑲玉”工藝介紹：采用AU999千足金，精選上等美玉，運用“金鑲玉”傳統(tǒng)技藝，將千足金制作出各種花型，用手工將金玉鑲嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻圖案細節(jié)，經多道工藝精琢，使精金美玉完美嵌合，達到金玉合璧的高超境界。

金鑲玉在材質上把黃金和玉石相結合，運用傳統(tǒng)技藝，將千足金制作出各種花型，運用手工將金玉鑲嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻圖案細節(jié)，經多道工藝精琢，使精金美玉完美嵌合，達到金玉合璧的高超境界。這正是傳統(tǒng)黃金飾品和寶石飾品均不能及的，金鑲玉的獨特之處決定了它在市場上的廣闊前景。金鑲玉系列

金鑲玉產品的賣點介紹材質工藝造型作用材質金材質玉材質話術千足金=保值/高檔/寓意好K金=工藝好/顏色豐富/鑲高檔玉石/時尚銀=性價比高/款式豐富和田玉/翡翠=溫潤/靈性/高檔/保值/寓意玉髓類=對身體有益/色彩豐富其它寶石=對身體益處/顏色/寓意玉石溫潤，與黃金鑲嵌不僅能夠很好地貼合，整體溫潤柔和，又相當符合東方人的審美觀。寓意也好，金玉滿堂/金枝玉葉。

黃金具有保值，易流通的特性。象征高貴、吉祥和永恒；玉石被譽為中華民族的瑰寶、古時就有僻邪、保平安之說，象征品德高尚，美好與尊貴。同時具有保健調理生理機能功效，讓您佩戴起來不僅顯得脫俗高貴，也更加的健康。黃金大家都知道是保值的，而且玉自古常常作為傳家寶，近幾年來玉的價格上漲更是有目共睹，更是超過了黃金的上漲，所以佩戴金鑲玉不僅可以豐富涵養(yǎng)，以玉潤身，以金銘志，吉祥富貴，保佑平安，更可以收藏增值，世代流傳。材質參考話術工藝鑲嵌工藝金料工藝話術包金=金玉合璧，高檔/有價值/鑲嵌牢固貼金=在玉石上錦上添花，工藝精湛，造型豐富鑲嵌=工藝精湛，造型立體有藝術感，多用于高檔玉石鏤空、批花、噴砂、鏡面、精浮雕等紋飾細膩，雕工精湛使金飾圖案與玉石背景完全融為一體，達到嚴絲合縫，渾然天成的美感。這種工藝的產品造型豐富多樣、生動形象，整個飾品顯得時尚精美，另外，在玉石材質上的選取也是別具匠心，選取更時尚的墨玉、水晶等，這種時尚類的金鑲玉在市場上真是不多見的。造型傳統(tǒng)款式時尚款式話術千足金鑲如意/觀音/佛像等寓意好，適用于送禮，上檔次K金鑲嵌/立體型鑲嵌/多石鑲嵌貴重/個性/體現工藝

K金鑲玉：像一般的玉石我們會用千足金鑲嵌，但是貴重的玉石我們會選擇用K金鑲嵌，這樣整個對玉石有很好的保護作用，同時工藝更顯檔次產品造型圓形：周正、圓潤、穩(wěn)重，象征著圓滿富貴。橢圓形：簡約、優(yōu)美，大氣中更見精致。水滴形：線條流暢、自然、甜美柔和中不失個性。馬眼形：干練利落中不減女性的纖細柔美。心形：浪漫甜美中更見心思的溫柔與細膩。長方形：簡潔、方正，魄力與力度的兼具。如意形：常見于寶寶鎖等，美好形態(tài)，可愛舒心。造型——以戒指為例整體造型：冠高、戒圈高比例、對稱度（左右半徑、左右臂厚）爪的鑲嵌方式:爪鑲、包鑲等鑲嵌的爪：形狀、大小、角度、爪直徑、對稱等戒臂：拋光粗細度（粗、中、細、精細12次拋光），戒壁的形狀，內弧設計，臂厚鑲石：石頭大小、形狀金鑲玉文化銷售話術玉和金是富貴吉祥的象征，寓意“金玉滿堂”，金玉結合更顯尊貴。金是剛健，玉是柔美，剛柔相濟，演繹人生輝煌。金是方，玉石圓，方圓通融，成就流金歲月。金是智慧，玉是情感，金玉結合，即顯示了理性又具有豐富的情感。金鑲玉寓意“金玉良緣”，堪稱尊貴吉祥，與超凡脫俗的完美結合。作用玉石材質款式寓意話術和田玉/翡翠=護身符/養(yǎng)身體水晶=有益身體/改善運勢等傳統(tǒng)寓意=保平安/金玉滿堂/金枝玉葉造型寓意=如玉石上有蝙蝠及有福的寓意工藝寓意=中間可以旋轉的即代表時來運轉這是一個和田玉的時來運轉吊墜，和田玉本就有保平安的寓意，時來運轉的工藝也很時尚，您戴上這個即時尚又能給你帶來好運氣材質本身的寓意或美好傳說金代表富貴、玉代表文雅、各類寶石的傳說材質名稱的諧音碧璽有避邪之意首飾形象所代表的寓意常見的形象有葫蘆、寶瓶、蝙蝠等金鑲玉賣點之——寓意寓意：1、神佛類2、神獸類3、人物類4、植物花草類5、物品類6、動物類7、象形類1、神佛類

寓意鴻運當頭、洪福齊天、佛佑平安、吉祥如意、佛心常在、佛法無邊、福壽安康；2、神獸類麒麟麒麟獻瑞、一統(tǒng)天下貔貅財源廣進、辟邪庇護3、金鑲玉賣點之——愛情寓意

龍嘯鳳舞，續(xù)一段千古傳奇執(zhí)子之手，許一念天長地久。一方金鑲玉，一世金玉緣。產品風格：喜慶、隆重、經典適合人群：婚慶人群4、植物花草類竹竹報平安及豐衣足食葫蘆福祿、辟邪葡萄

多子多福寶瓶平安、安康5、物品類錢袋

代代有福琵琶平安吉祥斧頭福壽，府上有龍喜鵲喜上眉梢金玉滿堂，年年有余松鶴松鶴長春，延年益壽金魚6、動物類蝙蝠

有福氣來的意思鴛鴦美滿良緣、夫妻和睦、同偕到老海豚

愛情甜蜜7、象形類佛手拈花家和興旺福祿雙全[墨玉]活絡,通經,延年益壽[碧玉]吸收電磁輻射功能

[青玉]避邪惡,使人精力旺盛

[白玉]有鎮(zhèn)靜,安神之功產品的保養(yǎng)和售后金易磨，玉易摔戴手套清潔、溫潤貨品擺放托盤內日常保養(yǎng)為應用廣泛的方法，但必須用于無色無味、清澈如水的優(yōu)質嬰兒潤膚油、橄欖油、白油。五防人養(yǎng)油養(yǎng)日常保養(yǎng)人養(yǎng)玉，只要經常把玩、撫摸，玉石取得人體汗、脂的長期滋潤而更加晶瑩水靈。五防人養(yǎng)油養(yǎng)日常保養(yǎng)防酸堿防燒傷