智能家居策劃方案

智能家居策劃案【篇一：智能家居_七大營銷方案計劃書】智能家居營銷方案計劃書當今社會，隨著科技的快速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應運而生，自從80年代早期，在發(fā)達的歐美、日本等國家開始流行，90年代早期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能社區(qū)：90年代末，智能社區(qū)、智能化樓宇等智能化社區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，因此，如何更快、更加好的營銷這個巨大市場是擺在每一種智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)現(xiàn)在全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為以下九大成功營銷模式：一、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作重要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既能夠讓智能家居成為樓盤的一種較好的“賣點”，又是一種獲利點，這種銷售方式，普通要在房產(chǎn)立項預算邁進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項目合作重要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一種宣傳點，又是一種獲利點，這種銷售方式普通在房產(chǎn)打樁時，就要立刻考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點展示合作重要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一種獲利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款能夠立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商能夠交場地費、月租費;跟戶主是直接結(jié)算貨款。二、裝修合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應注意下列幾個要點：利潤分派：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，普通宜在分享20%以上的利潤點。智能設計培訓：員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這樣多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。三、系統(tǒng)集成商合作尋找裝修有關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，重要是某些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、家具店、電子產(chǎn)品銷售商、移動聯(lián)通電信等通訊運行商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一種配套銷售的產(chǎn)品，又是一種利潤點，因此，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式能夠參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。四、設立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、智能家居專賣店通過設立專業(yè)的智能家居形象店，首先來銷售智能家居產(chǎn)品，另首先也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。六、超市式銷售通過超市、寫字樓大廳、銀行等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，固然，這種方式重要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在早期，能夠通過展板演示和促銷員解說，來達成宣傳和更直接、更大范疇的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能進一步人心、貼近百姓生活：貨款結(jié)算方式：跟超市定時結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。七、社區(qū)營銷通過物業(yè)進入社區(qū)推廣，1.能夠與物業(yè)合作，免費向業(yè)主贈予主機，以物業(yè)費的方式分月支付主機費用，月付20元智能家居免費贈予（兩年期）或者首付200月供10元，與物業(yè)費捆綁支付。2.在社區(qū)里進行體驗式推廣宣傳，讓更多的人理解智能家居。銷售模式的特點：貼近消費者，能收集到終端真實需求信息。貨款結(jié)算方式：跟業(yè)主直接結(jié)算，給物業(yè)按銷售分成。八、廣告轟炸在臨沂全部高檔住宅電梯、社區(qū)宣傳欄等位置進行廣告轟炸、在各廣播電臺以電臺購物方式進行招商和銷售，收集對智能家居感愛好的客戶銷售模式特點：瞬間打造品牌效應，銷售可觀。九、體驗式營銷建設一種1000平米以上的展示大廳，掛牌“將來智能家居生活科技館”，以科普教育的方式發(fā)放免費體驗卡，對銷售意向團體進行推廣宣傳，如：學校、殘聯(lián)、通訊運行商、等社會團體等。設立銷售區(qū)進行意向客戶追蹤銷售。銷售模式特點：易產(chǎn)生轟動效應，吸引媒體公眾關(guān)注，從而達成免費宣傳，吸引消費者?！酒褐悄芗揖觿?chuàng)業(yè)計劃書】中國智慧家居股份有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書智慧家居團體參賽作品目錄第一章執(zhí)行綱要.............................................................................................................................41.1公司介紹.............................................................................................................................4公司名稱...........................................................................................................................4公司宗旨...........................................................................................................................4公司標語...........................................................................................................................4創(chuàng)業(yè)團體...........................................................................................................................4公司標記：.......................................................................................................................41.2市場描述.............................................................................................................................41.3公司發(fā)展戰(zhàn)略.....................................................................................................................61.4投資及財務.........................................................................................................................61.5組織與人力資源.................................................................................................................7第二章項目背景...........................................................................................................................82.1產(chǎn)業(yè)背景.............................................................................................................................82.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述........................................................................................................82.1.2智能家居概念.......................................................................................................92.1.3潮流智能家居文化..............................................................................................102.2公司產(chǎn)品...........................................................................................................................112.2.1產(chǎn)品介紹.............................................................................................................112.2.2產(chǎn)品優(yōu)點..............................................................................................................14第三章市場調(diào)查和分析.............................................................................................................153.1目的客戶..........................................................................................................................153.1.1近期目的客戶......................................................................................................153.1.2長久目的客戶......................................................................................................163.2市場前景調(diào)查...................................................................................................................163.3競爭分析...........................................................................................................................193.3.1競爭產(chǎn)品分析......................................................................................................193.3.2潛在進入者分析..................................................................................................203.3.3替代品廠商..........................................................................................................20第四章市場營銷.........................................................................................................................204.1營銷計劃...........................................................................................................................204.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2年）......................................................................214.1.2市場成長階段（3-5年）..................................................................................244.1.3市場成熟階段（5-）...................................................................................274.2定價戰(zhàn)略..........................................................................................................................28第五章風險分析與規(guī)避.............................................................................................................285.1市場風險分析與規(guī)避.......................................................................................................295.1.1精確的市場定位..................................................................................................295.1.2多渠道合作..........................................................................................................295.1.3加大宣傳力度......................................................................................................295.1.4加緊產(chǎn)品研發(fā)......................................................................................................305.２.團體風險分析與規(guī)避.....................................................................................................305.2.1職責分明。..........................................................................................................305.2.2加強合作增強責任意識......................................................................................315.2.3制度化管理和有效的福利制度..........................................................................315.3財務風險分析與規(guī)避.......................................................................................................315.3.1分散法..................................................................................................................325.3.2回避法..................................................................................................................325.3.3轉(zhuǎn)移法..................................................................................................................325.3.4減少法..................................................................................................................33第六章風險投資資金的撤出方式.............................................................................................336.1國內(nèi)中小公司版上市.......................................................................................................346.2海外二板市場上市...........................................................................................................346.3兼并與收購.......................................................................................................................356.4股份轉(zhuǎn)讓...........................................................................................................................35第七章組織與管理.......................................................................................................................367.1組織構(gòu)造...........................................................................................................................367.2人力資源政策...................................................................................................................377.2.1薪酬制度.............................................................................................................377.2.2人力資源管理宗旨..............................................................................................387.2.3公司福利制度......................................................................................................38附錄.................................................................................................................................................43“智能家居控制系統(tǒng)”市場調(diào)查問卷.........................................................................................43第一章執(zhí)行綱要1.1公司介紹公司名稱：中國智慧家居股份有限公司（簡稱智慧家居）公司宗旨：為人類明天的美妙生活努力！公司標語：讓科技引領(lǐng)美妙生活！創(chuàng)業(yè)團體：智慧家居創(chuàng)業(yè)團體公司標記：含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開始孕育而生！體現(xiàn)了我們將以新科技開拓新的將來，用物聯(lián)網(wǎng)新科技托起美妙生活的新明天！1.2市場描述物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點應用領(lǐng)域，涉及智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧都市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應用，智能家居市場是一種非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。智能家居把和家居生活有關(guān)的各個子系統(tǒng)，涉及家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務、網(wǎng)絡通信等多個子系統(tǒng)有機的結(jié)合在一起，能為顧客發(fā)明一種安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個系統(tǒng)普通會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為顧客帶來操作上的便利和潮流的體驗。據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預計到新增建筑面積約300億平方米,達成700多億平方米.隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大.據(jù)權(quán)威部門公布,預測到從-,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增加速度,到將達成1345億元的產(chǎn)值.【篇三：智能家居營銷營銷方案】智能家居營銷營銷方案家居種類諸多，為什么我們偏偏選擇智能家居這塊呢？由于產(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒適的感覺，大似帶點小朋友喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)潮流把創(chuàng)意帶進我們平凡簡樸的生活當中去。當今社會，隨著科技的快速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應運而生，自從80年代早期，在發(fā)達的歐美、日本等國家開始流行。90年代早期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能社區(qū)，90年代末，智能社區(qū)、智能化樓宇等智能化社區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，因此，如何更快、更加好的營銷這個巨大市場是擺在每一種智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)現(xiàn)在全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為以下七大成功營銷模式：1、房產(chǎn)合作（放長線才干釣大魚）房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作重要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既能夠讓智能家居成為樓盤的一種較好的“賣點”，又是一種獲利點，這種銷售方式，普通要在房產(chǎn)立項預算邁進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項目合作重要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一種宣傳點，又是一種獲利點，這種銷售方式普通在房產(chǎn)打樁時，就要立刻考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點展示合作重要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一種獲利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款能夠立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款