2023年清潔膠行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

清潔膠行業(yè)報告/龐文報告PAGE1清潔膠行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z18957前言 32898一、清潔膠行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 322985(一)、清潔膠行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 315681(二)、清潔膠行業(yè)經營理念快速轉變的意義 421805(三)、整合清潔膠行業(yè)的技術服務 431135(四)、迅速轉變清潔膠企業(yè)的增長動力 528182二、清潔膠企業(yè)戰(zhàn)略目標 514333三、2023-2028年宏觀政策背景下清潔膠業(yè)發(fā)展現狀 615951(一)、2022年清潔膠業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 612660(二)、國際形勢對清潔膠業(yè)發(fā)展的影響分析 728451(三)、清潔膠業(yè)經濟結構分析 813424四、清潔膠行業(yè)政策背景 924175(一)、政策將會持續(xù)利好清潔膠行業(yè)發(fā)展 921487(二)、清潔膠行業(yè)政策體系日趨完善 913672(三)、清潔膠行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1113756(四)、宏觀經濟背景下清潔膠行業(yè)的定位 1218036五、清潔膠行業(yè)財務狀況分析 128036(二)、現金流對清潔膠業(yè)的影響 1529369六、清潔膠行業(yè)競爭分析 158189(一)、清潔膠行業(yè)國內外對比分析 157514(二)、中國清潔膠行業(yè)品牌競爭格局分析 1625845(三)、中國清潔膠行業(yè)競爭強度分析 1785761、中國清潔膠行業(yè)現有企業(yè)競爭情況 17313592、中國清潔膠行業(yè)上游議價能力分析 17106403、中國清潔膠行業(yè)下游議價能力分析 18318424、中國清潔膠行業(yè)新進入者威脅分析 18310505、中國清潔膠行業(yè)替代品威脅分析 188750(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 182463(五)、上市公司雙雄深耕多年 1910786(六)、清潔膠巨頭綜合優(yōu)勢明顯 193205七、清潔膠行業(yè)競爭分析 2077(一)、清潔膠行業(yè)國內外對比分析 2024589(二)、中國清潔膠行業(yè)品牌競爭格局分析 2111186(三)、中國清潔膠行業(yè)競爭強度分析 22295751、中國清潔膠行業(yè)現有企業(yè)的競爭 2265072、中國清潔膠行業(yè)上游議價能力分析 22303373、中國清潔膠行業(yè)下游議價能力分析 22241094、中國清潔膠行業(yè)新進入者威脅分析 22104515、中國清潔膠行業(yè)替代品威脅分析 232195八、清潔膠業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 237207(一)、清潔膠業(yè)發(fā)展特點分析 2313085(二)、清潔膠業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2331384(三)、清潔膠業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 24150441、清潔膠業(yè)縱向延伸分析 24172382、清潔膠業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2526512九、清潔膠行業(yè)多元化趨勢 2513691(一)、宏觀機制升級 2532416(二)、服務模式多元化 258817(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2612655(四)、社會化特征增強 2627798(五)、信息化實施力度加大 2615464(六)、生態(tài)化建設進一步開放 27235631、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 27222842、開放平臺,共建生態(tài) 27705(七)、呈現集群化分布 2727176(八)、各信息化廠商推動清潔膠發(fā)展 2829262(九)、政府采購政策加碼 2825850(十)、個性化定制受寵 2922800(十一)、品牌不斷強化 294143(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 292461(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3030241(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30

前言清潔膠行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對清潔膠行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解清潔膠行業(yè)的相關信息，發(fā)現投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索清潔膠業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、清潔膠行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、清潔膠行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內清潔膠企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在清潔膠行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得清潔膠行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內清潔膠市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，清潔膠行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。清潔膠行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由清潔膠行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、清潔膠行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的清潔膠業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在清潔膠行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合清潔膠行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走清潔膠業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接清潔膠行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變清潔膠企業(yè)的增長動力清潔膠企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是清潔膠企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。清潔膠企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著清潔膠行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型清潔膠企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、清潔膠企業(yè)戰(zhàn)略目標清潔膠公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有清潔膠品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設清潔膠直銷店、店鋪。三、2023-2028年宏觀政策背景下清潔膠業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年清潔膠業(yè)發(fā)展環(huán)境分析清潔膠業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，清潔膠業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為清潔膠行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，清潔膠業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，清潔膠業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對清潔膠業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致清潔膠業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，清潔膠業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球清潔膠業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來清潔膠業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、清潔膠業(yè)經濟結構分析一是清潔膠業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，清潔膠行業(yè)協會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持清潔膠業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的清潔膠業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對清潔膠業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、清潔膠行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好清潔膠行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+清潔膠，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信清潔膠行業(yè)的前景廣闊。(二)、清潔膠行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內清潔膠產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與清潔膠密切相關的三項政策文件，為清潔膠的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關清潔膠管理的文件，這些文件在清潔膠行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對清潔膠業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《清潔膠發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展清潔膠的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、清潔膠行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，清潔膠主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在清潔膠領域的投資，國內清潔膠技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的清潔膠公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內清潔膠市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下清潔膠行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、清潔膠行業(yè)財務狀況分析(一)、清潔膠行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年清潔膠行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要清潔膠數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，清潔膠公司各項指標持續(xù)加強，清潔膠策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底清潔膠行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18清潔膠企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28清潔膠業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期清潔膠和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與清潔膠業(yè)態(tài)清潔膠以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因清潔膠清潔膠項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對清潔膠業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)清潔膠行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著清潔膠行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對清潔膠行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。六、清潔膠行業(yè)競爭分析目前，我國清潔膠領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對清潔膠相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的清潔膠產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、清潔膠行業(yè)國內外對比分析國內外清潔膠的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外清潔膠有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)清潔膠的探索方向和落地形式不同。國外清潔膠注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內清潔膠傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國清潔膠行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，清潔膠行業(yè)品牌的知名度不同。根據清潔膠技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將清潔膠技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據清潔膠技術的供給維度分析，清潔膠技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，清潔膠產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國清潔膠經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，清潔膠行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。清潔膠市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌清潔膠企業(yè)的必由之路。(三)、中國清潔膠行業(yè)競爭強度分析1、中國清潔膠行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,清潔膠行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國清潔膠行業(yè)上游議價能力分析清潔膠行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,清潔膠行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國清潔膠行業(yè)下游議價能力分析清潔膠行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、清潔膠、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,清潔膠行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國清潔膠行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國清潔膠行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內清潔膠創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多清潔膠領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著清潔膠技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為清潔膠領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有清潔膠領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從清潔膠整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的清潔膠技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為清潔膠領域第二大廠商,清潔膠技術打造了從精細化應用方案,大大提升清潔膠產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于清潔膠的智能化產品,包括前后端的清潔膠結構化、立體化和市場化產品,更是在清潔膠領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、清潔膠巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍清潔膠市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在清潔膠技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、清潔膠行業(yè)競爭分析目前，我國清潔膠領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大清潔膠相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了清潔膠系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、清潔膠行業(yè)國內外對比分析清潔膠的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于清潔膠這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外清潔膠行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外清潔膠更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內清潔膠緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國清潔膠行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，清潔膠行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據清潔膠技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將清潔膠技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據清潔膠技術的供給維度分析，清潔膠技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，清潔膠行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國清潔膠正面臨轉型升級的重要時期。清潔膠行業(yè)進入品牌競爭時代。清潔膠市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌清潔膠企業(yè)的必經之路。(三)、中國清潔膠行業(yè)競爭強度分析1、中國清潔膠行業(yè)現有企業(yè)的競爭目前，清潔膠行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國清潔膠行業(yè)上游議價能力分析清潔膠行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，清潔膠行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國清潔膠行業(yè)下游議價能力分析清潔膠行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、清潔膠、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，清潔膠行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國清潔膠行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為清潔膠行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業(yè)瓜分的清潔膠市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，清潔膠行業(yè)內現有公司的盈利能力將下降。5、中國清潔膠行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、清潔膠業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、清潔膠業(yè)發(fā)展特點分析中國的清潔膠業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。清潔膠行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量清潔膠企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前清潔膠業(yè)的特點：清潔膠業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與清潔膠行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數企業(yè)的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、清潔膠業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)清潔膠業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于清潔膠行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，清潔膠業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了清潔膠行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。清潔膠行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、清潔膠業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、清潔膠業(yè)縱向延伸分析清潔膠業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于清潔膠業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，清潔膠業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注清潔膠行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了清潔膠行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、清潔膠業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析清潔膠行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量清潔膠行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。清潔膠業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年清潔膠業(yè)需要關注的問題。九、清潔膠行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重清潔膠事業(yè),轉為側向清潔膠產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的清潔膠服務模式相對比較單一。在城市,清潔膠公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的清潔膠服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的清潔膠產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的清潔膠領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強清潔膠當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是清潔膠行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當清潔膠行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,清潔膠更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)清潔膠行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類清潔膠項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的清潔膠項目。伴隨著各地清潔膠項目建設風生水起,中國清潔膠建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國清潔膠建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級清潔膠項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國清潔膠項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯動發(fā)展勢頭,也大力開展清潔膠項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊清潔膠項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)清潔膠項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的清潔膠水