常州市市民購(gòu)房意愿分析報(bào)告

常州市市民購(gòu)房意愿分析報(bào)告第三組：周萍黃靖智晁佳怡吳燕徐娜樂美玲劉亨摘要：近年來，隨著常州市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的良好態(tài)勢(shì)，住房投資的不停增加給本地經(jīng)濟(jì)帶來了新的活力，為了進(jìn)一步預(yù)測(cè)景瑞曦城項(xiàng)目將來的市場(chǎng)，特此通過調(diào)查問卷的調(diào)查方式對(duì)常州市市民居住住宅現(xiàn)狀和需求進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)查分析，但愿為開發(fā)商提供真實(shí)可靠的住房市場(chǎng)信息。核心詞：住房現(xiàn)狀;需求現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢(shì)分析前言近幾年，常州市都市進(jìn)程化的不停加緊，住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的良好態(tài)勢(shì)。據(jù)市房產(chǎn)管理局公布的《常州房地產(chǎn)市場(chǎng)月度簡(jiǎn)報(bào)》顯示：進(jìn)入11月份，樓市傳統(tǒng)銷售旺季效應(yīng)逐步退卻，樓市轉(zhuǎn)入正常運(yùn)行。1、新增供應(yīng)量止跌回升，月度住宅供應(yīng)量再?zèng)_高。11月份，市區(qū)商品房同意預(yù)售81.74萬㎡，同比增加133.88％，比上月增加90.76％。其中，商品住宅同意預(yù)售61.58萬㎡，同比增加150.53%，比上月增加81.44％，成為今年以來的第二高值。本月，市區(qū)共發(fā)放商品住宅預(yù)銷售許可證14張，其中老城區(qū)5張、武進(jìn)區(qū)9張。住宅供應(yīng)量的提高重要是受武進(jìn)區(qū)供應(yīng)集中放量的影響。本月，武進(jìn)區(qū)住宅供應(yīng)量占住宅總量的比重超出七成。2、銷售量環(huán)比下滑，市場(chǎng)需求有所減少。11月份，市區(qū)新建商品房預(yù)銷售成交46.65萬㎡，同比增加0.41％，較上月下降22.37％。其中，商品住宅預(yù)銷售成交3345套，成交面積為35.32萬㎡，同比分別增加10.58％、4.31％，比上月分別下降23.09％、24.82％。3、房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升，住宅成交均價(jià)形成新基準(zhǔn)線。11月份，市區(qū)新建商品房的平均預(yù)銷售成交價(jià)格為4550.60元/㎡，同比上漲6.45％，比上月下降0.01％。其中，新建商品住宅成交均價(jià)為4198.97元/㎡，同比上漲6.39％，比上月增加1.01％。自5月份新建商品住宅成交均價(jià)突破“4000元基準(zhǔn)線”后，市區(qū)住宅成交均價(jià)已經(jīng)持續(xù)7個(gè)月停留在“4000元基準(zhǔn)線”以上，現(xiàn)在基本圍繞著“4150元價(jià)格線”波動(dòng)，新住宅成交均價(jià)基準(zhǔn)線初步形成。但2月28日，出臺(tái)的“常七條”，無疑對(duì)該地區(qū)的樓市造成一定程度的影響。市場(chǎng)出現(xiàn)了一定的觀望氛圍——國(guó)八條的影響終究有多大？市民的購(gòu)房心態(tài)又將如何變化？景瑞曦城項(xiàng)目得推廣如何根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)方略？針對(duì)以上問題，我們根據(jù)新政的規(guī)定，組織進(jìn)行了常州市民購(gòu)房意愿問卷調(diào)查，及時(shí)理解新政出臺(tái)后市民購(gòu)房的心態(tài)變化狀況，以作為各項(xiàng)目制訂切實(shí)可行的推廣方略的重要參考。通過一天的市調(diào)工作，一種星期的數(shù)據(jù)整頓、錄入、分析，現(xiàn)撰寫成報(bào)告。一、常州市居民住宅現(xiàn)狀與需求分析為了更清晰地理解常州市居民的居住現(xiàn)狀和需求狀況，我們組針對(duì)景瑞曦城項(xiàng)目附近的居民，大型超市（歐尚）,以及市中心的人群進(jìn)行問卷調(diào)查，累計(jì)發(fā)放問卷35份，全部回收，根據(jù)問卷內(nèi)容，沒有不完全問卷和無效問卷，有效問卷率為百分之百。通過整頓分析，我們得到了一下結(jié)論。被訪者基本資料分析被訪者性別、年紀(jì)分析分析：在35個(gè)被訪者中，其中男的比例占49%，女的比例占51%，闡明買房中女性占多數(shù)，其中25—35歲年紀(jì)者占43%，另首先是25歲下列占26%；36—45歲和46—55歲占14%；56—65%占3%，這闡明25—35歲的年紀(jì)者是購(gòu)房的主力群體。被訪者家庭狀況和文化程度分析分析：在圖中能夠看出被調(diào)查者當(dāng)中，三口之家占51%，這闡明國(guó)家現(xiàn)在實(shí)施計(jì)劃生育因此只能生一種小孩，因此現(xiàn)在購(gòu)房者中三口之家的比較多。在被調(diào)查者中高中的占34%，另首先是本科的占29%、?？频恼?0%、然后是初中下列的占17%，能夠看出消費(fèi)者的文化程度大多在高中，闡明這一階段的消費(fèi)者的文化程度都不是很高。被訪者工作單位、月收入分析分析：如圖所示，能夠看出在被調(diào)查者中私營(yíng)公司占57%、企∕事業(yè)單位占23%、其它占14%、外企和國(guó)家單位占3%，其中私營(yíng)公司占的比例最多。在被調(diào)查者當(dāng)中，月收入為1000～3000元的占43%、3000～5000元的37%、5000～7000元的和7000～10000元的以及1000元下列的占6%、10000元以上的占3%，其中月收入為1000～3000元的占的比例最多，闡明在被訪者中他們屬于普遍收入。被訪者住房現(xiàn)狀分析被訪者所居住的區(qū)域歸屬分析分析：所調(diào)查的消費(fèi)者中，被訪者大多住在鐘樓區(qū)，占65%，另首先是武進(jìn)區(qū)的，占14%。由此可得出，客源是鐘樓區(qū)和武進(jìn)區(qū)的居民。（2）被訪者現(xiàn)在所住的面積狀況、居住性質(zhì)分析分析：被訪者現(xiàn)在所居住的面積以71—90㎡、91—120㎡為主，70㎡下列也占大多數(shù)。從被訪者住房性質(zhì)來說，商品房和租房占到了71%的比重，結(jié)合上面的被訪者家庭狀況分析來說，打過書是三口之家，因此對(duì)面積規(guī)定應(yīng)當(dāng)是90—120㎡之間，這樣比較滿足家庭需求，并且現(xiàn)在租房的占的31%，這闡明，這部分人群為潛在客戶，商品房發(fā)展空間還是很大的，對(duì)開發(fā)商比較有利。被訪者需求分析被訪者購(gòu)房時(shí)間分析分析：通過調(diào)查者近來的購(gòu)房需求表能夠看出較多消費(fèi)者準(zhǔn)備兩年后更久的時(shí)間才會(huì)購(gòu)房，這部分人占了62%，而也有部分是準(zhǔn)備兩年買房，占了34%。只有較少一部分的消費(fèi)者打算在一年內(nèi)購(gòu)房占了22%。闡明有五層的被訪者有強(qiáng)雷的購(gòu)房欲望，隨著時(shí)間推移，這部分人會(huì)購(gòu)房欲望化成行動(dòng)，形成市場(chǎng)的潛在需求。被訪者購(gòu)房目的分析分析：從被訪者的購(gòu)房因素表來看大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)房因素是為了改善居住條件，這部分人差不多占了50%，由于生活水平的不停提高，消費(fèi)者對(duì)居住條件的規(guī)定也越來越高。另首先購(gòu)房因素就是結(jié)婚買房，然后是為兒女買房。依次下來便是拆遷購(gòu)房；添置第二套、第三套住房；投資等。這闡明改善生活這種剛性需求已經(jīng)成為購(gòu)房的重要因素。（3）被訪者對(duì)購(gòu)置的住宅類型分析分析：通過對(duì)被訪者：年紀(jì)——住宅類型、職業(yè)——住宅類型、月收入——住宅類型分析表，就年紀(jì)來看，26——35歲的年輕人選擇小高層的概率最多；就職業(yè)來看，私營(yíng)公司選擇小高層的人也最多；從月收入來看，1000——3000元，3000——5000元的選擇小高層的人數(shù)最多。由此能夠看出被訪者心目中最受歡迎的住房類型是小高層。闡明了小高層已經(jīng)成為主力樓層，另首先是多層，其它幾個(gè)住宅類型的偏愛概率都相似。（4）被訪者對(duì)建筑風(fēng)格的喜好分析分析：通過被訪者對(duì)建筑風(fēng)格喜好的調(diào)查表，我們能夠看出大多數(shù)人還是比較喜歡含有當(dāng)代感的建筑風(fēng)格，占了40%，復(fù)古的風(fēng)格占了20%，也有小部分人認(rèn)為建筑風(fēng)格無所謂占了20%；尚有部分人喜歡歐美的占了14%、；只有較少人會(huì)選其它風(fēng)格。（5）被訪者對(duì)戶型的偏好分析被訪者不同年紀(jì)段對(duì)戶型的偏好分析：通過對(duì)被訪者：年紀(jì)——戶型、職業(yè)——戶型、月收入——戶型的特殊偏好，25歲下列的傾向于二室一廳一衛(wèi)，26-35歲的傾向于選三室二廳兩衛(wèi)；私營(yíng)公司也傾向于選擇二室一廳一衛(wèi)和三室二廳兩衛(wèi)；月工資1000-3000元、3000-5000元的消費(fèi)群體中傾向于選的戶型也是二室一廳一衛(wèi)和三室二廳兩衛(wèi)。能夠看出，大多數(shù)消費(fèi)者由于生活水平提高了，對(duì)住房的空間選擇也有了更高的規(guī)定。（6）被訪者對(duì)住房原則的規(guī)定分析分析：通過被訪者對(duì)住房裝修的原則規(guī)定的調(diào)查，我們不難看出大家對(duì)精裝修比較偏好，占了37%，另首先是全毛培占了31%，廚衛(wèi)裝修占20%，其它占的比例偏小。這從另首先闡明了常州市民生活水平不停提高，品味亦是，大家對(duì)生活的規(guī)定不停提高，從這一點(diǎn)出發(fā)，建議開發(fā)商可把精裝修和全毛培做為主打，廚衛(wèi)精裝占一小部分，滿足不同客戶的需要。（7）被訪者對(duì)購(gòu)房面積規(guī)定分析分析：從年紀(jì)上分析25歲下列選擇61—80平方米的最多，占了31%，選擇130平方米以上的幾乎沒有占少數(shù)；26—35歲選擇81—100平方米、101—130平方米的較多，占了37%，同樣選擇130平方米以上只有少數(shù)。從職業(yè)上分析企/事業(yè)單位選擇101—130平方米的最多占了14%；在私營(yíng)公司中61—80平米、81—10平米、101—130平米、131—150平米、171—200平米都有人選擇，其中選擇81—10平米最多占了20%。從月收入上分析月收入在1000—3000元的選擇面積在81—100平米的最多占了28%,另首先是101—130平米，同樣的月收入在3000—5000元的選擇面積在81—100平米的也是最多的占了22%另首先也是101—130平米。由上可得買房的年紀(jì)段是青年，靠近中年的人群，月收入在—5000元，大多選擇為兩房或三房，這闡明消費(fèi)者的剛性需求還是蠻大的，開發(fā)商主力戶型可為兩房、三房。（8）被訪者最重視的問題分析分析：在對(duì)被訪者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購(gòu)房者購(gòu)房時(shí)最關(guān)心的是地段、綠化、交通和價(jià)格這四大因素。這幾大因素占了總提起點(diǎn)的60%以上。闡明購(gòu)房者很看重地段，以及將來的居住環(huán)境，和上班與否便利等因素，也從另一側(cè)面闡明了這幾個(gè)因素對(duì)于一種樓盤的銷售是起著很重要的影響。（9）被訪者配套設(shè)施的偏好分析分析：在調(diào)查中，被訪者在購(gòu)房時(shí)對(duì)配設(shè)施選擇便利店超市和醫(yī)療點(diǎn)有23次（共35份調(diào)查問卷），占了65%，另首先是銀行、幼兒園都占了50%左右。這闡明消費(fèi)者對(duì)于配設(shè)施的選擇更加傾向于與生活便利性緊密有關(guān)的配套設(shè)施，和教育方面的，這闡明在客源中將存在一大部分已結(jié)婚剛有孩子的人群，建議開發(fā)商以學(xué)校為突破點(diǎn)，來塑造形象。（10）被訪者所能承受單價(jià)分析分析：月收入在1000元下列的可接受的單價(jià)是4000元下列占了0.5%；月收入在1000—3000元的可接受的單價(jià)在4000元下列和4001—5000元占37%；月收入在3000—5000元的選擇可接受單價(jià)在5001—6000元的占17，選擇4000元下列、4001—5000元、6001—7000元的人數(shù)較為平均。通過被訪者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同職業(yè)可接受的單價(jià)也不相似。企事業(yè)單位選擇最多的是單價(jià)5001-6000元。私營(yíng)公司最多的是單價(jià)4000元下列另首先是6001-7000元。其它之職業(yè)可接受的單價(jià)選擇最對(duì)的也是4000元下列。被訪者所能承受物業(yè)管理分析分析：從上圖可看出，消費(fèi)者比較喜歡0.2—0.5元∕㎡∕月，占了43%。但普遍接受的是0.5—0.8元∕㎡∕月占了31%，然后是0.8—1.0元∕㎡∕月占了23%。這闡明常州消費(fèi)者比較喜歡實(shí)惠有性能好的，但從物業(yè)費(fèi)的普遍接受率出發(fā)，建議開發(fā)商若挑選物業(yè)選擇中檔偏上或中檔的，比較符合常州市民的意愿。被訪者所能承受的總價(jià)分析分析：不同年紀(jì)段對(duì)總價(jià)的規(guī)定也不同26到35歲的對(duì)51—70萬比較樂意接受，占了35%。36到45歲的對(duì)41—50萬比較樂意接受，占了較小比例，在月收入上1000—5000元的人群對(duì)總價(jià)41—70萬的房?jī)r(jià)比較偏好，占了60%以上，從不同職業(yè)對(duì)總價(jià)的偏好上，可大致看出，消費(fèi)人群大部分集中在私營(yíng)公司上，比較偏好51—70萬的房?jī)r(jià)。二、綜合分析通過以上資料的分析，我們得出下列結(jié)論：常州市居民月收入大概在-5000元居多，闡明消費(fèi)者消費(fèi)水平較高，對(duì)生活有質(zhì)量規(guī)定，追求高品質(zhì)的生活。建議開