營銷策劃書模版

營銷籌劃書關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。關(guān)于籌劃：策：是指計策、謀略；劃：是指打算、安排；連起來就是：有打算的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)展的一種安排周密的活動。好的籌劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后照顧?；I劃可大可小，時間可長可短。營銷籌劃是一種運用才智與策略的營銷活動與理性行為到達(dá)抱負(fù)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)思維，分析爭論創(chuàng)設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。品、效勞和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷籌劃是為了轉(zhuǎn)變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)將來的營銷進(jìn)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)性、系統(tǒng)性。營銷籌劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的效勞，它要求企業(yè)依據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獵取利潤。營銷籌劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、4P一、營銷籌劃書模板㈠封面⒈籌劃書的名稱⒉被籌劃的客戶⒊籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱⒋籌劃完成日期及本籌劃適用時間段㈡摘要效果等企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：⒊企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。⒋企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷打算。⒌市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。段性方案。產(chǎn)品特征描述顧客特征描述⑴產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。⑶消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。問題關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：⑴企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。⑵產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。⑶產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。⑷產(chǎn)品價格定位不當(dāng)?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑹效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。⑺售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。SWOT⑴優(yōu)勢與劣勢分析〔SW〕優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較。⑵時機(jī)與威逼分析〔OT〕時機(jī)和威逼分析將留意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。⑶SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats。出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，估量毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。一般企業(yè)可以留意這樣幾方面：化營銷策略。⑵以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。⑶建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。4P最正確效果。場。體系。的創(chuàng)牌意識。略。⑸產(chǎn)品效勞?；I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

·賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)留意價格策略的制訂。代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)?。⑴原則①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時留意樹立公司形象。使老主顧也覺得生疏，所以，在確定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，留意抓宣傳效果好的方式。公司有紀(jì)念意義的活動等。⑵實施步驟可按以下方式進(jìn)展①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。第七局部具體行動方案依據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。業(yè)可憑借閱歷，具體分析制定。地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反響準(zhǔn)時對方案進(jìn)展調(diào)整。二、營銷籌劃書寫作的思路5W1H1E營銷籌劃書寫作的思路：5W1H1EWHAT——是指執(zhí)行什么籌劃方案WHO——誰執(zhí)行籌劃方案WHY——為什么執(zhí)行籌劃方案WHERE——在何處執(zhí)行籌劃方案WHEN——在何時執(zhí)行籌劃方案HOW——如何執(zhí)行籌劃方案㈡根本構(gòu)造營銷籌劃包括：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和把握。企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力氣〔經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù)〕和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供給商。企業(yè)可以進(jìn)展SWOT〔優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、時機(jī)Opportunities、威逼Threats。但是這種分析方法應(yīng)當(dāng)做一些修改，修TOWS〔ThreatsOpportunitiesWeaknesses不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)依據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地生疏外部威逼和時機(jī)。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。⒉目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)。⒊戰(zhàn)略任何目標(biāo)都有很多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。⒋戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略充分開放成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。⒌預(yù)算企業(yè)為到達(dá)其目標(biāo)所打算的行為和活動需要的本錢。⒍把握更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來訂正這種局面。三、營銷籌劃書的編制原則為了提高籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；籌劃內(nèi)容具體闡述；三是明確提出解決問題的對策。對策，針對性強(qiáng)，具有實際操作指導(dǎo)意義。操作也必定要消耗大量人、財、物，治理簡潔、顯效低。”〔創(chuàng)意〕、內(nèi)容、表現(xiàn)手法也要，給人以全的感受。穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。四、營銷籌劃書書寫步驟〔也稱樹狀圖〕將有關(guān)概念和框架集合與一張紙上，以描述籌劃整體設(shè)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清楚地呈現(xiàn)出來。在集合資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再依據(jù)營銷籌劃書的框架挨次一一列入，把握好市場最消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。定頁碼的位置與設(shè)計名目的設(shè)計排列不應(yīng)當(dāng)一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)，有自己的特色。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為籌劃內(nèi)容的視覺識別。層次一目了然。版面內(nèi)容：封面名目前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險在書寫之前，先在一張圖紙上反映出打算的全貌；奇異利用各種圖表；在籌劃書的各局部之間要做到承上啟下；要留意版面的吸引力。五、營銷籌劃書的撰寫技巧1、查找確定的理論依據(jù)。