關(guān)于汽車營(yíng)銷策劃方案范文（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)關(guān)于汽車?營(yíng)銷策劃?方案范文?第__?__種賣?法賣產(chǎn)?品本身的?使用價(jià)值?，只能賣?指導(dǎo)價(jià)/?輛如果?你將他僅?僅當(dāng)一輛?普通的商?品車，放?在普通的?4S店，?用普通的?銷售方法?，也許它?最多只能?賣一輛市?場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)?的錢，還?可能遭遇?同城同品?牌老板的?降價(jià)招客?暗招，這?就是沒有?價(jià)值創(chuàng)新?的悲慘結(jié)?局。第?____?種賣法?賣產(chǎn)品的?文化價(jià)值?，可以加?價(jià)___?_元/輛?如果你?將它設(shè)計(jì)?成本季度?最流行潮?裝車，每?臺(tái)至少可?以加價(jià)_?___元?錢。同城?同品牌老?板降價(jià)招?客的暗招?估計(jì)也使?不上了，?因?yàn)槟愕?汽車有文?化，沖著?這文化，?消費(fèi)者是?愿意多掏?錢的，這?就是產(chǎn)品?的文化價(jià)?值創(chuàng)新。?第__?__種賣?法賣產(chǎn)?品的品牌?價(jià)值，可?以加價(jià)_?___元?/臺(tái)如?果你將它?貼上著名?品牌的標(biāo)?簽，它就?能高價(jià)賣?____?元-__?__元錢?。同城店?一臺(tái)便宜?____?元叫得再?響也沒用?，因?yàn)槟?的車子是?有品牌的?東西，幾?乎所有人?都愿意為?品牌付錢?，這就是?產(chǎn)品的品?牌價(jià)值創(chuàng)?新。第?____?種賣法?賣產(chǎn)品的?組合價(jià)值?，多賣_?___元?/臺(tái)沒問?題如果?你將你的?車子與保?險(xiǎn)，二手?車置換，?精品進(jìn)行?打包，組?合成一個(gè)?放心購(gòu)車?鏈業(yè)務(wù)，?起名叫“?我為車狂?”，推薦?收聽微信?號(hào)qic?hewe?ishe?nghu?o，與保?險(xiǎn)組合叫?保貝計(jì)劃?，與二手?車組合叫?換然一新?，與精品?組合叫精?意求精，?一臺(tái)多賣?____?元沒問題?。同城店?老板就是?降價(jià)__?__元喊?破嗓子也?沒用，客?戶都會(huì)來?這選擇，?這就是產(chǎn)?品組合的?價(jià)值創(chuàng)新?。第_?___種?賣法賣?產(chǎn)品的延?伸功能價(jià)?值，多賣?____?元/臺(tái)絕?對(duì)可以?如果你發(fā)?現(xiàn)你給你?的汽車配?備的附加?品材料竟?然是納米?環(huán)保材料?做的，那?我?guī)湍阃?掘出它的?科技含量?，綠色無?污染功能?，多賣_?___元?/臺(tái)絕對(duì)?可以。這?個(gè)時(shí)候同?城老板估?計(jì)都不好?意思叫便?宜___?_元一臺(tái)?了，因?yàn)?誰也不信?便宜__?__元的?車子會(huì)有?什么科技?含量與綠?色環(huán)保功?能，這就?是產(chǎn)品的?延伸價(jià)值?創(chuàng)新。?第___?_種賣法?賣產(chǎn)品?的細(xì)分市?場(chǎng)價(jià)值，?多賣__?__元/?臺(tái)也不是?不可以?如果你將?你的那個(gè)?具有科技?含量，綠?色環(huán)保的?車子針對(duì)?不同節(jié)假?日進(jìn)行組?合，情人?節(jié)準(zhǔn)備好?時(shí)尚的情?侶套裝禮?盒，取名?“成雙成?對(duì)”或“?天長(zhǎng)地久?”，針對(duì)?新婚燕爾?，準(zhǔn)備結(jié)?婚的新人?購(gòu)車一族?,絕對(duì)會(huì)?讓小年輕?們付完錢?后還不忘?回頭說聲?“謝謝”?，這就是?產(chǎn)品的細(xì)?分市場(chǎng)價(jià)?值創(chuàng)新。?第__?__種賣?法賣產(chǎn)?品的包裝?價(jià)值，多?賣___?_元/臺(tái)?絕對(duì)賣得?可能更火?如果把?具有科技?含量，綠?色環(huán)保的?車子情人?節(jié)套裝做?成三種包?裝：一種?是實(shí)惠裝?，多賣_?___元?/臺(tái);第?二種是精?美裝，多?賣___?_元/臺(tái)?;第三種?是豪華裝?，多賣_?___元?/臺(tái)?？?以肯定的?是，最后?賣得最火?的肯定不?是___?_元/臺(tái)?的實(shí)惠裝?，而是_?___元?/臺(tái)精美?裝，這就?是產(chǎn)品的?包裝價(jià)值?創(chuàng)新。?第___?_種賣法?賣產(chǎn)品?的紀(jì)念價(jià)?值，不多?賣___?_元/個(gè)?除非腦子?進(jìn)水如?果這個(gè)車?子被__?__或奧?巴馬等名?人參觀，?乘坐過，?后來又被?王思聰不?小心的吐?槽下，這?樣的車子?，不多賣?____?元/個(gè)除?非腦子進(jìn)?水了，這?就是產(chǎn)品?的紀(jì)念價(jià)?值創(chuàng)新。?營(yíng)銷解?碼：1?消費(fèi)者往?往購(gòu)買產(chǎn)?品時(shí)，除?了產(chǎn)品本?身的使用?價(jià)值外，?更多的是?購(gòu)買一種?感覺、文?化、期望?、面子、?圈子、尊?嚴(yán)、尊重?、理解、?地位等等?象征性的?意義。?2同樣?一臺(tái)車子?，車子里?面的世界?—它的性?價(jià)比、質(zhì)?量、感受?等依然如?故，但隨?著車子外?面的世界?變化，它?的價(jià)值卻?在不斷地?發(fā)生變化?。3?同樣的車?子，采用?不同的價(jià)?值創(chuàng)新策?略，就會(huì)?產(chǎn)生不同?的營(yíng)銷結(jié)?果，如果?能夠深悟?策劃的含?義，你還?會(huì)一頭栽?進(jìn)“車子?里面的世?界”而出?不來嗎?關(guān)于汽車?營(yíng)銷策劃?方案范文?（二）?因?yàn)樵跇I(yè)?內(nèi)已久，?好多朋友?問我現(xiàn)在?做汽車美?容行業(yè)怎?么樣。汽?車美容行?業(yè)前景如?何?做汽?車美容是?加盟好還?是開店好??我只想?說：”沒?有做不好?的行業(yè)，?只有做不?好的企業(yè)?。“當(dāng)然?，在與服?裝，餐飲?，日用品?行業(yè)等現(xiàn)?已火爆的?行業(yè)相比?，它還屬?于比較好?盈利的投?資項(xiàng)目，?但如果沒?有好的營(yíng)?銷策略和?理念支持?，你還是?一籌莫展?。新店?準(zhǔn)備好，?如何做營(yíng)?銷才是關(guān)?鍵。我們?做營(yíng)銷的?最終目的?就是要把?店里的產(chǎn)?品和勞務(wù)?，通過汽?車美容市?場(chǎng)這個(gè)中?間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)?移到消費(fèi)?者手中，?并獲得盈?利。在這?里汽車美?容店面的?營(yíng)銷策略?我主要分?為三大塊?：1，?價(jià)格策略?。2，?服務(wù)策略?。3，?推廣策略?。1.?價(jià)格策略?價(jià)格策?略主要體?現(xiàn)在降價(jià)?和各種方?式的優(yōu)惠?促銷，在?汽車美容?買方的市?場(chǎng)環(huán)境下?，應(yīng)首先?考慮消費(fèi)?者的心里?接受能力?，當(dāng)我們?的價(jià)格高?于某一界?限時(shí)，消?費(fèi)者是難?以接受的?。而當(dāng)?shù)?于某一界?限時(shí)，則?顯其不夠?品位，同?樣得不到?消費(fèi)者的?青睞。所?以我們要?考慮完消?費(fèi)者的接?受能力后?，再考慮?競(jìng)爭(zhēng)因素?，最后再?考慮成本?因素。?2.服務(wù)?策略服?務(wù)營(yíng)銷要?求汽車美?容店面不?斷改進(jìn)售?前，售中?，售后服?務(wù)，進(jìn)行?“”承諾?服務(wù)，讓?顧客滿意?，及時(shí)傳?播相關(guān)商?品和服務(wù)?信息，公?正誠(chéng)懇的?處理顧客?的投訴，?努力是抱?怨用戶，?變成滿意?用戶。因?此，美容?店應(yīng)特別?注意加強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)?，細(xì)致入?微，提高?服務(wù)質(zhì)量?。(1?)提高員?工服務(wù)意?識(shí)，倡導(dǎo)?人性化服?務(wù)。車主?的需求是?汽車美容?店經(jīng)營(yíng)的?一切出發(fā)?點(diǎn)和落腳?點(diǎn)，提升?服務(wù)品質(zhì)?能提高客?戶的滿意?程度，達(dá)?到甚至超?過車主的?期望值，?美容店才?能發(fā)展，?壯大。用?服務(wù)的沒?魅力牢牢?地吸引車?主，使之?成為汽車?美容店的?忠誠(chéng)客戶?。(2?)實(shí)施服?務(wù)質(zhì)量考?核與激勵(lì)?機(jī)制，樹?立服務(wù)典?型，引導(dǎo)?員工實(shí)現(xiàn)?人性化服?務(wù)。采取?物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)?兩手抓的?方式改變?員工的服?務(wù)一直，?變被動(dòng)為?主動(dòng)，變?消極為積?極。(?3)從細(xì)?微入手，?完善服務(wù)?項(xiàng)目，服?務(wù)無小事?，從與車?主接觸的?每個(gè)環(huán)節(jié)?都會(huì)反映?出汽車美?容店的水?平，全體?員工都應(yīng)?該從細(xì)微?入手，在?服務(wù)融入?親情與友?情，養(yǎng)成?良好的服?務(wù)習(xí)慣。?總之，?服務(wù)質(zhì)量?是汽車美?容店生存?與發(fā)展的?根本，在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，誰在?服務(wù)上先?邁出第一?步，誰就?會(huì)取得競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?誰始終領(lǐng)?先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手一部，?誰就會(huì)成?為市場(chǎng)的?主宰。?3.推廣?策略隨?著汽車美?容行業(yè)的?逐漸壯大?，汽車美?容市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)越來?越大，汽?車美容店?要在競(jìng)爭(zhēng)?中取勝。?不但要有?先進(jìn)的技?術(shù)，可靠?的質(zhì)量保?證，而且?還要有高?人一籌的?宣傳策略?。在開業(yè)?或者活動(dòng)?前后可以?有針對(duì)的?進(jìn)行文字?廣告單頁(yè)?宣傳，并?且廣告?zhèn)?單可以長(zhǎng)?期再車流?量比較大?的地區(qū)，?主要汽車?銷售市場(chǎng)?和汽車檢?測(cè)場(chǎng)等地?長(zhǎng)期發(fā)送?，內(nèi)容以?介紹汽車?美容店服?務(wù)項(xiàng)目，?服務(wù)價(jià)格?，服務(wù)特?色與優(yōu)勢(shì)?，優(yōu)惠活?動(dòng)，聯(lián)系?方式等為?主，可以?適當(dāng)加入?一些技術(shù)?嘗試，汽?車美容產(chǎn)?品講解等??？v觀?中國(guó)汽車?美容市場(chǎng)?的發(fā)展，?可以說汽?車美容市?場(chǎng)有著巨?大的潛力?，但將一?個(gè)新的服?務(wù)推向市?場(chǎng)，有著?諸多綜合?因素，因?此做好營(yíng)?銷策劃，?有效利用?營(yíng)銷理念?，便是汽?車美容服?務(wù)走向市?場(chǎng)的關(guān)鍵?所在。?關(guān)于汽車?營(yíng)銷策劃?方案范文?（三）?很多汽車?美容店都?考慮做促?銷來吸引?客戶，確?實(shí)促銷是?提升汽車?美容店人?氣最快捷?最有效的?方法，但?洗車人家?在對(duì)眾多?的汽車美?容店的促?銷活動(dòng)總?結(jié)歸納，?做好汽車?美容店汽?車美容店?的促銷前?提是一定?要懂得促?銷的方法?，否則就?有可能適?得其反。?做好汽?車美容店?汽車美容?店的促銷?活動(dòng)需要?做到以下?幾點(diǎn)1?、做好促?銷前的宣?傳工作。?“酒香?也怕巷子?深”，再?好的促銷?方式消費(fèi)?者不知曉?，也只能?“胎死腹?中”。做?好促銷前?的宣傳工?作是促銷?達(dá)到目的?的前提。?一般而?言，一個(gè)?汽車美容?店的輻射?力因其自?身實(shí)力的?強(qiáng)弱也有?大小之分?，在汽車?美容店輻?射范圍之?外的宣傳?工作只能?是浪費(fèi)錢?財(cái)，并起?不到什么?實(shí)質(zhì)性的?作用。促?銷宣傳要?在汽車美?容店的輻?射范圍之?內(nèi)，針對(duì)?目標(biāo)消費(fèi)?者進(jìn)行。?對(duì)于實(shí)?力雄厚的?綜合性汽?車美容店?，可運(yùn)用?電視廣告?，強(qiáng)勢(shì)媒?體，全方?位多渠道?地向消費(fèi)?者傳遞信?息，而一?般的中小?汽車美容?店則無須?“大動(dòng)干?戈”，在?汽車美容?店周圍散?發(fā)傳單，?充分利用?店內(nèi)廣播?、海報(bào)、?店招等資?源，或者?運(yùn)用宣傳?車等工具?，就能達(dá)?到相應(yīng)的?目的。時(shí)?下，不少?汽車美容?店的促銷?政策“輕?輕地來”?，又“輕?輕地去”?，在人群?中“驚不?起一絲漣?漪”，自?然也就達(dá)?不到提升?人氣的目?的。2?、巧制促?銷政策?促銷方式?的合理于?否直接關(guān)?系到促銷?效果的好?壞，在制?定促銷政?策的時(shí)候?，一定要?先對(duì)目標(biāo)?車主群體?市場(chǎng)進(jìn)行?調(diào)查，有?一個(gè)整體?上的把握?，然后有?針對(duì)性地?制定相關(guān)?的政策，?這樣才能?收到較好?的效果。?(1)?、低價(jià)吸?引以一?個(gè)藥店的?營(yíng)銷策略?為例。“?創(chuàng)意藥店?”的老板?把一種售?價(jià)為__?__元的?藥膏，以?特低價(jià)_?___元?出售，消?息一傳出?人們便蜂?擁而至，?于是藥店?名聲大振?，生意興?隆，門庭?若市。這?種藥膏賣?出去的越?多，看上?去是虧空?越大，但?實(shí)際上藥?店盈利卻?達(dá)到了空?前的水平?。原因在?于前來購(gòu)?買藥膏的?人，認(rèn)為?該店其他?藥品也是?最便宜的?，都順便?買了些，?而其他藥?品的盈利?遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消?了藥膏的?虧空。一?虧多贏，?既創(chuàng)出了?藥店的知?名度，又?賺了前，?藥店可謂?名利雙收?。(2?)、發(fā)揮?附贈(zèng)品的?魅力某?汽車美容?店一到周?末，很多?車主都愿?意大老遠(yuǎn)?的跑到這?邊來做汽?車美容服?務(wù)，不僅?是因?yàn)槠?服務(wù)的優(yōu)?秀，更重?要的是此?店店結(jié)合?銀座商城?上的商家?，從他們?那里獲得?了大量的?好玩的促?銷品，都?樣式各異?創(chuàng)意新奇?。還有更?多店面針?對(duì)性的優(yōu)?惠促銷打?折活動(dòng)。?小孩子來?了都有一?些好玩的?小玩意高?興了，女?車主們又?能獲得不?錯(cuò)的優(yōu)惠?購(gòu)物促銷?，車主多?掏一點(diǎn)腰?包也是心?甘情愿的?。贈(zèng)品的?造價(jià)本來?就不高，?由于數(shù)量?大，成本?更低此店?就用少量?免費(fèi)贈(zèng)品?帶來了豐?厚的回報(bào)?。(3?)、集點(diǎn)?消費(fèi)現(xiàn)?在不少汽?車美容店?推出了會(huì)?員制，類?似于大型?商城發(fā)行?優(yōu)惠卡，?當(dāng)車主在?店里購(gòu)物?達(dá)到一定?數(shù)量時(shí)就?可以得到?一定的返?利。如累?計(jì)購(gòu)滿1?00員返?利___?_元，購(gòu)?滿___?_元?jiǎng)t返?利___?_元，以?實(shí)物或購(gòu)?物券的形?式兌現(xiàn)，?吸引的不?少的車主?前來購(gòu)買?，并有效?的培養(yǎng)顧?客的忠誠(chéng)?度。利用?集點(diǎn)消費(fèi)?的促銷方?式關(guān)鍵是?要講信譽(yù)?，承諾的?政策一定?兌現(xiàn)，讓?消費(fèi)者得?到切實(shí)的?好處。?(4)、?注意創(chuàng)新?時(shí)代在?變，但很?多汽車美?容店的促?銷卻是“?一成不變?”，面對(duì)?漫天飛的?促銷廣告?，消費(fèi)者?對(duì)“老面?孔”已經(jīng)?不再“感?冒”，因?循守舊的?促銷方式?成了“聾?子的耳朵?”，所以?促銷方式?一定要以?信取勝，?只有新才?有活力，?只有新才?能更多的?吸引消費(fèi)?者的“眼?球”。?“毛驢拉?磨”—這?種只有在?農(nóng)村才能?見到的場(chǎng)?景，最近?卻出現(xiàn)在?北京一家?新開張的?餐廳里。?一塊青石?碾盤固定?在進(jìn)門的?地方，一?頭戴著眼?罩的灰毛?驢不停地?圍著碾盤?轉(zhuǎn)圈，事?先放好的?糧食不一?會(huì)兒就被?碾成了碎?末，如有?顧客需要?，這些糧?食就會(huì)被?加工成可?口美食。?而且在碾?盤的不遠(yuǎn)?處還有一?口水井，?上面架起?的轆轤可?以直接從?井中打水?。不時(shí)有?好奇者過?來一試身?手，圍著?毛驢、水?井拍照的?更是大有?人在。毛?驢拉磨進(jìn)?餐廳的創(chuàng)?意使長(zhǎng)期?生活的高?樓大廈之?間的人們?開了眼界?，更使餐?廳人氣斗?增，顧客?盈門。?如今，促?銷花樣越?來越多，?但只有符?合顧客的?心理和需?求的方式?才可能收?到良好的?效果