藥品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案

模塊二藥品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

項(xiàng)目2制定調(diào)研方案2015年10月30日復(fù)習(xí)1、藥品企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研？2、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研一般分為哪幾個(gè)步驟？3、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研分為哪幾種類型？新課引入觀摩一份藥品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：《醫(yī)院市場(chǎng)銷售20強(qiáng)藥企》本排行榜是依據(jù)全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)樣本醫(yī)院2012年至2014年醫(yī)院購(gòu)藥信息，選取連續(xù)樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，其中三級(jí)醫(yī)院占66.3%，二級(jí)及以下醫(yī)院占33.7%。

2014年全國(guó)醫(yī)院用藥增長(zhǎng)率為12.2%，相對(duì)2013年的11.5%增長(zhǎng)率基本持平，仍然保持了10%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭。三級(jí)醫(yī)院做為醫(yī)院終端的用藥大戶，與全國(guó)醫(yī)院用藥趨勢(shì)保持一致，2014年的增長(zhǎng)率為12.5%。按照藥品分類統(tǒng)計(jì)，依然是全身用抗感染藥物、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、消化系統(tǒng)及代謝藥、血液和造血系統(tǒng)藥物采購(gòu)額居前。2014年，神經(jīng)系統(tǒng)藥物的醫(yī)院采購(gòu)額超過心血管系統(tǒng)藥物，位居第五。醫(yī)院采購(gòu)額前20名的藥企，占據(jù)醫(yī)院藥品市場(chǎng)近34%的市場(chǎng)份額，18.2%的增長(zhǎng)率高于2014年全國(guó)醫(yī)院用藥平均值。前二十家藥企中，共計(jì)11家本土企業(yè)、9家外資企業(yè)。從重點(diǎn)治療領(lǐng)域看，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑大類以外資企業(yè)產(chǎn)品居多，本土企業(yè)產(chǎn)品在神經(jīng)系統(tǒng)藥物大類中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。各治療領(lǐng)域中，十強(qiáng)藥企集中度差異明顯。

從地域上看，外資企業(yè)在東部地區(qū)大部分重點(diǎn)治療領(lǐng)域采購(gòu)額排名第一，本土企業(yè)在東北、中部和西部市場(chǎng)占據(jù)較多領(lǐng)先位置。部分本土企業(yè)在其當(dāng)?shù)蒯t(yī)院市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。

（一）確定調(diào)查內(nèi)容（1）市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查（2）市場(chǎng)需求調(diào)查（3）市場(chǎng)供給調(diào)查（4）市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境宏觀環(huán)境1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境微觀環(huán)境1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境思考：1、“人口數(shù)量越多，藥品銷量就越大”這句話對(duì)嗎？為什么？2、供應(yīng)商與營(yíng)銷中間商對(duì)藥品企業(yè)的影響有什么不同？2、市場(chǎng)需求調(diào)查3、消費(fèi)者調(diào)查（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式：S—O—R模式（刺激-反應(yīng)模式）2、市場(chǎng)需求調(diào)查3、消費(fèi)者調(diào)查（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式：尼科西亞模式2、市場(chǎng)需求調(diào)查3、消費(fèi)者調(diào)查（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式：霍華德—謝思模式2、市場(chǎng)需求調(diào)查3、消費(fèi)者調(diào)查（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式：霍華德—謝思模式小問題：為什么旅行社要安排游客購(gòu)物呢？2