談判僵局案例分析（15篇）

談判僵局案例分析〔精選15篇〕談判僵局案例分析篇1(一)案例簡介中海油某公司欲從澳大利亞某研發(fā)公司(以下簡稱C公司)引進“地層測試儀”，雙方就該技術交易在20xx至20xx年期間進展了屢次談判。地層測試儀是石油勘探開發(fā)領域的一項核心技術，掌控在國外少數(shù)幾個石油巨頭公司手中，如斯倫貝謝、哈利伯頓等。他們對中國實行嚴格的技術封鎖，不出售技術和設備，只供給效勞，以此來占據中國寬闊的市場，賺取高額壟斷利潤。澳大利亞C公司因缺乏后續(xù)爭論和開發(fā)資金，曾在20xx年之前主動帶著他們獨立開發(fā)的、處于國際領先水平的該設備來中國尋求合作者，并先后在中國的渤海和南海進展現(xiàn)場作業(yè)，效果很好。中方于20xx年初到澳方C公司進展全面考察，對該公司的技術設備很滿足，并就技術引進事宜進展正式談判?？紤]到這項技術的重要性以及公司將來進展的需要，中方談判的目標是出高價買斷該技術。但C公司堅持只給中方技術使用權，允許中方制造該設備，技術專利仍掌控在自己手中。他們不同意將公司賴以生存的核心技術賣掉，委身變成中方的海外子公司或研發(fā)機構。雙方巨大的原則立場分歧使談判在一開頭就陷入僵局。中方向C公司說明白立場之后，對談判進展“冷處理”，回國等C公司無法拖延談判時間，在20xx-20xx期間，就交易條件屢次找中方磋商，試圖打破僵局。由于種種緣由，中澳雙方最終沒能達成協(xié)議，談判以失敗告終。但中海油科技工作者走出了一條自力更生的技術創(chuàng)之路。(二)案例分析技術貿易一般只轉讓技術使用權，不轉讓技術全部權，技術供給方不因把技術轉讓給他人而失去全部權。技術貿易談判的內容比較復雜，一般包括技術局部、商務局部(技術轉讓范圍、價格、支付等)和法律局部的談判。僵局的成因。中澳雙方爭議的焦點不是價格或技術轉讓費，而是技術全部權,并因此使談判在一開頭就陷入僵局。澳方認為，出賣技術全部權就相當于賣掉了自己的公司。中方認為，假設澳方保存全部權，制造出來的設備只能在中國海疆作業(yè)不能到國外作業(yè)，還要長期依靠澳方不斷更技術，中方就變成了澳方的“提款機”。化解僵局的努力。我方承受了休會策略、時間策略、價格策略等等，試圖走出僵局。我方了解C公司的境況，缺乏資金和市場，又處在石油巨頭公司的威逼之下，自由進展空間狹小。當在澳方談判受阻時，我方堅決地完畢了對C公司的訪問和談判，回國靜觀其變。迫于資金與時間壓力，澳方急于與我方修復已擱置的談判，主動就交易條件找我方磋商。我方利用時間因素，在談判中有意拖延時間來減弱澳方的心理優(yōu)勢。我方在價格上主動讓步，情愿出高價買斷該技術，讓澳方也從這筆交易中得到肯定實惠。面對僵局，澳方既沒任憑同意中方的要求，也沒輕易放棄努力，在技術全部權問題上與中方進展了一場比賽毅力的拔河競賽。失敗的緣由。中澳雙方在這一石油技術領域有著很好的合作前景，C公司擁有世界領先的技術，但缺乏資金和市場;中方有寬闊的市場，豐裕的資金，但缺核心技術。雖然雙方都極盡努力去化解僵局，但因談判目標上的巨大差異和利益沖突，雙方的談判無果而終。在僵持階段，雙方只是重申己方立場和要求，澳方談技術轉讓的條件，而中方是“一口價”，即買斷技術全部權。雙方從各自的立場觀點動身，試圖說服和轉變對方，而不愿換位思考，站在對手的立場上查找雙贏的解決方案。雙方都立場堅決，既不被對方小恩小惠的讓步所打動，也不做出實質性讓步，僵局演化為死局。談判僵局案例分析篇2(一)案情簡介遼寧省盤錦市A公司從事某添加劑業(yè)務，在20xx年金融海嘯導致很多工業(yè)原材料價格暴跌時，打算以低價從國外大量購進該產品。A公司做了大量的市場調研工作，首先通過互聯(lián)網搜尋該添加劑主要生產國的信息，又通過對各國產品的性價比對確定英國B公司為談判對象。我方A公司還通過電子郵件等方式與B公司進展溝通，把我方的根本狀況和所需產品信息傳遞給對方，也進一步獵取了對方的信息。在談判過程中，雙方首先消滅的爭吵是談判地點確實定。B公司要求我方派人員赴英國談判，而我方要求對方來華談判，雙方都清楚在本國談判的優(yōu)勢——有助于掌握談判。在金融危機使全球經濟不景氣的大環(huán)境下，我方利用買方市場優(yōu)勢，使B公司主動找上門來談判。雙方初次面談富有成效，確定了要進口產品的品種、數(shù)量、進口時間等，并在其它方面也達成了根本共識。但在接下來的價格談判上消滅了僵局，挑戰(zhàn)來自多方面。首先，雙方初次合作缺乏信任，交易金額大，交貨分批進展，合同履行時間長達兩年。其次，合同的定價涉及到將來兩年該產品世界市場價格的波動與走勢，匯率波動的影響等問題。雙方都想承受對己有利的價格條款以躲避風險。經屢次反復面談，最終以一個折中但對我方更優(yōu)待的價格達成協(xié)議。(二)案例分析價格是國際商務談判中最敏感、最簡潔導致僵局的因素，由于賣方期望賣出的商品價格越高越好，買方恰恰相反。賣方的底價對買方來說則是一個高價格，雙方底價之間的范圍就是談判空間或交易區(qū)。我方能突破價格僵局主要是由于策略和方法恰當，外加天時地利與人和。收集談判信息?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”。A公司副總經理親自掛帥組織談判團隊，通過各種渠道了解B公司的產品與底價，制定周密的談判打算和方案。為了抑制文化差異，我方利用商務接待、參觀訪問等各種場合收集英方談判代表的個人信息，準時調整策略，充分敬重對方的文化與習慣。場外溝通。我方利用主場談判的優(yōu)勢，細心安排談判議程，有張有弛，讓雙方談判代表有充分的場外溝通與溝通。場外溝通是一種非正式談判，輕松友好的氣氛有利于雙方代表之間溝通私人感情，建立起良好的人際關系。感情上的融通，將有助于化解談判桌上的遺留問題。BATNA策略。針對B公司的報價，我方通過列舉國內同類產品的價格(但質量不如B公司)，俄羅斯方面的報價等，給出我方還價。我方還價真實客觀且態(tài)度堅決，徹底動搖了對方的底價。我方審時度勢，在了解該產品世界行情、把握英方產品質量和需求的狀況下，大膽運用替代方案策略，即 BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)。我方表示，假設B公司產品價格沒有競爭力，我方將與俄羅斯方面簽訂合同。以“第三方報價”為參照，以“另有選擇”為利器，我方設法轉變了對方的底價，達成了對我方更有利的價格條款。要在討價還價中處于有利地位，“談判桌上”的策略以及“談判桌外”的活動都很重要，談判人員還要努力改進自己的 BATNA，用BATNA作杠桿使對方做出讓步。談判僵局案例分析篇3(一)案情簡介云南省小龍?zhí)栋l(fā)電廠，就6號機組脫硫改造工程于20xx年跟丹麥史密斯穆勒公司簽訂了一系列脫硫改造合同，改造后檢測結果，煙囪排放氣體并未到達合同所承諾的技術指標。該電廠于20xx年又與史密斯穆勒公司為此事進展交涉，要求對方進展經濟賠償。索賠談判前，我方在確認對方的責任方面進展了大量調研和數(shù)據收集工作。首先，詢問清華大學、北京理工大學等國內該領域的知名專家，在理論上對這一問題有個清楚的生疏。其次，對改造后煙囪排放氣體進展采樣分析以及數(shù)據計算。另外，比照分析對方供給的石灰品質以及脫硫效率。依據調研結果，比照20xx年原合同中的條款和參數(shù)，我方最終認定是史密斯穆勒公司的負責。在索賠正式談判中，雙方在責任問題上各執(zhí)一詞，談判消滅了僵局。史密斯穆勒公司實行了“打擦邊球”的策略，試圖推脫責任，把賠償金額壓到最低。合同要求脫硫率是90%，脫硫率瞬間值到達了這一指標，甚至還高于90%。但我方要求的是長期值而不是瞬間值，對方試圖以瞬間值逃脫肯定責任，而我方則以平均值說明問題。我方經過長期統(tǒng)計，平均值僅有80%左右，遠遠沒有到達合同要求。在脫硫劑石灰上，丹麥的國家制度規(guī)定石灰原料由國家供給，而我國則由企業(yè)自己供給。史密斯穆勒公司認為，脫硫效率低是我方未供給適宜的石灰造成，我方應負肯定責任。雙方最終達成協(xié)議：一方面，史密斯穆勒公司派遣相關人員連續(xù)進展技術改造，另一方面，對方就無法實現(xiàn)的合同技術指標局部進展賠償。(二)案例分析責任歸屬問題是索賠談判的關鍵，只有分清了責任，談判雙方才能依據損害程度就賠償范圍、金額等進展協(xié)商。否則，雙方就要訴諸于仲裁或法律訴訟等方式來解決糾紛，這樣不僅損害了雙方感情，而且本錢很高。我方在處理僵局時，以合同條款為依據進展責任區(qū)分，并敬重對方的感情，承受有效的退讓策略，使索賠問題在友好的談判氣氛中得到解決。堅持客觀標準。雙方都重合同，重證據，都以脫硫改造后的氣體排放實際狀況為依據，擺事實、講理由，充分提醒存在的問題。在公正合理的根底上，雙方通過談判一攬子解決問題。用事實說話。在推定丹麥公司應負的責任時，我方依據合同，用長期采樣得來的統(tǒng)計數(shù)字說話，把對方應負的責任轉化成確鑿的數(shù)據。脫硫改造后排放氣體的長期平均值僅有80%，說明技術上存在嚴峻問題，使對方無法狡辯。融洽的談判氣氛。在談判人員安排上，對方主談是原工程經理，我方主談是該工程負責人。雙方談判代表都參與過20xx年最初的合同談判，生疏合同內容，又是“老熟人”，使得這次索賠談判的氣氛比較友好。傾聽對手的意見。在談判過程中，即使對方用改造后排放氣體的瞬間值推卸責任，或在石灰品質上開脫責任，我方始終急躁認真地聽取對方的意見和計算方法。通過溝通，覺察分歧所在，雙方以真誠合作的態(tài)度去商討使雙方都滿足的解決方案。有效退讓。我方在談判過程中不是得理不讓人，讓對方淪為確定的失敗者，而是以退為進，適當讓步給對方“面子”，來維護和調整已有的合作關系。我方讓步允許對方派遣相關人員連續(xù)進展技術改造，既贏得了對方的主動協(xié)作，又使對方講究信譽，對確實達不到合同指標的局部進展了經濟賠償。當談判陷入僵局時,假設促使合作成功所帶來的利益，大于固守原有立場而讓談判裂開所帶來的好處,那么就應考慮有效讓步的策略。一般來說，讓步意味著交換與補償，通過交換與補償最終各得其所。談判僵局案例分析篇4四名大學生為開一家精品時尚外貿店，與前店主進展了一場談判，看似并不簡單的談判過程，其實布滿了技巧和才智，可以說這是一則很有用的商務談判案例，以下是這份商務談判案例的分析。在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫DEMON的精品時尚外貿店。他誕生于20xx年6月1Sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。盤店，指從前店主處接手店鋪進展租用的行話，店鋪轉讓的下家是必需向原店主交盤店費的，租金另算。值得留意的是，假設前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，店主向房東直接租門面只預備房租即可。DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。談判開頭：20xx518DEMON一開頭，賣家具體介紹了店內的根本狀況和裝修狀況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺以及其他重金屬裝飾品，裝修本錢靠近2萬。賣家以行業(yè)熟手的姿勢，為開價說明白事實依據，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家并為被賣家高屋建瓴的氣概所影響，而是提出質疑：“店面裝修確實是有特色和共性，但是我們無從考證裝修的本錢，更何況目前的裝修風格不肯定會利用到將來我們店的營業(yè)中。所以請介紹一下該店鋪的其他方面?！辟u家看出了買家雖然是初來乍道，但并不是沖動情感型的租鋪者，于是開口詢問我們對于開店的想法。買家談判者李棵實事求是的說：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時尚產品?！辟u家對這一關鍵信息馬上做出反響“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個人都寵愛那種夸大風格，你們還是應當賣一些比較群眾的外貿服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項本錢支出。賣家連續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價。”此時，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔憂客流?！薄安唬谧錾鈺r我們要把一切考慮清楚，假設有那么長一段時間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員摸干脆的詢問。賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪子5500;現(xiàn)貨+鋪子45003500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。買家要求賣家重報價一次并對價格所含內容進展解釋。賣家回應：“假設付渠道費，那我將最低本錢給你們供貨;假設付了貨款店里一切物品都是你們的;假設只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I家馬上做出反應“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那么多，并且馬上就是67、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了?！辟u家反問到“你們認為多少錢適宜?”買家不緊不慢的說“目前最20xx，并且我們格外想要你的渠道…”買房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪子?！辟I家不依不饒“假設那么貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子?！边@一招很奏效，趕忙把賣家將住了。賣家自知鋪租馬上到期轉而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！辟I家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說同意20xx塊給我們空鋪。買家見形勢不對，馬上阻止，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“假設加貨品和渠道，最低3500?！?0xx15001雙方簽定協(xié)議，談判告終。案例分析：首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進展的：賣家：DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;買家：在眾多項選擇擇中可以擇優(yōu)選擇;限制條件：假設前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，店主向房東直接租門面只預備房租即可。從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實狀況，以便決策。談判開頭時，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，而買家很有急躁，并為被賣家高屋建瓴的氣概所影響，而是提出質疑，這樣原來就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉而賣家開頭轉變策略，開頭詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。接著雙方進入相互摸索：此時，買家打算不再聽賣家的“商品”推銷，開頭轉換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的依據反對了買家。陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開頭引入一輪的博弈：價格。此時我們應當留意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反響是馬上拋出自己已經打算好的價格，卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就完畢了，但是買家意識到真正的比賽還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。深入博弈：買家要求賣家重報價一次并對價格所含內容進展解釋。買家再一次的抓住主動權，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協(xié)，當賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出推斷和選擇最優(yōu)的價格。賣家連續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去摸索，期望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了格外不明智的打算，那就是完全向買家提出的條件進展妥協(xié)，而不懂得讓步時肯定要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。談判僵局案例分析篇5一速讀法卡耐基快速朗讀的目的，就是讓你熬煉口齒伶俐，語音準確，吐字清楚，但要快而不亂、每個字的發(fā)音都必需準確。二背誦法卡耐基背誦法目的有兩個，一個就是要訓練你的記憶力量，另一個就是訓練你的口頭表達力量，也是熬煉口才的其中一種方法。三復述法卡耐基復述法就是重復被人說過的話，這樣的訓練方法就是為了熬煉人的記憶力、反響力和語言的連貫性。四當眾講話當眾講話是卡耐基最經典的課程，這節(jié)課程的最主要目的，就是讓你突破自我、樹立良好的心理素養(yǎng)，更大程度的提升。講話誰都會，但能當眾還說得頭頭是道，可能很多人都做不到，以上是卡耐基口才訓練，你也抓緊學學吧!談判僵局案例分析篇6Childrenaretheirparents”mostprizedresource,particularlynowadaysparentshaveonlyonechild.Therefore,parentsgiveeverythingtotheirkids,sometimestheyarespoilingkids.However,thingsarenotalwayslikethis.“Youneverlistentome“isacomplaintheardasoftenfromchildrenasparents.Goodcommunication helps children and parents to developconfidence,feelingsofself-worth,andgoodrelationshipswithothers.Trythesetips:Teachchildrentolisten...gentlytouchachildbeforeyoutalk...saytheirname.Speakinaquietvoice...whispersometimessochildrenhavetolisten...theylikethis.Look a child in the eyes so you can tell when theyunderstand...bendorsitdown...becomethechild”ssize.Practicelisteningandtalking:Talkwith yourchildrenaboutschoolandtheirfriends.Respectchildrenanduseacourteoustoneofvoice.Ifwetalktoourchildrenaswearegoodfriends,ouryoungstersmaybemorelikelytakeusasconfidants.Usedooropenersthatinvitechildrentosaymoreaboutanincidentortheirfeelings.“Isee,““Oh,““tellmemore,““Nokidding,““Really,““Mmmmhmmmmm,““Saythatagain,IwanttobesureIunderstandyou.“Praisebuildsachild”sconfidenceandreinforcescommunication.Unkindwordstearchildrendownandteachthemthattheyjustaren”tgoodenough.Childrenarenevertoooldtobetoldtheyareloved.Saying“Iloveyou“isimportant.Writingitinanoteprovidesthechildwithareminderthathecanholdonto.Giveyourundividedattentionwhenyourchildrenwanttotalktoyou.Don”tread,watchTV,fallasleepormakeyourselfbusywithothertaskswhentalkingwithkids.Allinall,asparents,weshouldrespectourkidsandlistentothem,talktothemasfriends.Weshouldalwasysbetheretosharewithkidstheirjoysandsorrows.談判僵局案例分析篇7親愛的爸爸媽媽，我有許很多多的話想要對你們說。首先我要感謝您--媽媽，由于您是那樣和氣、親切，您對我的關心無微不至，您既溫順又嚴格，也布滿著慈祥。我還要感謝爸爸，您和媽媽一樣那么關心我，爸爸的愛讓我不斷進步，讓我變成了小小男子漢。就是您兩位天使般的守護者，給我?guī)砹藷o限的溫和與幸福!爸爸媽媽感謝你們撫育了我這么多年，你們辛苦了!爸爸媽媽，我期望你們能多花一點時間和我多聊談天，說說話，聽聽我的心里話。你們知道嗎?我最期望你們對我的考試成績不要看得太重，別再挑剔我的考試分數(shù)，給我多一點原諒，少一點批判好嗎?每次學校要考試的時候，我都格外緊急、可怕、擔憂，就怕自己發(fā)揮不好，考不出抱負成績，會受到你們的責備和怨氣。尤其是媽媽，我知道媽媽您是為我好，期望我是最棒的!這次期中考試，我的數(shù)學由于自己馬虎，考的不抱負。媽媽您格外生氣，嚴峻地批判了我。我哭得好難過，知道自己做題不認真，知道自己錯了?？吹綃寢屇y過地樣子，我格外懊悔、格外難過?？墒悄绬?我也不情愿這樣啊，我也期望自己能考出好成績來回報給你們啊!爸爸媽媽，我已經暗下決心，以后做題肯定認真做，不再犯類似的錯誤了。還有，爸爸媽媽請你們以后不要總是爭吵。我知道，你們爭吵大多是由于我學習的事情而爭吵。媽媽給報補習班是為了我好，期望我的學習成績能始終優(yōu)秀?？墒前职帜彩菫槲液茫挛铱?、怕我累。但是，每當聽到你們爭吵，我心里很難過，也很沖突，不知道聽誰的好。我都要煩透了!以后有什么事，請你們商量好了再做打算。我是個聽話的孩子，肯定能依據你們的意愿去做。然而，我也漸漸地長大了，也有自己的想法，該做好的事情我肯定能做好。但小小的貪玩也請你們支持，也期望爸爸能多多抽出時間陪我一起玩，那是我最歡快的時刻!爸爸媽媽，雖然我不會永久的得到第一，但是我知道我是你們的唯一;雖然你們普一般通，但你們的愛是獨一無二的，是別人給不了我的;雖然我有時候不理解你們，但是我會努力去掌握。爸爸媽媽，感謝你們的哺育之恩，我會永久深愛著你們!談判僵局案例分析篇8(一)“法律體檢”(即法律風險普查及評估)經公司決策層同意，提出法律風險普查及評估方案，向各相關部門及負責人了解狀況，提交普查報告及評估報告，結合公司實際狀況，向公司決策層出具法律意見書;(二)針對公司在經濟合同治理、勞動人事制度治理等方面法律事務的實際需要，以及公司今后進展對資本運作、學問產權戰(zhàn)略相關法律事務的需要，參謀律師將和公司人員一起重點做好以下法律效勞工作：1、參與起草、審核公司規(guī)定制度，幫助公司逐步建立和完善內部治理制度⑴實現(xiàn)治理權限合法科學、治理內容合法、治理手段合法。⑵制度既要符合國家經濟體制的大環(huán)境及政策導向，又要與公司內部實際狀況相符，具有可操作性，有利于企業(yè)經營進展需要。⑶各項制度在內容上避開相互沖突或遺漏，在批準和公布程序上保持統(tǒng)一性和合法有效，建立科學高效的授權體系。2、起草、審查各類經濟合同(包括但不限于選購合同、、技術轉讓合同、特許經營合同)，做好合同治理工作⑴建立完善的合同治理制度，從合同會簽審批的流程、簽訂權限的授予到格式文本的制作、合同專用章的治理、合同登記、借閱復議、歸檔與臺賬治理、合同履行監(jiān)視與統(tǒng)計報表等都作出科學的設計和具體的規(guī)定，保障和促進各項經濟活動的順當進展，掌握合同風險。必要時對相關人員進展培訓和抽查。⑵依據具體經營業(yè)務需要，起草或填制重要合同文本，審查合同條款，排解法律障礙，最大限度的反映公司的經營意志，降低和避開法律風險、保障公司利益。⑶準時解決合同履行過程中消滅的狀況和爭議，做好合同解釋工作，跟進和完善合同變更、補充或解除手續(xù)。3、公司的、勞資關系治理⑴公司各類勞動合同文本的制作，勞動關系分類協(xié)調，幫助人力資源部門準時做好勞動合同續(xù)訂和解聘的相關法律工作。⑵起草、制訂員工競業(yè)限制協(xié)議、培訓協(xié)議和商業(yè)隱秘保護協(xié)議以及相關內部。⑶幫助人力資源部門和財務部門做好相關人員的調任審計工作，修改和完善入職、離職手續(xù)。⑷協(xié)調各類勞動爭議，準時解決勞動爭議，依據專項托付處理各類勞動仲裁和勞動訴訟事務，指導公司對員工工傷、意外事故進展處理，對公司裁員進展合規(guī)指導。⑸準時供給最的相關法律法規(guī)規(guī)章和相關信息，會同人力資源部培訓員工，進展法治教育和法律學問講授。4、參與公司重大經濟工程的談判，幫助關鍵性文件的談判和起草、審核、提出修改意見和風險提示。5、參與公司重大經營決策，結合公司經營實際，準時為公司重大決策供給動態(tài)法律詢問效勞⑴確保決策有牢靠的法律依據，避開決策的法律風險;⑵促使公司在經濟活動中的合法權益最大化;⑶論證決策在法律上的最正確方案，有利于決策目標的實現(xiàn);⑷從法律上為公司在經濟活動中應當獲得的利益供給有效的保護措施;為此，依據公司要求，我們可參與公司決策會議，為公司領導決策供給詢問意見，幫助起草、修改、審核有關公司決策的重要文件，必要時主動提出法律意見和建議。6、協(xié)作公司的經營進展，供給資本運作相關的法律效勞。依據公司專項托付，做好公司收購、兼并、上市、招投標、工程融資、資產重組等專項法律事務。7、公司商標、專利、著作權、商業(yè)隱秘、反不正值競爭等學問產權治理生疏運用學問產權的專有性、地域性、時間性的特點，為公司的學問產權保護供給動態(tài)的保護和依法治理策略。指導公司商業(yè)隱秘治理工作。8、幫助公司行政部門做好公司分支機構的設立與治理9、其他為完成公司法律事務所必需的法律事務工作10、依據公司專項托付，通過協(xié)商、調解等方式，代理公司解決專項法律糾紛，必要時提起訴訟或仲裁程序。對于已被起訴的訴訟案件，依據公司專項托付應訴。另外，本所將依據公司經營與進展需要，向公司隨時供給最法規(guī)和政策詢問，為公司合規(guī)經營供給幫助。談判僵局案例分析篇9意大利與中國某公司談判出售某項技術.由于談判已進展了一周.但仍進展不快，于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問后告知中方代表李先生：“他還有兩天時間可談判，期望中方協(xié)作在次日拿出的力案來。”次日上午中方李先生在分析的根底上拿了一方案比中方原要求(意力降價40%)改善5%(要求意方降價35%)。意方羅尼先生講：“李先生，我已降了兩次價，計15%，還要再降35%,，實在2：00下午復會后，意方先要中方報的條件，李先生將其定價的甚礎和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生說：“我為表示誠意向中方拿出最終的價格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告知我是否承受。假設不承受我就乘下午2：30的飛機回國?！闭f著把機票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清后，5%)表示仍有困難，但可以爭論。談判即完畢。中方爭論意方價格后認為還差15%，但能不能再壓價呢?明天怎么答?李先生一方面與領導匯報，與助手、工程單位商量對策，一方面派2：30結果該曰下午2：30沒有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最終還價、機票是演戲.判定意方可能還有條件。于是在次日10點給意方去了，表示：“意力的努力，中方很賞識，但雙方距離仍存在，需要雙方進一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的根底上，再降53025%?！币夥铰牭街蟹接懈倪M的意見后，沒有走。只是認為中方要求仍太高。問題：意方的戲做的如何?效果如何?它還有別的方式做戲嗎?中方破戲的戲做怎么評價?意方和中方在談判的進取性上各表現(xiàn)如何?分析：貴方的戲做的不好，效果也沒到達。假設仍以機票為道具，則應把時機改成確有回意大利航班的時間.至少有順路航班的時間。假設為表示“最終通牒”，可以把包合上，丟下一句：“等貴方的回話”。即完畢談判，效果會更好。或仍用原話.2：30中方破戲破的較好。雙方談判均有進取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進取性。談判僵局案例分析篇10江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產技術，各家的產量不盡一樣，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的打算后，主動聯(lián)合這三家，在北京開會，建議聯(lián)合對外，統(tǒng)—談判，這三家覺得有意義，同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判預備。依據市場調查，日本有兩家環(huán)形燈生產廠，歐洲有—家，有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術溝通。進出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。外商主動找具生疏的工廠直接談判，工廠感到快活，更直接，而且，外商對工廠談判的條件比公司談時敏捷，更優(yōu)待。有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商有意不報統(tǒng)一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系，請工廠代表吃飯，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處.來者不拒。進出口公司的代表知道后勸告工廠，工廠不聽。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對外談判也宣告失敗。談判僵局案例分析篇11在這個世界上，誰沒有沐浴過父母的愛，誰沒有體會過父母的關心?我也擁有無時無刻不在惦記著我，關心著我的爸爸和媽媽。還有一次，我考試考得不好，不想對爸爸媽媽說，可是誠懇是金，我還是一五一十的交待了。心想，這次媽媽肯定要大罵我一頓了?？墒菦]有，媽媽用那布滿愛的手扶摸著我的頭，并說：“孩子，這次考得不好，沒關系，下次努力嘛，對嗎?”爸爸說：“是呀，這次從這里跌倒了，就要爬起來，連續(xù)走下去。不要怕困難，要抑制他?！蔽尹c了點頭。父母!其實是那么簡潔的幾劃，可是卻又在演譯著一段神話，我們每個人都在可以在愛的保護中成長，在父母的呵護下長大，他們賜予我們的實在是太多太多了。談判僵局案例分析篇12日本人的溝通和談判風格日本是個島國，人口密集，資源缺乏，對外有很強的依靠性。日本深受中國的文化影響，在此根底上又制造出獨特的東西。日本人有很強的事業(yè)心，進取精神工作勤奮刻苦，態(tài)度認真且一絲不茍，預備工作充分。日本人待人接物格外講究禮儀。在貿易活動中他們有送禮的習慣禮物不肯定貴，但要有特色和紀念意義。日本人承受禮物時不直接翻開禮物。送給女性的禮物，要由女性來送。日本多數(shù)成年人都知名片，送名片要雙手遞上。日本人的觀念中，個人關系占統(tǒng)治地位，第一次接觸日商時要通過熟人介紹。日本兒很留意人際關系，其相當時間和經理是花在人際關系上的。日本人是不帶律師參與談判的，他們認為這是蓄意制造以后的法律糾紛。他們從不把合同放在眼里，他們寵愛信任人而不信任契約。日本取得成功的緣由之一就是團體主義精神。單個的日本人與其他人相比無論在思維、力量，創(chuàng)和心理素養(yǎng)等方面都不是出類拔萃的，但其組成的團體力氣就很大。他們不寵愛個人主義和自我為中心的人。日本人比較留意交易的長遠影響，并著眼于建立長遠的交易關系。談判中，他們往往搞拖拉戰(zhàn)術，有時能拖到你臨上飛機時他才接受你的價格和條件。日本人溝通和談判的特別性日本人跟你談判的時候，不會和你直接說NO。他答復嗨嗨嗨，我們聽起來似乎是好好好，嗨嗨僅代表知道了、聽到了、看到了，僅此而已。不代表同意了、好了、成交了。嗨嗨嗨，是習慣用語。你罵他很笨，他還是嗨。他只是說，我聽到你罵我笨了，可是并不代表我真的笨。所以向日本人問問題的時候，盡量不要讓他們答復：嗨。你最好要用開放式的提問，來收集更多的答案及資訊。日本人習慣集體做打算，所以到最終你很難覺察，到低是哪一個人負責做出的打算。日本的高層主管，就是負責出點子的，可是不肯定是最終的結果，跟不肯定擔當最終的結果。談判僵局案例分析篇13在這學期的第九周我們迎來了期盼已久的模擬商務談判，談判主題：東風與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬教師的認真指導而順當開放了。這次實訓全班同學分成六個小組，我們班同市營1班的小組進展談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對學以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務談判的總結，期望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。一、生疏：這次活動很好的熬煉與考察了我們對所學學問的敏捷把握程度和實際運用力量，作為年輕大學生的我們要學會把學問學以致用，理論與實際充分結合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的學問很好的用出來。1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料