花卉市場(chǎng)調(diào)查

一個(gè)漂亮的玻璃瓶加上水就可以將你喜歡的花養(yǎng)活，你信嗎？你還可以用這樣的花卉裝飾你的房間，并隨花卉在水里養(yǎng)兩條魚。看花、觀根、賞魚，衛(wèi)生漂亮不說(shuō)，還不用惦記著澆水。而商機(jī)由此而來(lái)。

按照采訪計(jì)劃，記者的初衷是準(zhǔn)備考察目前的花卉市常因?yàn)殡S著一批新的科技產(chǎn)品，如水晶花、水晶泥、無(wú)土盆栽、罐裝花、魔豆等陸續(xù)上市，進(jìn)行一種不同以往的新型時(shí)尚花卉經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。但是，記者在考察過(guò)程中注意到，這些時(shí)尚花卉經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)支柱產(chǎn)品——水培花卉本身就值得投資者關(guān)注。

什么是水培花卉

在市場(chǎng)上看到水培花卉，直接的印象是在各種造型漂亮的透明玻璃器皿內(nèi)用水栽培各種花卉植物，其中大多數(shù)還同時(shí)在水中放養(yǎng)觀賞魚類?？梢哉f(shuō)，水培花卉給人的第一感覺(jué)就是具有極強(qiáng)的觀賞性。

但是，隨著采訪的深入，記者發(fā)現(xiàn)，水培花卉并不是表面上看到的這么簡(jiǎn)單。一些騙子公司就是利用人們對(duì)水培花卉的陌生來(lái)騙人的。所以首先澄清水培花卉的概念就顯得十分必要。

所謂水培花卉，就是指將陸生花卉經(jīng)過(guò)生物馴化最終實(shí)現(xiàn)在水中正常生長(zhǎng)。也就是說(shuō)，水培花卉培植的對(duì)象本來(lái)是土中生長(zhǎng)的陸生植物。由土培到水培需要一個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，這是必須的。而從經(jīng)營(yíng)角度看，作為一個(gè)新興項(xiàng)目乃至產(chǎn)業(yè)，這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程要簡(jiǎn)單、成本低，并且對(duì)大多數(shù)花卉都可以適用。

由于水培花卉強(qiáng)調(diào)觀賞性，因此也有公司將魚花共養(yǎng)作為水培花卉概念的一部分。比如北京中科華勝公司認(rèn)為，水培的一個(gè)重要目的在于實(shí)現(xiàn)魚花共賞，所以水培一方面要解決花卉的水介質(zhì)生長(zhǎng)，另一方面要達(dá)到水培花卉與魚的共同長(zhǎng)期生長(zhǎng)的目的。能具備這兩點(diǎn)，才能在市場(chǎng)上站住腳。

在此，記者請(qǐng)大家先記住兩個(gè)技術(shù)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是馴化，第二個(gè)是營(yíng)養(yǎng)液。

先說(shuō)馴化。因?yàn)殛懮参锱c水生植物具有完全不同的組織結(jié)構(gòu)，馴化培育就是幫助陸生花卉長(zhǎng)出適應(yīng)水生的組織結(jié)構(gòu)來(lái)。業(yè)內(nèi)對(duì)這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)稱為“組培”（如果你考察這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到這個(gè)詞匯了）。這個(gè)過(guò)程中需要使用馴化液。

其次是營(yíng)養(yǎng)液。營(yíng)養(yǎng)液的作用在于對(duì)馴化好的水培花卉進(jìn)行日常生長(zhǎng)維護(hù)。由于沒(méi)有土壤，水培花卉的營(yíng)養(yǎng)，包括微量元素就由營(yíng)養(yǎng)液來(lái)提供。

業(yè)內(nèi)稱，市場(chǎng)上一些自我標(biāo)榜的水培花卉其實(shí)不過(guò)是“水養(yǎng)花”。

“水養(yǎng)花”的第一種做法是使用水生植物冒充水培花卉。這種“水養(yǎng)花”成活不成問(wèn)題，但是毫無(wú)意義。第二種做法是使用一些較為親水的植物，添加“營(yíng)養(yǎng)液”冒充水培花卉。這種“水養(yǎng)花”會(huì)在水中堅(jiān)持一段時(shí)間，但是由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)馴化過(guò)程，陸生根難以適應(yīng)水生環(huán)境，極難養(yǎng)活。盡管結(jié)果幾乎是必死無(wú)疑，但是這些“水養(yǎng)花”也不是一下子就死掉的。騙子就利用這樣一個(gè)看似生長(zhǎng)的過(guò)程打時(shí)間差來(lái)讓人信以為真。一些不了解情況的投資者也確實(shí)上了當(dāng)。而有些植物，比如仙人掌，即使已經(jīng)死亡，對(duì)花卉不熟悉的人也幾乎看不出來(lái)。在提醒投資者小心的同時(shí)，記者也補(bǔ)充一點(diǎn)，就是對(duì)于這種情況，判斷并不復(fù)雜，只需注意品種即可。因?yàn)樗嗷ɑ茏鳛橐环N已經(jīng)成熟的技術(shù)，一般的土生花卉都可以馴化為水培。

一旦聲稱水培品種存在諸多品種限制，那么必假無(wú)疑。

加盟方式?jīng)Q定經(jīng)營(yíng)理念

水培花卉的核心是技術(shù)，所以目前做水培花加盟的商家都在技術(shù)上做文章。如果簡(jiǎn)單估算一下，目前該技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)位在1萬(wàn)元以上。

但是要投資水培花卉，并不是簡(jiǎn)單花1萬(wàn)多塊錢學(xué)會(huì)技術(shù)這么簡(jiǎn)單。讓我們來(lái)結(jié)合市場(chǎng)分析一下。

首先是市場(chǎng)分析。如果說(shuō)水培花卉項(xiàng)目誘人的話，其漂亮的觀賞效果只居其次，因?yàn)楸姸嗤顿Y水培花卉的，都是一眼看重這個(gè)完全空白的巨大市常據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前水培花卉的市場(chǎng)銷售幾乎是零，而一種產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何，取決于兩點(diǎn)：一個(gè)是產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)容量，第二個(gè)是產(chǎn)品有沒(méi)有具備競(jìng)爭(zhēng)力的使用價(jià)值。這兩點(diǎn)使得水培花卉與傳統(tǒng)花卉相比較之后有了讓人期待的前景。

從產(chǎn)品應(yīng)用看，水培花卉除了盆栽以外，還包括園林水景（含賓館、商嘗家庭的水景設(shè)計(jì)）、稍大些的水上花園，再有就是嵌有水培花卉的生態(tài)家具（如咖啡館、酒吧使用的桌子等）。

而面對(duì)市場(chǎng)空白，商家強(qiáng)調(diào)兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是產(chǎn)品定位：“高端”；第二個(gè)是收益定位：“高利潤(rùn)”。

“高端”不難理解。一個(gè)全新的高附加值的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，維持一個(gè)較高的姿態(tài)與身價(jià)是維護(hù)利潤(rùn)的最佳辦法。水培花卉完全具備打入“高端”市場(chǎng)的條件。而即使針對(duì)普通消費(fèi)者，“高利潤(rùn)”也是現(xiàn)實(shí)的。水培花卉的直接成本包括原始花材（土培花卉）、馴化液、營(yíng)養(yǎng)液、玻璃器皿等（馴化液與營(yíng)養(yǎng)液的價(jià)格約幾元錢），一般便宜些的花卉售價(jià)在30元至40元左右，貴一些的在100元至200元左右。一個(gè)幾毛錢的小花經(jīng)水培可以賣到20元，一些高檔的花卉價(jià)格更是價(jià)格不菲。所以有的商家聲稱水培花卉可以達(dá)到3倍的利潤(rùn)，并非是完全沒(méi)有依據(jù)的宣傳。理論上的確存在這樣的可能性。

問(wèn)題是，市場(chǎng)巨大，前景誘人，但你能夠從市場(chǎng)中賺取高額的利潤(rùn)嗎？讓我們從投入看。

在這里，投資者不可避免的投入就是加盟或者學(xué)習(xí)技術(shù)的費(fèi)用。由于目前的水培花卉，各商家的技術(shù)以及市場(chǎng)運(yùn)作方式不同，因此選擇學(xué)習(xí)或者加盟實(shí)際上就是首先決定自己要以怎樣的方式介入水培花卉項(xiàng)目。

目前的加盟方式，第一種是提供純粹的技術(shù)學(xué)習(xí)，比如北京的中科首創(chuàng)公司。提供的技術(shù)學(xué)習(xí)費(fèi)用需一萬(wàn)多元。這些公司的運(yùn)作方式就是提供加盟后的技術(shù)培訓(xùn)，教會(huì)投資者水培花卉的馴化與維護(hù)，提供營(yíng)養(yǎng)液與玻璃器皿等。據(jù)中科首創(chuàng)公司人員介紹，學(xué)會(huì)水培花卉培育技術(shù)的投資者可以在家中完成水培過(guò)程，并將水培花卉裝瓶后到花市、花店擺放，實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪銷售。

第二種是建立水培花卉基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。各加盟商在這方面的運(yùn)作方式有所不同，但共同的一點(diǎn)是通過(guò)修建大棚來(lái)建立水培基地，用大規(guī)模經(jīng)營(yíng)全面開(kāi)拓所在地區(qū)的水培花卉市常這種方式中，浙江麗水的農(nóng)科所快繁中心技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)較低，為2000元。但是這套技術(shù)包括快繁與水培兩個(gè)部分，也要依托于該公司的一套計(jì)算機(jī)控制的培育設(shè)備。據(jù)該公司資料，投資水培是以240平方米做投資計(jì)算的。240平方米的設(shè)備投入為4萬(wàn)多元。如果再算上大棚建設(shè)與花卉等，應(yīng)該約在10萬(wàn)元左右。

而該公司為家庭水培設(shè)計(jì)的迷你小型水培系統(tǒng)還沒(méi)有推出。

另一種方式如北京中科華勝公司。他們同樣支持大棚水培基地的建設(shè)，認(rèn)同水培花卉用規(guī)模見(jiàn)效益的經(jīng)營(yíng)理念。他們的加盟方式選擇的是代理制。市級(jí)的總代理費(fèi)根據(jù)不同條件為6萬(wàn)至10萬(wàn)，加上大棚建設(shè)，投資也應(yīng)該超過(guò)10萬(wàn)元了。

第三種方式是加盟花店，如北京的千百度公司就是這種類型。這類公司的運(yùn)作方式是，加盟以后傳授技術(shù)，在家中水培，然后在自己的加盟花店銷售。水培花卉是這類加盟花店的主打產(chǎn)品，其余產(chǎn)品就是水晶花、水晶泥、干花等花卉項(xiàng)目。這種前店后廠的方式加盟費(fèi)用為1萬(wàn)多元，而運(yùn)作以后的主要費(fèi)用還在開(kāi)店以及進(jìn)貨的支出上。

從幾種方式我們看出，選擇如何介入水培花卉，首先看自己的實(shí)力，其次看自己對(duì)水培花卉前景的預(yù)見(jiàn)。

水培花卉的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要應(yīng)該是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)空間雖然巨大，但我們無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)的水培花卉技術(shù)會(huì)不會(huì)成為一種門檻更低的普及項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，水培花卉即將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。而一場(chǎng)角逐就此開(kāi)始。這是一個(gè)因火熱發(fā)展而充滿商機(jī)的獲利過(guò)程，同時(shí)也是大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程。

最后的提醒

目前，很多投資者都看好水培花卉這個(gè)項(xiàng)目。因此記者在此必須提醒一點(diǎn)，對(duì)水培花卉的考察一定要細(xì)之又細(xì)，反復(fù)比較，找到適合自己的公司介入，同時(shí)當(dāng)心上當(dāng)受騙。除了審核執(zhí)照外，投資者查看有關(guān)權(quán)威技術(shù)部門對(duì)該公司水培花卉的技術(shù)認(rèn)證并進(jìn)行核實(shí)。如果投資者需要考察基地，那就一定要證明該基地就是加盟商的基地，而不是隨便什么公司臨時(shí)租個(gè)基地就糊弄過(guò)去了。另外，也要要求加盟商提供幾家已經(jīng)加盟成功的投資者電話，得到真實(shí)的市場(chǎng)反潰。山東：水培花卉處境艱難前景廣闊2005-08-1600:00

來(lái)源：農(nóng)村大眾作為一種新型的環(huán)保型花卉的代表，水培花卉在北京、南京、廣州等地已發(fā)展得如火如荼，在山東情況怎樣？日前，記者為此走訪了幾個(gè)市場(chǎng)和有關(guān)專家。

在山東京林鮮花交易市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)管理者告訴記者，40多家經(jīng)營(yíng)業(yè)戶中只有兩家經(jīng)營(yíng)水培花卉。其中一位王姓業(yè)戶說(shuō)，自己賣這種花已經(jīng)一年多了，有小天使等10多種，銷售量“一般”，說(shuō)不清市場(chǎng)前景怎么樣。

無(wú)獨(dú)有偶。省城東郊的濟(jì)南百合花卉有限公司，在四五十家經(jīng)營(yíng)業(yè)戶中，也只有兩家經(jīng)營(yíng)水培花卉。其中一位褚姓業(yè)戶說(shuō)，自己的水培花卉銷售量“還可以”，不過(guò)因?yàn)檫@種花環(huán)保、衛(wèi)生、時(shí)尚，所以對(duì)其前景非常有信心。

市場(chǎng)零售如此，那么生產(chǎn)呢？作為我省花卉生產(chǎn)龍頭企業(yè)的山東省光合園林科技有限公司，同樣也在為水培花卉而撓頭。不過(guò)，困擾該公司的是大規(guī)模的自然環(huán)境中的生產(chǎn)。據(jù)總經(jīng)理宋國(guó)防介紹，該公司對(duì)適合水培的某些品種和種類的花卉，進(jìn)行了大規(guī)模的耐水性試驗(yàn)，試了將近3年一直不太成功。主要是因?yàn)闈?jì)南的氣候，初春干旱時(shí)間長(zhǎng)，基地里蓄水困難，等到七八月份雨水頻繁，又得把多余的水放掉。不過(guò)，他表示，技術(shù)難題的解決只是時(shí)間問(wèn)題；水培花卉在山東有著廣闊的市場(chǎng)，因?yàn)橘M(fèi)用高昂，外省企業(yè)不易占領(lǐng)該市場(chǎng)，本省花卉企業(yè)最有希望“分吃這塊大蛋糕”。

看來(lái)，作為一種新生事物，水培花卉在我省僅是剛剛起步，且有些處境艱難。

那么，如何走出困境，迎來(lái)水培花卉的春天呢？

山東省花卉協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳俊強(qiáng)認(rèn)為――

宣傳要做到家。水培花卉是綜合運(yùn)用生物工程、化學(xué)、物理等技術(shù)，對(duì)土生花卉的細(xì)胞組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)“馴化”轉(zhuǎn)變成水生的組織結(jié)構(gòu)，使其能夠在水中長(zhǎng)期生長(zhǎng)。一般消費(fèi)者常把“水培花卉”與“水生花卉”混為一談，這是因?yàn)樯a(chǎn)和銷售者沒(méi)有把水培花卉的宣傳做到家。

要認(rèn)識(shí)到水培花卉是一種方向。水培花卉具有清潔環(huán)保、格調(diào)高雅、時(shí)尚清新、便于組合、養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)便等特點(diǎn)。近年來(lái)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，作為環(huán)保型花卉的代表――水培花卉不僅符合市場(chǎng)的需要，同時(shí)也符合世界花卉業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

消費(fèi)意識(shí)要跟上。銷售者和購(gòu)買者對(duì)水培花卉的用途思路不夠開(kāi)闊，其實(shí)，賓館飯店、商務(wù)會(huì)所、茶社、寫字樓中，擺放盆景花卉的地方，很多可以擺放水培花卉，且水培花卉比起傳統(tǒng)的盆景花卉高雅時(shí)尚、悅目別致。一些小型的可供給家居裝飾之用。

生產(chǎn)養(yǎng)護(hù)方面不過(guò)關(guān)。由于水培花卉的科技含量較高，所以在生產(chǎn)、養(yǎng)護(hù)方面存在一定的難度。

有需求就有市場(chǎng)。廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，召喚著我省水培花卉的生產(chǎn)、銷售企業(yè)加緊步伐。一瓶清水，幾滴營(yíng)養(yǎng)液，一株綠色植物……這就是水培花卉給人最直觀的印象。眼下，水培花卉已成為室內(nèi)綠化的新寵。水培植物——這種清潔養(yǎng)花的新方式，也越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)

水培花卉，采用的完全是無(wú)土化栽培，在水中加入特殊的營(yíng)養(yǎng)液，即能保持植物長(zhǎng)時(shí)間生長(zhǎng)所需。為提高花卉的觀賞性，還可以使用款式多樣、晶瑩剔透的玻璃花瓶為容器載體，可以通過(guò)瓶體看到根系生長(zhǎng)過(guò)程。如果再養(yǎng)上幾條小魚，還能營(yíng)造出水中根系錯(cuò)綜盤雜、魚兒悠閑暢游的獨(dú)特韻味。

由于水培花卉能同時(shí)實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生、環(huán)保、省事等多種功效，所以也被稱為‘懶人花卉’。春天一般是銷售旺季，但現(xiàn)在是年底，這種水培花賣得還是不錯(cuò)的。

據(jù)了解，這種水培花卉已成為都市養(yǎng)花一族的新寵，越來(lái)越多的愛(ài)花人喜歡購(gòu)買這種只要偶爾換水加點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)液的水培花卉，尤其是年輕人，不僅買來(lái)裝點(diǎn)家居，還放在辦公室里，凈化空氣，減少電腦輻射。水培花卉的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有泥土，不會(huì)弄臟環(huán)境，而且還美觀、容易打理，可以四季常綠，“買一盆放在辦公桌上，看著很舒服?！蹦壳?，用于水培的植物品種主要包括綠巨人、萬(wàn)年青等室內(nèi)觀葉類植物；仙人掌類；蝴蝶蘭、君子蘭等植物；生菜、紫甘藍(lán)、彩色辣椒等蔬菜類；蓮、菱、蒲、風(fēng)車草、水草等水生植物類；綠蘿、番茄、黃瓜等牽藤類。而這些水培花卉，一般連同植物、器皿搭配好一并出售，最小的可擺放在案頭，價(jià)格從20元至幾百元不等。但是現(xiàn)在市面上的水培花卉也出現(xiàn)了一些冒牌貨，這一點(diǎn)愛(ài)花的市民在選購(gòu)的要當(dāng)心?？梢酝ㄟ^(guò)觀察植物水中的根來(lái)辨別，一般說(shuō)來(lái)，真正的水培植物，根系一般比較細(xì)，而且顏色發(fā)淡發(fā)白，并且會(huì)長(zhǎng)出須根，假冒的“水養(yǎng)花”土根較粗，顏色深，而且是不會(huì)長(zhǎng)出須根的。是指為實(shí)現(xiàn)信息目的而進(jìn)行研究的過(guò)程，包括將相應(yīng)問(wèn)題所需的信息具體化、設(shè)計(jì)信息收集的方法、管理并實(shí)施數(shù)據(jù)收集過(guò)程、分析研究結(jié)果、得出結(jié)論并確定其含義等。在分類中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和廣告研究、商業(yè)和工業(yè)研究、對(duì)少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等?！闭?qǐng)注意，這個(gè)定義并不僅僅包含商業(yè)上的市場(chǎng)研究活動(dòng)，還包括對(duì)少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等。市場(chǎng)研究作為一個(gè)行業(yè)，在國(guó)際上已有百年歷史，在中國(guó)已有將近20年的歷史。2005年，中國(guó)大陸市場(chǎng)研究行業(yè)的營(yíng)業(yè)額50億人民幣，這個(gè)營(yíng)業(yè)額指的是專業(yè)從事市場(chǎng)研究的商業(yè)公司和有關(guān)機(jī)構(gòu)的第一手營(yíng)業(yè)額。常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查：針對(duì)特定的消費(fèi)者做觀察與研究，有目地的分析他們的購(gòu)買行為，消費(fèi)心理演變等等。市場(chǎng)觀察：針對(duì)特定的產(chǎn)業(yè)區(qū)域做對(duì)照性的分析，從經(jīng)濟(jì)，科技等有組織的角度來(lái)做研究。產(chǎn)品調(diào)查：針對(duì)某一性質(zhì)的相同產(chǎn)品研究其發(fā)展歷史，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)等相關(guān)因素。廣告研究：針對(duì)特定的廣告做其促銷效果的分析與整理?？赡馨ㄏ铝袃?nèi)容市場(chǎng)測(cè)試testmarketing：在產(chǎn)品上市前，提供一定量的試用品給指定消費(fèi)者，透過(guò)他們的反應(yīng)來(lái)研究此產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的走向。概念測(cè)試ConceptTesting：針對(duì)指定消費(fèi)者，利用問(wèn)卷或電話訪談等其他方式，測(cè)試新的銷售創(chuàng)意是否有其市場(chǎng)。神秘購(gòu)物mysteryshopping：安排隱藏身份的研究員購(gòu)買特定物品或消費(fèi)特定的服務(wù)，并完整紀(jì)錄整個(gè)購(gòu)物流程，以此測(cè)試產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度等。又被稱做神秘客或神秘客購(gòu)物。零售店審查storeaudits：用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當(dāng)?shù)姆?wù)。需求評(píng)估demandestimation：用以判斷產(chǎn)品最大的需求層面，以找到主要客戶。銷售預(yù)測(cè)：找到最大需求層面后，判斷能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魸M意度調(diào)查：利用問(wèn)卷或訪談來(lái)量化客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。分銷審查distributionchannelaudits：用以判斷可能的零售商，批發(fā)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品、品牌和公司的態(tài)度。價(jià)格調(diào)整測(cè)試priceelasticitytesting：用來(lái)找出當(dāng)價(jià)格改變時(shí)，最先受影響的消費(fèi)者。象限研究segmentationresearch：將潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為，心理思考等用人口統(tǒng)計(jì)的方法分為象限來(lái)研究。消費(fèi)者購(gòu)買決定過(guò)程研究consumerdecisionprocessresearch：針對(duì)容易改變心意的消費(fèi)者去分析，什么因素影響他買此產(chǎn)品，以及他改變購(gòu)買決定時(shí)的行為模式。品牌命名測(cè)試brandnametesting：研究消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品名的感覺(jué)。品牌喜好度研究brandequity：量化消費(fèi)者對(duì)不同品牌的喜好度。廣告和促銷活動(dòng)研究：調(diào)查所做的銷售手法、如廣告、是否有達(dá)到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎？他們真的因?yàn)閺V告而去購(gòu)買嗎？以上這些市場(chǎng)研究的形式是依?解決問(wèn)題?的方式來(lái)分類的。此外也有不同的分類方式，如?探索性的?、?決定性的?。?探索性?的方式比較著重在問(wèn)題的解碼和分析上面；并強(qiáng)調(diào)結(jié)論式的洞見(jiàn)和領(lǐng)悟。而所謂?決定性?的研究經(jīng)常用來(lái)推斷整體的消費(fèi)者。以上兩種方式都是所謂的第一手資料。市調(diào)公司經(jīng)常用這兩種方式當(dāng)做公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行大型的研究，所耗費(fèi)的金錢和時(shí)間都相當(dāng)巨大。而相對(duì)的，第二手資料是指研究這些已出版的第一手資料之后的分析，需要的財(cái)力較小，但往往不是市場(chǎng)分析師想要的完美型式。市場(chǎng)調(diào)查的手法技術(shù)性的說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查有下列四種手法定性營(yíng)銷研究Qualitativemarketingresearch：最常被使用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從受訪者的數(shù)字回答中去分析，不針對(duì)整個(gè)人口、也不會(huì)做大型的統(tǒng)計(jì)。常見(jiàn)的例子有：焦點(diǎn)族群focusgroups、深度訪談、專案進(jìn)行等。定量營(yíng)銷研究Quantitativemarketingresearch：采用假說(shuō)的形式，使用任意采樣、并從樣品數(shù)來(lái)推斷結(jié)果，這種手法經(jīng)常用在人口普查、經(jīng)濟(jì)力調(diào)查等大型的研究。常見(jiàn)的例子有：大型問(wèn)卷、咨詢表系統(tǒng)questionnaires等。觀察上的技術(shù)Observationaltechniques：由研究員觀察社會(huì)現(xiàn)象，并自行設(shè)定十字做法，就是水平式比較（通常是指時(shí)間性的比較）、與垂直式的比較（與同時(shí)間不同社會(huì)或不同現(xiàn)象比較）；常見(jiàn)的例子有：產(chǎn)品使用分析、瀏覽器的cookie分析。實(shí)驗(yàn)性的技術(shù)Experimentaltechniques：由研究員創(chuàng)造一個(gè)半人工的環(huán)境測(cè)試使用者。這個(gè)半人工的環(huán)境能夠控制一些研究員想要對(duì)照的影響因子，例子包括了購(gòu)買實(shí)驗(yàn)室、試銷會(huì)場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查研究員經(jīng)常都是綜合使用上面四種手法，他們可能先從第二手資料獲得一些背景知識(shí)，然后舉辦目標(biāo)消費(fèi)族群訪談（定性研究設(shè)計(jì)）來(lái)探索更多的問(wèn)題，最后也許會(huì)因客戶的具體要求而進(jìn)一步做大范圍全國(guó)性的調(diào)查（定量）。市場(chǎng)調(diào)查常用的字眼自從政治介入了市場(chǎng)調(diào)查之后，因?yàn)橐脑谶x舉前了解該候選人有多少的支持度，在政見(jiàn)上又有哪些受歡迎，哪些倍受批評(píng)，市場(chǎng)調(diào)查這一門學(xué)問(wèn)發(fā)展出了很多專門的術(shù)語(yǔ)和理論。階式分析Mata-analysis（也叫做Schmidt-Huntertechnique）就認(rèn)為應(yīng)該從多項(xiàng)和多類型的研究觀念來(lái)做最終的統(tǒng)計(jì)。概念化Conceptualization，則意味著將隱喻的心理圖像轉(zhuǎn)換成清楚的概念。運(yùn)算化Operationalization則是由研究員量測(cè)特殊并顯見(jiàn)的消費(fèi)者行為之后，轉(zhuǎn)化成概念的一種方式。精確度Precision則是任一種市調(diào)方式量測(cè)的精確度比較?？煽啃詄n:Reliability意謂著市調(diào)之后資料分析的結(jié)果是否符合原本的計(jì)劃，如不符合則需要重新再調(diào)整，有效性en:Validity則意指在市調(diào)過(guò)程的設(shè)計(jì)和量測(cè)中、時(shí)、地、人，是否太過(guò)復(fù)雜或已經(jīng)偏離當(dāng)初的主題，市場(chǎng)研究員為了取得有效數(shù)據(jù)，經(jīng)常必須反問(wèn)自己?目前是否正在量測(cè)原先打算量測(cè)的數(shù)據(jù)呢？?。應(yīng)用研究AppliedResearch意謂提出具體而且有價(jià)值的假說(shuō)來(lái)滿足支付研究費(fèi)的客戶，例如：財(cái)力雄厚的香煙公司也許委任市調(diào)公司進(jìn)行一個(gè)試圖證明香煙有益健康的調(diào)查，許多研究員在做此類型的應(yīng)用研究時(shí)，因此往往會(huì)面臨一定程度的道德?lián)鷳n。假市調(diào)真推銷Sugging主要是指一種有爭(zhēng)議的銷售技巧。有些銷售人員會(huì)假裝為市場(chǎng)研究員，表面上進(jìn)行調(diào)查研究，但事實(shí)則為促銷行為，這種例子最常發(fā)生在電話訪問(wèn)中，受訪者會(huì)感覺(jué)對(duì)方不停加強(qiáng)銷售意圖，并企圖引起受訪者購(gòu)買的意愿。SUG是SellingUndertheGuiseofmarketresearch的縮寫。（Guise：外表）假市調(diào)真募錢Frugging則是一種爭(zhēng)議性的募集資金行為，有些新公司會(huì)偽裝成市調(diào)公司，開(kāi)假案以取得大量經(jīng)費(fèi)。FRUG是Fund-RaisingUndertheGuiseofmarketresearch的縮寫--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，它的通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。1、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，主要包括有：（1）市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場(chǎng)的購(gòu)買力水平，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，國(guó)家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，氣候等各種影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素。（2）市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購(gòu)買、購(gòu)買什么、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買方式、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買偏好和購(gòu)買后的評(píng)價(jià)等。（3）市場(chǎng)供給調(diào)查市場(chǎng)供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場(chǎng)可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號(hào)、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查主