康寧人生重疾產(chǎn)品組合介紹-鐘茜

目錄產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品介紹同類產(chǎn)品比較產(chǎn)品投保實例產(chǎn)品特色及目標客戶第一頁1第二頁，共37頁。康寧人生重大疾病保險組合計劃產(chǎn)品開發(fā)背景第二頁2第三頁，共37頁。宏觀社會條件一、社會老齡化我國社會處于高速老齡化的進程中，僅用了十幾年的時間完成了發(fā)達國家?guī)资晟踔辽习倌甑倪^渡期而且，青壯年人口占比較高,因此隨著時間的推移，我國老齡化程度在未來一段時期還會不斷加深計劃生育所造成的家庭“少子化”現(xiàn)象,對家庭贍養(yǎng)老人的影響尚未充分突顯第三頁3第四頁，共37頁。宏觀社會條件二、重大疾病發(fā)生率我國發(fā)生率最高的三種重大疾病：

- 心肌梗塞

- 癌癥

- 中風(fēng)去年我國前三位死亡原因依次為：

- 惡性腫瘤

- 中風(fēng)

- 心臟病第四頁4第五頁，共37頁。宏觀社會條件相關(guān)報道----醫(yī)療費用不斷上漲例如：我國癌癥的平均治療費用在20萬~30萬，與15年前比上漲了10倍，遠遠超出了普通工薪階層能夠負擔(dān)的水平。心臟移植手術(shù)：費用20—30萬元。冠心病搭橋術(shù)：做一回10多萬元。腎移植：約需要費用10—30萬元，術(shù)后還得長期服藥打針。根據(jù)國家統(tǒng)計局局長的說法，我國僅過去兩年門診和住院的平均費用就分別上漲了41%和57%。

第五頁5第六頁，共37頁。宏觀社會條件三、自然環(huán)境和生活方式的變化各種污染越來越嚴重現(xiàn)代社會產(chǎn)生了很多不健康生活方式：吸煙/飲酒長時間使用電腦暴飲暴食缺少鍛煉第六頁6第七頁，共37頁。業(yè)內(nèi)發(fā)展情況一、重疾險業(yè)績表現(xiàn)：根據(jù)保監(jiān)會的統(tǒng)計，重疾保險在壽險中銷量僅次于分紅險，占據(jù)壽險市場份額大于30%多國壽以“兩康”重疾險作為主打產(chǎn)品，是其壽險業(yè)務(wù)的支柱之一其他壽險公司情況類似，重疾險是主打險種之一第七頁7第八頁，共37頁。業(yè)內(nèi)發(fā)展情況二、行業(yè)動態(tài)：重疾險的疾病定義使用規(guī)范今年8月1日開始施行保監(jiān)會單獨成立了健康險處業(yè)內(nèi)紛紛成立了專業(yè)的健康險公司第八頁8第九頁，共37頁。公司產(chǎn)品策略適應(yīng)宏觀環(huán)境變化最大程度的讓利于消費者配合公司“超常規(guī)跨越式”發(fā)展第九頁9第十頁，共37頁?？祵幦松卮蠹膊”ｋU組合計劃產(chǎn)品簡介第十頁10第十一頁，共37頁。產(chǎn)品定位：

市場熱銷產(chǎn)品；爭取國壽兩康產(chǎn)品的客戶；

滿足低收入客戶用較低的保費獲得較高的重疾保障需求。第十一頁11第十二頁，共37頁。產(chǎn)品組合方式

主險（終身壽險）+附加險(附加重疾保險）

組合銷售原因：保監(jiān)會規(guī)定長期健康保險中的疾病保險產(chǎn)品，可以包含死亡保險責(zé)任，但死亡給付金額不得高于疾病最高給付金額。第十二頁12第十三頁，共37頁。投保范圍投保年齡：出生滿28天至65周歲繳費方式：躉繳、5年交、10年交、15年交、20年交保險期間：終身第十三頁13第十四頁，共37頁。保險責(zé)任一年內(nèi)第二年內(nèi)第二年后身故或全殘保險金一年內(nèi)因非意外傷害原因?qū)е律砉驶蛉珰?，無息返還所交保險費，合同終止；內(nèi)因非意外傷害原因?qū)е律砉驶蛉珰?，給付所交保險費的115%，合同終止；因遭受意外傷害或二年后因非意外傷害原因?qū)е律砉驶蛉珰垼o付3倍基本保險金額，合同終止。重大疾病保險金一年內(nèi)因非意外原因?qū)е轮卮蠹膊?，無息返所交保險費，附加合同終止；內(nèi)因非意外傷害導(dǎo)致重大疾病，給付所交保費的115%，合同終止因遭受意外傷害或二年后因非意外傷害原因?qū)е轮卮蠹膊?，給付2倍基本保險金額，附加合同終止，豁免今后應(yīng)交的保險費。第十四頁14第十五頁，共37頁。27種重大疾病第一種至第二十三種為中國保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中列明的疾病，其余為本公司增加的疾病。

1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、急性或亞急性重癥肝炎8、良性腦腫瘤9、慢性肝功能衰竭失代償期10、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥11、深度昏迷12、雙耳失聰13、癱瘓14、心臟瓣膜手術(shù)15、嚴重阿爾茨海默病16、嚴重腦損傷 17、嚴重帕金森病18、嚴重Ⅲ度燒傷19、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓20、嚴重運動神經(jīng)元病21、語言能力喪失22、重型再生障礙性貧血23、主動脈手術(shù)24、終末期肺病25、肌營養(yǎng)不良癥26、多發(fā)性硬化癥27、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染第十五頁15第十六頁，共37頁。8項全殘1、雙目永久完全失明2、兩上肢腕關(guān)節(jié)以上或兩下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失3、一上肢腕關(guān)節(jié)以上及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失4、一目永久完全失明及一上肢腕關(guān)節(jié)以上缺失5、一目永久完全失明及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失6、四肢關(guān)節(jié)機能永久完全喪失7、咀嚼、吞咽機能永久完全喪失8、中樞神經(jīng)或胸腹臟器極度障礙，終身不能從事任何工作第十六頁16第十七頁，共37頁。多項附加權(quán)益保單借款：如果您急需流動資金，還可以憑借保單從中國人民人壽保險股份有限公司獲取借款，解您燃眉之急。減額交清：如果您的個人理財規(guī)劃有變動，可以申請減額交清。自動墊交：如果您無法如期交納保險費及利息，可以申請自動墊交。第十七頁17第十八頁，共37頁。組合計劃的保障范圍重大疾病保險金：2倍基本保險金額身故或全殘保險金：3倍基本保險金額大病賠付后豁免主險的保險費第十八頁18第十九頁，共37頁。投保注意事項主附險必須同時投保主附險基本保險金額必須一致主附險繳費期間必須一致第十九頁19第二十頁，共37頁。投保規(guī)則最低投保金額限額：主附險均為10000元，且為1000元整數(shù)位。最低保費限額：主附險合計期繳500元，躉繳1000元體檢要求：依照《壽險體檢表》財務(wù)核保要求：依照財務(wù)核保規(guī)定未成年特約：超保額必須約定，且累計重疾風(fēng)險保額最高30萬。累計最高風(fēng)險保額不超過80萬組合后保費達1000元以上可附加住院醫(yī)療等險種第二十頁20第二十一頁，共37頁?？祵幦松卮蠹膊”ｋU組合計劃同類產(chǎn)品比較第二十一頁21第二十二頁，共37頁。人保壽險康寧人生組合PK國壽康寧終身產(chǎn)品基本對比康寧人生組合國壽康寧保險期間終身終身交費期間躉交、5年交、10年交、15年交、20年交躉交、10年交、20年交身故或全殘保險金3倍基本保險金額3倍基本保險金額重疾保險金2倍基本保險金額2倍基本保險金額病種27+全殘10+高殘其他功能豁免保險費豁免保險費附加功能保單貸款為CV的80%保單貸款為CV的70%等待期2年180天第二十二頁22第二十三頁，共37頁。人保壽險康寧人生組合PK國壽康寧終身產(chǎn)品費率比較

（以30歲男性為例）交費期間康寧人生組合國壽康寧保費差額累計保費累計保費11121012150-940101319013600-410201454014600-60第二十三頁23第二十四頁，共37頁?？祵幦松卮蠹膊”ｋU組合計劃產(chǎn)品投保實例第二十四頁24第二十五頁，共37頁。投保實例人物：A先生年齡：30歲性別：男性投保日期：2007年11月1日交費期間：20年期交基本保險金額：100,000元主險年交保費2040元附加險年交保費5230元總年交保費：7270元第二十五頁25第二十六頁，共37頁。情形一A先生在二年后發(fā)生重疾發(fā)生重疾，給付20萬，附加險終止，豁免主險保費給付10萬的死亡保險金，主合同終止第二十六頁26第二十七頁，共37頁。情形二死亡給付30萬，主附險同時終止A先生在第10年死亡，之前未曾發(fā)生過重疾給付第二十七頁27第二十八頁，共37頁。情形三A先生第2年內(nèi)因非意外原因?qū)е轮丶菜劳鼋o付10萬，主合同終止重疾給付12029元=5230*2*1.15，附加險終止，不豁免主合同保險費第二十八頁28第二十九頁，共37頁。情形四A先生第2年內(nèi)因意外原因?qū)е轮丶舶l(fā)生重疾，給付20萬，附加險終止，豁免主險保費給付10萬的死亡保險金，主合同終止第二十九頁29第三十頁，共37頁。情形五A先生70歲時養(yǎng)老費用186960

元第三十頁30第三十一頁，共37頁?？祵幦松卮蠹膊”ｋU組合計劃產(chǎn)品特色及目標客戶第三十一頁31第三十二頁，共37頁。產(chǎn)品特點1、保障范圍廣：27種疾病+身故+8項全殘+豁免保費2、保障時間長：提供終身的保障3、重疾提前給付：發(fā)生重疾提前給付2倍基本保額，主合同繼續(xù)有效4、低投入：保費低廉、低投入高保障5、交費方式多樣化

第三十二頁32第三十三頁，共37頁。產(chǎn)品三大特色保障高傭金高保費低廉第三十三頁33