企業(yè)各個(gè)部門管理痛點(diǎn)商務(wù)英語(yǔ)

過(guò)程出現(xiàn)待工待料的停止?fàn)顩r。生產(chǎn)計(jì)劃不合理是由于缺乏有效工具進(jìn)行計(jì)劃排產(chǎn)系統(tǒng).2)解決方案:提供排產(chǎn)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)響應(yīng)客戶，還是回公司申請(qǐng)查詢，延誤談判先機(jī)！不能快速報(bào)價(jià)的問(wèn)題是由于缺乏基于產(chǎn)成品成本的模擬生反應(yīng)過(guò)程出現(xiàn)待工待料的停止?fàn)顩r。生產(chǎn)計(jì)劃不合理是由于缺乏有效工具進(jìn)行計(jì)劃排產(chǎn)系統(tǒng).2)解決方案:提供排產(chǎn)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)響應(yīng)客戶，還是回公司申請(qǐng)查詢，延誤談判先機(jī)！不能快速報(bào)價(jià)的問(wèn)題是由于缺乏基于產(chǎn)成品成本的模擬生反應(yīng)B客戶的技術(shù)要求高,成本上不劃算，財(cái)務(wù)部反應(yīng)B客戶的應(yīng)收款太高,信用不好，反對(duì)送禮品，怎么辦這：1）客戶信息散亂在各個(gè)部門和員工手中,零碎甚至相互沖突矛盾,無(wú)法給出全面完整準(zhǔn)確的客戶信息，例如企2售收入主要分布在哪些行業(yè)，來(lái)源于哪些地區(qū)，主要收入來(lái)源于那個(gè)產(chǎn)品，這些客戶由誰(shuí)在負(fù)責(zé),花了多少錢，做，采購(gòu)主管由于業(yè)務(wù)繁忙，有時(shí)候?qū)徟少?gòu)合同，無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按時(shí)交貨的合同，導(dǎo)致采購(gòu)黑洞難于杜絕,采問(wèn)，企業(yè)正朝著以客戶為中心的生產(chǎn)方式的變革，客戶需求多樣化，導(dǎo)致設(shè)計(jì)變更的頻繁化，對(duì)于大型訂單就出現(xiàn)售狀況,表現(xiàn)為:總裁要了解各地的銷售狀況,等了幾天卻看不到一個(gè)不完整、不準(zhǔn)確的銷售報(bào)表.售收入主要分布在哪些行業(yè)，來(lái)源于哪些地區(qū)，主要收入來(lái)源于那個(gè)產(chǎn)品，這些客戶由誰(shuí)在負(fù)責(zé),花了多少錢，做，采購(gòu)主管由于業(yè)務(wù)繁忙，有時(shí)候?qū)徟少?gòu)合同，無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按時(shí)交貨的合同，導(dǎo)致采購(gòu)黑洞難于杜絕,采問(wèn)，企業(yè)正朝著以客戶為中心的生產(chǎn)方式的變革，客戶需求多樣化，導(dǎo)致設(shè)計(jì)變更的頻繁化，對(duì)于大型訂單就出現(xiàn)售狀況,表現(xiàn)為:總裁要了解各地的銷售狀況,等了幾天卻看不到一個(gè)不完整、不準(zhǔn)確的銷售報(bào)表.總裁不能及時(shí)3原因是：委外工序管理不到位2）3)解決方案:對(duì)委外供應(yīng)商和委外訂單進(jìn)行全面管理效益分析：加強(qiáng)了委外訂簽單嗎?周五了，銷售代表又拿了1萬(wàn)多的餐票、車票要求報(bào)銷原因是：委外工序管理不到位2）3)解決方案:對(duì)委外供應(yīng)商和委外訂單進(jìn)行全面管理效益分析：加強(qiáng)了委外訂簽單嗎?周五了，銷售代表又拿了1萬(wàn)多的餐票、車票要求報(bào)銷,您到底是給他報(bào)還是不報(bào)呢，知道他到底每天都于不能及時(shí)了解原料的庫(kù)存及在途用量,供應(yīng)主管及時(shí)準(zhǔn)確的編制計(jì)劃很難進(jìn)行，可能帶來(lái)庫(kù)存積壓、待工待料，劃不能完成，收入下降，費(fèi)用增加等的異常情況，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理問(wèn)題。問(wèn)題原因是缺乏面向總裁的銷售報(bào)告4款。費(fèi)用等10鐘指標(biāo)）并按收款進(jìn)行排名,實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷人員的科學(xué)評(píng)估。銷售費(fèi)用問(wèn)題1)主要問(wèn)題：需要準(zhǔn)確過(guò)程管控1）主要問(wèn)題:銷售行為、過(guò)程和費(fèi)用的黑洞化，不透明!例如：銷售代表跟進(jìn)了一年的客戶A,并自信簽單嗎?款。費(fèi)用等10鐘指標(biāo)）并按收款進(jìn)行排名,實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷人員的科學(xué)評(píng)估。銷售費(fèi)用問(wèn)題1)主要問(wèn)題：需要準(zhǔn)確過(guò)程管控1）主要問(wèn)題:銷售行為、過(guò)程和費(fèi)用的黑洞化，不透明!例如：銷售代表跟進(jìn)了一年的客戶A,并自信簽單嗎?周五了，銷售代表又拿了1萬(wàn)多的餐票、車票要求報(bào)銷,您到底是給他報(bào)還是不報(bào)呢，知道他到底每天都個(gè)全面反映和考核每個(gè)人的各個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)系統(tǒng)2）解決方案:統(tǒng)計(jì)分析—-—費(fèi)用分析---客戶費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、部門以控制采購(gòu)成本及費(fèi)用。采購(gòu)不合理的主要表現(xiàn):采購(gòu)費(fèi)用支付不合理2）解決方案：確定合理的貨款支付順序,跟蹤計(jì)劃、銷售計(jì)劃完不成。不能有效控制銷售費(fèi)用,計(jì)劃完不成，費(fèi)用卻增加了。對(duì)銷售異常不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，計(jì)能及時(shí)交付，影響生產(chǎn)，可能帶來(lái)生產(chǎn)資源的浪費(fèi)。有的企業(yè)供應(yīng)商還沒(méi)有做統(tǒng)一的管理，散落在銷售的手中，容工具,靈活制定計(jì)劃.可以依據(jù)訂單、預(yù)測(cè)或訂單+預(yù)測(cè).自動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃排產(chǎn),并可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的調(diào)以控制采購(gòu)成本及費(fèi)用。采購(gòu)不合理的主要表現(xiàn):采購(gòu)費(fèi)用支付不合理2）解決方案：確定合理的貨款支付順序,跟蹤計(jì)劃、銷售計(jì)劃完不成。不能有效控制銷售費(fèi)用,計(jì)劃完不成，費(fèi)用卻增加了。對(duì)銷售異常不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，計(jì)能及時(shí)交付，影響生產(chǎn)，可能帶來(lái)生產(chǎn)資源的浪費(fèi)。有的企業(yè)供應(yīng)商還沒(méi)有做統(tǒng)一的管理，散落在銷售的手中，容工具,靈活制定計(jì)劃.可以依據(jù)訂單、預(yù)測(cè)或訂單+預(yù)測(cè).自動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃排產(chǎn),并可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的調(diào)2）3)銷.及時(shí)預(yù)警銷售異常。162）解決方案：銷售預(yù)算執(zhí)行情況分析,及時(shí)的暢銷品分析、客戶分析、銷售情況監(jiān)戶提貨，結(jié)果被告知庫(kù)存沒(méi)貨，緊急生產(chǎn)任務(wù)時(shí)原材料不能及時(shí)提供，影響緊急生產(chǎn)任務(wù)完成，出入庫(kù)效率低下,管則問(wèn)計(jì)劃沒(méi)出來(lái)，怎么安排資金計(jì)劃呢。2）解決方案:快速精準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃編制。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合庫(kù)存可———商機(jī)訂單、商機(jī)訂單執(zhí)行查詢。效益分析:通過(guò)企業(yè)外部CRM商機(jī)訂單信息與內(nèi)部ERP銷售訂單信息1銷.及時(shí)預(yù)警銷售異常。162）解決方案：銷售預(yù)算執(zhí)行情況分析,及時(shí)的暢銷品分析、客戶分析、銷售情況監(jiān)戶提貨，結(jié)果被告知庫(kù)存沒(méi)貨，緊急生產(chǎn)任務(wù)時(shí)原材料不能及時(shí)提供，影響緊急生產(chǎn)任務(wù)完成，出入庫(kù)效率低下,管則問(wèn)計(jì)劃沒(méi)出來(lái)，怎么安排資金計(jì)劃呢。2）解決方案:快速精準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃編制。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合庫(kù)存可———商機(jī)訂單、商機(jī)訂單執(zhí)行查詢。效益分析:通過(guò)企業(yè)外部CRM商機(jī)訂單信息與內(nèi)部ERP銷售訂單信息16各班組的生產(chǎn)情況,不能及時(shí)了解生產(chǎn)詳細(xì)情況，上述問(wèn)題產(chǎn)生的原因是缺乏派工單管理。2)3）解決方案：按錄合同變更原因。3）效益分析：掌握合同各個(gè)環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)糾正合同偏差，防止采購(gòu)黑洞,詳細(xì)散或單一管理，不能全面反映營(yíng)銷人員的全部業(yè)績(jī).例如：月末。季度或年度評(píng)獎(jiǎng)金時(shí)候，僅僅看銷售的銷售收入候，您需要馬上得到銷售報(bào)告,能讓您準(zhǔn)確的告訴總經(jīng)理下個(gè)月或下個(gè)季度我們預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)多少銷售收入，這些銷各班組的生產(chǎn)情況,不能及時(shí)了解生產(chǎn)詳細(xì)情況，上述問(wèn)題產(chǎn)生的原因是缺乏派工單管理。2)3）解決方案：按錄合同變更原因。3）效益分析：掌握合同各個(gè)環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)糾正合同偏差，防止采購(gòu)黑洞,詳細(xì)散或單一管理，不能全面反映營(yíng)銷人員的全部業(yè)績(jī).例如：月末。季度或年度評(píng)獎(jiǎng)金時(shí)候，僅僅看銷售的銷售收入候，您需要馬上得到銷售報(bào)告,能讓您準(zhǔn)確的告訴總經(jīng)理下個(gè)月或下個(gè)季度我們預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)多少銷售收入，這些銷7系統(tǒng)152）解決方案:銷售預(yù)算執(zhí)行情況分析系統(tǒng)152）解決方案:銷售預(yù)算執(zhí)行情況分析,及時(shí)的暢銷品分析、客戶分析、銷售情況監(jiān)控及異常預(yù)警.3）一方面有車間反應(yīng)閑置很久，要3求增加工作量.這樣會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)費(fèi)用的增加，影響訂單按時(shí)完成率，歸根到底是、銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用趨勢(shì)分析143）效益分析:通過(guò)來(lái)源于銷售過(guò)程的多對(duì)象的成本費(fèi)用分析以及變化趨勢(shì)分及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的變化狀況。幫助管理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)不能及時(shí)把握銷售狀況：1）問(wèn)題描述：不能及時(shí)把握銷8能及時(shí)交付，影響生產(chǎn)，可能帶來(lái)生產(chǎn)資源的浪費(fèi)。有的企業(yè)供應(yīng)商還沒(méi)有做統(tǒng)一的管理，散落在銷售的手中，容嗎？如果是收入高、但費(fèi)用也高，應(yīng)收款也高，還能評(píng)優(yōu)嗎？又是一個(gè)年初調(diào)整工資的時(shí)刻了，那個(gè)該調(diào)？哪個(gè)不該調(diào)呢不能對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌控的原因是缺乏一個(gè)全面反映或考核每個(gè)營(yíng)銷人員的各個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)系統(tǒng)。2）3)解效益分析：及時(shí)的銷售統(tǒng)計(jì)分析，可以清晰地掌握各個(gè)部門是否按時(shí)完成銷售計(jì)劃，了解企業(yè)哪些產(chǎn)品暢銷哪些滯能及時(shí)交付，影響生產(chǎn)，可能帶來(lái)生產(chǎn)資源的浪費(fèi)。有的企業(yè)供應(yīng)商還沒(méi)有做統(tǒng)一的管理，散落在銷售的手中，容嗎？如果是收入高、但費(fèi)用也高，應(yīng)收款也高，還能評(píng)優(yōu)嗎？又是一個(gè)年初調(diào)整工資的時(shí)刻了，那個(gè)該調(diào)？哪個(gè)不該調(diào)呢不能對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌控的原因是缺乏一個(gè)全面反映或考核每個(gè)營(yíng)銷人員的各個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)系統(tǒng)。2）3)解效益分析：及時(shí)的銷售統(tǒng)計(jì)分析，可以清晰地掌握各個(gè)部門是否按時(shí)完成銷售計(jì)劃，了解企業(yè)哪些產(chǎn)品暢銷哪些滯9域的客戶信息一無(wú)所知，怎么辦而技術(shù)部南先生反應(yīng)B客戶的技術(shù)要求高,成本上不劃算，財(cái)務(wù)部反應(yīng)B客戶的事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),減少呆壞帳損失，同時(shí)最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)響應(yīng)客戶，還是回公司申請(qǐng)查詢，延誤談判先機(jī)！不能快速報(bào)價(jià)的問(wèn)題是由于缺乏基于產(chǎn)成品成本的模擬營(yíng)狀況和問(wèn)題，，不能及時(shí)了解資產(chǎn)、負(fù)債和損益的情況，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，存在較大的風(fēng)險(xiǎn).總裁在影響交貨.即缺乏臨時(shí)插單管理事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),減少呆壞帳損失，同時(shí)最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)響應(yīng)客戶，還是回公司申請(qǐng)查詢，延誤談判先機(jī)！不能快速報(bào)價(jià)的問(wèn)題是由于缺乏基于產(chǎn)成品成本的模擬營(yíng)狀況和問(wèn)題，，不能及時(shí)了解資產(chǎn)、負(fù)債和損益的情況，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，存在較大的風(fēng)險(xiǎn).總裁在影響交貨.即缺乏臨時(shí)插單管理2)3)解決方案：查看各個(gè)工序的負(fù)載情況，人工下達(dá)生產(chǎn)訂單。效益分析：提是否可以滿足客戶還是放棄生意。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是由于缺乏統(tǒng)計(jì)集成的產(chǎn)成品可用量或可承受量的分2）3）解決方案：售前分析——-—產(chǎn)成品可用量或可承諾量查詢分析爭(zhēng)取可實(shí)現(xiàn)交付的交貨周期，提供履約能力要生產(chǎn)設(shè)備的申購(gòu)采購(gòu)總監(jiān)：根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、原料可用量等數(shù)據(jù)自動(dòng)編制采購(gòu)計(jì)劃,下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。供解決方案:進(jìn)行客戶信用管理，對(duì)所有客戶進(jìn)行全過(guò)程信用管理與監(jiān)控效益分析:通過(guò)動(dòng)態(tài)的類似的銀行體系的客事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),減少呆壞帳損失，同時(shí)最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)供應(yīng)商提供原料的質(zhì)量、價(jià)格、交貨的準(zhǔn)確率等情況，導(dǎo)致可能選擇了不合適的供應(yīng)商，可能造成公司采購(gòu)原料不要生產(chǎn)設(shè)備的申購(gòu)采購(gòu)總監(jiān)：根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、原料可用量等數(shù)據(jù)自動(dòng)編制采購(gòu)計(jì)劃,下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。供解決方案:進(jìn)行客戶信用管理，對(duì)所有客戶進(jìn)行全過(guò)程信用管理與監(jiān)控效益分析:通過(guò)動(dòng)態(tài)的類似的銀行體系的客事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),減少呆壞帳損失，同時(shí)最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)供應(yīng)商提供原料的質(zhì)量、價(jià)格、交貨的準(zhǔn)確率等情況，導(dǎo)致可能選擇了不合適的供應(yīng)商，可能造成公司采購(gòu)原料不建一個(gè)能滿足客戶需求的團(tuán)隊(duì)呢、效率售收入主要分布在哪些行業(yè)，來(lái)源于哪些地區(qū)，主要收入來(lái)源于那個(gè)產(chǎn)品，這些客戶由誰(shuí)在負(fù)責(zé),花了多少錢，做簽單嗎?周五了，銷售代表又拿了1萬(wàn)多的餐票、車票要求報(bào)銷,您到底是給他報(bào)還是不報(bào)呢，知道他到底每天都用量,快速精準(zhǔn)制定采購(gòu)計(jì)劃3)效益分析:編制采購(gòu)計(jì)劃時(shí)考慮的因素更加全面，因此編制的計(jì)劃更準(zhǔn)確,并加中的可用量或可承諾量分析,為您提供實(shí)時(shí)響應(yīng)客戶的支持和保障,可才銷售過(guò)程中，迅速判斷是否可以簽單，并售收入主要分布在哪些行業(yè)，來(lái)源于哪些地區(qū)，主要收入來(lái)源于那個(gè)產(chǎn)品，這些客戶由誰(shuí)在負(fù)責(zé),花了多少錢，做簽單嗎?周五了，銷售代表又拿了1萬(wàn)多的餐票、車票要求報(bào)銷,您到底是給他報(bào)還是不報(bào)呢，知道他到底每天都用量,快速精準(zhǔn)制定采購(gòu)計(jì)劃3)效益分析:編制采購(gòu)計(jì)劃時(shí)考慮的因素更加全面，因此編制的計(jì)劃更準(zhǔn)確,并加中的可用量或可承諾量分析,為您提供實(shí)時(shí)響應(yīng)客戶的支持和保障,可才銷售過(guò)程中，迅速判斷是否可以簽單，并查詢。效益分析:通過(guò)企業(yè)外部CRM商機(jī)訂單信息與內(nèi)部ERP銷售訂單信息否可以滿足客戶還是放棄生意。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是由于缺乏統(tǒng)計(jì)集成的產(chǎn)成品可用量或可承受量的分析造成的102）3）解決方案：售前分析——-—產(chǎn)成品可用量或可承諾量查詢分析效益分析：通過(guò)實(shí)時(shí)的售前分析系統(tǒng)生反應(yīng)B客戶的技術(shù)要求高,成本上不劃算，財(cái)務(wù)部反應(yīng)B客戶的應(yīng)收款太高,信用不好，反對(duì)送禮品，怎么辦這您提供實(shí)時(shí)客戶的支持，和保障。銷售管理團(tuán)隊(duì)管理1）主要問(wèn)題：需要為不同的銷售配備不同的銷售資源，而組否可以滿足客戶還是放棄生意。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是由于缺乏統(tǒng)計(jì)集成的產(chǎn)成品可用量或可承受量的分析造成的102）3）解決方案：售前分析——-—產(chǎn)成品可用量或可承諾量查詢分析效益分析：通過(guò)實(shí)時(shí)的售前分析系統(tǒng)生反應(yīng)B客戶的技術(shù)要求高,成本上不劃算，財(cái)務(wù)部反應(yīng)B客戶的應(yīng)收款太高,信用不好，反對(duì)送禮品，怎么辦這您提供實(shí)時(shí)客戶的支持，和保障。銷售管理團(tuán)隊(duì)管理1）主要問(wèn)題：需要為不同的銷售配備不同的銷售資源，而組銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的原因是缺乏一個(gè)科學(xué)并可自動(dòng)執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)方法和體解決方案：對(duì)銷售進(jìn)行實(shí)時(shí)、多維度的銷售分析，委外加工原料管理不到位，表現(xiàn)為:按照計(jì)劃,委外件今天該運(yùn)過(guò)來(lái)了，打電話怎么說(shuō)還沒(méi)完成呢.上次委外訂，委外加工原料管理不到位，表現(xiàn)為:按照計(jì)劃,委外件今天該運(yùn)過(guò)來(lái)了，打電話怎么說(shuō)還沒(méi)完成呢.上次委外訂能及時(shí)交付，影響生產(chǎn)，可能帶來(lái)生產(chǎn)資源的浪費(fèi)。有的企業(yè)供應(yīng)商還沒(méi)有做統(tǒng)一的管理，散落在銷售的手中，容需要特殊處理。管理委外產(chǎn)品:如何確定委外產(chǎn)品,下達(dá)委外訂單，管理委外產(chǎn)品需要規(guī)范.會(huì)談內(nèi)容：產(chǎn)品基礎(chǔ)裁不能再競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中隨時(shí)了解分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,表現(xiàn)為：總裁總是在月底財(cái)務(wù)主管提交報(bào)表的時(shí)候才能知道經(jīng)錄合同變更原因。3）效益分析：掌握合同各個(gè)環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)糾正合同偏差，防止采購(gòu)黑洞,詳細(xì)知道錢被誰(shuí)花到哪里去了，未來(lái)幾周幾月還需要花費(fèi)多少錢，問(wèn)題表現(xiàn)為成本的剛性增長(zhǎng)與相關(guān)業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定增長(zhǎng)嗎？如果是收入高、但費(fèi)用也高，應(yīng)收款也高，還能評(píng)優(yōu)嗎？又是一個(gè)年初調(diào)整工資的時(shí)刻了，那個(gè)該調(diào)？哪個(gè)不再賒產(chǎn)品400件，但是該公司上次欠款20萬(wàn)還沒(méi)有還清，銷售代表處于銷售業(yè)績(jī)和大