《銷售培訓(xùn)內(nèi)容》word版

銷售培訓(xùn)內(nèi)容銷售培訓(xùn)內(nèi)容講師徐清祥老師通過培訓(xùn)幫助營銷人員掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格建立公平高效的激勵機制加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊。主講老師：徐清祥課程對象：高層領(lǐng)導(dǎo)者、中層管理者、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理，新、老銷售人員授課方式：講授、分組討論、案例分析課程收益：認知情境領(lǐng)導(dǎo)的四種模式–掌握銷售教導(dǎo)的三個階段–解讀教導(dǎo)策劃的四個要點–區(qū)分教導(dǎo)對象的四種類型–明確銷售規(guī)劃的三項任務(wù)–實施客戶管理的五個步驟–課程助理：課程特色：

指揮，教導(dǎo)，支持，授權(quán)策劃，行動，回顧目標，策略，行為，實例明星，優(yōu)秀者，差勁者，不足者區(qū)域管理，客戶管理，競爭分析目標，策略，戰(zhàn)術(shù)，行動，資源講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨到理論與實務(wù)兼,使學(xué)習(xí)輕松愉快透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容由實際演練中得到隨學(xué)即用的效果課程背景：銷售的傳統(tǒng)推銷過渡到現(xiàn)代營銷、顧問式銷售的整體解決方案、超附加值服務(wù)現(xiàn)代營銷要求超越產(chǎn)品銷售本身的服務(wù)從傳統(tǒng)營銷到掌握消費心理營銷、文化營銷、品牌營銷的時代，營銷的價值鏈服務(wù)與管理、已經(jīng)圣霄塵上。銷售人員如何掌握現(xiàn)代營銷理念、如何發(fā)掘自身天賦，根據(jù)自身優(yōu)勢、量身定做市場營銷操作工具如何形神俱備做好銷售建立良好的客情關(guān)系完成出、系系，通、深過。這是所有企業(yè)今天面對產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重條件下、塑造外部競爭力、及團隊核心作戰(zhàn)能力、企業(yè)制勝必不可少的最關(guān)鍵條件。、是。1/1銷售培訓(xùn)內(nèi)容講師徐清祥介紹中國企業(yè)培訓(xùn)講師著名行銷學(xué)專家實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)講師鄭州大學(xué)客座教授多家管理咨詢公司特聘營銷策劃師亞洲頂尖演說家陳安之得意門生中華講師網(wǎng)十佳講師眾卓企業(yè)管理咨詢有限公司高級管理顧問【資歷介紹：徐清祥老師在中美合資公司電力公司等行作5，，老售為位，。、追。【課程特色：演講式、互動式培訓(xùn)，充分調(diào)動學(xué)員的積極性；幽默機智的講授方式受到了學(xué)員廣泛的歡迎聽過徐老師課程的人都驚嘆于老師的博學(xué)多識稱老師“百科全書。鮮活行業(yè)案例沖擊活動激情體驗至深至性講情說理啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享。深刻系統(tǒng)案例分析，清楚透徹了解問題?！局髦v課程：銷售營銷課程《成功行銷的十大步驟《銷售技巧培訓(xùn)《銷售人員心態(tài)培訓(xùn)、《銷售團隊建設(shè)《會議營銷》等管理課程《時間管理《目標管理《企業(yè)如何選人用人育人留人《執(zhí)行力《責(zé)任心《團隊凝聚力《團隊忠誠度《職業(yè)化《職業(yè)道德與職業(yè)操守》等特色課程《成功學(xué)十大秘笈《魔鬼式訓(xùn)練《責(zé)任與感恩》等【部分服務(wù)客戶：廣東愛得樂集團公司、湖南炎帝集團公司、安徽利源生物科技有限公司、器、集特；山西勞動創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會、河南正弘置業(yè)、鄭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院、上海交通大迪4s店、南京明月集團有限公司、領(lǐng)跑健身集團、廣州聯(lián)邦家居、洛陽歐亞達家居建材、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、大商新瑪特；宇通客車、思念集團、清華同方辦事處、智聯(lián)招聘、東莞風(fēng)神物流、三星電器、西安交行、蘭州中國銀行、杭州西南證券、中國人壽、平安財險等銷售培訓(xùn)內(nèi)容課程大綱一、現(xiàn)代營銷的理解1、掌握營銷的演化4P-4C-4R及未來趨勢2、現(xiàn)代客戶的心里消費過程管理3、文化營銷與附加價值服務(wù)4、營銷的多重角色組合5、生活營銷與事業(yè)營銷二、營銷工具的應(yīng)用1、營銷的SWOT分析2、市場細分、與波士頓矩陣運用3、消費的7S定律4、營銷與SMART運用5、營銷績效KPI管理三、品牌的傳遞互動1、產(chǎn)-商-品牌的現(xiàn)代管理2、品牌意識的操作流程3、自我品牌的塑造4、口碑與美譽度5、品牌與人際關(guān)系效應(yīng)四、現(xiàn)代禮儀與形象管理1、自身形象的塑造2、個人的神韻展示3、不同環(huán)境的形態(tài)4、與人交往的技巧5、內(nèi)在美與外在美五、團隊協(xié)調(diào)與時間管理1、團隊精神與自我發(fā)展2、角色定位與協(xié)作效應(yīng)3、個體與整體效益4、關(guān)鍵時間把控與掌握5、事務(wù)的輕重緩急選擇六、發(fā)展意識與結(jié)構(gòu)化管理1、發(fā)展的方向設(shè)立2、核心點的定位3、框架結(jié)構(gòu)意識4、流程把握節(jié)奏控制5、績效與結(jié)果的執(zhí)行力七、職業(yè)操守與職業(yè)規(guī)劃1、現(xiàn)代人的職業(yè)操守2、職業(yè)人的方與圓3、職業(yè)人的情商與逆商4、自身定位于中、長期規(guī)劃5、職業(yè)生涯發(fā)展定位八、實戰(zhàn)銷售技能與技巧1、企業(yè)盈利模式核心延伸2、核心力的銷售包裝3、顧問式的銷售模式4、現(xiàn)代組合與電話營銷模式5、電話營銷的三秒鐘原則7、實戰(zhàn)面對面銷售方式8、實戰(zhàn)的絕對成交9、銷售額外價值整合1、重復(fù)銷售的技能技巧九、客戶定位與大客戶公關(guān)1、大客戶的定位2、大客戶的20/80原則3、大客戶的結(jié)構(gòu)模式組建4、大客戶的管理與維護5、大客戶的價值鏈管理十、客戶的鞏固與維護1、價值供應(yīng)鏈的整合2、客戶資源的整合與運用3、戰(zhàn)略客戶管理4、客戶資源的共享原則5、客戶的延伸性管理6、營銷話術(shù)的魅力營銷策略：戰(zhàn)爭時代的來臨每個新時代的來臨，都伴隨著矛盾和糾葛，2005年以來的營銷恰恰映證了這一點本來尋找自己與世界500強差距的企業(yè)發(fā)現(xiàn)越來越多的反而是差異所謂的營銷軍規(guī)再也指揮不了營銷鐵軍所謂的營銷創(chuàng)新怎么咀嚼都好像是曾相識?，F(xiàn)在的營銷不能談過去人們說營銷生存的第一定律是沒有什么比昨天的成功更危險現(xiàn)在的營銷也不能談現(xiàn)在人們說好的營銷發(fā)展的第一定律是短期利益膨脹是最具殺傷力的毒藥現(xiàn)在的營銷更不是談將來營銷人都知道的最基本定律是：市場變化的速度永遠快過營銷變化的速度。我們只能把過去.現(xiàn)在和未來的營銷融合在一起來思考，這種思考，必然把營銷引入一個新的時代。我們預(yù)測未來將是消費者戰(zhàn)略時代誰將是最終的營銷法?消費!消費者的滿意和忠誠最終決定企業(yè)的生死我們預(yù)測未來會是競爭者戰(zhàn)略時代超越不了競爭對