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第頁共頁淘寶客服個人工作總結(jié)(6篇)淘寶客服個人工作總結(jié)篇一我記得去年我寫的工作總結(jié)中,提到了今年的方案,一是熟悉產(chǎn)品;二是做好售后維護(hù);三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢,對于熟悉產(chǎn)品,目前為止,雖然有很多細(xì)節(jié)方面不是很清楚,但是以如今的理解對于客戶的咨詢足夠了,當(dāng)然,有些新的知識需要不斷地去學(xué)習(xí);對于客戶售后維護(hù)的,效勞方面也做到了80%;而最后一項我確實做得不好,在銷售過程中,沒有把握住客戶的真正需求,另外,我發(fā)現(xiàn)我太仁慈,不夠果斷,有些事情我知道,可是我沒有去做,客戶想要的是什么,所存在的不確定信息,我也沒有及時的去說服,導(dǎo)致有些時機(jī)就此錯過了,做為一名銷售人員,對此,不得不去反思,不得不去學(xué)習(xí)。下個月轉(zhuǎn)做售后,領(lǐng)導(dǎo)說,業(yè)績倒數(shù)第一去做售后,說實話,我非常不甘心,但是知之者不如好之者,好之者不如樂之者,無論崗位怎么變換,我都不會讓自己不開心,無論是怎么樣的變化,對于我來說都是一種鍛煉,或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變,之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情,做售后,我可以充分的按自己的想法去做,我討厭一成不變的流程,更不喜歡默守成規(guī)的處事方法,而售后我打算先這么去做:一,關(guān)于退換貨,流程太復(fù)雜,時間太慢我認(rèn)為卡點(diǎn)在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時,因為產(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延,為此我想的是簡化這一流程,當(dāng)貨退回來后,第一檢查產(chǎn)品,假設(shè)有問題,直接拿去維修,及時給出解決方案,而倉庫點(diǎn)入庫再提交所謂的退換貨單太費(fèi)事了,因此我想的是入庫由售后去點(diǎn),貨和退換貨單直接退回倉管,后面就可以很快的交由財務(wù)處理,以免有時倉管發(fā)貨較忙,來不及點(diǎn)入庫,從而引起的延誤。二,關(guān)于售后,這次規(guī)定的是80%,說實話,有點(diǎn)多,但是要做,怎么去做初步的想法是在打前查詢客戶是不是在線,假如在線,那么通過旺旺去回訪,假如客戶不在線,才去回訪,這樣一來,有兩個好處,一是如有問題,旺旺有聊天記錄可查,且可根據(jù)旺旺來防止說不清的事情,第二,節(jié)省費(fèi),而且,還有一個重要的問題,就是給客戶打的時候,一般是9點(diǎn)到11:30,下午14:00到17;00為佳,而在這之間,售后導(dǎo)單審單主要是在下午完成,因此時間上可以說只有早上可以打,在這種情況下可能回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下,總結(jié)之后再提出改變方案。三,物流跟蹤,假如有發(fā)生轉(zhuǎn)單,那么由售后直接查詢發(fā)給客戶雖說售后不參與售前的工作,但是假如說轉(zhuǎn)到售前,再轉(zhuǎn)給客戶,這樣多了一個步驟,覺得沒有必要,希望后期能采納。四,開發(fā)票事宜,按規(guī)定,每天下午3點(diǎn)之后的發(fā)票改天開出為了杜絕所謂的特殊,只要在4點(diǎn)前將發(fā)票申請發(fā)到財務(wù)就可以了,而定在15:00,個人覺得有點(diǎn)早,但是詳細(xì)怎么做呢,按時間3點(diǎn)前有發(fā)票的單,最遲3:30錄完,剩余30分鐘開出庫單以及發(fā)票申請,時間上我覺得有爭取的時間,但是如今還沒有想出比之前提出的更好的方案。關(guān)于售后問題及時發(fā)現(xiàn),及時總結(jié)。另外,說出我看到的問題以及感受,做客服,雖然說做好本職工作很重要,但是關(guān)于網(wǎng)店相關(guān)同事所做的工作卻總是那么的神秘,打個比方,假如店鋪有活動,做為曾經(jīng)客服的我和客戶一樣對活動感到非常的驚喜,而店鋪上為什么有這個活動,目的是什么,想到達(dá)什么樣的目的,期望客服到達(dá)什么樣的業(yè)績,通過這一次活動對各崗位有什么好處,或者說能學(xué)到什么,不要總是到活動完畢了就拿業(yè)績來說明或是解釋一切問題,b店提到鎖的推廣,預(yù)計什么時候盈利,打算怎么推廣的呢,或者客服需要理解的產(chǎn)品外,還會不會有其它的呢,比方說時下家裝的流行風(fēng)格,一款鎖,上了那么長時間,可是買的人數(shù)是多少,這款鎖為什么客戶問的少呢,而c店也是如此,我們每天做事,雖然說提成很關(guān)注,但是我們也會有自己的想法,想知道自己做這份工作是不是真的合適,或者說這份工作值不值得我為之奮斗,店鋪遠(yuǎn)期的打算我知道,但是短期內(nèi)想到達(dá)什么樣的效果或是都在做什么樣的準(zhǔn)備工作,卻總是那么的神秘。我不想當(dāng)一個沒有想法卻總是服從指令的執(zhí)行者,我做事,我想的是為什么我要去做,怎么去做,有沒有到達(dá)目的,僅此而已。對于明年的工作我想做好以下幾點(diǎn):一、轉(zhuǎn)做售前,做好售前。售后工作雖然也是鍛煉,但是做一個月就夠了,改善做售前時發(fā)現(xiàn)的問題以及總結(jié)做售后的突發(fā)事情處理,搭建好人際關(guān)系,學(xué)習(xí)溝通技巧以及調(diào)整好心態(tài)。二、溫故而知新,更新在學(xué)校所學(xué)的知識,尤其是asp代碼以及數(shù)據(jù)庫,學(xué)習(xí)制作完成后,可以把店鋪上相關(guān)的產(chǎn)品銷售或是日常總結(jié)可以通過數(shù)據(jù)庫來保存,也可以能過制作網(wǎng)頁填加以及儲存我想要的信息,這樣更加直觀,進(jìn)步效率以及提升工作的樂趣,這方面,在三個月份完成初稿,后期根據(jù)實際情況改善。三、學(xué)習(xí)店鋪的推廣以及運(yùn)營,這方面雖然與我的本職不搭邊,但是我會確保在不影響工作的情況下去學(xué)習(xí),而明年我想對這方面做一個全面的理解以及操作,從而總結(jié)合適實際情況的方法。淘寶客服個人工作總結(jié)篇二實習(xí)是一個人從青澀走向成熟的第一個驛站,是通向?qū)嶋H工作的第一個人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。帶著幸運(yùn)和幸福的感受我們開場我們大學(xué)必要走的路程——實習(xí)。實習(xí)是殘酷的,但同時它又代表著希望,我們都必須緊緊的牢記自己的目的和理想,在自己的實習(xí)崗位上盡職盡責(zé),不辭辛苦,勇于奉獻(xiàn),辛勤勞動,最終實現(xiàn)自己的預(yù)定目的,不給學(xué)校丟臉,不給自己摸黑,用自己的才能證明,我們是一個強(qiáng)者,不管從工作還是學(xué)習(xí),我們都可以做得很好,并為真正踏入社會,奠定結(jié)實的根底。一、實習(xí)目的為期一個月的實習(xí)時間,秉著為以后的工作奠定根底的原那么,努力學(xué)習(xí)更多的知識,積累更多的理論經(jīng)歷,在實習(xí)的過程中去發(fā)現(xiàn)自己的缺乏和缺點(diǎn),同時讓自己學(xué)到更多的知識,在理論中運(yùn)用到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識,檢驗我們的學(xué)習(xí)成果,從而更好的開展自己,更好的在社會上立足。二、實習(xí)時間20xx-6-29到20xx-7-29三、實習(xí)地點(diǎn)廣東省廣州市白云區(qū)金沙洲沙貝東就街36號301四、實習(xí)單位和崗位廣州大淘商貿(mào)、淘寶售后客服五、崗位工作描繪:來到廣州大淘商貿(mào)這個單位實習(xí),是我自己去投簡歷并經(jīng)過面試而得到這個實習(xí)時機(jī)的。廣州這個地方,我也不是很熟悉,在找實習(xí)單位的過程中,真正吃了不少的苦頭。在歷經(jīng)屢次面試后,積累了經(jīng)歷,懂得了技巧,終于被該公司錄取了。我的實習(xí)崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問題,解決中差評,處理退換貨事件。但是雖然是售后客服,可實際上并沒有分的非常清楚,售前客服要完成的任務(wù),我也是必須得完成的。1、通過____聊天軟件,接待來訪顧客的____,包括產(chǎn)品特點(diǎn)、規(guī)格、款式等商品信息細(xì)節(jié)參數(shù)的解析。2、通過高超的語言溝通技巧和會談技巧,向顧客推薦商品并促成滿意購置。3、按照顧客要求或店規(guī)為顧客分拆或合并訂單、修改郵費(fèi)、為顧客訂單備注信息。4、向買家提供良好的售后效勞,解決售后問題、解決客戶糾紛,處理中差評。這些根本上每天必需要做的事情。六、實____結(jié)6.1實習(xí)內(nèi)容20xx年6月29日開場上班,我們上班的第一天,客服主管就開場帶我們,給我們分配任務(wù)。早上的時間是先來熟悉公司的規(guī)章制度,同時理解我的工作職責(zé),她告訴說我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶的時候,我要怎么說,還有告訴我,通常會遇到多少種客戶,讓我如何去面對,如何去解決一般客戶提出的疑問。而我的工作是售后客服,主要就是處理中差評以及相應(yīng)的售后問題,在客戶有問題要找我們客服的時候,我們的一言一行都是要非常小心翼翼的,因為我們的言語就是代表我們公司的承諾,我們就是公司的代表。像我,當(dāng)一名售后客服,主要的工作的處理售后問題,售后糾紛,解決中差評,退還貨問題。這些問題的解決,不是一兩下就可以解決的。比方說是解決一個售后問題,處理中差評,我要先查詢客戶的信息,核對客戶的資料,查詢客戶的評價內(nèi)容,理解其評中差評的原因。在理解這些情況之后,要看客戶是什么時間有空,再給其打或者是旺旺聯(lián)絡(luò)。在接通或者旺旺聯(lián)絡(luò)上以后,要根據(jù)客戶的語言和口氣來給客戶說明原因并提出解決方案以供其選擇,力求得以解決,雙方和諧相處并達(dá)成信賴關(guān)系,使客戶成為我們公司的忠實客戶。我發(fā)現(xiàn),在這個過程中,特別是打的過程中,做好客戶的信息搜集和準(zhǔn)備是非常重要的,同時,在客戶不滿的時候,我們一定要傾聽并適時給予肯定,最后才提出我們的解決方案。雖然說看上去好似不是很難,但是真正做起來不是很簡單的一件事情。因為我們面對的客戶是不一樣的,每個人的性格都是不一樣的,這時候的我們需要時間去區(qū)分,去發(fā)現(xiàn),我們?nèi)缃衩鎸Φ目蛻艚K究是屬于哪一種人,才能找到相應(yīng)的解決問題的方法,根據(jù)客戶的說話語氣和腔調(diào)去區(qū)分并答復(fù)客戶提出的質(zhì)疑,為其提供相應(yīng)的解決措施,讓客戶真正滿意。不僅僅是中差評問題需要給客戶打,像客戶發(fā)現(xiàn)貨不滿意或者出現(xiàn)問題時,同樣要給客戶解決,我要跟倉儲部的人員聯(lián)絡(luò)好,先理解是否有貨,然后在收到客戶退回來的貨物之后,及時給客戶回復(fù)。這時候,最需要注意的地方是:一定要及時和信息要有效,以及注意說話技巧。這個一般情況下解決起來問題不大,不過心態(tài)要放好,因為有時候客戶會發(fā)脾氣,但是假如我們站在消費(fèi)者的角度上去看的,我們就會心平氣和的去解決了。6.2實習(xí)心得不知不覺間,一個月的實習(xí)時間已經(jīng)到了。在這一個月的實習(xí)中,我成長了,也發(fā)現(xiàn)了很多的問題。我所在的實習(xí)單位是廣州大淘商貿(mào)。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來的,是從一個沒有任何信譽(yù)的小淘寶店,一筆一筆的做到今天的三個皇冠,實在是相當(dāng)?shù)牟蝗菀住?0xx年開場經(jīng)營,到今天已經(jīng)有整整5年的時間了。是經(jīng)過不斷的堅持和努力,才有今天這樣的成績的。公司的宗旨是:客戶至上,效勞第一。秉著這一原那么,我們工作時刻警覺著。公司規(guī)模不大,一共分為兩個部門:客服部和倉儲部。兩個部門的獨(dú)立分開但同時又是密不可分的,是一種相對獨(dú)立的形式,并同時直接由老板管理。做了一個月的實習(xí)工作,每天做的事情是很繁瑣,但是是絕對不能馬虎,因為一個不注意,就可能損失一個客戶甚至是帶來一個差評,嚴(yán)重的可能還會導(dǎo)致____處理。因此,我在我的崗位實習(xí)中,是非常慎重和小心的。生怕粗心,弄錯事情,那樣損失就沉重了。在工作中,就不像是在學(xué)校那么輕松了,不是上上課,吃吃飯,完成完成作業(yè)就可以解決掉一天的日子了。我們明天都是要完成一定的工作量的。“在學(xué)校里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的才能”。實行后才體會到含義。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行可以虛心請教別人,而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,于是在實習(xí)中,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的充實自己才能在這社會上站得住腳,才有生存的地方。實習(xí)了,就意味著我們不是在學(xué)校了,面對的不單單是客戶,不單單是工作,生活圈子也不僅僅是同學(xué),不僅僅是教師了,我們還要面對同事,面對上級,面對老板。實習(xí)中,不僅僅要承受工作上的壓力,還要懂得職場上的規(guī)那么,和同事之間,上級,老板之間要如何相處。很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷戀之情,有更好的時機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問,都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的開展。而我們的公司雖然是一間小規(guī)模的公司,但是我們同事之間的關(guān)系都很好。在我剛剛進(jìn)入這件公司的時候,我可以說是什么都不懂,這時候可以說只能靠自己的力量漸漸去探索,去學(xué)習(xí),才可以真正將工作做得更好,所以,我經(jīng)常請教我的同事。還好,我的同事都很熱心的教我,在我不懂的時候,即使工作非常的忙,也會放下手頭上的工作,教我怎么去處理,在跟客戶交流的時候,怎么說才能獲得更好的效果;我被客戶刁難的時候,總是鼓勵我;在客戶發(fā)脾氣的時候,總是給我信心,讓我堅持下去,冷靜下來。漸漸的,我的心態(tài)也變得比之前好了,在她們的幫助下,我的脾氣也變得更好了,在她們的教誨下,我做起事情來也比擬井井有條了,有秩序了。6.3實習(xí)小結(jié)在實習(xí)的過程中,我真的是學(xué)到了很多,懂得了一個店鋪的真正運(yùn)行并不是那么簡單的,從店鋪的開立,到正常運(yùn)行,店鋪的裝修,店鋪的推廣,貨的采集,客戶的交流,售后問題的解決,物流的情況,這些都是要考慮到的。雖然,我只是一個小小的售后客服,但是這些情況,我都是要理解并熟悉的,因為我面對的是客戶,是最終的消費(fèi)者,消費(fèi)有時侯要知道這些情況,理解店鋪的內(nèi)部情況,我們要懂得這些知識,才能得到客戶的信賴和支持,那么我們店鋪才可以長久的運(yùn)營下去。我真正體會到客戶的重要性,因為一個客戶的一句話會影響到千千萬萬個客戶,而我們的工作就是要抓住客戶的心,留住客戶,讓更多的客戶享受我們的效勞的同時,成為我們的忠實客戶,為我們帶來更多的客戶。而效勞客戶,不單單是客服能做好的事情,影響客戶滿意與否的因素有很多,效勞質(zhì)量占很大因素,而商品本身的質(zhì)量問題是同為重要的因素和物流問題也是至關(guān)重要的。在這里,我真正發(fā)現(xiàn)到這些問題,之前我都是不知道的,更是不理解的。于是,針對這些問題,我在努力的工作著,力求做到更好,受眾更多,帶來更多的收益和銷量和客戶。在實習(xí)中,我收獲了方法也認(rèn)識到自己的缺乏。所以在大三接下來的日子里,我會:(1)我會學(xué)習(xí)更多專業(yè)性的知識。很多技術(shù)性的東西,我根本不是很懂,譬如說圖片的處理,操作系統(tǒng)的運(yùn)行原理,如何更好優(yōu)化關(guān)鍵字,這些我都不是很熟悉。我要試著去學(xué)習(xí),嘗試著去做好。(2)在大三的學(xué)習(xí)中,我要更加努力的學(xué)校更多電子商務(wù)的知識,因為電子商務(wù)的開展真的很快,假如再不跟進(jìn)學(xué)習(xí),我真的會被社會所淘汰的,很多新惹事物的崛起,都是電子商務(wù)這個平臺下開展的。(3)我要學(xué)習(xí)更多的社交技巧,這樣可以在以后的開展中生存。網(wǎng)絡(luò)營銷,這門課程,我覺得我還需要好好去探究,因為社會的開展,脫離不了它的存在。只有掌握了內(nèi)在的規(guī)律并創(chuàng)新,有自己的想法,有自己的策略,才能生存。(4)更虛心向別人學(xué)習(xí),請教,多向教師請教更多方面的知識,更多的是自己不懂,有疑問的問題一定及時給予提出并尋求解決的方法。6.4專業(yè)建立建議歷經(jīng)一個月的實習(xí),我把時間都花在了工作上的,總是和同事討論工作上的事情。我們討論在面對客戶的時候,我們的心態(tài)應(yīng)該如何處理,在面對棘手的問題,我們應(yīng)該怎么解決。我覺察,原來,我們客戶的中差評評價都是有原因的,首先,客服態(tài)度的問題,其次是我們的發(fā)貨速度問題,再者就是商品的質(zhì)量問題了。為了更好的開展我們的店鋪,我主動去找老板。我跟老板說明了原因。老板也給我們所有的員工開了個會議。由我來主持會議,這個會議最主要的是針對客服部的。經(jīng)過此次會議后,客戶中差評原因是客服態(tài)度不好的評語少了。而針對發(fā)貨速度慢的問題,很大原因是因為廠家沒有貨,而我們又沒有及時通知客戶,于是才造成這樣的結(jié)果。至于質(zhì)量問題,我們只能在發(fā)貨的時候檢查好才給發(fā)出去并且承諾,假如有質(zhì)量問題,我們是可以給予退換貨的,因為我們講求的是信譽(yù)和承諾。我給老板提的這些建議如今正在施行當(dāng)中,在我實行的一個月內(nèi),效果還是挺不錯的。我們公司只是開了個淘寶店,并沒有在阿里巴巴平臺上開起來,我也建議老板在阿里巴巴平臺和拍拍平臺都可以開設(shè)起來。老板今年已經(jīng)在阿里巴巴注冊了誠信通,相信今年可以建立起來。不過這些都在一步步走著,日子都挺長的。淘寶客服個人工作總結(jié)篇三認(rèn)真回想這一年,我到底做了什么,而又得到了什么呢,今天我要怎么去做,才能在回憶往事的時候,不會因為虛度年華而悔恨;也不會因為碌碌無為而慚愧,基于以上問題,我根據(jù)去年的方案做了總結(jié),心得體會對如今要做的事情進(jìn)展了梳理,并根據(jù)實際詳細(xì)的修改了以后的方案以及方向。我記得去年我寫的工作總結(jié)中,提到了今年的方案,一是熟悉產(chǎn)品;二是做好售后維護(hù);三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢,對于熟悉產(chǎn)品,目前為止,雖然有很多細(xì)節(jié)方面不是很清楚,但是以如今的理解對于客戶的咨詢足夠了,當(dāng)然,有些新的知識需要不斷地去學(xué)習(xí);對于客戶售后維護(hù)的,效勞方面也做到了80%;而最后一項我確實做得不好,在銷售過程中,沒有把握住客戶的真正需求,另外,我發(fā)現(xiàn)我太仁慈,不夠果斷,有些事情我知道,可是我沒有去做,客戶想要的是什么,所存在的不確定信息,我也沒有及時的去說服,導(dǎo)致有些時機(jī)就此錯過了,做為一名銷售人員,對此,不得不去反思,不得不去學(xué)習(xí)。下個月轉(zhuǎn)做售后,領(lǐng)導(dǎo)說,業(yè)績倒數(shù)第一去做售后,說實話,我非常不甘心,但是知之者不如好之者,好之者不如樂之者,無論崗位怎么變換,我都不會讓自己不開心,無論是怎么樣的變化,對于我來說都是一種鍛煉,或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變,之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情,做售后,我可以充分的按自己的想法去做,我討厭一成不變的流程,更不喜歡默守成規(guī)的處事方法,而售后我打算先這么去做:一,關(guān)于退換貨,流程太復(fù)雜,時間太慢我認(rèn)為卡點(diǎn)在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時,因為產(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延,為此我想的是簡化這一流程,當(dāng)貨退回來后,第一檢查產(chǎn)品,假設(shè)有問題,直接拿去維修,及時給出解決方案,而倉庫點(diǎn)入庫再提交所謂的退換貨單太費(fèi)事了,因此我想的是入庫由售后去點(diǎn),貨和退換貨單直接退回倉管,后面就可以很快的交由財務(wù)處理,以免有時倉管發(fā)貨較忙,來不及點(diǎn)入庫,從而引起的延誤。二,關(guān)于售后,這次規(guī)定的是80%,說實話,有點(diǎn)多,但是要做,怎么去做初步的想法是在打前查詢客戶是不是在線,假如在線,那么通過旺旺去回訪,假如客戶不在線,才去回訪,這樣一來,有兩個好處,一是如有問題,旺旺有聊天記錄可查,且可根據(jù)旺旺來防止說不清的事情,第二,節(jié)省費(fèi),而且,還有一個重要的問題,就是給客戶打的時候,一般是9點(diǎn)到11:30,下午14:00到17;00為佳,而在這之間,售后導(dǎo)單審單主要是在下午完成,因此時間上可以說只有早上可以打,在這種情況下可能回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下,總結(jié)之后再提出改變方案。三,物流跟蹤,假如有發(fā)生轉(zhuǎn)單,那么由售后直接查詢發(fā)給客戶雖說售后不參與售前的工作,但是假如說轉(zhuǎn)到售前,再轉(zhuǎn)給客戶,這樣多了一個步驟,覺得沒有必要,希望后期能采納。四,開發(fā)票事宜,按規(guī)定,每天下午3點(diǎn)之后的發(fā)票改天開出為了杜絕所謂的特殊,只要在4點(diǎn)前將發(fā)票申請發(fā)到財務(wù)就可以了,而定在15:00,個人覺得有點(diǎn)早,但是詳細(xì)怎么做呢,按時間3點(diǎn)前有發(fā)票的單,最遲3:30錄完,剩

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