銷售的演講稿講個人(5篇)

第頁共頁最新銷售的演講稿銷售的演講稿講個人(5篇)銷售的演講稿銷售的演講稿講個人篇一大家好！首先要感謝公司給我們提供這樣一個打破自己、展示自己的時機。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、害怕過、也沖動過，但最終我英勇的選擇，我要打破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對你說？？》匆匆的六月，六月，是收獲的季節(jié)；六月是幸福的日子；六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。奧康，在這繁忙卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市____的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。還記得我剛參加奧康時候，我對奧康這一品牌還不太理解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教誨下我漸漸蛻變成了如今純熟而又出色的推銷人員。感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經(jīng)歷總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)歷總結(jié)一下：首先，不打無準(zhǔn)備之仗。當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點等都有所理解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒到達(dá)這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因為如今的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么廉價，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清楚理解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身！其次：關(guān)注細(xì)節(jié)如今有很多介紹銷售技巧的書，里面根本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精華，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。再次：借力打力銷售就是一個整合資的過程，如何合理利用各種資，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子施行詐騙，其中一般都有一個角色——就是俗稱的托，他的重要作用就是襯托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？當(dāng)我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購置的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫助。一來說明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來會談起來比擬方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當(dāng)然，假如領(lǐng)導(dǎo)不在，隨意一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小廉價的壞缺點。然后：見好就收銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。根據(jù)經(jīng)歷，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5—7分鐘為！有些銷售人員不擅長察言觀色，在顧客已有購置意愿時不能抓住時機促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”假如一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的就比擬困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。最后：送君一程銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的本錢是保持一個老客戶本錢的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的辭別，假如不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微缺乏道的舉動，會使顧客感動萬分！當(dāng)然假如能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，有幫助，我也在不斷探究成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進(jìn)步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！謝謝大家！時間：銷售的演講稿銷售的演講稿講個人篇二各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子，而我更開心的是可以和大家交流分享入職近一年來積累起來的點點滴滴。我會認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)歷里汲取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、請教經(jīng)歷，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差異卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持那么會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時的我擁有足夠的英勇跟堅韌，可以支撐我承受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被回絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個老手，不愿意成認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而如今總結(jié)我們會明晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的教師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經(jīng)歷技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)歷。原因很簡單，因為自己沒有真切的經(jīng)歷過，自然不深入。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。如今的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“理論~理論~理論”，可我們卻一度以為銷售是“理論~理論~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動滯后，以致于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動，結(jié)果說不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關(guān)系，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會長高呢~魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。下面我來談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通！做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細(xì)化。第一、銷售人員在見客戶的時候要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的稱呼，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營銷人員翻開客戶的大門拜訪客戶時，要準(zhǔn)確地稱呼對方，進(jìn)展自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。第二、我們要講的是開場白。開場白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。客戶會帶你進(jìn)入適宜的訪談場所，期間互相交換名片，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間，營銷人員要迅速提出應(yīng)酬的話題，營造比擬融洽、輕松的會談氣氛。應(yīng)酬的.內(nèi)容五花八門，此時應(yīng)酬的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進(jìn)入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，應(yīng)酬目的是營造氣氛，讓客戶承受你，只要目的到達(dá)了，其他的下一步工作也就好開展了。應(yīng)酬的方法多種多樣：☆奉承法☆幫助法：比方幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等?！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕?、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶?！钤儐柗ǖ鹊取５谌?、與客戶的交談。通過交談讓客戶理解自己的公司及其產(chǎn)品和效勞，要在交談中理解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時要防止客戶的抵觸情緒，想方法滿足客戶特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內(nèi)容簡單扼要，表達(dá)明晰易懂。陳述時切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。第四、如何總結(jié)。營銷人員介紹了自己公司，理解了客戶的現(xiàn)狀和問題點，到達(dá)了目的，要主動對拜訪結(jié)果進(jìn)展總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)展。第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時要防止模糊的時間，要確定到詳細(xì)時間，比方下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的詳細(xì)時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售?？傊?，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營銷人員必須做好充分的準(zhǔn)備，你在工作中才能應(yīng)對自如。曾以為校園里做過的那些夢是最美的，而如今的生活卻了我如何去實現(xiàn)夢想。也許我們間隔夢想還有一段路，但我們可以大聲的對自己說不怕，我們已經(jīng)懂得行動，懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度。想到這些我的心，就激情澎湃，激情無意言表，感覺做什么有動力，做什么都有用不完的力氣，好似我的目的和我就有一步之遙。營銷的工作中，我的生活開場變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實，更叫做充實。再此，我感謝我的伙伴們，感謝我的團(tuán)隊，感謝公司為我們營造的這個環(huán)境。大家給過的鼓勵和幫助，共同努力過的工作和光陰，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢想。我想對大家說：感恩相聚，有你們，真好！最后，我要對每一位在場的營銷人員說，我們的辛苦是基石是土壤，最終會蓋出大廈會長出綠洲。所以，我們要時時刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以包容眼淚。珍惜并熱愛在天方達(dá)的日子，珍惜并熱愛每一個認(rèn)真累積的日子，珍惜并熱愛我們的生活和夢想，珍惜并熱愛此時此刻我們的激情。每個人都是舵手，駕駛生活的____，在天方達(dá)的我們已經(jīng)順利起航，一程風(fēng)景，走下去，看夢想開出花朵。謝謝。銷售的演講稿銷售的演講稿講個人篇三非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個時機，讓我有一個分享時間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。xx年到xx年的時候在中國市場上出現(xiàn)了一個品牌叫夢露，它做一個產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開場不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?假如你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，假如這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時，承受的人多一點，不收錢的時候，承受的人少一點呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的?我就定了一件，名字、、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個信封，翻開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開場搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網(wǎng)。第二件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么答復(fù)的呢?假如你覺得好，請幫我們做宣傳。各位告訴我，對方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個人只能訂一件，假如你非要訂，就用你朋友的身份證訂。到底是什么公司呢?一個問號產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒有把它研究明白，后來我在北京開課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問他知道這個公司嗎?他說知道，我說這個公司怎么活著呢?他說很簡單，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的本錢只有8塊，為什么8塊錢本錢的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天假如我們買雙鞋子，市面本錢是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣消費本錢只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者開心不開心?開心。你覺得一個信封快遞費需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?假如今天你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?因為網(wǎng)站要閱讀量，你要銷量，今天你試試看，假如產(chǎn)品免費送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。銷售的演講稿銷售的演講稿講個人篇四大家好！我是水果的代言人。今天我推銷的是火龍果。火龍果的成效：排毒解毒、保護(hù)胃壁；抗衰老、預(yù)防腦細(xì)胞變性，抑制癡呆癥發(fā)生；美白皮膚、養(yǎng)顏；減肥、降血糖、潤腸滑腸、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等?；瘕埞麑嵵辔肚逄?、除鮮食外、還可釀酒、制罐頭、果醬等。花可干制成菜、顏色可提煉食用色素。火龍果的作用：火龍果有預(yù)防便秘、促進(jìn)眼睛保健、增加骨質(zhì)密度、幫助細(xì)胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的成效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等成效。而較新的研究結(jié)果顯示，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用。火龍果的營養(yǎng)價值：火龍果果實中的花青素含量較高，尤其是紅肉的品種。花青素是一種效用明顯的抗氧化劑，能有效防止血管硬化，從而可阻止心臟病發(fā)作和血凝塊形成引起的腦中風(fēng)；它還能對抗自由基，有效抗衰老；還能進(jìn)步對腦細(xì)胞變性的預(yù)防，抑制癡呆癥的發(fā)生?；瘕埞懈缓话闶吖休^少有的植物性白蛋白，這種有活性的白蛋白會自動與人體內(nèi)的重金屬離子結(jié)合，通過排泄系統(tǒng)排出體外，從而起解毒作用。此外，白蛋白對胃壁還有保護(hù)作用。火龍果富含美白皮膚的維生素c及豐富的具有減肥、降低血糖、潤腸、預(yù)防大腸癌的水溶性膳食纖維?；瘕埞械暮F量比一般的水果要高，鐵是制造血紅蛋白及其它鐵質(zhì)物質(zhì)不可缺少的元素，攝入適量的鐵質(zhì)還可以預(yù)防貧血。時機難得，不要錯過。銷售的演講稿銷售的演講稿講個人篇五8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點一滴全歷歷在目，我重新考慮軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點：1、良好的身體素質(zhì)“身體是____的本錢”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必需要有一個強健的體魄。在軍訓(xùn)中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些工程，首先