促銷活動總結(jié)感想?yún)R總(18篇)

第頁共頁促銷活動總結(jié)感想?yún)R總(18篇)總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)歷教訓是非常珍貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改良進步，趨利避害，防止失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。促銷活動總結(jié)感想篇一在四月左右，我們就已經(jīng)開場為這次的五一活動充分的準備，畢竟是久違的大型促銷活動，面對如今的情形，我們必定會大大的準備一番。以下是這次促銷活動的總結(jié)：一、前期準備商品方面：五一即將到來，各大商家也開場盯住這次的時機準備大搞活動做好促銷，盡管我們已經(jīng)準備的很早了，但在商品補貨上面照舊很吃力。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品，但到了如今，應該也到了補充的時候了。在最終大家的努力下，加上之前的囤積，我們的商場貨物充足，并已經(jīng)將所有折扣活動的標價做好了準備。人員方面：面對五一的人流，我們對于員工也做好了充分的培訓，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液，并且對各種情況的可能做了準備和培訓，加強了商場員工以及保安的平安意識。二、活動宣傳根據(jù)情況的分析^p，我們照舊將宣傳的重點放在網(wǎng)絡和海報上，并且在活動前幾日就對商場做了一局部的裝飾，并且放出了局部提早的小折扣，炒熱了活動前幾天的氣氛，也通過顧客們的購物在各大居民區(qū)做好了宣傳。這次的宣傳情況顯然并不充分，但是已經(jīng)是目前能做的比擬合適的準備了，盡管如此，但在五一當天過來的顧客照舊絡繹不絕。三、活動情況總結(jié)此次的活動中，我們結(jié)合當前的情況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣，并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣。其次，在零食、健身器材等娛樂休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動。在五一活動的這幾天，顧客到來的比我們料想的還要多，并且在銷售額上也是頻頻高增。面對眾多的人流，我們也積極的維持了商場秩序，并為客戶做好效勞。值得一提的是，這次的活動優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場網(wǎng)購軟件領取的，這不僅很好的宣傳了我們商場的線上購置軟件，還給顧客帶來了一份放心?？偟膩碚f，這次的活動非常的成功，盡管期間有一些小問題，但是在大家的努力下，我們順利的挽回了之前的淡季狀況。在之后的工作中，還要繼續(xù)加油啊!促銷活動總結(jié)感想篇二我通過一天的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。我就從以下幾點說說我的看法一、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該合適大局部消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。二、員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三、增強競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲清楚。d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩(wěn)固市場。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)歷，進展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結(jié)感想篇三1、對于開業(yè)初期，每天上午進展第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。2、下午去做生疏拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進展區(qū)域的劃分，每天打通50個生疏的，拜訪有需求的客戶。3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做生疏拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進展宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。4、速8網(wǎng)絡宣傳作為長期的一項根本內(nèi)容，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡其他房型做為賣點。5、酒店其他銷售員應盡量的理解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道理解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以理解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進展詳細的比照。6、開業(yè)期間，應準備5間的免費試住房(根據(jù)房間的總數(shù)71間)對有一定潛力的客戶進展免費發(fā)放，7、根據(jù)每次拜訪的____，進展系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算按50人準備。8、形象比擬好的可以做迎賓。9、對房間進展裝飾包括：擺放鮮花、寫好vip卡，房間的電視開著。10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的效勞工程。11、總經(jīng)理致歡送詞。12、做有意義的游戲，需要構(gòu)思。13、賜名片，進展第二次拜訪，有效的客戶宣傳。促銷活動總結(jié)感想篇四本次促銷活動從20__年_月_日至20__年_月__日，共計__天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場理解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建立，配合經(jīng)銷商的活動方案，獲得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一、現(xiàn)場特價銷售：主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。二、堆頭、端架：堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三、上刊：一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四、返現(xiàn)：返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱?？傊覀円`敏掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。促銷活動總結(jié)感想篇五化裝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，假如你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化裝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化裝品，我們的促銷方案也要有差異化。此刻化裝品市場需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭劇烈，我們化裝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價幻覺折價可以帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護膚品店可以將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺錯覺：臨界值價錢它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將“10元”改為“9.9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、r間幻覺：一刻____制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比方，專賣店可以在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費者的限時搶購是的，但客運量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。四、限時搶購幻覺：臺階價錢說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的r間危機感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者可以產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價比高：減價+折扣先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比方，全部全部商品消費者消m滿100元可減10元，在這個根底上可以享有8折特惠。比照之中，100元假設打6折，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。七、把打折換為“100%得獎”店家可以將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一局部顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質(zhì)上的研究。八、把禮品換為“任意的好運”比方，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品可以是根本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比方意味著圣誕的“1225”為超巨獎。九、塑造vip會員滿意度：用r間積淀性價比高此方案賺的是人氣值與r間，可以塑造vip會員對店面的忠誠感。比方，開張將近10年左右的化裝品專賣店，可以開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元根本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就可以按照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一局部，5年一退的，退錢占比100%;4年一退的，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推。十、進步vip會員真實身份歸屬感：獨立標價vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比方，專賣店可以根據(jù)vip會員的等，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺合適就能交易量?？墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。十一、小關(guān)鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊某些小小關(guān)鍵點，還可以讓vip會員對店面造成很多信任感。比方，消費收銀時，消費者造成了55.60元的消m，商家可以對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣是有盈利的。關(guān)于化裝品促銷方案就分享到那里，化裝品行業(yè)歷史很久，利潤也可以，隨著人民生活程度的進步，化裝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的開展空間，對于做好化裝品促銷活動也是非常重要。促銷活動總結(jié)感想篇六一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品(一)原因：1、應對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進展試用，消除其疑心的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。(二)施行：1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)消費品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購置李醫(yī)消費品的憑證)到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品(10g份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、、e-mail，其中后兩項可以不進展填寫)。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5、步驟：(1)、促銷員到位，準備活動。(2)、消費者購置李醫(yī)消費品。(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。(4)、領取免費樣品。(5)、當天活動完畢后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：(1)促銷員用假信息冒領樣品。(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(3)賣場的配合度可能不高。(4)超市中信息的傳達率可能不高。(三)費用預算及效果評估1、費用預算：(1)免費樣品本身的本錢。(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購置李醫(yī)消費品的消費者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒牵吘箚螒{這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款(一)原因：1、應對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比擬高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此時機提早購置。而要想到達50元的標準那么還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，可以互相促進銷售。(二)施行：1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)消費品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)消費品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購置李醫(yī)消費品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、、e-mail，其中后兩項可以不進展填寫)。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5、步驟：(1)、促銷員到位，準備活動。(2)、消費者購置李醫(yī)消費品滿50元。(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。(4)、領取對應金額的退款。(5)、當天活動完畢后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(2)賣場的配合度可能不高。(3)超市中信息的傳達率可能不高。(三)費用預算及效果評估1、費用預算：(1)退款金額。(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎(一)原因：1、可以搜集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費者忠誠度。2、理解更多產(chǎn)品反響信息，便于改善產(chǎn)品構(gòu)造和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。(二)施行：1、時間：全年2、地點：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進展個人資料、購置李醫(yī)消費品經(jīng)歷、感受等的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)消費品套裝。4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)絡和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：(1)、網(wǎng)絡資設置。(2)、贈送獎品確實定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中參加此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。(5)、工作人員以標準抽獎的形式進展隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進展公正。(6)、工作人員與中獎消費者進展聯(lián)絡，確認收貨地址。(7)、工作人員寄送獎品。(8)、獎品收到的反響。(9)、以此搜集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。6、操作難點：(1)宣傳力度可能不夠。(2)網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。(3)消費者所填信息不實。(4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而回絕參加活動。(5)加大了網(wǎng)絡上的營銷本錢。(6)四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，防止不公平。(三)費用預算及效果評估1、費用預算：(1)獎品費用。(2)網(wǎng)絡設置費用。(3)網(wǎng)絡管理人員費用。(4)公正相關(guān)費用。(5)其他工作人員(聯(lián)絡員、郵寄員)費用。(6)郵寄費用。(7)宣傳相關(guān)費用。2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進展這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費者打好根底。促銷活動總結(jié)感想篇七20__年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站結(jié)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會，參與志愿者效勞的`是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、您、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的促銷品、拍賣品和捐贈物資。室外促銷場促銷一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元;內(nèi)場促銷物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活、學習必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里。活動籌劃目的1、為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集局部費用2、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品3、為災區(qū)學齡兒童募集局部課本，書本和文具用品活動過程描繪1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出促銷活動想法，由小范圍討論可行性并且進展了場地早期踩點的準備。2、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了根本步驟和負責人：場地聯(lián)絡(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(夢冰)，籌劃協(xié)調(diào)(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外搜集促銷品(夢冰，向靈)，宣傳資料準備(萬水千山、穿_甲、佳佳)3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容，公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇)4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細活動地點，工作崗位，工作流程，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里結(jié)合辦公，完成促銷品搜集，造冊，登記，標價和匯總9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料10、6月1日正式活動，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比擬多，但是沒有可以完全按照協(xié)定的崗位就位。開場時間推延了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提早1個半小時完畢，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提早1小時完畢，拍賣場由于場地原因提早半小時完畢?，F(xiàn)場的促銷品剩余較多。11、6月1日下午6點活動完畢，圣諾亞成員合影紀念12、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了局部活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結(jié)果評價1、促銷現(xiàn)金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品2、承受現(xiàn)場和提早搜集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區(qū)優(yōu)點：1、北京站志愿者參加踴躍，一局部有相應工作經(jīng)歷的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外促銷場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。2、本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。缺點：1、活動準備時間不夠充足，沒有提早把各項任務分配到位。2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。3、搜集物品明細清單，搜集捐贈品明細清單，各個促銷種類的收支，采購方案的設計不夠完善，有待進一步總結(jié)改良。4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。促銷活動總結(jié)感想篇八這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進展的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設立義診檢測效勞臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷形式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的理解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是局部敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，到達穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是進步活動現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細，效勞無止境.對于進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”效勞用語”，”請”字領先，”謝”字不離口.從細節(jié)關(guān)心顧客開場，到無止境的效勞禮儀.我們譽天店將永把”關(guān)心”銘記在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，特別是對藥品的理解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用處及考前須知，安心工作，刻苦鍛煉，標準自己的效勞，提升效勞質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能是對美妙理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對將來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了理論自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一聲譽天員工的青春樂章。促銷活動總結(jié)感想篇九今年_月份開場做微商，算起來也有_個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開場打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法打破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到如今也懂得去對待丶分析^p挪動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說。其實直到如今還有人說微商是傳銷，剛開場對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到如今我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道傳銷是什么。一個連傳銷都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的程度。那句老話，對手決定你的高度。相反，我覺得假如微商能像傳銷的制度那么嚴謹?shù)脑捊裉煲膊粫腥吮г勾砜偸潜宦N了。微商經(jīng)過這兩年的開展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人參加到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到如今也懂得純熟的操作微信，知道到哪里走什么快遞廉價，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克制了自己的心魔就是升華自己的過程。結(jié)果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。當你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為假如你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的平安感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑?？墒谴_實有很多有潛力的人是吞沒在別人的口水的。昨天做的400多人的群培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到如今每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有才能是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步進步，我覺得這就已經(jīng)很好了。值得一提的是今天我開場漸漸在研究這個市場，通過不斷吸收新穎的知識和看很多成功的案例來進步自己的才能，因為我知道今天進步的才能是為了進步明天風險降臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不管大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。不要給自己的才能設置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是目光的局限和格局的粗淺，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。促銷活動總結(jié)感想篇十鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)歷供大家討論學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和完畢階段。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)——線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。小區(qū)層面：月初開場宣傳月底將有一次大型活動。中間進展了不連續(xù)的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的根底有待進步、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提早蓄客。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。(缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進展活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1mx1m。)宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提早半個月發(fā)，提早僅有一個星期;短信平臺應提早一個星期發(fā)，這次僅提早一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省x元m2!番龍眼一等品x元…總裁簽售年度極限價僅三天20__年x月x日x裝飾城店00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一局部資;網(wǎng)絡層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。(下步打算給x做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進展跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)人員層面：整體人員相對充足：(……/負責店內(nèi))、(……/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的理解不是很徹底;臨促沒有進展正式的培訓，對活動內(nèi)容理解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個道路圖;)一定要增強人員的攔截才能，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)價格層面：此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(……就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費才能，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比方x裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進展專門研究。(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈敏應對才能，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進展調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈敏的決策下移的過程。)產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提早做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;反面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。(出樣缺乏，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店理解產(chǎn)品的頻度，進一步進步簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，防止出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須理解最低界限，始終掌握主動權(quán)。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“x”。關(guān)于漆層的導購(首先，理解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要理解一下，比方那個如今性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差異的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。接下來，再看地板反面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀構(gòu)造，是一般地板漆面所不能到達的。再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進展分類。做到有的放矢。最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，理解競爭對手的銷量，同時也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析^p市場如今的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面理解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。三、完畢階段完畢階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的方案，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。及時總結(jié)：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以進步的地方、不需要做的地方，由一個代表進展總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進展總結(jié)。所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來(上局部也提到，有很多圖片要留檔)。這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是缺乏的地方。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動完畢后及時的報道，假如成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，假如不成功，及時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個局部，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這次，在活動完畢后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)缺乏的是，對所有促銷的產(chǎn)品構(gòu)造沒有進展調(diào)查。對影響消費者購置的因素也沒有做到完全清楚。及時方案：在一個活動完畢之后就是另一個新的活動開場，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中也許一個小區(qū)的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析^p?？偨Y(jié)：針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重方案，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面缺乏的勇氣。很多方案過于經(jīng)歷化，以致于出現(xiàn)的問題和缺乏也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)歷”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。促銷活動總結(jié)感想篇十一20xx年x月x日至7月18日，一行8人赴廣東湛江市開展品牌宣傳促銷活動。通過全組人員的共同努力，本期活動湛江組走訪、回訪戶數(shù)共計1743戶，駐點93次(均為半天)，標簽陳列1388戶，賣點宣傳3197人，專項陳列44戶，搜集微信序列號166戶，銷售(軒云)113.2條，(海韻)76.5條，合計179.7條。湛江，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級市，位于最南端雷州半島上，是中國海軍南海艦隊司令部所在地，中國石油南海石油分部所在地。轄吳川市、雷州市、廉江市(三個縣級市)和徐聞縣、遂溪縣(二縣)，以及赤坎區(qū)、霞山區(qū)、坡頭區(qū)、麻章區(qū)、湛江市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。湛江煙草市場共引進了我公司嬌子、軒云、海韻三個規(guī)格，后期將有(祥云)引進。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外，其它九大區(qū)域均以涉及，從我們走訪的情況來看，湛江市本級得益于前期市場營銷部的努力，(軒云)上柜率達40%以上，(海韻)由于價位較高、產(chǎn)品認識度不高，以及5月份的調(diào)價等原因，(海韻)訂購量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，(嬌子)賣斷貨。因此本次促銷開場，市場部片區(qū)經(jīng)理就提出了穩(wěn)固(軒云);遏制(海韻)下滑態(tài)勢，并使用逐步上升的促銷目的。6月9日至27日，活動前半階段主要是開展掃街式走訪，全組人員頭頂酷日、手提物料，用雙腳丈量湛江市場，經(jīng)過此次摸查，根本掌握了湛江市本級的煙檔分布情況，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大局部銷量靠前的重點維護煙檔點位。通過走訪煙檔對卷煙賣點進展宣傳，對后續(xù)推薦活動開展的方案與零售戶交流，(海韻)訂根本貨量恢復以往程度，有利于下半階段的駐點宣傳。6月28日到7月18日重點安排駐點銷售，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，分別選取了33個煙檔開展駐點宣傳促售活動。做到點面結(jié)合，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧。從駐點效果來看，促銷效果較好的點位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地、霞山高檔生活小區(qū)、霞山城市廣場沃爾瑪，7月17日返程前，通過銷量系統(tǒng)查詢，霞山城市廣場沃爾瑪單周(海韻)定貨量達10條，從側(cè)面上也反響出宣傳促銷活動確實有一定效果。宣傳促銷過程也遇到一些沒有意料到的困難，到湛江后，每天早上8點太陽已經(jīng)相當大了，最初一周個別人員出現(xiàn)細微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷，主要集中在贈送物資比其它廠家少，品牌認可度不高;經(jīng)營戶、消費者警覺性較高，甚至出現(xiàn)認為我們是“騙子”之灰的極端情況;個別員工情緒波動大等情況。本來以為語言會存在障礙，但是在湛江本級市場大局部消費者都講普通話，這個反而不是問題?？傊щy是一言難盡，但是經(jīng)過大家的共同努力都一一克制了，最終7月18日全組人員平安、成功的返程。第二期全員營銷工作湛江組已經(jīng)成功完成，但我們也清醒地認識到工作中仍存在一些問題和缺乏，在此提出以下幾點建議：1、繼續(xù)抓好平安警示教育。本次活動期間，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“____”事件，另外由于靠海，時常出現(xiàn)1次臺風過境，建議在在碰頭會、微信上傳達過人身、財務、交通、高空墜物等方面的平安提示。2、增進理解，按要求完成工作。本組人員來自廠內(nèi)6個部門，同時我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸，大家在工作方式，和工作理念上出入較大，6月初，大家對微信序列號的搜集非常反感，主要是操作步驟復雜、零售商承受程度不高等，當然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進品牌培育這個大前提，換位考慮，盡最大努力完成工作。3、抓住重點消費者群體，加大品牌維護力度。湛江是兵城、油城，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠)，消費潛力宏大。但是在我們走訪過程也遇現(xiàn)了紅塔山、芙蓉王、黃金葉、五葉神、阿里山、利群、雙喜等各大廠家品牌維護人員，可以說品牌競爭非常劇烈，只有加強品牌維護才能繼續(xù)確保市場份額。促銷活動總結(jié)感想篇十二一、促銷過程千盛超市冷鮮區(qū)如今有很多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃“初始、第一”之意，生喻意原生態(tài);取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳如今購置整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元，現(xiàn)價只需38元。二、促銷策略1、折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的根底下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，原價42元，現(xiàn)價38元。2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。三、促銷媒介四、促銷評價輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在一樣競爭對手中，價格比擬占優(yōu)勢，消費者比擬關(guān)注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購置興趣。___山乳業(yè)是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。促銷活動總結(jié)感想篇十三為了進步汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品、是進步銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目的、哪些人是促銷的次要目的、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年__vcd的"陽光行動b方案"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進展分析^p比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥____的效果。促銷活動總結(jié)感想篇十四營業(yè)推廣促銷活動籌劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的方案性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動籌劃書通常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、根本內(nèi)容和預算分配等構(gòu)成。范文_家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產(chǎn)品，以到達促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場。四、對象(一)以預備購置家電之消費者為對象，以f_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!_家電!2.s.p.訴求：買_產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3.參加資格及方法(1)超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置_公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄_總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買_家電方可參加，對所有_公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。b.讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c.對預算獎額并無差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。e._公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被覺察，視為無效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈_牌家庭影院一套。_月_日截止。(中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期_公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎額預算300萬美元以內(nèi)。(五)與上次“超級接力大搬家”改良之點促銷活動總結(jié)感想篇十五通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)歷供大家討論學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和完畢階段。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。小區(qū)層面：月初開場宣傳月底將有一次大型活動。中間進展了不連續(xù)的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的根底有待進步、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提早蓄客。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。(缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進展活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m。)宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提早半個月發(fā)，提早僅有一個星期;短信平臺應提早一個星期發(fā)，這次僅提早一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省____元m2!番龍眼一等品____元?總裁簽售年度極限價僅三天___月_____日某某___裝飾城店00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏?？偛煤炇奂跋嚓P(guān)活動，贏得市場的一局部資;網(wǎng)絡層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。(下步打算給___做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進展跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)人員層面：整體人員相對充足(某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi))、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的理解不是很徹底;臨促沒有進展正式的培訓，對活動內(nèi)容理解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個道路圖;)一定要增強人員的攔截才能，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)物料準備：物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方，給了強化的是__，很大的支持;實木的從___的番龍眼___圓盤豆、____的二翅豆都表達了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價格層面：此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(___和__就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費才能，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比方___裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進展專門研究。(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如____番龍眼___元、某某___元，面對某某__元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈敏應對才能，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進展調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈敏的決策下移的過程。)產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提早做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;反面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。(出樣缺乏，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店理解產(chǎn)品的頻度，進一步進步簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，防止出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須理解最低界限，始終掌握主動權(quán)。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“________”。關(guān)于漆層的導購(首先，理解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要理解一下，比方那個如今性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差異的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。接下來，再看地板反面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀構(gòu)造，是一般地板漆面所不能到達的。再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進展分類。做到有的放矢。最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，理解競爭對手的銷量，同時也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析^p市場如今的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面理解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。(這個是一套形式，也許只合適一個人，作為聰明的導購會從中間汲取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。)現(xiàn)場造勢：現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資的好處。造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調(diào)整，領隊的工資也要有相應的表示。這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音?；顒訒r，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比方“番龍眼____”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。造勢四現(xiàn)場活動造勢：有局部活動需要提早和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷，所有進店人員均可得精巧禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提早溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。動態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動態(tài)：動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提早申請有局部的決策權(quán)，對局部產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比方，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進展現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明如今很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是____(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為____，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。另一個案例是____，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的理解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態(tài)管理缺乏。人員的動態(tài)：對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以及時通知增援，假如多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。這次臨促數(shù)只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。物料的動態(tài)：物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下列圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。三、完畢階段完畢階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的方案，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。及時總結(jié)：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以進步的地方、不需要做的地方，由一個代表進展總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進展總結(jié)。所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來(上局部也提到，有很多圖片要留檔)。這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是缺乏的地方。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動完畢后及時的報道，假如成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，假如不成功，及時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個局部，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這次，在活動完畢后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)缺乏的是，對所有促銷的產(chǎn)品構(gòu)造沒有進展調(diào)查。對影響消費者購置的因素也沒有做到完全清楚。及時方案：在一個活動完畢之后就是另一個新的活動開場，除了要考慮按年度方案來做