中班3月份工作總結(jié)(18篇)

第頁共頁中班3月份工作總結(jié)(18篇)中班3月份工作總結(jié)篇一每天早晨我總是早早的帶著睡意朦朧的兒子來到學(xué)校，打好熱水?dāng)[好椅子，再用熱情的微笑迎接每一個(gè)孩子入園。午睡時(shí)，細(xì)心觀察每個(gè)孩子的表現(xiàn)，幫他們蓋好被子，個(gè)別難以入睡的孩子，我就坐在他身邊看著他，不一會(huì)他就能乖乖的睡著。起床后，拾掇好床鋪，給不會(huì)穿衣服的孩子穿衣服、子、拉拉鏈、穿鞋子。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看著孩子們快樂的跟著爸爸媽媽離園后，我們就掃地、拖地。等這一切忙完，用一個(gè)字形容就是“累”。但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子!這也許就是我們常說的“痛并快樂著”吧!在進(jìn)展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)時(shí)，我和仲老師利用課余時(shí)間甚至周末時(shí)間準(zhǔn)備材料，還發(fā)動(dòng)家人幫助。為了編一個(gè)掛網(wǎng)，我和我對(duì)象一直編到晚上十二點(diǎn)多，因?yàn)槲蚁?，要么不干，干就要干好。最終我們的努力得到了大家的贊同。對(duì)我們班的每個(gè)孩子，我都給予他們母親般的關(guān)愛，讓他們?cè)诳鞓分谐砷L。孩子是家庭的希望，家長把孩子交給我們，我們就要讓家長放心。我班有個(gè)叫王浩宇的孩子。剛從許莊轉(zhuǎn)來，剛來時(shí)，與其他孩子格格不入，喝水上廁所都需要?jiǎng)e人領(lǐng)著，吃飯也要老師喂。為了讓他盡快適應(yīng)，我耐心的教給他最根本的常規(guī)，還讓其他小朋友幫助他。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時(shí)給予他鼓勵(lì)，如發(fā)給他小紅花、在班里表揚(yáng)他、當(dāng)著家長的面夸獎(jiǎng)他等，同時(shí)也要求他的家長積極配合。經(jīng)過一番努力，他已經(jīng)適應(yīng)了集體生活，各方面都能自理了，每天還會(huì)聽到他歡快的笑聲。他奶奶快樂的說“老師就是老師，孩子就是聽老師的話!”幼兒園的許多工作都離不開家長的支持與配合。開學(xué)以來，我把家長工作作為工作中的重點(diǎn)，利用家長接送孩子的時(shí)間和家長通的時(shí)間，與家長交流溝通。同時(shí)和仲老師配合，共同做好家長工作，獲得了家長的認(rèn)可，為我班的各項(xiàng)工作順利開展打下了根底。我還利用課余時(shí)間完成了市級(jí)課題所需的各種材料，并順利通過驗(yàn)收。同時(shí)還積極參加了鎮(zhèn)級(jí)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)，獲得了較好成績。積極參加園里的各種學(xué)習(xí)及研討，以進(jìn)步自己的教育教學(xué)程度。過去的一月，我獲得了一點(diǎn)的成績，但還有很多缺乏和需要學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中，我會(huì)更加努力，積極進(jìn)取，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，努力使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心，家長安心，幼兒開心的老師!中班3月份工作總結(jié)篇二時(shí)間就像一支離弦的箭，嗖的一聲，就毫無痕跡的飛了出去。就像我在公司第3個(gè)月工作的時(shí)間，嗖的一下就過去了。但是為了后續(xù)的工作進(jìn)展的更加順利。我要在月末的時(shí)候，好好的沉下心來，好好的整理一下自己在3月份所完成的工作內(nèi)容。3月份的工作不是很多，但是卻很雜。作為辦公室里面的一名文員，對(duì)于這些雜亂的工作，我也已經(jīng)____了。3月份的日常工作有接聽和轉(zhuǎn)接工作。有辦公室里的文秘，信息工作。還有辦公室的宣傳欄工作以及文檔的搜集和整理工作。另外在3月份我還接待了三個(gè)重要來訪客戶，做了三次重要會(huì)議的記錄。雖然這些事情聽起來毫無技術(shù)性可言，但是實(shí)際做起來卻要非常的耐心和細(xì)心。所以我們文員的工作也是需要認(rèn)真對(duì)待和用心負(fù)責(zé)的。首先我們來說一下，接聽和轉(zhuǎn)接工作。這個(gè)工作看似簡單，實(shí)那么學(xué)問很深。因?yàn)榇騺砦覀冝k公室的有很多，我們要學(xué)會(huì)挑選出有用的和無用的。并在接聽有用的過程里，把關(guān)鍵的信息點(diǎn)記下來。并做好總結(jié)，反響給領(lǐng)導(dǎo)。所以這個(gè)看似簡單的工作，不僅要求我們理解才能好，還要求我們表達(dá)才能也好。再來說我們辦公室的文秘信息工作，這要求我們要有非常高的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)心才能做好辦公室的文件信息工作。因?yàn)檫@些文件，有很多是涉及到公司的財(cái)產(chǎn)問題和隱秘信息，一旦泄露，后果不堪設(shè)想。所以我們文員的工作一定要做好。接下來我們說一下文檔的搜集和整理工作。搜集和整理的工作也是非常的復(fù)雜，它涉及到我們辦公軟件的操作。所以我們文員對(duì)各種辦公軟件都要做到非常的純熟。這才可以保證我們工作的效率。最后我們?cè)賮碚f一下，接待來訪客戶的工作。接待工作也是非常的講究，因?yàn)榈轿覀冝k公室來訪的客人，大多都是各級(jí)單位的領(lǐng)導(dǎo)。所以我們的文員們一定要做好各方面的接待禮儀，既不能虧待了領(lǐng)導(dǎo)，也要給領(lǐng)導(dǎo)們展現(xiàn)我們辦公室最好的一面。所以總的說來，3月份的工作，不算多和復(fù)雜，但是我都有用心的對(duì)待。在之后的工作里，我會(huì)面臨更多更難的挑戰(zhàn)，我只有加倍的努力才能不被我們辦公室所淘汰，才能不被這個(gè)社會(huì)所淘汰。中班3月份工作總結(jié)篇三一、通過3月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。這個(gè)月感覺我們的銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)和解決問題的才能還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。對(duì)待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析^p認(rèn)識(shí)進(jìn)步自己，改變怠慢執(zhí)行、不作為的不良習(xí)慣，自動(dòng)自發(fā)的做好本職工作。我們?cè)趫?zhí)行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些問題。而對(duì)待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計(jì)消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是面對(duì)問題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問題仍然存在，任務(wù)也不會(huì)完成，反思對(duì)待問題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果。我們會(huì)不由自主的問到，同是一項(xiàng)工作，為什么有的人可以做的很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個(gè)思想觀念認(rèn)識(shí)的問題。二、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到進(jìn)步。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終獲得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們根本能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)一個(gè)公司的開展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所打破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)進(jìn)步工作才能。這個(gè)月我們要注意的問題是：1、調(diào)貨問題：可以調(diào)貨，但不能說深圳要貨我們就馬上把快遞寄出。2、業(yè)績報(bào)表：在每月3號(hào)前發(fā)到我手里。通過完成上述工作，使我們大家認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有靈敏的處理問題才能、有效的對(duì)外聯(lián)絡(luò)才能、良好的執(zhí)行才能。四、缺乏和需改良方面。我希望各位同事今后更多配合一些工作，我覺得大家互相配合才能使一些工作更極快有效的完成?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的開展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我們要堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)理論。在今后工作中，把自己的工作積極性做好做到位，為的公司奉獻(xiàn)自己的力量。中班3月份工作總結(jié)篇四三月份正值新年之際,客房部雖處淡季,但由于各種節(jié)日的到來,也顯得有一些繁忙,三月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將--年三月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：1.節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪，贈(zèng)送水果、干果等慰問活動(dòng)。2.做好個(gè)人工作方案，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。3.節(jié)能降耗?？头坎吭?02312月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20231月份采取相應(yīng)的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，20231月份，相對(duì)于20--的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。4.人力資的調(diào)整。調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離任，為了不影響客房20--年旺季時(shí)的接待工作，新年過后馬上進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不合適酒店工作，經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后，員工有所進(jìn)步，但時(shí)間一常，會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20--年客房部的整體工作，給予辭退。5.設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。本月將20--的工程遺留問題，工程部做了一個(gè)修復(fù)，除木制面未修外，大的工程問題做了一項(xiàng)維修，未完成的工作木制面的修補(bǔ)、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在20--應(yīng)考慮做保溫墻。中班3月份工作總結(jié)篇五在逃去如飛的日子里，一切都顯得那么的模糊與明晰。不知不覺中，光陰顯得又近又遠(yuǎn)，假設(shè)有假設(shè)無!“芳華”――多么有生命力的詞匯，在本該充溢激情與熾熱的時(shí)候又顯得那么的平淡無奇;在本該平淡無奇的日子里又總是充溢著生氣!總有一些人選擇一些事，豈論平凡與宏大，豈論卑微與崇高，只是朝著心的偏向前進(jìn)，一切都是那么的理所當(dāng)然!開學(xué)已經(jīng)第八周了，感到本身做了許多事，又感到本身什么都沒有做，但我想，我應(yīng)該照樣做了一些事的。工作、生活、學(xué)習(xí)、玩樂等。工作我的工作便是給一年級(jí)的孩子們教授教化，擔(dān)負(fù)班主任工作，教授教化科目有經(jīng)典、數(shù)學(xué)、書法。在前期的經(jīng)典教授教化中，由于閱歷了一個(gè)很長的寒假，孩子們的各項(xiàng)行為習(xí)慣都有或多或少的退步，開學(xué)大約兩周的光陰，創(chuàng)造孩子們?cè)谡b讀經(jīng)典的時(shí)候習(xí)慣讀白眼書，不走心、注意力不集中、精神散漫!學(xué)習(xí)經(jīng)典的后果很差。以前都是一遍遍跟著音頻誦讀，后來調(diào)劑教授教化方法，每節(jié)課學(xué)習(xí)新內(nèi)容，只跟三遍左右，每周規(guī)定背誦的內(nèi)容，余下的光陰就給孩子們本身熟悉，不會(huì)認(rèn)的字隨時(shí)問先生，這樣就極大的調(diào)動(dòng)起孩子們的主動(dòng)性，本身會(huì)去久有存心把字認(rèn)識(shí)，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)就無法背誦，背誦不了就會(huì)被留下來補(bǔ)課，提早過關(guān)的還有班幣獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就很好的調(diào)動(dòng)起孩子的積極性。有目的追求，所以就有動(dòng)力!到了第七周時(shí)，孩子們已經(jīng)可以或許自覺的完本錢身每周的任務(wù)，不熟悉的文章主動(dòng)來向先生學(xué)習(xí)!數(shù)學(xué)也一樣，一二年級(jí)首先要打根基，打加減乘除法口算的根基，假如加減乘除法口算根基打欠好，到了三年級(jí)后就有很大的可能跟不上!所以從第一學(xué)期開場便是打口算根基。這學(xué)期的數(shù)學(xué)涉及到書寫盤算，每節(jié)課都有相應(yīng)的口算題演習(xí)，做不完的做完后才能吃飯，當(dāng)然，這個(gè)量是不能太多的，只要是專心的，都可以或許提早做完，留下來的都是不專心，注意力不集中的，這樣才能夠讓孩子本身養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣，注意力才能晉升上去!生活：生活不止是過好本身的生活，還有孩子們的生活，孩子的習(xí)慣養(yǎng)成主要是在生活中的細(xì)微之處漸漸養(yǎng)成，疊被子、穿衣服、整理衣物、書箱、清洗內(nèi)褲襪子、掃除房間等等，每一件事情都必要存心去指導(dǎo)、教授教化!對(duì)付孩子們的這些習(xí)慣，作為一個(gè)還沒有成家的先生，想要在這方面很明晰的去引導(dǎo)孩子，無疑是艱辛重重，所以在教孩子的同時(shí)也在，考慮怎樣更好的引導(dǎo)孩子們治理好本身，我想這是許多的現(xiàn)代父母都沒有學(xué)會(huì)的。自從運(yùn)用素質(zhì)評(píng)價(jià)治理引導(dǎo)體系后，這一切的問題都辦理了。孩子的學(xué)習(xí)、生活、玩樂都運(yùn)用素質(zhì)評(píng)價(jià)治理引導(dǎo)體系對(duì)孩子進(jìn)展全方位的引導(dǎo)，而且后果明顯。學(xué)習(xí)：子曰：學(xué)而不思那么罔，思而不學(xué)那么殆。所以學(xué)習(xí)對(duì)付一名教誨工作者來說無疑是很緊張的，在當(dāng)今這個(gè)物欲橫流、知識(shí)大爆炸的時(shí)代，假如作為一名先生，學(xué)習(xí)慢，甚至不學(xué)習(xí)，那么我們?cè)瓉砭筒桓火埖哪X袋，將無法支撐我們正常的教授教化工作，甚至跟不上學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，最終受害的將是孩子們。只有先生愛學(xué)習(xí)，才能帶動(dòng)孩子學(xué)習(xí)，我們一切的行為都應(yīng)該從孩子的成長出發(fā)，而不是想當(dāng)然的去做。這才是真正的以人為本，以孩子、學(xué)生為本!因此，除了每天和孩子們一起學(xué)習(xí)經(jīng)典、演習(xí)書法外，還要花大量的光陰去研究孩子，從孩子身上學(xué)習(xí)，也便是吳教授所說的以孩子為師，與天斗、與地斗、與孩子斗，其樂無窮!假如作為一名先生，連孩子都斗不過，只能用暴力手段辦理的話，那么不是因?yàn)楹⒆佑突宦犜挘俏覀兲玙___!還有一點(diǎn)很緊張，便是先生要喜歡玩、會(huì)玩，和孩子一起玩，比孩子會(huì)玩，這樣你才能駕馭孩子，引領(lǐng)孩子，成為孩子王，孩子們才能聽你的話，而不是逼著他們聽話，這樣的教誨將會(huì)與宓羲教誨南轅北轍!中班3月份工作總結(jié)篇六日月如梭、光陰似箭、不知不覺四月份的各項(xiàng)工作就完畢了，本月我本著對(duì)孩子負(fù)責(zé)、對(duì)家長負(fù)責(zé)的原那么，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，用好每一天時(shí)間，拓展幼兒的開展空間，使幼兒在園內(nèi)玩好、學(xué)好、吃好。想一想本月的一點(diǎn)一滴，有頗多感慨，有付出也有收獲?，F(xiàn)將本月工作做一下幾點(diǎn)總結(jié)：一、教學(xué)方面1、在唱歌方面我們學(xué)習(xí)了歌曲《兩只老虎》，通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，讓幼兒初步感受一下歌曲的詼諧、有趣的特點(diǎn)，學(xué)慣用自然的生意演唱歌曲，并按歌詞和節(jié)拍自編簡單的表演的動(dòng)作，改編歌詞，體驗(yàn)創(chuàng)編的快樂和興趣。2、在音樂游戲方面我們學(xué)習(xí)了《猴子》，讓幼兒聽音樂做猴子的各種動(dòng)作，并根據(jù)此游戲創(chuàng)編其他動(dòng)物的動(dòng)作來做游戲，引導(dǎo)幼兒觀察各種動(dòng)物的不同特征，模擬、創(chuàng)編其動(dòng)作、叫聲，并帶入相應(yīng)的音樂中，開展幼兒的創(chuàng)造性和藝術(shù)表現(xiàn)力。二、預(yù)防手足口病方面本月手足口病的發(fā)病率已成上升趨勢(shì)，我就利用小黑板、家園聯(lián)絡(luò)冊(cè)、宣傳頁、打、家訪等方式向家長宣傳手中口病，告訴家長手足口病主要表現(xiàn)為發(fā)熱和手、足、口腔等部位的皮疹或皰疹等特征，多數(shù)患者可以自愈。并提醒大家讓幼兒在家也養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，做到飯前便后洗手、不喝生水、不吃生冷食物，勤曬衣被，多通風(fēng)家長發(fā)現(xiàn)可疑患兒，要及時(shí)到指定醫(yī)院就診，并及時(shí)向衛(wèi)生和幼兒園報(bào)告，及時(shí)采取控制措施，防止穿插感染。每日進(jìn)展晨檢，發(fā)現(xiàn)可疑患兒時(shí)，要對(duì)患兒采取及時(shí)送診、的措施；對(duì)患兒所用的物品要立即進(jìn)展消毒處理；教育指導(dǎo)兒童養(yǎng)成正確洗手的習(xí)慣。4月10日我們接教育局通知幼兒園放假，但老師并沒有放假，在園內(nèi)我每天都讓教室和宿舍等場所要保持良好通風(fēng)；每日對(duì)玩具、個(gè)人衛(wèi)生用具、餐具等物品進(jìn)展清洗消毒；進(jìn)展清掃或消毒工作，清洗工作完畢后應(yīng)立即洗手；每日用84消毒液對(duì)門把手、樓梯扶手、桌面等物體外表進(jìn)展擦拭消毒。三、平安方面平安工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒安康成長的條件下我們才可以順利地開展教學(xué)活動(dòng)，我始終保持高度的平安責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致地開展平安工作，使我班幼兒在本月內(nèi)不出任何一件平安事故，平安工作圓滿完畢。本月我開展了平安教育活動(dòng)，對(duì)幼兒作出入園和離園的平安教育和指導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)展常規(guī)培訓(xùn)。并告訴幼兒在外面玩大型玩具時(shí)要有秩序，不搶、不爭、不準(zhǔn)推其他幼兒，培養(yǎng)幼兒飯前便后及手臟時(shí)洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣，逐漸進(jìn)步孩子們的平安認(rèn)識(shí)。此外我們對(duì)日常的常規(guī)工作抓得也很緊，包括幼兒上入廁、午睡、進(jìn)餐等各環(huán)節(jié)，使幼兒形成一定的日常行為習(xí)慣，這也是保證我班幼兒平安的重要條件。四、家長工作本月我就利用家長會(huì)、小黑板、家園聯(lián)絡(luò)冊(cè)、宣傳彩頁、打、家訪等方式向家長宣傳手中口病的預(yù)防措施和考前須知。在家長會(huì)上我們向家長講解了手中口病的一些病癥和預(yù)防措施和幼兒洗手的方法，使家長對(duì)手足口病重視起來。幼兒放假后我們就通過打和家訪向家長理解孩子的情況，家長及時(shí)向我們反響孩子在家的詳細(xì)情況，積極爭取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的安康成長。以上幾個(gè)方面是我本月的工作，雖有收獲但也存在有缺乏的地方，以后我將就存在的問題加以改正，使五月份的工作更完美完善。中班3月份工作總結(jié)篇七來到銷售部工作已有一個(gè)月。在這一月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快理解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的工作，同時(shí)更感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)心的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決。更為我有時(shí)機(jī)成為銷售部的一分子而榮幸和快樂。一個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均獲得了一定的進(jìn)步，下面我把工作情況作一下簡要匯報(bào)。根據(jù)公司安排目前我的工作重點(diǎn)：一、理解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的效勞，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶效勞奠定了良好的根底。二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進(jìn)展施行、監(jiān)視、檢查詳細(xì)執(zhí)行情況，提出意見和建議。三、是組建銷售隊(duì)伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊(duì)伍。針對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx-9-5會(huì)上的指示精神，第一銷售部做了一下對(duì)策：對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目的管理1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會(huì)化6、效勞指標(biāo)進(jìn)入考核化對(duì)策二：注重信息搜集，做好科學(xué)預(yù)測(cè)，做好銷售工作方案。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和根據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人搜集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天銷售人員反響的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時(shí)和品牌相關(guān)部門保持親密溝通，做好個(gè)人工作方案，增加工作的方案性，防止工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們制定不同的銷售策略。根據(jù)今年的銷售形勢(shì)，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動(dòng)態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，理解客戶換車的需求，每周進(jìn)展跟蹤，每月上門效勞一次，理解車輛的使用情況，并理解一些常見故障;為以后的效勞做好準(zhǔn)備。有不對(duì)之處請(qǐng)大家指正，謝謝大家!中班3月份工作總結(jié)篇八月初就出現(xiàn)個(gè)boss級(jí)故障。隨陳鋒下鄉(xiāng)修障，單機(jī)接入居然提示“ip沖突”，明顯ip被占用。馬上尋求黃少輝支撐，追蹤該ip。整個(gè)ip的追蹤過程是這樣的：首先用vip客戶保障組的一臺(tái)mac綁定的電腦登陸核心層交換機(jī)7609，用該ip查出它所在的vlan和mac，然后根據(jù)vlan斷定所在的接入層交換機(jī)，登陸接入層交換機(jī)根據(jù)mac來找到該下掛交換機(jī)的端口與mac，再根據(jù)局里的“l(fā)an資料”來比對(duì)端口找到相應(yīng)交換機(jī)ip。然后登錄該交換機(jī)，查詢mac，最后得到該ip所在的端口號(hào)，找到ip。先把誤設(shè)ip的端口關(guān)掉，然后設(shè)置我們的故障機(jī)器的ip，可正常上網(wǎng)后，再與那個(gè)誤設(shè)ip的用戶協(xié)調(diào)，確認(rèn)故障原因。月中跟隨技術(shù)開展公司的鄭枝忠一同去用戶現(xiàn)場，進(jìn)展b1-1的itv配置。有一個(gè)細(xì)節(jié)我特別留意了：關(guān)于端口綁定，itv是綁定lan2口，而tr069/inter綁定是除lan2外的所有口，包括無線網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)itv的配置在貓里的連接應(yīng)選擇“bridge”，vpi/vci是“4/44”。另外我特地百度了一下“tr069協(xié)議”，它是基于tcp/ip協(xié)議的，專門于遠(yuǎn)程管理adsl貓等前端設(shè)備的協(xié)議。在配置了tr069協(xié)議之后，用戶只要將網(wǎng)線接好，電信網(wǎng)管機(jī)房將根據(jù)貓的設(shè)備標(biāo)識(shí)號(hào)自動(dòng)下發(fā)配置，完成inter，itv等的配置，實(shí)現(xiàn)用戶的“零配置”。1月的辛苦換來了幸福的春節(jié)長假，明年繼續(xù)努力！中班3月份工作總結(jié)篇九首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我擔(dān)任初一的班主任。我深知班主任工作在學(xué)校教育活動(dòng)中有著舉足輕重的作用。這一個(gè)月以來，我不斷向老班主任學(xué)習(xí)，盡量把班級(jí)管理工作做好。下面，我簡單說下開學(xué)以來的工作情況：一、抓好班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風(fēng)抓班風(fēng)，要從每一處細(xì)節(jié)入手，所以我參軍訓(xùn)開場，根據(jù)中學(xué)生守那么，強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為標(biāo)準(zhǔn)，并制定了我們一(2)的班級(jí)規(guī)定，要求學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校及班級(jí)的規(guī)定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習(xí)慣、課堂和宿舍紀(jì)律、做操、清掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己。進(jìn)入橫中，對(duì)于初一新生來說，既新穎又生疏。幾乎在學(xué)校里的每一件事，大概幾點(diǎn)做什么事情，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)，我都會(huì)告訴并指導(dǎo)他們。比方：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里，物品該如何擺放。到班后，讀書以及上課的坐姿。清掃衛(wèi)生應(yīng)該清掃到什么樣的程等等。作為班主任，每天都盡早到班，早飯后去檢查宿舍情況，再去班級(jí)查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題及時(shí)處理。通過這一個(gè)月的管理和監(jiān)視，感覺到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了初中生活，已經(jīng)形成了比擬好的班級(jí)風(fēng)氣。二、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用建立一個(gè)和諧上進(jìn)的班級(jí)，需要全班學(xué)生的共同參與，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的最好演繹，他們班主任與學(xué)生之間具有橋梁的作用。所以，我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察，在軍訓(xùn)時(shí)就先安排好座位，選定了班干部，課代表，小組長，桌長，舍長等。通過開班干部管理睬議，告訴他們每個(gè)人的職責(zé)是什么，詳細(xì)應(yīng)該怎樣去施行，遇到問題該怎樣處理等。在班上和學(xué)生說，哪怕小到小組長，在老師眼里你都是班里的干部，班級(jí)的管理者。這樣也是希望每個(gè)人都有份責(zé)任，因?yàn)榘嗉?jí)是每一個(gè)人的共同努力，缺一不可。當(dāng)然在管理中也測(cè)定可以遇到過困難，一開場，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個(gè)成員都寫了總結(jié)，并在班會(huì)課上做了保證，并要求每個(gè)舍長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時(shí)處理。通過這樣，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯好了。當(dāng)然我都盡量在班級(jí)上表揚(yáng)班干部，私下去指出他們的缺乏，來樹立班干部的威信。同時(shí)也會(huì)讓一些班干部定時(shí)的給我回饋一些班級(jí)的信息，便于我更好的理解學(xué)生并管理他們。三、和學(xué)生一起經(jīng)歷，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和感情新學(xué)期的九月，每年都有很多活動(dòng)，我盡量抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，和學(xué)生一起把班級(jí)活動(dòng)搞好。比方，黑板報(bào)，一開場我就說相信他們，放手讓學(xué)生去完成，只是在他們的過程中給予建議和指導(dǎo)。還有在藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，讓全班一起參加，全班一起練習(xí)，不僅增加了學(xué)生之間的情感，其實(shí)也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動(dòng)中，假如他們做的不好，我經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)他們，下次每個(gè)人再努力會(huì)更好的，也會(huì)表揚(yáng)他們?yōu)榘嗉?jí)做出奉獻(xiàn)的每一個(gè)人。目的就是想通過一些詳細(xì)的活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)的你凝聚力。四、做好學(xué)生思想工作，努力創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)氣氛初一的學(xué)生對(duì)初中生活還不能完全適應(yīng),很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深、增多,產(chǎn)生了畏難心理,成績起伏不定，對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)失去信心。所以我常常利用他們七點(diǎn)之前，班會(huì)或其他的時(shí)間找學(xué)生談心，理解他們?cè)谛W(xué)里德狀況和程度，以及如今的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài)，尤其在打練習(xí)之后，或幫他們分析^p進(jìn)步或腿部的原因，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法，讓每一個(gè)人樹立學(xué)習(xí)目的及學(xué)習(xí)典范。另一方面,我主動(dòng)與各任課老師進(jìn)展交流,不僅理解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況,還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們,強(qiáng)調(diào)主課的重要性，要全面平衡的開展。對(duì)于班干部，更要提醒他們，只有把自己的學(xué)習(xí)管理好，才能去管理別人，給別人樹立典范。班級(jí)管理是一項(xiàng)長期而又復(fù)雜的工作，需要不斷地探究和不斷地改良，不可能一朝一夕就有大的成效，關(guān)鍵在于堅(jiān)持、堅(jiān)持和再堅(jiān)持。不過我還會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力、虛心請(qǐng)教。因?yàn)槲蚁嘈胖灰獔?jiān)持不懈的耕耘，肯定會(huì)有收獲的一天。中班3月份工作總結(jié)篇十一轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)參加工作1個(gè)月了，在這一個(gè)月經(jīng)歷了很多事情.從7月上旬開場在公司排練節(jié)目，我們總共有10個(gè)人我們大家都是新員工，排練節(jié)目給了我們一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)時(shí)機(jī).讓我們更好的融入四川路橋這個(gè)大家庭里，充分體會(huì)到了路橋的精神：攻堅(jiān)克難、甘于奉獻(xiàn)、勇于成功。排練節(jié)目不僅自身要做的好，重要的是大家要團(tuán)結(jié)，共同努力，要有集體榮譽(yù)感和責(zé)任心。在排練節(jié)目的時(shí)候，我總是落伍，總是更不上大家的節(jié)奏，老是記不住動(dòng)作。但是在隊(duì)友的幫助下我漸漸的趕了上來，跟上了節(jié)奏，最終我們?cè)诒硌莸臅r(shí)候獲得了很好的成績。7月中旬我們?cè)谝环止具M(jìn)展了入職培訓(xùn)，主要講了關(guān)于平安消費(fèi)，施工質(zhì)量以及公司如何運(yùn)作和盈利，并對(duì)我們做了入職發(fā)動(dòng)和工程的分配，我分配的是甘孜州道孚縣。人事部的羅姐、門姐以及蕾姐都很關(guān)心我，給我做了很好的心理輔導(dǎo)，她們說：道孚工程雖然條件艱辛，但是是一個(gè)很歷練人的吃苦耐勞的品質(zhì)的，對(duì)我自身的專業(yè)技術(shù)知識(shí)有很大的進(jìn)步。能讓我們這些剛剛步入工作有棱有角的青年，得到很好的鍛煉，這不僅鍛煉我們的專業(yè)技能，還鍛煉我們的待人接物，我們?yōu)槿颂幨赖牡览?。讓我充分理解到路橋的精神：攻?jiān)克難、甘于奉獻(xiàn)、勇于成功。7月20號(hào)晚上7點(diǎn)我們到達(dá)了道孚縣四川路橋工程部，一到工程部就感到了路橋人的熱情，下面我就一下兩方面談一下自己的工作。一、工作方面1、.熱愛本職工作，遵守工程部的管理規(guī)定，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。2、.刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在不懂的地方，要不怕費(fèi)事向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己探究理論在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉試驗(yàn)的工作，純熟掌握各種試驗(yàn)方法和步驟。3、理解工程所用材料技術(shù)性能，在監(jiān)理工程師指導(dǎo)下，嚴(yán)格按操作規(guī)程對(duì)工程材料進(jìn)展品質(zhì)指標(biāo)試驗(yàn)鑒定。4、現(xiàn)場人員要抓好現(xiàn)場施工配比，礦料級(jí)配，要控制好水泥劑量、含水量，按規(guī)定進(jìn)展檢測(cè)及資料整理。5、深化施工現(xiàn)場，監(jiān)視檢查工程質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正處理并向上匯報(bào)。6、認(rèn)真填寫各種試驗(yàn)資料，及時(shí)向施工現(xiàn)場提交試驗(yàn)資料。7、搜集、整理各項(xiàng)試驗(yàn)原始資料，分層建立資料檔案。8、純熟掌握各種儀器設(shè)備操作規(guī)程及儀器的維修保養(yǎng)。二、態(tài)度和才能方面在工作中要要熱愛自己的本職工作，可以正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家效勞，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，監(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。我身著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注本公司開展，切身想到本公司、工程部的利益，堅(jiān)決本公司會(huì)不斷的開展、壯大，對(duì)本公司的將來充滿了熱情與期望。堅(jiān)持不懈地克制自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺乏。我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從如今做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的進(jìn)步自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識(shí)，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。中班3月份工作總結(jié)篇十一光陰如白駒過隙般轉(zhuǎn)眼流逝，組織部在這個(gè)月里，開展了優(yōu)團(tuán)優(yōu)干的推選和申請(qǐng)團(tuán)校工程等工作。本著xx大四中全會(huì)指導(dǎo)，建立法治社會(huì)開展方針，組織部積極開展各項(xiàng)工作，也使部門內(nèi)部在本職工作中得以迅速成長和開展。光陰荏苒，隨著本月的各項(xiàng)工作接近尾聲，組織部的本月工作也暫告以段落。以下為本部門本月工作的總結(jié)體會(huì)：一.部門介紹及整體工作總結(jié)。1.人員介紹。如今組織部由一名部長、兩名副部長和四個(gè)助理組成。2.整體工作總結(jié)。推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干;團(tuán)校工程的申請(qǐng)。二.詳細(xì)各項(xiàng)工作總結(jié)。1,推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干，是為了更好的表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，加強(qiáng)班級(jí)的思想建立和積極上進(jìn)的學(xué)風(fēng)建立，進(jìn)一步進(jìn)步團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力的表現(xiàn)。在這個(gè)四月份里，我們部門負(fù)責(zé)開展了各班優(yōu)團(tuán)優(yōu)干的推選，共選出了23名優(yōu)秀團(tuán)干，35名優(yōu)秀團(tuán)員。2，團(tuán)校工程申請(qǐng)團(tuán)校以培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)干部和共青團(tuán)員為主要任務(wù)。團(tuán)校教育、教學(xué)程度如何，是直接關(guān)系到團(tuán)員青年的思想道德、文化修養(yǎng)、實(shí)際才能等綜合素質(zhì)和才能提升的重要問題。但是工程的申請(qǐng)又是團(tuán)校開展的經(jīng)費(fèi)來，在此我們部門負(fù)責(zé)了4月份團(tuán)校工程的申請(qǐng)等工作。三.工作反思及缺乏。回憶前段工作，整體獲得了良好的成績，這與我們組織部成員之間的努力和配合是分不開的，尤其是組織部有時(shí)需要做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等一系列需要耐心和細(xì)心的工作，這一點(diǎn)都獲得了不俗的成效。同時(shí)，注重經(jīng)濟(jì)宏觀把握和細(xì)節(jié)考慮的統(tǒng)一，在重大活動(dòng)中要有全局觀念，注重分析^p影響工作的各個(gè)要素，使活動(dòng)到達(dá)整體的效果。同時(shí)還要注重活動(dòng)中的細(xì)節(jié)，有時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié)都能決定成敗。應(yīng)該加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)絡(luò)。學(xué)生會(huì)是一個(gè)有機(jī)聯(lián)絡(luò)的整體，整體的凝聚力關(guān)系到我們學(xué)生會(huì)的戰(zhàn)斗力，因此應(yīng)親密各部門之間的聯(lián)絡(luò)，親密與____團(tuán)之間的聯(lián)絡(luò)，更好的推進(jìn)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。在下個(gè)月的工作中，我部將本著打造“學(xué)習(xí)型，創(chuàng)新型，多元式”優(yōu)秀部門的工作理念，以及為5月份團(tuán)費(fèi)的收取工作，小院推優(yōu)工作。發(fā)揚(yáng)效勞廣闊學(xué)生的精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量，及時(shí)反思、總結(jié)，不斷改善自身缺乏，把組織部的工作做到更好！中班3月份工作總結(jié)篇十二一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售形式也有差異。必須由原來的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目的，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面在營銷的形式上要積極考慮并補(bǔ)充完善。四、目前市場分析^p：云在昆明只有一個(gè)客戶在作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力宏大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場標(biāo)準(zhǔn)情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品構(gòu)造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端?！簿蛢傻氐慕?jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品〕硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床?！才R床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長〕。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。五、08年區(qū)域工作設(shè)想1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，做好客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?！步ㄗh：一切與外界聯(lián)絡(luò)的方式都能使用；如qq、新浪uc、email〕3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。六、今年對(duì)自己有以下要求：1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。中班3月份工作總結(jié)篇十三金色的九月，收獲的季節(jié)。瀏河小學(xué)全體教職工根據(jù)工作方案有條不紊的走過了即繁忙又充實(shí)的九月，使新學(xué)期教育教學(xué)工作邁出了強(qiáng)有力的第一步。為了進(jìn)一步加強(qiáng)老師隊(duì)伍建立，在新學(xué)期讓老師們有個(gè)新相貌，開學(xué)第一天，張桂香校長就給全體老師以《重溫標(biāo)準(zhǔn)立規(guī)矩轉(zhuǎn)變作風(fēng)提精神，穩(wěn)步推進(jìn)瀏河小學(xué)教育質(zhì)量再上新臺(tái)階》為題作了發(fā)動(dòng)報(bào)告，她提倡：“新時(shí)期下老師的角色定位在于你不僅是慈母，你還是公仆，你不僅是學(xué)生的知己，還應(yīng)永遠(yuǎn)是學(xué)生的學(xué)生!”。而每周《決定成敗的49個(gè)細(xì)節(jié)》中兩個(gè)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)，讓老師們領(lǐng)悟到工作的好心情來自我們平時(shí)一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)，從而使老師們從內(nèi)心深處感受到自己自身素質(zhì)修養(yǎng)得到很大的進(jìn)步。通過這一月的培訓(xùn)，老師們精神相貌煥然一新，言行舉止得到了提升，個(gè)個(gè)代表了形象，個(gè)個(gè)都是的風(fēng)景，特別是開學(xué)我校沒有出現(xiàn)一例有償家教和亂收費(fèi)現(xiàn)象，老師新的姿態(tài)新的相貌也得到了廣闊家長的一致稱贊。一、德育工作1、開學(xué)初，各班都對(duì)學(xué)生進(jìn)展了收心教育，行為標(biāo)準(zhǔn)教育。標(biāo)準(zhǔn)行為，從開學(xué)第一課開場，使我們的學(xué)習(xí)狀態(tài)有了一個(gè)好的開端。2、環(huán)境衛(wèi)生落到實(shí)處，衛(wèi)生區(qū)劃分到位，師生各負(fù)其職，成效顯著。學(xué)生做衛(wèi)生一絲不茍，班主任老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，班級(jí)一生一崗每天認(rèn)真清掃。看著干凈的環(huán)境，師生也收獲著勞動(dòng)的快樂。3、各具特色的班級(jí)評(píng)價(jià)初現(xiàn)成效，學(xué)生自主管理收到了良好效果。早自習(xí)學(xué)生到校后自覺學(xué)習(xí)、讀書，做到了安靜有序。4、本著學(xué)生參與，自主監(jiān)視的目的，學(xué)校建立并完善了少先隊(duì)監(jiān)視崗。少先隊(duì)及時(shí)得到了培訓(xùn)，隊(duì)員們銘刻自己的職責(zé)，掌握了執(zhí)勤的方法，按時(shí)執(zhí)勤、保證了質(zhì)量。少先隊(duì)和執(zhí)周老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，收到了一定的效果：課間活動(dòng)時(shí)同學(xué)們能主動(dòng)在樓道內(nèi)靠右走，整齊安靜的行進(jìn);上操時(shí)隊(duì)伍無聲、有序;放學(xué)時(shí)路隊(duì)整齊、口號(hào)響亮，遇到老師也能主動(dòng)問好，文明有禮。5、結(jié)合“老師節(jié)”各班通過精心布置板報(bào)，制作感恩卡片，召開感恩主題班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，使學(xué)生受到了感恩父母、感恩老師、感恩祖國的感恩教育。通過活動(dòng)學(xué)會(huì)知恩、報(bào)恩、施恩，鼓勵(lì)大家以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母，回報(bào)社會(huì)。6、及時(shí)召開班主任培訓(xùn)會(huì)，進(jìn)步了班主任管理程度，明確了班主任工作目的和責(zé)任。二、教學(xué)工作1、方案周密，準(zhǔn)備充分。教誨處一線人員及時(shí)發(fā)放老師崗位申報(bào)表，盡量做到每個(gè)老師選擇自己滿意的崗位，加班加點(diǎn)做好招生、課表安排等工作，將老師人事安排、班主任安排，及時(shí)在老師大會(huì)上進(jìn)展公示，以便我們老師在開學(xué)報(bào)名那天更好地效勞家長。及時(shí)將課本、辦公用品準(zhǔn)備到位，保證了教學(xué)的有序進(jìn)展。特別是劉年蓮老師，將全校課本清理后發(fā)放到班，付出了大量的勞動(dòng)。這種精神值得大家學(xué)習(xí)。2、為全面落實(shí)《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格控制學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象，標(biāo)準(zhǔn)化、高效率地施行學(xué)生學(xué)籍管理，及時(shí)而穩(wěn)妥地做好學(xué)籍管理有關(guān)數(shù)據(jù)錄入，教誨處一班人付出了大量汗水，他們根據(jù)區(qū)教育局的有關(guān)精神，及時(shí)進(jìn)展學(xué)生電子學(xué)籍檔案的建立。特別是魯穎穎老師利用節(jié)假日，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好學(xué)生電子學(xué)籍檔案的建立。將全校學(xué)生信息錄入電子學(xué)籍模板，并將每位學(xué)生的姓名、身份證號(hào)碼告知家長再次與戶口本上進(jìn)展核對(duì)，以確保采集的信息真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。3、新學(xué)期伊始，數(shù)學(xué)教研組即著手準(zhǔn)備教研活動(dòng)，并在“實(shí)”字上下工夫、做文章。以便在新學(xué)期的教研活動(dòng)中獲得實(shí)效。開學(xué)三周來，教研組在組長龔良富老師帶著下，積極開展集體備課，扎實(shí)開展評(píng)課議課，極大地促進(jìn)了老師程度的進(jìn)步。課堂上，學(xué)生學(xué)得輕松、愉快，收獲也更大了。三、平安工作開學(xué)以來，為了實(shí)在保障學(xué)校師生的人身和財(cái)產(chǎn)平安，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，營造文明、和諧、平安的育人環(huán)境，我校非常重視平安工作，做到了平安無小事，事事講平安。1、建章立制，明確職責(zé)。學(xué)校進(jìn)一步完善平安工作網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步明確了班主任、任課老師的平安責(zé)任，做到平安責(zé)任重于泰山，防患于未然。2、制定平安工作方案，組織平安工作檢查。制定平安工作方案，組織平安工作檢查。根據(jù)我校的實(shí)際情況，學(xué)校平安工作方案分別從“交通平安”、“校園平安”、“衛(wèi)生平安”、“校外平安”等方面全面規(guī)劃本學(xué)期平安工作。制定了每月對(duì)校園進(jìn)展一次平安大檢查的制度，并做好記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)的平安隱患及時(shí)排除，確保校園時(shí)時(shí)平安穩(wěn)定。3、開展平安工作的預(yù)防和教育活動(dòng)。(1)、開學(xué)前，學(xué)校對(duì)各教室、各功能室進(jìn)展了整體維修，包括對(duì)水、電線路等重點(diǎn)部位的認(rèn)真檢查改造，對(duì)桌椅、防護(hù)欄、防盜窗、防盜門的加固與更新。(2)、平安室請(qǐng)消防支隊(duì)官兵深化班級(jí)開展了平安知識(shí)講座。(3)、嚴(yán)格了平安陪寢制度。做到了每個(gè)寢室都有老師陪寢，嚴(yán)禁了學(xué)生在就寢時(shí)追逐打鬧。(4)、學(xué)校開展了“管制刀具、玩具、違規(guī)書籍、藥品”等清理活動(dòng)。良好的開學(xué)場面為新學(xué)期的學(xué)校開展奠定了根底，我們將借這和諧大好開局，讓學(xué)生的細(xì)節(jié)種子，逐漸生根、發(fā)芽，長出七彩的人生大樹，讓我校各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階!中班3月份工作總結(jié)篇十四20__年二季度，張家灣社區(qū)黨支部、居委會(huì)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)開展觀，深化開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“三個(gè)建立年”暨“四幫四促”活動(dòng)，緊緊圍繞“構(gòu)和諧社區(qū)、創(chuàng)一流基層、建種養(yǎng)小區(qū)、促跨越轉(zhuǎn)型”的任期工作目的，全力抓好社區(qū)各項(xiàng)工作，使各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序開展，現(xiàn)將二季度的工作情況總結(jié)如下：工作開展情況：黨建工作。認(rèn)真開展創(chuàng)先爭優(yōu)后續(xù)工作，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，分別成立“三個(gè)建立年”暨“四幫四促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并根據(jù)施行方案開展工作，堅(jiān)持三會(huì)一課制度;利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，組織黨員學(xué)____的方針、政策和法律法規(guī)，對(duì)種養(yǎng)戶進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn);成功完成居委會(huì)和居民組的換屆選舉工作。民政、民生工作。春節(jié)期間發(fā)放各類困難群眾慰問金255200元，(其中低保補(bǔ)助：190500元)，成功抗擊凝凍災(zāi)害，特別是對(duì)孤寡老人、空巢老人，做到了結(jié)對(duì)幫扶，組織專人為他們挑水、買米、買菜，使他們沒有因?yàn)槟秊?zāi)害而感到恐懼和不穩(wěn)定。對(duì)社區(qū)內(nèi)符合享受低保和廉租住房條件的對(duì)象，按程序給予了辦理，并上報(bào)相關(guān)部門。綜治維穩(wěn)工作。結(jié)合社區(qū)實(shí)際，及時(shí)調(diào)查充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確保構(gòu)完善，實(shí)在開展法制宣傳活動(dòng)，采取多種形式，利用各種方法進(jìn)展廣泛宣傳，開展“流動(dòng)課堂”活動(dòng)春節(jié)期間，對(duì)返鄉(xiāng)人員進(jìn)展法律、法規(guī)宣傳，認(rèn)真做好群眾來信來訪處理工作;加大矛盾糾紛排查與化解力度。二季度共開展矛盾糾紛排查3次，調(diào)解糾紛3起，成功率100%，發(fā)放宣傳資料50份，出宣傳專刊三期，開展法制宣傳20次，確保了社會(huì)穩(wěn)定。在“兩節(jié)”、“____”期間，對(duì)重控人員做到責(zé)任到人、落實(shí)到位，做到了無群眾性上訪事件的發(fā)生。方案生育工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)省、地、特區(qū)人口計(jì)生會(huì)議精神，根據(jù)萬山鎮(zhèn)3月1日會(huì)議精神，按照屬地管理的原那么，對(duì)轄區(qū)內(nèi)常住人口和流動(dòng)人口再次進(jìn)展摸底清理。認(rèn)真貫徹落實(shí)方案生育全程管理效勞工作，對(duì)十天隨訪對(duì)象堅(jiān)持跟蹤隨訪，二季度共出生10人，其中方案內(nèi)9人，方案外1人，落實(shí)結(jié)扎手術(shù)5例，召開計(jì)生例會(huì)三次，對(duì)育齡婦女進(jìn)展計(jì)生知識(shí)培訓(xùn)一次，對(duì)已婚育齡婦女開展孕情環(huán)情檢查一次.，發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)93人次。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)流入我轄區(qū)人員的管理和效勞，成立了流動(dòng)人口協(xié)會(huì)小組。中班3月份工作總結(jié)篇十五在過去的這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面獲得了一定的進(jìn)步，思想政治方面以及業(yè)務(wù)技術(shù)方面獲得了很大的進(jìn)步，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:一、不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步進(jìn)步。具備良好的政治素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。半年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力進(jìn)步自身綜合素質(zhì).同時(shí)也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過理論有效的進(jìn)步了理論程度和思想政治素質(zhì)。二、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，醫(yī)務(wù)科室管理的工程比擬多，也比擬繁瑣。包括病例復(fù)印、安康證辦理、在園兒童安康查體、導(dǎo)醫(yī)、事業(yè)單位職工及家屬查體等。一年四季不分炎熱酷寒都要堅(jiān)持導(dǎo)醫(yī)，導(dǎo)醫(yī)的時(shí)間必須比其他科室提早非常鐘上崗，每逢查體時(shí)間更要提早，導(dǎo)醫(yī)必須態(tài)度熱情，言語溫和，面帶微笑，不厭其煩的答復(fù)病人提出的每個(gè)問題。三、每逢接到查體任務(wù)我們要及時(shí)給各科室打印通知，讓他們提早做好準(zhǔn)備，我們同時(shí)也要積極為查體人員開好各種化驗(yàn)單及安康查體個(gè)人檔案，及時(shí)的寫好流程交到辦公室與辦公室協(xié)調(diào)好工作保證查體任務(wù)的圓滿完成。四、缺乏之處時(shí)：在給查體人員反響化驗(yàn)單時(shí)，有時(shí)不能完好的把化驗(yàn)單反響給他們，存在化驗(yàn)單缺漏的情況造成工作的很多不便，為此今后工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不能再次出現(xiàn)類似的問題。今后在工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多看多問，取長補(bǔ)短，完善自己，獲得更好的成績。中班3月份工作總結(jié)篇十六20__年4月27日我被公司錄用，并于當(dāng)日被公司安排到1號(hào)研發(fā)廠房等十四項(xiàng)工程工程部。同時(shí)在9月份公司又安排兼職另一個(gè)工程，位于開發(fā)區(qū)經(jīng)海四路科創(chuàng)六街北京杰富瑞科技消費(fèi)研發(fā)基地工程。1號(hào)研發(fā)廠房等十四項(xiàng)工程樓號(hào)多、時(shí)間緊，作為一名電氣工程師，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下，本著公司“依法監(jiān)理、信譽(yù)履約、顧客滿意、持續(xù)改良”的原那么，對(duì)施工單位嚴(yán)格遵循“三控兩管一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理方針，監(jiān)幫結(jié)合，對(duì)建立單位熱情效勞的宗旨，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真地開展工程專業(yè)監(jiān)理工作，學(xué)習(xí)師總監(jiān)工作的敬業(yè)精神，嚴(yán)于要求自己，至今歷時(shí)多月的工作，獲得了較好的效果。面臨年終，現(xiàn)將個(gè)人詳細(xì)工作情況總結(jié)如下：一、1號(hào)研發(fā)廠房等十四項(xiàng)工程概況：位于北京亦莊開發(fā)區(qū)東區(qū)，本工程園區(qū)總總建筑面積112351.63。其中1#樓屬于開展中心：建筑面積56919.46。地上11層，地下二層，檐高45m。其中地上面積40221.83，地下面積16697.63。總部中心2#~14#樓：建筑面積55432.17。地上五層，地下一層，檐高22.35m，其中地上面積40221.83，地下面積10068.69。本工程包括：10千伏/400伏上下壓配電室、照明系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、防雷接地及等電位連接系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。本工程上下壓配電室設(shè)在1#樓地下二層，各樓的照明和動(dòng)力進(jìn)戶都有低壓配電室引來，分別供各樓動(dòng)力、照明負(fù)荷用電。本工程采用放射式與樹干式相結(jié)合的供電方式其與之配套的室外給水、排水、熱力、園區(qū)道路、天然氣、強(qiáng)弱電、消防等配套設(shè)施。本工程是于20__年底開工，預(yù)計(jì)于20__年5月全部完工，交付使用。該工程由中外建工程設(shè)計(jì)與參謀設(shè)計(jì)。北京杰富瑞科技消費(fèi)研發(fā)基地工程概況：該工程位于開發(fā)區(qū)經(jīng)海四路科創(chuàng)六街，1#樓地下一層，地上五層，總建筑面積為17716平方米，地下一層為車庫，設(shè)配電室，消防泵房，中水泵房，水泵房及弱電室。2#樓地上五層，功能為廠房樓，建筑面積為4124.20平方米。該工程由北京柯德普建筑設(shè)計(jì)參謀設(shè)計(jì)。我監(jiān)理的樓號(hào)有：1號(hào)研發(fā)廠房等十四項(xiàng)工程1#樓a座b座，地下一、二層的一軸至13軸，8#、9#、10#、11#、12#、13#樓。北京杰富瑞科技消費(fèi)研發(fā)基地工程：1#、2#樓二、對(duì)監(jiān)理工作的態(tài)度和認(rèn)識(shí)保證建立工程質(zhì)量和使用平安是一項(xiàng)非常重要的問題，監(jiān)理人員是有技術(shù)、會(huì)管理，對(duì)承包施工的單位進(jìn)展優(yōu)良監(jiān)視與管理，對(duì)質(zhì)量和使用平安起到重要的保證作用。在工作中，認(rèn)為工程施工不符合工程設(shè)計(jì)、不符合工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求的，必要時(shí)報(bào)告師總監(jiān)。并及時(shí)給施工方發(fā)出整改通知，確保工程質(zhì)量，我們要嚴(yán)格遵守執(zhí)行監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn);從監(jiān)理自進(jìn)駐工地現(xiàn)場至工程開工驗(yàn)收，都要做到遵循“守法、誠信、公正、科學(xué)”的職業(yè)準(zhǔn)那么開展工作;認(rèn)真學(xué)習(xí)gb5030320__《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、gb50168-92、gb50169-20__的國家標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)更多的標(biāo)準(zhǔn)。工作中，本人可以認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)開展專業(yè)監(jiān)理工作起到了積極的作用。認(rèn)真熟悉圖紙、審核施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，做好監(jiān)理前期的準(zhǔn)備工作，時(shí)近8個(gè)月，在施工過程中能從質(zhì)量、進(jìn)度、平安各方面進(jìn)展控制，在工作過程中遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從師總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo);遇到工程施工中與圖紙發(fā)生的矛盾和新問題，做到仔細(xì)查閱歷史更改等文件;能與施工單位進(jìn)展良好的溝通與協(xié)調(diào)，互相配合、互相協(xié)作。三、電氣施工過程中的特點(diǎn)1.電氣施工監(jiān)理交底尚不完善。圖紙多處細(xì)部、節(jié)點(diǎn)有疏漏，產(chǎn)生了圖紙出現(xiàn)了多處矛盾，圖與表不符等;同時(shí)，對(duì)施工方提出的問題進(jìn)展了確定的回復(fù)，對(duì)此收到了不少效果。2.分項(xiàng)工程較多，施工難度較大。該建筑電氣安裝工程主要是強(qiáng)、弱電、防雷接地、消防火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)安裝。強(qiáng)電又分為多路空調(diào)、普通插座和照明。照明又分為公用樓道照明、地下室照明、室內(nèi)照明等。消防火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警有煙感探頭、手報(bào)、消防栓按鈕、聲光報(bào)警等。3.工序較多、工期長，電氣施工人員換替較多。工程工程從開工即開場接地網(wǎng)、各種預(yù)埋線管、埋件、接地引線、根底埋件等隨土建一起施工，然后按照電氣工程施工標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)展電纜、電線敷設(shè),設(shè)備、器具安裝、檢測(cè)、試驗(yàn)、調(diào)試、整定,最后是各系統(tǒng)結(jié)合測(cè)試,合格后進(jìn)展質(zhì)量評(píng)定和開工驗(yàn)收,持續(xù)時(shí)間貫穿整個(gè)施工過程將需1年以上。4.電氣安裝人員的技術(shù)差，施工監(jiān)理難度大。由于電氣安裝在樓房建立中是一個(gè)附帶的施工，往往施工方將其分包給別人，而別人又分包給第二分包人，甚至還有第三分包的出現(xiàn)，所以，在施工中出現(xiàn)了第一分包人是尚有證施工，而其他二包三包均是無證施工的占大多數(shù)，還有施工人員年齡參差不齊，小的有17歲，大的有60有余，其文化層次和技術(shù)技能甚低，難于管理。四、嚴(yán)格遵守監(jiān)理工作的方針和標(biāo)準(zhǔn)本著守法、公正、科學(xué)和誠信的原那么,給建立單位做到監(jiān)理工作的“三控制、兩管理、一協(xié)調(diào)”的方針。加強(qiáng)對(duì)施工單位的監(jiān)理工作力度，做好動(dòng)態(tài)控制1號(hào)研發(fā)廠房等十四項(xiàng)工程監(jiān)理的建筑面積約12萬平方米,工作中，堅(jiān)持質(zhì)量第一，預(yù)防為主，過程控制，終端把關(guān)的指導(dǎo)思想，遵守職業(yè)道德，維護(hù)監(jiān)理公司的形象，對(duì)施工單位嚴(yán)格監(jiān)理，監(jiān)幫結(jié)合，對(duì)建立單位熱情效勞。在質(zhì)量控制方面做了以下幾點(diǎn)。1、質(zhì)量控制。在施工中做好質(zhì)量控制點(diǎn)的設(shè)置.(1)關(guān)鍵部位或薄弱環(huán)節(jié)，一般要事先分析^p可能造成質(zhì)量的問題原因，再針對(duì)原因制定對(duì)策進(jìn)展預(yù)控。(2)施工中的關(guān)鍵工序或環(huán)節(jié)及隱蔽工程、采用更改后的部位和新材料的部位或環(huán)節(jié)、施工中有難度的、施工條件或技術(shù)難度大的工序或環(huán)節(jié)。(3)對(duì)施工人員的控制。監(jiān)理中，對(duì)無資質(zhì)、無證件、文化層次低的人員、反響不敏感的施工人員應(yīng)對(duì)其進(jìn)展控制，重點(diǎn)監(jiān)視;對(duì)施工材料的質(zhì)量，因直接影響工程質(zhì)量和平安，應(yīng)對(duì)其質(zhì)量與性能重點(diǎn)控制。(如：在澆注板面時(shí)，強(qiáng)烈要求電工旁站看管)2、對(duì)承包施工單位做好技術(shù)交底的控制。它是保證施工質(zhì)量的條件之一，因此，每一分項(xiàng)工程開場施行前均要進(jìn)展交底。(1)嚴(yán)格控制材料、成品、半成品、構(gòu)配件的檢驗(yàn)工作，杜絕了不合格產(chǎn)品用于工程中。(2)審核施工單位的技術(shù)交底資料，理解現(xiàn)場交底情況，防止脫節(jié)，掌握施工單位的動(dòng)態(tài)。中國新興二公司設(shè)備安裝分公司工程部17棟樓電氣共分了4個(gè)班組，本人在施工中注意了各班組間的人員素質(zhì)、施工方法、施工質(zhì)量等的差異性，有針對(duì)性地采取措施，對(duì)控制施工質(zhì)量有一定的進(jìn)步。(3)樣板間起步：為了減少大面積的錯(cuò)誤和返工，作樣板間起步對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)施工單位的行為和施工質(zhì)量起到了重要的作用。工序施工中各班組采取樣板間起步的方法，控制效果較好。要求每個(gè)施工單位及各班組都要在每棟樓上作一套樣板間，驗(yàn)收合格前方可全面展開安裝工作。(4)施工中，采取現(xiàn)場監(jiān)視、巡視、平行檢驗(yàn)相結(jié)合的方法，對(duì)隱蔽工程、重要部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)質(zhì)量控制，做到事必親躬。對(duì)于出現(xiàn)的異常情況，認(rèn)真分析^p，分清責(zé)任，嚴(yán)肅處理，較大問題及時(shí)和電氣監(jiān)理工程師楊培杰進(jìn)展溝通。3、對(duì)進(jìn)場材料、構(gòu)配件的控制。凡運(yùn)到施工現(xiàn)場的原材料，進(jìn)場前應(yīng)向監(jiān)理提交“工程材料/構(gòu)配件/設(shè)備申報(bào)單”，同時(shí)附有產(chǎn)品出廠合格證及技術(shù)說明書，并由承包單位按規(guī)定要求進(jìn)展檢驗(yàn)的檢驗(yàn)報(bào)告，經(jīng)我們監(jiān)理工程師審查并確認(rèn)合格后，方可進(jìn)場。(如：鋼制線槽進(jìn)場：鋼板的.厚度沒有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)就立即要求退場。電線(bv線)進(jìn)場沒有合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、截面小于國家標(biāo)準(zhǔn)時(shí)也沒有讓進(jìn)場等。)4、進(jìn)度控制屢次提醒施工單位不要再屢次換人，要增加先進(jìn)的機(jī)械(如要增加彎管機(jī)等)，要學(xué)習(xí)好的電氣安裝經(jīng)歷，催促施工單位調(diào)整人員、機(jī)械，為保證總工期奠定根底。5、工程施工的質(zhì)量驗(yàn)收。工程施工質(zhì)量驗(yàn)收是工程建立質(zhì)量控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。必須執(zhí)行g(shù)b50300-20__《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》、gb5030320__《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》，它是建筑工程各專業(yè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的通用準(zhǔn)那么。(1)線管敷設(shè)：①、暗配穿線鋼管，接口有對(duì)焊現(xiàn)象。在檢查過程中經(jīng)常會(huì)遇到此問題，厚壁鋼管(壁厚大于2mm的)對(duì)焊連接，會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部結(jié)瘤，使穿線纜時(shí)損壞絕緣層，薄壁鋼管(壁厚小于等于2mm的)熔焊連接會(huì)產(chǎn)生燒穿，埋入混凝土中會(huì)滲入漿水，導(dǎo)致導(dǎo)管堵塞。這些現(xiàn)象都是不允許發(fā)生的。因此gb50303-20__中14.1.2強(qiáng)迫性條文要求：金屬導(dǎo)管嚴(yán)禁對(duì)口熔焊連接，鍍鋅和壁厚小于等于2mm的鋼導(dǎo)管不得套管熔焊連接。厚壁鋼管應(yīng)加套管焊接，焊縫要求飽滿密實(shí)。鍍鋅鋼管要求螺紋連接，連接處兩端用專用接地卡固定跨接接地線。薄壁鋼管有螺紋連接、緊定連接等，但要求接口采取封堵措施，以防止潮氣滲入管內(nèi)造成電線絕緣層老化，且增加連接處的電氣導(dǎo)通性。②、鋼配線管敷設(shè)深度不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。暗配管埋設(shè)深度太深不利于與盒、箱連接，有時(shí)剔槽太深會(huì)影響墻體等建筑物的質(zhì)量;太淺同樣不利于與盒、箱連接，還會(huì)使建筑物外表有裂紋，在某些潮濕場所(如地下室等)，鋼導(dǎo)管的銹蝕會(huì)顯如今墻面上，所以埋設(shè)深度恰當(dāng)，既保護(hù)導(dǎo)管又不影響建筑物質(zhì)量。因此gb50303-20__要求：暗配的導(dǎo)管，保護(hù)層厚度大于15mm，消防系統(tǒng)暗配的導(dǎo)管，保護(hù)層厚度大于30mm，開槽要求采用機(jī)械開槽，制止手工開槽。還有，鋼管內(nèi)外不刷防銹保護(hù)漆，針對(duì)這些問題，在檢查現(xiàn)場時(shí)其催促施工方立即糾正。(2)配電箱安裝：配電箱的預(yù)留洞。由于圖紙上給與電氣安裝工一個(gè)讓路協(xié)調(diào)的說明：“電氣施工時(shí)，電工應(yīng)嚴(yán)密配合，做好預(yù)留洞及預(yù)埋件工作”，3個(gè)預(yù)留洞沒有過梁,gb50203-20__《砌體工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》第3.0.7條，砌墻留洞超過300應(yīng)設(shè)置過梁;經(jīng)過協(xié)調(diào)在配電箱的預(yù)留洞上方加了4根鋼筋。(3)各種暗合的安裝：插座暗盒對(duì)地高度不放50線安裝或50線錯(cuò)放3-4公分安裝，使安裝的各類暗盒高度不準(zhǔn);同墻面幾個(gè)暗盒安裝的不在一個(gè)平面。發(fā)現(xiàn)了十多處，都讓電工進(jìn)展了整改。(4)防雷接地系統(tǒng)安裝有的避雷帶及接地裝置搭接長度不夠，且為單面焊。避雷帶及接地裝置安裝要求：①扁鋼的搭接長度不應(yīng)小于其寬度的二倍，三面施焊，當(dāng)扁鋼寬度不同時(shí)，搭接長度以寬的為準(zhǔn);②圓鋼的搭接長度不應(yīng)小于其直徑的六倍，雙面施焊，當(dāng)直徑不同時(shí)，搭接長度以直徑大的為準(zhǔn);③圓鋼與扁鋼連接時(shí)，其搭接長度不應(yīng)小于圓鋼直徑的六倍，雙面施焊;④扁鋼與鋼管、扁鋼與角鋼焊接時(shí)，應(yīng)緊貼3/4鋼管外表，或緊貼角鋼外側(cè)兩面，上、下兩側(cè)施焊;⑤除埋設(shè)在混凝土中的焊接接頭外，其他均應(yīng)有防腐措施。不做到以上標(biāo)準(zhǔn)，不予以驗(yàn)收。在隱蔽驗(yàn)收時(shí)有此現(xiàn)象的都讓其進(jìn)展了整改。(5)等電位聯(lián)結(jié)①、總等電位聯(lián)結(jié)(meb)《低壓配電設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》要求：采用接地故障保護(hù)時(shí)，在建筑物內(nèi)應(yīng)將以下導(dǎo)電體作總等電位聯(lián)結(jié)：pe、pen干線;電氣裝置接地極的接地干線;建筑物內(nèi)的水管、煤氣管、采暖和空調(diào)管道等金屬管道;條件答應(yīng)的建筑物金屬構(gòu)件等導(dǎo)電體。上述導(dǎo)電體宜在進(jìn)入建筑物處接向總等電位聯(lián)結(jié)端子，等電位聯(lián)結(jié)中金屬管道連接處應(yīng)可靠地連通導(dǎo)電。等電位施工時(shí)，一般采用焊接，將40mm×4mm的鍍鋅扁鋼，從meb紫銅連接母排上連接至導(dǎo)電體上。對(duì)于各種金屬管道的聯(lián)結(jié)抱箍，一般應(yīng)采用不小于25mm×4mm的鍍鋅扁鋼或銅帶。五、對(duì)出現(xiàn)工程質(zhì)量問題的及時(shí)處理對(duì)無圖施工、無證施工、屢次分包、掛靠、施工管理不到位、使用不合格的原材料、超尺寸的惡劣開槽打洞、不合格的預(yù)留孔洞、削弱承重截面的施工，監(jiān)理發(fā)現(xiàn)后應(yīng)及時(shí)制止其施工，嚴(yán)重或不聽監(jiān)理口頭制止的，可發(fā)暫時(shí)停工的監(jiān)理通知書。對(duì)工程施工中出現(xiàn)的細(xì)小質(zhì)量問題，盡量在巡視施工現(xiàn)場時(shí)解決和在分項(xiàng)、分部工程驗(yàn)收過程中及時(shí)解決。對(duì)于一般可以通過返工、返修的工程質(zhì)量缺陷，應(yīng)責(zé)成承包單位先寫出質(zhì)量問題報(bào)告，說明情況并提出處理意見，經(jīng)過監(jiān)理工程師核實(shí)和研究、必要時(shí)要經(jīng)過建立等單位認(rèn)可，確定處理方案，批復(fù)承辦單位處理，處理后重新驗(yàn)收。六、資料搜集、整理施工中及時(shí)搜集有關(guān)資料，做到齊全、完好，與工程同步，開工時(shí)到達(dá)裝訂、歸檔要求。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，照普博倫的明天更美妙!以上是我對(duì)自己20__年度主要工作的總結(jié)，疏漏和缺乏之處，請(qǐng)批評(píng)指正。中班3月份工作總結(jié)篇十七今年，___農(nóng)村信譽(yù)社平安保衛(wèi)工作在上級(jí)行辦和___公安局局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全___農(nóng)村信譽(yù)社案防工作會(huì)議精神，緊緊圍繞控案防險(xiǎn)工作目的，堅(jiān)持以防為主，以查促防的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)隊(duì)伍建立，強(qiáng)化經(jīng)警隊(duì)伍管理，營造了“平安為集體，人人保平安”的良好氣氛，在保衛(wèi)工作中獲得了一定成效，實(shí)現(xiàn)了年內(nèi)無平安保衛(wèi)責(zé)任事故的目的，個(gè)人平安保衛(wèi)工作總結(jié)。一、抓思想教育，增強(qiáng)平安防范意識(shí)(一)強(qiáng)化平安責(zé)任機(jī)制。抓好防范保平安，強(qiáng)化責(zé)任是關(guān)鍵。我縣農(nóng)村信譽(yù)社從健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)入手，嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，把目的管理擺在重要位置，橫到邊，豎到底，不留死角，層層簽訂目的責(zé)任狀，并實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任金專項(xiàng)考核的責(zé)任制約機(jī)制，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和全員參與意識(shí)，一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)。各分社領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)文件精神，定期研究部署保衛(wèi)工作，經(jīng)常深化基層開展平安檢查，時(shí)刻注意掌握轄內(nèi)平安動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決保衛(wèi)工作中存在的問題。(二)強(qiáng)化案防常識(shí)學(xué)習(xí)。我聯(lián)社嚴(yán)格落實(shí)案防知識(shí)學(xué)習(xí)和教育制度,在每月一次的社主任例會(huì)和會(huì)計(jì)集中時(shí)，堅(jiān)持平安常識(shí)學(xué)習(xí)和教育，做到了上級(jí)文件必學(xué),根底知識(shí)常溫,根本操作熟知,“四防預(yù)案”銘心。經(jīng)警隊(duì)員還要單獨(dú)進(jìn)展平安保衛(wèi)方面的技能訓(xùn)練和平安知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)上級(jí)行辦通報(bào)的案例我們還進(jìn)展了專項(xiàng)學(xué)習(xí)。(三)強(qiáng)化思想警示教育。今年來,聯(lián)社先后開展案件通報(bào)等專項(xiàng)警示教育6次,并舉一反三,結(jié)合轄內(nèi)社會(huì)治安形勢(shì),整頓思想,抓自查促整改,使廣闊員工對(duì)平安防范的嚴(yán)峻性、必要性有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)憂患意識(shí)和緊迫感,克制麻木和幸運(yùn)心理,警鐘長鳴。(四)強(qiáng)化案防意識(shí)教育。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì),以宣傳貫徹落實(shí)農(nóng)村信譽(yù)社案防制度為主線,以“強(qiáng)化平安防范措施,增強(qiáng)平安防范意識(shí),著力整改平安隱患,進(jìn)步平安防范才能”為內(nèi)容