安德斯特產(chǎn)品種草方案

安德斯特系列產(chǎn)品抖音渠道推廣方案戰(zhàn)神王座未來(lái)戰(zhàn)士塔卡A6LBYYYC項(xiàng)目回顧借勢(shì)雙11節(jié)點(diǎn)提效安德斯特系列產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)戰(zhàn)神王座未來(lái)戰(zhàn)士塔卡A6L0101行業(yè)及競(jìng)品分析雙11節(jié)點(diǎn)洞察購(gòu)買原因：為生活“囤貨”高客單優(yōu)惠感知強(qiáng)“質(zhì)價(jià)比”心智強(qiáng)，消費(fèi)者既要品質(zhì)也要性價(jià)比驅(qū)動(dòng)因子：重品牌也看性價(jià)比，消費(fèi)趨勢(shì)洞察受大環(huán)境影響，消費(fèi)者消費(fèi)更理性，更務(wù)實(shí)購(gòu)買決策周期拉長(zhǎng)，更注重消費(fèi)長(zhǎng)期價(jià)值消費(fèi)更理性，貨比三家再下單宅在家里最省錢生活方式洞察線下娛樂(lè)線上化宅家場(chǎng)景滿足個(gè)人休閑娛樂(lè)疫情期間，長(zhǎng)期封閉在家，一大波被逼瘋的消費(fèi)者“創(chuàng)造”出各種娛樂(lè)活動(dòng)消磨時(shí)間。疫情過(guò)后，消費(fèi)者健康與宅家?jiàn)蕵?lè)意識(shí)覺(jué)醒，催生了各類宅家?jiàn)蕵?lè)休閑生活方式！洞察小結(jié)傾向一個(gè)有性價(jià)比的居家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)域從公共場(chǎng)所娛樂(lè)到個(gè)人化、家庭化的變化消費(fèi)者從短期主義轉(zhuǎn)變到長(zhǎng)期主義的娛樂(lè)消費(fèi)觀隨時(shí)娛樂(lè)/健康生活/長(zhǎng)期性價(jià)比數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)-算數(shù)指數(shù)-電競(jìng)椅關(guān)聯(lián)詞分析；時(shí)間維度：8.28-9.03從電競(jìng)椅搜索上看，主要競(jìng)品品牌以“傲風(fēng)”、“骨伽”、“驍騎”為主功能賣點(diǎn)上，人體工學(xué)椅、代工工廠搜索趨勢(shì)熱度高抖音渠道電競(jìng)椅搜索關(guān)聯(lián)分析重點(diǎn)分析傲風(fēng)、驍騎電競(jìng)椅產(chǎn)品在抖音渠道的傳播動(dòng)作達(dá)人類型：游戲/動(dòng)漫cos類、電競(jìng)主播/職業(yè)選手、數(shù)碼測(cè)評(píng)類為主內(nèi)容方向：主打?qū)I(yè)工學(xué)電競(jìng)椅，游戲場(chǎng)景植入為主，主推機(jī)械大師四代M6電競(jìng)椅，標(biāo)準(zhǔn)版到手價(jià)1799產(chǎn)品賣點(diǎn)：追背小彈腰-（4種檔位，100mm精控）6D機(jī)械臂-（40°折疊、70°內(nèi)外旋轉(zhuǎn)、80mm升降）頭等艙坐墊-（576cm2彈簧包、13cm加厚定型棉）超柔呼吸皮-（比傳統(tǒng)皮涼3°）品牌背書：電競(jìng)椅標(biāo)準(zhǔn)制定起草單位KPL廣州TTG冠軍戰(zhàn)隊(duì)同款傲風(fēng)電競(jìng)椅驍騎電競(jìng)椅驍騎X5黑武士電競(jìng)椅，標(biāo)準(zhǔn)版到手價(jià)999達(dá)人類型：電競(jìng)主播/職業(yè)選手、數(shù)碼測(cè)評(píng)類、潮玩好物分享類為主產(chǎn)品植入方式：游戲過(guò)程中植入電競(jìng)椅產(chǎn)品，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)久坐不累，外觀炫酷等賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)：可拆卸X戰(zhàn)機(jī)型背甲人體工學(xué)設(shè)計(jì)-雙關(guān)節(jié)頭枕，分區(qū)椅背，雙C環(huán)保腰枕，復(fù)合網(wǎng)布材質(zhì)，親膚透氣，LOLM冠軍Nova戰(zhàn)隊(duì)官方贊助商分析總結(jié)品類1、人體工學(xué)椅：愛(ài)玩更愛(ài)健康舒適的玩2、代工廠：品牌平替或品牌實(shí)力；競(jìng)品1、聚焦電競(jìng)房場(chǎng)景，通過(guò)職業(yè)電競(jìng)品牌背書+真實(shí)口碑種草提升品牌及產(chǎn)品力0202產(chǎn)品分析及品牌TA洞察戰(zhàn)神王座-虎頭椅高密度冷泡定型海綿舒適/耐用32萬(wàn)針“虎頭刺繡”時(shí)尚/精致無(wú)溶劑防污皮環(huán)保/易清潔90-160°大角度仰躺舒適升級(jí)鋁合金腳架/一體化精鋼骨架承重好/耐用未來(lái)戰(zhàn)士-電競(jìng)桌一鍵無(wú)極升降調(diào)節(jié)智能/便捷25mm厚度碳纖維桌面防滑/耐磨冷軋?zhí)间撟劳瘸兄睾昧Ⅲw可視燈效炫酷/高顏值人體工學(xué)弧面實(shí)用/舒適塔卡A6L-顯示器支架精工鋁材制造穩(wěn)定/耐磨三軸360°旋轉(zhuǎn)便捷/實(shí)用內(nèi)置氣壓彈簧系統(tǒng)穩(wěn)定/耐用高顏值人體工學(xué)設(shè)計(jì)顏值2-9kg穩(wěn)定承重實(shí)用/方便品牌及產(chǎn)品信息安德斯特致力于電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，打造更專業(yè)舒適健康的人性化電競(jìng)椅產(chǎn)品的頭部品牌細(xì)分產(chǎn)品戰(zhàn)神王座-電競(jìng)椅-20%未來(lái)戰(zhàn)士-電競(jìng)桌-20%塔卡A6L-顯示器支架品牌定位溝通方向大角度可仰躺、加寬加厚椅背/鋼架向生活可選擇躺平、游戲也能躺贏一鍵升降，冷軋?zhí)间撟劳?、碳纖維紋理桌面姿態(tài)高低自在掌握，穩(wěn)的一匹三軸360°旋轉(zhuǎn)、氣壓彈簧系統(tǒng)提升電競(jìng)氛圍感、滿足多角度體驗(yàn)種草定位安德斯特家庭電競(jìng)房，年輕人的生活“回血站”躺穩(wěn)撐核心關(guān)鍵詞品牌TA畫像品牌核心購(gòu)買策略人群：新銳白領(lǐng)、Z世代、小鎮(zhèn)青年20-35歲男性為主，其中24-30歲男性占比46.03%;數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量云圖極速版-自定義人群-人群列表-A4人群畫像目標(biāo)人群分析TA分析20-35歲男性電競(jìng)游戲/音影娛樂(lè)愛(ài)好人群細(xì)分人群人群洞察新銳白領(lǐng)Z世代小鎮(zhèn)青年疲于996/007社畜們?cè)诼殘?chǎng)焦慮掙扎著，希望有獨(dú)屬于自己的放松空間#放松一下

釋放壓力#那個(gè)誰(shuí)又換了臺(tái)高配電腦，還配了安德斯特電競(jìng)椅，簡(jiǎn)直不要太帥#職業(yè)同款電競(jìng)設(shè)備#現(xiàn)在的網(wǎng)吧/娛樂(lè)場(chǎng)簡(jiǎn)直不要太貴和朋友玩一次大幾百?zèng)]了#一次消費(fèi)

長(zhǎng)久享受#傳播痛點(diǎn)對(duì)品牌缺乏了解，決策周期長(zhǎng)喜歡多平臺(tái)多品牌比價(jià)有個(gè)人品牌偏好既要品牌面子同時(shí)追求極致功能易跟風(fēng)，品牌選擇易搖擺追求極致性價(jià)比目標(biāo)人群新銳白領(lǐng)希望有獨(dú)屬于自己的放松空間#TA需要緩解職場(chǎng)壓力#對(duì)品牌缺乏了解，決策周期長(zhǎng)喜歡多平臺(tái)多品牌比價(jià)核心訴求傳播痛點(diǎn)打造職場(chǎng)人的解壓空間釋放壓力，想怎么躺就怎么躺垂類強(qiáng)種草達(dá)人心智教育，提升品牌及產(chǎn)品力，雙11大促優(yōu)惠引導(dǎo)加購(gòu)溝通策略傳播策略賣點(diǎn)支撐戰(zhàn)神王座-虎頭椅高密度冷泡定型海綿：坐感舒適頭部/腰部支撐：人體工學(xué)設(shè)計(jì)，久坐也輕松未來(lái)戰(zhàn)士-電競(jìng)桌一件升降：自由調(diào)節(jié)舒適高度人體工學(xué)弧面：角度更貼合，觀感更舒適塔卡A6L-顯示器支架三軸360°旋轉(zhuǎn)：調(diào)節(jié)最佳角度觀感舒適Z世代滿足即時(shí)娛樂(lè)社交需求追求品牌同時(shí)也追求極致產(chǎn)品力有個(gè)人品牌偏好既要品牌面子同時(shí)追求極致功能核心訴求傳播痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“游戲自由”定制自己的高顏值高品質(zhì)電競(jìng)房頭部影響達(dá)人為品牌背書提升品牌力影響消費(fèi)者決策溝通策略傳播策略賣點(diǎn)支撐戰(zhàn)神王座-虎頭椅虎頭刺繡：精美刺繡，有質(zhì)感更耐看未來(lái)戰(zhàn)士-電競(jìng)桌炫彩RGB：立體可視燈效，氛圍感拉滿塔卡A6L-顯示器支架三軸機(jī)械臂：科技感、高顏值品牌端WBG英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)指定電競(jìng)椅合作伙伴Theshy、小虎同款電競(jìng)椅小鎮(zhèn)青年外出娛樂(lè)消費(fèi)太高TA需要低成本滿足娛樂(lè)消遣易跟風(fēng)，品牌選擇易搖擺追求極致性價(jià)比核心訴求傳播痛點(diǎn)家庭電競(jìng)房，流行家裝趨勢(shì)，宅家?jiàn)蕵?lè)省心又省錢情感/場(chǎng)景化傳遞，營(yíng)造爆款/流行趨勢(shì)，制造需求共鳴溝通策略傳播策略賣點(diǎn)支撐戰(zhàn)神王座-虎頭椅高密度冷泡定型海綿：舒適耐用無(wú)溶劑防污皮：耐用、易清潔未來(lái)戰(zhàn)士-電競(jìng)桌一件升降：自由調(diào)節(jié)舒適高度人體工學(xué)弧面：角度更貼合，觀感更舒適塔卡A6L-顯示器支架三周360°旋轉(zhuǎn)：調(diào)節(jié)最佳角度觀感舒適0303系列產(chǎn)品推廣策略種草策略方向通過(guò)安德斯特電競(jìng)系列產(chǎn)品打造專屬年輕人的“生活回血站”為TA持續(xù)提供能量補(bǔ)給生活里可以偶爾躺平

游戲里可以偶爾躺贏娛樂(lè)解壓/隨時(shí)玩樂(lè)/潮玩空間Z世代新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年達(dá)人種草策略溝通重點(diǎn)新銳白領(lǐng)側(cè)重【心智種草】“專業(yè)電競(jìng)設(shè)備”——強(qiáng)種草力達(dá)人種草，雙11大促氛圍營(yíng)造Z世代側(cè)重【品牌背書】“職業(yè)選手同款”——頭部達(dá)人/電競(jìng)選手同款產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌背書小鎮(zhèn)青年側(cè)重【場(chǎng)景演繹】結(jié)合家裝電競(jìng)房潮流趨勢(shì)，進(jìn)行場(chǎng)景化演繹，情感共鳴傳播痛點(diǎn)對(duì)品牌缺乏了解，決策周期長(zhǎng)喜歡多平臺(tái)多品牌比價(jià)有個(gè)人品牌偏好既要品牌面子同時(shí)追求極致功能易跟風(fēng)，品牌選擇易搖擺追求極致性價(jià)比達(dá)人類型電競(jìng)垂類+職場(chǎng)劇情類影響力達(dá)人+電競(jìng)選手/主播類家庭演繹類+好物分享類+電競(jìng)垂類內(nèi)容方向電競(jìng)：專業(yè)電競(jìng)設(shè)備劇情類：職場(chǎng)人的精神烏托邦劇情：身邊朋友都在用的電競(jìng)品牌電競(jìng)：職業(yè)選手同款家庭演繹：月薪5000也能裝個(gè)電競(jìng)房分享類：最近流行的電競(jìng)娛樂(lè)房達(dá)人投放策略拓圈層促轉(zhuǎn)化強(qiáng)種草大曝光頭部劇情達(dá)人電競(jìng)主播/數(shù)碼測(cè)評(píng)類電競(jìng)垂類/家裝好物分享/測(cè)評(píng)類盲盒潮玩/二次元/影視綜藝類場(chǎng)景演繹+產(chǎn)品植入更深的品牌背書電競(jìng)垂類場(chǎng)景種草數(shù)碼測(cè)評(píng)專業(yè)橫評(píng)全網(wǎng)聲量引爆打造爆款單品專業(yè)產(chǎn)品種草搶占核心人群心智圈層原生場(chǎng)景演繹情緒共鳴觸達(dá)多角度賣點(diǎn)展示多場(chǎng)景功能體驗(yàn)豐富種草場(chǎng)景掛車提升商品轉(zhuǎn)化高關(guān)聯(lián)圈層滲透高潛機(jī)會(huì)人群挖掘粉絲300W+粉絲100-300W粉絲5-100W粉絲5-100W內(nèi)容方式推廣目標(biāo)具體達(dá)人粉絲體量、掛車達(dá)人類型根據(jù)最終達(dá)人清單再調(diào)整達(dá)人矩陣職場(chǎng)劇情類內(nèi)容方向：下班與上班的雙重人格內(nèi)容示例1、場(chǎng)景引入：去朋友家體驗(yàn)了專業(yè)電競(jìng)房2、產(chǎn)品強(qiáng)安利：家庭電競(jìng)房展示、口播介紹、體驗(yàn)感受分享電競(jìng)垂類內(nèi)容方向：從傳統(tǒng)桌椅的痛點(diǎn)切入，突出專業(yè)電競(jìng)桌椅的產(chǎn)品力內(nèi)容示例1、場(chǎng)景引入：游戲中的kol一鍵操作桌面升降/360°調(diào)整屏幕角度2、專業(yè)分享：專業(yè)電競(jìng)kol分享，內(nèi)容策略家裝偏電競(jìng)類內(nèi)容方向：雙11快到了，給自己打造個(gè)家庭電競(jìng)房?jī)?nèi)容示例1、場(chǎng)景引入：去朋友家體驗(yàn)了專業(yè)電競(jìng)房2、產(chǎn)品軟植入：坐上椅子就下不來(lái)，簡(jiǎn)直不要太舒服，流行家裝趨勢(shì)解壓休閑空間小鎮(zhèn)青年-休閑娛樂(lè)職場(chǎng)白領(lǐng)-情緒釋放專業(yè)電競(jìng)娛樂(lè)Z世代-玩樂(lè)地帶核心人群分層，針對(duì)性構(gòu)建從趨勢(shì)家裝→娛樂(lè)生活→專業(yè)電競(jìng)房的多場(chǎng)景內(nèi)容種草內(nèi)容示例結(jié)合kol人設(shè)，圍繞舒適解壓電競(jìng)房的內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容方向1：周末帶妹LOL，花式操作躺贏的游戲場(chǎng)景內(nèi)容示例：坐上戰(zhàn)神王座，化身電競(jìng)戰(zhàn)神，你就給我躺好，這把穩(wěn)了！內(nèi)容方向2：情侶雙排，夸張的躺玩動(dòng)作與游戲里的躺贏...內(nèi)容示例：有了安德斯特電競(jìng)房，游戲里操作更穩(wěn)，更秀了賣點(diǎn)植入：160度仰躺、一鍵升降、360度調(diào)節(jié)@周周與莊莊粉絲量：450W+生活躺不平

游戲里躺贏星圖藍(lán)詞搜索達(dá)人篩選關(guān)鍵詞預(yù)埋底bar/吸頂詞/實(shí)體詞高意向藍(lán)詞點(diǎn)擊人群激發(fā)自然內(nèi)容搜索廣告搜索品專直播間廣告攔截減少流失高廣告GPM進(jìn)直播間、提升拿量能力自然互動(dòng)率/GPM提升獲取更多自然內(nèi)容種草高質(zhì)量人群被直播間召回星搜播高效聯(lián)動(dòng)巨量星圖激發(fā)用戶主動(dòng)/被動(dòng)(小藍(lán)詞)搜索行為，品專/搜索競(jìng)價(jià)承接，回流直播間整體推廣規(guī)劃提升安德斯特“專業(yè)”“舒適”“健康”的電競(jìng)桌椅頭部品牌心智影響力品牌傳播安德斯特安德斯特電競(jìng)房，年輕人的“生活回血站”產(chǎn)品種草20-35歲男性電競(jìng)游戲/音影娛樂(lè)愛(ài)好人群目標(biāo)人群細(xì)分人群新銳白領(lǐng)Z世代小鎮(zhèn)青年溝通策略側(cè)重【心智種草】“專業(yè)電競(jìng)設(shè)備”——強(qiáng)種草力達(dá)人種草，雙11大促氛圍營(yíng)造側(cè)重【品牌背書】“職業(yè)選手同款”——頭部達(dá)人/電競(jìng)選手同款產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌背書側(cè)重【場(chǎng)景演繹】結(jié)合家裝電競(jìng)房潮流趨勢(shì)，進(jìn)行場(chǎng)景化演繹，情感共鳴達(dá)人類型電競(jìng)垂類+職場(chǎng)劇情類影響力達(dá)人+電競(jìng)選手/主播類家庭演繹類+好物分享類+電競(jìng)垂類0404傳播節(jié)奏及效果預(yù)估傳播節(jié)奏10月24-27日10月28-30日10月31日品牌bigday預(yù)售定金期首輪爆發(fā)期階段目標(biāo)亞運(yùn)電競(jìng)氛圍承接品牌大曝光（次）+產(chǎn)品口碑種草（主）電競(jìng)房熱度引爆品牌大曝光+口碑種草+福利引爆電商持續(xù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化搜索人群+預(yù)售人群轉(zhuǎn)化投放達(dá)人4-5位腰部達(dá)人預(yù)熱氛圍10位+腰尾部達(dá)人真實(shí)口碑預(yù)埋1-2位頭部達(dá)人引爆聲量4-5位腰部達(dá)人持續(xù)打造爆款氛圍10位+腰尾部達(dá)人多元口碑種草品廣投放優(yōu)質(zhì)視頻-內(nèi)服投放（投放目標(biāo)：種草通/商品點(diǎn)擊）預(yù)算分配30%55%15%內(nèi)服-人群定向策略品牌5A人群競(jìng)品人群行業(yè)人群泛興趣人群核心人群數(shù)碼科技/影視綜藝/二次元∩新銳白領(lǐng)、Z世代、小鎮(zhèn)青年潛力人群機(jī)會(huì)人群跨行業(yè)人群包行業(yè)興趣人群包競(jìng)品人群包品牌5A人群包電競(jìng)興趣人群∩新銳白領(lǐng)、Z世代、小鎮(zhèn)青年競(jìng)品