實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)(21篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)(21篇)總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回想、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的、短淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇一

1、更快的適應(yīng)社會(huì)，加強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流

2、了解汽車各種品牌，價(jià)格，性能

3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

4、通過實(shí)訓(xùn)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定專業(yè)思想，激發(fā)熱心

：

xx年x月x日——xx年x月x日

：

安徽合肥江淮4s店

1、把握汽車的銷售流程

2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

4、更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較

5、真正了解“汽車市場(chǎng)〞的含義

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。假使還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱心懇切。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的確鑿需求。銷售人員的詢問必需耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回復(fù)客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表看法，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的狀況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5、報(bào)價(jià)協(xié)商：尋常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持清白。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

短短幾周的實(shí)訓(xùn)期過去了，而我在天翔比亞迪公司實(shí)訓(xùn)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的好多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。

我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，特別是有兩個(gè)同事，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼?/p>

而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較開朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍，可是我并不介意，這可能也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必需先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，飛行在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，四處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，此后以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了?，F(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)〞，爭(zhēng)取早日成“佛〞，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。

我得到了一個(gè)與顧客接觸的機(jī)遇，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開始回復(fù)他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，

我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。兩三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了好多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好屢屢近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇二

一周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間已經(jīng)終止，通過這一周的審計(jì)學(xué)實(shí)訓(xùn)，我受益匪淺，以下是對(duì)審計(jì)大作業(yè)的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

一、實(shí)訓(xùn)的意義。

我們都明白審計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。我們只依靠理論知識(shí)是不夠的，它更需要的是利用我們所學(xué)到的理論知識(shí)去實(shí)踐。通過實(shí)訓(xùn)我們可以發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，可以自己多查閱相關(guān)資料或向同學(xué)請(qǐng)教，以解決問題。從而，以奠定良好的專業(yè)基礎(chǔ)，也為以后的工作做了鋪墊，同時(shí)豐富了個(gè)人的閱歷。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。通過實(shí)訓(xùn)了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

二、實(shí)訓(xùn)的要求和任務(wù)。

我們這次的審計(jì)任務(wù)有五個(gè)試驗(yàn)，通過這五個(gè)試驗(yàn)，我們要把握審計(jì)方法的應(yīng)用，內(nèi)部控制的測(cè)試與評(píng)價(jià)，審計(jì)重要性和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的分析，審計(jì)報(bào)告等等。經(jīng)過一個(gè)星期的努力，基本上完成了這五個(gè)試驗(yàn)。由于一個(gè)暑假?zèng)]有看審計(jì)了，有些知識(shí)忘掉了，通過復(fù)習(xí)，翻閱書本和向同學(xué)請(qǐng)教，終究完成了以上的任務(wù)。

三、實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。

1、自主學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)期間不像我們平日的上課，在這期間老師不像之前那樣每一節(jié)課都和我們一起，給我們講課，監(jiān)視我們的學(xué)習(xí)……而如今幾乎是靠我們自己去把握，我們必需自覺地去學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題時(shí)，要自己去查閱相關(guān)資料而不是抄同學(xué)的試驗(yàn)結(jié)果。遇到問題時(shí)，只要找到老師，她是會(huì)幫助我們解決的，從而我們又可以從中學(xué)會(huì)一些東西。

2、積極的態(tài)度。在實(shí)訓(xùn)期間的確是有點(diǎn)枯燥無味，由于每天面對(duì)的都是同一門課程，一堆數(shù)據(jù)……這就更需要我們有那份由始至終的積極態(tài)度，保持學(xué)習(xí)的熱心，對(duì)知識(shí)的渴望。我們需要積極的態(tài)度，把每一個(gè)試驗(yàn)做好，把結(jié)果做到最好。

3、團(tuán)隊(duì)精神。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)，其實(shí)也需要我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，我們要學(xué)會(huì)與人溝通，交流，由于有時(shí)候只有通過不斷地探討和交流彼此的看法，這樣才能達(dá)到試驗(yàn)的最確切的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問題時(shí)，我們要盡自己最大的能力去幫助同學(xué)，由于從中我們也是收益的，我們也會(huì)收獲不少東西。

4、理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)周特別深有體會(huì)，原以為學(xué)到了一些書本知識(shí)就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來。其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的書本知識(shí)，只是理論知識(shí)，我們只有通過實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會(huì)計(jì)工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

四、存在的不足。

1、基礎(chǔ)知識(shí)不夠穩(wěn)固。審計(jì)學(xué)這門課是在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，

中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，成本會(huì)計(jì)，管搭理計(jì)等學(xué)科的基礎(chǔ)上開設(shè)的。由于在過去的日子里，有些基礎(chǔ)知識(shí)還是不夠穩(wěn)固的，因此給現(xiàn)在的審計(jì)學(xué)這門課程帶來有些不便。但是，亡羊補(bǔ)牢，為期不晚。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了不足之處，給予及時(shí)的復(fù)習(xí)穩(wěn)定，終究基本完成了這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)。

2、馬虎大意。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)中我又犯了老-毛病，那就是馬虎。在試驗(yàn)四的案例八那題，要求重新編制利潤表，我在編制的過程中，有好幾個(gè)數(shù)字算錯(cuò)了，導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果出現(xiàn)錯(cuò)誤，經(jīng)過幾次檢查和向同學(xué)請(qǐng)教，才發(fā)現(xiàn)是由于自己馬虎把數(shù)字算錯(cuò)了。可見，只有認(rèn)真細(xì)心才能把事情做好，特別是對(duì)于我們這些會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來說是最起碼的要求，也是提高工作效率的要求。在以后的工作中，我們都要始終帶著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度去做好每一件事情，否則將會(huì)使工作效率大打折扣，同時(shí)對(duì)企業(yè)本身也會(huì)造成不同程度的影響。因此在我們的平日學(xué)習(xí)中就要養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣。

總之，通過這次審計(jì)實(shí)訓(xùn)使我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也收獲了不少，我將會(huì)更努力地學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，切記：理論與實(shí)踐相結(jié)合!

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇三

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程，讓我提高了自我，異常是像我這樣剛離開學(xué)校的實(shí)踐才能差，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。在工作中我能夠完成上級(jí)布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)能主動(dòng)要求布置工作，做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，在工作中，我不允許自我絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真我時(shí)刻牢記。

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)提高的動(dòng)力。我進(jìn)取響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升才能，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、提高工作進(jìn)取性和主動(dòng)性。

實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是終止。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫忙。

三、努力實(shí)踐，進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青〞，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值。也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，浮現(xiàn)人的意志。

首先，我覺得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不一樣點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們必需要有猛烈的職責(zé)感，必需要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

假使沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員就必需得加班;這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展。最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個(gè)人的業(yè)務(wù)才能和交際才能更為重要。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手才能更重要。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是十分重要的。

這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙遜提防的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)有機(jī)組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，提高分析和解決實(shí)際問題能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使我們能綜合運(yùn)用所學(xué)相關(guān)理論知識(shí)參與到并提高實(shí)際操作技能。為畢業(yè)后從事其相關(guān)行業(yè)奠定良好的職業(yè)基礎(chǔ)。樹立良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，提高與人相處、廣泛交際的能力。將近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助!公司的簡(jiǎn)介如下：

_______責(zé)任有限公司是一家從事產(chǎn)品廣告畫冊(cè)的設(shè)計(jì)\排版\印刷為主的屬于私盈獨(dú)立企業(yè)。

在公司我擔(dān)任平面設(shè)計(jì)師，主要是設(shè)計(jì)一些海報(bào)，畫冊(cè)，排版，以平面設(shè)計(jì)為主。

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了擴(kuò)展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的是問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)尋覓單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高我們的實(shí)際工作能力，位畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

在教師指導(dǎo)下，逐漸加強(qiáng)對(duì)軟件的認(rèn)識(shí)和了解。提高專業(yè)技能，了解廣告行業(yè)的制作和運(yùn)作。在工作中不斷的學(xué)習(xí)提高。把自己培養(yǎng)成適應(yīng)企業(yè)適應(yīng)公司的員工。認(rèn)真并按時(shí)完成所規(guī)定實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)終止時(shí)編寫實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)感受偶，以利于穩(wěn)定實(shí)習(xí)效果和提高獨(dú)立思考能力。

在這實(shí)習(xí)過程中覺得單位的管理?xiàng)l例很細(xì)也很嚴(yán)，特別對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)部的要求很嚴(yán)格。我們做的是一條龍的綜合設(shè)計(jì)，初到公司，領(lǐng)導(dǎo)覺著對(duì)工作不太了解，一開始要我主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的排版、海報(bào)，然后領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的能力讓我負(fù)責(zé)廣告畫冊(cè)的版面設(shè)計(jì)，包括廣告畫冊(cè)視覺傳達(dá)中的文字;廣告畫冊(cè)視覺傳達(dá)中的色調(diào);廣告畫冊(cè)視覺傳達(dá)中的形象，等等。短短的幾個(gè)月，在工作的過程中體會(huì)到軟件操作的重要性和軟件運(yùn)用的熟練程度。公司并不像在學(xué)校老師讓我們作業(yè)的時(shí)候有足夠的時(shí)間去漸漸想，漸漸完成，而公司對(duì)工作的要求是很嚴(yán)格的，特別在時(shí)間的限制上，由于做的又是一條龍?jiān)O(shè)計(jì)，所以要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必需做出一定數(shù)量的方案!

短短的幾個(gè)月，我對(duì)廣告設(shè)計(jì)有了更深的感受和認(rèn)識(shí)。設(shè)計(jì)的實(shí)用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)和一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)緊湊相連，與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同收集來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的反饋看法，反過來說，實(shí)踐了xxx外部xxx從xxx內(nèi)部xxx而來，xxx內(nèi)部xxx又源于xxx外部xxx。我們的作品，特別是出現(xiàn)在公共場(chǎng)合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對(duì)是錯(cuò)，都不可能不看到它，而這也正是我們?cè)O(shè)計(jì)的責(zé)任所在。就這一點(diǎn)而言，我覺的各學(xué)科之間的交流是十分重要的。例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時(shí)，就需要向建筑設(shè)計(jì)師、城市設(shè)計(jì)師、社會(huì)學(xué)家和工業(yè)設(shè)計(jì)師展示設(shè)計(jì)方案。然而，我們的設(shè)計(jì)應(yīng)將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對(duì)新文化有所貢獻(xiàn)，用一種新的美學(xué)感覺和對(duì)市民的尊重來從事設(shè)計(jì)。以前想來排版應(yīng)當(dāng)是一種很簡(jiǎn)單的工作，真正實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)版面文字的編排存在著好多問題，第一天做版面設(shè)計(jì)工作，對(duì)文字的大小沒有確鑿的尺度，領(lǐng)導(dǎo)告訴我文字處理不好，打印出來畫面是很不協(xié)調(diào)的，記的那天別人都下班了我就自己一個(gè)人忙到很晚，一個(gè)本以為很簡(jiǎn)單的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣傳廣告，主要面對(duì)群眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。

在實(shí)習(xí)的過程中，通過向領(lǐng)導(dǎo)，同事的交流和向他們虛心的學(xué)習(xí)，總結(jié)了在廣告版面設(shè)計(jì)的過程中要注意的大量方面：

(1)在版面的文字的排列方面：從文字的大小;字體的外形變化，字體筆行變化;字體外行的變化，排列的變化漸漸改進(jìn)。通過改變字體外部結(jié)構(gòu)特征，筆形的特征;字體筆畫間的疏密關(guān)系;或?qū)Σ糠止P畫進(jìn)行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得別致別致，在排列上打破常規(guī)的字體排列順序，使字體從而具有更猛烈的視覺沖擊力。

(2)在廣告的色調(diào)運(yùn)用方面：依據(jù)廣告對(duì)象屬性的用色原則，對(duì)不同的消費(fèi)者做出不同的色調(diào)視覺信號(hào)，譬如：mp3一般的消費(fèi)者都是面對(duì)大中院校的學(xué)生，所以色調(diào)要相對(duì)活躍，秀美，具有青春得朝氣。依據(jù)廣告宣傳整體計(jì)劃的用色原則，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和識(shí)別度，在廣告設(shè)計(jì)中以企業(yè)形象專用色為基本元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(3)場(chǎng)地域特征的用色原則，針對(duì)不同國家和地區(qū)的廣告設(shè)計(jì)，還有民族習(xí)俗的關(guān)系，在圖形的設(shè)計(jì)和色調(diào)的運(yùn)用上也有所考慮。為了有效的突出設(shè)計(jì)主題和廣告的表現(xiàn)力，在安排圖色與底色上，注意了調(diào)整圖案和底色的色調(diào)關(guān)系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標(biāo)識(shí)、圖形等主體要素中。在整體統(tǒng)一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設(shè)計(jì)中，注意廣告的主體色調(diào)和局部的色相對(duì)比的關(guān)系，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫面充滿活力活力。

(4)廣告圖象攝影和廣告插畫上，通過對(duì)商品在消費(fèi)使用過程中的情景做出真實(shí)的再現(xiàn)，以便來宣傳商品的特征，突出商品的形象;或以攝影圖形來促發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，更直觀確鑿地傳達(dá)產(chǎn)品信息。真實(shí)的反映商品的結(jié)構(gòu)、造型、材料和品質(zhì)。廣告的插畫有傳統(tǒng)的寫實(shí)描繪逐漸向夸誕、理想化和多邊化的視覺表現(xiàn)方向發(fā)展，重意念而輕形似，從而有助于加強(qiáng)廣告商品對(duì)象的特征和主題。在廣告排版制作的過程中，使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，特性化的形象贏得消費(fèi)者的好感，還省去了請(qǐng)名人做代言的巨大廣告支出和風(fēng)險(xiǎn)。也根據(jù)版面的需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點(diǎn)、直線、折線等。形象簡(jiǎn)單而有秩序。有機(jī)形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性，其構(gòu)成大多采用曲線組合，也有不規(guī)則的偶發(fā)形態(tài)，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必需符合內(nèi)容、主題，與主題無關(guān)、牽強(qiáng)的形式只能誤導(dǎo)讀者，減弱傳播力。

對(duì)這次實(shí)習(xí)感想良多，我把這種機(jī)遇當(dāng)成一種社會(huì)實(shí)踐來鍛煉自己，讓自己在實(shí)習(xí)過程中享受開心，學(xué)習(xí)交流溝通等技巧。讓自己的各方面能力都有了一定提高，是我們對(duì)廣告行業(yè)有了更深刻的了解，對(duì)我們的學(xué)習(xí)提出了更高的要求。我也從工作中學(xué)習(xí)到了寫作技巧。在調(diào)查過程人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。在實(shí)習(xí)中看到了自己的很好的一方面：執(zhí)著。不管做什么事情，都有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功有信心，學(xué)會(huì)和周邊的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人?？傮w來說，這次的實(shí)習(xí)是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的，這些經(jīng)歷也能夠幫助我們更好更快的成長(zhǎng)。

總之，這次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了好多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，這也就讓我覺得這幾個(gè)月的時(shí)間沒有自己白白的浪費(fèi)，而是讓自己喝了好多地墨水，各方面都充實(shí)了好多，雖然一個(gè)人在外面，沒有家人的照料，可是人總是會(huì)學(xué)著自己長(zhǎng)大，我也是擔(dān)憂第一次來到這里，是個(gè)完全陌生的地方，擔(dān)憂和宿舍的人相處地可能會(huì)不習(xí)慣，不知道怎么跟別人打交道，可是事實(shí)證明我的那些擔(dān)憂都是多余的了，并且我的那些多余我都把它做到了最好，這是讓我覺得十分欣慰的事情，跟他們這么難得地相遇并且能夠成為好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴(yán)格要求自己做到規(guī)范，并且好幾次被經(jīng)理夸獎(jiǎng)很有進(jìn)步，對(duì)于我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，由于能夠得到認(rèn)可，從剛開始的不知道該如何下手，到后來的輕車熟路，這有一個(gè)過程，在這個(gè)過程當(dāng)中我也在不斷地進(jìn)步著，這也就是我最大的收獲了。

沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，對(duì)于大學(xué)生而言，我們不應(yīng)當(dāng)把自己鎖在那個(gè)學(xué)術(shù)的象牙塔里，我們更應(yīng)當(dāng)在社會(huì)上多實(shí)踐，把我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的知識(shí)都運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，只有我們親身體驗(yàn)過才會(huì)有這樣的深刻體會(huì)，可以理解父母工作的辛勤，可以了解自己今后所涉及的行業(yè)的一些基本要求，這樣可以讓我們?cè)诖髮W(xué)畢業(yè)的時(shí)候更快地融入社會(huì)，而不是措手不及。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇五

實(shí)訓(xùn)又到要終止的時(shí)候了。在實(shí)訓(xùn)期間基本了解數(shù)控銑床的功能和分類，數(shù)控銑床的結(jié)構(gòu)及主要指令。了解了數(shù)控銑床的常用刀具和數(shù)控的加工指令。

熟悉了數(shù)銑編程指令、程序格式、編程方法。而后我對(duì)于刀具半徑的補(bǔ)償功能的不了解對(duì)于我之后的學(xué)習(xí)帶來了大量的困難。之后我了解到假使直接按工件輪廓線編程，在加工工件內(nèi)輪廓時(shí)候，實(shí)際的輪廓線將大了一個(gè)刀具半徑;在加工工件外輪廓時(shí)候則剛好相反。然后隨著時(shí)間的推移我又學(xué)習(xí)到刀具長(zhǎng)度補(bǔ)償、固定循環(huán)加工、子程序、宏程序。通過6周的實(shí)訓(xùn)期間。我了解到現(xiàn)代機(jī)械行業(yè)的未來，并且熟悉到了數(shù)銑方面的知識(shí)，更為重要的是讓我知道了自己在數(shù)銑方面的知識(shí)太少而且學(xué)習(xí)的不積極，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地，不能馬馬虎虎，就像是數(shù)銑編程一樣的性質(zhì)。不能錯(cuò)半點(diǎn)，程序方面錯(cuò)了一點(diǎn)點(diǎn)，工件就可能會(huì)沒用了，刀具、機(jī)床、人生安全都保證不了的損傷。

所以在這方面的解決方法我想應(yīng)當(dāng)是通過自己對(duì)于知識(shí)的把握于操作技能方面的加強(qiáng)，才能夠是有效的避免這類事情的發(fā)生。這讓我總結(jié)到了數(shù)銑是一個(gè)細(xì)心穩(wěn)重的工作，不能容下半點(diǎn)馬虎。在這次數(shù)銑的實(shí)訓(xùn)期間，老師對(duì)我們的嚴(yán)格要求，要求每次實(shí)訓(xùn)終止后清潔衛(wèi)生、遵守安全生產(chǎn)章程等。培養(yǎng)了勞動(dòng)觀點(diǎn)，安全生產(chǎn)觀念、最重要的是自覺性，現(xiàn)在我就在想當(dāng)我們面臨步入社會(huì)的難題，即將就業(yè)了，就業(yè)單位就不會(huì)像老師那樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致的要求我們將工件做好，就不會(huì)像學(xué)校這樣的多的機(jī)遇來學(xué)習(xí)，更多的是需要我們?nèi)ビ^測(cè)、學(xué)習(xí)。假使連上面的條件都難以達(dá)到的話，那么在社會(huì)上的困難會(huì)比現(xiàn)在的要難的多。

就從現(xiàn)在要對(duì)面多事情的苦難要迎難而上，不能像現(xiàn)在的樣子每天都是混混噩噩的度過，這段時(shí)間我會(huì)永遠(yuǎn)的記得，在我最低迷的時(shí)候，最無所事事的時(shí)間段內(nèi)。不管以后會(huì)是什么樣子，每天都要給予自己最大的勇氣。

六周的實(shí)訓(xùn)給我?guī)淼碾y以忘掉的記憶，他會(huì)是我以后的動(dòng)力，學(xué)習(xí)到的東西我會(huì)選擇將他寫下。這不僅僅是實(shí)操與仿真給我?guī)淼膶I(yè)知識(shí)，更多的是在以后的人生我該要如何去書寫他。對(duì)自己狀況的了解是從實(shí)訓(xùn)其次周開始的，從編程開始的，一開始就對(duì)專業(yè)知識(shí)的輕視，認(rèn)為其很是簡(jiǎn)單，但是到了現(xiàn)在我明白的知道，數(shù)銑編程并不是那么簡(jiǎn)單能學(xué)好的，學(xué)點(diǎn)皮毛太過簡(jiǎn)單，真想要學(xué)得好就不是那么簡(jiǎn)單的。實(shí)訓(xùn)期間，彭四海老師和其他三位老師傅的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神也讓我們敬重。

只要工件有什么不足之處，老師都會(huì)細(xì)心的指出來，老師還會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正明白。這種精神值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。在我們自己操作機(jī)床時(shí)，老師都會(huì)在機(jī)床旁看著，如有操作不正確時(shí)老師都會(huì)及時(shí)的指出來，避免發(fā)生安全事故。我覺得機(jī)加實(shí)訓(xùn)對(duì)我自己來說十分有意義，十分實(shí)在。它給我的大學(xué)生活添上了卓越的一筆。它讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長(zhǎng)了更多的專業(yè)知識(shí)，讓我熟悉到自己的優(yōu)點(diǎn)與不足。最終借此機(jī)遇我感謝兩位老師的細(xì)心指導(dǎo)。感謝您們教育我的各種知識(shí)。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇六

：

20xx年9月18日—20xx年9月22日

：

xxxx電工電子實(shí)習(xí)基地

：

xxx

1、熟悉電工工具的使用方法。

2、了解安全用電的有關(guān)知識(shí)及觸電的急救方法。

3、把握電工基本操作技能。

4、熟悉電動(dòng)機(jī)控制電路的調(diào)試及故障排除方法。

5、熟悉電動(dòng)機(jī)板前配線的工藝流程及安裝方法。

6、了解電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)電路設(shè)計(jì)的一般步驟，并把握電路圖的繪制方法。

7、熟悉常用電器元件的性能、結(jié)構(gòu)、型號(hào)、規(guī)格及使用范圍。

(一)常用低壓電器介紹

1、螺旋式熔斷器

螺旋式熔斷器電路中最簡(jiǎn)單的短路保護(hù)裝置，使用中，由于電流超過容許值產(chǎn)生的熱量使串聯(lián)于主電路中的熔體熔化而切斷電路，防止電器設(shè)備短路或嚴(yán)重過載。它由熔體、熔管、蓋板、指示燈和觸刀組成。選取熔斷器時(shí)不僅僅要滿足熔斷器的形式貼合線路和安裝要求，且務(wù)必滿足熔斷器額定電壓小于線路工作電壓，熔斷器額定電流小于線路工作電流。

2、熱繼電器

熱繼電器是用來保護(hù)電動(dòng)機(jī)使之免受長(zhǎng)期過載的危害。但是由于熱繼電器的熱慣性，它只能做過載保護(hù)。它由熱元件、觸頭系統(tǒng)、動(dòng)作機(jī)構(gòu)、復(fù)位按鈕、整定電流裝置、升溫補(bǔ)償元件組成。其工作原理為：熱元件串接在電動(dòng)機(jī)定子繞組仲，電動(dòng)機(jī)繞組電流即為滾動(dòng)熱元件的電流。電動(dòng)機(jī)正常運(yùn)行時(shí)熱元件產(chǎn)生熱量雖能使雙金屬片彎曲還不足以使繼電器動(dòng)作。電動(dòng)機(jī)過載時(shí)，經(jīng)過熱元件電流增大，熱元件熱量增加，使雙金屬片彎曲增大，經(jīng)過一段時(shí)光后，雙金屬片推動(dòng)導(dǎo)板使繼電器出頭動(dòng)作，從而切斷電動(dòng)機(jī)控制電路。

3、按鈕開關(guān)

按鈕開關(guān)是用來接通或斷開控制電路的，電流比較小。按鈕由動(dòng)觸點(diǎn)和靜觸點(diǎn)組成。其工作原理為：按下按鈕時(shí)，動(dòng)觸點(diǎn)就把下邊的靜觸點(diǎn)接通而斷開上邊的靜觸點(diǎn)。這種按鈕有四個(gè)接線柱，成對(duì)使用。常態(tài)時(shí)，假使接上邊的靜觸點(diǎn)電路就是閉合的，稱為常閉開關(guān)，假使接下邊的靜觸點(diǎn)電路是開啟的，稱為常開開關(guān)。

4、交流接觸器

接觸器主要作用于頻繁接通或分?jǐn)嘟?，直流電路并且能夠遠(yuǎn)距離控制電器。由電磁機(jī)構(gòu)，觸點(diǎn)系統(tǒng)和滅弧裝置三部分組成。其工作原理為:當(dāng)線圈通電以后線圈電流產(chǎn)生磁場(chǎng)，產(chǎn)生足夠的電磁吸力使銜鐵吸合。銜鐵帶動(dòng)觸頭動(dòng)作，使常閉觸頭斷開常開觸頭閉合。當(dāng)線圈斷電時(shí)電路吸力消失，銜鐵在反作用彈簧的作用下釋放觸頭，恢復(fù)原狀。選取接觸器時(shí)，要根據(jù)所控制負(fù)載的工作性質(zhì)，負(fù)載輕重，電流類別及被控制對(duì)象的功率和操作狀況，控制回路要求選取線圈的參數(shù)進(jìn)行選取。

(二)常用典型電路分析

1、點(diǎn)動(dòng)控制電路

點(diǎn)動(dòng)控制電路，工作原理為：按下sb按鈕，km線圈通電吸合，主觸點(diǎn)閉合，電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)旋轉(zhuǎn)。松開sb，km線圈斷電釋放，主觸點(diǎn)斷開，電動(dòng)機(jī)中止旋轉(zhuǎn)。

2、三相異步電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)/中止運(yùn)行控制電路

三相異步電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)/中止運(yùn)行控制電路，既可實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)連續(xù)旋轉(zhuǎn)又可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)動(dòng)控制電路，并由手動(dòng)開關(guān)sa選取。當(dāng)sa閉合時(shí)為連續(xù)控制，sa斷開時(shí)則為點(diǎn)動(dòng)控制。

3、三相電動(dòng)機(jī)正、反轉(zhuǎn)(雙重互鎖)運(yùn)行控制電路

三相電動(dòng)機(jī)正、反轉(zhuǎn)(雙重互鎖)運(yùn)行控制電路。工作原理為：正轉(zhuǎn)時(shí)，按下sb2，km1通電并自鎖，電機(jī)m正轉(zhuǎn)運(yùn)行，串聯(lián)在km2線圈回路的km1常閉觸點(diǎn)斷開，保證km1與km2不一樣時(shí)帶電。要反轉(zhuǎn)時(shí)，先按下停車按鈕sb1，km1斷電，電機(jī)停車;再按sb3，km2通電并自鎖，電機(jī)m反轉(zhuǎn)，串聯(lián)在km1線圈回路的km2常閉觸點(diǎn)斷開，也保證km1與km2不一樣時(shí)帶電。

(三)安裝工藝

我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)了塑料配線槽配線方式，塑料配線槽配線方式的基本要求為：

(1)配線前應(yīng)認(rèn)真閱讀電氣原理圖，安裝接線圖，然后思考導(dǎo)線走向。

(2)根據(jù)負(fù)荷大小和回路不一樣及配線方式選取導(dǎo)線規(guī)格，型號(hào)和顏色。

(3)先配主電路，后配控制回路。

(4)電氣控制柜內(nèi)配線應(yīng)整齊美觀，橫平豎直，轉(zhuǎn)角處成90度直角，成排成豎的導(dǎo)線應(yīng)用鋼精軋頭固定，控制柜與外部連線的導(dǎo)線在柜內(nèi)的部分導(dǎo)線端應(yīng)穿塑料管或用線繩，布帶，塑料帶綁扎。

(5)敷設(shè)導(dǎo)線時(shí)，應(yīng)盡量減少交織或架空線，導(dǎo)線敷設(shè)不能阻礙電器元件拆換。導(dǎo)線端部應(yīng)采用套管標(biāo)上線號(hào)。

(6)導(dǎo)線與接線端子連接時(shí)，線頭如彎成羊角圈，應(yīng)與壓緊螺釘?shù)男o方向一致。

(7)配線完畢后，根據(jù)圖樣檢查接線是否正確，確認(rèn)無誤后，緊固所有緊壓件。

(四)安全用電常識(shí)

1、觸電的種類：包括單相觸電，兩相觸電，跨步電壓觸電，懸浮電路上觸點(diǎn)等四種。

2、電流會(huì)對(duì)人體造成電擊和電傷兩種傷害。觸電時(shí)，電流對(duì)人體的傷害程度與以下因素有關(guān)：電流強(qiáng)度(可分為感覺電流，擺脫電流，致命電流)的不一樣;電流透過人體的持續(xù)時(shí)光的不一樣;電流頻率的不一樣;電流途徑的不一樣;電壓的電流的不一樣。

3、觸電急救的步驟和方法

a.發(fā)現(xiàn)有人觸電，最關(guān)鍵、最首要的措施是觸電者盡快脫離電源。根據(jù)觸電現(xiàn)場(chǎng)的不一樣狀況，經(jīng)常采用以下幾種方法:迅速關(guān)掉電源，把人從觸電處移開;假使觸電發(fā)生在相線和地之間一時(shí)又不能把觸電者拉離電源，可用絕緣的繩索將其拉離地面，或在地面與人之間塞入一干木板，切斷透過人體的電流，然后關(guān)掉電源使觸電者脫離帶電體;救治者手邊有絕緣刀時(shí)能夠從電線來電的方向?qū)㈦娋€砍斷。;假使手邊有絕緣導(dǎo)線，可將一段良好接地，另一段接在觸電者的相線上，造成短路熔斷保險(xiǎn)絲;在電桿上觸電，地面無法施救時(shí)能夠拋揚(yáng)接地軟導(dǎo)線。

b.脫離電源的急救:觸電者沒有失去知覺，只是一度昏迷，這時(shí)一面迅速請(qǐng)醫(yī)生一面持續(xù)環(huán)境恬靜讓其休息，注意觀測(cè)傷員的變化，等待醫(yī)生。觸電者以失去知覺但呼吸尚有。在迅速請(qǐng)醫(yī)生的同時(shí)把他放在涼快，空氣流通的地方，并給他聞一些氨水。假使發(fā)現(xiàn)呼吸減弱應(yīng)馬上進(jìn)行人工呼吸。假使觸電者出現(xiàn)呼吸、脈搏、心臟均以中止很可能是假死，應(yīng)馬上進(jìn)行人工呼吸，并迅速請(qǐng)醫(yī)生。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇七

為了今后事跡工作的需要，為了接觸廣闊的社會(huì)，豐富我們的知識(shí)和人生閱歷，進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)是一個(gè)很好的方法，馬克思主義唯物辯證法的一個(gè)最為顯著的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)物的實(shí)踐性。這次見習(xí)的主要的目的是使我們了解企業(yè)組織的管理過程、決策過程，使見習(xí)生所學(xué)的科學(xué)知識(shí)得到映證和運(yùn)用，初步熟悉企業(yè)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、決策、人力資源管理；銷售、市場(chǎng)調(diào)研、廣告；員工心理健康維護(hù)等運(yùn)行過程。學(xué)習(xí)見習(xí)單位員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、耐心細(xì)致的工作方法；學(xué)習(xí)管理者的工作經(jīng)驗(yàn)。通過與見習(xí)單位員工的接觸，培養(yǎng)學(xué)生熱愛專業(yè)事業(yè)的思想感情。

這次的見習(xí)活動(dòng)總共十天，其中第一天（11月3日），根據(jù)計(jì)劃，第一天進(jìn)公司，我們?cè)诹挚偟膸ьI(lǐng)下，了解了公司的文化，各個(gè)部門階級(jí)的管理機(jī)制，以及騰訊房產(chǎn)在平日需要做的工作。下午和其次天我們被分派去了外拓派單，在各個(gè)小區(qū)街道上發(fā)放公司所接的房地產(chǎn)公司樓盤的相關(guān)優(yōu)惠信息，向行人們介紹該樓盤的優(yōu)點(diǎn)。

之后的幾天，我們又被分派到了渠道部進(jìn)行call客工作，區(qū)域經(jīng)理首先教我們熟悉打電話的流程，以及電話接通之后的說辭，要十分注意自己的語氣、語速以及個(gè)人的情緒要調(diào)理好。但是在實(shí)際工作中，還是暴露出了好多的問題，譬如一接電話就緊張，導(dǎo)致在跟客戶表達(dá)信息的時(shí)候表達(dá)不清或者說話斷斷續(xù)續(xù)；以及一緊張說辭就忘掉了。還是沒有避免這些低級(jí)的錯(cuò)誤的發(fā)生。半天近200個(gè)電話的量對(duì)我們這些剛來的新人來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

11月8號(hào)周五，這天林總對(duì)我們進(jìn)行了進(jìn)一步的培訓(xùn)，使我們更深一層的了解到了電商的運(yùn)營模式、人員安排。通過一個(gè)個(gè)的案列的講解，我們?cè)陔娮由虅?wù)以及房地產(chǎn)領(lǐng)域從什么都不知道到了稍有了解。培訓(xùn)完之后，我們又參與了一個(gè)會(huì)議，會(huì)議中，林總希望我們對(duì)于萬聯(lián)鳳凰城的銷售提出一個(gè)可行的銷售方案，在會(huì)中，大家用頭腦風(fēng)暴的方法得出了大量的方案，最終通過集體探討排除了一些，也在這個(gè)過程中更讓我們明白了團(tuán)隊(duì)合作比個(gè)人更加強(qiáng)大和有效。

之后的一個(gè)星期，我們還是從事了外拓派單和電話call客，有了上一個(gè)星期的積累，這個(gè)星期我們相比較之下工作就熟練多了，那些低級(jí)的錯(cuò)誤也少有發(fā)生了，在達(dá)到量的標(biāo)準(zhǔn)下，質(zhì)也得到的提升。由于適應(yīng)了這里的環(huán)境，所以之后的工作都進(jìn)行的很順利，上頭分派下來的任務(wù)大家都可以圓滿完成任務(wù)。

經(jīng)過了這為期兩周的見習(xí)，我了解到了一個(gè)公司組織的管理過程，增長(zhǎng)了見

聞見識(shí)，增加了生活閱歷，獲得了比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系等職場(chǎng)的其他方面的技巧、能力、素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，全方位的鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗(yàn)等各方面的能力及素質(zhì)，特別很好的學(xué)習(xí)、把握了企業(yè)方面的實(shí)踐知識(shí)和技能，并且我對(duì)企業(yè)方面的工作產(chǎn)生了更弄厚的興趣。

雖說只有兩周的間隙時(shí)間，但還是覺得收獲蠻大的，感受頗多的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作于理論的闡述有時(shí)多么的不同，在工作的先下之間，在同一些多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對(duì)于我們?cè)谛５拇髮W(xué)生，把握好穩(wěn)固的專業(yè)知識(shí)就顯得特別重要了。

回想這次見習(xí)，我學(xué)到了好多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了好多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了大量做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個(gè)星期所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，這將是我一生的資產(chǎn)。

當(dāng)然在這次見習(xí)的過程中，也反映出了我們大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)時(shí)遇到的一些問題，譬如自身優(yōu)越感過高，感覺自己是大學(xué)生就不應(yīng)當(dāng)去從事那些工作，這在我們之中也有反映。因而樹立一個(gè)良好的就業(yè)觀念十分重要。

雖然這次見習(xí)中沒有涉及到本專業(yè)相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，但是還是學(xué)到了好多的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們這些在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還有好多，這一次的見習(xí)，使我真正的從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的現(xiàn)實(shí)生活，是一次成功的社會(huì)實(shí)踐。

最終，我應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)校為我們提供了這次見習(xí)機(jī)遇，能讓我們提前感知到了真正的工作經(jīng)歷，也吸取了不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。真心感謝此次為見習(xí)活動(dòng)付出努力的老師和同學(xué)。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇八

為期兩周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)終止，這短短的兩個(gè)星期對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們?cè)陔x開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！

銷售綜合實(shí)習(xí)是在學(xué)生初步把握市場(chǎng)營銷專業(yè)基本理論的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。結(jié)合營銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合的目標(biāo)定位，融“教、學(xué)、做〞為一體，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力的基本訓(xùn)練，通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生接觸真實(shí)的推銷業(yè)務(wù)，推銷企業(yè)產(chǎn)品，并為之做出相應(yīng)的計(jì)劃。通過本實(shí)習(xí)可幫助學(xué)生提高分析問題和處理問題的能力，本實(shí)習(xí)融能力培養(yǎng)和素質(zhì)教育于一體，既有利于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新能力，同時(shí)也培養(yǎng)他們作為管理者面對(duì)猛烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)敢于承受風(fēng)險(xiǎn)和正確對(duì)待失敗、挫折的心理承受能力，可鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力，為學(xué)生今后走上工作崗位，適應(yīng)就業(yè)崗位要求奠定基礎(chǔ)。

20xx年12月16號(hào)至20xx年12月19號(hào)

東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院

這次實(shí)訓(xùn)分為兩周時(shí)間，第一周為調(diào)查計(jì)劃周，主要為調(diào)查市場(chǎng)，決定購買之商品組合、決定銷售形式等；其次周為實(shí)戰(zhàn)周，根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的促銷形式進(jìn)行商品銷售。其次周的實(shí)戰(zhàn)周讓我們體會(huì)了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話就能說明白的，在這期間我們收獲了一份難得的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)：

其實(shí)我們組開始的時(shí)候是計(jì)劃賣賣涼拌青瓜，魷魚絲之類的小吃，但這些小吃競(jìng)爭(zhēng)是十分大的，而且也沒有什么創(chuàng)意。后來經(jīng)過了組內(nèi)成員的不斷探討才決定賣“diy涂鴉玩具公仔〞，這種商品不但創(chuàng)意十足，而且與工商模擬市場(chǎng)中的大部分產(chǎn)品的差異化大。并且diy涂鴉是當(dāng)前流行的時(shí)尚元素，能夠引起大量的消費(fèi)者的購買欲望，賦予了大量神秘的色調(diào)（最終證明我們的決定是正確的，由于工商模擬市場(chǎng)中只有我們一個(gè)攤位經(jīng)營此類產(chǎn)品并帶來猛烈的反響）。另外我們?cè)谔魭a(chǎn)品的時(shí)候也摒棄了傳統(tǒng)的石膏白胚，而選用了摔不壞的新型環(huán)保材料制成的環(huán)保產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后我們便開始進(jìn)行產(chǎn)品的銷售方案的準(zhǔn)備，主要包括：

任務(wù)一：對(duì)當(dāng)前銷售狀況分析

主要包括：產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)品牌，需求狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況，主要替代品銷售狀況、本品與競(jìng)品的比較、競(jìng)爭(zhēng)者的營銷策略、目標(biāo)客戶分析等，在此基礎(chǔ)上，初步形成對(duì)自己所推銷產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的基本評(píng)價(jià)。

任務(wù)二：進(jìn)行swot分析

學(xué)生小組在校內(nèi)進(jìn)行銷售的市場(chǎng)的機(jī)遇和要挾、自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

任務(wù)三：消費(fèi)者購買行為分析

通過對(duì)東職學(xué)生的了解調(diào)查，了解學(xué)生群體的消費(fèi)特征，關(guān)注問題等，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。

任務(wù)四：制定銷售計(jì)劃

包括定價(jià)策略、產(chǎn)品組合、分銷計(jì)劃、促銷計(jì)劃、促銷形式組織安排計(jì)劃等。

任務(wù)五：撰寫銷售計(jì)劃書

把整個(gè)計(jì)劃思路和過程以計(jì)劃報(bào)告書的形式浮現(xiàn)出來。

實(shí)戰(zhàn)周終究來了。每天早晨我們都要先表演晨會(huì)為新的一天動(dòng)員才開始擺攤。我們每天晨會(huì)的集中時(shí)間是8：20，我們便開始新一天的銷售。

第一天，可以說天氣十分寒冷而且還下著雨，路上行走的人也十分少，我們就到攤位上先布置攤位然后擺了一些手工曲奇出來賣。第一天我們沒有把diy公仔彩繪拿下來，只是稍微進(jìn)行了攤位的布置，由于天氣寒冷又下雨沒有地方給顧客坐著彩繪，所以第一天的銷售量就是賣出十來包曲奇，銷售額只有可憐的79個(gè)大洋！

其次天，在進(jìn)行了激情萬分的晨會(huì)后，我們?yōu)樽约河喯乱u出50個(gè)貨物的銷售數(shù)量目標(biāo)。相對(duì)于第一天的零記錄，起初我們還在為這個(gè)目標(biāo)感到驚奇。由于對(duì)于我們來說50是一個(gè)不小的數(shù)目，要完成這個(gè)目標(biāo)是一件十分艱難的事情。目標(biāo)就是目標(biāo)，即使不能達(dá)到，但是也要朝這個(gè)目標(biāo)向前。沒想到從今天的狀況看來生意也挺不錯(cuò)的雖然沒有達(dá)到目標(biāo)，但是離目標(biāo)也挺近的。今天到銷售數(shù)量是40個(gè)左右，銷售額達(dá)到427元，最終還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

第三天，可以說是天時(shí)地利人和！這一天的天氣給了我們很大的幫助。陽光明媚，也沒有吹很大的風(fēng)，氣溫稍微有點(diǎn)溫暖，出來逛工模的人也多了。這一天，攤位上擺了一些我們顧客前一天的作品吸引了不少的人，最終我們的繪畫位置簡(jiǎn)直就是高朋滿座呀，我們攤位后面的座位都坐滿人了，然后我們?cè)谝恍┛盏臄偽簧弦查_放了繪畫位置，但是還是沒有滿足到大家的需求，最終我們只能在課室里面進(jìn)行diy彩繪制作了，把部分工具搬到課室去供顧客使用。然而這一天我們到銷售數(shù)量達(dá)到60幾個(gè)，銷售額也達(dá)到800多元。

為期兩周的銷售綜合實(shí)習(xí)終究終止了，雖然兩周時(shí)間不長(zhǎng)但在此次實(shí)習(xí)中我卻獲益匪淺。我感受到人與人之間的相處確實(shí)隱含好多微妙之處，我讀到了好多道理；一個(gè)人素質(zhì)水平可以從他的言行舉止中看出來，團(tuán)隊(duì)之間的合作關(guān)系是如何我也終究體會(huì)到了。所以說無論是實(shí)習(xí)還是將來步入職場(chǎng)后，選擇好的正確的團(tuán)隊(duì)是很重要的！

在這兩周實(shí)習(xí)中，我感受到同學(xué)間友情不斷又陌生變得熟悉變得愉快。由原來在班上不怎么說話或者是根本沒說過話，在這次實(shí)習(xí)中都聊得很高興玩得很開心，同學(xué)們之間的溝通跨進(jìn)一大步，這是很值得欣慰的事情。通過這次實(shí)習(xí)，我

也學(xué)會(huì)人要主動(dòng)積極做事做人，不然大好的機(jī)遇在自己面前也會(huì)流失的，因此我們要學(xué)會(huì)把握機(jī)遇，不斷提高自身素質(zhì)水平和實(shí)操性的能力。

這次的工模給了我第一次也給了我最終一次，由于這是我大學(xué)期間的最終一次工模了，也是我第一次在工模里擺攤，給我?guī)淼氖找婧艽?。這次工模不僅幫助到自己，讓自己可以跟不同的客人進(jìn)行交流，提高自己的膽子，還可以幫助到貴州畢節(jié)納雍貧困縣的一些兒童，做善事是一件十分有意義的事。這次的實(shí)訓(xùn)雖然天氣十分不給力，在我們工模的第一天不僅冷而且下雨，之后幾天都是十分冷的，不過我們都能堅(jiān)持下來，由于這次的擺攤帶給我們好多樂趣，與其他同學(xué)的關(guān)系親近了，與別人交流更多了，合作難免都會(huì)有一些摩擦，有的同學(xué)學(xué)會(huì)了把自己的想法大聲說出來，還有一些同學(xué)學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了忍讓。十分感謝老師給我們這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)遇，確定終身難忘。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇九

第一天

12月6日實(shí)訓(xùn)就要開始，在那之前確定了成員，規(guī)定七個(gè)，整個(gè)宿舍加上一個(gè)舍友老鄉(xiāng)――也是同學(xué)，提前一天我寫下了七個(gè)主題共同商討選擇哪個(gè)，那晚我們確定了以：蒙牛伊利對(duì)掐“相煎何太急〞為主題，并分派了各自同伴及任務(wù)，我是獨(dú)立的，主要任務(wù)是整理她們的成果，組合成一個(gè)完整的分析報(bào)告，星期一我們睡到十來點(diǎn)鐘，吃過早午飯，開始整老師星期二晚上要交的提綱。當(dāng)天搞定想就了事，加老師，開始閑聊，試圖提前交“卷〞好進(jìn)行下一步工作，遂找老師談?wù)勅ァY(jié)果很悲劇……一問三不知的!我們的順序有點(diǎn)背于老師的計(jì)劃，先查好資料再你提綱，而我們反而為之……灰溜溜的我們打道回府了。

其次天

十點(diǎn)多，起來我們抓緊查資料，以準(zhǔn)備老師的一系列圍剿。午后的兩點(diǎn)多，一個(gè)雷一般的消息襲來，我們班的三組選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的都以『蒙牛伊利』為主題的競(jìng)爭(zhēng)分析，[看準(zhǔn)職場(chǎng)]當(dāng)時(shí)我們皆驚嘆，這是什么世道啊，要在本班里決一死戰(zhàn)嗎?只是不想其他班選競(jìng)爭(zhēng)分析的組對(duì)我們班有著自己競(jìng)爭(zhēng)之嫌，我們組決定臨時(shí)更改項(xiàng)目。我又陷入了冥思苦想之中，該改啥呢?如此倉促，我們陷入了慌亂……最終的決定以可口與百事敲定。我們繁忙著開始找資料，僅剩下四小時(shí)我們就得去見老師了，要有提綱，也要有充分的資料應(yīng)對(duì)老師的提問，也為明天的初稿做好鋪墊，似乎時(shí)間很緊湊。

第三天

對(duì)于提綱的好多問題她們都出現(xiàn)無法找到資料，是挺糾結(jié)的事，每天睡到中午，蝸居在宿舍，吃飯?jiān)谝菜奚峤鉀Q的，這天的午飯我是在食堂解決的，回想起來，一整個(gè)禮拜，就那一天那個(gè)中午去了食堂，食堂的飯菜仍舊難吃。由于她們資料完成時(shí)已經(jīng)四點(diǎn)左右，以為這樣就可以終止今天的工作，悲劇的是她們漏洞百出，不管大小標(biāo)題都沒標(biāo)的都有，我得改，另外還有字體，研究論文格式……五點(diǎn)半我才整理完成，完蛋老師要紙質(zhì)文檔，晚上還要上“職業(yè)生涯規(guī)劃〞課呢，趕到打印室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)關(guān)門停頓了。悲劇啊，回宿舍才曉得我的晚餐還沒著落呢!趕快準(zhǔn)備晚餐，決定直接把電腦提到老師那去。于是乎六點(diǎn)半提著電腦上課去，準(zhǔn)備一下課就直奔老師那。輔導(dǎo)員竟然擅自把課上成了“學(xué)風(fēng)教育〞課，批斗遲到曠課，實(shí)訓(xùn)逃回家的，新上任以來就四處在針對(duì)我們班的。啥子意思都不曉得，前兩任輔導(dǎo)員都有夸過我們班的，她竟然一直在找我們班茬的，在我們中對(duì)她的只有怨恨!回過頭講重點(diǎn)，那個(gè)負(fù)責(zé)我們班這個(gè)話題的營銷課老師，辛辛苦苦提電腦過去也不行，直接把我們趕走，要我們打印好再去，不然扣學(xué)分，這也太摳門了吧，超無語……咋么會(huì)遇到這樣的老師呢?還好他有提醒我們輔導(dǎo)員辦公室那可以打印……于是就找輔導(dǎo)員了。順利交卷。

第四天

今天得找齊材料了，昨晚那老師半夜發(fā)來了對(duì)于我們初稿的修改看法，發(fā)過來的電子文檔“紅字〞n多啊。要花好長(zhǎng)時(shí)間去修改，補(bǔ)充，原以為就等最終一天去交正稿就成了，突然在午后聽說下午要交修正稿，并且也是要打印的，又一下子打亂了我們的陣腳，狗急跳墻似的又開始繁忙了。我則得著手去做ppt了，才剛完成了小部分的內(nèi)容，還要處理她們發(fā)來的文稿，還要做好摘要、概述、總結(jié)三部分內(nèi)容，原以為我的工作任務(wù)挺輕松的，可結(jié)果卻是最繁忙的，最辛苦的，在五點(diǎn)我們趕完了文字部分的內(nèi)容，電子文檔也發(fā)過去了，打印還好來得及，她們?nèi)ナ程贸燥堩槺銕Ц遄尤ソo老師了。得準(zhǔn)備晚餐了，吃完還要專攻做ppt呢!晚上八點(diǎn)緊急收到通知晚上九點(diǎn)要去教學(xué)樓67開會(huì)，又是那個(gè)分析報(bào)告的。那營銷老師真是也太“雞蛋里挑骨頭〞了吧。竟然句詞都不放過，揪出各種病句，嗨，原來百度的資料也都被他看來漏洞百出的啊。有點(diǎn)無語了都……毛病挑到十點(diǎn)多才終止，并且就我們組而已，其他兩組被他批斗了，由于下午沒交修正稿，他都沒提前看也就無處修正了。我們回到宿舍就開罵他了……還說啥他水平低，水平低都挑成這樣了。

第五天

最終一天了，集體一個(gè)星期以來最早起的八點(diǎn)前集體起來，九點(diǎn)開工，要趕在兩點(diǎn)前拿出正稿了，必需集體忙活了，晚上還要去ppt演說，可是ppt還沒完工，她們是在兩點(diǎn)前完工了，可我沒呢，將就在兩點(diǎn)前把電子稿發(fā)過去了，中午悲劇又發(fā)生了，下午的選修課要上，兩點(diǎn)十分，等我忙完接近兩點(diǎn)，煮東西吃哪還來得及啊，嗨洗個(gè)蘋果啃去教室了，上課吃東西被批了好糗啊，趕快扔了?？晌茵I啊，并且無故的一直哆嗦，冷的吧。三點(diǎn)半提前下課了，最要緊的還是回去煮點(diǎn)吃的，酸菜米粉將就了，還要忙活呢，晚上六點(diǎn)四十就要去演說了。得趕工，還好分派了點(diǎn)給組員做，分擔(dān)了點(diǎn)，可是得改得規(guī)劃。接近六點(diǎn)四十了，可是還差點(diǎn)，遲到就遲到吧，在六點(diǎn)五十趕到了教室，已經(jīng)有其他組在演說了，我氣喘吁吁的，征用了舍友的開水，才發(fā)現(xiàn)我的晚餐還沒進(jìn)食呢。嗨，咋忙成這樣了丫。等兩組蒙牛伊利的上完了，我休息夠了，也就上去，剛開始有點(diǎn)小緊張，終究還是把幻燈片全播放完畢，并播了兩段小廣告。最終以“可口百事皆可樂〞終止?？墒沁@不是真正的終止，還要聽另外四組的銷售演說，一直持續(xù)到了九點(diǎn)半才終止。

實(shí)訓(xùn)終究終止了，原以為最輕松的選題，發(fā)現(xiàn)難吶，做什么都是難呢。試問下自己收獲了什么呢?或許我所知道的是知道寫份令人滿意的論文難上難啊。既繁忙又爽一個(gè)禮拜就這樣過去了，爽是由于我們連續(xù)幾天睡到大中午，還是舒了一口氣，可發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于外界所發(fā)生的狀況毫無知曉，是我們蝸居時(shí)間久了就out了是吧，其他組的搞銷售的買玩意的都無從知曉，是他們推廣不夠還是我們太孤陋寡聞了，可能是吧，好幾天的只見月光不見日光的日子呢，重點(diǎn)是我們還不能閑呢!過后沒幾天就是四級(jí)考試了，完全沒希望了都……還是去碰碰運(yùn)氣吧，做點(diǎn)掙扎下下……對(duì)了還有職業(yè)生涯規(guī)劃要交呢!期末就在眼前了，回想之前的懶散真后悔呢。得向前走了，不可懈怠呢

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇十

時(shí)間過得好快，一學(xué)期轉(zhuǎn)瞬就要離去了，在這最終一周的時(shí)間里，我們實(shí)訓(xùn)cad，覺得自己好多東西都還不會(huì)，老師布置的任務(wù)雖說是很巨大的，但是只要自己認(rèn)真做了應(yīng)當(dāng)能完成老師布置的任務(wù)的，但愿自己和在座的同學(xué)能開心的度過這一周，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，給老師一個(gè)滿意的答卷。

盡管孫老師每天過來監(jiān)視我們的時(shí)間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學(xué)也是相當(dāng)?shù)淖杂X，每天很早很早就來到了機(jī)房，繪制圖形，有些圖形真的是很繁雜很繁雜的，好幾次自己都想放棄不畫了，想想真是太不應(yīng)當(dāng)了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來的，可能是自己練得少的起因吧，我想孫老師也不會(huì)說是哪個(gè)同學(xué)繪錯(cuò)了或是不會(huì)繪而重重的教訓(xùn)一番吧，當(dāng)然不會(huì)了，孫老師才不會(huì)教訓(xùn)我們呢?對(duì)吧!

說歸說，一周的時(shí)間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著圖形，有時(shí)候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務(wù)還沒有完成呢，想到這自己又不得不繪起圖來，每天早早的我們就來到了機(jī)房，繪制圖形了，在機(jī)房里每個(gè)同學(xué)都顯得是那么的嚴(yán)肅，都在那認(rèn)認(rèn)真真的繪制圖形，有時(shí)候機(jī)房里是那么的恬靜，同學(xué)們繪圖是那么的認(rèn)真，有時(shí)候機(jī)房里又顯得是那么的喧囂，可能是在探討繁雜圖形的繪法吧。

時(shí)間過得好快呀，不知不覺今天就已經(jīng)禮拜三了，自己的圖形還沒有會(huì)呢，想到這自己似乎有點(diǎn)怯懦呀，早早來到機(jī)房，趕快就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發(fā)現(xiàn)坐在自己旁邊的同學(xué)畫的不錯(cuò)嘛，請(qǐng)教一下嘛，于是我們兩個(gè)就相互學(xué)習(xí)，相互探討，不一會(huì)兒一副繁雜的圖形就被我們兩個(gè)給繪制出來了，真的真的很高興，其實(shí)一副繁雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來，認(rèn)真的分析分析，就一定會(huì)有所收獲的，相信自己會(huì)做的更好的，加油!

看著每天都在繁忙的我們，有時(shí)候真的是很累很累的，但相比來說我們還算是幸運(yùn)的，其他系的同學(xué)可能在學(xué)校里面搞測(cè)量吧，又是測(cè)又是算的，至少每天自己都有所收獲的，每天都過得很充實(shí)，有這么多同學(xué)在一起相互學(xué)習(xí)，相互幫助，真的很開心呀。

眼看就要交實(shí)訓(xùn)成果了，自己還得加把勁好好繪制圖形，希望自己一周的實(shí)訓(xùn)成績(jī)能夠得到老師的好評(píng)吧。

通過這次cad實(shí)訓(xùn)，覺得自己學(xué)了好多東西，平面圖形的打印，軸測(cè)圖的繪制及打印以及實(shí)體圖形的構(gòu)造等等，其實(shí)圖形的繪制并沒有多難的，關(guān)鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫起圖來就宛如是如魚得水呀。今天是最終cad實(shí)訓(xùn)的最終一天。結(jié)合我自身對(duì)cad的學(xué)習(xí)狀況，我將繼續(xù)練習(xí)使用cad，做到能夠把它運(yùn)用得得心應(yīng)手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習(xí)和工作的好助手!

暑假到了祝愿陜鐵院的老師，同學(xué)們及各位領(lǐng)導(dǎo)：暑假愉快，工作順利。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)的格式

(一)實(shí)訓(xùn)名稱

要用最簡(jiǎn)練的語言反映實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。如驗(yàn)證某程序、定律、算法，可寫成“驗(yàn)證__〞;分析__。

(二)所屬課程名稱

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇十一

一個(gè)月的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短卻也是一個(gè)足以讓我改變不少的數(shù)字!

這個(gè)月里我感覺自，己成長(zhǎng)了不少，從上學(xué)以來，學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，上大學(xué)我想以該記住并理解這句話。大學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你〞!總結(jié)一句話就是態(tài)度問題!你一定要記住這句話，還要領(lǐng)會(huì)這句話的意思，這份職業(yè)同樣需要有聰慧、毅力和恒心。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點(diǎn)是依靠性的減少，代之以主動(dòng)自覺地學(xué)習(xí)。因此，培養(yǎng)和提高自學(xué)能力，是大學(xué)生必需具備的才干。

大學(xué)的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依靠教師的計(jì)劃和安排，學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容，必需充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分表達(dá)自主性的學(xué)習(xí)方式，將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過程，并反映在大學(xué)生活的各個(gè)方面。我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助，所以在每次考試后，我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績(jī)，我就會(huì)慨嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理——“山外有山、人外有人〞，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才不會(huì)故步自封。

上個(gè)月，雖然工作的不多，但見識(shí)增長(zhǎng)了不少!

在公司時(shí)，我明白了什么是態(tài)度決定成敗!一件事，只有你真正的認(rèn)真對(duì)待，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，才能把事做到最好!

一個(gè)稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)!

一次精彩的開學(xué)典禮，第一次開課，又讓我明白的團(tuán)隊(duì)合作的重要性!好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板，而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的能力發(fā)揮到最大!

一個(gè)人的工作，一份縝密的計(jì)劃!——一趟完美的旅途需要一個(gè)完善的安排!想一步走一步的行程永遠(yuǎn)不可能是一條直線!

想方法制訂每日工作流程表，沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很閑靜，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點(diǎn)一滴。但是假使真的有再來一次的機(jī)遇的話，我會(huì)去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上溜達(dá)中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷騰躍著的路燈的光輝。年輕時(shí)的我們是如何被這種繁雜的情感充塞著的內(nèi)心，到現(xiàn)在又是怎么漸漸的回歸到恬靜與無奈。

但是未來，我們所不知道的未來，那可能充滿光輝，可能也會(huì)有些許黑暗的未來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習(xí)慣，不會(huì)在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住寂寞成為一種習(xí)慣，才會(huì)在黑暗中面對(duì)那一點(diǎn)光而一路向前;當(dāng)良善成為一種習(xí)慣，才會(huì)感覺到這個(gè)世界真真正正的充滿愛;當(dāng)幸福成為一種習(xí)慣，才會(huì)在生活的各個(gè)細(xì)節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴的幸福;當(dāng)期待成為一種習(xí)慣，才會(huì)一直奮勇向前去追求自己想要的明天。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇十二

把握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理的基本方法、程序，把握建賬方法和流程。能夠根據(jù)給出的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)分析會(huì)計(jì)分錄，完成會(huì)計(jì)憑證的編號(hào)，對(duì)會(huì)計(jì)憑證的錯(cuò)誤要根據(jù)規(guī)定進(jìn)行更改。能夠根據(jù)深刻無誤的記賬憑證登記賬簿，對(duì)登記錯(cuò)誤的賬簿采用正確而的方法進(jìn)行更改。

能夠以資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益為理論基礎(chǔ)，借貸記賬規(guī)則進(jìn)行失算平衡，編制科目匯總表，為了保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性，可靠性要進(jìn)行對(duì)賬。要做到賬實(shí)相符。進(jìn)行賬賬核對(duì)、賬證核對(duì)、能夠依照規(guī)定將各項(xiàng)賬簿記錄定期結(jié)算的賬務(wù)工作，結(jié)賬的目的是編制會(huì)計(jì)包表。能夠依據(jù)科目匯總及其他會(huì)計(jì)資料編制跨級(jí)表白（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表）。能夠依據(jù)國家規(guī)定對(duì)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行行管理保管。要定期對(duì)會(huì)計(jì)憑證裝訂成冊(cè)。

（1）賬、證、表

（2）其他工具

（3）輔助工具書（可選）《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》

《會(huì)計(jì)職業(yè)道德與財(cái)經(jīng)法規(guī)》；

企業(yè)會(huì)計(jì)制度和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則各一套；會(huì)計(jì)學(xué)模擬試驗(yàn)指導(dǎo)書一本；

1、建賬：根據(jù)指導(dǎo)書的要求開設(shè)xx機(jī)械廠20xx年x月的總分類賬，明細(xì)賬及日記賬。

2、審核原始憑證：對(duì)原始憑證的進(jìn)行審核，確認(rèn)憑證是否無誤。

3、填制記賬憑證：根據(jù)審核無誤的原始憑證填制記賬憑證。

4、編制科目匯總表：根據(jù)各種記賬憑證編制科目匯總表。

5、登記總分類賬：根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。

6、登記各種明細(xì)分類賬：根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。

7、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：根據(jù)收付款憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

8、編制會(huì)計(jì)報(bào)表：根據(jù)總賬和明細(xì)賬及資料所給的期初余額編制會(huì)計(jì)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表及現(xiàn)金流量表。

這次實(shí)訓(xùn)加強(qiáng)我對(duì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)各方面的知識(shí)記憶。會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)主要是提高我們會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用水平，在這過程中，從做分錄，填制憑證，我們學(xué)會(huì)了好多東西，例如看懂了并理解了賬戶期初余額表和各種支票的填寫。在填寫過程中最重要的就是“細(xì)心〞如原始憑證金額會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理整個(gè)流程的操作有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也大小寫，日期，用途，出票人，收款人都不能寫錯(cuò)，否則就會(huì)作廢。在曾老師的指導(dǎo)下我們學(xué)會(huì)了如何建賬，及結(jié)算方式，學(xué)習(xí)了增加修改會(huì)計(jì)科目，設(shè)置項(xiàng)目大類，并錄入期初余額進(jìn)行試算平衡等等。

當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)過程中我也遇到了大量問題，如：分錄的編制不夠熟練，同時(shí)不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字?jǐn)?shù)字填寫，不是多了就是少了。導(dǎo)致核算結(jié)果出現(xiàn)錯(cuò)誤，試算不平衡，最終當(dāng)即發(fā)現(xiàn)尋覓出錯(cuò)點(diǎn)及時(shí)給予改正。

通過這學(xué)期對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到在會(huì)計(jì)實(shí)踐工作中，學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)實(shí)際操作能力的重要性。在實(shí)際操作過程中我找出了自身的不足，對(duì)今后學(xué)習(xí)有了更明確的方向和目標(biāo)，且對(duì)會(huì)計(jì)核算有了更感性的認(rèn)識(shí)，把握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；即將會(huì)計(jì)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，不僅寬開闊了我們視野，增進(jìn)我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作狀況的認(rèn)識(shí)，而且為我們即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇十三

20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日

了解普通車床的工作原理，工作方式、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)各部件的用途，并把握普通車床和立式升降銑床的基本操作。車工對(duì)應(yīng)的機(jī)器主要是車床，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的。在了解了各個(gè)手柄的作用之后，老師依照?qǐng)D紙要求給我們示范了一遍今天需要完成的一個(gè)小型零部件的加工過程，并給我們指導(dǎo)了本卷須知。我們的任務(wù)是要加工出大圓直徑20mm，長(zhǎng)5mm，小圓直徑15mm，長(zhǎng)10mm的小型零部件。精細(xì)的操作要求，認(rèn)真細(xì)心的數(shù)據(jù)計(jì)算分析，都是對(duì)我們沒有做過實(shí)際車間工人的學(xué)生的嚴(yán)峻考驗(yàn)。正是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和耐心，在零件加工的最終一步，我就由于操之過急而將零部件大圓部分的長(zhǎng)度切成4mm而痛心不已。可見，車工雖然不那么累，卻是精細(xì)活兒，需要精神高度集中，對(duì)技術(shù)要求也高。通過實(shí)訓(xùn)使自己的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力。

利用普通車床加工階梯軸，并用立式升降銑床洗鍵槽。

選φ32長(zhǎng)100㎜的45號(hào)綱棒料。

階梯軸工藝過程：在車床上，先車階梯軸的一端端面，然后車外圓，倒角，在銑床上，銑鍵槽，去毛刺。

下料→車端面→粗車各外圓→半精車各外圓→精車各外圓→倒角→劃鍵槽加工線→銑鍵槽

90°硬質(zhì)合金刀、切斷刀、銑刀、三爪鑰匙、刀具扳手、三爪自定心卡盤、游標(biāo)卡尺、直尺、劃線針、動(dòng)扳手、普通毛刷。

加工時(shí)因注意的事項(xiàng)：

a、工作時(shí)必需精力集中，不準(zhǔn)擅自離開機(jī)床。

b、工件和車刀需裝夾穩(wěn)固，以免工件和車刀飛出傷人。

c、工件旋轉(zhuǎn)時(shí)，不準(zhǔn)測(cè)量工件。

d、工件安裝好后，三爪扳手必需順手取下，以免不注意開動(dòng)車床，以免扳手飛出傷人。

1、取料：根據(jù)圖紙的要求選取φ32長(zhǎng)100㎜的45號(hào)綱棒料。

2、根據(jù)圖紙的要求對(duì)于胚料的選取并理定加工順序。

3、刀具的安裝：用刀具扳手對(duì)刀架上的螺釘進(jìn)行扭送，將90°硬質(zhì)右偏刀放入刀架右偏65°。利用頂尖頭的高度來調(diào)理刀具刀尖的高度，調(diào)理好后并刀架上的螺釘用刀具扳手扭緊，切斷刀的安裝與90°硬質(zhì)右偏刀安裝方法一樣。刀具安裝好以后，把刀架上的手柄扭緊，以固定整個(gè)刀架，以免加工時(shí)刀架松懈，不利于切削。

4、材料的安裝：用三爪鑰匙將三爪自定心卡盤扭開，將材料裝夾上去。再用三爪鑰匙扭緊自定心卡盤，把三爪鑰匙拿下來。開機(jī)檢查材料在旋轉(zhuǎn)時(shí)是否有甩擺現(xiàn)象，如有甩擺現(xiàn)象，關(guān)機(jī)對(duì)材料進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后在開機(jī)檢查材料是否還有甩擺現(xiàn)象。直到材料在旋轉(zhuǎn)中沒有甩擺現(xiàn)象才可以進(jìn)行加工。

5、準(zhǔn)備好加工中要使用的工具如游標(biāo)卡尺、圖紙放在便利拿的地方，以便利使用。

6、準(zhǔn)備完全開始對(duì)毛胚料進(jìn)行加工，要進(jìn)行工藝分析。加工順序因應(yīng)為粗加工、半精加工、精加工。

7、由于階梯軸加工的精度要求較高，所以在加工過程中要不斷停車，用游標(biāo)卡尺進(jìn)行測(cè)量尺寸，保證尺寸的要求。工件在旋轉(zhuǎn)時(shí)不能進(jìn)行尺寸的量取，也不可能用手去觸摸工件，以免打壞游標(biāo)卡尺及傷手。

8、工件切削好以后，關(guān)掉機(jī)床，等工件自然停下來，再用游標(biāo)卡尺根據(jù)圖紙上的尺寸要求進(jìn)行測(cè)量，尺寸無誤后，在開機(jī)換切斷刀在切斷處切一個(gè)槽，在前端和后端進(jìn)行倒角。再切斷工件，然后停機(jī)。

9、將車好的階梯軸用劃線針和直尺對(duì)鍵槽劃線定位。

10、用活動(dòng)扳手松開銑床上固定工件的螺釘，將工件裝夾好，并將銑床上的橫向工件臺(tái)和縱向工件臺(tái)進(jìn)行定位。定位好以后開動(dòng)銑床進(jìn)行鍵槽的銑銷工作。

11、銑好鍵槽以后，關(guān)掉銑床電源，再用普通毛刷對(duì)工作臺(tái)進(jìn)行清掃，然后懈下加工好的零件。

12、將以加工好的零件對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行完全的測(cè)量尺寸。

13、對(duì)普通車床和立式銑床進(jìn)行清掃，并放置好所用的工具，然后對(duì)機(jī)床打油。

金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際把握知識(shí)的機(jī)遇，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只靠著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練把握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過渡階段的大學(xué)就承受了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。基于此，同學(xué)們必需給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動(dòng)手，對(duì)把握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，相互補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇十四

一周的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)實(shí)際生活和生產(chǎn)車間的電有了一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，讓我從中得到了鍛煉，對(duì)以前的知識(shí)加以穩(wěn)定，還提高了自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)了團(tuán)體間的攜手和作能力。

一周的電工實(shí)訓(xùn)進(jìn)行的緊張有序，使我們有在車間實(shí)習(xí)體驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)是對(duì)實(shí)際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對(duì)我們的要求很高，弄不好會(huì)有觸電的危險(xiǎn)，還有燒毀儀器，在實(shí)訓(xùn)開始前老師告訴我們，安全放在第一，不能馬虎，開電的時(shí)候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了試驗(yàn)時(shí)應(yīng)注意的問題，然后我們按分好的組開始做試驗(yàn)。

剛開始作一周實(shí)訓(xùn)，以為要做好多試驗(yàn)，發(fā)下材料一看才四個(gè)，這次電工實(shí)訓(xùn)一共有四次試驗(yàn)，第一個(gè)試驗(yàn)是家用供電線路實(shí)訓(xùn)，主要目的是要學(xué)會(huì)日光燈電路，一燈兩地控制，燈光可調(diào)電路，聲光延時(shí)電路，鍘刀控制電路的正確接法。以前我對(duì)家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開關(guān)的連接，再實(shí)際生活中電是危險(xiǎn)物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利，聲光延時(shí)開關(guān)必需用東西包住才能使燈泡亮。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)家用點(diǎn)有了一定的了解。

其次個(gè)試驗(yàn)是電動(dòng)機(jī)反-正轉(zhuǎn)實(shí)訓(xùn)，我們上學(xué)期有一定的理論知識(shí)，我想應(yīng)當(dāng)沒問題，可以做起來，可一做不是那一回事，接完后電機(jī)不轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)是接觸點(diǎn)不能吻和。我們將電壓改變后，電路恢復(fù)正常工作，電機(jī)開始反-正轉(zhuǎn)。這讓我懂的接線必需認(rèn)真，不能馬虎。在做任何事都必需認(rèn)真做。是我感受頗多。

第三個(gè)試驗(yàn)電動(dòng)機(jī)既可點(diǎn)動(dòng)又可自鎖控制線路實(shí)訓(xùn)，這個(gè)試驗(yàn)線路和上一個(gè)沒有查別，在加上已經(jīng)做過二個(gè)試驗(yàn)，我們對(duì)電器的應(yīng)用有一定的熟悉。操作起來就比較順利，我從中學(xué)到了好多，讓我對(duì)電機(jī)有了新得認(rèn)識(shí)，可以順利的進(jìn)行調(diào)控。

最終一個(gè)試驗(yàn)是工作臺(tái)自動(dòng)來回循環(huán)線路實(shí)訓(xùn)，要求我們通過實(shí)際安裝接線把握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并把握行程開關(guān)的作用，以及機(jī)床電路的應(yīng)用。這個(gè)試驗(yàn)很繁雜，我們接完線，開啟開關(guān)，可機(jī)床不動(dòng)，我們檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方?jīng)]有連線，我們把線接上，機(jī)床動(dòng)了。雖然和試驗(yàn)要求不一樣，但我們很高興，由于它動(dòng)了，我們有把線檢查了好幾遍，沒有發(fā)現(xiàn)問題，我們很慌張，把高頻調(diào)到低頻，還是不行，最終我們把1、2、3、4它們換個(gè)來，機(jī)床動(dòng)了，我們成功了。

一周的實(shí)習(xí)期瞬間終止了，但一顆熾烈的心仍舊還在那實(shí)習(xí)的場(chǎng)地依依不舍，特別是對(duì)咱們的指導(dǎo)老師很是敬重。

通過幾天的實(shí)習(xí)，使我懂了大量大量的道理，真可謂是“受益非淺〞啦，這次我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，雖然算不上很重，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡(jiǎn)單的照明電路。原理談不上很繁雜，但是真剛要安裝起來那得費(fèi)一把勁，由于是四位同學(xué)共用一個(gè)工位，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點(diǎn)我體會(huì)最深。

做工有條不紊的進(jìn)行著，這項(xiàng)工作需要特別的細(xì)心，弄不好的話很簡(jiǎn)單讓自己做的一切從頭再來。首先，必需把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運(yùn)用巧勁把每副夾子上好，穩(wěn)固，一下午下來人累得是筋疲力盡，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過一年半我們就要步入社會(huì)，踏上自己的工作崗位，但我感覺到一周的學(xué)習(xí)期就是以后生活的寫照，我會(huì)運(yùn)用自己的書本知識(shí)和實(shí)踐能力去撐穩(wěn)，那在江中的風(fēng)帆……

第一次看著電動(dòng)機(jī)通過自己動(dòng)手接線轉(zhuǎn)起來，那種感覺是高傲的。自己在心里會(huì)說：“呃，我也能讓電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)起來，哈，開心。加油，其實(shí)這蠻好玩的嘛〞。

也由于電工課我們了解到了好多我們平日都不會(huì)認(rèn)真去注意的常識(shí)，譬如安全用電常識(shí)、電工基本操作(怎么連接導(dǎo)線)、電氣照明(主要是日光燈);還有一些常用的低壓電器(意所布的線布的先后順序，譬如說布線時(shí)應(yīng)把其他的線都布好了之后再布開關(guān)的線，交流接觸器，繼電器等);行程開關(guān)的用法;電動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)和銘牌意義;控制電路故障分析與排除等。恩，總之，感覺學(xué)到的東西還是蠻多的。四次的電工對(duì)手親身體會(huì)到整體思考的重要性，布一塊好板就必需要有整的規(guī)律思維，布板要注意各元器件的空間排布還要注意到布線時(shí)線與線不能相交且要注

通過了這一周的電子電工的實(shí)訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì)、提防的工作作風(fēng)。由于前面的三個(gè)實(shí)訓(xùn)是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)部分。也要求操作的時(shí)候要心細(xì)、提防，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個(gè)實(shí)訓(xùn)中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生把握電烙錢的正確使用的方通過這為期一周的電工實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)是學(xué)到了好多知識(shí)，拓展了自己的的視野。通過這一次的電工實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)了我的動(dòng)手打操作的能力。記得我在讀高中的時(shí)候，我?guī)图依锇惭b一個(gè)開關(guān)控制電路，由于自己的動(dòng)手法，避免意外的受傷。能力不夠強(qiáng)，結(jié)果把電路接成短路，還好由于電路原先裝有保險(xiǎn)絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電工實(shí)訓(xùn)，我就把握了日光燈電路的安裝，學(xué)會(huì)了白熾燈的兩地的控制方法。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識(shí)，了解了其規(guī)格、型號(hào)及使用的方法。更主要的是，我還學(xué)會(huì)了電路的接線及檢查的方法。

通過這一次的電工的實(shí)訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析及總結(jié)篇十五

專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間是201*年5月14日至6月22日。在一個(gè)半月的時(shí)間里，實(shí)習(xí)的主要工作有：

1、工廠參觀學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們?cè)跁?huì)議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細(xì)講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)行灌裝；再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶