關(guān)于汽車營銷策劃方案9篇

有關(guān)汽車營銷策劃案9篇推薦文章汽車促銷活動(dòng)策劃案8篇(精選)熱度：汽車活動(dòng)策劃案8篇(精選)熱度：汽車促銷策劃案8篇(精選)熱度：汽車廣告策劃案熱度：汽車營銷策劃案熱度：諸多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶，確實(shí)促銷是提高汽車美容店人氣最快捷最有效的辦法下面，小編給大家介紹一下有關(guān)汽車營銷策劃案9篇，歡迎大家閱讀。汽車營銷方案1由于在業(yè)內(nèi)已久，好多朋友問我現(xiàn)在做汽車美容行業(yè)怎么樣。汽車美容行業(yè)前景如何?做汽車美容是加盟好還是開店好?我只想說：”沒有做不好的行業(yè)，只有做不好的公司?！肮倘?，在與服裝，餐飲，日用品行業(yè)等現(xiàn)已火爆的行業(yè)相比，它還屬于比較好盈利的投資項(xiàng)目，但如果沒有好的營銷方略和理念支持，你還是一籌莫展。新店準(zhǔn)備好，如何做營銷才是核心。我們做營銷的最后目的就是要把店里的產(chǎn)品和勞務(wù)，通過汽車美容市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，并獲得盈利。在這里汽車美容店面的營銷方略我重要分為三大塊：1，價(jià)格方略。2，服務(wù)方略。3，推廣方略。1.價(jià)格方略價(jià)格方略重要體現(xiàn)在降價(jià)和多個(gè)方式的優(yōu)惠促銷，在汽車美容買方的市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者是難以接受的。而當(dāng)?shù)陀谀骋唤缦迺r(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。因此我們要考慮完消費(fèi)者的接受能力后，再考慮競(jìng)爭因素，最后再考慮成本因素。2.服務(wù)方略服務(wù)營銷規(guī)定汽車美容店面不停改善售前，售中，售后服務(wù)，進(jìn)行“”承諾服務(wù)，讓顧客滿意，及時(shí)傳輸有關(guān)商品和服務(wù)信息，公正誠懇的解決顧客的投訴，努力是埋怨顧客，變成滿意顧客。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。車主的需求是汽車美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提高服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)成甚至超出車主的盼望值，美容店才干發(fā)展，壯大。用服務(wù)的沒魅力牢牢地吸引車主，使之成為汽車美容店的忠誠客戶。(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變化員工的服務(wù)始終，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為主動(dòng)。(3)從細(xì)微入手，完善服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)無小事，從與車主接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出汽車美容店的水平，全體員工都應(yīng)當(dāng)從細(xì)微入手，在服務(wù)融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣?？傊?，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會(huì)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，誰始終領(lǐng)先競(jìng)爭對(duì)手一部，誰就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰。3.推廣方略隨著汽車美容行業(yè)的逐步壯大，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭越來越大，汽車美容店要在競(jìng)爭中取勝。不僅要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量確保，并且還要有高人一籌的宣傳方略。在開業(yè)或者活動(dòng)前后能夠有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告單頁宣傳，并且廣告?zhèn)鲉文軌蜷L久再車流量比較大的地區(qū)，重要汽車銷售市場(chǎng)和汽車檢測(cè)場(chǎng)等地長久發(fā)送，內(nèi)容以介紹汽車美容店服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)價(jià)格，服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)系方式等為主，能夠適宜加入某些技術(shù)嘗試，汽車美容產(chǎn)品解說等?？v觀中國汽車美容市場(chǎng)的發(fā)展，能夠說汽車美容市場(chǎng)有著巨大的潛力，但將一種新的服務(wù)推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素，因此做好營銷策劃，有效運(yùn)用營銷理念，便是汽車美容服務(wù)走向市場(chǎng)的核心所在。汽車營銷方案2第1種賣法賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣指導(dǎo)價(jià)/輛如果你將他僅僅當(dāng)一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售辦法，可能它最多只能賣一輛市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。第2種賣法賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，能夠加價(jià)1000元/輛如果你將它設(shè)計(jì)成本季度最流行潮裝車，每臺(tái)最少能夠加價(jià)1000元錢。同城同品牌老板降價(jià)招客的暗招預(yù)計(jì)也使不上了，由于你的汽車有文化，沖著這文化，消費(fèi)者是樂意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。第3種賣法賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，能夠加價(jià)3000元/臺(tái)如果你將它貼上出名品牌的標(biāo)簽，它就能高價(jià)賣元-3000元錢。同城店一臺(tái)便宜元叫得再響也沒用，由于你的車子是有品牌的東西，幾乎全部人都樂意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。第4種賣法賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，多賣4000元/臺(tái)沒問題如果你將你的車子與保險(xiǎn)，二手車置換，精品進(jìn)行打包，組合成一種放心購車鏈業(yè)務(wù)，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號(hào)qicheweishenghuo，與保險(xiǎn)組合叫保貝計(jì)劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺(tái)多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價(jià)3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會(huì)來這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。第5種賣法賣產(chǎn)品的延伸功效價(jià)值，多賣5000元/臺(tái)絕對(duì)能夠如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車配備的附加品材料居然是納米環(huán)保材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己浚G色無污染功效，多賣5000元/臺(tái)絕對(duì)能夠。這個(gè)時(shí)候同城老板預(yù)計(jì)都不好意思叫便宜3000元一臺(tái)了，由于誰也不信便宜3000元的車子會(huì)有什么科技含量與綠色環(huán)保功效，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。第6種賣法賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，多賣6000元/臺(tái)也不是不能夠如果你將你的那個(gè)含有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對(duì)不同節(jié)假日進(jìn)行組合，情人節(jié)準(zhǔn)備好潮流的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長地久”，針對(duì)新婚燕爾，準(zhǔn)備結(jié)婚的新人購車一族,絕對(duì)會(huì)讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。第7種賣法賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，多賣7000元/臺(tái)絕對(duì)賣得可能更火如果把含有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，多賣6000元/臺(tái);第二種是精美裝，多賣6500元/臺(tái);第三種是豪華裝，多賣7000元/臺(tái)。能夠必定的是，最后賣得最火的必定不是6000元/臺(tái)的實(shí)惠裝，而是7000元/臺(tái)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。第8種賣法賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不多賣10000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水如果這個(gè)車子被奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。營銷解碼：1消費(fèi)者往往購置產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購置一種感覺、文化、盼望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。2同樣一臺(tái)車子，車子里面的世界——它的性價(jià)比、質(zhì)量、感受等仍然如故，但隨著車子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不停地發(fā)生變化。3同樣的車子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新方略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷成果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“車子里面的世界”而出不來嗎汽車營銷方案3第一部分市場(chǎng)狀況分析1.1我市汽車市場(chǎng)狀況隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增加的態(tài)勢(shì)，這為我國汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且环N幾萬億的大市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈嚪?wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮笾卢F(xiàn)在兩方面:1、我國汽車市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增加態(tài)勢(shì)，隨著三四線都市經(jīng)濟(jì)的不停發(fā)展，汽車市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，為我國汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展發(fā)明了良好環(huán)境;2、在成熟的汽車市場(chǎng)中，汽車銷售利潤在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%。1.2克萊斯勒300c產(chǎn)品背景克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng)：其中不僅涉及北美“20__年最值得購置車型”的稱號(hào)，更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購刊物《消費(fèi)者報(bào)告》評(píng)為“近二十年來最佳的克萊斯勒轎車”。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。1.3克萊斯勒300c核心競(jìng)爭力在同級(jí)別車型中最長、最寬、軸距最長。5015_1880_1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手。發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。含有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMIV8發(fā)動(dòng)機(jī)，以及含有主動(dòng)進(jìn)氣增壓功效的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)。轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車身框架，高腰線設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車身構(gòu)造+6氣囊。感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動(dòng)調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨品重于前排時(shí)，能自動(dòng)調(diào)解車輛恢復(fù)平衡。Boston音響。美國白宮指定的專業(yè)級(jí)音響系統(tǒng)。第二部分S.W.O.T分析2.1S.優(yōu)勢(shì)品牌底蘊(yùn)深厚、性格突出德國技術(shù)在中國市場(chǎng)進(jìn)一步人心美國精神與生俱來的品牌影響以安全、外觀、動(dòng)力著稱劣勢(shì)目的受眾界定過于狹窄顧客對(duì)于品牌不理解現(xiàn)在產(chǎn)品系列不夠豐富以往傳輸不夠充足機(jī)會(huì)和諧社會(huì)的主題旋律高檔車市場(chǎng)蓬勃興起消費(fèi)者品牌意識(shí)越來越強(qiáng)威脅競(jìng)爭對(duì)手的品牌攻勢(shì)強(qiáng)勁，擁有數(shù)年的品牌積淀和品牌情感美式外觀與中國審美的沖突政策對(duì)大排量汽車的控制第三部分車輛競(jìng)比鑒于我們已經(jīng)擬定了40萬元這個(gè)預(yù)算方向，因此我們選擇了39.99萬克萊斯勒300C3.0L卓越版和46.66萬元寶馬5系525Li領(lǐng)先型來進(jìn)行對(duì)比。3.1車型背景：寶馬5系已國產(chǎn)化多時(shí)300C曾經(jīng)國產(chǎn)過克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，由于北京戴姆勒-克萊斯勒公司曾對(duì)其進(jìn)行了國產(chǎn)，也在中大級(jí)豪華轎車領(lǐng)域引發(fā)了轟動(dòng)。隨著克萊斯勒重新進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)節(jié)和資產(chǎn)重組，300C不再國產(chǎn)，也告別了國人一段時(shí)間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)區(qū)間為44.69-49.19萬元。而這次北京車展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車型，作為該車入門級(jí)別選擇，3.0L車型現(xiàn)在僅有一款，售價(jià)為3萬元。寶馬5系在國內(nèi)早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車型，其售價(jià)區(qū)間為43.56萬元-79.76萬元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有親密交集，特別是在入門和中配版上。3.2外觀對(duì)比：美系大氣豪華VS德系流暢運(yùn)動(dòng)克萊斯勒300C的外觀諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和重新設(shè)計(jì)，看上去比以往大大咧咧的美系車風(fēng)格細(xì)致多了?？巳R斯勒300C大氣的直線條不僅凸顯了硬朗的風(fēng)格，也是大而豪華的美國車氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅(jiān)持了德國豪華運(yùn)動(dòng)車的氣質(zhì)。圖表3克萊斯勒300C對(duì)比寶馬5系Li車頭方面，克萊斯勒300C車頭中網(wǎng)格柵和大燈進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，比以往更加年輕和細(xì)致。寶馬5系Li前臉針對(duì)前保險(xiǎn)杠進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，霧燈附近增加了鍍鉻線條，流露出簡潔大方的豪華運(yùn)動(dòng)車氣質(zhì)。寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī)，525Li車型則是2.0T動(dòng)力，在缸內(nèi)直噴和DoubleVANOS、Valvetronic技術(shù)支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更含有優(yōu)勢(shì)，但其必須使用97號(hào)(京95號(hào))汽油，因此相對(duì)于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)在用車成本上。3.7對(duì)比總結(jié)同比而言，寶馬5系Li在配備上要比克萊斯勒300C落后一大截，安全和舒適功效也比寶馬5系Li更加好。至于兩車如何選擇?核心還得從本身的喜好與實(shí)際用車方面進(jìn)行合理取舍。第四部消費(fèi)群體分析30-39歲人群已購車人數(shù)占比達(dá)55.5%，為按年紀(jì)分類群體中占比最高，是已購車的主力人群;20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購車人群占比只有25.9%，是初次購車最大的潛在消費(fèi)人群。能夠發(fā)現(xiàn)，40歲以上人群初次購車需求基本達(dá)成飽和狀態(tài)，30-39歲人群現(xiàn)在尚有一定增加空間，推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為初次購車。第五部活動(dòng)宣傳5.1活動(dòng)目的：促銷宣傳、回饋老顧客5.2銷售渠道1、店面營銷通過建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面對(duì)廣大消費(fèi)群體。2、網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配備、價(jià)位以及對(duì)比車型。5.3推廣方式1、媒體廣告在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行具體的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息能夠不受地區(qū)的限制有助于信息的傳輸并且含有費(fèi)用低、傳輸快速、面積廣的特點(diǎn)。3、車友會(huì)借助4S店的車主信息邀請(qǐng)客戶來店交流4、試乘試駕:邀請(qǐng)某些忠誠客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充足發(fā)掘潛在客戶。5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車能夠進(jìn)行一次公布會(huì)舉辦車展讓客戶能夠更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)予保險(xiǎn)等，尚有推出零利率購車，贈(zèng)予大禮包等優(yōu)惠。;7、答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)，為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購車享有超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。另外，尚有商家會(huì)推出某些保修、贈(zèng)予車內(nèi)禮物的活動(dòng)。8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)第六部分行動(dòng)方案6.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)方案。6.2活動(dòng)流程和人員安排活動(dòng)流程：開展前一晚：布置典禮臺(tái)，典禮臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;6：00清潔清掃;6：20全方面保安工作;6：30各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng)，并開始擺放工作;7：20參展設(shè)備擺放完畢;7：30(播放音樂)禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);7：50參加開幕典禮人員全部到位;8：00主持人宣布開幕典禮開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位8：10(音樂停止)請(qǐng)供應(yīng)商代表講話;8：20請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話8：30開幕式結(jié)束，車展活動(dòng)正式開始;8：35開始舞臺(tái)表演;車模亮相，T臺(tái)走秀目的：吸引群眾眼球，聚集人氣9：00表演結(jié)束;9：05現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答10：00汽車駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)某些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、汽車知識(shí)問答目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氛圍，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的主動(dòng)性，聚集展會(huì)人氣。10：30汽車試駕活動(dòng)開始;18：30當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng);活動(dòng)分工安排：1、秘書部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，擬定嘉賓名單人員配備：2人2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配備：2人3、組織部：負(fù)責(zé)購置活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理睬場(chǎng)人員配備：2人4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。人員配備：2人5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴來賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配備：2人6.保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。人員配備：2人6.3實(shí)驗(yàn)方案一.宣傳和條幅拉贊助商，并籌辦海報(bào)(由贊助商提供)。地段及居民區(qū)散發(fā)二.咨詢柜臺(tái)放一種咨詢柜臺(tái)，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式三.舞臺(tái)表演1.車模表演2.表演的人員能夠是在外請(qǐng)來的表演團(tuán)3.汽車試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕3.主持人對(duì)汽車文化必然要有所理解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氛圍。第七部分售后服務(wù)7.1跟進(jìn)調(diào)查預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車制單、修理進(jìn)行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車、交車結(jié)賬、電話跟蹤這七個(gè)重要的環(huán)節(jié)，準(zhǔn)時(shí)給客戶電話詢問他的汽車的使用狀況，若在使用中有不滿意的地方及時(shí)解決，出現(xiàn)故障及時(shí)詢問客戶車型以及方便的時(shí)間進(jìn)行維修，給客戶預(yù)約，確?？蛻舻臐M意程度，加強(qiáng)口碑的樹立，然后跟各個(gè)有關(guān)部門聯(lián)系接單進(jìn)行有關(guān)的工作進(jìn)行，修理方面一定要做到極致，以防相似的問題再次出現(xiàn)。汽車營銷方案4諸多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶，確實(shí)促銷是提高汽車美容店人氣最快捷最有效的辦法，但洗車人家在對(duì)眾多的汽車美容店的促銷活動(dòng)總結(jié)歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的辦法，否則就有可能適得其反。做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動(dòng)需要做到下列幾點(diǎn)1、做好促銷前的宣傳工作?！熬葡阋才孪镒由睢保俸玫拇黉N方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)成目的的前提。普通而言，一種汽車美容店的輻射力因其本身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在汽車美容店輻射范疇之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范疇之內(nèi)，針對(duì)目的消費(fèi)者進(jìn)行。對(duì)于實(shí)力雄厚的綜合性汽車美容店，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而普通的中小汽車美容店則不必“大動(dòng)干戈”，在汽車美容店周邊散發(fā)傳單，充足運(yùn)用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)成對(duì)應(yīng)的目的。時(shí)下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提高人氣的目的。2、巧制促銷政策促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制訂促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目的車主群體市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一種整體上的把握，然后有針對(duì)性地制訂有關(guān)的政策，這樣才干收到較好的效果。(1)、低價(jià)吸引以一種藥店的營銷方略為例?！皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為200元的藥膏，以特低價(jià)80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但事實(shí)上藥店盈利卻達(dá)成了空前的水平。因素在于前來購置藥膏的人，認(rèn)為該店其它藥品也是最便宜的，都順便買了些，而其它藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的出名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。(2)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力某汽車美容店一到周末，諸多車主都樂意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來做汽車美容服務(wù)，不僅是由于其服務(wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新穎。尚有更多店面針對(duì)性的優(yōu)惠促銷打折活動(dòng)。小孩子來了都有某些好玩的小玩意快樂了，女車主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)原來就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。(3)、集點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會(huì)員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購物達(dá)成一定數(shù)量時(shí)就能夠得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購置，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。運(yùn)用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式核心是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。(4)、注意創(chuàng)新時(shí)代在變，但諸多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，因此促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才干更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”?！懊H拉磨”——這種只有在農(nóng)村才干見到的場(chǎng)景，近來卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。并且在碾盤的不遠(yuǎn)處尚有一口水井，上面架起的轆轤能夠直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長久生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。普通說來，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝，并擬定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時(shí)，在促銷的過程中，不要無視中后期的宣傳，首先令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，首先引發(fā)更多消費(fèi)者的注意和購置欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。汽車營銷方案5一、前言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。二、本次活動(dòng)主體資料1、組織部分已有客戶參加___自駕游活動(dòng)2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3、____巡游，市區(qū)、購物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請(qǐng)主流媒體全程參加活動(dòng)，更人性化的宣傳__，更直觀全方面的報(bào)道__主辦：____汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié)辦：__汽車網(wǎng)__電臺(tái)文藝頻道企劃：____市場(chǎng)部推廣：____廣告策劃有限公司時(shí)間：20__年_月_日至_日地點(diǎn)：_______三、流程組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)__，__至_______巡游，通過市區(qū)、購物廣場(chǎng)、社區(qū)等地駕車游玩參觀___景點(diǎn)體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老顧客品牌懇談會(huì)四、目的1、已有顧客的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，增進(jìn)銷售;2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌出名度;3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流__汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳輸有著不可替代的重要性;4、豐富多樣的節(jié)目、周密全方面的后勤安排，貼心的全方面服務(wù)，將愛(對(duì)顧客的愛)進(jìn)行究竟!五、日程_月_日(星期六)07：00—10：30____汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，__市區(qū)10：30—12：00__自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游12：00—14：00車隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休14：00—15：30車隊(duì)__市區(qū)—___景點(diǎn)15：30—16：30自由活動(dòng)(房間休息、整頓)16：30—18：00參觀___景點(diǎn)18：00—20：00車隊(duì)晚餐(___特色菜)、休息20：00—22：00體面人生娛樂晚會(huì)_月__日(星期日)07：00—08：00早餐08：00—10：00新老顧客產(chǎn)品懇談會(huì)10：00—12：00車隊(duì)參觀___景點(diǎn)12：00—14：00車隊(duì)午餐、午休14：00—18：00_____至__，活動(dòng)結(jié)束開展將愛進(jìn)行究竟——__“粉色之旅”自駕游，充足體現(xiàn)了__對(duì)關(guān)愛已有顧客、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全方面提高了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)增進(jìn)銷售?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多個(gè)形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫__品牌的出名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。汽車營銷方案6一、市場(chǎng)狀況調(diào)查信息作為中國最早的汽車合資公司，__大眾已經(jīng)走上了一條不同的發(fā)展道路;不僅僅只是簡樸地引進(jìn)車型和模仿，而是盼望通過從__大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，自主研發(fā)出達(dá)成市場(chǎng)水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了__大眾和中國市場(chǎng)的充足承認(rèn)。在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與__大眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目，不僅僅將彌補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也彌補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時(shí)，上海大眾還將更重視向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品。上海大眾將來會(huì)根據(jù)中國市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。__大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場(chǎng)27年，全新___深刻洞悉中國社會(huì)精英階層的用車需求，謀求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得不凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競(jìng)爭日益白熱化的b級(jí)車市，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭，自20__年全新___上市以來，全新___是今年中國消費(fèi)者新車購置意向的車。20__年4月__大眾實(shí)現(xiàn)銷售148，338輛，同比增加17.9%;1-4月，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660，702輛，同比增幅達(dá)23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一。其中，在b級(jí)車市場(chǎng)，帕薩特體現(xiàn)搶眼，4月總計(jì)售出24，381輛，同比增加13%，今年累計(jì)銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新___累計(jì)銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量持續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不停引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者。二、競(jìng)爭狀況調(diào)查信息三、購車者查詢信息___的消費(fèi)者是：不停獲得成功的中產(chǎn)階級(jí);都市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的公司家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者;自信，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不停提高自我;務(wù)實(shí)，排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗，懂得生活;追求生活品質(zhì)。他們盼望的車是：用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功效杰出、動(dòng)力十足;在預(yù)算之內(nèi)。四、公司資源本領(lǐng)調(diào)查信息財(cái)務(wù)本領(lǐng)：通過各方多次追加投資，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增加到369.4億元人民幣。通過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾現(xiàn)在構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一種技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20__年年末，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車公司。鑒于上海大眾在本身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭中的杰出體現(xiàn)和巨大成功，中德合資雙方已于20__年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20__年。制造本領(lǐng)：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、現(xiàn)在國內(nèi)僅有的兩臺(tái)20__t全封閉快速成型多工位壓機(jī)、諸多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設(shè)備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備。同時(shí)還擁有功效完善、含有國際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心涉及試制實(shí)驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配備了諸多先進(jìn)的整車開發(fā)和承認(rèn)設(shè)備，如電磁相容性實(shí)驗(yàn)室、氣候模擬實(shí)驗(yàn)室、汽車聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室、臺(tái)車碰撞實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久實(shí)驗(yàn)臺(tái)等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng)。集多個(gè)特殊實(shí)驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng)。銷售本領(lǐng)：__大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使__大眾顧客能夠享有到全方面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線都市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依靠直營店，分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式。加大對(duì)重點(diǎn)都市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。汽車營銷方案7【活動(dòng)事項(xiàng)】活動(dòng)時(shí)間：20__年8月22日--23日活動(dòng)地點(diǎn)：__汽車銷售公司(待定)活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié)活動(dòng)名稱：全城熱戀，HOLD住愛情活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰活動(dòng)適宜人群：單身男女、情侶、夫妻【活動(dòng)介紹】當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及潮流青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購車的需求也逐步增加，在選擇自己愛車的同時(shí)，更重視了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。____為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次____指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購車_的朋友激起了但愿!【活動(dòng)背景】“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女體現(xiàn)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。即使如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺少新意，因此沒能達(dá)成預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)?！净顒?dòng)目的】1、通過本次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。2、通過本次活動(dòng)讓當(dāng)代年輕人更理解____汽車?yán)砟?，更理解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。3、通過本次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大我司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。4、通過活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車_，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)成“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)?！净顒?dòng)主辦方】__汽車銷售公司是__地區(qū)的一家以銷售____品牌的汽車銷售公司，主營車型涉及：速騰、捷達(dá)、邁騰、_、高爾夫、高爾夫GTI、____CC。唯達(dá)長齊始終以推廣____品牌車型和品牌文化為己任?！净顒?dòng)內(nèi)容】1、愛情大放送凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。2、購車打折再優(yōu)惠在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購置本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!(待定)獎(jiǎng)品設(shè)立：一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20__元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!恩愛獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!3、玫瑰玫瑰我愛你當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝愿語，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)予以滿分!4、愛情大聲喊出來(互動(dòng))邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，激勵(lì)大膽向心愛的人表明或者求婚，將自己的愛與全部人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一種組合進(jìn)行游戲比賽。選手運(yùn)用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同達(dá)成所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)6、愛情星光大道當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享有級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。7、愛情簽名墻當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。8、愛情百老匯(開場(chǎng))展廳里動(dòng)感的音樂，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一種隆重潮流派對(duì)普通，在音樂的海洋中，顧客能夠隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。9、愛情許愿車在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，能夠再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選用10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客能夠活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛情車”上選用!10、愛情公共墻在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)能夠上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾能夠根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至_____發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由__網(wǎng)公共墻主頁提供?！净顒?dòng)安排】1、熱場(chǎng)通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其它顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!2、開場(chǎng)開場(chǎng)音樂：《由于愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!3、游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過程中增進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容!4、試乘在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購車_的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受?！净顒?dòng)宣傳】1、網(wǎng)絡(luò)宣傳__車友會(huì)網(wǎng)站、__論壇、__汽車論壇、__貼吧、__網(wǎng)公共主頁等2：平面宣傳__晨報(bào)、__車友會(huì)雜志、__生活雜志等3：有聲宣傳__人民電臺(tái)廣播【合作商家】媒體：__支持：__【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】活動(dòng)主辦方：__汽車銷售公司活動(dòng)承接方：__文化傳輸文化有限公司活動(dòng)協(xié)辦方：__網(wǎng)站(待定)活動(dòng)贊助商：__電影城(待定)【前期準(zhǔn)備】活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、表演歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等汽車營銷方案8一、活動(dòng)背景汽車憑借國內(nèi)外品牌出名度和美譽(yù)度，經(jīng)數(shù)年以來銷售量得到大幅度的增加，已是有口皆碑;同時(shí)在適宜時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更加好的享有生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了汽車的抱負(fù)與抱負(fù)。汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目的客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提高更高的品牌地位，讓品牌進(jìn)一步民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的必定，最后成為汽車最忠誠的客戶。二、活動(dòng)目的1、與目的消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、潮流、安全性、高端的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、潮流、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，增進(jìn)銷售力。4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與的距離，提高公司的品牌形象。三、活動(dòng)重點(diǎn)1、針對(duì)客戶：追求潮流、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。2、針對(duì)媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，增進(jìn)消費(fèi)者的購置行為，發(fā)明品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。3、針對(duì)公司：理解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提高品牌形象。4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功效價(jià)值。四、效果評(píng)定1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立汽車品牌形象和傳輸品牌形象起到巨大的作用!五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)六、活動(dòng)內(nèi)容1、“關(guān)愛小朋友成就將來”，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參加，小朋友在老師同家長的協(xié)助下，繪畫了屬于他們心中的最愛慕的汽車——“我心中愛慕的小朋友繪畫巡展”。充足發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒不凡”“品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒不凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一種美妙的盛會(huì)。分享不凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間都市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充足體會(huì)到了的車輛駕駛樂趣。本次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給本次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，即使沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回想及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一種面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享有汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。本次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一種人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享有。七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理折維修會(huì)員卡。八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充足運(yùn)用起來，達(dá)成多贏的局面。九、聯(lián)合營銷同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。汽車營銷方案9一、概述沈陽華晨金杯汽車有限公司(原名為沈陽金杯客車制造有限公司)(下列簡稱“華晨”)華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及對(duì)應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設(shè)施。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境從上個(gè)世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。20__年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對(duì)其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)節(jié)和整合，隨著中國加入WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，并且在公司管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)減少他們的成本，使他們?cè)诟?jìng)爭中處在有利的位置，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。2、微觀環(huán)境(1)市場(chǎng)規(guī)模和總量加入世貿(mào)組織后來，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大，政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明，入世后中國也必須承當(dāng)減少關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后減少進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化規(guī)定、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范疇限制、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。(2)細(xì)分市場(chǎng)的銷量華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價(jià)格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，尚有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的都市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競(jìng)爭對(duì)手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場(chǎng)是一種大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增加勢(shì)頭。(3)重要競(jìng)爭者分析中華轎車的重要競(jìng)爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。3、SWOT分析(1)機(jī)會(huì)與威脅分析首先，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車，從項(xiàng)目的擬定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間，可見除了華晨本身的公司優(yōu)勢(shì)外，政府的力量也奉獻(xiàn)不小?，F(xiàn)在國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國公司合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一種屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的公司資本，卓越的公司家思維，在適宜的時(shí)候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是全部中國人盼望已久的事情，順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。另首先，華晨擁有相稱雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對(duì)員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。另外，公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司訂立產(chǎn)品設(shè)計(jì)合同，與德國申克公司訂立總裝車間工程設(shè)計(jì)合同，與德國杜爾公司訂立涂裝線合同，與德國庫卡公司訂立裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司訂立中華轎車實(shí)驗(yàn)合同，與德國舒勒公司訂立沖壓車間1000T壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對(duì)中華廠全體中、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相稱不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，中華轎車的物資采購就是委托全球出名的物資采購商在全球范疇內(nèi)進(jìn)行同意采購的。三、市場(chǎng)營銷目的“追求利潤的最大化是公司的最后目的，但是利潤最大化的概念公司與公司有很大的區(qū)別，有的公司只追求利潤指標(biāo)，有的公司可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更久遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤目的，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，因此經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車公司的成長規(guī)律的，其它的公司不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個(gè)階段。尚有一種很重要的方面，對(duì)于我們來說，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的全部組員都應(yīng)當(dāng)是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商，既涉及60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商，也涉及40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最后獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是，在尊重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才干換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶公司才可能擁有核心競(jìng)爭力，有了核心競(jìng)爭力才干保持公司可持續(xù)發(fā)展。這些最后就造成了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一種原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。四、營銷戰(zhàn)略中華轎車后來的發(fā)展會(huì)是多層次的，會(huì)采用一種更現(xiàn)實(shí)的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其它的經(jīng)營形式。首先含有國際化特性，首先含有中國特色，可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷商，會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對(duì)靈活。另外專賣店會(huì)以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅能夠經(jīng)銷中華轎車，還能夠經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的全部產(chǎn)品，可能還會(huì)涉及后來與國際汽車公司合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。五、4P組合戰(zhàn)略1、產(chǎn)品方略中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及對(duì)應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設(shè)施。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利出名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國市場(chǎng)需求、面對(duì)21世紀(jì)、含有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)全部的強(qiáng)檢實(shí)驗(yàn)，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車實(shí)驗(yàn)。20__年8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。2、價(jià)格方略中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購置自己想要的車型。3、促銷方略(1)廣告促銷即使廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品必定不會(huì)成為世界名牌。成功的廣告可使公司和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳輸。華晨的中華轎車是個(gè)嶄新的品牌，必須通過廣告才干使中華轎車快速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬元，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。這樣的廣告攻勢(shì)，必然會(huì)使中華轎車的出名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動(dòng)銷量的增加。華晨第二年的廣告投入是5000萬，這要基于兩方面考慮。首先，通過第一年的廣告攻勢(shì)，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來，不必再來廣告轟炸，只需要不定時(shí)地投放某些提示性廣告，避免消費(fèi)者的遺忘。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多個(gè)品牌的車，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。4、分銷渠道采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員，對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承當(dāng)?shù)闹皇堑赇佡M(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過4S店分銷，確保全部的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，確保了品牌得到最大化的擴(kuò)展，另外通過各家分店的銷售能確保及時(shí)的理解市場(chǎng)，從而達(dá)成對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)理解確保了信息的暢通，對(duì)整個(gè)公司來說，理解市場(chǎng)的需求，理解競(jìng)爭對(duì)手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利!汽車營銷方案10一、策劃目的由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，造成的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，造成前六個(gè)月車輛銷售情景不夢(mèng)想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下六個(gè)月宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車公司有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是解決庫存還是提高銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭取在年內(nèi)順利完畢任務(wù)。二、現(xiàn)在的營銷環(huán)境狀況1、現(xiàn)在市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：①__汽車較早進(jìn)入中國，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢理解，__汽車也將慢慢走近尋常百姓家，__汽車前景反正大。②__汽車市場(chǎng)成長快速，現(xiàn)在汽車正處在發(fā)展期，公司需發(fā)現(xiàn)潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加諸多，需求量的增加闡明__汽車各方面的性能好，被人們所理解。③對(duì)于消費(fèi)者，在將來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交