《國際采購的風險分析與發(fā)展趨勢》課件

采購與供應管理Purchasing&SupplyingManagement本

課

程

的

主

要

內(nèi)

容第1章緒論第2章采購策略第3章供應商管理第4章采購價格與成本管理第5章采購與供應計劃第6章采購方式第7章采購合同管理第8章采購質(zhì)量控制第9章國際化采購第9章國際采購9.1產(chǎn)生的背景和原因9.2國際采購的特點、準備工作和一般流程9.3國際采購的風險分析9.4國際采購的途徑9.5信息技術(shù)在國際采購中的應用9.6國際采購在我國的發(fā)展趨勢9.7國際采購對中國經(jīng)濟的影響引導案例：我國汽車行業(yè)的全球采購戰(zhàn)略實施目前，國際上各大汽車公司紛紛實行全球采購、全球生產(chǎn)、全球合作開發(fā)、全球銷售的全球經(jīng)營策略。而全球采購作為其重要的經(jīng)營策略，提出以更少的資金采購質(zhì)量最好、技術(shù)最先進、交貨期最短的零部件為“最佳采購原則”。全球采購已經(jīng)成為世界汽車巨頭迅速提高競爭力的一條捷徑，使企業(yè)間能夠利用優(yōu)勢互補而獲得共同發(fā)展的空間。實行全球采購，是中國幾大汽車生產(chǎn)企業(yè)的既定目標，但由于種種原因，一直是雷聲大，雨點小。隨著市場競爭壓力的日益增強，大型汽車企業(yè)已等不及“入世”后再來做這件事了，上海大眾也決定實行全球采購，業(yè)內(nèi)人士分析這將會很快波及到其他的大型合資企業(yè)，汽車業(yè)的原有格局從此就要打破。據(jù)介紹，當前國際汽車業(yè)開展質(zhì)量、價格大戰(zhàn)，整車成本下降率５０％來自于采購系統(tǒng)的變革。而中國的零部件企業(yè)比中國汽車生產(chǎn)企業(yè)更分散、更無序。每個國產(chǎn)車生產(chǎn)企業(yè)都有一個垂直分布的單一配套體系，由于缺乏競爭，使得中國市場上某些汽車零部件的價格是國際市場價格的２～３倍。在中國加入WTO后，汽車零部件的關(guān)稅將降到１０％以下，國外技術(shù)含量高，質(zhì)優(yōu)價廉的配件可能成為國內(nèi)廠家的首選目標，像印度、巴西、墨西哥、韓國等地的零部件都長期列于國外各大汽車廠商的采購名單上。中國的汽車企業(yè)若想在與世界汽車巨頭的競爭中取勝，除實行全球采購，已別無選擇。除長安汽車廠之外，中國第一汽車集團公司也組建了全新的采購部，改變過去分散采購的辦法，實行集中統(tǒng)一采購以降低成本。因為“一汽”每年的采購費用超過２００億元，每降低一個百分點，可以降低采購成本２億元，就等于增加了２億元的效益。“一汽”的負責人表示，“一汽”將積極參與經(jīng)濟全球化，加強和國際知名跨國公司的合作，實現(xiàn)跟蹤發(fā)展，成為其全球生產(chǎn)體系的有機部分，在此基礎上實現(xiàn)平臺共享、聯(lián)合開發(fā)、全球采購?！耙黄迸c德國大眾集團已有了１３年的合作歷史，今后還將進一步加強合作。而“一汽”采購部的成立將推動“一汽”采購管理與國際接軌，為逐步實現(xiàn)全球采購做準備。9.1產(chǎn)生的背景和原因國際化采購產(chǎn)生的背景國際化采購產(chǎn)生的原因國際化采購產(chǎn)生的背景現(xiàn)代科技快速發(fā)展不可遏制的經(jīng)濟全球化進程成功企業(yè)的示范作用在更廣泛的地域內(nèi)配置資源成為可能國際化采購產(chǎn)生的原因資本尋求最佳資源配置和更大利潤的內(nèi)在動力全球采購有利于企業(yè)在全球范圍的競爭企業(yè)的跨國投資促進了國際化采購國際貿(mào)易的發(fā)展和經(jīng)濟一體化進程的加快國際化采購可以享受供應商所在國的出口優(yōu)惠政策9.2國際采購的特點、準備工作和一般流程國際化采購的特點進行國際化采購的準備國際化采購的一般流程國際化采購的特點國際化采購具有更長的訂貨提前期國際化采購需要了解WTO規(guī)則和相關(guān)的國際慣例以及對方國家的相關(guān)法律國際化采購具有比國內(nèi)采購更大的風險國際化采購需要掌握國際貿(mào)易的相關(guān)知識國際化采購受供應商所在國和國際環(huán)境的影響進行國際化采購的準備定義國際采購需求國際采購規(guī)劃跨部門支持培養(yǎng)國際采購人才整合采購與制造規(guī)劃國際采購組織海外采購部門企業(yè)內(nèi)部國際采購部門國際貿(mào)易公司報關(guān)行與運輸業(yè)者評估國際采購的策略與執(zhí)行結(jié)果國際化采購的一般流程收集相關(guān)數(shù)據(jù)評價采購決策數(shù)據(jù)資料分析供應商分析采購成本分析供應商選擇決策進行采購合同談判持續(xù)改進和評估9.3國際采購的風險分析語言與宗教文化的差異帶來的風險外匯風險貿(mào)易手續(xù)復雜性與多限制性帶來的風險時間差異帶來的風險運輸成本的風險交貨準確性帶來的風險交貨后服務困難帶來的風險9.4國際采購的途徑直接采購進口代理商或銷售代理進口經(jīng)營商貿(mào)易公司國際采購中心9.5信息技術(shù)在國際采購中的應用數(shù)據(jù)和信息的收集整理數(shù)據(jù)和信息的傳遞交換輔助決策和決策支持遠程溝通和談判協(xié)調(diào)9.6國際采購在我國的發(fā)展趨勢在我國的全球采購規(guī)模日益增大一批知名的國際采購商在我國設立采購中心一些經(jīng)濟發(fā)達的城市和地區(qū)積極打造國際采購中心各類專業(yè)化的國際采購展會層出不窮9.7國際采購對中國經(jīng)濟的影響微觀層面的影響宏觀層面的影響案例分析：全球采購如何加速小天鵝發(fā)展隨著全球采購離中國經(jīng)營商越來越近，大型跨國公司和國際采購組織的采購網(wǎng)絡正在加速向小天鵝開放，很多國際專業(yè)化的家電采購組織和經(jīng)紀人或國際采購團近年來也紛紛到訪小天鵝。在一些國際性的展覽上，這些人與小天鵝人廣泛接觸，尋求與小天鵝的企業(yè)合作機會，希望從小天鵝獲得可靠、合理、便宜且優(yōu)質(zhì)的商品和資源，并將中國企業(yè)納入它們的全球采購網(wǎng)絡。通用電氣、西門子、沃爾瑪、家樂福這樣的跨國公司都已經(jīng)在中國設立了它的國際采購部或采購中心，一些經(jīng)濟發(fā)達的城市和地區(qū)正在成為國際采購中心。全球采購網(wǎng)絡正在向中國市場延伸，其日益頻繁和活躍的采購活動實際上已經(jīng)對中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是出口的增長產(chǎn)生了重要影響。這種國際采購活動無疑給小天鵝等過去以內(nèi)銷為主的企業(yè)提供了一個開拓國際市場、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動企業(yè)產(chǎn)品出口的機遇。全球采購的迅速發(fā)展及其在小天鵝日趨頻繁的采購活動，為小天鵝帶來了商機和發(fā)展的新增

長點，也給小天鵝降低單位成本帶來許多積極的影響。第二，小天鵝在參與全球采購并與跨國公司或國際企業(yè)合作的過程中，不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且能夠按照國際市場的規(guī)則進行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品，這樣可以促進小天鵝加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力。第三，小天鵝目前面臨著“走出去”的發(fā)展挑戰(zhàn)，需要學習和盡快適應全球資源配置方式，使其能夠在與國際對手競爭的過程中也建立起全球化的生產(chǎn)和采購網(wǎng)絡，真正提高在國際市場的競爭能力。

全球采購進入中國市場，還有效地促進和維持了小天鵝的競爭性市場結(jié)構(gòu)。因為，全球采購讓小天鵝學會采取符合國際市場規(guī)則的，更加規(guī)范的競爭手段來尋求企業(yè)的發(fā)展，逐步走出了以惡意價格競爭、依靠傳統(tǒng)的人脈維持市場優(yōu)勢的低層次競爭怪圈，使其逐步進入國際主流市場，參與高端市場的競爭，從而真正發(fā)揮市場機制的作用以促進小天鵝的穩(wěn)健發(fā)展。當然，全球采購活動進入中國，也對小天鵝提出了許多挑戰(zhàn)。使其必須盡快學會世界級采購的最佳方法與工具，例如，企業(yè)的產(chǎn)品種類、質(zhì)量與標準能否滿足跨國公司的全球生產(chǎn)體系和國際市場的要求，小天鵝如何了解和適應國際采購的規(guī)則和方法，是否能夠適應國際采購中心運作要求，小天鵝還存在著哪些不利于企業(yè)參與全球化競爭的內(nèi)容等，這也正是當前小天鵝需要深入進行流程再造、組織再造的原因。目前小天鵝已采用了國際的第三方物流，使其物流產(chǎn)業(yè)融入全球性物流產(chǎn)業(yè)跨國化、大型化和經(jīng)濟化的潮流之中，并對小天鵝的貿(mào)易和生產(chǎn)布局產(chǎn)生深遠的影響。不久前，美國通用電氣兩位全球副總裁勞埃德·特羅特與詹姆斯·坎貝爾飛抵無錫，專程訪問了小天鵝集團，并與小天鵝集團高層就深層次合作進行商談。早在2000年，通用家電就開始與小天鵝在洗衣機零部件方面展開合作。在小天鵝成功地闖過2002年自我改革的陣痛再次騰飛后，雙方的合作又有突破性的進展。小天鵝的全球采購本身就是競爭力。談起小天鵝，進化論是業(yè)內(nèi)外都會說，這是一個高速發(fā)展、成績顯赫，在國際上有一定競爭力的企業(yè)。小天鵝競爭力的取得，首先是有市場需求這個發(fā)展動力，但更重要的是有競爭才有競爭力的提高。在與幾乎包括了國際上所有家電跨國公司的競爭中，小天鵝并沒有垮掉，反而走向了世界，成為了全球家電的重要供應商之一。小天鵝通過全球采購已經(jīng)與國際500強中的8家家電企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這表明小天鵝的制造能力和全球采購已達到國際先進水準。小天鵝在全球采購、全球家電資源整合中發(fā)揮了積極作用，小天鵝之所以成為全球家電市場的主要供應商，不能簡單地理解為是一個量的概念。如果沒有全球采購，如果沒有多品種、多檔次。小天鵝也不會有年年翻番的增長。這是因為，小天鵝多年來在充分競爭的市場環(huán)境中，一方面靠自身奮斗提高，另一方面，在與跨國公司的合資、合作及同臺競爭中，學習了他們先進的全球采購運作經(jīng)驗，在競爭中提升了小天鵝的整體水平、提升了小天鵝的競爭能力。由于中國是全球的制造基地，十分細化的市場需求和激烈的全球采購競爭，迫使小天鵝有著極高的新產(chǎn)品開發(fā)速度，新品產(chǎn)值率達80%－90%。而且，針對全球化市場，小天鵝努力滿足不同國家的技術(shù)要求，不斷跟進國際水平。為了繼續(xù)做大、做強洗衣機主業(yè)，小天鵝加大了與通用電子合作的力度，打造國際化戰(zhàn)略。通過與通用電氣的合作，大大加速了小天鵝國際化發(fā)展的進程?，F(xiàn)在，小天鵝在功能設計、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等各方面均擁有了引領(lǐng)全球洗衣機行業(yè)發(fā)展走向的核心技術(shù)，在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。小天鵝已經(jīng)向技術(shù)先進與國際化品牌賣出了堅實的腳步。該文章轉(zhuǎn)載自無憂考網(wǎng)：/show/530645.html思考醫(yī)藥公司成功實施全球化采購之后，效益極其明顯。帶給買方（醫(yī)院）的利益：全面精細地評估供應商資質(zhì)及藥品質(zhì)量，買到了更好的藥品。供應商的來源范圍大幅度擴大，獲得了更多的選擇。采購周期從傳統(tǒng)需要3個月縮短到1個月，效率更高。藥品平均售價比原來降低20%左右，單品價格降低最高達到70%，成本大大降低。過程高度透明，杜絕暗箱操作，從源頭上治理了回扣問題。帶給賣方（藥品經(jīng)銷商、藥廠）的利益：更低的市場推廣成本、更低的交易成本、更快速準確的客戶溝通、更有計劃的生產(chǎn)。廠家與醫(yī)院直接對話，精簡供應鏈，經(jīng)銷商角色由銷售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪髋渌头丈蹋槕澜绻湷绷?。試分析醫(yī)藥公司實施全球化采購的原因。￥1111111111111111111111111111111222222222222222222222222222222222222222222222222222222223333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333344444＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜≧ɑ←‰ɡ?≥←‰???↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜↓×√㎜↓←②￥←‰???←‰???←‰???←‰???←‰???←‰??↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜↓×√㎜↓←②￥←‰???←‰???←‰???←‰???←‰???←‰???↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝佛家有云：蒼生盡管難度，但是更難度的是人心。記得苦禪大師也曾經(jīng)說過：皆說黃連苦，可最苦的是心苦。

如果隨機地采訪幾位路人，問他們同一個話題，你覺得，世界上什么情緒是最難熬的。估計一萬個人里，會有一萬個人回答悲傷。

當我們讀一本好書，為了其中的細節(jié)而落淚；當我們看一場電影，為了其中的人物傷感，這些還都稱不上悲傷，充其量可算作難過。真正的悲傷是一種無法用言語表達的痛楚。dskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsoxkbvoxlknvlkxncklvhsiudlknvknsklvnlksnvkjbsijvbksjvkskvbkjsbdvkklsvlnkclnvlknczxklnvlksndkvnksdvlkslkvlkczvlknspivhsojvposvnsknvlksnklhissoiyuregohkenklfvnosihvlmsdlvvnlknxclkvlkscnvlksdnkjvbsdkvklsndlkhsdoihfoisdnlnslkbvoishdovnlkznkjvgsoidnvposdnklvbkjsdhgoivhsonvlsnvhoisnvlnskvoisnvnsdlkhviusshoinvpnksgivhnosnvlkbxslkvnlkbxkvblkcxnvlknxlkvnoidsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5ktkeirh893y89ey698vhkrnelkhgi8eyokbnkdhf98hodfhxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkwkjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5ktkeirh893y89ey698vhkrnelkhgi8eyokbnkdhf98hodfhxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkwkjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8gen45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcffgjhghkggggggggggggggggggg45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcfgkkkkkkkkkkkkkkkk45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcfgkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcf45643453425gvmkbmvbmcfdsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5ktkeirh893y89ey698vhkrnelkhgi8eyokbnkdhf98hodfhxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkwkjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5ktkeirh893y89ey698vhkrnelkhgi8eyokbnkdhf98hodfhxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkwkjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8gen56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm

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當年的情景喜劇《我愛我家》紅遍了大江南北，它里面有一句臺詞：平淡的故事要用一生才能講完。生命原本是平淡的、瑣碎的，正是因為我們每個人有了情緒，才導致我們每個人必然也會增加無數(shù)的情感糾葛。而悲傷就是這情感里，最為痛入骨髓的一個環(huán)節(jié)。經(jīng)常聽見或者看見，大家在勸慰一個悲傷者的時候說：你要堅強?？墒敲總€人又都沒明白或者懂得，真正的悲傷，如果不是當事人自己時過境遷，走出傷痛，任憑別人說再多的話，也都于事無補。

其實，我們每個人都明白，但凡能讓我們悲傷之至的事情，肯定都是無可逆轉(zhuǎn)的事實，我們寧愿悲傷，是因為我們走不出自己的心結(jié)，我們情愿流連在悲傷的氛圍中，也許，這是我們唯一能夠做到的事。￥1111111111111111111111111111111222222222222222222222222222222222222222222222222222222223333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333344444＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜