如何拓展人脈

如何拓展人脈篇一：史上最實用拓展人脈攻略史上最實用拓展人脈攻略人們常常無從認識能帶來新的資源和信息的人，或者只有單方面的認識，要想獲得新的資源和信息，就需要有意識地去改變自己的同類喜好，去和不同的人建立關(guān)系。兩千兩百多年前，楚漢爭霸，雙方主要的軍事領(lǐng)袖是項羽和韓信。垓下之戰(zhàn)項羽自刎而死。決定戰(zhàn)爭勝敗的因素很多，其中人的因素尤其是將領(lǐng)的領(lǐng)導方式是主要部分。項羽早年帶領(lǐng)江東八千子弟兵，同仇敵愾，也打勝過許多戰(zhàn)役，但有跡象表明項羽的精英意識負面地影響了部隊的后續(xù)發(fā)展。他的主要對手韓信，曾經(jīng)是后期加入的項羽舊部，沒有在項羽那里獲得重用，卻在劉邦手下大放異彩。項羽早年興起有賴于他從江東帶出的八千子弟兵。以當代社會網(wǎng)絡理論來看，項羽善于建立一個有很強凝聚力的組織，但由于過度倚重同質(zhì)性成員，削弱了部隊在后來大型戰(zhàn)役中的戰(zhàn)斗力。其次，如何認識人這是個關(guān)鍵問題，因為人們常常無從認識能帶來新的資源和信息的人，或者只有單方面的認識，例如社交媒體上的名人、名圈的粉絲就處于這樣的境地。相互認識經(jīng)常是在一定的組織邊界內(nèi)或者社會活動中發(fā)生的事，首先需要獲得某種類似會員資格的東西，如校友組織。國外許多著名高校，一方面是客觀、相對獨立的學術(shù)思想機構(gòu)，另一方面，也通過各類校友組織和社團形成各式各樣的社會網(wǎng)絡。社交媒體Facebook的技術(shù)框架前身是哈佛學生內(nèi)部的社交網(wǎng)絡HarvardConnection。名校師生出于社會地位再生產(chǎn)的需要，更加熱衷于建立各種團體和社會網(wǎng)絡。而不同的名校社會網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)也是不一樣的。關(guān)于社會網(wǎng)絡的學術(shù)研究主要起源于兩所著名的美國高校——哈佛大學和芝加哥大學，它們的研究側(cè)重點不同，但都打上了校友構(gòu)建社會網(wǎng)絡的印記。二者分別可以用著名社會網(wǎng)絡學者羅納德布里格(RonaldBreiger)和羅納德博特(RonaldBurt)的研究來說明?？诠鹗缴鐣W(wǎng)絡：結(jié)交精英羅納德布里格現(xiàn)在是美國亞利桑那大學的社會學教授，他早年在哈佛大學讀書和工作。在哈佛讀博士期間，他寫成一篇正文只有9頁的學術(shù)論文《個體和群體的雙元性》(Thedualityofperonandgroup)，發(fā)表在《社會力量》(SocialForce)期刊上，成為社會網(wǎng)絡研究的基礎文獻之一。我們認識一個人時，一般會了解他的一系列背景，如故鄉(xiāng)、學校、工作組織等。反過來，群體特征也是由個體的人來定義的。一個群體總會有多個人參加，這些人的興趣、身份和集體活動等，很大程度上決定了群體的特征。在現(xiàn)代社會中，人與群體相互不可分割、相互依存。羅納德布里格把這種現(xiàn)象叫做“個體的人與他們的群體的雙元性”。芝加哥式社會網(wǎng)絡：發(fā)現(xiàn)“斷點”芝加哥版社會網(wǎng)絡的著眼點則不在于精英的社團和活動，而在于發(fā)現(xiàn)社會網(wǎng)絡中的斷點和空白處，并利用自己的優(yōu)勢去彌補。博特是社會網(wǎng)絡著名概念結(jié)構(gòu)洞(tructuralhole)的提出者。博特認為，一個群體內(nèi)的成員比不同群體的成員更容易在行為、意向和信息等方面表現(xiàn)一致。大多數(shù)人都傾向于專注自身或群體內(nèi)的事物，讓個體之間或群體之間出現(xiàn)信息的斷點和空白，這些斷點和空白之處就是一個社會網(wǎng)絡的結(jié)構(gòu)洞。博特在論文中引述一家大型化學公司CEO的話，強調(diào)在管理中發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)洞甚至是制造結(jié)構(gòu)洞的重要性：如果你不留下空白，就不會有意想不到的事，也沒有創(chuàng)造性。管理有兩種：你可以設計方方面面的流程，也可以留下空白，讓人去填充。組織結(jié)構(gòu)上的空白，就是博特所說的社會網(wǎng)絡的結(jié)構(gòu)洞。那些知識廣博、善于與人溝通的人，可以作為結(jié)構(gòu)洞的經(jīng)紀人，他們也比別人更善于去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的機會。有結(jié)構(gòu)洞的社會網(wǎng)絡并不能自動制造機會，但它可以給合適的人提供各種機會。基于這些信息，博特用他的結(jié)構(gòu)洞公式計算出每位經(jīng)理人(去掉缺失值)的社會網(wǎng)絡限制(網(wǎng)絡限制反過來，就是結(jié)構(gòu)洞的機會)。博特也請公司內(nèi)部的高層經(jīng)理對經(jīng)理人的改進建議打分。最后，通過統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，那些善于利用社會網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)洞提供的機會的經(jīng)理人，得到了更多的獎勵、有更好的工作績效和晉升機會，并且他們的改進建議也得到更積極的評價。建構(gòu)不同的社會網(wǎng)絡在社會學家馬克格蘭諾維特(MarkGranovetter)看來，弱紐帶能給人帶來新的信息和優(yōu)勢，在網(wǎng)絡建構(gòu)中有重要作用。弱紐帶很像博特所說的經(jīng)紀人，但博特并沒有說經(jīng)紀人就是弱紐帶的。俱樂部、結(jié)構(gòu)洞和弱紐帶是基于美國社會網(wǎng)絡發(fā)展出來的概念。在中國社會，它們的表現(xiàn)和效果是值得進一步分析的，如社會學家邊燕杰發(fā)現(xiàn)，在中國，強紐帶還是會起到最關(guān)鍵的作用，特別是在找工作的問題上。近年來，肖知興、徐淑英等的學術(shù)研究也發(fā)現(xiàn)，在中國，那些利用結(jié)構(gòu)洞的經(jīng)紀人會被組織內(nèi)其他同事看成是機會主義者，從而降低他們網(wǎng)絡活動的效應。篇二：拓展人脈拓展人脈，如果閑聊你就輸了！對于管理大師彼得?德魯克來說，在午餐或晚餐的時候做出的商業(yè)決策比任何其他時間都要多，而沒有任何商業(yè)學校有相關(guān)的課程。所以請思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應該提高你拓展人脈的技巧。這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會，雖然你永遠不應該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。DianeDarling“閑聊意味著你從某個人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處。”所以你閑聊，你就輸了。你不應該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應該做好準備，在拓展人脈之前就給予。下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：口1.在會談之前問問題任何本地商業(yè)團體會議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時機。氣氛非常休閑，談話也很輕松。問兩到三個中性的問題，例如一個人之前在哪里工作。另一個很好的開場是，“我很好奇，你最初是從哪里來的？”這是很輕松的話題，沒有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點。2.和同行的旅客交談在旅行的過程中練習如何拓展人脈。當你坐下的時候，對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會還是回家。當然，你還要尊重對方的身體語言和個人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。.用一本書做道具這是一條反人脈拓展的建議。當你想在飛機或者火車上和人交談的時候，帶上一本書或者一個電子書，而且讓別人看到。Darling表示，“當你第一次和某個人交談的時候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著他或者她的耳朵說話?！比绻麑Ψ奖憩F(xiàn)得不感興趣，她補充道，你就可以立刻開始看書了。.在大會或行業(yè)展會上拓展人脈當你有一個展位的時候，想辦法讓人們在經(jīng)過的時候能夠捉住他們的眼球。Darling建議，“如果對方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會參加多少展會或者她或他是否喜歡這個展會等問題。”如果對方是一位參觀者，你應該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達到這個目標。不要當一個多話的男孩或者女孩。.跟蹤，但是要謹慎篇三：職場新人如何拓展人脈圈職場新人如何拓展交際圈如果你不習慣于一下子和很多人來往，可以嘗試在初入職場時一對一地和人互動：最重要的是應該采取主動，從小而大，等你游刃有余了，再做一對多的交流。交流時有事可做：約同事一起吃飯、打球、看電影……這些活動可以緩解尷尬的氣氛，并且讓彼此有共同話題。注意不是一起喝咖啡，喝咖啡時雙方會有許多面對面，特別是眼神的交流，會讓那些有社交恐懼癥的人感到壓力山大！而吃飯時，大家彼此都有事情做，就不會太在意對方的神情。事先準備一些話題：比如自我介紹。把握重要的信息交流，而非瑣碎的、無關(guān)緊要的事情，在準備的過程中可以對鏡系統(tǒng)地練習。把興趣點放在對方身上：在尋找話題的過程中要對別人感興趣，詢問別人經(jīng)驗、當下心情狀態(tài)的時候是最容易拓展話題的。這并不難，因為很多人都會擔心別人怎么評價自己，其實大部分人也都在想這個問題，而不是評價別人。傾聽和贊美：只有先成為成功的傾聽者才會有機會結(jié)交更多的人。沒有人會把自己的內(nèi)心世界完全暴露給別人，也沒有人能夠不讓自己