蟬媽媽：雙十一備戰(zhàn)攻略-母嬰用品 2023

雙十一備戰(zhàn)攻略{母嬰用品大促趨勢(shì)展望大促備戰(zhàn)攻略趨勢(shì)前瞻蟬媽媽智庫×蟬魔方趨勢(shì)前瞻2023年抖音電商雙十一大促的活動(dòng)開始日期提前，活動(dòng)戰(zhàn)線被進(jìn)一步被拉長，大促的總體流量將會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的提升。對(duì)商家而言，需要做好長線作戰(zhàn)的布局，關(guān)注大促期的關(guān)鍵BigDay,制定作戰(zhàn)節(jié)奏，科學(xué)分配預(yù)算同時(shí)提前觸達(dá)易轉(zhuǎn)化人群。2023年雙十一好物節(jié)活動(dòng)周期：新增活動(dòng)期 本次大促的折扣活動(dòng)拋棄了之前的滿減活動(dòng)，改變?yōu)楦桌斫庥?jì)算的一單立減機(jī)制，且為全店商品同時(shí)參加滿減，可能會(huì)帶來兩個(gè)方面的影響：·客單價(jià)小幅下滑，同時(shí)整體轉(zhuǎn)化率提升·下單決策周期縮短，進(jìn)店消費(fèi)者平均訂單數(shù)增加；頭部品牌要穩(wěn)固生意，提升自發(fā)搜索和復(fù)購比例，需要對(duì)于高價(jià)值忠誠用戶做好運(yùn)營，官方在本次活動(dòng)中給到頭部品牌要穩(wěn)固生意，提升自發(fā)搜索和復(fù)購比例，需要對(duì)于高價(jià)值忠誠用戶做好運(yùn)營，官方在本次活動(dòng)中給到·多種店鋪會(huì)員的玩法機(jī)制，一方面強(qiáng)調(diào)對(duì)于高價(jià)值人群的全鏈路運(yùn)營，另一方面也進(jìn)一步提升了貨架場(chǎng)的貢獻(xiàn)。蟬媽媽×雙十一大促核心趨勢(shì)展望(二)貨架場(chǎng)的份額進(jìn)一步提升貨架場(chǎng)毫無疑問成為了抖音電商過去一年當(dāng)中核心的增量來源，在本次雙十一大促，官方也看好貨架場(chǎng)更進(jìn)一步的能力，在平臺(tái)機(jī)制、官方補(bǔ)貼、流量曝光、消費(fèi)者心智運(yùn)營等方面持續(xù)加碼。 貨架場(chǎng)增長助力店鋪會(huì)員運(yùn)營重要性提升6節(jié)中爆發(fā)高價(jià)值人群周四會(huì)員日大額券抽獎(jiǎng)店鋪會(huì)員平臺(tái)玩法蟬媽媽×平臺(tái)玩法平臺(tái)營銷玩法頭部商家玩法中小商家玩法作者玩法其他玩法平臺(tái)營銷玩法頭部商家玩法中小商家玩法作者玩法其他玩法一件立減商城會(huì)員定金期(10.20-10.30)、尾款期(10.31-11.3百萬單品低價(jià)秒殺0坑位費(fèi)+億級(jí)流量激勵(lì)+多重價(jià)格補(bǔ)貼+全域曝光商城玩法廣告激勵(lì)商城玩法廣告激勵(lì)節(jié)奏預(yù)測(cè)節(jié)奏預(yù)測(cè)同比差值：某段時(shí)間內(nèi)的數(shù)值-去年同期數(shù)值流量大小顯著性流量集中爆發(fā)，消費(fèi)者提前轉(zhuǎn)化，首輪爆發(fā)期流量充足流量大小顯著性母嬰用品行業(yè)的流量集中在首輪爆發(fā)中期與終極爆發(fā)最后兩日，與其他雙峰爆發(fā)的行業(yè)不同的點(diǎn)在于，母嬰行業(yè)的首個(gè)流量高峰幅度更大，且在該時(shí)間段內(nèi)，商家間的流量競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，需要重點(diǎn)把握。行業(yè)看播流量流量獲取高峰流量獲取低谷【行業(yè)看播流量/行業(yè)開播總時(shí)長-1=行業(yè)流量供需關(guān)系】,將該值與父級(jí)行業(yè)值進(jìn)行比較，結(jié)果大于0則表示，相較父級(jí)行業(yè)而言，該時(shí)間為【流量獲取高峰】,供大于求；反之則為【流量獲取低谷】,供小于求。2022年雙十一抖音電商母嬰用品行業(yè)直播流量變化行業(yè)流量集中度小幅下滑，流量高峰稍有回落，預(yù)計(jì)今年大促會(huì)進(jìn)一步下降流量大顯著性流量大子品類流量節(jié)奏預(yù)測(cè)(一)流量大顯著性流量大嬰童用品21%奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品19%蟬媽媽×蟬魔方蟬媽媽×蟬魔方節(jié)奏預(yù)測(cè)子品類流量節(jié)奏預(yù)測(cè)(二)孕產(chǎn)婦用品品類的流量波動(dòng)幅度較小，沒有明顯的爆發(fā)時(shí)間段，在首輪爆發(fā)期與雙十一當(dāng)天的流量增長幅度相較母嬰大盤并不顯著。預(yù)熱期與首輪爆發(fā)期前半段，流量的供應(yīng)相對(duì)富裕，商家需要把生意做在前面。節(jié)奏預(yù)測(cè)：流量不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，活動(dòng)前期流量占比增加。紙尿褲紙尿褲品類對(duì)于預(yù)熱期與首輪爆發(fā)期的響應(yīng)效果較弱，流量較為慢熱，在進(jìn)入正式爆發(fā)期后出現(xiàn)高峰，最后兩日集中走高。作為剛需類消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買優(yōu)先級(jí)卻比較靠后，可以更多把握超品日等活動(dòng)提前轉(zhuǎn)化。節(jié)奏預(yù)測(cè)：大部分流量維持在爆發(fā)期出現(xiàn)。蟬媽媽×節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)賽道選擇邏輯趨勢(shì)品細(xì)分大促賽道(優(yōu)選賽道)爆發(fā)指數(shù)節(jié)點(diǎn)銷售增長新品1.節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)TGI=(類目節(jié)點(diǎn)銷售額占比/全年所有銷售額占比)/(大盤節(jié)點(diǎn)銷售額占比/全年所有銷售額占比)*1002.節(jié)點(diǎn)規(guī)模指數(shù)=節(jié)點(diǎn)期間日均動(dòng)銷銷售額(指數(shù)化后數(shù)據(jù))滋補(bǔ)保健+113%23年618銷售同比節(jié)點(diǎn)期22年D11:10/31-11/1123年618:5/31-618日用百貨+77%食品飲料爆發(fā)指數(shù)：★★★營銷轉(zhuǎn)化：★★營銷轉(zhuǎn)化：★★母嬰用品節(jié)點(diǎn)爆品推薦營銷轉(zhuǎn)化：★★★大趨勢(shì)2:孕產(chǎn)婦彩妝品，底妝需求打造好氣色★趨勢(shì)3:兒童全方位保護(hù)，安全、保暖、保濕爆發(fā)指數(shù)：★★★營銷轉(zhuǎn)化：大數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))母嬰用品節(jié)點(diǎn)新品推薦趨勢(shì)2:功能性孕期服飾，助力安全、舒適的懷孕體驗(yàn)趨勢(shì)3:嬰幼兒清潔產(chǎn)品，溫和、消毒、殺菌是賣點(diǎn)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))蟬媽媽×蟬媽媽智庫×蟬圈圈節(jié)點(diǎn)期達(dá)人等級(jí)分布節(jié)點(diǎn)期初/復(fù)投達(dá)人等級(jí)分布情況節(jié)點(diǎn)期不同帶貨垂直度達(dá)人等級(jí)分布情況達(dá)人投放蟬媽媽×蟬媽媽智庫×蟬圈圈達(dá)人投放數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽圖表數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放日平均開播場(chǎng)次(次)母嬰用品達(dá)人投放建議日平均開播場(chǎng)次(次)總體來看，母嬰用品行業(yè)對(duì)于雙十一盛事展現(xiàn)出較高的敏銳度，商家投放布局較有針對(duì)性，隨節(jié)日時(shí)間步步升溫，而618的種草期受520節(jié)點(diǎn)影響，618的投放周期相對(duì)會(huì)比較短促。23年618及其種草期間達(dá)人平均開播場(chǎng)次日平均開播場(chǎng)次(次)達(dá)人數(shù)(人達(dá)人數(shù)(人達(dá)人投放達(dá)人投放蟬媽媽×母嬰用品達(dá)人投放建議建議2:看好頭部復(fù)投達(dá)人及肩部初投達(dá)人變現(xiàn)能力一復(fù)投達(dá)人一初投達(dá)人一復(fù)投達(dá)人一初投達(dá)人現(xiàn)顯著性變現(xiàn)顯著性基本均衡307復(fù)投達(dá)人■初投達(dá)人143人1450%平均銷售額達(dá)人數(shù)(人)建議3:前期投中腰部垂直帶貨達(dá)人，后期選頭部泛帶貨達(dá)人一垂直帶貨達(dá)人一泛帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽垂直帶貨達(dá)人=(xx品類帶貨商品數(shù))/(該達(dá)人所有帶貨商品數(shù))>0.5;反之為泛帶貨達(dá)人變現(xiàn)顯著性指和大盤相比的變現(xiàn)能力優(yōu)越程度；圖表數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽圖表數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放母嬰達(dá)人投放建議建議4:生活/顏值/劇情等達(dá)人在節(jié)點(diǎn)期轉(zhuǎn)化好時(shí)尚教育培訓(xùn)明星劇情搞笑母嬰用品達(dá)人投放建議總結(jié)搜索熱詞搜索熱詞數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))喂藥神器喂藥神器米餅乳鈣安敏優(yōu)inne鈣鎂鋅高鐵米粉寶寶輔食dha拜奧益生菌多斐核桃泥孕婦裝夏裝哺乳巾孕婦安全帶一次性內(nèi)褲訓(xùn)練褲。紙尿褲宜嬰金絲系列尿戒子搜索相關(guān)熱詞海龜爸爸防曬海龜爸爸防曬麥蔻宜家嬰兒餐椅濕巾液棉柔巾合生元益生菌拜奧益生菌金領(lǐng)冠珍護(hù)。合生元派星英氏米粉磨牙棒荷蘭牛欄寶寶零食孕婦裝夏裝裝刀紙?jiān)袐D連衣裙好奇紙尿褲尿不濕紙尿褲墊三角巾尿片近30天(09.06-10.05)新生兒沐浴露0-3個(gè)月兒童牙膏嬰兒液體鈣兒童益生菌嬰兒益生菌dha藻油防溢乳墊孕婦裝孕婦秋裝套裝產(chǎn)婦收腹帶紙尿褲試用裝尿不濕新生褲4moms電動(dòng)搖椅多少錢寶寶輔食米糊拜奧益生菌乳鈣每日博士C3益生菌麥小登同款孕婦裝優(yōu)卡丹尿不濕搜索熱詞搜索熱詞大促節(jié)點(diǎn)，母嬰用品的消費(fèi)者對(duì)品牌具有較強(qiáng)的依賴性，熱搜榜與知名品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，如海龜爸爸、飛鶴、麥寇等。嬰童用品內(nèi)，消費(fèi)者搜索消耗品的次數(shù)較多；奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品品類內(nèi)，消費(fèi)者更多搜索知名品牌益生菌、營養(yǎng)品等。兒童洗護(hù)產(chǎn)品需求增加，如沐浴露、牙膏等，此外，創(chuàng)新型產(chǎn)品，如自主進(jìn)食餐具、電動(dòng)搖椅、以及各種神器(抱娃神器、哄娃神器、喂藥神器)也吸引了較多關(guān)注。益生菌受到高強(qiáng)度關(guān)注，雙11節(jié)點(diǎn)，寶寶益生菌市場(chǎng)或迎來爆發(fā)。一次性內(nèi)褲、收腹帶、防溢乳墊超過孕婦日常裝成為熱搜榜TOP3。蟬媽媽×蟬媽媽智庫×蟬魔方近30天(09.02-10.01)品類興趣人群搜索偏好搜索行業(yè)偏好爆款賣點(diǎn)公式(一)嬰童用品人群+功能+成分+香型*兒童洗發(fā)水柔順滋養(yǎng)寶寶專用氨基酸無硅油洗發(fā)水*寶寶牙膏含氟防蛀牙果味不辣嘴嬰幼兒*兒童燕窩蘆薈凝露補(bǔ)水保濕曬后舒緩修護(hù)滋潤面霜人群小孩青少年新生兒"兒童嬰幼兒嬰新生兒"兒童嬰幼兒功能成分功能奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品人群+功能+成分+規(guī)格*1段適合0-3顆牙120g寶寶輔食嬰幼兒即食粥*嬰幼兒兒童寶寶補(bǔ)充多維生素鈣鐵鋅綜合*2/3段700克奶粉6罐裝生牛乳幼兒寶寶營養(yǎng)經(jīng)典品*以嬰童營養(yǎng)品為例*以嬰童營養(yǎng)品為例人群嬰幼寶寶嬰幼兒童青少年增強(qiáng)抵抗力無污染護(hù)眼墨營養(yǎng)~憲敏吸收無糖補(bǔ)dha適合兒童菌群成分鈣鐵鋅藻油生索d葉黃素酯核桃油功能母嬰用品品類商品標(biāo)題爆款賣點(diǎn)公式(二)孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品人群+痛點(diǎn)+功效+材質(zhì)+推薦*孕期護(hù)膚套裝補(bǔ)水保濕孕婦護(hù)膚品專用水乳套裝推薦禮物*哺乳內(nèi)衣小貝殼孕婦專用薄款孕期大碼聚攏母乳文胸*妊娠油預(yù)防紋路滋潤增彈專用孕婦護(hù)膚品推薦*以孕產(chǎn)婦用品為例*以孕產(chǎn)婦用品為例痛點(diǎn)后個(gè)子哺乳孕期王哺乳期功效嬰童尿褲個(gè)性名+人群+產(chǎn)品性能/功能+規(guī)格*氧氣森林XL拉拉褲超薄柔軟透氣紙尿褲超值新生兒*小桃褲透氣超薄柔軟親膚綿柔紙尿褲拉拉褲3包*艾心果嬰兒紙尿褲弱酸超薄透氣拉拉褲新生兒尿不濕紙尿褲痛點(diǎn)新手經(jīng)期抑菌糊包臀敏紅屁屁功效蟬媽媽智庫數(shù)字營銷洞察，找蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫是蟬媽媽旗下的電商和社媒研究咨詢平臺(tái)，聚集了一批電商、社媒領(lǐng)域的專家和資深數(shù)據(jù)分析師，致力于為品牌提供全面深入的研究和分析報(bào)告，研究范圍包括行業(yè)及社媒趨勢(shì)、消費(fèi)者