2023年飲料市場營銷策劃方案

2023年飲料市場營銷策劃方案飲料市場營銷策劃方案篇1

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在xx年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出多喝多中趕快行動免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更簡單被充溢夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動形式

除本次多喝多中趕快行動活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司細(xì)心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心愿卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

每個心愿卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心愿卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心愿卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心愿卡xx個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心愿卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最宏大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)建自己的天地時，同時也深深感謝父母對我們的哺育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參加這次促銷活動，我們將以心愿卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅供應(yīng)了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

五、活動目標(biāo)

1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣揚，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

3、通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標(biāo)消費群聚集地，學(xué)校（中學(xué)/高校）及網(wǎng)吧。

七、傳播策略

1、心愿卡設(shè)計

心愿卡采納印刷品，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

2、校內(nèi)推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣揚單頁等地面方式進行告知。

B、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，依據(jù)各學(xué)校不憐憫況，制定宣揚方式

如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心愿卡信息等方式。

C、不采納報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報采納印刷品，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣揚畫為藍本，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

3、網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采納廣告開機桌面及廣告屏幕愛護形式，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣揚畫為藍本，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

4、大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣揚單頁等地面方式進行告知。

大型賣場采納路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日實行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場大型活動協(xié)作促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信念；

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占據(jù)陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為多喝多中趕快行動免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2、路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的憧憬；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心愿卡的作用，激起即時購買的欲望；

3、促銷主題：“揭蓋有禮多重驚喜”

4、活動地點

1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，依據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動方案由廣告部統(tǒng)一支配；

2、各地市主要大型超市廣場或旁邊廣場（不超過步行非常鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付；

5、活動形式及促銷組合

1、時間：20xx年4—6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣揚推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光足夠，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

2、依據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料打算，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動嬉戲為主；

4、促銷內(nèi)容：依據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商支配更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動安排，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

2、營業(yè)部審批；

3、廣告部依據(jù)各線路匯總狀況，統(tǒng)一支配安排并書面答復(fù)，知照代理商；

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容支配

10：00活動起先；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動狀況及呼吁大家踴躍參加。煽情小品、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等；

12：00午休

14：30下午起先

內(nèi)容：文藝表演、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

17：00退場

互動嬉戲：

1、速飲比快

競賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

競賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子相互走進一步，三次后干杯，勝利干杯為贏

3、鏘鏹三人行

競賽規(guī)劃：兩組三人六足競賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小嬉戲

名稱、規(guī)則等

活動監(jiān)控

為了使路演活動更能適合客戶的須要，須要銷售代表大力的協(xié)作，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將支配以下的方法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次路演，支配廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行狀況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；

3、每次活動至少打算4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量供應(yīng)具體報表；

5、人員到場狀況供應(yīng)精確的合影及簽到表；

九、費用預(yù)算

略

十、活動效果預(yù)料

1、快速增加消費者對多喝多中趕快行動免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、干脆促進廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參加感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；

促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新奇，影響深遠(yuǎn)。

飲料市場營銷策劃方案篇2

一、營銷背景分析

A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流淌人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。（其它略）

二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)肯定的狀況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不行避開。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿足是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也確定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不行能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，依據(jù)自身以往的閱歷、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較簡單一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，干脆進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金足夠，社會活動面廣，流淌性大，接受簇新事物實力較強，新奇心強，一旦取得這一消費群的`認(rèn)可和信任，將會帶動大批消費群。安排首先在年初進入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣揚、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好打算。進入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市綻開銷售攻勢，面對青少年消費群，在品牌樹立后面對大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有足夠的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行銷策劃案

1、產(chǎn)品

A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)記不是非有不行主要是預(yù)防假冒、引起消費者留意。

B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、削減錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)記，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)記，制作精致鑰匙扣作為贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列為“中國旅游界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路途，突出平安性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避開與地方愛護主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于保藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，聞名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽、服務(wù)、知名度，干脆批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，依據(jù)當(dāng)?shù)劁N售狀況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延。

3）五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，剛好收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣安排，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟（略）

5、留意事項

1）加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。

2）剛好、精確收集信息，快速整理分析，調(diào)整銷售安排，防患于未然。

3）針對九七回來開展的活動，應(yīng)充分估計不行抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。

飲料市場營銷策劃方案篇3

第一部分：營銷現(xiàn)狀分析

一、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。

功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”養(yǎng)分素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體供應(yīng)養(yǎng)分及活力。

運動飲料——目前，國內(nèi)冠以運動飲料的產(chǎn)品不少，有健力寶、紅牛、舒跑等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。

二、飲料市場的特點清楚明朗：

1、打出了“活性維生素和時尚”的招牌；

2、概念飲料；

3、以時尚命名進入市場，以奇制勝；

三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，主動主動，加大營銷宣揚。為了能在當(dāng)今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得肯定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將實行一系列的營銷活動，充分備戰(zhàn)。

其次部分：市場細(xì)分與目標(biāo)市場

一、飲料市場概況：

1、依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

依據(jù)新生代CMMS20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，始終穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料起先呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位起先上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出劇烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，始終處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

假如說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭明顯已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了仿照與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式好像都在刻意仿照去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預(yù)料將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、養(yǎng)分素飲料25%、其他7%。面對一個如此迷人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都起先嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必定要先教化市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)覺了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)最終輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，全部教化市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱忱空前高漲，很多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為驚慌的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水快速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“脈動”若想要在功能飲料市場接著穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必需在原有基礎(chǔ)上找尋差異化，找尋特性化，力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績，方可青春常住。

三、消費者分析：

特性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今日，常常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征確定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新奇時尚、追求特性化、注意感情和直覺，沖動性購買色調(diào)劇烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生主動的購買心情，從而快速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一樣的說明白一點：感性消費是飲料消費的主流。原委有多少人相識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還須要肯定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。高校生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機調(diào)查了20位在校高校生，其中有9人能清楚地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清楚，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣揚工作還許多。調(diào)查中發(fā)覺，高校生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還非常有限，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，終歸是對人體有干脆保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。“脈動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

第三部分：營銷策略

一、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)：

功能性飲料根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)整腸胃降低食欲

相宜人群：便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種養(yǎng)分成分

相宜人群：維生素飲料適合全部人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲憊成分的礦物質(zhì)飲料，只適合簡單疲憊的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗復(fù)原活力

相宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

相宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位：

“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品行外受到歡迎。經(jīng)銷商告知我們，消費者喜愛脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。

3、產(chǎn)品入市：

“脈動”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即起先在全國擴散，5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地須要一種能增加免疫力的產(chǎn)品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很剛好地將“脈動”富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和養(yǎng)分物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。

“脈動”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說，“脈動”干脆受益于“非典”，生逢其時，非常幸運。

4、產(chǎn)品包裝：

“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采納深藍色，在夏季給人以涼快、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳設(shè)架上，一片素淡中深藍色的“脈動”特別引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質(zhì)特別好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌名貴品質(zhì)的含金量或許就在這里體現(xiàn)了吧。

二、價格定位

定位精確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件(1x15瓶)，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不過1.4元，“脈動”維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位的確使它顯得卓爾不群?！懊}動”的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充溢活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，別出心裁的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜愛挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動”也吸引了一些消費實力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿意了一部分有錢族上檔次的消費心理。

三、促銷方案

第一期：廣告宣揚、校內(nèi)推廣、(免費試喝、征文競賽)

時間：20xx年10月——11月

其次期：廣告宣揚、社會推廣、公關(guān)活動

時間：20xx年11月中旬——20xx年12月

詳細(xì)支配如下：

第一期：

(一)廣告宣揚策略

“脈動”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)聞名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象。明星效應(yīng)有肯定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為高校生)來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。

1、廣告知求點：更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后快速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，快速幫助運功后的人們復(fù)原體力和活力。

2、廣告語：(脈)邁向亞運，動感謝情——脈動，為你行動!

3、廣告畫面：

畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動員(均為高校生)正信念百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

畫面二：圍觀的群眾中，一位漂亮純凈的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神凝視著男主角。

畫面三：男主角一前所未有的速度和力氣沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個美麗的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

畫面四：競賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動飲料，剎吶間眼神交匯于一點，微笑洋溢于臉上，男主角對少女說：“我的賽場，為你心動；我的人生，只為你行動!”

畫面五：奧運會高校生志愿者隊伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，華蜜的眼神寫在臉上。

畫外音：我的天空，一切為你行動!

4、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

(二)校內(nèi)推廣活動

1、背景介紹：10月到11月正是各大高校高校生國慶假期結(jié)束的返校時間，而且即將起先新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西高校、山西財經(jīng)高校，太原理工高校文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動”杯高校生征文競賽，讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫柔家人一起國慶假期游玩的經(jīng)驗。為他們在高校生活增加一場美妙的回憶。

2、活動宣揚口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美妙——“脈動”杯高校生校內(nèi)征文大賽。

3、針對的對象：以上各高校在校高校生，各年級同學(xué)組隊報名參與。

4、活動內(nèi)容：

1)報名時間：20xx年10月13、14號

2)報名地點：三大高校的文學(xué)院，試喝點。

3)競賽規(guī)則：進行淘汰賽，最終兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。脈動為成功的隊伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費。

5、協(xié)助宣揚：在報名競賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校內(nèi)設(shè)立試喝點。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點，每個試喝點配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣揚橫幅，宣揚語——“脈動”杯征文大賽期盼與你一同共享，并且在試喝點附有活動的詳細(xì)支配表和報名表，便利學(xué)生取閱。

其次期：

(一)廣告宣揚策略

在前一期的廣告宣揚中，廣闊消費者已經(jīng)對“脈動”飲料有了肯定的相識和了解了，對脈動這個牌子的飲料已經(jīng)不再生疏，此時的廣告應(yīng)當(dāng)側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣揚次要宣揚。

1、廣告知求點：脈動是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍圍著友情，挑戰(zhàn)，勝利等要素來創(chuàng)作。

2、廣告語：脈動，心動?行動!

3、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動，心動？行動！

畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。我們與您一同為奧運加油!”

4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP

(二)社會活動(社會推廣)

1、活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動。

此時正值天寒低凍，相宜戶外運動時期。

2、活動宣揚時間：20xx年11月中旬起先宣揚，接受參賽者的報名，登山活動時間在11月下旬

3、活動支配：11月中旬起先底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行競賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。

(三)消遣活動(公關(guān)活動)：邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原實行簽名售最新影碟活動，并進行大型的簽名活動，此次活動由“脈動”飲料贊助。

附注：經(jīng)費預(yù)算：

第一期廣告費用：60000元

贊助高校生校內(nèi)征文大賽：20xx元

橫幅：10支100元

宣揚單：200份100元

報名表：100張50元

其次期廣告費用：80000元

登山活動：3000元

電影票：15張300元

共計：145500元

飲料市場營銷策劃方案篇4

一、概述

(一)活動簡介

本次活動是由可口可樂公司主辦的其次屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂)設(shè)計營銷方案。

我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設(shè)、費用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進行了策劃。

(二)策劃目的

1、宣揚可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

2、為團隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂供應(yīng)方針及行動指南，保證營銷活動順當(dāng)進行，獲得良好的營銷效果。

二、市場狀況分析

1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

②優(yōu)劣勢分析：

a.優(yōu)勢

與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實度都較高；

與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價格也較低，具有價格優(yōu)勢。

b.劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，須要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷售上有肯定局限性。

通過以上分析，我們必需在營銷策劃中揚長避短，以達到最好的效果。

2、產(chǎn)品賣點

①可口可樂作為運動飲料，有在運動中或運動后快速補充體力的功效。

②在炎炎夏日里，涼爽冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

3、目標(biāo)消費群體分析

①年齡：18—25歲的青年學(xué)生

②特點：以男生為主，尤其是酷愛運動的人群

③消費心理分析：

a.在運動之后感覺口渴，為解渴而購買。

b.在班級聚餐、外出活動或是參與運動競賽會考慮以團體方式購買。

c.在用餐時不喜愛喝湯的狀況下會購買飲料。

d.在進行促銷實惠活動時也會使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。

④消費實力：因可口可樂價格較低，因而全部學(xué)生都有消費實力，但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。

⑤購買方式：

a.個人主要以單買為主，一次的消費量有限。

b.集體活動時的購買主要以團購為主，消費量較大。

c.運動競賽時的購買主要以團購為主，消費量較大。

d.通過與商家合作，實行商家代銷，并賜予商家肯定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費者。

4、市場環(huán)境分析

(1)校內(nèi)環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a.消費群體集中，易于進行較為全方位的宣揚。

b.銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售。

c.高校生群體的消費欲望較強，市場非常廣袤。

②劣勢：

營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生沖突：如：不能進行定點銷售，不利于營銷活動的順當(dāng)開展。

③機遇：校內(nèi)內(nèi)常常性的一些運動競賽和社團活動，以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售供應(yīng)了良好的機會。

④威逼：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭，必需主動地爭取市場，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危急。

(2)校外環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a.校外餐飲類的商家較多，消費群體以學(xué)生為主，市場潛力巨大。

b.客戶群的類型增加，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。

c.活動舉辦的時候正值五一假期，較多同學(xué)會選擇外出就餐，因?qū)嵭辛伺c商家合作的銷售方式(詳見下文)，校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機。

②劣勢：

a.商家較分散，不易進行宣揚。

b.與商家干脆進貨相比，零售價格較高，利潤較低。

c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷售量。

③機遇：與商家合作，實行代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著巨大的商機。

④威逼：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤安排的問題都須要進一步與之進行商談。

5、營銷目標(biāo)

①每日銷售量：平均在80-150瓶之間

②毛利率：

在超市及食堂散賣：在20%-25%之間

訂購方式(一次性購買20瓶以上)：在15%-20%之間

三、營銷方案

(一)銷售方式

1、校內(nèi)

①代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點，實行代銷的方式進行銷售。

②贊助校內(nèi)活動的方式：與校內(nèi)內(nèi)的一些活動進行合作，尤其是與體育競技相關(guān)的活動：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，供應(yīng)肯定量的贈飲及一些價格上的實惠，激勵活動的組織者進行較大量的訂購，并供應(yīng)全方位的服務(wù)，包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團隊負(fù)責(zé)。

③電話訂購方式：

a.在食堂門口宣揚欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團隊的宣揚材料及聯(lián)系方式，擴大團隊知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量。

b.制作類似名片的小卡片，寫有銷售團隊成員的聯(lián)系方式，在中午、傍晚時候在人流量較大的地點免費發(fā)送，便于同學(xué)們用電話進行訂購，訂購的價格從優(yōu)，實惠的幅度將依據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必需在