學(xué)校里永遠(yuǎn)不會(huì)教你的賺錢術(shù)

學(xué)校里永遠(yuǎn)不會(huì)教你的賺錢術(shù)（上）文/端宏斌在老端的文章《為什么你的孩子不能是富二代》中，我闡述了一個(gè)非常淺顯的道理一—你要想有所改變，那你必須立刻停止浪費(fèi)時(shí)間的行為，把自己的精力放到那些能夠給你帶來回報(bào)的地方去，這才是正途。一味的抱怨這個(gè)社會(huì)，除了讓你獲得一點(diǎn)心理上的慰藉（可以把問題怪罪給這個(gè)社會(huì)，而不是自己有什么問題）之外，不會(huì)給你什么好處?；靥杏胁簧偃苏J(rèn)為，現(xiàn)在打工賺錢是永遠(yuǎn)也富不起來的，他們不是富二代也不是官二代因此就不可能出頭，這讓我想起自己那些朋友以及采訪過的企業(yè)家們，他們說起過不少早年的賺錢經(jīng)歷，那時(shí)候他們都是無錢無背景，我想這些故事對大家或許也有所幫助。事實(shí)上，要說有什么賺錢秘訣，那是假的，這些人早年的故事大多是平淡無味，都是特別勤奮、特別幸苦、特別節(jié)儉，但是他們懂得把握機(jī)會(huì)，慢慢地，錢就開始滾起來了。所謂此一時(shí)彼一時(shí)，他們的經(jīng)驗(yàn)很可能并不適合現(xiàn)在，但這種精神的永遠(yuǎn)不過時(shí)的。就像太史公在《史記》中所言：無財(cái)作力，少有斗智，既饒爭時(shí)（沒錢靠體力，錢少靠智力，錢多靠掌握時(shí)機(jī)）。兩千年前和現(xiàn)在并無多大區(qū)別。另外還要特別提醒大家一點(diǎn)，賺錢并不是我們的終極目的，雖然這個(gè)社會(huì)是笑貧不笑娼，一切向錢看，但是那些能夠堅(jiān)持自己的價(jià)值觀的人，是非常值得尊敬的。比如，有一個(gè)畫家，他一直相信自己能夠畫出最好的杰作來，雖然生活很是清苦，但他堅(jiān)持不懈的向自己的目標(biāo)努力，這就足夠了，因?yàn)樗X得這樣的生活有意義，他從不去和別人比開什么牌子的車（他是開電瓶車的），也不和別人比住多大的房。簡而言之，一個(gè)有理想的人，人生就是有意義的。A的故事A先生現(xiàn)在是一家汽車公司的董事長，他早年的故事特別的索然無趣。16歲那年，他因?yàn)榧彝ヘ毨喜黄饘W(xué)了，就回家務(wù)農(nóng)。他親戚告訴他，不如一起去上海，說不定能賺到錢。但是跑去上海的人很多，他們有什么特別的賺錢方法么？在上海，他們發(fā)現(xiàn)那么幾個(gè)現(xiàn)象，那時(shí)候還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所以還有糧票，但是上海居民往往糧票用不完，多出來的糧票就閑置了，而外地的居民就缺糧票，那么很顯然，把上海人的糧票賣到外地就能賺到錢。但另一方面，直接賣糧票能賺的錢很少，于是他們就創(chuàng)造性的發(fā)明了一個(gè)生意：用浙江人制造的塑料制品（臉盆、水桶）去向上海居民換糧票，然后把糧票賣到外地。那時(shí)候物資還不是很豐富，所以塑料臉盆在上海很受歡迎，但是這生意是不合法的（屬于投機(jī)倒把），經(jīng)常有聯(lián)防隊(duì)員和工商部門來抓他們，抓住了之后財(cái)務(wù)就全部充公，他們一見到執(zhí)法隊(duì)，就飛奔而跑，個(gè)個(gè)都練成了跨欄+短跑冠軍。當(dāng)時(shí)賺錢的艱辛不是人人都能體會(huì)到的，為圖省錢，這群人就住在上海的郊區(qū)，但是他們的客戶是市區(qū)的居民，于是每天4點(diǎn)多就要起床，然后坐2個(gè)多小時(shí)的公交車跑去市區(qū)。為什么要這么早起床，這是為了趕在早高峰之前能夠坐上公交車，上海的公交非常擁擠，如果你在早上8點(diǎn)想要坐車，基本上不可能，因?yàn)槟闵砩线€背著50多斤重的塑料制品賣票員不會(huì)讓你上車的。接下來一天時(shí)間就是背著這么多臉盆挨家挨戶的拉生意，往往要天黑了才能回家，而所謂的家就是一群人住在一起打地鋪，一間屋子住上十個(gè)人也很正常。這位A先生比別人更刻苦勤奮，有些人覺得下雨天就在家打牌聊天吧，但他還堅(jiān)持出去做生意，無論天寒地凍刮風(fēng)下雨，除非生病，就天天出門。就這樣一年干下來，他是所有人中賺錢最多的，那時(shí)候還是80年代，一般上海的職工也就幾十塊錢的工資，而A先生一年就凈賺了2000元，順便還幫著家里還清了所有欠債。本來還準(zhǔn)備繼續(xù)在上海賺錢，可是突然收到家信，說老父親病重，他父母都是貧窮的農(nóng)民，他父親得了窮人最棘手的病一一肺結(jié)核，為了看病基本上把家里清空了,A先生去上海賺錢很大一部分原因是要幫家里人還錢。肺結(jié)核是慢性病，要想根治很難，這就意味著還需要不斷地花錢。由于父親身體太差，他決定不回上海了，就在附近找工作。恰好遇到一家新開的冰箱廠招聘銷售員，由于A先生在上海做了1年多的塑料臉盆推銷員，所以繼續(xù)干冰箱銷售是最方便的轉(zhuǎn)型。A先生把自己賣塑料臉盆的干勁全部用在了推銷冰箱上面，雖然他年紀(jì)小，但是業(yè)績一點(diǎn)都不差，由于他的努力、勤奮、聰明，成功得到了冰箱廠廠長的賞識，這位廠長就成了A先生這輩子所遇到最大的貴人。后來，這位廠長也出了名，不久前還收購了世界著名品牌沃爾沃。老端注：一個(gè)人要發(fā)達(dá)，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是有貴人相助，但是貴人為什么會(huì)助你呢？如果你是個(gè)成天抱怨且不努力的人，你的貴人就永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)。B的故事B先生現(xiàn)在是一家紡織機(jī)械集團(tuán)的董事長，他是A的同鄉(xiāng)。兩人有諸多的相似，父母都是農(nóng)民，都是念書念到一半因?yàn)樨毨Х艞墝W(xué)業(yè)，都是因?yàn)榧依锶松蟛∏妨艘黄ü傻膫?，都是小小年紀(jì)背井離鄉(xiāng)跑去很遠(yuǎn)的地方賺錢。A跑去上海賣塑料臉盆，B則跑去東北幫人修鞋子。修鞋子是最無趣的一門生意，到現(xiàn)在還有不少小區(qū)門口擺著一個(gè)修鞋攤。那時(shí)候,B先生年紀(jì)雖小，但是腦子特別聰明，他心想與其擺攤和一群人競爭，不如去開辟一條新路。他發(fā)現(xiàn)東北林場里的伐木工人鞋子最容易壞，但伐木工人犯不著為了修鞋還特意趕往城里，那么他主動(dòng)將修鞋的服務(wù)送上門，應(yīng)該能賺到錢。說干就干，他就挑著擔(dān)子往山里跑。東北的天氣異常寒冷，而B先生是南方人，大雪紛飛的時(shí)候他還翻山越嶺，走村串戶，身上的擔(dān)子總要有好幾十斤重，一天還要走好幾十里路。最慘的一次，天下著大雪，已經(jīng)是深夜了，但他還沒找到村子，如果半夜睡在野外必然被凍死，只能咬咬牙向前趕路。B先生這條路走得非常正確，那些偏遠(yuǎn)的林場和村子從來就沒有修鞋的去過，因此他到了之后就能把整個(gè)村子的鞋一起都修了，而村民們看他一個(gè)小小年紀(jì)的孩子，就大老遠(yuǎn)的跑來干這么苦的活，就讓他住在自己家，免費(fèi)給送幾個(gè)饅頭吃。有人問B先生這么累這么苦的干活，到底能賺到多少錢呢？當(dāng)時(shí)一般職工工資是38塊錢每個(gè)月，那些守在城里擺攤修鞋的人，一個(gè)月大約可以賺上一兩百，而B先生一個(gè)月可以賺上八百甚至是1000元，他幾乎是一般職工工資的20倍，而他那時(shí)候還不到20歲?？吹紹先生這么成功，那些老鄉(xiāng)們紛紛放棄在城里擺攤，都跟著B先生往山里跑，就這樣，B先生還帶起了一支30人的修鞋隊(duì)伍，待到日后B先生創(chuàng)建自己公司的時(shí)候，這些人就成了他公司的有力骨干。老端注：在早年就打造一支自己的隊(duì)伍，這是保證未來長期成功的關(guān)鍵。C的故事C先生是一家投資集團(tuán)的董事長。他早年的經(jīng)歷和B先生很像，B是修鞋子的，他是做鞋子的。那時(shí)候C先生家里有一間靠近路邊的門面房，于是他媽媽就開了一家小型的雜貨鋪，賣點(diǎn)生活日用品之類的。很快他媽媽發(fā)現(xiàn)，有些東西與其去進(jìn)貨，還不如自己生產(chǎn)，這樣成本低，利潤更高，于是她就搞了點(diǎn)原料自己在家加工鞋子，那時(shí)候C還在念初中，他看到母親每天忙著干活到很晚，于是也幫著她一起做鞋子。雖然年紀(jì)不大，但他心靈手巧，很快加工出來的鞋子質(zhì)量就不亞于他母親，就這樣干了一段時(shí)間C先生說要退學(xué)回家專心做鞋子，因?yàn)樗F(xiàn)在一個(gè)月賺到的錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過他的初中老師了。A和B的本質(zhì)是企業(yè)家，而C先生的本質(zhì)是投資家，他做過的事情非常多，基本上是什么賺錢就做什么。比如他還開過一陣子出租車，因?yàn)樵缙诘某鲎廛囁緳C(jī)都是高收入。后來還玩過一陣子國債，當(dāng)時(shí)人們購買國債不是很積極，主要是沒信心，不少銀行為了完成銷售指標(biāo)，只好打折賣。100元面值的國債市價(jià)只有70元，而當(dāng)時(shí)國債的年利率高達(dá)11.89%，僅折扣和固定利率，就能穩(wěn)賺40%多。這基本上是無風(fēng)險(xiǎn)套利，因?yàn)閲鴤钦庞脫?dān)保，除非政府賴賬，否則你不可能拿不到錢，你只要有小學(xué)文化程度就能看出機(jī)會(huì)，但有趣的是，40%的高收益竟然老百姓們都不敢買，白白讓他撿了便宜。很多時(shí)候賺錢機(jī)會(huì)就放在你面前，有些人懂得抓住，有些人就視而不見。再后來看到大家都去買股票了，他也跑去買股票，但他和一般散戶的思路不同，他一心去收購原始股，等到原始股上市，這個(gè)收益至少十倍計(jì)，他賺的不是二級市場波動(dòng)的錢，而是一級市場和二級市場之間的差價(jià)。關(guān)于認(rèn)購證又是一次經(jīng)典的無風(fēng)險(xiǎn)套利案例，當(dāng)時(shí)有太多人要買新股，于是監(jiān)管層就發(fā)明出認(rèn)購證，你有了這東西才有認(rèn)購股票的資格，于是市場就開始炒作認(rèn)購證。你只要有小學(xué)數(shù)學(xué)水平，就能輕松算出認(rèn)購證的中簽率大約是10%，也就是說你買100張認(rèn)購證（一本恰好是100張），大約有10張是有效的，其余90張就做廢了。當(dāng)時(shí)100張認(rèn)購證的成本價(jià)是3000元，被炒到了近2萬元，但是一張中簽的認(rèn)購證價(jià)格是3萬元。換言之，100張認(rèn)購證的內(nèi)在價(jià)值大約是30萬，但市場價(jià)只有2萬，其中無風(fēng)險(xiǎn)套利的機(jī)會(huì)是28萬?，F(xiàn)在看來如此明顯的賺錢機(jī)會(huì)，在當(dāng)時(shí)真正去做的人還真不多。C先生最大的特點(diǎn)就是善于用最基本的常識去計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)和收益，那些無風(fēng)險(xiǎn)套利的機(jī)會(huì)一旦發(fā)現(xiàn)就絕不錯(cuò)過，而且極有耐心，比如，他發(fā)現(xiàn)流通股和非流通股存在巨大的差價(jià)，那么顯而易見的，買入非流通股然后等它流通，就會(huì)有巨大的回報(bào)，但是不確定性在于要等待多少年才能全流通呢？有些人愿意等，有些人等不起。等得起的人，收益數(shù)十倍，等不起的人，忙來忙去發(fā)現(xiàn)都是在做無用功。論C先生的身價(jià)足夠排上財(cái)富榜，但最近有家媒體采訪他的時(shí)候，問他如果有來世，愿意做什么？他回答，自身欲望太重了，來世愿意做一個(gè)真正有學(xué)問的學(xué)者，兩袖清風(fēng)，不為五斗米折腰的學(xué)者，因?yàn)檫@才是中國傳統(tǒng)文化的精髓。老端注：很多時(shí)候知識的重要性遠(yuǎn)不如常識。有知識的人會(huì)被忽悠，但有常識的人永遠(yuǎn)不會(huì)被忽悠。以上介紹的這些都是大牛，屬于人精式的人物，一萬個(gè)人里頭也出不了一兩個(gè)，事實(shí)上我們根本不必那么有錢，下面就談一些小商人的賺錢心得，這些是人人都能做的。D的故事D先生是個(gè)典型的小商人，他不做實(shí)業(yè)，也不做股票，按照他的話說就是喜歡做點(diǎn)小生意賺點(diǎn)小錢，他并不像前面說的那幾位那么艱苦，所以財(cái)富遠(yuǎn)不如他們那么多，但他有更多的時(shí)間陪伴家人，就算什么都不做，也早就已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了。D先生說，真正好的生意是不需要大筆投入的買賣，需要的只是你的腦子。那么那里才有無本買賣呢？他說了那么三個(gè)案例。案例一：撲克牌廣告。市里開了一家大型的建材市場，市場里諸多店鋪都想要宣傳自己，一般的方法就是去印廣告到處發(fā)，但人們最討厭路邊發(fā)小廣告的人，基本上這些廣告的最終歸宿就是垃圾筒，你也可以去做報(bào)紙廣告，但那個(gè)成本太高，效果也不怎么樣。于是D先生就想出了這么個(gè)賺錢套路。他找?guī)资畟€(gè)商家，讓他們認(rèn)購他的撲克牌版面，一張紙牌價(jià)格1毛錢（你印名片也是這個(gè)成本），一副牌54張賣掉所有版面可以收到5.4元人民幣，他印刷1萬副牌，成本是1萬多塊錢，就算2萬，但是廣告費(fèi)收入是5萬4（每個(gè)商家只要花費(fèi)1000元廣告費(fèi)），然后他再以1塊錢一副牌的價(jià)格在建材市場門口去銷售，由于只有1塊錢（就算免費(fèi)送也賺錢的），基本上每一個(gè)進(jìn)去的客戶都買了至少一副牌，這個(gè)生意的成本不到兩萬，但收入是六萬多，那些沒擠上撲克牌的商家也紛紛要求排上號，于是他的廣告費(fèi)漲價(jià)了，就這樣他第一年就靠這個(gè)生意輕松賺了50萬。案例二：海關(guān)罰沒品變現(xiàn)你只要沒事去看看拍賣公司的公告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有海關(guān)罰沒品的拍賣信息，D先生的策略是，先去看這些預(yù)告，然后把拍賣品的信息記錄下來，接著放到網(wǎng)上賣，或者賣給需要這些東西的朋友（你朋友少了可不行），等到拍賣會(huì)開始了，他就只拍那些已經(jīng)被他賣掉的商品，當(dāng)然了，如果拍賣價(jià)格過高自己賺不到錢，他是不會(huì)買下的。這個(gè)生意的好處是完全不需要本錢，你買下的商品是你已經(jīng)賣掉的東西，說不定下家都給你預(yù)付了定金。當(dāng)然這個(gè)生意并不是百分百成功，有時(shí)候你買下之后下家又不買了，那你就要花點(diǎn)時(shí)間繼續(xù)去找客戶了，但只要買入的價(jià)格足夠低，你還是能賺到錢的。你所需要投入的只是你的一點(diǎn)時(shí)間，并不需要你有多少本錢。案例三：如何盡快賣掉衣服？這個(gè)事情是D先生幫他朋友的一個(gè)忙。話說08年底金融危機(jī)的時(shí)候，他朋友的服裝廠幾乎倒閉，09年初已經(jīng)快發(fā)不出員工工資了，這個(gè)朋友借了點(diǎn)錢把工資結(jié)完，看著倉庫里那么多羽絨服就開始犯愁，于是找到D先生讓他幫忙盡快把這些衣服變現(xiàn)。要在那么短的時(shí)間里把衣服賣完，這個(gè)難度很高，但是難不住D君。他設(shè)計(jì)了這么一個(gè)方案。由于正好是冬天，馬上就要放寒假了，大學(xué)生都要回家過年，于是他跑去大學(xué)和勤工儉學(xué)部的人商量，告訴人家金融危機(jī)對民營企業(yè)打擊很大，因此來合作一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。簡單的講你只要留下你的個(gè)人信息和證件，你就可以免費(fèi)拿最多五套衣服回家自己想辦法出售，等到開學(xué)之后你再把錢結(jié)算給我就成，如果賣不掉你就退還給我，不收你任何費(fèi)用。如果你拿超過五套衣服，那就要留下一些押金。大學(xué)生的信用度很高，沒有遇到逃跑的客戶，因?yàn)槟阍缤硪貋砩蠈W(xué)，不可能因?yàn)閹准路屯媸й?。其?shí)多數(shù)大學(xué)生拿了衣服就回家送給親戚了，只有少數(shù)人拿去賺錢，但開學(xué)之后衣服基本上都銷售完了，少數(shù)沒有賣掉的衣服退回來就捐給災(zāi)區(qū)，因?yàn)楸惧X早就賺回來了。D君的朋友看到衣服都賣完，感動(dòng)得不行，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)把衣服賣給中國人反而賺的比賣給洋人更多，這更加堅(jiān)定了他轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的信心老端注：我個(gè)人認(rèn)為，腦子聰明的男人最具有魅力，比如這個(gè)D先生就是一例。學(xué)校里永遠(yuǎn)不會(huì)教你的賺錢術(shù)（下）E的故事E先生是個(gè)80后，屬于80后中的佼佼者。他也像別人一樣成天泡在網(wǎng)上，但是他卻賺到了錢，他的賺錢模式很簡單，你看完之后肯定會(huì)感嘆“為什么我就沒想到?。。　庇幸欢螘r(shí)期網(wǎng)上瀏覽器大戰(zhàn)非常激烈，某瀏覽器為了占領(lǐng)市場可以說是不惜血本，它開出的廣告費(fèi)是每次有效下載就給你1美元廣告費(fèi)。只要有人通過你的網(wǎng)站下載這款軟件，你就有錢賺了，但問題有兩個(gè)，第一你沒有網(wǎng)站；第二別人不知道你的網(wǎng)站能下載。幸好這都不難，建網(wǎng)站的成本這幾年已經(jīng)大大降低了，基本上你一個(gè)月花上幾十塊錢，域名加網(wǎng)站都能給你搞定，這點(diǎn)錢也就吃一個(gè)肯德基全家桶的價(jià)格。于是他搞了個(gè)網(wǎng)站，制作了一個(gè)最簡單的下載頁面，接下來如何推廣是個(gè)難題，好在這也難不倒他。Google有一個(gè)關(guān)鍵字推廣的廣告計(jì)劃，用戶每次點(diǎn)擊你設(shè)定的關(guān)鍵字連接，你就要支付一定的費(fèi)用，最低是1個(gè)美分。這類連接會(huì)顯示在各網(wǎng)站的邊欄，相信每個(gè)網(wǎng)民都看到過。現(xiàn)在你看到商機(jī)所在了嗎？你用幾個(gè)美分的價(jià)格買到用戶的點(diǎn)擊，然后用戶下載了那款瀏覽器軟件，于是你就從廣告商處得到1個(gè)美元，其中的利潤驚人。經(jīng)過試驗(yàn)，E先生發(fā)現(xiàn)他所購買的點(diǎn)擊每次大約需要10個(gè)美分，那些進(jìn)入下載頁面的用戶大約有42%的人會(huì)成功下載，換言之客戶的轉(zhuǎn)化率是42%左右，但這些客戶每一個(gè)都能帶來1個(gè)美元的收入，假設(shè)總共有100個(gè)用戶點(diǎn)擊廣告，那么你的成本是10美元，但有42人下載成功，所以你的收入是42美元，你的利潤率達(dá)到了驚人的300%+，更美妙的是，這是一次性投入長期性獲益，你每天躺著也能賺到錢，根本就不需要你再花更多的勞動(dòng)了。E先生通過不斷地復(fù)制這套模式，在第一年就賺到了100萬人民幣，此后每年賺到的錢都超過這個(gè)數(shù)字，他甚至都不需要去上班。本文提到的這么多案例，相信E先生的方法是最有操作性的，但需要注意的是，由于這么玩的人太多，現(xiàn)在這個(gè)方法的獲利空間已經(jīng)大大減少了，現(xiàn)在要想賺到當(dāng)初那么多錢基本上不可能，但也不是完全賺不到，前提是你花時(shí)間精力去研究并真正去執(zhí)行。老端注：互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的手段有很多，網(wǎng)上花錢的辦法有更多，你只要把時(shí)間從花錢的事情分配到賺錢的事情之上，那你就會(huì)打開一扇全新的大門了。F的故事前面說的全都是男人，這次的主人公是一個(gè)女人，還是個(gè)80后女人。她從事的是人人痛恨的投機(jī)——炒房。其實(shí)最初她并沒有想到要去炒房，她也像所有其他人一樣，只想要擁有一套自己的小房子就足夠了，但瘋狂的房價(jià)讓她實(shí)在忍不住也投身其中。F的父母在她很小的時(shí)候就離婚了，后來母親又跑去了國外，但留給F大約4萬塊錢作為大學(xué)期間的生活費(fèi)，這筆錢就是種子基金，以后的一切都來自于此。F的性格有點(diǎn)怪，住在學(xué)校寢室的時(shí)候同其他人關(guān)系處理得不好，于是就想到不如自己買個(gè)小房子自己住，那時(shí)候上海的房價(jià)還沒起來，一套地段稍偏的小房子也就十萬左右，她手頭那點(diǎn)錢付一個(gè)首付綽綽有余，然后讓中介幫忙一起去銀行貸款。有了自己的小房子，F(xiàn)就像任何一個(gè)小女生一樣，花了很多的時(shí)間來裝修打扮，把小家搞得非常的溫馨舒適，有一天可能是心血來潮，她拍了點(diǎn)新家的照片放到網(wǎng)上掛著，看看有沒有人愿意出價(jià)買，沒想到竟然還真的有買家來尋價(jià)，才花了幾個(gè)月的功夫，一買一賣賺了好幾萬塊錢，收益率有好幾倍。那時(shí)候上海的房價(jià)還沒起來，此后開始房價(jià)一路狂飆，嘗到甜頭的她就不斷的復(fù)制此前的模式，總共倒騰的房子多達(dá)幾十套，就這樣在幾年的時(shí)間內(nèi)積累的財(cái)富有數(shù)千萬之多。老端注：炒房成功的故事其實(shí)在我們身邊比比皆是，但是像F這樣全情投入的還真不多見，在最近的十年里，凡是買房的人，我就沒見到有虧的，當(dāng)然我說的只是中國的情況，回想起2008年底金融危機(jī)期間，那些將萬科售樓處砸了要求退房的買房者，可以算得上是史上最冤的人了，此后如果他們想重新買回那些房子，要花多一倍的價(jià)格了。G的故事G先生的故事本不想寫，因?yàn)镚做的事情既不是投資，也不是投機(jī)，而是徹徹底底的詐騙，只不過詐騙的手段非常高明，但轉(zhuǎn)念一想，將詐騙手段公布出來，其實(shí)可以防止更多的人上當(dāng)受騙。G先生從小成績就非常好,特別是理科成績?nèi)鐢?shù)學(xué)物理，曾經(jīng)多次拿到全國競賽的獎(jiǎng)項(xiàng)，畢業(yè)之后開始做程序員，那時(shí)候手機(jī)無線娛樂是大熱門，各個(gè)公司都在搞無線事業(yè)部，他所在的公司也開始搞，于是就把他調(diào)過去做開發(fā)。所謂的手機(jī)無線娛樂其實(shí)就是各類短信游戲，包月費(fèi)用一般是5-10元，用戶可以通過游戲平臺交友，面向的對象主要是外來務(wù)工人員，這些群體可能沒有電腦，也不可能經(jīng)常去泡吧，但一定會(huì)有一部手機(jī)，他們的山寨手機(jī)可能不能上網(wǎng)、不能運(yùn)行程序，但一定能接收短信，漫漫長夜寂寞難耐，手機(jī)是他們對外聯(lián)系的主要窗口，因此在所有短信游戲中，交友游戲的用戶數(shù)量最多。這些人的消費(fèi)能力很低，但每個(gè)月幾十塊錢的手機(jī)話費(fèi)總是能負(fù)擔(dān)的。幾個(gè)月之后，足球世界杯開始了，G先生的公司也開發(fā)了一款世界杯相關(guān)的短信產(chǎn)品，忽然有天G先生靈機(jī)一動(dòng)，他覺得這其中蘊(yùn)含著很大的賺錢機(jī)會(huì)，但這種機(jī)會(huì)只能自己搞，不能讓公司知道。他的策略是這樣的：世界杯會(huì)吸引全球球迷的眼球，在中國肯定會(huì)有不少人賭球，第一步先把這些球迷的手機(jī)號搞到手，比如訂閱公司世界杯相關(guān)短信產(chǎn)品的人就是潛在客戶，然后再花點(diǎn)錢去購買有錢人的手機(jī)號，這些手機(jī)號就是生財(cái)之本了。足球比賽的結(jié)果只有三種情況，輸、贏、平，但小組賽之后就只有輸贏，沒有平局了。假設(shè)手頭有10萬個(gè)手機(jī)號，那么將這些號碼分成兩組，對一組發(fā)送甲隊(duì)贏的預(yù)測信息，對另一組發(fā)送乙隊(duì)贏的預(yù)測信息。很明顯，必然會(huì)有5萬人收到正確的預(yù)測結(jié)果，然后將這5萬人分成兩組，對一組發(fā)送丙隊(duì)贏的預(yù)測信息，對另一組發(fā)送丁隊(duì)贏的預(yù)測信息。此時(shí)必定會(huì)有2.5萬人收到正確的預(yù)測，然后再將這2.5萬人分成兩組，重復(fù)以上的步驟總共五次，最終就會(huì)有3000多人連續(xù)五次收到你正確的預(yù)測結(jié)果，此時(shí)這3000人已經(jīng)對你的預(yù)測深信不疑了，就算他有任何的懷疑，但連續(xù)的成功預(yù)測讓他不得不信你，你的第六條信息就不再是預(yù)測了，而是告訴他想要知道最終世界杯冠軍是誰的話，就請花10000元錢，然后我就會(huì)告訴你。3000多個(gè)潛在客戶，只要其中有10%的人愿意花錢，就是300萬的收入，更美妙的是，其中還有1500多人發(fā)現(xiàn)，你又一次預(yù)測成功了，你又能繼續(xù)從這些人身上賺下一次錢了。G先生的第一套房子和第一輛車子，就是這么來的。老端注：G先生的賺錢手段說白了就是短信詐騙，但他這套手段比較高級，后來低級的短信詐騙層出不窮，比如直接發(fā)送短信告訴你將錢轉(zhuǎn)到某某卡號之中去，某人就靠群發(fā)這種短信騙到了上百萬。最偉大的賺錢秘密作者：［美］喬.維特爾如果你想得到金錢的話，你只需要做一件事。這件事也是這個(gè)星球上最最富有的人已經(jīng)做過的，和正在做的事情。這也是在無數(shù)古代經(jīng)典中已經(jīng)描述過，并在今天仍被推崇的事情。這也是一件雖然可以帶給任何人金錢和富足，但大多數(shù)人卻害怕去做的事情。這件事到底是什么呢？JohnD.Rockefeller（洛克菲勒，美國“石油大王”）還是孩子的時(shí)候就身體力行這件事。他成為億萬富翁。AndrewCarnegie（卡耐基，美國“鋼鐵大王”也做了。他成為舉世聞名的大亨。到底這個(gè)最偉大的賺錢秘密是什么呢？到底這個(gè)對任何人都有效的秘訣是什么呢？將你的錢布施出去。對。布施出去。布施給那些幫助你觸及您的精神世界的人們。布施給那些啟發(fā)過你，服侍過你，治療過你，愛過你的人們。布施，而不要期待回報(bào)，但是要堅(jiān)信：回報(bào)一定會(huì)從某個(gè)地方來到你的面前，并且回報(bào)的數(shù)量會(huì)超過你的施與。1924年，JohnD.Rockefeller寫信給他的兒子，解釋了他關(guān)于布施金錢的行為。他寫道：“從我還是孩子的時(shí)候起，只要我得到金錢，就一定會(huì)布施出去；隨著我的收入的增加，我也同步增加我的布施”。注意到他的話了嗎？當(dāng)他的收入增加的時(shí)候，他也增加他的布施。在他一生當(dāng)中，共布施出5億5千萬美元。有人認(rèn)為，洛克菲勒只是為了改善自己的公眾形象，布施一點(diǎn)點(diǎn)小錢，裝裝樣子而已。事實(shí)不是如此。在洛克菲勒公司里負(fù)責(zé)公共關(guān)系的人是IvyLee；閱讀Lee的傳記《取悅公眾》（作者是RayEldonHiebert），我們可以知道，作為一種個(gè)人行為，洛克菲勒數(shù)十年來一直堅(jiān)持布施，Lee所做的不過是讓公眾知道這些事情而已。P.T.Barnum（美國著名廣告家，宣傳家）也布施金錢。我曾經(jīng)寫了一本關(guān)于他的書，《每分鐘都有一個(gè)顧客誕生》（譯者注：Barnum曾有一句名言：每分鐘都有一個(gè)蠢貨誕生）。Barnum認(rèn)為，有一種他稱之為“盈利性慈善”的規(guī)律，施與，必將獲得回報(bào)。當(dāng)然，他也成為世界上最富有的人之一?？突幸昌嫶蟮牟际?shù)額。當(dāng)然，他成為美國歷史上最富有的人之一。BruceBarton，著名的BBDO廣告公司的創(chuàng)立者之一，也是我的一本書《失蹤的7個(gè)成功秘密》中的關(guān)鍵人物，他也相信布施原理。1927年他寫道：“如果一個(gè)人一直為他人的利益服務(wù)，甚至這種善行已經(jīng)成為了他的一種下意識的習(xí)慣，那么宇宙中所有的山的力量都會(huì)匯集到他的身后，成就他的事業(yè)”。Barton成為一名暢銷書作者，商界精英，無數(shù)項(xiàng)目的捐助者，當(dāng)然，非常、非常的富裕。有人可能會(huì)說，這些早期的大亨們有的是錢，所以布施對他們來說是輕而易舉的事情。但我認(rèn)為，他們之所以有錢，是因?yàn)樗麄冊敢鈱⒆约旱腻X無條件地布施出去。布施導(dǎo)致收獲；布施導(dǎo)致富裕。我再重復(fù)一遍：布施導(dǎo)致收獲。布施導(dǎo)致財(cái)富?，F(xiàn)在，企業(yè)向有價(jià)值的項(xiàng)目捐助已經(jīng)成為一種時(shí)尚，因?yàn)檫@樣可以提升企業(yè)的形象，當(dāng)然也會(huì)幫助那些受資助的對象。AnitaRoddick的車身修理廠，BenCohen和JerryGreenfield的冰淇淋，YvonChouinard的Patagonia戶外服飾等，都是布施利益于商務(wù)的活生生的例子。但是，我在這里要談的，是作為個(gè)人行為的布施。我要說的，是“你布施金錢，你將收獲金錢”。如果要我說人們在布施的時(shí)候經(jīng)常會(huì)犯什么錯(cuò)誤的話，那就是人們往往布施的太少了。他們緊緊攥住自己的錢，只讓小小一股涓流從指縫中流出，作為布施。這也正是他們不會(huì)獲得的原因。你必須布施，大量布施，才能進(jìn)入生命的“獲得”的洪流。我還記得我第一次聽到“布施”這個(gè)理念的時(shí)候。那時(shí)，我認(rèn)為這只是那些希望從我們手中得到些什么的人的一個(gè)小小的伎倆，他們想讓我們布施，而他們得到。因此，當(dāng)我布施時(shí)候，我表現(xiàn)得像一個(gè)吝嗇鬼。自然的，我所得到的也和我所付出的相等：布施的少，獲得的少。直到有一天，我想真真正正的測試一下這個(gè)理論。我很喜歡勵(lì)志故事。我經(jīng)常閱讀這類故事，收聽它們，分享他們，甚至傳頌這些故事。我決定要好好感謝的MikeDooley先生，因?yàn)樗刻焱ㄟ^電子郵件和大家分享他所收集的勵(lì)志故事。