展業(yè)單位中的激勵(lì)實(shí)務(wù)

展業(yè)單位中的鼓勵(lì)實(shí)務(wù).課程目的認(rèn)識(shí)鼓勵(lì)的作用及原理學(xué)會(huì)根本的業(yè)務(wù)鼓勵(lì)方法發(fā)明良性、活潑的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境課程大綱了解鼓勵(lì)的概念及方法主管如何堅(jiān)持形狀展業(yè)單位中鼓勵(lì)實(shí)作常用而有效的鼓勵(lì)方法.鸚鵡的故事系鞋帶的故事志愿×技巧=表現(xiàn)鼓勵(lì)的原理.鼓勵(lì)的原理績(jī)效永遠(yuǎn)來(lái)源于部屬本身的表現(xiàn)他的部屬更開(kāi)心的是，他能否真心對(duì)待他們，而不是他的頭腦有多好鼓勵(lì)可以說(shuō)是讓部屬作該作的事可運(yùn)用的獨(dú)一工具.鼓勵(lì)的原理業(yè)務(wù)人員一旦成為MDRT會(huì)員后，年復(fù)一年，他將復(fù)制勝利，由于他從心底里自以為是一個(gè)百萬(wàn)美圓的消費(fèi)者業(yè)務(wù)人員必需置信本人是可以改動(dòng)的，許多人并不需求更高的才干，而真正需求更好的籠統(tǒng)讓您的業(yè)務(wù)人員置信他教他的方法有用，是最有效的方法.業(yè)務(wù)人員任務(wù)的三大要領(lǐng)個(gè)人的效率尋覓準(zhǔn)客戶的效率推銷的效率士氣觀念.鼓勵(lì)的概念鼓勵(lì)是指點(diǎn)才干、鼓舞與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合體，由主管加以運(yùn)作后，將展現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的最堅(jiān)實(shí)力與潛力，使業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生不斷改良任務(wù)表現(xiàn)與銷售成果的劇烈愿望鼓勵(lì)是可以使人們繼續(xù)的、有效的完成任務(wù)的藝術(shù)行為鼓勵(lì)不是一時(shí)的激動(dòng).勝利的兩大動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)：——擅長(zhǎng)鼓勵(lì)本人權(quán)謀動(dòng)機(jī)：——知曉鼓勵(lì)他人之道.主管如何堅(jiān)持形狀約訪客戶的表率行為表現(xiàn)正面積極多與熱情向上的人相處公開(kāi)承諾斗爭(zhēng)目的重新省視從業(yè)動(dòng)力，目的.影響任務(wù)努力與否的三個(gè)變數(shù)任務(wù)期望〔希望把任務(wù)作的多好〕成果〔希望從表現(xiàn)中得到什么？是什么力量使其投入任務(wù)？這些成果對(duì)他們而言代表著什么〕成果的價(jià)值〔個(gè)人對(duì)于那些成果盼望的程度，針對(duì)性強(qiáng)〕.人所需求的十二項(xiàng)成果獨(dú)立性表?yè)P(yáng)成就感休閑時(shí)間權(quán)益聲望金錢(qián)壓力自尊家庭生活安定感個(gè)人生長(zhǎng).AbrahamMaslow需求實(shí)際自我實(shí)現(xiàn)心思需求社會(huì)需求平安需求生理需求.鼓勵(lì)的方法〔一〕本卷須知主持人背景勝利故事見(jiàn)證人精簡(jiǎn)有力音樂(lè)獲得承諾步驟留意興趣愿望承諾一對(duì)多鼓勵(lì)：優(yōu)點(diǎn)省時(shí)氣氛容易營(yíng)造.鼓勵(lì)的方法〔二〕步驟贊譽(yù)訊問(wèn)改善方法承諾優(yōu)點(diǎn)效果耐久激發(fā)屬員的自動(dòng)性靈敏.鼓勵(lì)的層次物質(zhì)鼓勵(lì)：總公司、分公司、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)舉行的各類競(jìng)賽，如：MDRT、IQA、頂峰會(huì)議、金星獎(jiǎng)、倍增月、開(kāi)門(mén)紅等精神獎(jiǎng)勵(lì)：激將法、前程規(guī)劃、闡明主任的高期望值、個(gè)別輔導(dǎo)、口頭獎(jiǎng)勵(lì)、特別禮遇等.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.日冠王掌聲天天有，冠王最優(yōu)秀祝愿人人有時(shí)機(jī)大家勤訪問(wèn)他也是日冠王日冠王.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.周冠軍第一！第一！誰(shuí)能跟我比？！區(qū)，我們比一比，比來(lái)比去看誰(shuí)最爭(zhēng)氣！嗨！來(lái)！來(lái)！來(lái)！周冠軍.榮譽(yù)值星展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.五度五關(guān)展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.五度五關(guān)我最棒展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.榮譽(yù)餐會(huì)展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.榮譽(yù)餐種類展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.榮譽(yù)餐凡走過(guò)的，必留下痕跡能入選的，必終生難忘總經(jīng)理榮譽(yù)餐一年只需一次.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.三國(guó)演義一夫當(dāng)關(guān)簽名處資金來(lái)源組主管1人*100元正式員工：5人*50元試用員工5人*20元分紅資歷：完成FYP5千獎(jiǎng)金合計(jì)：550元三國(guó)演義二嫂過(guò)關(guān)簽名處資金來(lái)源組主管1人*200元正式員工：5人*100元試用員工5人*50元分紅資歷：完成FYP1萬(wàn)獎(jiǎng)金合計(jì)：950元三國(guó)演義三顧茅廬簽名處資金來(lái)源部經(jīng)理1人*1000元主管：5人*300元參與者30人*200元分紅資歷：完成FYP2萬(wàn)獎(jiǎng)金合計(jì)：8500元展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.保戶慶生會(huì)贊賞您的愛(ài)意贊賞您的支持.展業(yè)單位中鼓勵(lì)范例:.金廚獎(jiǎng)您掌廚，我出菜一人一菜，我神采您得獎(jiǎng)，我得獎(jiǎng)，大家都是金廚獎(jiǎng)！一年一度，他不能錯(cuò)過(guò)的好戲！有吃又有拿！金廚獎(jiǎng).常用而有效的鼓勵(lì)方法(一)特別走到員工的辦公室表示贊賞親筆寫(xiě)一個(gè)贊賞的便條請(qǐng)上層或高層指點(diǎn)寫(xiě)一封贊賞信，或給員工打一個(gè)將他聽(tīng)到的有關(guān)員工的正面反響傳達(dá)給員工某項(xiàng)任務(wù)終了后，及時(shí)表示成認(rèn)與贊賞.常用而有效的鼓勵(lì)方法(二)請(qǐng)員工喝茶、喝咖啡、吃飯或不時(shí)買(mǎi)一些小點(diǎn)心到辦公室了解員工的任務(wù)包括他們的波折和勝利建立一種友好熱情的氣氛對(duì)既是是很小的提高也表示贊揚(yáng)讓員工知道為什么做這樣的決議，并討論這些決議的影響.常用而有效的鼓勵(lì)方法(三)努力每周花一些時(shí)間與每一位員工一同來(lái)表示對(duì)他們?nèi)蝿?wù)感興趣，了解他們的家庭及任務(wù)外的興趣經(jīng)常走走，打打招呼，添加可見(jiàn)度給任務(wù)努力的員工分配一些有趣的義務(wù)在部門(mén)或其他會(huì)議上或其他同事面前公開(kāi)表示贊賞.常用而有效的鼓勵(lì)方法(四)思索抽獎(jiǎng)方式，給員工一有形的獎(jiǎng)品對(duì)于非常長(zhǎng)的工程，可以在按時(shí)到達(dá)每個(gè)重要里程碑時(shí)給與獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的安排更加有趣保管好小組內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)的記錄，并每季度回想一次，想本人提出挑戰(zhàn)，發(fā)明新穎的成認(rèn)或贊賞的方法.常用而有效的鼓勵(lì)方法(五)請(qǐng)上層