營地教育商業(yè)計劃書研學(xué)游學(xué)教育項目融資計劃書

YourlogoXXXX教育科技有限公司XXXX教育科技有限公司營地教育項目商業(yè)計劃書聯(lián)系人聯(lián)系電話郵箱地址目錄TOC\o"1-3"\h\u21938一、項目公司及項目關(guān)聯(lián)單位 563441.1、XXXX教育科技有限公司介紹 5110581.2、企業(yè)文化 5150131.3、公司組織構(gòu)架 6274351.4項目核心團(tuán)隊簡介 625640二、項目描述 892022.1、項目名稱 8176682.2、項目簡介 8241772.3、項目背景： 86232.4、項目性質(zhì) 8212702.5、項目戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 8171322.6、項目戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃： 918174三、項目提供產(chǎn)品及服務(wù) 1054373.1、行業(yè)及市場 10234393.1.1、行業(yè)概況 10297213.1.2、市場前景 11112423.1.3、發(fā)展趨勢 11297853.2、中國營地教育的消費痛點 12119893.2.1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高品質(zhì)產(chǎn)品少 13229643.2.2、行業(yè)價格體系混亂 13187033.2.3、無自有營地 13282323.3、產(chǎn)品及服務(wù) 1369563.3.1、核心產(chǎn)品 1470423.3.2、主要產(chǎn)品 15121403.3.2、國際研學(xué)服務(wù) 17304953.3.3、在線教育服務(wù) 1738793.3.4、相關(guān)配套服務(wù) 1819804四、項目的建設(shè)及發(fā)展 19176074.1、項目建設(shè)現(xiàn)狀： 19147414.2、項目建設(shè)規(guī)劃 1913930五、運營及推廣 20104635.1、運營模式 20262625.2、客戶群分析 20159645.2.1、核心客戶群 20214275.2.2、消費人群畫像 2039405.3、產(chǎn)品開發(fā)模式 21133445.4、定價策略 2176025.5、推廣模式 22317725.5.1、口碑傳播： 22266745.5.2、會員制度 22173765.5.3、合作推廣 22284675.5.4、北外資源推廣 2260425.5.5、線上推廣 22120195.5.6、新媒體聯(lián)合推廣 22184745.6、盈利模式 22276335.6.1、主要盈利模式 22191465.6.2、增值類盈利模式 2218021六、項目優(yōu)勢 23263856.1、項目創(chuàng)始人及團(tuán)隊優(yōu)勢 23304066.2、政策優(yōu)勢 23117576.3、北外資源優(yōu)勢 24254266.4、課程優(yōu)勢 25188236.5、成本優(yōu)勢 26324896.6、XX定制綜合服務(wù)體系優(yōu)勢 2630000七、項目競爭分析 2796707.1、以新東方等為代表的營地教育領(lǐng)域第一集團(tuán)梯隊 27288647.2、以在新三版上市的泛游學(xué)、營地教育企業(yè)為主 27282107.3、受資本關(guān)注的部分精品營地教育機(jī)構(gòu) 2798397.4、其余中小型機(jī)構(gòu) 27186717.5、與區(qū)域競爭對手的競爭優(yōu)勢 2823126八、項目財務(wù)分析 2947318.1、盈利分析 29133598.2、盈利預(yù)期 2922176九、資金用途及來源 31263229.1、資金需求及用途 31258819.2、資金來源與融資計劃 32239049.3、退出機(jī)制 3223592十、項目效益 33976810.1、經(jīng)濟(jì)效益 341576010.2、社會效益 3432202十一、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對策略 361375011.1、市場風(fēng)險及應(yīng)對策略 361647111.2、財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對策略 362988011.3、政策風(fēng)險及應(yīng)對策略 362265111.4、安全風(fēng)險及應(yīng)對策略 3632202十二、項目相關(guān)附件 36

一、項目公司及項目關(guān)聯(lián)單位1.1、北京XXXX教育科技有限公司介紹北京XXXX教育科技有限公司成立于2012年，由北京外國語大學(xué)高翻校友聯(lián)合創(chuàng)立，是一家年輕的教育科技型企業(yè)。公司依托北京外國語大學(xué)多語種、跨文化平臺優(yōu)勢，專注于為4歲以上的中國學(xué)子提供高質(zhì)量的國際夏冬令營體驗，從事各類語種（以英漢口筆譯為主）的翻譯服務(wù)，以及高端定制的英語、西班牙語、日語、法語等語種的跨文化體驗及出國培訓(xùn)服務(wù)，在提升學(xué)生跨文化交際能力的同時，培養(yǎng)其國際化視野和格局。自創(chuàng)立以來，XXXX公司與國內(nèi)外多家知名機(jī)構(gòu)及學(xué)校達(dá)成合作，（包含不僅限于）樸新集團(tuán)，游學(xué)圈，中信銀行，工行總部，服務(wù)青少年數(shù)千人次，以特色專業(yè)的課程優(yōu)勢、顯著可見的實際效果，獲得了廣大學(xué)生及家長的一致好評。同時，為順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的市場規(guī)律，公司積極開發(fā)”XX計劃“在線教育，先后推出多種私人訂制類英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)、青少版新概念輔導(dǎo)、北美考試培訓(xùn)、多語種線上教育等線上產(chǎn)品，幫助眾多學(xué)子提升外語能力，實現(xiàn)高分夢及出國夢。1.2、企業(yè)文化：企業(yè)目標(biāo)：專注于開發(fā)符合中國教育現(xiàn)狀的適齡青少年語言學(xué)習(xí)體系，結(jié)合營地教育的規(guī)律，通過多種渠道，旨在把北外最優(yōu)質(zhì)的語言教育資源奉獻(xiàn)中國學(xué)子。企業(yè)愿景：中國最具影響力的語言能力教育與文化傳播公司。企業(yè)使命：把中國推向世界，把世界帶到中國。核心價值觀：勵志、樂學(xué)、有為、感恩1.3、公司組織構(gòu)架1.4項目核心團(tuán)隊簡介A老師，項目創(chuàng)始人，北京XXXX教育科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，資深英語教育從業(yè)者，8年英語營地教育實戰(zhàn)派學(xué)者，多年國際課程教學(xué)經(jīng)驗，多年教材與課程研發(fā)經(jīng)驗，面授數(shù)千人次，熟諳中西差異，獨創(chuàng)“翻譯教學(xué)法”。北京外國語大學(xué)高級翻譯學(xué)院英漢同聲傳譯碩士（以全國第三名錄?。潘?分（閱讀9分聽力9分）、托福116分、劍橋商務(wù)英語BEC高級，英語專業(yè)八級、CATTI二級口筆譯證書持有者。曾為白俄羅斯、津巴布韋、伊朗，南非等20余國大使提供交傳服務(wù)，B老師，項目聯(lián)合創(chuàng)始人，北京XXXX教育科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO。資深學(xué)者、經(jīng)營管理專家，曾創(chuàng)立多家企業(yè)，并擔(dān)任CEO，多年項目實際經(jīng)營管理經(jīng)驗。南非開普敦大學(xué)土木工程（CivilEngineering）畢業(yè)，沈陽工業(yè)大學(xué)工商管理碩士MBA。C，公司顧問，北外校友，外交部資深高級外交官，現(xiàn)為中國前外交官聯(lián)誼會常務(wù)理事。歷任外交部美大司美國處副處長、處長（高級翻譯），曾為多位中央領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任政治性會見和政治會談的主要翻譯。項目核心師資詳見附件《北外XX計劃英語國際冬夏令營核心師資簡介》1.5、項目關(guān)聯(lián)單位：北京外國語大學(xué)北京外國語大學(xué)（BeijingForeignStudiesUniversity），簡稱北外，由中華人民共和國教育部直屬，位列國家首批“211工程”，入選“985工程優(yōu)勢學(xué)科創(chuàng)新平臺”，為財政部6所“小規(guī)模試點高?！爸?，國家首批“雙一流”世界一流學(xué)科建設(shè)高校，國際大學(xué)翻譯學(xué)院聯(lián)合會成員，設(shè)有研究生院，是中國外國語類高等院校中歷史悠久、教授語種最多、辦學(xué)層次齊全的全國重點大學(xué)。北京外國語大學(xué)在77年的辦學(xué)歷程中，北京外國語大學(xué)緊密結(jié)合國家發(fā)展需要，形成了“外、特、精”的辦學(xué)理念和“兼容并蓄、博學(xué)篤行”的校訓(xùn)精神，成為培養(yǎng)外交、翻譯、經(jīng)貿(mào)、新聞、法律、金融等涉外高素質(zhì)人才的重要基地。據(jù)不完全統(tǒng)計，北京外國語大學(xué)畢業(yè)的校友中，先后出任駐外大使的有400多人，出任參贊的1000多人，北京外國語大學(xué)因此贏得了“共和國外交官搖籃”的美譽。

二、項目描述2.1、項目名稱：北京外國語大學(xué)XX計劃營地教育項目2.2、項目簡介：北京外國語大學(xué)是中國外國語類高等院校中歷史悠久、教授語種最多、辦學(xué)層次齊全的全國重點大學(xué)。項目所有營地項目均在北京外國語大學(xué)校園展開，借力北外一流的設(shè)施和人才儲備，讓營員充分感受到多種語言環(huán)境和大學(xué)人文氣息的浸潤。項目依托北京外國語大學(xué)多語種、跨文化的優(yōu)質(zhì)平臺,以營地教育為載體,以語言學(xué)習(xí)為載紐帶，致力于為廣大青少年學(xué)生群體提供多元文化體驗，提高語言能力,培養(yǎng)跨文化交際能力和國際化視野。項目自2017年成立以來，團(tuán)隊已經(jīng)策劃并執(zhí)行過以英語為主的多語種研學(xué)游，營地活動及多種素質(zhì)教育拓展活動數(shù)百場次，覆蓋6-18歲青少年3000多人次。2.3、項目背景：新一代家長對素質(zhì)教育的重視，讓游學(xué)、研學(xué)成為教育領(lǐng)域又一風(fēng)口。同時，隨著國際環(huán)境大融合，更多的白領(lǐng)開始選擇去海外短暫充電，提升語言及專業(yè)能力，更進(jìn)一步助推了游學(xué)市場的壯大。與此同時，從2013年至2019年，教育部、旅游局、國務(wù)院相繼發(fā)布了11條相關(guān)政策和措施來鼓勵“研學(xué)旅行”的發(fā)展。其中2014年國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》則首次明確了“研學(xué)旅行”要納入中小學(xué)生日常教育范疇。從2014年來，攜程游學(xué)人次保持每年50%的高增長。艾瑞咨詢和新東方國際共同發(fā)布的《白皮書》指出，2018年泛游學(xué)與營地教育市場規(guī)模約946億元人民幣，未來將保持20%以上的增長率，預(yù)測2022市場規(guī)模可達(dá)1725億元人民幣。2.4、項目性質(zhì)：英語為主的多語種營地教育2.5、項目戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：中國走在最前端的、最專業(yè)的語言與能力營地教育品牌。2.6、項目戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：1-3年內(nèi)短期規(guī)劃：依托北外基地，開設(shè)更多精品營地課程，達(dá)到年營地活動場次達(dá)到40場次，覆蓋6-18歲青少年人群超過1000人次，同時積極開發(fā)”XX計劃“在線教育產(chǎn)品，盡快實現(xiàn)營收規(guī)模超過千萬元；同時積極開拓國際研學(xué)線路，積極打造符合現(xiàn)狀的雙向國際精品研學(xué)產(chǎn)品。3-5年中期規(guī)劃：實現(xiàn)年國際研學(xué)活動超過20場次，覆蓋6-18歲青少年人群超過200人；營地教育活動超過100場次/年，覆蓋6-18歲青少年人群超過10000人次，同時上線”XX計劃“獨立在線平臺，在線提供多語種教育、翻譯等服務(wù)。年營收超過1億元。5-10年長期規(guī)劃：打造中國泛游學(xué)、營地教育、在線教育頭部品牌。實現(xiàn)國際學(xué)生到中國研學(xué)活動達(dá)到100場次/年。年營收達(dá)到5億元。2.7、項目的最終走向：以北外為中心、以XXXX教育為紐帶，將世界帶到中國，將中國推向世界的多向營地教育與在線教育品牌，企業(yè)實現(xiàn)美國紐交所上市。

三、項目提供產(chǎn)品及服務(wù)3.1、行業(yè)及市場3.1.1、行業(yè)概況20世紀(jì)90年代，夏令營的組織部門由原來的教育部、教委、學(xué)校等職能部門逐漸開放為社會機(jī)構(gòu)，民間資本大量涌入，中國的夏令營商業(yè)化進(jìn)程由此開始。隨后，經(jīng)過十年的探索，2009年開始，營地教育進(jìn)入活躍發(fā)展期，產(chǎn)品和服務(wù)面臨消費升級，行業(yè)處于標(biāo)準(zhǔn)整合階段。國家政策導(dǎo)向和行業(yè)內(nèi)人才流動性的提升，都給營地教育市場注入了新的活力。國內(nèi)夏令營越來越接近國外夏令營的發(fā)展和運營模式，產(chǎn)品主題更加深入。家長的素質(zhì)教育觀念上升。隨著消費升級的趨勢不斷上升，營地教育開始在國內(nèi)走向主流，也與科創(chuàng)、美育、體育健康和生活素養(yǎng)組成我國素質(zhì)教育的五大賽道，目前我國約70%的家庭正在將全年家庭收入的10%投向素質(zhì)教育。根據(jù)艾瑞咨詢2019年發(fā)布的《中國泛游學(xué)與營地教育白皮書》數(shù)據(jù)，2018年中國泛游學(xué)與營地教育用戶規(guī)模在3121萬人次水平，其中國內(nèi)研學(xué)和營地教育的參加人次約3016萬，國際游學(xué)人次約105萬。根據(jù)均價結(jié)合用戶規(guī)模保守估計，2018年市場模約為946億。隨著用戶規(guī)模階大，泛游學(xué)與營地教育市場或保持20%以上水平的増長率逐年快速上升。中國泛游學(xué)與營地教育行業(yè)集中度極低，格局分散，頭部機(jī)構(gòu)的市場占有率僅在1-2%左右，所有市場參與主體預(yù)計幾千家，但其中營收規(guī)模在千萬級以下的中小型機(jī)構(gòu)占了絕大多數(shù)。巨大的市場挖掘空間和資源整合度低的特點，決定了行業(yè)遠(yuǎn)未進(jìn)入一個充分競爭的格局，在未來10年里將長期處于市場參與主體共同摸索前行的一片藍(lán)海中。3.1.2、市場前景截止到2018年，中國教育營地數(shù)量數(shù)百家，而同期美國擁有1.2萬個營地，世界上營地最多的國家是俄羅斯，有5.5萬個營地。相對于歐美國家，青少年營地教育市場在國內(nèi)有著巨大增長空間。未來3～5年內(nèi)將迅速發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌隹傮w規(guī)模將超千億元。3.1.3、發(fā)展趨勢1、以質(zhì)取勝的競爭局勢凸顯，機(jī)構(gòu)需要打造個性化產(chǎn)品服務(wù)中國泛游學(xué)與營地教育市場的優(yōu)勝劣汰的步伐正在加快，作為以教育為本質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)業(yè)態(tài)，以質(zhì)取勝的競爭局勢將會更加凸顯。在保持產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上為不同特點和需求的用戶推出定制化的服務(wù)，是行業(yè)在未來必將面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也是市場參與主體提升自身競爭力的一個重要突破口。隨著中國用戶的教育需求有繼續(xù)豐富和細(xì)分，市場參與主體需要將更廣泛的用戶思維深入到產(chǎn)品研發(fā)中，研發(fā)本土化、多樣化、個性化、定制化的泛游學(xué)與營地教育產(chǎn)品，讓每位學(xué)生都能找到適合自己的一款。2、中國泛游學(xué)與營地教育相關(guān)社會資源將進(jìn)一步整合目前中國的泛游學(xué)與營地教育市場參與主體仍然處于單打獨斗、各自為政的散點式發(fā)展模式，各地區(qū)的教育資源、旅游資源、地產(chǎn)資源、信息資源、生源渠道等都相對處于彼此割裂的局面，這也在一定程度使得中國泛游學(xué)與營地教育行業(yè)的發(fā)展效率偏低，用戶端游學(xué)成本居高不下，且同時對分散的市場參與主體的規(guī)范化以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生一定阻礙。中國泛游學(xué)與營地教育行業(yè)需要建立資源共享協(xié)作機(jī)制，逐漸推動政府、教育、旅游、地產(chǎn)、交通、信息媒體、金融保險等多方面資源的進(jìn)一步合作，更好地發(fā)揮整合效應(yīng)，將泛游學(xué)與營地教育服務(wù)的效用最大化，服務(wù)于中國高素質(zhì)人才的培養(yǎng)事業(yè)。3、泛游學(xué)與營地教育資源的輸出也將成為下一個產(chǎn)業(yè)聚焦點與“一帶一路”倡議相適應(yīng)，中國高等教育國際化也需要從留學(xué)生輸出為主的模式，向為學(xué)生輸出與吸納留學(xué)生并重的多元化格局轉(zhuǎn)變。泛游學(xué)與營地教育市場和留學(xué)市場往往是息息相關(guān)的，在擁有如此大的留學(xué)市場份額的情況下，未來來華游學(xué)的國際市場潛力巨大。在全球化視野下，中國泛游學(xué)與營地教育行業(yè)也需要迎接世界的新趨勢新變化，將吸引國外的游學(xué)消費群體來華游學(xué)，作為產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分。將國外學(xué)生引進(jìn)來，讓服務(wù)走出去，未來我國泛游學(xué)與營地教育將迎來更多機(jī)遇。3.2、中國營地教育的消費痛點營地教育起源于美國，至今有了150多年的歷史，什么是營地教育呢？美國營地協(xié)會在1998年給出的定義是：“一種在戶外以團(tuán)隊生活為形式，并能夠達(dá)到創(chuàng)造性、娛樂性和教育意義的持續(xù)體驗。通過領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)以及自然環(huán)境的熏陶幫助每一位營員達(dá)到生理、心理、社交能力以及心靈方面的成長”。營地教育的形式多樣，主要目的是幫助青少年在各種營地中體驗式學(xué)習(xí)，提升學(xué)生的創(chuàng)新能力、技能鍛煉、習(xí)慣養(yǎng)成等。中國營地教育行業(yè)起步較晚，起源于上世紀(jì)90年代，早期形式是各類夏令營。由于中國的歷史發(fā)展、社會民生、文化傳統(tǒng)、教育理念等方面與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的情況存在較大差別，所以無法通過簡單的照抄和復(fù)制將泛游學(xué)與營地教育很好地引入國內(nèi)市場。經(jīng)過二十余年的嘗試和摸索，2013年開始在政策的鼓勵下快速發(fā)展起來，目前行業(yè)在中國屬于初期階段，相比歐美等國家成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，中國營地教育行業(yè)市場核心痛點在于服務(wù)機(jī)構(gòu)良莠不齊、產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊。3.2.1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高品質(zhì)產(chǎn)品少專業(yè)的師資是營地產(chǎn)品實施的主體，綜合實踐活動課程、研學(xué)和營地教育這種綜合性、實踐性、開放性、自主性以及生成性，都對師資的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)都提出了很高的要求。隨著國家和地方近些年來密集出臺研學(xué)旅行的相關(guān)政策，同時也放寬了機(jī)構(gòu)的執(zhí)業(yè)資格。很多機(jī)構(gòu)根本沒有教育經(jīng)驗及相關(guān)師資力量，例如旅行社、企業(yè)拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等社會資源也紛紛進(jìn)軍營地教育領(lǐng)域，加上行業(yè)處在快速發(fā)展的初級階段，行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督機(jī)制尚未完善，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)間競相模仿復(fù)制產(chǎn)品，原創(chuàng)性、高品質(zhì)營地產(chǎn)品少，同質(zhì)化嚴(yán)重。3.2.2、行業(yè)價格體系混亂目前中國營地教育行業(yè)規(guī)則制度尚不完善，行業(yè)自身的指導(dǎo)性收費標(biāo)準(zhǔn)也未出臺，相關(guān)收費體系均為機(jī)構(gòu)自行制訂，因此整個行業(yè)價格體系較為混亂，存在亂收費、收費不透明、價格虛高（虛低）等諸多亂象：1、拉低產(chǎn)品價格惡意競爭，再巧立名目（例如保險附加、餐飲住宿等）收取其它高額費用；2、稍微有些特色的產(chǎn)品，價格虛高；3.2.3、無自有營地土地資源在我國價格高，獲取難度大，本身就是稀缺資源。大部分營地教育機(jī)構(gòu)自身并無營地，實際上提供的是租用、合作等方式獲取場地的營會產(chǎn)品。無自有營地，將存在以下問題：安全性難有保障：機(jī)構(gòu)與場營地方屬于合作關(guān)系，安全責(zé)任難劃分，加之自身對場地就不熟悉，營員的安全性難以保障；產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化：機(jī)構(gòu)需根據(jù)場地資源設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品，產(chǎn)品極難持續(xù)性、標(biāo)準(zhǔn)化，其效果自然大打折扣。3.3、產(chǎn)品及服務(wù)針對目前營地教育消費痛點，本項目依托北外得天獨厚的語言教育資源優(yōu)勢，在營地教育產(chǎn)品中融合頂級師資、研發(fā)系列配套教材并設(shè)計大量符合年齡段特點的活動，圍繞“語言+興趣”的結(jié)構(gòu)設(shè)計符合中國青少年現(xiàn)狀的課程。寓教于樂：趣味化英語學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的授課式英語教學(xué)通常會割裂語言應(yīng)用的整體性，只強(qiáng)調(diào)單一模塊的進(jìn)步，注重輸入從而切斷輸出。教授方式相對枯燥乏味。營地教育通過團(tuán)隊協(xié)作和全程沉浸式的口語運用，能夠密集強(qiáng)化口語的使用，輸出是高效的、趣味化和自然流暢的，較好的與傳統(tǒng)授課式英語教學(xué)相輔相成。依托北外語言環(huán)境展開：先導(dǎo)教育北京外國語大學(xué)本身是國內(nèi)語言教育的最高殿堂，在此開展與語言相關(guān)的沉浸式教學(xué)條件得天獨厚，歷次夏令營學(xué)生的反饋也證明了這一點。學(xué)生從短短一周的營地集訓(xùn)接受到的是國內(nèi)最頂尖英語人才的一對一浸潤，他們深諳語言學(xué)習(xí)在不同年齡階段的規(guī)律，能夠給學(xué)生最快速直接的先導(dǎo)啟發(fā)。這種影響能夠貫徹孩子的一生。摒棄死記硬背，注重社交應(yīng)用傳統(tǒng)外語的教育方式重視死記硬背，以應(yīng)試為目的，不重視實際應(yīng)用。XX計劃課程設(shè)計以社交為主要場景，還原真實交流環(huán)境，以“實戰(zhàn)”替代傳統(tǒng)課堂，語言記憶更直觀、深刻。3.3.1、核心產(chǎn)品：口語沉浸營：傳統(tǒng)經(jīng)典的特色營地項目，采用先進(jìn)理念的配套夏令營教材和培養(yǎng)體系，以英語的“高密度”“全流程”沉浸式學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，多個節(jié)點設(shè)置“輸出”環(huán)節(jié)變被動為主動，配合北外最先進(jìn)的師資力量作為引導(dǎo)，用封閉的英語環(huán)境讓學(xué)生接受標(biāo)準(zhǔn)化口語訓(xùn)練。課程內(nèi)容包括糾正發(fā)音，外教趣味課堂，文體活動等，要求學(xué)生時時聽英語，時時講英語，以英語為主要交流語言。通過沉浸式的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生口語能力；通過發(fā)音糾正，讓學(xué)生說標(biāo)準(zhǔn)的英語；通過外教教學(xué)，讓學(xué)生說最純正的英語。3.3.2、主要產(chǎn)品“我為球狂”英語籃球營“籃球+英語+快樂”為特色，將籃球訓(xùn)練、英語情景、快樂教學(xué)融為一體，以一種“酷玩酷學(xué)”的模式，深受廣大家長和孩子喜愛。營地邀請知名美國籃球教練進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練教學(xué)，依托籃球?qū)胗⒄Z興趣學(xué)習(xí)，體驗與NBA有關(guān)的籃球文化體驗，英文授課與外教籃球訓(xùn)練相結(jié)合，語言、勵志、球技深度融合，潛移默化。KET/PET/FCE集訓(xùn)營北外名師授課，專屬劍橋體系教材教案，確?？茖W(xué)專業(yè)，緊跟國際考試步伐。作為與KET/PET/FCE備考長線課程結(jié)合的短期沖刺強(qiáng)化培訓(xùn)，旨在迅速提升學(xué)生聽說讀寫各項能力，確保孩子贏在起跑線，升學(xué)出國無憂。北京四個考點中，北外就獨占兩個，既是訓(xùn)練場又是考場。全方位模擬實戰(zhàn)，短期內(nèi)高強(qiáng)度練習(xí)，練就過硬本領(lǐng)。小小翻譯官營：與北外高翻院深入合作，采用高翻院科學(xué)的翻譯官培養(yǎng)體系揭示神秘的同傳練習(xí)方法（影子跟讀、順句驅(qū)動、復(fù)述），高屋建瓴，從小習(xí)得英語最牛練習(xí)法；與翻譯官面對面，感受榜樣力量，樹立遠(yuǎn)大夢想，將有機(jī)會去聯(lián)合國紐約總部及日內(nèi)瓦辦事處進(jìn)行翻譯實踐。世界文化大使?fàn)I通過營地課程體驗，激發(fā)學(xué)生了解世界格局、國家概況、關(guān)心全球發(fā)展的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的國際視野和跨文化交際能力，讓學(xué)生在創(chuàng)新的學(xué)習(xí)過程中擁有普世價值觀、辯證獨立的思維方式。學(xué)生將在來自世界30+國家導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，深刻了解世界概況，各大洲主要國家傳統(tǒng)文化，通過游說與磋商、戰(zhàn)略管理、國家戰(zhàn)略模擬游戲等活動，生動體驗外交官的工作方式，開闊國際視野、鍛煉演講能力，提升學(xué)習(xí)潛力，分享團(tuán)隊精神，為其外交官生涯的開始畫上濃墨重彩的一筆。美式STEAM營當(dāng)下最火爆的教育概念“STEAM”是一種有別于傳統(tǒng)的單學(xué)科、重書本知識，而強(qiáng)調(diào)跨學(xué)科知識、訓(xùn)練綜合能力的教育方式?！癝TEAM”指的是科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology），工程（Engineering），藝術(shù)（Art），數(shù)學(xué)（Mathematics），STEAM教育就是集科學(xué)，技術(shù)，工程，藝術(shù)，數(shù)學(xué)多學(xué)科融合的綜合教育。北美教育局及加拿?教育局提供標(biāo)準(zhǔn)教材，結(jié)合中國教育實際特征進(jìn)行優(yōu)化，由?年以上教齡的學(xué)科帶頭?教學(xué)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)、動?能?、協(xié)調(diào)能?、批判思維。營員將參與豐富多彩的STEAM主題活動，提升國際?化素養(yǎng)，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，鍛煉獨??主能?，同時全英文教學(xué)，快速提升?語表達(dá)能?、閱讀能?。無敵詞霸營傳統(tǒng)經(jīng)典的特色營地項目，通過滲透式學(xué)習(xí)、沉浸式體驗，系統(tǒng)快速突破英語詞匯儲量，熟練使用多種記憶方法（詞根詞綴、詞源、對比記憶等），實現(xiàn)單詞數(shù)量、用法雙重提高，突破詞匯記憶障礙。營地輸出全新的學(xué)習(xí)體驗，促進(jìn)學(xué)生有效的學(xué)習(xí)成果；適當(dāng)?shù)捏w能鍛煉，塑造學(xué)生良好的身體素質(zhì)；豐富的拓展活動，煉就學(xué)生健康的心理品質(zhì)。國際演說家營：適合有一定聽說基礎(chǔ)的學(xué)員，以講演和論辯為導(dǎo)向，多輪對戰(zhàn)，密集輸出?？茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难葜v訓(xùn)練體系，老師來自多個國家級甚至國際級演講比賽的冠亞軍，高頻訓(xùn)練后能直觀感受震撼變化，揮灑自如成就孩子的演說夢。通過體驗式、參與式以及滲透式的課程，讓孩子在演講、溝通等講話方面如魚得水；經(jīng)過辯論賽唇槍舌戰(zhàn)磨礪，鍛煉口才。同時通過營地生活，讓每個營員從組織能力，演講能力，學(xué)習(xí)習(xí)慣等多方面得到一個提升，改善過于內(nèi)向、不善言辭、學(xué)習(xí)動力不足、不懂感恩等不良習(xí)慣。根據(jù)客戶需求，定制各類全封閉式營種，包含不僅限于以下：中高考封閉集訓(xùn)營托福雅思封閉集訓(xùn)營大學(xué)四六級封閉集訓(xùn)營考研英語封閉集訓(xùn)營3.3.2、國際研學(xué)服務(wù)在項目發(fā)展的中期，我們將依托北外的外交優(yōu)勢及龐大的留學(xué)生資源開發(fā)或定制精品國際研學(xué)產(chǎn)品。例如響應(yīng)國家“一帶一路”政策，打造《重走絲綢之路》系列產(chǎn)品，展示中巴關(guān)系的《巴鐵之旅》產(chǎn)品，支援非洲建設(shè)《非洲之行》產(chǎn)品，等等。3.3.3、”XX計劃“在線教育服務(wù)如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)處于高速發(fā)展的階段，4G的風(fēng)頭還未過，5G接踵而至，智能手機(jī)、平板等的普及與便攜的特性，為在線教育的發(fā)展提供了極其有利的技術(shù)和載體支持。而在線教育模式高效、便利、資源互通、低門檻、低成本的特性，打破了傳統(tǒng)教育地域、時間等的限制。因此，在線教育必然是未來教育發(fā)展的趨勢。在當(dāng)前席卷全國的新冠肺炎疫情中，大部分學(xué)校均被迫延遲開學(xué)，教育部要求各級教育機(jī)構(gòu)：利用網(wǎng)絡(luò)平臺，“停課不停學(xué)”，再次凸顯了在線教育的優(yōu)勢。1、項目早期線上教育服務(wù)主要以公眾號，第三方網(wǎng)站、平臺等方式實現(xiàn)。一流的北外師資，最專業(yè)的課件教學(xué)，最流暢的線上直播平臺（Classin平臺），滿足全國全年齡段的英語學(xué)習(xí)及應(yīng)試需求，提供包括但不限于：新概念英語，小升初，KETPETFCE培訓(xùn)，中高考英語，四六級英語，考研英語，托福雅思SATGMATGRE，口筆譯培訓(xùn)等在線教學(xué)服務(wù)。在當(dāng)前的“抗疫”的非常時期，憑借前期的客戶積累，學(xué)子紛紛轉(zhuǎn)向線上學(xué)習(xí)。目前，在線教學(xué)服務(wù)累積客戶數(shù)百人，教學(xué)視頻播放數(shù)萬次。2、中長期將打造企業(yè)APP、PC客戶端等線上產(chǎn)品，以會員制為基礎(chǔ)，旨在更方便、更直接服務(wù)消費者：展示企業(yè)風(fēng)采及產(chǎn)品；產(chǎn)品或服務(wù)線上預(yù)定；英語為主的外語教育培訓(xùn)；會員的交流互動；3.3.4、相關(guān)配套服務(wù)1、就餐：北外食堂。定制符合年齡階段營養(yǎng)需要的餐點。2、住宿：主要在北外東院、西院宿舍，中央團(tuán)校萬年青賓館等較為便于管理，安全有保障的場所住宿。3、安全保障24小時導(dǎo)師陪同，絕不讓孩子落單，安全是我們的第一要務(wù)。宿舍嚴(yán)格執(zhí)行按性別分層分配住宿，異性輔導(dǎo)員不能進(jìn)入營員宿舍。營地封閉式營房，保障營員安全。24小時營房外監(jiān)控，360°無死角保護(hù)營地專屬性和安全性。營中配備專門應(yīng)急小組，應(yīng)對突發(fā)情況；24小時安保和專業(yè)醫(yī)護(hù)人員，隨時待命保障營員的安全與健康。為每一位營員購買夏令營期間定制的人身意外險（最高額度20萬元），為孩子和家庭提供全方位風(fēng)險保障。

四、項目的建設(shè)及發(fā)展4.1、項目建設(shè)現(xiàn)狀：2017年項目正式啟動，已渡過初創(chuàng)期，且目前運營良好。三年內(nèi)成功舉辦近近百場次營地活動，獲得了良好的口碑?，F(xiàn)在積極開發(fā)更多符合中國現(xiàn)狀的精品營地產(chǎn)品，更好的服務(wù)中國消費者。4.2、項目建設(shè)規(guī)劃2020年3月—2021年2月，開發(fā)更多精品營地產(chǎn)品、及線上教學(xué)產(chǎn)品，與至少20家機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，推廣項目。2021年3月—2022年2月，在五大洲主要城市建設(shè)營地，規(guī)劃并開發(fā)國際研學(xué)產(chǎn)品，開啟國際研學(xué)服務(wù)。同時建設(shè)XX線上平臺。2022年3月—2023年2月，國際研學(xué)產(chǎn)品開發(fā)成熟，運營體系完善。XX線上平臺進(jìn)入測試階段。視情況引入戰(zhàn)略投資，加快項目的發(fā)展進(jìn)度。2023年3月—2024年2月，XX線上平臺服務(wù)模塊搭建完成，正式運營推廣。線上會員體系建設(shè)完成。同時開發(fā)國際至國內(nèi)營地教育產(chǎn)品。2024年3月—2025年2月，開啟國際至國內(nèi)營地教育，項目正式步入多向服務(wù)、多種產(chǎn)品的運營模式。項目進(jìn)入成熟期。

五、運營及推廣與絕大多數(shù)營地教育機(jī)構(gòu)圍繞地產(chǎn)資源的”教育+旅行+地產(chǎn)“的商業(yè)模式不同，本項目的主要商業(yè)模式式”教育+旅行+高校（北外）“。5.1、運營模式：嵌合北外優(yōu)勢語言資源和一流設(shè)施。本項目與北京外國語大學(xué)深度合作，配置最頂尖的英語營地師資力量，長期研發(fā)的自主營地教育教材，設(shè)置符合中國青少年教育特性英語營地教學(xué)思路的“英語+”復(fù)合產(chǎn)品矩陣，打造激勵式的參與、興趣主導(dǎo)和沉浸式學(xué)習(xí)模式，使參與者英語口語獲得“炸裂”式變化，取得顯著可見的進(jìn)步。本項目的所有營地產(chǎn)品執(zhí)行流程標(biāo)準(zhǔn)化，并契合市場發(fā)展趨勢持續(xù)優(yōu)化，具備可復(fù)制性，可在全國乃至國際市場輕松打造標(biāo)準(zhǔn)營地。同時針對語言教育的長線特征，打造”XX計劃“在線教育品牌，作為項目的配套服務(wù)，是營地教育的與延展。同時線上平臺提供多種在線教育產(chǎn)品，將與項目客戶實現(xiàn)較高的雙向轉(zhuǎn)化。5.2、客戶群分析5.2.1、核心客戶群：本項目的核心客戶群定位6—18歲青少年。根據(jù)新東方國際與艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2019年泛游學(xué)與營地教育白皮書》數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前泛游學(xué)與營地教育主體用戶是中小學(xué)生群體，小學(xué)及以下29.7%，中學(xué)階段46.9%，大學(xué)以及上23.3%。其中營地教育用戶以小學(xué)生居多，占比52.5%。5.2.2、消費人群畫像與大部分教育培訓(xùn)類產(chǎn)品類似，項目的實際受眾為學(xué)生，消費決策層為家長。年齡特征：正值年富力強(qiáng)的70后、80后中青年時期，絕大多數(shù)家長的年齡集中在30-49歲之間，共占比94.7%。收入特征：以中等收入人群為主體。教育程度：一般至少具有本科及以上的受教育程度。教育決策：相對自由開放的子女教育決策方式。在營地教育的選擇上，大多數(shù)家庭是家長和學(xué)生一同決定的，共占比65.5%。消費特征：重視子女教育，具備較強(qiáng)的消費能力，對課程的實際效果有較強(qiáng)的甄別能力。5.3、產(chǎn)品開發(fā)模式項目聘用專業(yè)團(tuán)隊采集用戶信息，研究符合適齡青少年心理和教育學(xué)規(guī)律的用戶需求，開發(fā)定制各類營地產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的多元化，使客戶有不同的文化體驗，適應(yīng)客戶不同的教育需求，提升客戶粘性。傳統(tǒng)營地產(chǎn)品優(yōu)化升級：例如口語沉浸營、無敵詞霸營等傳統(tǒng)經(jīng)典營地產(chǎn)品，舉辦時間較長，在營員中沉淀較好，口碑傳播較優(yōu)，將根據(jù)營員的年齡段、教育階段、教育市場發(fā)展現(xiàn)狀等對產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化完善，以契合市場規(guī)律。特色營地產(chǎn)品開發(fā)：依托北外的多文化融合特性，開發(fā)一些市場少有的特色營地產(chǎn)品，例如主要展現(xiàn)不同文化特色的”五洲文化營“等，打造營地特色，增強(qiáng)項目的市場競爭力。全新營地產(chǎn)品：根據(jù)語言教育市場的發(fā)展，及時開發(fā)契合潮流趨勢的產(chǎn)品，主要豐富項目的產(chǎn)品線，增加客戶的選擇性。定制類營地產(chǎn)品：項目將根據(jù)消費者或者合作伙伴的需求，定制各類營地產(chǎn)品。”XX計劃“在線教育產(chǎn)品：作為營地教育的延展服務(wù)：契合營地產(chǎn)品的特征，對營地教育輸出的結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)化。獨立的在線教育產(chǎn)品：以市場為導(dǎo)向，契合市場需要的在線教育產(chǎn)品，例如一對一定制在線服務(wù)、社交口語強(qiáng)化產(chǎn)品等。5.4、定價策略主要定價策略為緊跟營地教育第二梯隊機(jī)構(gòu)的主流精品產(chǎn)品價格，保持較強(qiáng)的市場競爭力。經(jīng)典傳統(tǒng)營地產(chǎn)品：定價與市場主流產(chǎn)品價格相當(dāng)，甚至略低。特色營地產(chǎn)品：定價緊跟第一梯隊營地教育機(jī)構(gòu)類似產(chǎn)品，甚至略高。全新營地產(chǎn)品：定價緊跟第二梯隊營地教育機(jī)構(gòu)類似產(chǎn)品，甚至略高。定制類營地產(chǎn)品：與合作機(jī)構(gòu)協(xié)商的方式制訂價格。5.5、推廣模式項目本身本身已經(jīng)成功舉辦三年，因?qū)崒嵲谠诳吹靡姷男Ч@得營員及家長的一致肯定，部分學(xué)生都多次參加，亦有較多慕名而來的客戶，項目初步口碑效應(yīng)凸顯。5.5.1、口碑傳播：基于目前XX計劃的口碑效應(yīng)，制訂老客推薦返利推廣計劃，對老客推薦的客戶實行一定優(yōu)惠，同時給予推廣者一定比例返點，用于產(chǎn)品的復(fù)購。5.5.2、會員制度：教育屬于長線投資產(chǎn)品，語言教育更甚。建立完善的會員體系，并通過線上平臺管理會員，保持與會員的高頻互動，設(shè)置會員等級制度，給予會員相應(yīng)產(chǎn)品購買折扣，提供部分免費線上教育資源，增強(qiáng)與會員黏性。5.5.3、合作推廣：與全國各地營地教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社、書店等建立合作，以聯(lián)合運營、提成、付費宣傳等方式推廣項目。5.5.4、北外資源推廣：依托北外在中國高校中獨一無二的地位，聯(lián)系各地政府教育部門，推廣項目；利用北外全國各地的學(xué)生資源，在假期推廣項目。5.5.5、線上推廣：搜索引擎競價、貼吧、教育行業(yè)各類網(wǎng)站等付費推廣；5.5.6、新媒體聯(lián)合推廣：微信公眾號、朋友圈、抖音快手等短視頻平臺、微博等新媒體推廣。5.6、盈利模式5.6.1、主要盈利模式：通過組織籌備冬令營、夏令營等活動對參與群體收取適當(dāng)費用；5.6.2、增值類盈利模式相關(guān)培訓(xùn)類收費；相關(guān)培訓(xùn)、教育資料收費；相關(guān)企業(yè)的贊助、廣告費用；相關(guān)聯(lián)行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹費用；未來線上會員的各類收費服務(wù)項目；

六、項目優(yōu)勢6.1、項目創(chuàng)始人及團(tuán)隊優(yōu)勢6.1.1、如前文所述，項目創(chuàng)始人XXX老師為北外畢業(yè)生，語言專業(yè)學(xué)者，多年語言教育經(jīng)驗。擅長基于傳統(tǒng)營地經(jīng)驗積累的用戶數(shù)據(jù)分析，開發(fā)迭代一整套自適應(yīng)的營地教育英語教材，并針對產(chǎn)品線特征豐富教材內(nèi)容范圍。項目聯(lián)合創(chuàng)始XXX老師為資深學(xué)者、經(jīng)營管理專家，曾創(chuàng)立多家企業(yè)，并擔(dān)任CEO，具備多年項目實際經(jīng)營管理經(jīng)驗。6.1.2、項目聘用專業(yè)團(tuán)隊采集用戶信息，研究符合適齡兒童心理和教育學(xué)規(guī)律的用戶需求；聘任具有一流英語功底、在演講和口才方面有一定積淀的優(yōu)秀中外教資源，與學(xué)校協(xié)商合作為營地提供相應(yīng)服務(wù)設(shè)施。6.1.3、師資團(tuán)隊：師資均來?北京外國語?學(xué)?級翻譯學(xué)院同聲傳譯碩?和英語學(xué)院翻譯碩?。在教學(xué)的過程中，?師不僅傳授營員英語學(xué)習(xí)技巧，?且?guī)椭鸂I員提升英語興趣；北外學(xué)?作為營員生活導(dǎo)師，陪伴營員?起學(xué)習(xí)，向其分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗、成長經(jīng)歷。多日與”學(xué)霸“級別的北外學(xué)生共同生活，能培養(yǎng)孩子正確的學(xué)習(xí)觀念。6.2、政策優(yōu)勢6.2.1、從2013年去，政府陸續(xù)出臺各類政策，肯定游學(xué)類教育方式的意義和作用，推動行業(yè)規(guī)范繼續(xù)完善，項目的開展符合國家頂層建設(shè)方向。6.2.2、項目建設(shè)符合“一帶一路“國家級頂層合作倡議相關(guān)政策趨勢隨著我國和歐洲、亞洲、美洲國家經(jīng)貿(mào)交流往來日益密切,尤其是一帶一路與海上絲綢之路政策的發(fā)展，小語種人才奇缺矛盾突出。在近年高校人才招聘會上,此類人才供不應(yīng)求。北外、上外等高校十多個小語種專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率已連續(xù)幾年保持在近100%,小語種專業(yè)眼下成了大熱門，本項目提供的主要產(chǎn)品小語種營地教育和XXXX線上小語種課程服務(wù)，完美契合了國家政策趨勢。北外從2018年起就開始了“一帶一路”外語專業(yè)綜合評價招生，在剛剛頒布的《北京外國語大學(xué)2020年“一帶一路”外語專業(yè)綜合評價招生簡章》中，明確提出：為服務(wù)國家“一帶一路”倡議，培養(yǎng)高端外語人才，深入開展國別和區(qū)域研究，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》和《教育部辦公廳關(guān)于做好2020年普通高等學(xué)校部分特殊類型招生工作的通知》的精神，我校決定針對“一帶一路”外語專業(yè)繼續(xù)實施綜合評價招生，在錄取階段依據(jù)考生的高考和我校組織的外國語言文化能力測試（以下簡稱“能力測試”）兩方面的成績錄取考生。

6.3、北外資源優(yōu)勢北京外國語大學(xué)是中國外國語類高等院校中歷史悠久、教授語種最多、辦學(xué)層次齊全的全國重點大學(xué)。公司所有營地項目均在北京外國語大學(xué)校園開展，借力校園一流的設(shè)施和人才儲備，讓營員充分感受到語言環(huán)境和大學(xué)人文氣息的浸潤。6.4、課程優(yōu)勢6.4.1、課程覆蓋全年齡段、全教學(xué)階段?學(xué)—外交天才營：適合6歲以上?學(xué)?，旨在啟蒙學(xué)?的英語?語表達(dá)能力，激發(fā)英語學(xué)習(xí)興趣，為英語學(xué)習(xí)之路打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)孩子的國際化視野，提升交際能力。初中—?春勵志營：協(xié)助學(xué)生擺脫能考不能說的”啞巴式英語“學(xué)習(xí)，提?英?表達(dá)能?，提升?語成績，培養(yǎng)有志于在各?英語賽事中嶄露頭?的初中?的實戰(zhàn)能力。?中—未來領(lǐng)袖營：提升?考?語成績，提?雅思托福?語成績，為想在各?英語賽事中有所斬獲的?中?提供實戰(zhàn)鍛煉平臺。同時培養(yǎng)營員的團(tuán)隊精神及領(lǐng)導(dǎo)力。成年—國際精英營：提?英語?語能?、提?托福雅思?語成績，提高?學(xué)?研究?復(fù)試通過率，提升職場??在?作中?英語?礙交流能力，打造綜合自身競爭力，迅速邁入精英級別職業(yè)生涯。6.4.2、多情景式教學(xué)設(shè)計，多種類教學(xué)模式經(jīng)典?語教材：51個美式發(fā)??標(biāo)，600個核?發(fā)?配套單詞，100個地道常?句型，1000個地道?常句?，10個經(jīng)典場景對話，30個最常?地道習(xí)語，8篇經(jīng)典演講，全時段轟炸！口語沉浸：激情的英語發(fā)??語課堂，讓營員學(xué)習(xí)流利標(biāo)準(zhǔn)的英語發(fā)?，語調(diào)訓(xùn)練，節(jié)奏訓(xùn)練，連讀略讀訓(xùn)練，英語思維，美式課堂，?化體驗，公眾演講，唇槍?辯，素質(zhì)拓展。48個國際發(fā)??標(biāo)，600個核?發(fā)?配套單詞，100個地道常?句型，1000個地道?常句?，10個經(jīng)典場景對話，30個最常?地道習(xí)語，8篇經(jīng)典演講，6天6夜狂轟濫炸！6天6夜英語沉浸式教學(xué)，為營員提供純正的英語環(huán)境。?化體驗：來?英美國家的外教為學(xué)員提供???化體驗，培養(yǎng)其跨?化交際能?和國際化視野。外教每天和孩??起學(xué)習(xí)、游戲、交流，在輕松友好的氛圍中引導(dǎo)孩?努?使?英語進(jìn)??常對話，增強(qiáng)語感和熟練度，更重要要的是培養(yǎng)孩?說英語的勇?和?信！英語演講：“21世紀(jì)杯”、“希望英語”等全國級演講冠亞軍選?親?教授演講技巧、?賽?得、英語學(xué)習(xí)秘訣！讓孩?不?彎路，直?捷徑，??沖天！學(xué)習(xí)演講，你將成為：?信英語演說家，機(jī)智敏捷思辨者，樂于競爭分享者，未來團(tuán)隊領(lǐng)袖……酷學(xué)酷玩：以”興趣+英語“為主導(dǎo)的系列營地項目，其內(nèi)核是英語口語和綜合語言能力的躍遷，項目設(shè)計均為在興趣入口的基礎(chǔ)上滲透融入英語教學(xué)內(nèi)容，讓孩子從潛意識里消除畏懼，感受到語言和興趣的自然連接；本地化游學(xué)：沒有出國勝似出國，來自世界各國的外教介紹全球各國文化，共同打造小聯(lián)合國環(huán)境，沒有出國勝似出國，開拓國際化視野！6.5、成本優(yōu)勢1、本項目依托北大校園為基地，與傳統(tǒng)營地教育機(jī)構(gòu)需要租賃場地或者獲取土地資源建設(shè)基地不同，營地建設(shè)成本低；2、本項目以北大龐大的高質(zhì)量學(xué)生群體作為項目人次儲備庫，人力資源成本低。6.6、XX定制綜合服務(wù)體系優(yōu)勢?輛：營運證?全、星級空調(diào)旅游巴?、司機(jī)服務(wù)態(tài)度好；住宿：夏令營為北外宿舍、冬令營北外附近四星級賓館、空調(diào)獨?衛(wèi)浴、2?間；?餐：北外?堂營養(yǎng)餐，葷素搭配衛(wèi)?佳；服務(wù)：經(jīng)驗豐富北外輔導(dǎo)員，校醫(yī)全程陪護(hù)；保險：110萬旅?責(zé)任險和?身意外險，單次事故意外險1000萬元。

七、項目競爭分析項目主打差異化競爭策略：產(chǎn)品核心差異化——主打沉浸式營地英語解決方案，開發(fā)精品營地課程。7.1、以新東方、世紀(jì)明德—青青部落等為代表的營地教育行業(yè)第一集團(tuán)梯隊優(yōu)勢：依托母公司的強(qiáng)大實力，品牌優(yōu)勢明顯。較早進(jìn)入營地教育領(lǐng)域，全國連鎖式發(fā)展，自有多個營地，市場規(guī)模效應(yīng)較大，產(chǎn)品開發(fā)成系列。有較為龐大的忠實客戶群體，客戶轉(zhuǎn)化率高，復(fù)購率高。劣勢：價格貴，產(chǎn)品多而雜，精品課程少。競爭策略：以英語教育為核心開發(fā)營地產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富；同時依托成本優(yōu)勢，在定價策略上低于對手的相關(guān)競品。7.2、以新三板上市的泛游學(xué)與營地教育為主，營收在千萬級水平以上的營地教育企業(yè)為主，年營收規(guī)模超過1000萬元。優(yōu)勢：此類企業(yè)均較早涉足教育行業(yè)，熟知行業(yè)規(guī)則，市場應(yīng)變能力強(qiáng)，大多在區(qū)域有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢。劣勢：在課程研發(fā)方面，多數(shù)機(jī)構(gòu)沒有專業(yè)的研發(fā)人員，不重視課程研發(fā)，導(dǎo)致營地課程未以"教育"為導(dǎo)向，偏離教育部印發(fā)的《中小學(xué)綜合實踐活動課程指導(dǎo)綱要》，不成體系，缺乏特色。競爭策略：價格對標(biāo)競爭對手，主要依靠產(chǎn)品的實際口碑競爭；同時，可以與區(qū)域相關(guān)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，借助對手在區(qū)域的影響力，共同開發(fā)推廣本項目相關(guān)產(chǎn)品。競爭策略：7.3、受資本關(guān)注的部分精品營地教育機(jī)構(gòu)優(yōu)勢：產(chǎn)品立足某個領(lǐng)域，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)，專業(yè)性強(qiáng)。劣勢：規(guī)模效應(yīng)不足，無自有營地，因此產(chǎn)品線短。競爭策略：不同專業(yè)領(lǐng)域主打特色競爭；相同專業(yè)領(lǐng)域主打產(chǎn)品線競爭，對手有的，我們能做的更專業(yè)，對手沒的產(chǎn)品，我們有。7.4、其余中小型機(jī)構(gòu)優(yōu)勢：價格便宜劣勢：產(chǎn)品質(zhì)量差競爭策略：依靠項目本身的綜合競爭力7.5、與區(qū)域競爭對手的競爭優(yōu)勢本項目在區(qū)域開展多年，取得了較好的營員及家長的反饋，綜合競爭力屬于行業(yè)前列，競爭優(yōu)勢較為明顯。為更好闡述本項目的競爭力，我們選取區(qū)域內(nèi)的主要競爭對手，對類似營地產(chǎn)品進(jìn)行競爭分析，孰優(yōu)孰劣將一目了然。對比項目本項目口語沉浸營新東?優(yōu)能E計劃聽??語營世紀(jì)明德??部落美式營地?榜題名北京名校勵志歡樂冬令營課時6天5夜，每天9課時，5天共45課時9天，每天4課時，9天共36課時6天5夜多數(shù)以活動游戲為主5天4夜，多數(shù)以參觀為主師資所有中教均為北外?翻同傳、英語學(xué)院翻譯專業(yè)研究?、所有外教均為純正歐美外教、所有導(dǎo)師均為北外及北京其他985名校的在校本科?新東方師資中教+外教領(lǐng)隊+輔導(dǎo)員營地環(huán)境吃、住、學(xué)習(xí)均為北京外國語?學(xué)新東?校區(qū)北京郊區(qū)專屬營地北京郊區(qū)專屬營地服務(wù)XX定制綜合服務(wù)體系（詳見6.6）助教輔助學(xué)習(xí)營地導(dǎo)師輔導(dǎo)員1：7配備營地導(dǎo)師輔導(dǎo)員課程發(fā)??語、場景?語、美式課堂、營地活動、英美概況、英文電影、英文歌曲、英語演講課堂、英語思維課堂、外交文化、辯論賽、演講比賽、一對一過關(guān)等13種情景教學(xué)課程以課堂教學(xué)為主，主要課程內(nèi)容8項9種教學(xué)課程內(nèi)容游學(xué)為主，課程設(shè)置少

八、項目財務(wù)分析8.1、盈利分析根據(jù)2018年SMART調(diào)查問卷數(shù)據(jù)，營地機(jī)構(gòu)平均凈利潤率約16%,平均毛利潤率為26%。本項目已開展約三年，根據(jù)前期經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，項目的平均毛利率約60%，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平，項目盈利能力強(qiáng)。表格：2017—2019年北外XX計劃營地教育項目財務(wù)分析年份營收（萬元）營地產(chǎn)品成本（萬元）毛利率綜合成本凈利率（含增值類服務(wù)營收）（主要是課程開發(fā)、配套服務(wù)等）（含固定成本及變動成本)201731.69.16471%15.48451%20189031.565%42.353%2019298.3121.706459%143.18452%匯總419.9162.370461.33%200.96852%8.2、盈利預(yù)期表格：2020—2024年北外XX計劃營地教育項目盈利預(yù)期項目名稱20202021202220232024交易規(guī)模（萬元）80015003000550010000營地教育場次（場）2030435156營地教育參與人數(shù)（人）180030005100760011000在線平臺基礎(chǔ)會員數(shù)量（人）1003001000300010000毛利率（%）60%61%55%52%48%凈利潤（萬元）408780135019252800以上只是目前可預(yù)期的盈利能力，在項目發(fā)展的中長期，將打造線上平臺，積極發(fā)展會員體系?；ヂ?lián)網(wǎng)時代一個平臺的搭建和投資最大的利潤產(chǎn)生點，在于平臺本身的價值增長。當(dāng)本平臺的會員達(dá)到一定基數(shù)，平臺的綜合估值將達(dá)到數(shù)億元甚至數(shù)十億元。

九、資金用途及來源9.1、資金需求及用途項目發(fā)展的前三年內(nèi)，將依托自身的造血功能，無需引進(jìn)外部資金。在項目的中期快速發(fā)展階段（預(yù)計2年內(nèi)，將根據(jù)項目實際發(fā)展?fàn)顩r），為迅速搶占市場，將引入外部資金加快項目的建設(shè)進(jìn)度，主要資金用途為營地建設(shè)、項目的推廣。預(yù)計在項目的中期，需要投入資金金額為1500萬元，具體使用明細(xì)如下：表格：資金使用明細(xì)序號使用類別支出項目金額（萬元）1人力團(tuán)隊構(gòu)建2002場地辦公場地703國際營地建設(shè)7004設(shè)備相關(guān)辦公、教學(xué)設(shè)備1005信息技術(shù)建設(shè)在線平臺軟件開發(fā)1006運營維護(hù)307推廣費用2008其它支出100合計1500萬元

9.2、資金來源與融資計劃首輪融資XXX萬元，出讓股權(quán)XX%，使用期限3年。金額占比自投資金（技術(shù)、資金、設(shè)備等固定資產(chǎn)、部分流動資金）751.5萬元51%技術(shù)占股（團(tuán)隊）248.5萬元19%風(fēng)險投資500萬元30%9.3、退出機(jī)制為了維持公司的正常運行，防止因股東突然退出給公司的經(jīng)營帶來風(fēng)險，結(jié)合《公司法》及本公司章程中有關(guān)公司股東的退出規(guī)定，制定本機(jī)制。9.3.1、退出條件持有本公司股份。退出股東經(jīng)辦的借款本、息全部歸還，無拖欠情況。9.3.2、退出情由公司股東遇到以下情況可申請退出：、公司連續(xù)兩年不向股東分配利潤，而公司在該兩年連續(xù)盈利，并且符合《公司法》規(guī)定的利潤分配條件。、對于公司的合并、分立、轉(zhuǎn)讓主要財產(chǎn)等重大事件持反對意見。、公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事項出現(xiàn)，股東會會議通過決議決定公司不再續(xù)存。、公司持續(xù)兩年以上無法召開股東大會，公司的經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難。、公司董事長期沖突，且無法通過董事會或者股東大會解決，公司經(jīng)營管理發(fā)生嚴(yán)重困難。、公司經(jīng)營管理出現(xiàn)其他嚴(yán)重困難，公司繼續(xù)存續(xù)可能會使股東利益受到重大損失。9.3.3、退出方式、通過一般的股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出公司股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過其他股東過半數(shù)的同意。退出股東應(yīng)提前一個月就其股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項向公司董事會突出書面申請并通知其他股東，征求其他股東的同意。其他股東自接到該股東的書面申請之日起滿三十日未答復(fù)的，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權(quán)的，協(xié)商確定各自的購買比例；協(xié)商不成的，按照轉(zhuǎn)讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權(quán)。退出股東自提交退出申請書的當(dāng)月起，不再享受公司的利潤分紅。（2）、通過行使回購請求權(quán)，要求公司回購自己所持股份對于退出股東來說，如果沒有受讓方愿意另外支付對價來接受其所持股份的轉(zhuǎn)讓，而其他股東又同意該股東撤回投資款項，該股東可以行使回購請求權(quán)，要求公司回購自己所持股份。公司購買該股東股權(quán)后，按照其他股東出資比例分?jǐn)偟狡渌蓶|，回購該股東股權(quán)的資金一次退還。自該股東要求公司回購自己