卡車事業(yè)部市場(chǎng)研究分析報(bào)告

卡車事業(yè)部3月份會(huì)議資料重卡上牌數(shù)據(jù)分析重卡經(jīng)營(yíng)情況分析輕卡上牌數(shù)據(jù)分析輕卡經(jīng)營(yíng)情況分析售后經(jīng)營(yíng)情況分析2011年4月7日1第一頁(yè)，共三十七頁(yè)?？ㄜ囀聵I(yè)部重卡上照數(shù)據(jù)分析2第二頁(yè)，共三十七頁(yè)。重卡去年與今年3月份上牌數(shù)據(jù)對(duì)比與分析上照量前四名的品牌：解放155、東風(fēng)120、陜汽118、歐曼105品

牌1月2月3月合計(jì)去年今年去年今年去年今年去年今年解放1107312177115155346305623367328149210114上照量銷量市占率56%45%55%42%70%32%61%37%東風(fēng)103788665105120294263上照量銷

量202533385249105112市占率19%32%38%58%50%41%36%43%重汽24151840256267117上照量銷

量8232723183447市占率33%13%17%68%92%29%51%40%華菱12001123上照量銷

量10100121市占率100%0%0%100%100%33%陜汽4734464849118142200上照量銷

量13415119133728市占率28%12%33%23%18%11%26%14%歐曼上照量8745676487105241214紅巖上照量224327245796北奔上照量7117117152137十通上照量82785199125169乘龍上照量927510112618江淮上照量2734226737合計(jì)400318366412749117814593第三頁(yè)3，9共三2十七頁(yè)。重卡3月份各區(qū)域上牌數(shù)據(jù)分析4縣市解放東風(fēng)重汽華菱陜汽歐曼紅巖北奔十通乘龍江淮上照量合計(jì)上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定26935%913144%9333%2428%61842018125涿州4125%210%30413%159299徐水6233%421536%90%19211%3211184滿城6350%717343%24111461曲陽(yáng)22732%22941%13300%8255阜平1318%721347147蠡縣27415%3075143唐縣33100%6467%45125%91124易縣2150%5240%5360%13723高碑店11596123淶水2141417%122雄縣1417%040%11121清苑4125%3211100%4121220定州8450%22141319容城2150%50631118順平12013310安國(guó)2150%3133%24112淶源4125%14250%3214博野10056定興3267%11100%11100%27安新02150%1136望都04015高陽(yáng)44100%105其它03011第四頁(yè)，共三十七頁(yè)。0重卡各區(qū)域1-3月份上牌數(shù)據(jù)分析5縣市解放東風(fēng)重汽華菱陜汽歐曼紅巖北奔十通乘龍江淮上照量合計(jì)上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定402358%2020100%321134%33721%13441043110246徐水20525%694159%1218%4524%1831132174涿州7114%4337%654815%3110813226滿城12758%9333%3133%8338%531417107唐縣281968%35617%7571%2671104蠡縣601322%02818178阜平2514%49667%217715180曲陽(yáng)261142%10990%13300%11021152雄縣3126%7114%5212149容城3133%8338%161211141清苑7343%9311100%7114%2321439易縣4250%611183%8675%2141035高碑店4125%581318%62139淶水22819316%11134定州11545%8450%5360%2150%71337順平2150%616318博野4250%69221安國(guó)2150%12200%228116淶源4125%055100%7218定興44100%3133%11100%232116安新23133%11100%14111望都711100%19高陽(yáng)7571%2150%9其它064210合計(jì)3056521%26311243%1174740%31

第五3頁(yè)3，%共三十2七0頁(yè)0。2814%214963716918371459各品牌1-3月份各區(qū)域車型上照量匯總6縣市3月份十七頁(yè)1-3月份累計(jì)牽引車自卸車載貨車攪拌車合計(jì)牽引車自卸車載貨車攪拌車合計(jì)保定市22591331125391333341246徐水7022108418111715214滿城352042616427142107涿州4923991016565186曲陽(yáng)4744556044068里縣421437821081清苑664420111013741唐縣12264246887588順平52310783018阜平1530024725500277定州4555191286632高陽(yáng)311551309望都41551309雄縣12243213127444高碑店10301023141001337淶水2191226281035易縣41801238301140淶源59149100019容城8911814283045安新21216225211安國(guó)741第1六1頁(yè)2，共三。

1071018各品牌1-3月份各車型匯總7車型車型型號(hào)1月份2月份3月份合計(jì)牽引車4*2牽引車353116*2牽引車192746926*4牽引車138161278577合計(jì)160193327680自卸車4*2自卸車211221546*2自卸車911092214216*4自卸車43761262458*4自卸車3041101172合計(jì)185238469892載貨車4*2載貨車281061996*2載貨車6227356*4載貨車0998*2載貨車1238*4載貨車13102447合計(jì)4723123193攪拌車6*4攪拌罐131561898*4攪拌罐031316合計(jì)第七1頁(yè)3，共三十七頁(yè)。1874105重卡1-3月銷售車型分析各公司車型1月2月3月合計(jì)上照量銷量上照量銷量上照量銷量上照量銷量華放牽引車592762281103723192自卸車7060130260載貨車769422103820攪拌罐102102華瑞自卸車70302036137333攪拌車70862263712牽引車12214174陜汽自卸車1911965889615牽引車1432032646010攪拌車1092341443東風(fēng)牽引車471554201063820773自卸車6771314112731載貨車2534566295108第八頁(yè)，共三十七頁(yè)。華放公司1-3月銷售及完成情況組別銷售顧問(wèn)1月2月3月合計(jì)2011年銷售目標(biāo)完成率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率—組李敬恩30160%12758%391333%813644%34011%劉旭輝梁策王全友劉旺二組亓焱14536%28932%421229%842631%26010%李永武靳小松三組韓克非9333%16531%241250%492041%20010%盧賓王冰四組殷宏偉14429%1318%241250%511733%2009%王雷張躍9第九頁(yè)，共三十七頁(yè)。重汽1-3月銷售及完成情況組別銷售顧問(wèn)1月2月3月合計(jì)2011年銷售目標(biāo)完成率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率—組蘆嚴(yán)22100%3267%600%11436%1004%李雄二組鄧邵文60%10660%20630%361233%10012%劉悅?cè)M李治200%36200%1212100%1718106%10018%馬龍四組徐永冉20%44100%1500%21419%1004%周培10第十頁(yè)，共三十七頁(yè)。東風(fēng)1-3月銷售及完成情況組別銷售顧問(wèn)1月2月3月合計(jì)2011年銷售目標(biāo)完成率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率—組柳春暉5240%6583%11764%221464%10813%劉帥二組崔金濤351851%472860%602847%1427452%12758%杜先芝三組牛?？?5427%700%301343%521733%11814%楊碩四組褚彥伊1517%22100%10330%27622%1105%張?zhí)煨?1第十一頁(yè)，共三十七頁(yè)。各品牌3月份重點(diǎn)車型重點(diǎn)區(qū)域上牌分析解放汽車分析:3月份上照量：155臺(tái)1、牽引車：110臺(tái)載貨車：22臺(tái)自卸車：13臺(tái)攪拌罐：10臺(tái)2、長(zhǎng)春銷售：76臺(tái)（牽引車：39臺(tái)，自卸：13臺(tái)，載貨：14臺(tái),攪拌罐10臺(tái)）J6

6*2載貨車：1臺(tái)銷售區(qū)域分散主要銷售區(qū)域：蠡縣（5臺(tái)）曲陽(yáng)（4臺(tái)）阜平（3臺(tái)）唐縣、清苑、定州、淶源、保定市各2臺(tái)J6

6*4J6

8*4牽引車：3臺(tái)牽引車：30臺(tái)載貨車：1臺(tái)攪拌罐：8臺(tái)主要銷售區(qū)域：保定市（8臺(tái)）均銷售至阜平主要銷售區(qū)域：曲陽(yáng)（3臺(tái)）高陽(yáng)（2臺(tái)）均銷售至定州主要銷售區(qū)域：保定市（2臺(tái)）自卸車：10臺(tái)牽引車：5臺(tái)攪拌罐：2臺(tái)載貨車：1臺(tái)載貨車：3臺(tái)載貨車：1臺(tái)載貨車：2臺(tái)載貨車：4臺(tái)銷售區(qū)域分散銷售區(qū)域分散均銷售至保定市自卸車：3臺(tái)載貨車：1臺(tái)奧威6*4奧威6*4

奧威6*4悍威4*2悍威6*2悍威6*4悍威8*2駿威4*24*2尖頭4*2尖頭4*2尖頭牽引車：1臺(tái)3、青島銷售：78臺(tái)（牽引車：70臺(tái)，載貨：8臺(tái)）主要銷售區(qū)域：保定市（2臺(tái)）主要銷售區(qū)域：蠡縣（11臺(tái)）雄縣（4臺(tái)）保定市（2臺(tái)）涿州（2臺(tái)）主要銷售區(qū)域：曲陽(yáng)（11臺(tái)）蠡縣（2臺(tái)）雄縣（4臺(tái)）滿城（3臺(tái)）保定市（3臺(tái)）徐水（4臺(tái)）悍威4*2悍威6*2悍威6*2悍威6*4悍威6*4悍威8*4駿威4*2駿威6*2新大威6*4新大威6*2牽引車：2臺(tái)載貨車：2臺(tái)牽引車：20臺(tái)牽引車：32臺(tái)載貨車：1臺(tái)載貨車：2臺(tái)載貨車：2臺(tái)載貨車：1臺(tái)牽引車：8臺(tái)牽引車：8臺(tái)主要銷售區(qū)域：保定市（2臺(tái)）淶源（2臺(tái)）主要銷售區(qū)域：蠡縣（6臺(tái)）4、柳汽銷售：1臺(tái)12第十二頁(yè)，共三十七頁(yè)。各品牌3月份重點(diǎn)車型上牌分析東風(fēng)汽車分析：3月份上照量：186臺(tái)1、牽引車：106臺(tái)6*2天龍牽引車：1臺(tái)6*4天龍牽引車：105臺(tái)主要銷售區(qū)域：徐水（42臺(tái)）曲陽(yáng)（22臺(tái)）滿城（5臺(tái)）容城（5臺(tái)）唐縣（5臺(tái)）望都（4臺(tái)）（4臺(tái)）保定市（4臺(tái)）安國(guó)（3臺(tái)）順平（3臺(tái)）蠡縣（3臺(tái)）安新（2臺(tái)）清苑（2臺(tái)）2、自卸車：14臺(tái) 6*2自卸后翻1臺(tái)8*4輕量化自卸13臺(tái) 主要銷售區(qū)域：保定市（4臺(tái)）易縣（3臺(tái)）涿州（2臺(tái)）滿城（2臺(tái)）重汽汽車分析：3月份上照量：62臺(tái)1、攪拌車：22臺(tái)howoA7攪拌罐6*4

4.9方：19臺(tái)主要銷售區(qū)域：徐水（7臺(tái)）唐縣（4臺(tái)）高碑店（3臺(tái)）雄縣（2臺(tái)）howo9攪拌罐6*4

5方

：2臺(tái)howoA7攪拌罐6*4

5.5方：1臺(tái)2、自卸車：36臺(tái)

howoA7自卸6*4后翻：27臺(tái)主要銷售區(qū)域：阜平（6臺(tái)）保定市（5臺(tái)）淶源（4臺(tái)）易縣（3臺(tái)）雄縣（2臺(tái)）淶水（2臺(tái)）高碑店（2臺(tái)）清苑（2臺(tái)）howoA7自卸8*4后翻：8臺(tái)

主要銷售區(qū)域：安國(guó)（2臺(tái)）淶水（2臺(tái)）3、牽引車：4臺(tái)金王子自卸8*4后翻：1臺(tái)

howoA7牽引6*2：1臺(tái)

howoA7牽引6*4：3臺(tái)銷售區(qū)域分散陜汽汽車分析：3月份上照量：118臺(tái)1、攪拌車：34臺(tái)6*4攪拌車5方：31臺(tái)8*4攪拌車6方：3臺(tái)主要銷售區(qū)域：保定市（15臺(tái)）高碑店（6臺(tái)）阜平、滿城、徐水各2臺(tái)主要銷售區(qū)域：清苑（2臺(tái)）2、自卸車：58臺(tái)F20006*4后翻自卸車：23臺(tái)（德龍中長(zhǎng)平頂駕駛室） 主要銷售區(qū)域：淶水（10臺(tái)）保定市（5臺(tái)）容城（4臺(tái)）滿城（3臺(tái)）F2000

8*4側(cè)翻自卸車：33臺(tái)（德龍加長(zhǎng)高頂駕駛室）主要銷售區(qū)域：涿州（29臺(tái)）淶水（2臺(tái)）8*4后翻自卸車：2臺(tái)（德龍加長(zhǎng)高頂駕駛室）3、牽引車：26臺(tái)F2000

F2000F30006*4牽引車：19臺(tái)（德龍加長(zhǎng)高頂駕駛室）6*2牽引車：2臺(tái)（德龍加長(zhǎng)高頂駕駛室）主要銷售區(qū)域：徐水（13臺(tái)）保定市（2臺(tái)）主要銷售區(qū)域：徐水（2臺(tái)）6*4牽引車：5臺(tái)（德龍加長(zhǎng)高頂駕駛室）主要銷售區(qū)域：滿城（2臺(tái)）徐水（2臺(tái)）13第十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。各品牌3月份重點(diǎn)車型上牌分析歐曼汽車分析：3月份上照量：105臺(tái)1、牽引車：67臺(tái) 6*2牽引車：6臺(tái) 主要銷售區(qū)域：蠡縣（4臺(tái)）高碑店（2臺(tái)）6*4牽引車：61臺(tái)

主要銷售區(qū)域：滿城（22臺(tái)）阜平（10臺(tái)）曲陽(yáng)（6臺(tái)）博野（4臺(tái)）高碑店（4臺(tái)）徐水（3臺(tái)）安國(guó)（2臺(tái)）唐縣（3臺(tái)）保定（2臺(tái)）蠡縣（2臺(tái)）均銷售至唐縣主要銷售區(qū)域：定興（2臺(tái)）2、載貨車：19臺(tái) 4*2載貨車：1臺(tái)6*4攪拌車：6臺(tái)6*2歐曼9.5米：2臺(tái)8*4歐曼9.5米：10臺(tái)主要銷售區(qū)域：保定市（4臺(tái)）安新（2臺(tái)）滿城（2臺(tái)）3、自卸車：19臺(tái) 歐曼6*4后翻自卸：15臺(tái) 主要銷售區(qū)域：容城（3臺(tái)）淶源（3）定興（3）阜平（2）歐曼8*4自卸后翻：4臺(tái)

主要銷售區(qū)域：安國(guó)（2臺(tái)）陜汽華山汽車分析：3月份上牌量：53臺(tái)1、

6*2自卸車后翻：53臺(tái) 主要銷售區(qū)域：涿州（39臺(tái)）保定市（5臺(tái)）定興（3臺(tái)）徐水（3臺(tái)）十通汽車分析：3月份上照量：91臺(tái)1、6*2后翻自卸：80臺(tái)3、8*4后翻自卸：11臺(tái)主要銷售區(qū)域：涿州（56臺(tái)）保定市（20臺(tái)）高碑店（2臺(tái)）主要銷售區(qū)域：易縣（6臺(tái)）涿州（3臺(tái)）東風(fēng)載貨汽車分析：3月份上照量：66臺(tái)1、載貨車：66臺(tái) 6.7米4*2載貨車：42臺(tái)

主要銷售區(qū)域：安國(guó)（2臺(tái)）安新（2臺(tái)）

博野（4臺(tái)）定興（2臺(tái)）蠡縣（3臺(tái)）滿城（3臺(tái)）清苑（2臺(tái)）曲陽(yáng)（3臺(tái)）徐水（4臺(tái)）唐縣（2臺(tái)）保定市（7臺(tái)）望都（2臺(tái)）易縣（2臺(tái)）7.5米4*2載貨車：3臺(tái) 主要銷售區(qū)域：高陽(yáng)（2臺(tái)）7.5米6*2載貨車：1臺(tái)9.6米6*2載貨車：9臺(tái)

主要銷售區(qū)域：順平（3臺(tái)）望都（2臺(tái)）9.6米6*4載貨車：1臺(tái)9.6米8*4載貨車：9臺(tái) 主要銷售區(qū)域：保定市（3臺(tái)）順平（2臺(tái)）滿城（2臺(tái)）14第十四頁(yè)，共三十七頁(yè)。各品牌3月份重點(diǎn)車型上牌分析瑞沃汽車分析：3月份上牌量126臺(tái)1、4*2后翻：18臺(tái)2、6*2側(cè)翻：8臺(tái)3、6*2后翻：79臺(tái)主要銷售區(qū)域：徐水（4臺(tái)）高碑店（3臺(tái)）滿城（2臺(tái)）易縣（2臺(tái)）主要銷售區(qū)域：涿州（2臺(tái)）淶水（2臺(tái)）主要銷售區(qū)域：涿州（20臺(tái)）保定市（19臺(tái)）徐水（12臺(tái)）曲陽(yáng)（11臺(tái)）滿城（6臺(tái)）唐縣（5臺(tái)）容城（3臺(tái)）4、8*4自卸后翻：21臺(tái)

主要銷售區(qū)域：保定市（7臺(tái)）唐縣（3臺(tái)）清苑（2臺(tái)）安國(guó)（2臺(tái)）定州（2臺(tái)）紅巖汽車分析：3月份上照量：45臺(tái)1、自卸車：45臺(tái)6*4自卸車后翻：44臺(tái) 主要銷售區(qū)域：保定市（18）滿城（11臺(tái)）阜平（4臺(tái)）徐水（2臺(tái)）曲陽(yáng)（2臺(tái)）易縣（2臺(tái)）淶源（2臺(tái)）8*4自卸后翻：1臺(tái)乘龍汽車分析：3月份上照量：11臺(tái)1、6*2牽引車：5臺(tái)2、6*4牽引車：4臺(tái)均銷售至蠡縣

銷售區(qū)域較分散3、4*2載貨6.7米：1臺(tái)4、8*4自卸后翻：1臺(tái)北奔汽車分析：3月份上照量：15臺(tái)6*4牽引車：4臺(tái)銷售區(qū)域分散１、牽引車：4臺(tái)2、自卸車：6臺(tái)3、攪拌罐：5臺(tái)6*4后翻自卸：6臺(tái)6*4攪拌罐5方：3臺(tái)均銷售至阜平主要銷售區(qū)域：保定市（2臺(tái)）8*4攪拌罐6.5方：2臺(tái)主要銷售區(qū)域：保定市（2臺(tái)）江淮汽車分析：3月份上照量：26臺(tái)主要銷售區(qū)域：定州市（2臺(tái)）1、攪拌罐：3臺(tái)2、自卸車：7臺(tái)6*4攪拌罐6方：3臺(tái)6*4自卸：1臺(tái)8*4自卸：6臺(tái)主要銷售區(qū)域：滿城（3臺(tái)）3、載貨車：16臺(tái)6.7米4*2載貨：6臺(tái)主要銷售區(qū)域：保定市（2臺(tái)）9.5米6*2載貨：8臺(tái) 主要銷售區(qū)域：保定市（3臺(tái)）9.5米8*4載貨：2臺(tái)15第十五頁(yè)，共三十七頁(yè)?？ㄜ囀聵I(yè)部重卡經(jīng)營(yíng)情況分析16第十六頁(yè)，共三十七頁(yè)。重卡1-3月銷售數(shù)據(jù)匯總表單位：萬(wàn)元17各公司項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華放銷售數(shù)量363853127整車銷售收入711.31723.621055.912490.84整車毛利20.6339.9712.5973.19整車毛利率3%6%1%3%費(fèi)用2.8925.1818.1246.19其他業(yè)務(wù)收入8.0819.327.6135.01除稅利潤(rùn)25.8234.12.0761.99華瑞銷售數(shù)量2272150整車銷售收入42.39753.12528.681324.19整車毛利1.0620.93-3.9718.02整車毛利率3%3%-1%1%費(fèi)用17.2416.2218.3151.77其他業(yè)務(wù)收入3.319.27.9120.42除稅利潤(rùn)-12.8813.91-14.36-13.33陜汽銷售數(shù)量4111530整車銷售收入99.91311.75359.57771.23整車毛利0.42-2.93-7.42-9.93整車毛利率0%-1%-2%-1%費(fèi)用5.57.52-0.3512.67其他業(yè)務(wù)收入2.41.780.74.88除稅利潤(rùn)-2.68-8.67-6.36-17.71銷售數(shù)量253851114整車銷售收入528.97853.161129.9第十七頁(yè)，共三十七頁(yè)。2512.03重卡1-3月消貸數(shù)據(jù)匯總表各公司消貸1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華放銷

量363853127消貸量8111029占有率22%29%20%23%華瑞銷

量2272150消貸量1326占有率50%11%10%12%陜汽銷

量4111530消貸量0325占有率0%27%15%17%東風(fēng)銷

量253851114消貸量3181637占有率12%47%31%32%18第十八頁(yè)，共三十七頁(yè)。重卡1-3月二網(wǎng)銷量及占有率對(duì)比表各公司二網(wǎng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華放總銷量363853127二網(wǎng)銷量22812占有率6%5%16%9%華瑞總銷量2272150二網(wǎng)銷量1135占有率50%4%15%10%陜汽總銷量4111530二網(wǎng)銷量1001占有率25%0%0%3%東風(fēng)總銷量253851114二網(wǎng)銷量97824占有率36%18%16%21%19第十九頁(yè)，共三十七頁(yè)。二級(jí)網(wǎng)絡(luò)3月銷售情況20品牌公司名稱銷量華放保運(yùn)集團(tuán)修理公司1吉林省華航實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司1張家口宏宇汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司1阜平縣世捷開元汽車運(yùn)輸服務(wù)有限公司1易縣順達(dá)貨運(yùn)服務(wù)有限公司1曲陽(yáng)開元1保運(yùn)集團(tuán)神州汽貿(mào)2東風(fēng)北京萬(wàn)通隆信汽車貿(mào)易有限公司2光合汽貿(mào)3唐縣順通汽車貨物運(yùn)輸有限公司1河北聯(lián)強(qiáng)1定州市鑫眾工業(yè)汽車有限公司1華瑞河北騏進(jìn)汽貿(mào)2連潤(rùn)貸款1華明安新元通汽貿(mào)12高陽(yáng)鑫圓汽貿(mào)9定州嘉隆汽貿(mào)3雄縣馳遠(yuǎn)汽貿(mào)2徐水吉星1唐縣華勝1白溝億祿車汽貿(mào)1華宇安新元通汽貿(mào)9高陽(yáng)鑫圓汽貿(mào)1江淮高陽(yáng)鑫源4定興神駒1定州中山

第二十頁(yè)，共三十七頁(yè)。1重卡1-3月保險(xiǎn)完成情況單位：萬(wàn)元各公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華放2637.2139.51102.72華瑞3.0210.48.5121.93陜汽3.2810.417.4721.16東風(fēng)9.8254.4243.72107.96合計(jì)42.12112.4499.21253.7721第二十一頁(yè)，共三十七頁(yè)。重卡1-3月庫(kù)存情況對(duì)比表各公司庫(kù)存情況1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華放總庫(kù)存量82931153-6個(gè)月以上庫(kù)存47146個(gè)月以上庫(kù)存1310103-6個(gè)月以上庫(kù)存所占比例21%18%21%華瑞總庫(kù)存量2141921883-6個(gè)月以上庫(kù)存20321216個(gè)月以上庫(kù)存2426283-6個(gè)月以上庫(kù)存所占比例21%30%79陜汽總庫(kù)存量1415293-6個(gè)月以上庫(kù)存1006個(gè)月以上庫(kù)存0113-6個(gè)月以上庫(kù)存所占比例7%7%3東風(fēng)總庫(kù)存量1121161013-6個(gè)月以上庫(kù)存1459406個(gè)月以上庫(kù)存910163-6個(gè)月以上庫(kù)存所占比例21%59%5522第二十二頁(yè)，共三十七頁(yè)?？ㄜ囀聵I(yè)部輕卡上照數(shù)據(jù)分析23第二十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。輕卡3月份上牌數(shù)據(jù)分析24品牌1月2月3月合計(jì)去年今年去年今年去年今年去年今年時(shí)代上照量2881871882652455907211042銷

量12482119162210237453481市占率43%44%63%61%86%40%63%46%奧鈴上照量5236376155123144220銷

量382536588376157159市占率73%69%97%95%151%62%109%72%江淮上照量91834513694280230499銷

量50504487110150204287市占率55%60%98%64%117%54%89%58%東風(fēng)福瑞卡上照量3337281092024381389銷

量0352424402967市占率0%8%18%22%120%16%36%17%凱馬上照量9610387134103212286449東風(fēng)上照量5469445671203169328解放上照量105258551109126299202歐鈴上照量403845424180126160黑豹上照量32252945328893158江鈴上照量27242540285980123北京上照量166161416144834躍進(jìn)上照量1810上照量前四名的1品4牌：時(shí)代590臺(tái)、2江5淮280臺(tái)、東風(fēng)福瑞1卡9243臺(tái)、凱馬212臺(tái)545189金杯上照量181514第二十16四頁(yè)，共三十七頁(yè)。19355166輕卡3月份各區(qū)域上牌數(shù)據(jù)分析25縣市時(shí)代奧鈴東風(fēng)（福瑞卡)江淮東風(fēng)凱馬歐鈴黑豹江鈴五十鈴北京金杯解放躍進(jìn)上照量合計(jì)上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定561221%11545%14214%242083%2215511234142711228高陽(yáng)402460%161594%23939%282589%219129321122178涿州3122101384631251160徐水672842%4375%6467%301343%1015142442149安新372568%201365%15853%14857%11118751154139高碑店16213%5123526%3686911234138雄縣34721%10220%222229%101051181124定州31310%8450%396583%53244935119里縣341956%11982%19211%191474%5125121271119清苑392256%7343%7161169%1107661235110容城161063%4250%11218%24625%736911284順平301240%6583%14429%5480%221534375滿城20840%2150%11218%9444%6111229367安國(guó)23626%522100%1121927163定興1716%98225%782123360易縣221045%26233%6350%5511114357曲陽(yáng)21314%3267%54375%531224353唐縣14643%6350%633100%7142952淶水13215%11100%5687141349博野8675%3267%7229%7686%1232111238望都8450%2211100%5131124阜平6583%113214220淶源7229%21113217其它2063第二16十五頁(yè)，共三十七頁(yè)1。1輕卡1--3月各區(qū)域上照量與銷量對(duì)比表26縣市時(shí)代奧鈴東風(fēng)（福瑞卡)江淮東風(fēng)凱馬歐鈴黑豹江鈴五十鈴北京金杯解放躍進(jìn)上照量合計(jì)上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量銷量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定972627%19842%20420%452760%31211517364574818383徐水1256149%12975%12542%633556%16327672545296涿州5112%26211716671715182295高陽(yáng)584272%281968%321341%443886%292115167214174278安新665685%353497%251144%281864%172417111433175256雄縣791418%20210%3630413%252414222141249定州6458%211781%6012%12867%201439181355235高碑店3126%6117%235635%4714111011454213清苑755371%121083%9111%312787%52311872487202里縣523669%1515100%30620%312994%81894515114193順平472757%9778%17529%7686%6117129287142容城271970%10990%18422%371130%997113122136滿城431740%3267%17318%151067%9761321174128定興32722%11100%1317424%1918426233120唐縣311652%11545%1318%77100%127551134109安國(guó)291138%3133%7229%45125%144420321122105易縣341029%29222%11545%71225226395淶水21419%11100%91417%121514111383曲陽(yáng)29828%44100%788100%743445580博野12867%4375%10330%121083%238241124368望都201050%2115480%1035132163阜平10880%21413641234淶源9444%21113219其它361116600%2712合計(jì)104248146%22015972%3896717%499第二2十8六7頁(yè)，共58三%十七頁(yè)3。28449160158123253466202893784卡車事業(yè)部輕卡經(jīng)營(yíng)情況分析27第二十七頁(yè)，共三十七頁(yè)。輕卡1-3月銷售數(shù)據(jù)匯總表單位：萬(wàn)元28各公司項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華宇銷售數(shù)量82162237481整車銷售收入275.24548.64814.311638.2整車毛利35.6467.68-15.987.42整車毛利率13%12%-2%5%費(fèi)用16.7167.4317.13101.27其他業(yè)務(wù)收入0.110.71.582.39除稅利潤(rùn)19.040.95-31.44-11.45華明銷售數(shù)量2882116226整車銷售收入139.4331.32478.61949.33整車毛利2.7317.6827.0947.5整車毛利率2%5%6%5%費(fèi)用28.0622.3310.9761.36其他業(yè)務(wù)收入1.311.481.544.33除稅利潤(rùn)-24.02-3.1817.66-9.54華通銷售數(shù)量224167130整車銷售收入79.26156.13228.34463.73整車毛利2.954.815.1612.92整車毛利率4%3%2%3%費(fèi)用2.420.214.787.41其他業(yè)務(wù)收入除稅利潤(rùn)0.534.60.385.19銷售數(shù)量284683157整車銷售收入130.79223.04423.75第二十八頁(yè)，共三十七頁(yè)。777.58輕卡1-3月二網(wǎng)銷量及占有率對(duì)比表各公司二網(wǎng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華宇總銷量82162237481二網(wǎng)銷量561021占有率6%4%4%4%華明總銷量2882116226二網(wǎng)銷量4172950占有率14%21%25%22%華通總銷量224167130二網(wǎng)銷量0099占有率0%0%13%7%江淮總銷量284683157二網(wǎng)銷量0369占有率0%7%7%6%29第二十九頁(yè)，共三十七頁(yè)。輕卡1-3月保險(xiǎn)完成情況各公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華宇0.970.192.94.09華明0000華通1.50.372.24.03江淮1.270.652.34.26合計(jì)3.741.217.412.3830第三十頁(yè)，共三十七頁(yè)。輕卡1-3月庫(kù)存對(duì)比表各公司庫(kù)存情況1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華宇總庫(kù)存量1711571513-6個(gè)月以上庫(kù)存1210216個(gè)月以上庫(kù)存1316133-6個(gè)月以上庫(kù)存所占比例15%17%23%華明總庫(kù)存量1171721343-6個(gè)月以上庫(kù)存1617146個(gè)月以上庫(kù)存3473-6個(gè)月以上庫(kù)存所占比例16%12%16%華通總庫(kù)存量11688813-6個(gè)月以上庫(kù)存71396個(gè)月以上庫(kù)存0003-6個(gè)月以上庫(kù)存所占比例6%15%11%江淮總庫(kù)存量1051061073-6個(gè)月以上庫(kù)存135146個(gè)月以上庫(kù)存1217113-6個(gè)月以上庫(kù)存所占比例24%21%23%31第三十一頁(yè)，共三十七頁(yè)?？ㄜ囀聵I(yè)部售后經(jīng)營(yíng)情況分析32第三十二頁(yè)，共三十七頁(yè)。售后1-3月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)匯總表月份備品收入備品毛利工時(shí)毛利其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)商品流通費(fèi)用利潤(rùn)一月185.4118.6839.280.9243.6315.25二月136.216.5232.810.6139.7610.17三月208.9125.4133.912.1351.719.75四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)530.5260.611063.66135.135.1733第三十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。售后1-3月進(jìn)廠臺(tái)次匯總34月份華放華宇華瑞江淮華泰合計(jì)一月3531095432481742102二月255834357211291596三月5331681610833213228四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)1141361013991526246926第三十四頁(yè)，共三十七頁(yè)。售后1-3月備件金額對(duì)比表單位：萬(wàn)元35各公司庫(kù)存情況1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華放備件金額94.4694.4794.611-6個(gè)月備件金額82.1286.585.837-12個(gè)月備件金額11.477.127.391年以上備件金額0.870.851.38三包庫(kù)存金額4.65.247.48華宇備件金額80.5179.9682.491-6個(gè)月備件金額68.3666.4266.877-12個(gè)月備件金額11.3912.8815.221年以上備件金額0.760.660.4三包庫(kù)存金額8.825.7412.92華瑞備件金額73.8484.87107.531-6個(gè)月備件金額68.8180.03102.757-12個(gè)月備件金額4.294.444.561年以上備件金額0.740.40.22三包庫(kù)存金額55.5552.3864.85華泰備件金額55.9251.547.191-6個(gè)月備件金額43.8148.1643.767-12個(gè)月備件金額12.113.343.431年以上備件金額三包庫(kù)存金額0.141.632.78備件金額5.325.325.261-6個(gè)月備件金額5.325.32第三十4五.頁(yè)5，1共三十七頁(yè)。通人一只過(guò)個(gè)有辛人為勤一自的生己工可同作能時(shí)獲愛代得上人財(cái)很的富多完才人善是，，等人為生你他的獲們大得的快真幸事正福。屬而于工你作的，幸他福才后能，達(dá)你到就自會(huì)身明白完以善前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。10/6/202210/6/202210/6/2022論每命項(xiàng)運(yùn)事如業(yè)何成，功人都生離來(lái)不就開不選是擇野，蠻而人只，有也不不同是尋乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。2202/6/012202/6/012202/6/01對(duì)人產(chǎn)生品沒(méi)質(zhì)有量彩來(lái)排說(shuō)，，每不一是個(gè)001分細(xì)就節(jié)是都0分是?，F(xiàn)場(chǎng)直播。管成理功就的是