小紅書食品飲料品牌營(yíng)銷方案

XIAOHONGSHU小紅書食飲行業(yè)訓(xùn)練營(yíng)食品飲料品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書新內(nèi)容消費(fèi)：靈感熠熠的內(nèi)容里，美食增速明顯衣

/

食

/

住

/

行

/

用

/

學(xué)習(xí)

/

工作社交

/

休閑

/

娛樂……29個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目 107個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目時(shí)尚美食274%240%美妝179%出行200%家居家裝教育科技數(shù)碼運(yùn)動(dòng)健身251%575

194%%445%361%214%母嬰興趣愛好高占比內(nèi)容類目（by閱讀指數(shù)）高增長(zhǎng)內(nèi)容類目（by發(fā)布指數(shù)）數(shù)據(jù)增長(zhǎng)均為：

20

22

年5

月同比20

21

年5

月Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，左圖，20221114~20221213；右圖：2022年5月75.8%46.8%36.3%27.7%24.8%12.9%10.7%9.9%7.6%5.2%4.9%0.6%0.2%0.9%小紅書線下便利店/超市淘寶/天貓抖音朋友/熟人推薦外賣平臺(tái)美團(tuán)、餓了么等微博線下廣告牌如地鐵、電梯等京東微信公眾號(hào)B站百度知乎其他，請(qǐng)說明你主要通過哪些渠道了解飲品/飲料的新品牌、新產(chǎn)品？（限選3項(xiàng))小紅書是用戶了解食品飲料的主要渠道核心渠道用戶愛看平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容每一個(gè)內(nèi)容對(duì)她們是有啟發(fā)的35.222.715.72.4博主普通用戶媒體類品牌方明星其他在小紅書上，你偏好那些作者發(fā)布的飲料/飲品內(nèi)容？（%）（不限選項(xiàng))飲品飲料零食10.0%7.3%39.1%43.6%7次以上6-7次58.1

1-3次53.64-5次您在小紅書上看到某個(gè)產(chǎn)品幾次，就會(huì)想深入了解數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團(tuán)隊(duì)，2022.12食品飲料愛好者用戶：年輕、愛買、喜新、愛分享2.6億+月活用戶70%90后占比50%一二線城市5000萬 3:7分享者 男女比例年輕愛買小紅書用戶未來愿意提升生活品質(zhì)的領(lǐng)域（Top

10）近6成的95后、00后用戶認(rèn)為近一年購買的零食半數(shù)以上是在小紅書上種草的喜新#平臺(tái)新品相關(guān)筆記約736萬+篇3

/31

/20224

/30

/20225

/31

/20226

/30

/20227

/31

/20228

/31

/20229

/30

/202210/31/2022

11/30/2022

12/31/2022

1

/31

/20232

/28

/2023美食類目下「新品」近一年增長(zhǎng)最高增幅達(dá)575%70.9%的用戶會(huì)在線上平臺(tái)分享零食內(nèi)容，其中72.1%的用戶選擇在小紅書分享數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團(tuán)隊(duì)，2022.12，N=2028數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)大數(shù)據(jù)2022近一年愛分享美食那些向上、美好、努力積極的生活方式都在小紅書零食*X軸：搜索量，Y軸：筆記數(shù)，氣泡大?。汗P記閱讀數(shù)「除了包裝與成分，零食場(chǎng)景或是營(yíng)銷關(guān)鍵」3 休閑零食用戶需求分析X軸：搜索量，Y軸：有曝光筆記數(shù)，氣泡大?。浩放茢?shù)量低需求高供給「休閑零食整體高需求高供給熱度大類」零食品類競(jìng)爭(zhēng)2高需求高供給休閑零食非酒精飲料糧油米面生鮮水果海鮮水產(chǎn)肉禽蛋品低需求低供給 高需求低供給酒類零食熱度蒸蒸日上，場(chǎng)景需求大類目供需關(guān)系對(duì)比，休閑零食整體處于高需求、高供給態(tài)勢(shì)零食全站內(nèi)容熱度1零食推薦731萬+篇筆記在小紅書「擁有龐大原生內(nèi)容」*數(shù)據(jù)來源：紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2022年01-2023年02零食小零食相關(guān)筆記640萬+篇TREND

1#小零食TREND

2數(shù)據(jù)時(shí)間：2022/01/01/

-

2022/12/31#細(xì)分場(chǎng)景在今天，零食已成為年輕人的“生命線”除了好吃，今天年輕用戶對(duì)零食擁有了更多訴求：便攜訴求、情緒訴求，甚至社交貨幣分享資本2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月2023年1月過年小零食需求22年vs21年+112%零食品類筆記熱詞TREND

3飽腹零食提神零食#功效零食解壓零食 健康零食速食后疫情時(shí)代帶動(dòng)蓬勃商機(jī)，消費(fèi)場(chǎng)景愈發(fā)多元化速食品類的場(chǎng)景感也很強(qiáng)，具有精神場(chǎng)景與地方特色等多元化內(nèi)容速食搜索趨勢(shì)22年H2同比H1增長(zhǎng)14.2%（H2數(shù)據(jù)截止至11月27日）#速食

話題瀏覽量達(dá)1.6億+；速食相關(guān)筆記發(fā)布達(dá)57萬+便利店戶外美食一人食夜宵21.4%15.2%15.1%宿舍|寢室家庭美食辦公室32.1%24.9%28.9%懶人美食下班后美食6.5%27.4%63.9%*

小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)-

時(shí)間維度2022上半年VS下半年場(chǎng)景增速對(duì)比飲料飲料大做減法，0糖0卡0脂大行其道，深受用戶青睞健康

|

減肥

|

低脂

|

低卡飲料搜索趨勢(shì)最高增幅搜索趨勢(shì)筆記發(fā)布飲料越發(fā)成為人們的精神依賴，消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分，融入到人們的生活場(chǎng)景中去用戶選擇通過富含營(yíng)養(yǎng)成分的飲料，補(bǔ)充身體所需+營(yíng)養(yǎng)無添加+元?dú)馊藚⒛贻p人熱衷不同場(chǎng)景喝不同飲料感受當(dāng)下品牌可結(jié)合年輕人關(guān)注的生活場(chǎng)景做內(nèi)容營(yíng)銷人均新品顏控，今天愛喝你，明天就會(huì)嘗嘗TA飲料具有季節(jié)高峰，

平臺(tái)用戶對(duì)飲料獨(dú)特偏好：要好喝的同時(shí)熱愛DIY，還是顏控，同時(shí)在意飲品搭配場(chǎng)景4

/1/2022

5

/1/2022

6

/1/2022

7

/1/2022

8

/1/2022

9

/1/2022

10/1

/20

2211/1

/20

2212/1

/20

221

/1/2023

2

/1/2023

3

/1/2023

酒水6.7億+「酒」相關(guān)話題瀏覽量# 看球就要喝精釀#

有咖有酒交個(gè)朋友2022年酒類搜索PV3.2億近兩年酒類筆記數(shù)+

266%居家飲酒酒吧探店路邊喝酒日咖夜酒露營(yíng)喝酒晚安甜酒酒類生態(tài)不斷發(fā)展，情緒控與場(chǎng)景控在平臺(tái)蔓延酒類人群在這集合，分享酒類生活與喝酒日常相關(guān)筆記發(fā)布量同比往年增長(zhǎng)98%相關(guān)筆記發(fā)布量同比往年增長(zhǎng)66%相關(guān)筆記發(fā)布量同比往年增長(zhǎng)61%相關(guān)筆記發(fā)布量同比往年增長(zhǎng)200%*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中心，2021年VS2022年相關(guān)筆記發(fā)布量同比往年增長(zhǎng)70%相關(guān)筆記發(fā)布量同比往年增長(zhǎng)933%userid:206478,docid:128037,date:2023-06-02,PART

1行業(yè)難題新品牌成長(zhǎng)品牌成熟品牌新品上市1

新品營(yíng)銷專項(xiàng)提升產(chǎn)品力2

爆品打造3

以牌帶品4

賽道搶占（搶品類/搶場(chǎng)景/搶人群）提升品牌力5

以品帶牌6

人群破圈認(rèn)準(zhǔn)我認(rèn)可我認(rèn)識(shí)我*GMV規(guī)模（分行業(yè)）內(nèi)容存量：有TI的蒲公英筆記數(shù)量?jī)?nèi)容活性：蒲公英筆記的TI中位數(shù)*內(nèi)容存量&內(nèi)容活性

、

品牌在小紅書的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（類目搜索

/

內(nèi)容曝光滲透）新品共創(chuàng)

→

新品產(chǎn)研前置布局新品怎么做？場(chǎng)景趨勢(shì)怎么玩？食飲行業(yè)關(guān)鍵3大核心突破點(diǎn)新品營(yíng)銷怎么做？場(chǎng)景趨勢(shì)怎么玩？營(yíng)銷組合怎么搞？從1.0時(shí)代往2.5時(shí)代進(jìn)階判斷場(chǎng)景熱度，與品牌做深耕依據(jù)目的，打開多種形式組合在與品牌溝通當(dāng)中，食飲行業(yè)總會(huì)遇到以下幾點(diǎn)關(guān)注核心場(chǎng)景趨勢(shì)怎么玩？在與品牌溝通當(dāng)中，食飲行業(yè)總會(huì)遇到以下幾點(diǎn)關(guān)注核心從1.0時(shí)代往2.5時(shí)代進(jìn)階判斷場(chǎng)景熱度，與品牌做深耕我們發(fā)現(xiàn)，在細(xì)分品類里比起品牌小紅書用戶更愛搜索場(chǎng)景詞*

小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2023.3而年輕人多姿多彩的生活場(chǎng)景 總讓人眼花繚亂#飛盤#我被徒步治愈了#上?？Х鹊?露營(yíng)#騎行#情緒自由#早C午T2022年上半年相關(guān)搜索量全民徒步火熱趨勢(shì)2021年相關(guān)內(nèi)容50%搜索2022年4-6月，相關(guān)搜索量騎行相關(guān)22年6月同比搜索冥想搜索增長(zhǎng)172%白茶搜索增長(zhǎng)121%同比增長(zhǎng)約44倍正在小紅書平臺(tái)蔓延為非上海用戶比2021年同期增長(zhǎng)超6倍增長(zhǎng)超2.4倍心理相關(guān)搜索增長(zhǎng)203%冷萃茶搜索增長(zhǎng)132%選什么場(chǎng)景？怎么與年輕人的趨勢(shì)場(chǎng)景進(jìn)行融合？品牌明確的核心場(chǎng)景洞察契機(jī)與平臺(tái)共創(chuàng)場(chǎng)景營(yíng)銷新契機(jī)ONE在品牌關(guān)注的場(chǎng)景下，如何講好場(chǎng)景故事？場(chǎng)景契機(jī)：關(guān)注日落1小紅書上關(guān)于【日落】相關(guān)的筆記超過335萬+，用戶擁有原生愛分享日落的心智2用戶洞察：關(guān)于日落，用戶關(guān)注什么？洞察場(chǎng)景，找到用戶在場(chǎng)景的痛點(diǎn)與鏈接點(diǎn)洞察趨勢(shì)，用戶關(guān)于場(chǎng)景重點(diǎn)關(guān)注什么？核心點(diǎn)：綁定假日出行場(chǎng)景、滿足用戶痛點(diǎn)，一種號(hào)召形式idea，激發(fā)用戶參與感決定策略，與品牌打磨共創(chuàng)打造日落氛圍場(chǎng)景3日落主視覺日落氛圍拍照線上

-

打卡日落號(hào)召視頻

激發(fā)用戶參與日落情緒營(yíng)銷主題定制福利刺激有獎(jiǎng)互動(dòng)線下

-

大數(shù)據(jù)洞察優(yōu)選TOP10日落城市助力科羅娜品牌線下市場(chǎng)+活動(dòng)布局

反哺品牌布局三亞廣州 上海 廈門珠海 南京

汕尾共創(chuàng)主題，共創(chuàng)場(chǎng)景在小紅書我們這樣講日落也講科羅娜當(dāng)用戶提到該場(chǎng)景，產(chǎn)生品牌聯(lián)想記憶2022/8/152022/8/172022/8/192022/8/212022/8/232022/8/252022/8/272022/8/292022/8/312022/9/22022/9/42022/9/62022/9/82022/9/102022/9/122022/9/142022/9/162022/9/182022/9/202022/9/222022/9/242022/9/262022/9/28科羅娜啤酒科羅娜趁日落出走吧啤酒科羅娜啤酒1664科羅娜趁日落出走吧科羅納百威福佳白喜力趁日落出走吧1664科羅趁日落出走吧戴爾精釀百威酷派丹麥皇家曲奇福佳白努比亞惠普紅米錘子手機(jī)8848驚喜盒子科羅娜上下游搜素詞日落場(chǎng)景綁定緊密上游詞 下游詞科羅娜日落 科羅娜日落日落上下游搜素詞品牌強(qiáng)勢(shì)露出日落筆記詞云，科羅娜強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)BEFOREAFTER8/1/20228/8/20228/15/20228/22/20228/29/20229/5/20229/12/20229/19/2022

9/26/2022科羅娜品牌搜索趨勢(shì)達(dá)明顯峰值

科羅娜日落搜索趨勢(shì)達(dá)明顯峰值品牌搜索量提升1653% 品牌搜索量提升14163%品牌日落話題火爆全網(wǎng)微博空降自然熱搜第6位BEFOREAFTER黑獅科羅娜福州藍(lán)妹科羅娜喝法啤酒朝日早餐包科羅牛角包科羅娜音樂節(jié)科羅娜加檸檬福佳啤酒科羅娜筆記詞云，日落氛圍變大數(shù)據(jù)日期：20220815-20220930品牌想結(jié)合的場(chǎng)景瞄準(zhǔn)熱度與平臺(tái)共創(chuàng)場(chǎng)景趨勢(shì)ONE如何借勢(shì)趨勢(shì)，助力品牌達(dá)成目的？趨勢(shì)踩準(zhǔn)，捕捉「城市探店」這一熱門趨勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，煥活精品咖啡店+

優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者職場(chǎng)/探店/生活多興趣圈層KOL種草平臺(tái)官號(hào)全面發(fā)聲咖啡地圖聯(lián)合周邊驚喜盒子IP加持活動(dòng)號(hào)召主題打卡每家門店都有定制燕麥奶咖啡特調(diào)Online

Oatly活動(dòng)號(hào)召+創(chuàng)意內(nèi)容引爆 300+咖啡主題店聯(lián)動(dòng)+全面打卡號(hào)召Offline內(nèi)容用戶號(hào)召參與IP集合沉淀資產(chǎn)激發(fā)刺激探店福利+視覺雙刺激，打造屬于小紅書類O2O漫游地圖+薯隊(duì)長(zhǎng)IP+貼紙+杯套+KT板創(chuàng)意定制全城KOL探店打卡，激發(fā)用戶探店嘗鮮欲定制特調(diào)平臺(tái)IP加持活動(dòng)號(hào)召活動(dòng)福利刺激門店銷量IP視覺創(chuàng)意加持激發(fā)用戶打卡分享購買Oatly指定特調(diào)，優(yōu)惠立減5元聯(lián)名周邊、創(chuàng)意物料為咖啡館門店與品牌都加持更多流量！線下產(chǎn)品銷量

10萬杯+【綜合表現(xiàn)】Oatly品牌搜索環(huán)比增長(zhǎng)180.4%，對(duì)比21年平均環(huán)比提升148%全網(wǎng)大曝光

3.27億+突發(fā)熱點(diǎn)場(chǎng)景跟上熱點(diǎn)步伐即時(shí)搶占

加強(qiáng)用戶心智Three百事可樂囤貨潮春天第一杯肯德基奶茶1月1日 2月1日3月1日

4月1日

5月1日

6月1日

7月1日

8月1日

9月1日

10月1日

11月1日12月1日21年搜索指數(shù) 22年搜索指數(shù)百事可樂搭載囤貨趨勢(shì)成為囤貨必選定向精準(zhǔn)觸達(dá)疫情地區(qū)、囤貨需求人群筆記種草 定向推流場(chǎng)景興趣人群+26%ctr

vs通投變化情況產(chǎn)品興趣人群疫情影響

囤貨熱潮崛起對(duì)比2021年，2022年的囤貨潮不定時(shí)高峰趨勢(shì)熱點(diǎn)快速響應(yīng)Case

–百事可樂囤貨潮囤貨清單備受關(guān)注趨勢(shì)熱點(diǎn)快速響應(yīng)Case

–春天第一杯肯德基奶茶肯德基春日第一杯限定奶茶捕捉春日奶茶趨勢(shì)，即時(shí)上線新品奶茶具有季節(jié)高峰從“秋天第一杯奶茶”熱度反應(yīng)，用戶對(duì)奶茶季節(jié)感反響敏銳9200萬+活動(dòng)總曝光美食類目下春日搜索相關(guān)KFC限定奶茶上榜TOP51

/11

/81

/15

1

/22

1

/29

2

/52

/12

2

/19

2

/26

3

/53

/12

3

/19

3

/26

4

/24

/94

/16

4

/23

4

/30

5

/75

/14

5

/21

5

/28

6

/46

/11

6

/18

6

/25

7

/27

/97

/16

7

/23

7

/30

8

/68

/13

8

/20

8

/27

9

/39

/10

9

/17

9

/24

10/110/810/15

10/22

10/29

11/511/12

11/19

11/26

12/312/10

12/17

12/24

12/31

20222021奶茶

搜索趨勢(shì)

2022

VS

2021#秋天一杯奶茶8.7立秋達(dá)最高峰值總結(jié)一下無論任何流行趨勢(shì)或場(chǎng)景，依據(jù)品牌目的，總能找到解法品牌策略核心布局場(chǎng)景品牌想要借勢(shì)的趨勢(shì)具有即時(shí)性迸發(fā)的熱點(diǎn)品牌想要和我們從無到有……需要by

case和品牌共創(chuàng)雙方一起投入打磨找到用戶痛點(diǎn)與平臺(tái)共創(chuàng)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)融合把握時(shí)效最重要快新品營(yíng)銷怎么做？在與品牌溝通當(dāng)中，食飲行業(yè)總會(huì)遇到以下幾點(diǎn)核心問題從1.0時(shí)代往2.5時(shí)代進(jìn)階判斷場(chǎng)景熱度，與品牌做深耕依據(jù)目的，打開多種形式組合過去我們做新品現(xiàn)在我們做新品優(yōu)質(zhì)用戶參與實(shí)時(shí)同步市場(chǎng)反饋意向數(shù)據(jù)預(yù)判大幅提升命中率研發(fā)測(cè)試優(yōu)化策略引爆反饋迭代如今小紅書正反饋循環(huán)加速Product-Market

Fit在幫助品牌新品營(yíng)銷上，更前一步小紅書GTM快速迭代策略內(nèi)容頻鋪水花有限*某新品上新后站內(nèi)搜索趨勢(shì)8/158/178/198/218/238/258/278/298/319/29/49/69/89/109/129/149/169/189/20選品洞察基于數(shù)據(jù)洞察幫助品牌選品&產(chǎn)品迭代升級(jí)方向建議產(chǎn)品測(cè)試產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)x用戶調(diào)研x商業(yè)化產(chǎn)品三方團(tuán)隊(duì)聯(lián)合支持產(chǎn)品調(diào)研&內(nèi)測(cè)新品引爆平臺(tái)IP資源引爆產(chǎn)品落地持續(xù)KFS科學(xué)營(yíng)銷策略選品 測(cè)品 引爆小紅書助力品牌塑造新品力，打響新品突圍戰(zhàn)選品行業(yè)/場(chǎng)景品類品牌產(chǎn)品基于站內(nèi)熱門趨勢(shì)和內(nèi)容，也可以選擇定制和共創(chuàng)新品選品洞察洞察冬季“紅薯”

熱度，挖掘熱門相關(guān)飲品榜單基于行業(yè)洞察找藍(lán)海賽道/消費(fèi)趨勢(shì)基于季節(jié)/熱門場(chǎng)景選適合的產(chǎn)品基于產(chǎn)品熱度和下游詞心智來選基于用戶口碑和競(jìng)品格局選機(jī)會(huì)品基于洞察挖掘品牌潛力爆品，定制產(chǎn)品定位策略選品策略選品案例

古茗奶茶

&

龍井奶茶–

新品突圍藍(lán)海戰(zhàn)選品測(cè)品2023年「新品營(yíng)銷專項(xiàng)」介紹定性調(diào)研丨定量調(diào)研用研團(tuán)隊(duì)資源商業(yè)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)攜手小紅書用戶研究團(tuán)隊(duì)組建專項(xiàng)支持小組，幫助新品在定制化服務(wù)中獲得新品共創(chuàng)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品賣點(diǎn)、用戶溝通場(chǎng)景等方面的策略洞察，助力新品獲得精準(zhǔn)營(yíng)銷策略并上市引爆。數(shù)據(jù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)資源洞察產(chǎn)品搶先試用丨共建新品度量體系新品共創(chuàng)新品測(cè)試新品引爆賦能產(chǎn)品研發(fā)補(bǔ)充平臺(tái)數(shù)據(jù)研發(fā)新品老品迭代仿真測(cè)試測(cè)品選品上市引爆小紅書用戶研究——提供專業(yè)用研服務(wù)，包含定制化用研方案設(shè)計(jì)及執(zhí)行商業(yè)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品——提供創(chuàng)新產(chǎn)品的搶先試用，及內(nèi)部產(chǎn)品能力的特殊支持商業(yè)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)——作為項(xiàng)目統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)多方資源解決新品營(yíng)銷需求，迅捷響應(yīng)客戶需求測(cè)品案例：某遛娃神器調(diào)整博主的brief需求解讀，篩選目標(biāo)TA深度對(duì)話

定性訪談幫助品牌找到賣點(diǎn)與建議線上下座談會(huì)調(diào)研 確定策略，反饋建議6M-2Y寶媽人群具有消費(fèi)力，表達(dá)力強(qiáng)購買過VS未購買過遛娃神器brief達(dá)人并投流匯總3.7萬字訪談?dòng)涗浭褂脠?chǎng)景選購關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)目標(biāo)用戶護(hù)脊賣點(diǎn)溝通產(chǎn)品改進(jìn)基于小結(jié)報(bào)告撰寫筆記VS

常規(guī)筆記小紅書回搜率提升：合作效果精準(zhǔn)標(biāo)簽篩選13個(gè)達(dá)人3場(chǎng)×2小時(shí)座談提煉5千字訪談小結(jié)報(bào)告溝通需求設(shè)計(jì)方案對(duì)賣點(diǎn)優(yōu)先級(jí)重新排序優(yōu)化拍圖反哺博主稿件修改意見輸出內(nèi)容策略開展18項(xiàng)案頭對(duì)象研究提升：75.3%天貓旗艦店進(jìn)店率

89.0%部分筆記展示：測(cè)品引爆小紅書首個(gè)平臺(tái)級(jí)新品營(yíng)銷IP

讓每個(gè)寶藏新品成為頂流爆品上線時(shí)間2023年全年引爆新品廣場(chǎng)（新品試用中心）上線精準(zhǔn)派樣適配“先體驗(yàn)后購買”的理性消費(fèi)趨勢(shì)營(yíng)銷組合怎么搞？在與品牌溝通當(dāng)中，食飲行業(yè)總會(huì)遇到以下幾點(diǎn)核心問題從1.0時(shí)代往2.5時(shí)代進(jìn)階判斷場(chǎng)景熱度，與品牌做深耕依據(jù)目的，打開多種形式組合「CAMPAIGN」IP營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)平臺(tái)級(jí)IP深度共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)人群場(chǎng)景脈沖式營(yíng)銷，迅速引爆品牌聲量「Always

On」持續(xù)蓄水，延續(xù)長(zhǎng)尾影響KFS科學(xué)營(yíng)銷助力爆款內(nèi)容打造KFS長(zhǎng)線種草到底做IP還是KFS？我們認(rèn)為兩者要結(jié)合，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷效果大趨勢(shì)小流行TA場(chǎng)景Q&AQ&A想好好記錄生活│想聊一聊愛好│想給冬天出門找個(gè)理由…

…小紅書IP是基于用戶生活熱點(diǎn)的企劃不用賭的生活熱點(diǎn)美好生活供給官方活動(dòng)/PGC運(yùn)營(yíng)+KOL品牌融入?yún)⑴c內(nèi)容供給主動(dòng)參與分享UGC刺激分享實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)&分享裂變IP幫助品牌貼近用戶生活熱點(diǎn)，占位與激活一步到位為什么食品飲料要合作小紅書的IP項(xiàng)目？Q&A篩數(shù)據(jù)挑選到生態(tài)健康，性價(jià)比高，符合量級(jí)需求的KOL卡調(diào)性圈定符合品牌調(diào)性的KOL池產(chǎn)品賣點(diǎn)與目標(biāo)搜索詞、站內(nèi)熱點(diǎn)相合平臺(tái)數(shù)據(jù)能力洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)K內(nèi)

容

方向搭建內(nèi)容體系核心點(diǎn)擊率CTR互動(dòng)率內(nèi)容/人群滲透率基于投放目的拆解投放動(dòng)

作興趣標(biāo)簽搜索/互動(dòng)行為定向DMP人群定向…點(diǎn)擊率CTR重點(diǎn)詞SOV下游詞排名聲量覆蓋度F S科學(xué)測(cè)試爆文打造搶占賽道影響心智KFS科學(xué)營(yíng)銷

幫助品牌找到持續(xù)放大內(nèi)容影響內(nèi)容策略 投放策略F

eed

s

：快速低成本爆文打造

人群定向拆分消費(fèi)者層級(jí)拆分搜索行為拆分搜索策略Se

a

r

c

h

：搜索卡位賽道搶占

全面覆蓋不同類型消費(fèi)者影響用戶決策心智IP+KFS節(jié)奏與玩法營(yíng)銷動(dòng)作90%造風(fēng)期：IP上線

前15天打認(rèn)知，用戶感受熱度擴(kuò)風(fēng)期：IP上線期間引領(lǐng)趨勢(shì)，喚用戶參與乘風(fēng)期：IP下線后15-20天長(zhǎng)尾發(fā)酵，融入生活潛力筆記造爆文贊＞1,000，且收藏＞50080%信息流主要投爆文潛力筆記做迭代80%信息流主要投爆文潛力筆記做迭代頭腰部KOL+品牌專業(yè)號(hào)預(yù)熱制造向往感：是什么？在哪里？怎么參與？頭腰部KOL：持續(xù)背書尾部KOL：呼朋喚友，真實(shí)發(fā)酵IP

H5話題頁：機(jī)制喚醒用戶參與尾部KOL：將IP立意，融入生活方式節(jié)奏深度綁定場(chǎng)景，引領(lǐng)生活趨勢(shì)核心定位內(nèi)容（IP資源包含）競(jìng)價(jià)信息流廣告+競(jìng)價(jià)搜索廣告循環(huán)觸達(dá)核心用戶資源IP硬廣資源，引爆熱度競(jìng)價(jià)信息流廣告+競(jìng)價(jià)搜索廣告反復(fù)觸達(dá)人群競(jìng)價(jià)信息流廣告+競(jìng)價(jià)搜索廣告延續(xù)熱度信息流搜索10%拓展占領(lǐng)品類詞、場(chǎng)景詞20%拓展：品類詞、場(chǎng)景詞攻守：同品類詞、品牌詞20%攻守：同品類詞、品牌詞品牌專業(yè)號(hào)發(fā)聲Q&AIP+KFS營(yíng)銷組合打法，引爆品牌心智品牌診斷，在態(tài)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷契機(jī)酸奶行業(yè)機(jī)會(huì)大，消費(fèi)者需求多元化同類品聚焦用戶需求+產(chǎn)品特質(zhì)進(jìn)行種草天潤(rùn)低溫酸奶低溫酸奶過期站內(nèi)低溫酸奶搜索

TOP

20低溫酸奶特侖蘇低溫…蒙牛低溫酸奶北海牧場(chǎng)低…低溫酸奶和…卡士低溫酸奶伊利低溫酸奶低溫酸奶測(cè)評(píng)站內(nèi)酸奶筆記關(guān)聯(lián)詞早餐/晚餐/午餐健康早餐/低糖/養(yǎng)生減肥減脂/低熱量/解膩食用場(chǎng)景具體功效健康屬性安慕希|

多聚焦在口味/吃法/周邊等內(nèi)容種草爆款周邊的打造在用戶心中存有心智，明星+站內(nèi)IP的借勢(shì)可為品牌帶來流量和關(guān)注熱點(diǎn)借勢(shì)|

明星營(yíng)銷

|

百變周邊簡(jiǎn)愛|

站內(nèi)主打無0蔗糖/父愛配方概念種草和書籍重名，但簡(jiǎn)愛酸奶種草力度在線依然可以搶占用戶的搜索高位撞名烤箱，依然憑借其種草力度殺出重圍，在餐后場(chǎng)景上有用戶心智卡士|

側(cè)重在餐后場(chǎng)景及配方層面種草如實(shí)|

缺乏官方輸出窗口，筆記側(cè)重在減脂減肥功效種草筆記與酸奶的關(guān)聯(lián)性較弱，品牌可發(fā)力種草強(qiáng)化用戶心智，增強(qiáng)筆記中的品類綁定IP??讓生活成為60S重啟的動(dòng)詞情感共振??長(zhǎng)效沉淀內(nèi)容資產(chǎn)造口碑內(nèi)容種草如實(shí)2022年品牌溝通主題“珍貴如初

點(diǎn)彩純凈”譯制成小紅書語言場(chǎng)景化的感性溝通，透?jìng)髌放评砟疃ㄖ苹疘P，探索更沉浸更深度的傳播塑造萬千生活本質(zhì)的集體回歸從KOL達(dá)人到用戶視角，多維輸出強(qiáng)化品牌純凈理念的內(nèi)核將品牌概念翻譯成小紅書語言，進(jìn)行深度溝通長(zhǎng)期有效覆蓋場(chǎng)景原生內(nèi)容觸達(dá)：掛靠場(chǎng)景，深度滲透場(chǎng)景營(yíng)銷的基礎(chǔ)K拓場(chǎng)景，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容F內(nèi)容收益最大化內(nèi)容測(cè)試，測(cè)場(chǎng)景錨定場(chǎng)景，做滲透綁定場(chǎng)景，打爆品消