互聯(lián)網(wǎng)最完美的銷售員

互聯(lián)網(wǎng)最完美的銷售員前言親愛的朋友你好！我是低調(diào)老師！天之內(nèi)，就寫出極具煽動力與銷售力的網(wǎng)頁文案出來。如何讓你的網(wǎng)頁文案打動顧客的心？你知道誰是互聯(lián)網(wǎng)最完美的銷售員嗎？最完美的銷售員，必須滿足以下條件：工作敬業(yè)工作敬業(yè)銷售技巧出色貢獻(xiàn)豐厚成本低廉因?yàn)椋?4365年，總在默默地為你工作；而普通的銷售員，總會有“懈怠”的一天，總會有“遲鈍”的一次；“文案”可以幫助你說服瀏覽者，可以促成銷售，可以幫你打造“自動化”的贏利機(jī)器。其貢獻(xiàn)絕對超值；銷售員嗎？必須學(xué)會，而且是學(xué)懂網(wǎng)頁文案的技巧。力”網(wǎng)頁來呢？從今天起，我們將分課程，來講授網(wǎng)頁文案的寫作技巧。好，讓我們馬上開始。第一章如何讓你的文案標(biāo)題抓住人心所以，你的文案標(biāo)題，必須能做到“精彩奪目”才行。你的標(biāo)題決定了文案“80%”的響應(yīng)結(jié)果，你說它重不重要呢？所以，標(biāo)題相當(dāng)于“相親”的第一印象；相當(dāng)于“演講”的開場白。么樣的問題。核心在于，讓瀏覽者產(chǎn)生“這就是我找了很久的寶貝”的感覺。1.如何寫出這樣的標(biāo)題呢？在這里，我介紹幾個關(guān)鍵詞給你——它們可以產(chǎn)生與眾不同的“誘惑力”。2030的方法就治好了臉上的小逗逗，想知道她是如何做的嗎？”“詞匯”的運(yùn)用。你當(dāng)然不必把這些詞都包括進(jìn)去，只要靈活組合就好了。同時，我還要介紹幾個“標(biāo)題模板”給你。如何獲得**/如何避免**問題4個數(shù)字，就讓你每周的話費(fèi)節(jié)省至少36元？”比較出以上這兩個標(biāo)題的差異了嗎？新聞報道式好標(biāo)題示范以下這些標(biāo)題，都是經(jīng)過長期實(shí)踐驗(yàn)證的，你只要模仿它的寫法就可以寫出“回頭率超高”的標(biāo)題來。其核心，都是在反映人們的“追求快樂”、“避免痛苦”的心思?！耙黄獡屖值娜聢蟾?，揭示了“一篇搶手的全新報告，揭示了12個關(guān)于**的秘密”“全新的方法告訴你如何**”“免費(fèi)的資料講解**”“不花錢的秘密方法，幫助你**”“知名專家揭示了7個不為人知的技巧**”16%“你也曾在**犯過大錯嗎？”“我如何在一夜之間就提升了記憶能力”“終極避稅方法”關(guān)于“標(biāo)題”寫作的知識，就講到這里了。后面一期，我們將介紹“引言”寫作的技巧。第二章如何寫好引言？使”他接著讀后面的信息?！叭绻恪?，那么……”模式。這就是：“如果你……，那么……”模式。承接這類標(biāo)題，后面的第一段就要展開更詳細(xì)的信息。比如，你的標(biāo)題是“如何才能在58天之內(nèi)，減重30斤？”那么，你的“引言”可以為：“如果你也想達(dá)到這種減肥效果，那么本網(wǎng)頁將披露的方法，可能就是你最想要獲取的信息?！绷私膺@套“如果你……那么……”模式了嗎？再給你一個例子：“如果你想為自己的事業(yè)獲得穩(wěn)定的新顧客來源渠道，同時降低成本、提高廣告的響應(yīng)率，那么，本網(wǎng)站就是你在互聯(lián)網(wǎng)上所能找到的，最重要的信息窗閱讀。再給個例子，讓你強(qiáng)化一下：“如果你厭倦了各種保險費(fèi)用的高額開銷，那么，這里將告訴你一個非常重要的信息……”60以上，就是引言的寫法。力的銷售員的話，那么，你一定要現(xiàn)在開始，練習(xí)寫“引言”啰。第三章如何繞開讀者心靈的“鐵閘”？來，你應(yīng)該開始灌輸你的產(chǎn)品價值到讀者的頭腦中。紹產(chǎn)品信息，其效果并不好。以一到兩個故事開頭——不信的話，你可以翻開手邊的報紙來驗(yàn)證一下。這種“體驗(yàn)”是非常厲害的“說服技巧”。所以，你一定要在網(wǎng)頁文案里，在引言之后，就開始“講一個成功的故事”當(dāng)然是“別人”或“自己”使用“產(chǎn)品”之后的“成功故事”。那么，故事從哪里來呢？你自己身上發(fā)生的事你自己身上發(fā)生的事你的顧客身上發(fā)生的事。其他人的事。其說服力依次遞減。先描述一個悲慘的開頭主人公獲得了“逆轉(zhuǎn)性”的變化先描述一個悲慘的開頭主人公獲得了“逆轉(zhuǎn)性”的變化你按照這上面4點(diǎn)的思路來重新解讀一下《讀者文摘》的故事，就會發(fā)現(xiàn)，他們的風(fēng)格，基本都是如此。4步來組織。品”寫故事。馬上動手吧！第四章如何巧妙地介紹產(chǎn)品功能與好處？打鐵，介紹清楚，你能帶給你們什么好處，解決他們什么問題。記住，顧客買的不是“產(chǎn)品”或“服務(wù)”。他們買的是“結(jié)果”。顧客買的不是牛奶，他們買的是“健康顧客買的不是牛奶，他們買的是“健康顧客買的不是電視，他們買的是“娛樂顧客買的不是電鉆，他們買的是“鉆出來的洞”。顧客買的不是商品，他們買的是“結(jié)果”與“好處”。你始終要記住這一點(diǎn)。所以，你介紹產(chǎn)品時，不要大談什么“27因?yàn)轭櫩褪且宰约旱那猩砝鏋閰⒄障?，來衡量產(chǎn)品價格的，所以，你不談顧客所需要的好處，顧客就會認(rèn)為你的產(chǎn)品“不值錢”。但是，翻開報紙，看看網(wǎng)上的廣告，我們發(fā)現(xiàn)，90%的商家都在大談什么產(chǎn)品的功能，大談產(chǎn)品的特色。我們卻很少看見他們談“顧客的欲望”、“顧客的困擾”。那么，該如何介紹產(chǎn)品功能與好處呢？“愿意聽”的“產(chǎn)品介紹”。手手中買？”現(xiàn)在必須要做好的基本功。第五章要想被人記住，就要與眾不同！USP獨(dú)特銷售主張：要想被人記住，就要與眾不同！也就是，我們常說的“定位”。USP應(yīng)該具備以下幾種特點(diǎn)：你具備，而你的競爭對手不具備，或是做得不如你好。你具備，而你的競爭對手不具備，或是做得不如你好。你最早提出來，之前很少有人提出。簡單來說，USP就是顧客向你買，而不向競爭對手買的最直接的“理由”。S9001SP307USPUSP呢？在左邊。“連線”的工作。后從中找到：你比較擅長，而競爭對手不如你；你比較擅長，而競爭對手不如你；競爭對手沒有對外宣傳過的。選中一、兩樣，那么，你的USP就產(chǎn)生了。中成功地確立自己的與眾不同的的形象。讀懂了嗎？還猶豫什么？趕快動手吧！第六章為什么要相信你所說的話？構(gòu)建信任感：告訴顧客，為什么要相信你所說的話？那么，該如何組織客戶見證呢？“我過去使用**產(chǎn)品之后，幫我解除了**煩惱；我獲得了****售后服務(wù)的問題。畢竟**錢不是小數(shù)字。email等方式。的技巧還有：注明公司、產(chǎn)品的認(rèn)證，歷史資質(zhì)；產(chǎn)品獲獎情況；公司活動相片。有一點(diǎn)要提示你，建立“信任感”，需要你提供一些重要的數(shù)據(jù)。細(xì)節(jié)等。數(shù)字是濃縮的真理——你一定要記住這句話。第七章要把“好處”濃縮起來告訴他們！人們的瀏覽速度很快，所以，要把“好處”濃縮起來告訴他們！各種好處，另一方面，它也強(qiáng)化了產(chǎn)品的價值。比如“轉(zhuǎn)介紹突破：如何獲得大量的客戶轉(zhuǎn)介紹？”“為什么普通的網(wǎng)絡(luò)信息在浪費(fèi)你的時間？”的語言，更直接的方式貫入他們的大腦中。網(wǎng)頁的人，更容易記憶你的產(chǎn)品特色與帶來的好處。第八章如何把你的產(chǎn)品包裝出“超值”的感覺把你的產(chǎn)品包裝出“超值”的感覺！300么，顧客就會感覺很便宜。相反，如果你直接說“300”元，而顧客無從比較的話，自然會認(rèn)為你的產(chǎn)品“比較貴”。產(chǎn)品而可能的損失”來比較。10比如，你賣電磁爐，可以這樣說“凡是新購買的顧客，可以免費(fèi)贈送不鋼炒鍋一個，外加紫砂煲湯鍋一個 ”這樣的話，會對顧客形成較大的吸引力。***5折的說法。第九章讓你的顧客打消最后的顧慮退款保障：讓你的顧客打消最后的顧慮！比如：“如果產(chǎn)品的效果讓你不滿意的話，你只要把產(chǎn)品寄回來，就可以獲得100%的全額退款，無需任何條件。”就不必?fù)?dān)憂顧客會故意找你麻煩。這里面，有一個“退款生效期”的問題。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，365天的“退款保障”好于30天。我們建議你，把退款保障期，定為競爭對手的“2倍”。這樣可以立即突顯出你與眾不同的“競爭力”?！叭绻緶p肥產(chǎn)品沒有讓你在28100%14天……”好的退款保障可以立即增強(qiáng)你的公信力與說服力。還有一點(diǎn)要注意，那就是“退款保障”與你的“售后服務(wù)”密切相關(guān)。會愿意接受。的信心。如果，你真的相信自己出售的，是一件好產(chǎn)品的話，那么你應(yīng)該大膽地提出“退款保障”。而且是退款期要超越你的競爭對手。第十章繞開顧客的“是否購買的心理抗拒”用巧妙的話術(shù)，繞開顧客的“是否購買的心理抗拒”。與不買的決策”的技巧?！安灰F(xiàn)在就決定斯卡菲（狗名）是否適合你。把小斯卡菲帶回家吧，讓你們家的吉姆（男孩名）與蘇姍（女孩名）跟小斯卡菲小狗成交法，就是繞開最關(guān)鍵的決策點(diǎn)，讓顧客“無風(fēng)險”體驗(yàn)產(chǎn)品的一種“假設(shè)成交法”。讓我們來看一看，該如何把它應(yīng)用在我們的網(wǎng)頁文案之中?！安灰F(xiàn)在就決定這個產(chǎn)品是否適合你。先結(jié)算好，把它帶回去，體驗(yàn)一下它到底怎么樣。最差的情況是，你退回來，把錢再拿回去，一大決策（小決策就比較容易接受。100%退款。所以，在文案的“行動呼吁”環(huán)節(jié)中，不要要求“顧客立即買”。而要變成“試一下、體驗(yàn)一下、完全無風(fēng)險……”之類說法。如果，你真的對顧客的信譽(yù)有信心，對自己的產(chǎn)品有信心，也可以要求顧客“先試后掏錢”。這樣對顧客的吸引力會急劇上升。第十一章如何鼓勵你的顧客立即采取行動？10-7比如“72小時之內(nèi)購買的話，將贈送價值40元的護(hù)膚水，外加30元的睫毛膏，再加上100元的面膜……”與之類似的，你也可以強(qiáng)化一下限時的“價格折扣優(yōu)惠”。285368動，就要錯過重大獎品”的感覺。第十二章為什么他們不能錯過你的“產(chǎn)品”證明給顧客看，為什么